三十而慄

這個新聞應該不算新了，根據eMarkete整理的美國報紙廣告收入資料發現：2008年美國的報紙廣告收入下降到 37.9億美元，同比下降 16.4%.預計到2012年，報紙廣告收入將下滑至28.4億美元；導致報紙廣告收入下跌的因素可能有兩者，其一網路時代的來臨，網路廣告逐漸取代了平面，其二大環境景氣波動的影響，行銷推廣費用縮編，然而有一個數據或許能佐證第一個因素，2008年第三季美國網路收入達59億美元，寫下歷來第二佳的紀錄…

由這些數據的分析看來，利用網路這個媒介來做行銷推廣已經是一個時勢所趨，不過前一陣子就聽到一個事件，某一家知名的消費性電子產品公司，在內地某一個知名的大型portal上面打了一期廣告，事後用廣告費用與直接帶進的銷售量計算成本，發現了每賣出一台商品的行銷成本高達RMB 6,000多，而售價僅RMB 2,000，嚇得他對於後續的網路廣告望之卻步…

或許廣告的價值用這種算法有失公平，畢竟還增加了不少品牌曝光知名度，而且消費者接受了這個廣告之後不見得馬上買單，然而事後都會獲得廣告的效果數據，因此難免精算一下實際的轉換狀況(CTR)…

這也是充分的突顯了網路廣告的特性，因為精準的數據也衍生出很多額外的問題，在此不多做論述，可參考《網路行銷廣告如何避免當冤大頭呢？》，本文我想要表達的是如何讓所要投放的網路廣告達到最好的效果，公司的網站每天都接到不少前來諮詢投放廣告的電話或者Email，這些人有些是行家，對於網站的各項數據以及過往相關廣告的投放詢問的很清楚，而且對於廣告的價格也計算的很精，而也有不少人，其實接觸這個新的廣告方式不久，感覺可以很輕易的呼巄他，也替他捏了一把冷汗…

選擇網路廣告的投放平台不見得一定要挑選最大、最知名的，一方面這樣的平台雖然會員多但也最貴，而且不見得全都是你想要屬性的受眾，因此可以說你一開始就已經在浪費廣告預算了，相對的一些或許不算大，然而有一定的會員基礎(至少30萬以上會員，活躍度高)，同時該網站的會員屬性、年齡、性別等等跟你所要的受眾接近的，這反而是你應該挑選的網站平台…

當你踏出第一步做廣告詢價之前，或許你可以先找跟你鎖定的網站規模差不多的其他網站或者一些網路廣告代理商試著詢價看看，探探網站廣告的虛實，也累積一些經驗，一般實際成交的價格可以用對折甚至是三折左右的價格成交，這必須視實際跟每個網站的洽談狀況，甚至有些時候可以用Google Adwords這種每千次展示(或者點擊)花費多少錢的方式來做精算，有了一些經驗值之後，直接找你想投放廣告的網站，而不要透過代理，除非該網站的廣告已經整個外包，這是詢價、議價過程中，可以思考到的方法…

此外，你也可以用商談長期合作的方式，要求給你幾天的時間(一般三天到一週不等)作為試投，並要求以免費的方式或者比實際投放低一點的試投價格，用以收集試投期間的數據做分析，以利後續針對性的設計更有效果的廣告素材，很多廣告主都會以這種方式來商談，甚至試投之後就沒有接續的廣告訂單，當然這不是好的行為，也可能招致大家對你的反感…

就廣告本身，除了吸引人的廣告素材以及標語之外，還可以透過影片、小遊戲或者較活潑的方式進行，同時透過根據實際轉換成會員或者實際有消費產生的人數或者金額(CPA、CPL、CPS等)來做拆帳用以控制成本，這種條件下，即使投放的廣告展示或者點擊的人數很多，而實際上沒有真正成為會員，或者是實際跟你購買商品，也不會有廣告費用產生…

這些都是常見的方式，不過現在過多的網路廣告形式出現，所以經常上網的用戶們經常對於網路廣告有點麻木、視而不見了，那麼可以透過置入式活動的方式，大部分的網站都是歡迎共同舉辦活動的，因為用戶有獎品拿，也可提升網站的活躍度，對於廣告主來說，也是雙贏，用一些商品來替代了某部份網路廣告的費用支出，同時透過互動也在某些用戶的心中留下一些印象…

好了，接下來實際試試看吧…

數位科技 By Stupid77

你喜歡閱讀嗎？如果有一天所有的書籍全部都電子化成為了電子書，那麼你需要的是什麼樣的閱讀器，坐在desktop電腦前面閱讀呢？拿著方便攜帶的Netbook電腦呢？使用電子書專用閱讀器呢？還是大螢幕的手機或者是隨身的遊戲機PSP呢？

