::: VICTOR TSAI :::

坊間的設計類補習班由正面的意義來看，它是很好的「接觸點」，讓你瞭解與認識這個行業，而前提是你必須付出金錢的代價，這是很公平的交易。我舉例，倘若你今天對半導體製程有興趣，想當個竹科的電子新貴，請問是否有半導體製程這類的補習班可以供你參考？並且為你進入這行業所作準備，告知你業界的狀況與實務？倘若有，你認為他該有怎樣的課程與修業的期限？因此擁有這些資源，我們應該珍惜，但要謹慎選擇。

至於國外的設計價碼與環境，國外的收費的確比台灣高，但相對的課稅與生活負擔也更高。我舉例，在英國的平均物價是台灣的三倍，加上現在台幣貶值的很厲害，想在全世界物價最高的城市─倫敦生活，的確不是件輕鬆的事情。在英國，一盒基本單面彩色的名片，光印製費用約台幣二千元，不包含設計費；乍看之下令人羨慕，但一個麥當勞的基本套餐(大麥客漢堡)就約台幣350元左右，這其中還包括公司所必需繳交的營業稅等，所以在國外三佰萬的案子，到了國內變成一佰萬，我相信也是合理的；這種情況就像台商不斷的到大陸尋找便宜的工資以壓低成本，畢竟這是一門生意。此外行情的問題，在台灣說實話，行情都是自己人搞壞的，這是一個長久存在的問題，畢竟這是一個需要共識的議題，而解決的辦法也很簡單：金字塔頂端的人永遠是少數，這是自我期許的觀念。

「設計」是一門普遍學科，是一種核心的能力。我反而傾向將「設計教育」落實為基礎教育的一環，就像美勞課那樣。但設計就是設計，不是美勞課，也不是美術課，這是很重要必須先被認知的。因此，當我們想從事設計相關的職業時，我們就必須先清楚知道，什麼是設計？尤其每個領域的設計性質不同，例如建築、工業產品、平面、廣告、網頁、視訊等；如果再細分，建築又可分辦公大樓、醫療大樓、住宅等。工業產品又可依產品的屬性不同細分，例如交通運輸、消費性電子產品，輔具等。平面也可分為排版、插畫、商業包裝等。其實這些在台灣的業界都有其細分，例如這間建設公司都是以辦公大樓為主；這間產品設計的「工作室」都是以工業用器具為主；這間「廣告公司」都是以商業包裝為主，每一間公司專門的有所不同，也是他們的大宗目標與營業收入來源。

再者，設計依照環節的不同，所需要的組成也不同。體制稍微大一點的公司，它需要的人才也有所不同，例如一間廣告公司，它需要設計、業務、文案、會計等，不是要本科生才可以加入這樣的環境，我相信每個行業的工作環境不同，這是一種很好的體驗，或許你需要的是設計工作的環境，因為你覺得他活潑、新鮮、有趣甚至很衝突。你依然可以貢獻你的所長去加入這樣的環境，你不一定要當個設計師，你或許可以當個襯職的行銷人員，當有機會參予設計案的發生，提供你寶貴的意見，只要是對公司有助益，我相信很快就會被接納與肯定。

這讓我想到英國的教育制度，雖然我偶爾嫌棄英國，但我對於他們的教育政策是給予非常高的評價。我簡單的描述，英國的教育是採減法式教育，意思是說學生可以依據自己的興趣、專長及未來發展來「選擇」要唸的科目，而年級愈高所專注的科目會愈少，直到要申請大學的時候，你的成績會幫助你瞭解自己，這也將影響到你申請學校的成功機率。例如你的興趣在「工業設計」，但你的成績告訴你，「行銷」這科目的評量在於你的未來發展一項分數很高，這時候你就必須考慮，申請工業設計科系是否真的適合你在大學三年 (英國大學三年制)，相信在申請學校的同時，學校也會依據這些成績給你評量。這樣的體制，就會減少不知該如何選系的困擾，並且儘量降低所謂遺珠之憾的情形發生。

