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December 27,2008

欣生活事業名片新樣式

欣生活事業推廣名片新樣式

0元創業名片

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December 11,2008

號碼可攜式服務(NP)

號碼可攜式服務(NP

NPNumber Portability,號碼可攜式服務)就是用戶更換行動電話服務的提供業者,但可以不用更換行動電話號碼,用戶原本使用甲公司的服務,轉移到乙公司後,仍然保留原本使用的號碼,不需要重新申請一個號碼,以增加民眾的便利。

有了NP服務,用戶可以免除更換號碼時,通知親朋好友的困擾,而且業者為爭取新用戶與留住既有用戶,勢必更重視客戶權益與服務品質,增加消費者福利。

政府規定行動電話業者由94年1013開始實施NP,因實施NP必須要透過一個中介的資料庫,目前是由電信技術中心負責建置與營運。在這個共同資料庫,收納各個移轉客戶的名單,未來電話會接進資料庫,確認該用戶是屬於那一家電信業者,再予接通。

用戶未來不能只看電話號碼的字頭,來研判是否屬於網內互打,原本字頭0935台灣大哥大用戶,也可能轉為中華電的客戶,不再享有台灣大網內互打,而改為與中華電信的用戶成為一家人。


問:我要辦理行動電話號碼可攜式服務,從甲公司移轉到乙公司,需要付費嗎?

答:依照電信總局公告,用戶移轉時要支付給原本的甲公司最多240元移轉費用,目前亞太行動寬頻已經宣布,如果用戶要移轉到亞太的網路上,將會抵扣240元的通話費給用戶,形同用戶移轉不需要支付多餘的費用,電總也會每年檢視這筆費用,視情況調降。

問:我可以在不同的業者間一直移來移去辦理NP嗎?有次數的限制嗎?

答:用戶在完成移轉作業後,如果對新的行動電話業者不滿意,仍然可以再移轉到另外一家業者,或者是移回原本的業者,沒有次數的限制。

問:我要從甲業者移轉到乙業者時,要告訴那一家業者,如何辦理移轉作業,花多少時間可以使用新業者的服務?

答:用戶此時只需要告訴要移入的乙業者服務人員,不需要知會甲業者,乙業者在收到用戶的申請書後,會主動告知甲業者,查詢該用戶有沒有綁約、欠費、違反法令等種種問題,如果有上述事項,則不得辦理NP

同時,甲業者得知用戶要移轉時,不能再對該用戶展開促銷攻勢,作出任何挽留的舉動,不然用戶可以檢舉該業者。

用戶從申請日起算,可在四個完整工作日完成NP移轉作業,屆時,原有的用戶識別卡(SIM)不能通話,用戶必須拿出新業者提供新的SIM放入大哥大中,才能通訊。

問:我的行動電話號碼移轉後,會不會有任何通訊問題出現呢?

答:用戶的電話無論是打電話或是接聽電話都沒有任何問題,但是在接收國際簡訊上可能出現些許誤差,由於原本各家行動電話業者簽訂國際漫遊的國家數與業者數量都不同,例如若台灣甲家業者原本有與馬爾地夫的A公司合作傳輸簡訊,但台灣乙公司並沒有,因此用戶由甲公司移轉到乙公司後,可能就收不到馬爾地夫A公司傳來的國際簡訊。

問:我若採用號碼可攜式服務後,是不是很多設定都要重做,還有網內互打的優惠嗎?

答:原本用戶使用甲業者的來電答鈴服務,在NP後移轉到乙業者,即要重新使用乙業者的服務,兩家業者提供的內容不盡相同,用戶要重新了解,但手機本身的設定內容,例如桌面、鈴聲則不受影響。

用戶在NP移轉後,則是與新移入乙業者的用戶成為一家人,與乙業者的用戶享有網內互打的優惠,而不再與甲業者的用戶有網內互打的好處。

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November 14,2008

新加盟商的準備工作



新加盟商的準備工作


好的開始已是成功一半。新夥伴決定要開始從事欣生活事業了,到底要有什麼準備工作呢?且看本文便知分曉!


