September 2,2009
數位化電子書讓傳統出版社頭很大…
前幾天在台北參加了商周主辦的「兩岸電信領袖頂峰會」，在我的預期中，會議的主題應該更多著墨於兩岸在電信產業上的合作，不僅僅是電信服務商，更包含了整個產業上下遊的資源運用上，然而，由於這段時間電子書成為了當紅的話題，因此到了壓軸的座談提問階段，在商周的主導之下，似乎整個話題都偏重在於電子書的話題之上…
從商周執行長的問題當中，可以很明顯的感受到這股數位化的威脅，甚至是擔心這些電信巨頭或者是硬體整合大廠成為其未來的主要競爭對手，也確實數位化之後，因為閱讀載體的演變，傳統的出版社、雜誌社的發行量受到些許影響，而她們在於電子化上的投入，又不能獲得跟過去紙版雜誌上同等的廣告收入，這已經成為這些發行商、出版社在時代的變遷中最大的衝擊…
我們深入來探討這股數位化的洪流將可能帶給出版社或者雜誌發行商什麼樣的衝擊…
首先，我們來定義雜誌發行商與出版社的差別，所謂的雜誌發行，都是由雜誌社的記者、編輯收集整理出來的文章集結成雜誌，然而每週或者每個月發行一期，她們是真正擁有自己的版權以及品牌，這相對不容易被取代的，但未來他們的收入結構可能會轉變，而出版社呢，他們只是一個媒介機構，介乎版權人、作家與書店之間的橋樑，當然他們需要協助潤稿、定位、選擇合適的圖書…等工作，並且拆帳給版權人、作家，可以說出版社的地位就相當於一個中間商、經銷商的角色…
因為扮演角色上的差異，他們面對這股數位化的衝擊，也許會產生不同的結局，回顧《電子商務正在改變經銷體系》一文，我們可以這麼思考，如果今天Amazon或者台灣的博客來等這些網路書店的業者，或者是其他新冒出來的文學、電子書網站(如：起點、愛搜書)，因為他們擁有足夠大的平台，且原本就具有龐大的固定用戶，一旦他們自己扮演起出版社的功能角色，甚至是一些重量級的硬體廠商投資設立電子書交易平台，那麼傳統的出版社很可能岌岌可危，因為版權人、作家，可以跳過出版社這個關卡，省去中間層的成本與溝通，而直接呈現在電子書銷售平台之上，更可能因為省去了印刷、物流配送的成本，以及更快速的銷售大量的電子書，而獲得較佳的版權拆成比例、更高的收入甚至是作家的知名度…
事實上，這個商業模式，已經在內地的起點中文網獲得證實，起點中文網因此成為中國最大的文學網站，而依靠銷售最新章節的版權獲利，同時成功的創造了許多百萬年薪(RMB)的作家…
這是傳統出版社現階段面臨最大的難題，因為他的替代性出現了，這個問題比起音樂、電影數位化經營的問題複雜的多了…
而雜誌發行商會出現什麼轉變呢？首先是一個發行媒介的改變，他們面臨紙本印刷量的減少，平台維護推廣的費用增加，用戶可能些許會由紙本訂閱轉換成電子雜誌訂閱，也或許能夠開發出以前想不到的海外電子雜誌的訂購人群，但過去賴以維生的廣告收入也會發生結構性的變化，電子雜誌的廣告收入將填補不了紙本印刷的廣告，因為網路廣告的價格沒有紙本的高，所以是必須轉換傳統的思維，以網路企業的方式來思考，如何讓各類的用戶(訂閱的、普通的)來產生更大的效益，比方說：透過CRM有效的將用戶分類，善用二次、三次的用戶行銷…等等…
或許這些變化對於網路產業來說，是顯而易見且輕而易舉的，因為網路產業首重靈活、彈性，但如果套用在已經有數十年的出版社或者雜誌發行商來說，那可能不是這麼容易了，他們容易受困在傳統的窠臼中，因為，著眼於過去的利益上而不可自拔，這將是一場頭腦、觀念上的轉換，首先在平台的建置上就是一個問題，因為隔行如隔山，連人力資源部門都沒有面試過網站企劃、網站建制人員的經驗，更不用說後續的傳統出版人與網路人之間的對抗與衝擊了…
這確實是一個劃時代的話題，也考驗著這些傳統業者的智慧，這場風暴會演變出什麼結局呢，大家拭目以待吧…