倘若你喜歡這把鐵湯匙，你不用自己去打造一把。但你要先瞭解，你喜歡這把湯匙的原因，進而可以去瞭解這把湯匙的製作原理與過程等，瞭解清楚後，你再決定自己要不要去動手做看看，當然，所需要的工具、材料成本與時間成本也是要被估算進去的。搞不好最後你會發現，你可以將這些成本再去發掘或買入更多更好的湯匙，而你就可以盡情的在一種「享受的環境」裡，無法自拔！

最後，我想強調：「什麼時候開始都不嫌晚。」人生可以被歸零，需要的只是勇氣。我有很多同學，不是本科系，甚至有Ph.D也不是本科系，So What？他們將來可能不會從事設計行業，甚至我們有分組可以選擇唸「設計管理」，但是我相信，體驗是很重要的，因為可以透過課程跟一群本科生，甚至來自不同國家，各行各業的設計師一起共事或者設計一個專案，這些課程目的都在於─瞭解自己。而這些本科生也可以去互相學習非本科生的優點，發覺自己所缺少的。透過一些群體活動，透過一些討論，透過一些研究，透過一些閱讀等，但目的都還是為了幫助你瞭解自己，教育是什麼？為什麼接受教育？曾國藩說：「以言誨人，是以善教人；以德薰人，是以善養人。」此外有四點意義：

第一 、教育的課題在啟發心智，

第二 、教育的秘方在尊重學生，

第三 、教育的基礎在生活習慣，

第四 、教育的目的在完成人格。
《禮記‧學記》也說：「一年離經辯志。」意思是說入學第一年所要學的就是斷章句逗，此外很重要的是辨別自己的志向。

因此，麵包與興趣我認為不衝突的原因也在於此，衝突的原因是在於「不瞭解自己」。例如為什麼我喜歡畫畫？為什麼我喜歡動畫？為什麼我喜歡做網頁？為什麼我喜歡產品設計？一直問為什麼，把這些問題不斷地往自己內心裡問，問的愈多想的會愈透徹，你可以配合「實踐」來幫助你，有些事情做之前要先想，而有些是做了以後才知道，一切相輔相成適當就好，過與不及都不好，這就是方法。

希望我的一點心得，能帶來幫助，並由衷的期盼，大家都能愈來愈好。Lovely~

在開學之前，我們繞了大半的北英國─蘇格蘭。從我們住的城市Leicester出發，最遠到Inverness從左到右形成一個ㄇ字型的旅程。這個為期九天的旅程，我們走了2500英哩(約4045公里)，這趟去蘇格蘭收穫很多，並且我換了一雙眼睛回來。

這次的旅程隨一位博士班的學長及雲科大設計學院院長何教授一同，這一路上學長及老師不斷的開導我，讓我不僅讀無字的書，連有字的書也一同隨伴。我每天都用我的Sketch Book忠實的記錄下一點一滴。老師在旅程的第二天便給了我一到難題：如何區分科學、工程、藝術與設計。我想這是一個看似簡單但卻極為困難回答的問題，我想光如何區分藝術與設計便有很大的難處；設計是設計、藝術是藝術，瞭解清楚，就不會混為一談了。我一直到了旅程的最後三天我才想到要如何回答，我認為，起碼我的回答老師還算滿意。我斗膽闡述老師給我的「標準答案」：

科學：Same (條件一樣、結果一樣)

工程：Optimization (最佳化)

藝術：Different (具有唯一性)

設計：Accept (可接受)

我喜歡蘇格蘭多英格蘭一點，蘇格蘭比較保有傳統英國的印象風味，真的到處有遺蹟與城堡，而蘇格蘭的景色更是不在話下的美麗，包括途中迷路誤入不知名的山谷，山谷一大片的綠山與草地，並交織著紫色衣裳覆蓋在不定時的山谷間，山谷間充滿的放養的綿羊，綿羊身上的白色羊毛衣，像似灑滿了發光的星子在山谷間閃耀，有時彩色的雉雞會從樹林裡雀躍，炫耀他一身比綿羊華麗而動人。