一、 瀏覽網站
  溫故而知新,仔細研讀「欣生活事業首頁說明」,獲得深入的了解。並練習做回應,培養獨立的批判能力。

二、 調整心態
  培養「正確心態」,深植「成功觀念」,體悟「先學再做」,了解「網路商機」,看透「倍增魅力」,建立「夢想藍圖」。

三、 建立管道
  參考「善用網路資源與工具」,免費申請EmailSkypeMSNYahoo即時通等,並與上線領導者連結通訊。

四、 成立網站
  依照「BLOG教學」步驟,建立事業基地,複製欣生活事業網路首頁(成立三至五個P網頁),形成「眾星拱月」的聯結王國。

五、 編寫文案
  參考「團隊網站訊息大師」的文案範例,編寫簡潔有吸引力的創意廣告詞,加上聯絡方式及宣傳網址。寄給行動團隊請團對leader上傳 [skype自動廣告]

六、 免費廣告
  搜尋「免費張貼廣告」,至少找到十個以上的網站,將文案張貼上去,將廣告強力曝光,並收藏到「我的最愛」。

七、 印好名片
  參考,印製有風格的名片,分享好機會給親朋好友,廣結善緣隨機接觸認識,尋找事業夥伴,並作好「名片管理」。

八、 列下名冊
  將所有親朋好友的資料以小卡片分別填列,用地區、關係或客戶等級來分別記錄歸檔,聯絡感情增進友誼(FOIT),以利推薦與跟進。

九、 編寫話術
  參考「電話一分鐘推薦話術」,自行改寫適合自己的一分鐘推薦或邀約話術,時常練習以求熟能生巧。

十、 索取申請書
  向欣生活總公司索取遠傳及台哥大門號申請書正本各十份(共須押金200元),下載「如何加入」的表格並裝訂備份。

十一、行動計畫
  遵照「夢想藍圖」,訂定「欣生活行動計畫」。設立明確目標與行銷策略,如一年後月收入?每週投入多少時間?等等,與上線領導者共同討論,以提供參考意見。

十二、許下承諾
  確立目標策略下定決心,向上線領導者許下承諾,這是自己的事業,清楚明訂每月每週每日的功課與時間,並確實要求自己作到。

十三、自主學習
  每天至少瀏覽團隊網站的一篇文章,並練習做回應,把有感覺的文章複製到您的主網站或P網頁(衛星網頁)。每週與上線領導者分享工作成果與心得,請上線提供參考改進意見,以增進績效達成目標。

十四、加盟商手冊
    新加盟商務必要研讀「欣生活加盟商手冊」,加盟商手冊內容:欣生活公司沿革、遠景及展望、特色、理念、行銷計畫、獎金制度說明、制度說明細節、加盟商的權益、守則等等,均須瞭解清楚;除了可以整體性瞭解欣生活公司及事業制度說明之外,也可瞭解加盟商自身的權益規則,避免權益受損而不自知,若有不明瞭之處,可請教介紹人(上線們)或總公司。
此處欣生活加盟商手冊僅為方便伙伴參考之用,內容如有錯誤,以公司官網正本為準

欣生活如何開始

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November 11,2008

網路商機VCD 您看到了嗎?然後呢....



網路商機VCD  您看到了嗎?然後呢....


網路科技是您建立[管道]的利器,您注意到了嗎?

Posted by xinlife at 樂多Roodo!17:10回應(0)引用(0)

September 13,2008

傳銷事業生活化

傳銷事業生活化                                                       資料來源:創業家、個人創意點子  日期:2008/09/12

把創業精神帶入生活當中,帶著名片四處交朋友,不斷分享創業機會。以平常心隨機推薦、尋找有夢想的夥伴,讓成功機率自然發生。持續製造創業的奇蹟,沉浸享受生活的樂趣。

※機率法則

一、列完名冊,分享30人,有10-20人可能有興趣;推荐再跟進後,會有1-5人加入,將新夥伴導入教育輔導系統。
二、完成第一輪後,再列30人名冊,分享推薦跟進後,再導入系統。
三、如此循環3-5次,透過教育輔導複製領導者,形成自動化百人團隊。

※網路陌生推薦流程
一、搜尋開放名單、BLOG留言及參與社團等方式,結交朋友。
二、分享成功觀念。
三、一分鐘推薦話術。
四、邀請參觀宣傳網址。
五、創業說明。
六、問題溝通。
七、持續跟進。
八、締結加盟。
九、導入系統。