P.S.後續我將根據目前最夯的電子書閱讀器以及電子書版權與平台的解決方案跟大家做分享…
延伸閱讀：
數位內容 by stupid77
August 27,2009
偶像劇、電影成了一種置入式行銷工具…
前往杭州之前，曾在今年馮小剛的賀歲影片《非誠勿擾》中看到杭州的一個景點西溪濕地公園，當時對杭州不熟，以為這是影片中虛擬出的地名，但實際到了杭州才知道自己孤陋寡聞，而真實的西溪濕地公園，因為這部影片，也成為了家喻戶曉的新興熱門旅遊景點…
這個案例給了我不少的啟示，這是一種最高明的置入式行銷手法，一方面電影賣座，賺到了票房，二方面電影的製作經費來自於廣告收入，電影公司兩頭賺，且因為電影的效益帶動了遊客潮，雖然景區付出了不菲的廣告費用，但這其實來自於景區高額的門票收入，終究是羊毛出在羊身上，這隻肥羊整整被拔了兩層皮…
這種案例十分常見，最早在國外的影片之內，我們看到了魔戒(指環王，Role of Ring)系列影片的賣座間接帶動了紐西蘭的觀光產業，此外某些韓劇，比方：藍色生死戀、冬季戀歌帶動了不僅帶動了整個哈韓風，造成三星、LG的手機熱賣，連電視劇的拍攝地點都成了熱門觀光景點，甚至在台灣還推出韓劇套裝旅遊團，帶團去參觀旅遊各個風光迷人的場景…
只不過，我們可以想像這些頂多只是某些國家觀光局攜手電影拍攝公司，共同為了該國觀光事業盡一份心力的行為而已，當然這些適合拍影片的場景、環境必須符合劇情中的場景條件，然而，雙方可能只是一種互惠互利的協定而已，比方：承諾讓電影公司免費的拍片環境，並在拍攝過程中給予應有的協助，並不牽扯到金錢上的利益，只希望能夠透過電影的外部性效益，吸引到更多的遊客…
然而，眼尖的商人從中嗅到了利益的存在，誰說電影的效益來自於銷售電影票而已呢，那如果票房不好，啟不是虧大了，所以早期他們透過整體置入性的包裝，比方：演員的服飾、食品、手錶、手機…等尋求贊助，很可能在電影開拍初期已經損益打平了，票房變成了額外多賺的，更不用說周邊產品的效益，美國有過這樣的統計，電影本身的票房與周邊產品的效益比為2:8，可以窺見一些跡象…
每每出現在影片中的這些產品多半隨著影片的賣座，以及劇中主角帥氣瀟灑的行為而讓觀眾有一種置入式的印象，並真正的轉化為實際的購買行為，甚至是不理性的搶購，相同的，拍攝地點的場景，除了像一些偶像劇或者影片，如：海角七號帶動了台灣恆春墾丁的旅遊熱，作收額外的遊客潮(當然這種外部性有利有弊) 之外，也進一步與遊樂場、民營企業或地方開發的風景區做結合…
再舉一些案例，麗江與電視劇《一米陽光》的結合，烏鎮與《似水年華》的結合，都帶動了這些古鎮的旅遊，而後者女主角劉若英之後還成為了烏鎮的代言人，拍攝了不少烏鎮的宣傳廣告，把烏鎮的旅遊炒的風風火火，每週節假日更人滿為患，而烏鎮也把規模不大的小鎮分拆成了東西兩塊，分別收取了RMB一百元以上的門票，可稱得上最賺錢的古鎮了…
除了這種電視劇、電影與景點的被動綑綁之外，慢慢的還演變出為了特定風景區修改劇本，甚至是為了特定景點編寫劇本，或者量身打照的專屬電視劇，電視劇、電影已經成為了百分之百的行銷策略、工具，尤以中國內地為最，如果被這些影集吸引，前往之前還是三思而後行吧…
這確實是一個很有意思的現象，而當看到這樣一部影集之時，或許你的心態也需要留意，不要陷入了這種置入性的概念之中，而成了商人眼中的肥羊…
這也透露一種訊息，有錢做行銷或者有「關係」做行銷廣告的企業，將更可能掌握更高的知名度與影響力，有機會跟大家分享這個話題…
行銷話題 by stupid77
August 26,2009
Google Adsense for Domains的用意與效益…