還記得有一天，我們晚到了一個小城鎮，臨時找不到住宿的地方，最後在Information Centre問到了還有空位的B&B (Bed & Breakfast)，到了之後才發現，那是我所見過最獨特並且優雅、舒適、安靜而美麗的英國家庭，他坐落於河畔旁，河畔的旁邊是樹林與公園，感覺就像萊特的落水山莊，而整體的室內像極了雜誌上才有的設計品，那一晚，我們住的很開心，因為我實際的體驗到了「渾然天成」四個字。而民宿的主人是一對英國中年的白人夫妻，一看就是有接受過高等教育的英國人，談吐非常的優雅與和善，這是非常少見的，尤其是現在的英國。當然，蘇格蘭人在整體上比較，是比英格蘭人友善而溫和，就像我跟學長在尼斯湖畔的一間小酒吧，品嚐了當地的晚餐與蘇格蘭啤酒，那是我目前喝過最好喝的啤酒，我想那是蘇格蘭的好水質有關。

這趟旅程我們不僅有到知名的景點，而也有隨性之旅，當然也有迷路之旅。我認為，到哪裡不是最重要，重要的事你看了什麼、聽到了什麼、感受到了什麼。懂的感受些微的不同在日常的生活上，那一但到了可以令人感覺很強烈的地方，你才有辦法去感受，並且發現了什麼。之前我同樣的九天之旅去了英國的最西南角，在短時間之內，由英國的最西南以至於近最東北的蘇格蘭，這反差的對比的確很強烈，我很慶幸，這兩趟的旅程我都能很自在沒壓力的旅遊，所以我可以隨著自己的心意去感受更多。

在旅程的中間，我們到了Dunbee見了學長的哥哥，大哥也在此修業博士，大哥在台灣就是大學的設計講師，因此在短短的兩天相處，我靜靜的聽著，也學到了許多事情，並且得到了很多資訊；可惜的是，老師去面見大哥的指導教授Mike Press我無法隨同，不然可以一面大師的豐采，並且從中再啟發；雖無法面見，起碼我可以透過他的書去瞭解，因為我聽過大哥與老師的Introduction我想我可以更容易進入狀況。

其實我的收穫不僅接觸了不同的文化特色，我還更瞭解What is design? 就像被雲層掩蓋，我一層一層的撥開，背後的陽光愈來愈亮眼，我也更清楚在「經」的增加，也在「人」的領域透徹，因為他們所給我的是經師與人師的全面指導。例如：讓我瞭解研究所究竟是在幹麻？而研究生該做哪些事情？碩士與博士究竟有何不同等。我很慶幸，可以比較我在台灣受的設計教育與在英國所受的設計教育，有何不同，並發掘他們的優點化為我所擁有。

設計是一種「態度」不是一種「程度」。這是我的體會，以前我很專注在技術上，而國內的教育所培育出來的人才說實話技術都很好，而為什麼國內又要如此嚮往歐洲的設計？而我們正面臨轉型問題，又該如何解決？其實這關乎於「定位」問題。電腦應用的快速成長，其實是加速了設計的淘汰。我們常說的「具有獨立思考」的能力，又該如何培養？我雖然得到了很多答案，實際上我是得到了更多的問題，但我卻愈來愈開心，也更Enjoy it!

這篇蘇格蘭的遊記心得，我可以寫很長，它可以是記敘文也可以是論說文，我只想把它寫的很簡單，不帶有那麼沉重。我要以老師說的一則笑話結尾：
孔子曰：「三十而立、四十不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心欲。」其實是說孔子講學的收費標準 (學費)。

繳交三十文錢，站著聽講。

繳交四十文錢，聽到你沒有疑惑。

繳交五十文錢，講到你連天命都知曉。

繳交六十文錢，說什麼你都覺得順耳，聽的很爽。

繳交七十文錢，課堂上，你幹什麼都可以，隨心所欲。

 
蘇格蘭的旅遊照請按此

同樣的移文回我的Blog，這是我在2006年2月去了一趟大陸旅遊後的心情： 

「我不走，因為我無法離開，法國梧桐用它雪白的衣紗將我覆蓋。」

美學、人文、閱讀與思考它一一道來，悄悄的耳語令我靜靜的傾聽，
這是一條位於獅子林旁的小巷，
兩旁聳立的白，是法國梧桐所綻放，
粉牆嫩瓦與它呼應，無不成一幅美麗的風景，
娓娓道來，一段關於美的故事。

