三十而慄

金融海嘯以來，陸續對於金融危機的起因以及因應之道發表了一些文章，甚至探討了這依竊是否都肇因於「資本主義」，然而一直覺得似乎有一個關卡在我的內心沒有突破，如同愛因斯坦所說，「複利」是本世紀最偉大的發明，因為它讓人們開始錢滾錢，創造財富，對抗了財富的最大威脅「通貨膨脹」，然而複利也引發了人性的貪婪，一發不可收拾…

         

今天在鉅亨網上面看到了一篇來自《先探週刊》的財經文章「現金不是王」，這篇文章主要是告訴大家幾個過去的人們所累積下來的財務管理經驗，比如說：現金如果不善用，只是把他保存著，那不僅不會生財，還會不斷的貶值，因為雖然過去發生過通貨緊縮，但是就整個人類的近代史來看，幾乎就是一個通貨膨脹的歷史，通貨緊縮只是短暫的，所以人們不應該過度的擔心眼前的大危機，而應該審慎從中找到優良的投資標的，因為面對危機才會讓大家都冷靜下來，思考自己過去所做的到底對不對，也引用了巴菲特在紐約時報的表態，要大家計算投資標的合理的價位，在相對低點進場投資…

這篇文章，我反覆閱讀了幾遍，我同意本文作者的觀點，因為就投資的理論而言，這種說法正確，尤其是「價值投資」就是找到長期投資的相對低點，然後進場佈局，然後期待長期投資所帶來的效益…

然而，就現實社會而言，這種說法有些爭議，當然在這個時間點，或許站在財經雜誌的立場，給予投資大眾一點撫慰以及長期投資的信心，其立意很棒，但必須有一個前提，必須對於投資理財的基本概念有一定的了解，或許大家會覺得這是廢話，不過看看，這次金融海嘯死的最無辜的都是哪些人…

當銀行裡面的投資理財專員介紹投資產品給社會大眾時，都是一些最保守、對投資最外行的人相信了他們的專業與推薦，購買了所謂「風險最低」的連動債券以及基金，他們的資金來自於退休金或者每個月微薄的薪資中的大部分，之所以這麼做，正因為害怕通貨膨脹，不想把錢存在銀行，寧願選擇報酬高於存款，而風險相對最低的投資標的，而如今這些人卻求救無門…

試想，這些人當中，許多是上了年紀的人們，只想找一個標的當作高定存的形式而已，而且對於投資市場上所有的投資工具了解甚少，他們的財富累積來自於過去辛勤的工作、省吃儉用並把錢存在銀行裡，而光是這樣，讓他們度過了人生大部分的人生，累積了一些財富想養老以及防備不時之需，而卻被這些現金不是王的觀念害慘了…

所以說對於投資市場中的大多數不具備某種程度的財務管理觀念的人，告訴他們現金不是王是不負責任的，當然我不是對作者不敬，只是希望大家更為謹慎，因為當大多數人接受了這種現金不是王的觀念之後，只會讓他們更緊張、更憂心，因為他們變成了進退兩難，因為他們想吃魚，卻不知道怎麼釣魚，尤其是連魚竿都不慎掉到河裡面去了…

我相信很多人在經歷了這一遭之後，應該不再敢冒風險投資，寧願把錢收好，即使面對了通貨膨脹，我想對於沒有太多財務投資觀念的人，與其羨幕人家靠著投資賺了很多錢，不如先把錢收好，至少先把進入市場必備的一些知識都做過一番學習，再來面對現金不是王這個問題吧…

連系作者：http://stupid77.com/?page_id=2

你Facebook了嗎？第一次上這個網站的時候，一定對他簡單的首頁感到疑惑，完全不知道做什麼，但是慢慢的你會發現越挖越深，甚至沉迷其中，姑且不論Facebook的營利如何，但就人氣而言絕對沒話說，只是為什麼Facebook是一個成功的好網站呢？

我們可以來思考一下，具備什麼樣的條件才能夠稱的上是成功的網站(不只是好網站)，可以從用戶體驗以及網站經營兩方面來分析…

首先是用戶體驗的方面，這也是最重要的，尤其在這個最重視眼球經濟的產業，如何緊緊抓住用戶的需求，留住他們的眼球，確實不容忽視，畢竟羊毛出在羊身上，想賺錢得先讓用戶用得過癮，因此大從網站經營方向的定位，主要功能的操作簡單與否，是否很容易上手，甚至網站反映速度等等，然後才是思考所謂的容易到達(access)與否，網站是否具有知名度或者透過一些有趣的方式吸引到用戶，當然這跟網站的推廣與行銷有關了…