第一次使用Adsense for Domains的時候，在google上搜索了相關訊息，其中最讓人眼花撩亂的就是：「有網址真的就可以賺錢」，這是很聳動人心的標題，其實這種 Domain parking的概念在Google Adsense之前就有一些網站專門從事，他們多半是域名註冊申請的網站，因為嗅到了某些商機而額外推出此服務…
何謂Domains parking呢？中文翻譯成域名停放(或者域名停靠)，在我們購買了一個域名之後，如果是馬上要建立網站的，就會把域名解析到準備放置網站的 server上面，而如果這些域名只是先搶註以備使用(不管是高價出售還是使用)，一般都會先解析到特定域名服務商或者ISP所提供的DNS，但這種情況之下，域名只是一種投資，在當下並沒有產生實質的效益，而就有一些人想到了利用這些閒置的域名來賺錢，於是乎Domain parking的概念就誕生了…
Domains parking，正是一種幫助閒置的域名自動生成網頁的技術系統，網頁中通常包含了廣告贊助商的鏈結，廣告贊助商為訪問者的點擊而付費，域名所有人隨時從廣告中拆成分享收入，所以一般持有閒置域名的人，都會先透過這種服務，至少可以把每個域名的年費賺回來…
而如果你對於網站有一定的概念，你就會想到「為什麼這樣自動生成的廣告網頁能夠賺錢呢？」，因為這個域名所代表的網站可能很乾淨，沒有被行銷推廣 過，也沒有任何SEO的痕跡，甚至他根本就不能打開，那麼怎麼可能解析到Google Adsense或者其他Domain parking服務就可以賺到錢呢？
這就回到本文前述的問題，「有網址真的就可以賺錢嗎？」，很多人的使用經驗都是「為何我的域名停放了好幾個月，依舊沒有收入產生呢？」，再看看 Google Adsense的說明裡面有這樣的提醒：域名停放服務主要是利用域名帶來的訪客達到廣告點擊收益的，所以一般情況下要求您所持有的域名有一定的訪問者(流量)。能夠帶來流量的域名包括：帶有極佳關鍵字的域名、被搜索引擎收錄的域名、原來建過站的域名、打錯的錯別域名、同名不同域名尾碼的域名等。
也就是說，想賺錢不是這麼容易的，天下沒有白吃的午餐，如果你的域名過分的「乾淨」，那麼除非你花一點時間來做一些網路推廣，否則錢是不會自動掉下來的，如果你認為申請依個好的域名網址，那也很抱歉，因為大多數好的域名早就被搶註一空了…
再者，如果你已經申請了Domain parking的服務，並且設定好並通過審核，那麼慎重的填寫Adsense上面的四個關鍵詞，這就跟adsense的關鍵詞系統類似了，選到了好的關鍵詞(一般以英文關鍵詞為主)，那所獲得的廣告收入將比其他網站好很多倍，可以參考一些優化Adsense廣告的網路文章…
附帶說明一點，當你的域名通過審核之後，你可以查看域名底下的一個檔案robots.txt，這個用來控制搜索引擎的抓取行為，而觀察其代碼會發現adsense限制了其他搜索引擎的收錄，如果你的域名未來有用途的，請留意這一點，這很可能限制了未來網站的SEO…
最後分享一下我的經驗，我申請了幾個免費的域名(co.cc)，然後把域名解析到Google Adsense，各自設定了其相對應的關鍵詞，分別是底下的域名：
這些設定完成的域名，每一個的網頁看起來都一樣，只要有人點擊進入，或者在網頁上進行關鍵字搜尋，或者是點擊了網頁上的廣告連接，就會有收入產生， 但因為網路管制的關係，解析到Google Adsense之後，在中國內地經常會打不開這些網頁，一個星期下來產生多少收入呢？總計三美金(冏rz)…
這篇文章是一個開端，如果大家對於Google Adsense for Doamins有更好的操作建議或者操作心得，也歡迎大家的交流與指教…
May 28,2009
[讀書心得]人真的是理性的！？
