週三選了一門課叫『管理理論與實務講座』。從台大管院畢業以後,所有與管理沾得上邊的任何東西我都避之唯恐不及,實在是對某些熱中於玄學空談及創造管理詞彙出書演講並以造成(假)知識份子恐慌來賺取利益的管理guru們非常厭惡。但總之這是必修,好處是講座課通常比較輕鬆,也沒得選,還是要去。
這門課的第一堂號稱以Harvard Business School上課方式進行,case study和討論發問,腦力激盪。今天的case大概是這樣寫的:
某個身處玩具遊戲產業並已有創設公司成功經驗的哈佛畢業生Reiss,看到問答紙板遊戲Trivial Game(類似大富翁的紙板遊戲,係以某一主題,例如本案為與電視節目有關的各種問答為考題,參賽者答對可有繼續前進並贏得勝利的機會。市面上已有以時代雜誌或各項體育活動為問答主題的遊戲)在美國將有商機。他構想推出與電視節目有關的問答紙板遊戲,並與美國發行量極大的電視雜誌TV Guide洽談合作,由TV Guide授權其品牌作為遊戲號召,在其發行的雜誌上做廣告曝光,TV Guide將可收取以銷售額為計算基礎的權利金。創業資金由Reiss向金主兼好友Kaplan籌措(兩人持股各50%),遊戲的製造生產及配送採取委外模式(Kaplan在紙板遊戲製造產業之長袖善舞也為公司爭取到較低的製造成本並確保製造用紙之來源無虞),應收帳款則以可接受的折價售予應收帳款融資公司(AR factoring)。由於TV Guide品牌家喻戶曉,提高零售通路商鋪貨接受度及消費者能見度,故雖此類問答紙板遊戲銷售於年初即已顯露疲態,但由於該遊戲能迅速打出名號上市銷售因此得以分到當年聖誕銷售季的最後一杯羹。Reiss賺完聖誕季後不久便結束公司,短短一年間獲利兩百多萬美金。
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