而從網站經營者的角度來看呢？如果說用一句話來形容，就是用最簡單的方式來開發並提供一些最複雜的功能，不要想的一次把所有的功能全部一次性的擺放在用戶面前，因為用戶不見得一下能夠了解接受這麼多資訊，甚至只會感到茫然，所以簡單的呈現加上無時不刻的引導非常重要，這也是SNS這類型網站成功的因素，看似簡單，把所有的創意都發揮在後台系統，網站前台呈現的頁面異常簡單，用戶操作一目了然，卻如同一個巨大的螞蟻洞，裡面機關很多，交互性很強，也如同一個寺廟的老鐘一樣，看起來很陳舊不起眼，但是越敲越響…

其實就網站經營的角度，還有一個重要的話題，就是所謂的「網站優化」(或稱最佳化)，包含了對內以及對外兩方面，網路上面也流傳著很多網站優化的教材，對內網站本身的要求包含說域名(domain)要怎麼選擇以及什麼要求，網頁要盡量簡單化不要要太長的程式代碼，一些重要的關鍵詞要怎麼處理，網頁上的檔頭檔尾的限制…等等…

而網站優化對外則是經常聽到所謂的SEO(Search Engine Optimization，中文叫做搜索引擎優化或者最佳化)一詞，因為Search Engine幾乎已經是上網的最佳入口，所有的網站甚至所有用戶想找的訊息都可以透過Search Engine找到，因此如何增加收錄數量，甚至如何在重要關鍵詞都能夠排在搜索的前幾名至關重要，收錄數越多網站的長尾效應越好，而關鍵詞則例如所謂的80/20法則，當然像Baidu、Google或者Yahoo都會透過競價的方式銷售關鍵詞，以致於並不具備有公平性，然而網站經營者們還是很看重這一塊，SEO也是網路時代數位行銷的一門顯學，而除了標準的網路上流傳的基本教材之外，其實有不少作弊的方法或者說竅門的存在，我想未來可以跟大家分享我的心得…

不過我們細數網路上如此多的網站優化規則，其實並無法全部是用在每一個網站上面，而這應用面就是關鍵所在了，因為網站的特性，以及希望吸引住用戶的目光，我們會添加了一些美工設計效果，因而犧牲了某些優化的規則，然而這也是必要性的犧牲，畢竟不能本末倒置，是以網站優化可以有很多的結果，因為大家會視情況各取所需，各自練功…

你有沒有這種習慣呢？逛街的時候，看到當季美美的衣服以及飾品，當下立即就把它記在心理，然後呢？到了即將換季的時候在去購買；或者呢？直接到一些名牌商品的outlet裡面，彷彿置身在一個大倉庫中挑選，打了不少折扣的商品，就如同在挖寶一般，只是為什麼這些過季商品可以相對的便宜呢？

其實關鍵就在於需求性，因為馬上要換季了，對上一個季節的商品自然需求性降低，而且如果廠加把它堆在倉庫內，除了到了下一季必須面臨新款式的無情競爭之外，也必須負擔一定的倉儲成本，因此到不如來一個清倉大拍賣…

而這種常見的商品供需關係，除了上述這個常見的案例之外，還有一些情況，比如說我們到一些景致優美的偏遠風景區時，總是必須付出比較高額的成本，以取得飲用水或者餐點，此外，比如說突然下一場大雨時，路邊總是會出現一些賣傘的小販，而一把傘的價格可能是平時的兩三倍，這都是供需的失調所產生的市場性…

確定這個供需的前提之後，我們來看看號稱史上最大金融海嘯所帶來的經濟大蕭條，每天都可以看到許多的金融機構，或者是大型重機工業面臨倒閉，需要政府紓困的窘境，而一般的中小型企業也好不到哪裡去，也因此裁員風波似乎越演越烈，人們開始面對可能沒有固定收入的威脅，進而不敢消費，保存現金應對可能來臨的種種不確定性，也因此大賣場、百貨公司、旅遊業者、航空公司…等等，因為面臨巨大的業績衰退壓力，只好降價求售，連機票都降了許多，用以刺激、促進消費…

然而站在消費者或者說普通老百姓的立場，總覺得未來應該還有下跌的空間，而也就是這種預期心理之下，所以廠家們的促銷方案似乎還沒有起到真正的效益，然而，我們套用投資市場上面的觀點，人們永遠不知道底部何在，就如同在牛市中一直期待更高的指數一樣，也因此投資大師們常說，應該在合理的價位出手以及脫手，當大家都貪婪之時，應該謹慎，而大家都恐慌之時，就應該大膽樂觀，那麼現在呢？