獅子林，正是貝律銘在大陸蘇州的老家，
雖然他已被捐贈為政府的財產，
卻仍掩蓋不了一位名建築師所綻放的光芒。
在我尚未踏入林園之前，
它身旁的小巷早已令我盡情徜徉，
籃透的天有白雲陪伴，
屋簷上的黑瓦有粉白的牆一手撐起，
相互扶持，也過了多少個年頭。
這梧桐，他披著法國的名號，
炫耀他在這塊土地上有的舶來品，好不驕傲。

中國，你是塊古老的土壤，
經歷多少戰亂，
卻也保留了許多美，
不受時間所掌控的美，
我的眼，貪婪的吞噬這一切，
像三歲娃兒般的無理取鬧，
哭訴著中國這塊母親，
我還要、我還要......

美學：
用我的眼吞噬這景，
用我的鼻吸入梧桐的香，
用我的耳傾聽路上的喧鬧，
用我的嘴淺嚐風裡的滋味。

人文：
這是一個有歷史的能量，
每一件的物質都被完整的保留，
好讓我肌膚可以碰觸，
我撫摸著貝律銘是否也曾摸過的一磚一瓦，
不只他的故事，
獅子林裡的一切，
正被人們傳承的說著故事，在2006年的今天。

閱讀：
閱讀不是書本才有的專利，
你可曾知道地板上的舖石也有它的來歷？
沒錯，它中心的錢形，正告訴你一位銀行家的故事。

思考：
它告訴我：「藝術裡要有智慧，欣賞就是尋求藝術裡的智慧。」
要欣賞，不是從名作家的畫裡、也不是從知名裡探求，
更不是非要往羅浮宮裡找，
倘若不懂觀察生活的人，就算來到了宇宙的盡頭，
他仍然只看得一片漆黑。

我將以前所發表在別處的文章，重新移至回我的Blog，這是關於一篇人家詢問「如何變強，提升創造力」的回文： 

變強？在經濟與技術掛帥的前頭，既然你來到了美與人文的環境下，
你追求的還只是美工變成設計師的名諱罷了？
工作、閱讀、補習都不能使你的美感與人文增加，
忙碌會扼殺了你的心靈感受，
閱讀不經過思考只是一堆沒用的資訊，
補習更不用說了，就像被灌了風的青蛙，
讓人以為他的壯大！

美感的提升來自於心靈的感動，
對於生活的見解與體認，
人生經驗的擴展與獨立思考的本能，
這些，都沒人可以敎你；
視覺傳達？美的感動不僅來自於視覺而已，
你曾幾何時用過你的嗅覺、聽覺、味覺甚至於皮膚上毛孔的感受？
沒有了視覺，你又該如何用你的嗅覺去體認、創作？
沒有了視覺，你又該如何品嚐出靜物的美味？
沒有了視覺，你又該如何聽見Kandinsky的每一筆畫？

「設計要的不是只有美感，要美感的不是只有設計師才需要。」
如果你今天抱著設計與藝術才是美的事物與從事美的工作，
那你就錯了，
美，在每天生活裡都會發生，
是一種常態，
他發生的頻率幾乎與你的呼吸同樣，
呼吸，是再自然不過的行為，
美麗發生也是，
你懂的呼吸、你不斷的重複這個動作，
你不會忘記它，卻會忽略他的存在，
因為你將常態視為理所當然，
當你閉目養神練氣吐納時，
你卻發現呼吸是如此的重要、舒暢；
寧靜致遠，你也將發現美麗。

你說，「美」是什麼？他一直等待你用心的觀察它，
就從現在開始吧！

今天去 Abbey Park 野餐，順便搭小火車的全程影片。
更多的照片請至我的Flickr網路相簿瀏覽。

 

2007年的八月夏天，我去了英國西南角「Cornwall」九天，從我住的城市Leicester經由London轉車再到目的地，總共花費了近九個小時的車程，這次的旅行讓我真正體會到「讀萬卷書，行萬里路」的道理。我們翻山越嶺走了許多路，沿途不論大城或小鎮，甚至夜晚行走在人煙罕見的英國山區，對我而言，都是難忘的回憶。