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August 24,2008

欣生活事業網路行銷的基本工具與資源

欣生活事業 網路行銷的基本工具與資源

俗話說得好:「工欲善其事,必先利其器。」,網路行銷的工具有很多是免費的資源,如果不懂得利用,殊為可惜。本文將介紹幾種免費的行銷工具,如能善加利用,必可在推薦的「開發」工作上得心應手。

免費的行銷工具與資源 略如說明如下:
一、             yahoo即時通:   
     可以線上即時文字對話、立即通話、視訊通話、視訊會議、多人聊天、多人發送信息、多人傳送檔案等。
二、             MSN   
     可以線上即時文字對話、立即通話、視訊通話、視訊會議、多人發送信息、多人聊天、多人傳送檔案等。
三、             SKYPE   
     可以線上即時文字對話、立即通話、視訊通話、視訊會議、多人聊天、多人傳送檔案、自動搜尋網友等。
四、             E-mail   
     傳送文字、圖片、影音等檔案、群組發信、使用簽名檔(病毒式行銷)、發送電子報等。
五、             貼廣告:   
      到免費貼廣告網站去張貼廣告。
六、             貼文:   
     到各BLOG的留言板或回應去張貼你的文案,以宣傳您的網址。
七、             知識+   
     發問或回答問題,尋找潛在客戶。
八、   加入社群:   
     各大網站都有成立很多不同性質的社群(社團)或討論區,可以選擇加入自己喜歡的社群,參與一段時間認識社員後,開發更多潛在客戶。
 

以上這些行銷工具資源可以增加我們的網站流量及曝光率,在初期一定要大量行動、廣為宣傳您的網站。如要申請,到搜尋網站打上以上的關鍵字即可。
 

另外文案的設計(廣告詞)最好是個人的創意與巧思,能夠吸引網友想進一步到您的網站瞧瞧,目的就達到了。這可以多觀摩他人的廣告詞,怎樣的廣告會吸引你進去看。朝這個方向去思考就對了。

文案舉例:

     (一) 行動團隊提供很棒的機會訊息給您
              
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     (二) 拜拜搶頭香,生意搶先機 
                  
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August 12,2008

欣生活問卷調查

欣生活問卷調查                       受訪者稱呼:                    年齡:        性別:       目前職業:           

1.你對目前的生活(工作)是否不滿意?……………………………是( ) ( )
2.你的收入沒有超過支出的一倍?…………………………………是( ) ( )
3.你是否有貸款(房貸、車貸、信用卡)壓力?……………………是( ) ( )
4.你是否想換工作或想再兼職其他工作呢?………………………是( ) ( )
5.王永慶是靠他底下所有企業的數萬名員工每天工作八小時來幫他日  收入
  百萬元以上,你是否認同?………………………………………是( )
( )
6.你一天只有24小時,王永慶也是一天24小時,但是王永慶是利用眾人來幫
  他賺錢,所以他一天不只是24小時,你是否認同嗎? ………是( )
( )
7.王永慶要達到眾人為他賺錢,需投入相當的成本,並須有專業人才來為他
  經營管理,你是否沒有這方面的資源呢?……………………是( )
( )
8.若有一個機會不需要你投入成本,也不需要你找到專業人才,但是卻能讓
  你跟王永慶一樣有眾人為你賺錢,你是否願意投入?………是( )
( )
9.若這個機會只要你做到第一週完成一件簡單的事,爾後無須再做任何事,
  你就能在第三個月收入達到20萬元,你是否會去完成呢?… 是( )
( )
10.你是否願意了解一份無需任何成本,且是國內知名的電信龍頭企業,讓你
   月入20萬的機會呢? …………………………………………是( )
( )

謝謝你願意花時間來完成這份問卷,若你對於以上所有的問題有八題以上回答
是勾在〝是〞,則你需要我們為你做一份更詳細的解說,讓我們一起幫你開創
另一番的新生活~欣生活
                                              
受訪日期:       


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August 3,2008

欣生活~心想事成

欣生活心想事成

     許多人也許納悶自己就像一首台語歌所唱的: 「我比別人還認真﹐我比別人還打拼﹐為什麼為什麼比別人還歹命?」或者也懷疑「到底成功與失敗最大的 分野在那裏呢?如何才能真的輕易成功呢?」「過程如 果遇到較高的挑戰與磨練時又該如何去面對呢?