這只是一個假設性的問題，現實生活中，要把全部的書籍都電子化，光想像就是一個很龐大的工程，電子化製作就需要耗費不少人力、物力與時間，此外要把一本電子書順利且迅速的下載閱讀的客戶端(不管是哪一種)，尤其是圖片組成的書籍，這也不是一件輕鬆的事，而且還不說，這是一個嶄新的概念，不是傳統的出版業就能掌握，還需要硬體製造商、網路平台商等的共同參與才有機會達成，何況彼此間的認知度落差還很大…

用這個觀點來思考，全球最大的網路書店Amazon以及最大的搜索引擎Google，甚至是PDF的Adobe，看起來最有機會來領導這個潮流(領導不代表坐享其成，先跑不見得先贏)，其他的參與者就現階段來說，或許都會面臨著市場規模的嚴峻考驗，之所以這麼說是因為，第一市場需要培養，需要不斷的教育用戶捨棄紙本書選擇電子書，第二閱讀器的選擇以及開發的投入，手機看似太小，看起電子書不舒服，用電腦看又嫌麻煩，這兩者都是過度產品，而投入專用閱讀器的生產又是充滿不確定性因素，如果沒有一定的市場規模基礎，最終結果可能跟打水飄一樣…

本文，我想把焦點放在這個「閱讀設備」的探討上面，什麼才是對的「閱讀設備」…

思考一下，會讓閱讀者選擇電子書的一些抉擇是什麼？當然內容的屬性是最為關鍵的因素，比方說符合閱之即棄的內容最好，但這跟「閱讀設備」沒關係，屏除了這個因素之後，就只剩下這幾個，第一是電子書內容與設備的價格，電子書內容便宜是一定的，不過這個「閱讀設備」也不能太貴，消費者都是精明的，懂得精打細算，第二是閱讀的效果，最好是跟紙質書本一樣的閱讀效果，而且最好有彩色，不能感覺像看電腦螢幕一般，這樣既傷眼睛也無法長時間閱讀，第三是方便攜帶與否，雖然同時帶很多本紙本書籍在身上也不方便，但既然電子化，講究的當然是清薄短小，第四是電子書內容是否方便取得，電子書必須能夠很輕鬆很快速的下載到這個「閱讀設備」中，除這些外，甚至還需其他附加功能(比方說：朗讀、甚至可以取代手機或者電腦，有All in one的功能)等…

客觀的從這幾個層面來探討，目前幾乎沒有完全符合的電子書「閱讀設備」，這代表這是一個未來科技，閱讀者或者說市場有需求，但是目前的技術還無法大批量的生產，而目前量產的產品在功能與效果上有一定程度的落差，尚且價格不便宜…

這就是本文標題所說的，Kindle2這種電子書閱讀器的宣示性意義大於實質意義，我們暫不管手機以及各類型的電腦，因為這些不是主要用來閱讀的設備，只是附帶的功能，就這種採用目前最「類紙」效果的電子墨水(EInk)顯示器的電子書閱讀器來看，首先在價格成本這一關就過不去，因為不是規模生產，產品的良率也似乎難以兼顧，因此價格降不下來，這是主要關鍵，更不要說要多整合一些硬體功能進來，這只會使成本越墊越高…

再者，EInk雖然具備不少特性，比方類紙性最佳也最省電、最輕薄，但目前量產還以黑白16灰階為主的顯示器，不要說看彩色或者圖文並茂的書籍，或許連看漫畫都有些不足，因為大部分的漫畫是以256灰階為主，同時其顯示器的翻頁處理上還是有點點緩慢，因只能處理純靜態的圖片，如果是動畫還必須還原成一張張的圖片才行，這對有大量閱讀習慣的人來說，或許是一個大挑戰，因此對於外界宣稱Kindle賣到斷貨的熱絡度，其實抱持很大的問號，或許是一種行銷策略吧…

可以說不僅手機與電腦對閱讀來說是過度工具，連Kindle2也是一種過度產品，如同個人電腦發展早期的年代，還是屬於8086或者80286的階段，無法達到產品普及的理想，甚至縣階段的閱讀器更像是一種炫耀品，或者是追求科技新品的人的玩具…

對於Amazon來說，或許是一種拋磚引玉的動作，藉由Kindle的上市來展示自己的實力，也展現對於電子書市場的野心，至於銷售的結果雖然重要，但或許也是風向球的意義較大，從中可以累績出一些市場經驗，這或許才是真正的背後的如意算盤…