在這次的旅行中，有許多特別的回憶與事件，有觀賞露天的歌劇，觀眾席位於海邊的山璧上，由上往下俯視的劇場，特別的是，我們緊鄰著海邊，但海風卻不大，彷彿像似一個天然的避風港。我們也征服了英國最西南角的頂點，也去了許多著名的景點，並且還品嚐的不同的食物，和我目前吃過最好吃的冰淇淋，還有我最喜歡地方「St. Michael's Mount」，一座位於海上的島嶼，退潮時，海中自動會出現一條步道直通山頂，山頂上有座教堂，傳說天使曾經降臨於山頂上，因此建造了這座教堂。英國的Cornwall應該是英國傳說最多的地方，傳說他是巫婆出沒的地方、精靈出現的地方以及亞瑟王城堡遺蹟的所在。我們在Cornwall地區，充分的善用我們的雙腳以及大眾交通工具，行走在一望無際的草原上，牛羊及馬兒在你的身旁，走上山頂下落海岸，巧遇打架的海鷗及正在覓食的野生海狗，當我們海邊玩耍時，一位英國老人突然拍我的肩膀，指著遠方對我說：「Dolphins！」原來野生的海豚(Dolphin)正巧成群的從我們眼前經過，這一切彷彿神話，正如Cornwall這個地方。

我們也去了不少的商店與展覽，例如我們在「普理茂斯」的廣場邊，剛好遇到英國軍方的募兵活動，英國軍方很聰明的將拖板車直接改裝成活動式的宣傳車，每一台宣傳車都有他不同的使命與功能，重要的是，他們雖然是招生募兵，但卻把活動的重心放在兒童身上，例如會場上會有幾台軍用工程車，小朋友可以排隊上去，上面會有軍方人員帶著兒童操作，並且進行遊戲，雖然只是很簡單的將某個物體移到另一的定點，但卻很吸引小朋友的喜愛，此外還有BB槍的教導臥射預備動作等，我相信這其中一定就會有以後志願從軍的好軍人出現。此外，例如我們到小農場參觀的時候，就像台灣的一般的小動物園，可是不同的是那些都是溫馴型動物，現場還會有工作人員帶領講解，還有一些例如餵小羊、小牛牛奶等活動，也都是針對小朋友；還有，我們參觀一些小展秀，例如英國BBC出品的很有名的電視節目Doctor Who的展覽，其實這些展覽都很一般，台灣也都看的到，例如什麼蟒蛇秀之類的，精細度也都差不多，但這些小展秀之中，一定會有一些是富有教育意義的，當我們走出Doctor Who的展覽，來到一個不知名的放映室，想不到裡面是在介紹當地的海岸救難隊，拍攝成模擬影片，看他們如何協同警方的海岸隊協助拯救漁民，影片的精緻度也普通，但走出會場後，沿路都會擺放捐獻箱支持本地救難隊基金，我想光影片的內容就很有教育意義存在。從這些例子之中我發現，英國真的是一個很重視教育的國家，尤其針對兒童，不管走到哪有什麼活動，他們絕不忘了教育的意義，既使成年的我們也都受益良多。我慢慢瞭解到，英國究竟強盛在哪哩，不僅他們充分的利用文化資源作為文化創意產業，甚至還多加了一點教育的意義在裡頭，我想那樣就足夠了。我體認到教育真的很重要，國家要富強，不是擁有多強大的經濟或者武力，而是「人」，如同一家公司最重要的是「人才」，而「人才」正是仰賴「教育」。