    
根據秦漢時期的「黃帝內經」所記載--中國人 認為天地是一個大宇宙,人的身體是一個小宇宙。因 此回答上述問題的最好答案也許就是:「運用你的深 層潛意識力量,這個和我們所處大自然環境中最直 接﹑有效﹑可行的力量--小宇宙,他可以幫助我 們透過正向的能量﹑力量與信念,來吸引和我們有 著相同頻率的人事物,使其真實地出現在我們的現 實生活中。」用「奇蹟」二字來形容許多心想事成的結 果一點也不為過。

    
讓我們期勉自己成為一個目標導向的人,並藉 此驅動自己的深層潛意識(內在小宇宙)來幫助自己 突破眼前的障礙,實現自己的欲望,成就自己的夢 想。相信不斷透過你正向的重覆自我暗示,一定可以 為你的生命帶來更多良善的人、事、物的發生。「 接受者準備好的時候,宇宙及生命的給予者便會翩 然適時的出現!」你準備好要讓自己成功了嗎?

    
現在當你每天一早醒來時,利用深層潛意識的門開的最大的這個時候,開始想像今天有很好的開 始以及美好的收穫的畫面--「當你帶著充滿活力﹑ 動力﹑自信的笑容打電話邀約朋友時,你的內心充 滿了喜悅與希望。而你的朋友們也都很高興接到你 的電話,聽到你的聲音,對你所告訴他們的訊息也 都很有興趣,並且樂意加入。你想著今天多麼美 好,所有幸運﹑良善的事,都已經降臨在你的身 上,你的正向想法及能量也直接﹑間接地影響了你 的組織夥伴,每個夥伴都積極地為自己的組織發展 認真努力打拼,整個團隊的氣氛非常和諧﹑充滿歡 樂與活力。」

    每天當你忙完所有的事後,請給自己靜心獨處 三十分鐘到六十分鐘的時間,或者在睡覺前靜靜地 躺在床上,閉起眼睛的那一刻,開始感謝萬事萬物 為你的生命所做的最好的安排,然後再讓自己的內 心充滿了寧靜﹑祥和﹑放鬆自在的感覺後,你開始 放開所有的一切束縛,想像著︰「我,每一天都吸引 積極﹑正面﹑樂觀,喜歡賺錢,有積極行動力與成 功企圖心的人加入我的組織,成為我的事業夥伴。 他們也都很欣喜、很熱烈、很積極地和朋友們分享 這個賺錢的事業機會,愈來愈多的優秀人才進入我 的組織,我的組織也愈來愈迅速成長茁壯!我很感 謝宇宙智慧給我的安排與幫助,我對這一切心懷感 恩,感恩上天對我的愛與祝福!」

    感恩的心為你的生命帶來更多的貴人﹑貴事與 貴物的協助,雙贏的關係可以使你的事業發展更持 續長紅。親愛的夥伴們,唯有透過感恩﹐你的深層 潛意識才會為你每天的生活帶來平安﹑順利與豐 收。
    願我們彼此互相勉勵與祝福!
(引用鄧老師)



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August 1,2008

你的時間在那裡,成就就在那裡

你的時間在那裡,成就就在那裡

聯華電子總經理吳宏仁談-「你的時間在那裡」

本文大綱:1. 40歲以前   2.人際關係   3.累積經驗   4.時間管理   5.十年後你   6.為夢想忙   7.時間成就

一、40歲以前,大部份的人是相同的

40歲以前,升學讀書升學讀書...,建立自己基礎】

40歲以前在父母親友、社會價值影響及誤打誤撞的情況下完成基本教育。選擇讀書,應該一鼓作氣,在您尚未進入產業時,能讀多高就多高,畢竟何時進入產業,您都是社會新鮮人。

但是一旦您已經有工作經驗而又有心進修,當然管道很多,相對的掙扎也多。

因為您不知現在的年紀、條件、資歷、、、再去做進修這樣的投資是否值得?如果,您認定一輩子要當上班族,學歷對您而言相信是很重要的。

否則,時間寶貴,不容許您再走錯路。


20
25歲,您要懂得掌握與規劃自己的未來,決定了就是一條無悔的不歸路。剛得到法律付予您的種種權力,相對的您要盡您的義務及學習面對責任的承擔。這時候的您,是喜悅、矛盾與痛苦交戰,喜悅來自於開始被賦予一些自主權,矛盾來自於父母割不斷的臍帶關係,痛苦的是開始要嚐試錯誤。您要開始為自己未來規劃,如升學、就業、感情、、、拿回自己對人生的主控權,而非一直受人左右影響的去搖擺自己的未來。