或許未來商品甚至股價以及其他投資指數都還會趨勢向下，但如若是長線的投資或者打算永有一個長期使用的商品，其實不失為一個好時機，或許早了一點，但不見得會吃虧…

而我個人認為這種理念可以套用在「創業」這件人生大事上面，當大家都想退出之時，其實就是進去的最佳時機，或許未來還持續低迷一段時間，但這不失為佈局以及培養市場的好時間，而且更能夠充分的展現時勢造英雄的大環境，何況我們經常聽到的一些大品牌，幾乎都是逆勢而起，續創高潮…

所以，經濟蕭條，不僅是撿便宜的好時機，更是向老闆說不，投身創業的最佳時刻，而重點就是在於坐而言、坐而思，不如起而行，不能只當一個思想派，至於說要做什麼呢？其實各行各業都是商機，可以緊緊跟著一個產業龍頭，好好的學習它，並且找出一個同中求異之處，挖他牆角就綽綽有餘…

未來，我將繼續根據創業者的經營、管理、行銷做一些進階的分析分享…

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今天看到台灣的Yahoo奇摩所公佈的2008年度廣告主及網友最愛十大人氣關鍵字排行榜，仔細的看了之後突然有感而發，因為search engine如同以往的電話黃頁一般，幾乎是網路行銷的灘頭堡，業界素有「得搜索引擎者，得天下」的流傳，而從這句話，大家就可以感受到其重要性…

至於如何才能稱得到是「得搜索引擎」呢？

不外乎以下幾種，其一是必須無時不刻能夠得到search engine的spider bot的光臨，最好是一更新就能夠馬上被收錄到，其二當然就是收錄數要夠多，因為根據長尾理論，收錄越多則被搜索找到的機率就越多，其三就是本文所要描述的關鍵詞了，一個熱門的關鍵詞一天至少都可以貢獻上千個獨立用戶數(或稱獨立IP量)，而如果不是熱門的也沒關係，因為只要數量夠多，一樣都有驚人的效益…

所以關鍵詞的操作可以說是網路行銷重要的一環，不過畢竟這些所謂的search engine網站，諸如：Google、百度、Yahoo或者MSN都不是公益慈善機構，所以金錢與人為的操作無可避免，或許在公正性以及社會責任方面有些影響，但對於整體網路推廣行銷上面，更重要的還是各憑本事，各顯神通…

一般我們在操作上面，都是先經過討論，大家提出各自認為最重要的關鍵字詞，這些關鍵詞可能是當時最熱門的議題，但更多的是預期未來幾週內可能出現的新話題，或者是我們自己所創造出來的話題等等，因為當一個話題被引爆之時，想要去追趕，難度較高，除非採用特殊手法，只是這種手法所付出的代價，往往有可能被這些search engine視為作弊，而可能進一步將你封殺，所以一般都必須有遠見，而且不僅僅是對外的操作，自己網站上面的關鍵字詞佈局也很重要…

我們在回過頭來看看這份台灣最主要的search engine所公佈的排行百中透露出什麼消息，第一名的關鍵詞是腳踏車，眾所皆知腳踏車在台灣不是主要的交通工具，而是一種假日的休閒活動，甚至是一種新時尚，過去大家買著昂貴的腳踏車，而且還要改裝的很專業，甚至連穿著以及其他週邊的配備都相當齊全，而現在呢？恰恰相反，經濟不景氣，大家開始反璞歸真，過起簡約的生活，開始想把腳踏車當成一種交通工具，而這也反映在知名腳踏車廠捷安特的股價上面，當全球股價一面倒之時，他卻屹立不搖，甚至根據媒體報導年終獎金高達23 個月…

或許說「腳踏車」一詞名列第一也正反映著大家日子不好過了，從一個小小的關鍵詞，隱含著大家現在最關心的話題，以及反映著大家的生活為了適應這個金融危機、經濟大蕭條所做出的應對，而此外，在排行榜中，還有諸如「裝潢」、「法拍屋」、「租屋」，大家開始減少開銷，透過二手產品或者是租賃的方式來取得，而在休閒旅遊方面也大幅了縮減了出國旅遊的機會等等…

一個小小的關鍵詞，真的是道盡了許多故事，而且也隱含著許多的學問，甚至是龐大的商機，值得大家好好的分析研究…

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