每個國家都有他的優缺點，英國有些事情並不讓人那麼的贊同，但有些地方的確值得學習，尤其是國家的基礎建設做的很好，「好」的定義在於：細節。在英國不難發現，他們許多事情都很注重細節，又不禁讓我想起我大學的導師跟我說過：「大師與一般人的不同就在於細節的考究。」例如在英國南方，因為養狗的人比較多，因此除了垃圾筒之外，還會多設置一個專放狗大便的垃圾桶，但細節不等於繁瑣與多餘，英國所做的細節都是恰到好處，總是只做對的事情。這些的確是需要很好的判斷力，但我也相信，他們也是從許多的經驗中去學習的。來到英國，遇到了許多各國不同的人，在旅程之中也是，讓我印象最深刻的是一個德國人，他是一位32歲的男性花園設計師，我們同住於一個青年旅館，我幾乎每晚都會找他聊天，透過聊天，我發現了德國人的思考邏輯與民族性，例如他學習英文的態度就令人佩服，腰間上無時無刻擺著一台翻譯機，一遇到任何問題就馬上如同拔槍般查詢，對於事情問題也都思考的很清楚，人也非常的和善，一擺那「美麗人生」片中德軍的印象，德國會如此的強大是有理由的。在寫這篇文章的同時，我正巧在進行碩士課程前的語言課，這次的分班只有我一個台灣人，雖然有點奇怪，但我卻覺得很好很幸運，特別的是這班法國人跟歐洲人很多，老師也很高竿，他會分析英國各地的口音與歷史口音，還會分析某些腔調來自法語，當場就有法國學生可以詢問，某些發音來自德文，某些字跟字尾來自拉丁語，剛好班上又有拉丁語系的學生，雖然這班我上的有點吃力，但感覺收穫很多很充實。

經由這次的旅行，我對於「旅行的意義」又有了更深一層的體會，最重要的是我的心也被打開了，以前的陰霾或者心靈上的不清，都慢慢的撥雲見日，許多事情也愈來愈明朗，熱情與活力也慢慢的回到了我的身上，以前我在台灣老被以為三十好幾，現在我都被認為只有二十出頭歲，當然不是只有西方人這麼認為，連許多東方人也這麼認為。我的旅行還沒結束，這才是開始，我正一點一滴的愈活愈開朗呢！

文章來源：http://www.kaifulee.com/modules/article/view.article.php/a385

值得一看的50條從商之道

1、越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。

2、如果註定要做一個商人，那麼就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。

3、商道隨政道。

4、所謂"暗捧"，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種"暗捧"是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。

5、寧可輸事，不可輸心。

6、很多生意就靠著一個"賭"字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。

7、人生之中的許多變故都是有徵兆的，但是人們又經常忽略這些徵兆，這大約就是人生的悲哀吧。

8、對於一個商人來說，只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態。

9、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。

10、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。

11、"海棠花好看，不在顏色，而在神韻......做人也一樣，不在外表，而在涵養......"。

12、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。

13、生意場上無朋友。

14、巨大的生意改變一切。

15、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！

16、巨大的機會，人生中只能有一次。

17、偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。

18、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？

19、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關係。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關係的穩定，而對一切交易機密保持緘默。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關係網上的人全部拖下水去。

19、貪婪往往讓人們失去防備之心。

20、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！

21、"給面兒"和"識趣"--這兩條處理關係的基本原則。

22、很多大事情往往會敗在小人物手裏，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

23、永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。

24、無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。

25、生意的 利益不在於多少，而在於平衡。

26、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

27、心有多大，生意就有多大......

28、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。

29、生意場上"面兒上的話"，是找那些稍微重要的人物"給面兒"，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話 卻全無意義也全非真心。說的人就自 然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。

30、"811原則"。這 是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關係戶，一元錢分配給身邊 掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來 培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

31、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

32、永遠設法讓夥伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！

33、巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心態和處理危機的能力。

34、軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。

35、因為"拆臺"就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。 對手的生意舞臺就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。

36、商人們都懂得如下的道理：公益的背後往往都是巨大的商業利益。

37、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意......

38、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪里有什麼個人問題呢？雖然生意場實 際還是個人的問題。

39、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的 意見，甚至還允許你講講條件......我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！

40、一個生意人可不能只懂得怎麼賺錢，還要懂得怎麼花錢。

41、律師不是打官司的，是打關係的！

42、時間可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。

43、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。

44、如果一個商人陷入了困境，就很難在商人圈子裏借到錢，因為只有兩個有錢人之間才能借錢。

45、商界名利場，輸錢不輸心。

46、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

47、失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。

48、總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都幹了些什麼大買賣，取得了什麼豐功偉績，然後就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利 者就會感覺到充分的快感。

49、使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善於巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他 的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。 如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的 使節可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的 偉大事業 。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫！出色的使節卻總是能夠用動聽的言語，促成兩個敵人言歸於好。

50、女人只會對兩種男人動手：愛人和流氓。