二、學會人際關係,多認識積極的朋友
【學會人際關係,多認識積極的朋友,十年後這些朋友都將是產業的中堅】


25
30歲,您像一塊海綿,努力吸收也甘心被壓榨,為的只是自我的成長。這時候的您,應是工作取向,薪水待遇。升遷調職您應該是斤斤計較。因為唯有努力付出,相對的您才敢積極爭取,社會新鮮人的動力應該讓您衝出自己的一片天,也因為沒有經驗,所以不懂挫折。因為資源不多,所以一切盡人事,聽天命。現在的您:
領取別人的薪水,學習別人的經驗,付出自己的青春,建構自己的未來。


三、學會累積經驗,接觸機會
【學會累積經驗,接觸機會,良師益友的提攜更是提昇您成長的大利器】

30
35歲,您要學習判斷機會、掌握機會,不能再有嚐試錯誤的心態。這時候的您,應是事業取向和家庭取向,工作應該從體力轉換為腦力。您應該看到的是遠景,而非現況,面對的是寬廣人生,而非侷限於自我。結婚是許多人面臨人生第一次的重大抉擇,面對婚姻,很多人以為結婚就是一個責任的結束,殊不知正是學習的開始。

就像一些剛上市上櫃公司,以為目標達成了,忘了自己的企業責任,忽略本業。反而是一個惡夢的開始。

人的本業不就是經營自己的家庭,賺錢的目的不就希望給家人更好的生活,但這可不能成為忽略家人的籍口,一個經營不好家庭的人,縱使賺到全世界,他得到

的只是表面的掌聲,在他的人生的這個圓,永遠有一個缺口。家應該是您最大的精神支柱、動力來源和堅強後盾!

四、時間管理,轉化心境
【時間管理,轉化心境;轉化用頭腦去工作,不要用身體去工作】

35
40歲,您要享受給人希望,功德無量的格局。這時候的您,應是企業取向,工作只是一種休閒,更可轉化為對他人的責任。如果您專注於研究,您應該不只

窮畢生之力。24小時不眠不休的去做苦力您應該有成立研究機構,帶領一群人做更多研發的雄心壯志。如果您是企業主管,您應該不只停留在汲汲營營,斤斤計較,您應該有能力擔負主導周遭員工、家人,帶領他們享受更好的生活。

格局的大小,會影響您成就的多少,做一個有影響力的人,而非被影響的人。


五、在您心中是否畫得出十年後你?
【不論目前您多風光,多有成就。在您心中是否畫得出十年後你?】

靜心思考!我們現在所有努力的目的不就是為了父母、另一半、小孩、、、?工作,不應該等於是人生,更不應該是需經營一輩子的事。試問健康、財富、自我

成長、人際關係和時間自由,什麼是您努力工作的動力?我相信沒有人願意放棄任何一點。這些正是促使我們年輕人前進的動力。十年後,您是提早完成它?還
是提早放棄它?

六、寧可因夢想而忙碌
【寧可因夢想而忙碌,不要因忙碌而失去夢想】

我看週遭有太多優秀甚於我數倍的朋友,可惜的是終日汲汲營營,投入更多的時間、精神、資源,卻沒有享受到應得的代價,原因無他,努力錯方向,找錯機會
,拒絕機會而已。
Jordan
打了一輩子的籃球,是很難在棒球場上找到自己的舞台。不要讓忙碌蒙蔽了您的雙眼再回頭:廉頗老矣,尚能飯否?


七、時間在那裡,成就在那裡
【你的時間在那裡,成就就在那裡】

當您一個人成功,您只享受到一個人的快樂!懂得分享與付出, 真正的快樂來自於:周遭的親友因您的成長而提升,不論是精神或物質。
真正的成功來自於:周遭的親友因您的付出獲得改善,給人希望功德無量。 我們不是在做慈善事業,尚沒能力普渡眾生,但是,我們可以發揮一己之力,對

親友,對那些有緣相遇的陌生朋友。伸出您的手,在他們需要的時候!