數位內容 By Stupid77

隨著經濟危機的影響，聽到越來越多「愛用國貨」，「反對外籍勞工」…等等的聲音出現在媒體以及網路上面，舉個身邊的例子說明，當台灣發放消費券的時候，網路上面開始流傳著用消費券買台灣貨的自發性聲浪，因為這樣能夠發揮出最佳的乘數效應，對於台灣的經濟長漲幫助性最大，這是出於對於自己所生活這片土地的熱愛，確實，只有先自救，才能向外伸出援手，或者是等待人家來救援…

過年期間，我也加入了促進經濟成長的行列，呵呵…

不過如果對於一件事情或者一個理念過於狂熱者，往往會出現超乎想像的結果，看幾個來自於《華爾街日報》以及《金融時報》的報導…

前一陣子，一年一度由各國政商經要人士所組成，以推動全球化貿易與投資的獨立組織，世界經濟論壇(World Economic Forum)，而今年面臨了一個新的問題「去全球化」，各國開始為該國大型工業企業提供「國家援助」，這是保護主義的一種形式，因為在全球化的市場上，間接擠壓了來自其他國家的競爭對手；而當政府首腦們在經濟論壇上重申他們的全球化承諾之時，其政府往往在卻國內採取相反的舉措…

再來，受到這波各國競相保護的趨勢影響，WTO被迫將於下周召集各成員舉行特別會議，目的是要遏止不斷上漲的貿易保護主義浪潮，從去年11月以來﹐俄羅斯已經推出了28項上調進口關稅以及補貼本國出口的措施﹔還有6項措施正在規劃中，但並非只有俄羅斯有如此舉動，國際間互相控訴違反國際貿易原則的案例越來越多，「反傾銷稅」這些字眼出現的頻率也日益增加…

在這些財經媒體上面，幾個斗大聳動的字眼「貿易壁壘」、「保護主義」、「全球化開倒車」…等等，經常成為每日新聞的主要標題…

還記得兩年多前的一本暢銷書籍《世界是平的》(The World is Flat)，由全球知名的經濟學大師Thomas L. Friedman所寫，他所要提倡的觀點是，全球化不是一種現象，而是一種現在進行式，是一種長期的發展趨勢，看此波金融風暴所引發的經濟危機，就可以了解這個道理，其中最讓我感觸深刻的，就是這種現象，你的工作很可能被一個第三世界的人民所取代…

這是一種比較利益法則，拜全球化趨勢所致，國際貿易更為發達，各個國家在其中找到其相對優勢並且重點發展以全球為市場，而相反的其相對弱勢之處，則從其他國家取得，這樣讓一些第三世界的國家有機會新興起來，間接帶動全球的發展，成為一個正向的循環…

暫且不論第三世界國家在這種交易中，是否被剝削、是否被利用甚至是對其環境造成嚴重的破壞，完全從經濟發展的角度思考，正因為對於大家都有好處，是以這種全球化的趨勢才能夠形成，也才能夠在一種「平衡」中發展…

然而，也正因為這種全球化的發展，讓各國都無法在經濟危機中置身事外，因為經濟成長全球化，同時的經濟危機也會全球化，只是太平盛世時，大家盡情的享受其中，而到了有危難之時，卻開始自我保護起來…

繼《世界是平的》一書被廣泛流傳討論之後，在去年這場風暴將來之前，剛好看了另一本書《First boat to China：Corporate Flight and Consequences of Free Trade；Lessons from Shanghai》，作者是紐約大學文化和社會分析學系主任Andrew Ross，當然名氣沒有Friedman大，所以似乎沒有很多人注意到這本書，而這本書標題下方的slogan就提到了「這個世界真的是平的嗎？」

書中作者提到不同的觀點，全球化趨勢的發展下去，或許某個第三世界國家今天可能是幸運的受益者，但是明天可能變成了受害者，因為這就好比是「經濟殖民」，沒有利用價值的時候，就會被丟棄，所以說全球化是一種掃除政治障礙後的結果，甚至談到了恢復其中某些障礙的可能性，因為人們有權利通過任何必要的法律手段保證自己的生活…

在這個時刻，回想起這兩種迥異的觀點，突然覺得莞爾，或許從不同的角度思考，經濟危機所帶來的省思以及保護聲浪也不是一件壞事，或許說這個世界的規則本來就是一種「移動式平衡」，難免出現矯枉過正的情況，或許世界並非我們想像那麼平坦，但保護也會有一個限度，因為過了頭也將影響未來的競爭力…

這或許是一種短期的因應之道，如同電影《侏儸紀公園》裡面的一句話，生命總會找到出路，我想經濟也是，只是時間問題…

財經法律 By Stupid77