太多人在等生命中的貴人,聰明如您,何不先從幫助他人開始?(轉載文章)


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July 15,2008

欣生活事業經營守則

欣生活事業經營守則
1.
欣生活事業」是個簡單、容易發展的商機,亦屬於會員大家的事業。
2.0元創業】請簡單地複製發展,不要複雜化,誇大包裝公司或話術。
3.加入【0元創首要目的就是要創業賺錢,企圖心愈大成功率愈高。
   3G
門號是個媒介、工具,所以邀約話術要先以賺錢為導向。
4.慎防短視近利的人,加入只為拿現金1300元,打電話不繳費,或是三心
  二意、觀念不對、心態不正確、品性不良的人也不要請他加入,更不要
  勉強、逼迫、拜託對方參加或談條件、利誘對方加入。欣生活事業是屬
  於會員大家的事業,幫助大家0元創,機會要珍惜。

5.朋友聽完講解有興趣參加時,請先提供身分證字號,查詢是否可申辦門
  號,再填寫申請書。

6.填寫門號申請書要仔細、清楚,不可潦草、隨便,簽名地方不可塗改,
  一定要有室內電話,手機號碼也要留,費率要勾選。

7.第二證件:健保卡、駕照或護照,證號記得要填寫。第二證件若為駕照,
  則正反面都要影印,證號請填寫管轄號碼(正面右下角)。健保卡影印正面
  即可(證號在左下角0000開頭的號碼
)
8.欣生活經銷商申請書上,推薦人要留連絡電話,安置人姓名及安置位置
   (左區或右區)
要填寫清楚,且二者都須填寫會員編號。
9.經營者與門號申請人若不同人,須在經銷商申請書第一頁註明門號申請人
  姓名。
10.戶籍設在戶政事務所者不能申辦門號。
11.可攜式門號(NP)者,一定要先向所屬門號系統商查詢,契約2年是否已經
    到期
(請注意:
續約日與到期日不同,續約為超過一年半即可續約,到期日
    則一定必須滿
2)

12.證件影本上若要蓋章或寫字,請勿將字體壓到臉部或旁邊的字體,並請勿
   寫上《限申辦欣生活公司門號》等字,因「欣生活公司」不是系統商。可
   寫上《限申辦遠傳(或台哥大)門號使用》。

13.申請遠傳365年內不能調降費率;台哥大401一年後可降為200;亞太555一年
    後可降為
333

14.申請亞太555,網內0元,網外一分鐘3.6元,須補繳1500元,才有送手機,
    且沒有1300元可領,只送經營權,其餘獎金制度相同(欲加入者須遠傳及
    台哥大皆無法申辦方可申辦亞太555)

15.申請亞太門號須在身分證影本 (背面戶籍地址的旁邊空白處)寫上膠膜碼(
    身份證背面右上方有一排凸出的透明數字
)
,申請遠傳或台哥大則不必填寫。
16.送件時請再檢查清楚,且一定要附上双證件影本各二份(一份給公司,一份給
   系統商
)及領獎金帳戶存褶封面影本一份(
只限郵局或合作金庫或土地銀行三家
  ,其餘銀行概不接受。提供郵局帳戶者,每次匯款須扣手續費
10
元,合庫及土
   地銀行則不須扣手續費
)
,資料齊全者方可送件。
17.双證件一定要用正本影印,勿用影印本再影印或用傳真補交雙證件,也不要
   印彩色或太黑太白。
18.加入0元創業,自己可以推荐自己,經營權沒有限制,但是每個經營權要推荐
     2(11)才可領取組織對碰獎金,推薦5
人以上才可領取對等獎金。
19.全國分紅是獎勵新人策略,每個月計算一次,累計推荐有達到5人以上就有資格
    領取
(5人領一份,10人領二份,15人領3以此類推)
,舊會員亦可重複參加競
    賽。
20.過件後1300元一週內領取,其餘業績獎金,在過件後第三個禮拜五領取(獎金週
    結週領
)

21.門號申請書由總公司控管,一份申請書押金10元。22.網路管理費(一年一度)
    每個經營權
300元,從推荐獎金扣。23.總公司每週六20:00結業績;
收件中心每週
    五
19:00截止收件。24.
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  (資料來源:鄧老師) 

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Posted by xinlife at 樂多Roodo!16:32回應(0)引用(0)
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