關於人是否理性的問題，一直以來都有不同的論調，而普遍多數人都認為，人應該是不理性的，他們所所抱持的理由即是，人往往會人雲亦雲，而且經常有所謂一窩蜂的舉動，就因為這點認定人不是理性的…
雖然懷疑過，因為經濟學一切就從「人是理性的」這個基本假設開始，但一直我也對這種評論分析表示認同不已，直到我最近看了一本書籍，《the logic of life》，作者是Tim Harford，這本書似乎沒有繁體版，而內地出版的簡體版，書名翻譯的不好，叫做《誰賺走你的薪水？》，搭配著副標「讓經濟學幫你加薪」，似乎是有市場操作的嫌疑，用聳動的書名來吸引讀者…
這本書其實就在分析人到底理性不理性，在人們的生活中，透過許多的實證案例的測試推理找到了一些理論依據，回想本文前述所提到的一窩蜂的行為，我們可以用一個實際的案例來分析，去年大家為什麼一窩蜂的搶購普洱茶磚，這正是大家都理性的觀察到搶購普洱茶有利可圖，所以理性做出搶購的選擇，最終導致了社會整體非理性化的現象…
其次，作者也提到了所謂的「理性犯罪理論」，比方說違規停車的決定，雖然因為違規所面對的罰款可能不低，然而連諾貝爾經濟學獎的得主Garys Becker都會因為理性的選擇而違規停車，而也因為這種理論而獲得諾貝爾獎，何謂理性違規呢？人們綜合的考慮警察取締的機率風險與停車場的成本後，所做的理性行為，只要犯罪行為有利可圖，那麼要控制犯罪率就必須降低犯罪所產生的收益…
再者，當用以協助戒菸的尼古丁貼片廣告以及口香糖廣告越來越普遍的時候，吸菸率也跟著上升，這看似不理性，但試想這些吸菸替代品的廣告就如同告訴人們，現在有許多新的方法可以協助他們戒菸，所以吸菸的風險大幅降低了，這種吸菸率的上升就是一種理性的選擇…
所以人們所看到整體社會的不理性現象，正因為個人的理性所導致…
可是，就算人是理性的，也會出現人性的弱點，最常見的運用就是在賭局上面，當你手裡的牌極好之時，你應該怎麼下注呢？當你手裡的牌極差的時候，又該選擇棄牌還是加大注呢？那麼如果手頭的牌不好不壞又當如何呢？這些都是很有趣的問題，又可稱為Game Theory(博奕論或稱賽局理論)…
而且，理性也會出現一些盲點，這可能是個人偏好、性向或怪癖，較常見的是一種稱為「稟賦效應」的現象，人們總是比較珍惜自己的東西，作者根據一些經濟學家的實證結果，證實了這種理論，人們會在一些事情上面犯了這類不理性的錯誤…
最後，理性還會導致一種現象的發生，作者在實證後舉了一個親身的例子，當他只是窮學生時，他的主食大部分以土豆(potato，馬鈴薯)為主，只能偶爾買一些起司奶烙來享受，但是當土豆的價格上漲的時候，他只能被迫吃更多的土豆，而放棄了高級享受，這個案例可以在行銷學上大幅應用…
其實人都懂得理性選擇，理性不等同於智力超群，而是一種進化論的發展，讓有機體都朝著更理性的方向前進，這在老鼠身上也得到了證實，而包含了現在都市中的高離婚率、男女比例失衡的狀態，都可以根據理性選擇的理論找到答案…
所以說，我們其實是生活在經濟學的環境中，生活需要忍耐，比賽需要天賦，愛情需要信任，這些都是經濟學，這些也都是理性的行為，而如果我們更加的了解這種新的經濟學理論，將能夠讓我們的生活更加能夠掌握在自己的手中…
好書推薦 by stupid77
May 26,2009
歡迎加入穿越中國之行…
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May 24,2009
找回生活的主導權…
記得有一陣子，成都的大街小巷上，只要路邊有廣告招牌之處，就會看到一個房地產的廣告，倒不是對於這家房地產情有獨鍾，事實上這是哪一家房地產，我已忘記，但一直記得上面斗大的一行字，活著不等於生活，第一次接觸到這句話時，內心的衝擊之大，就如同把我從沉睡中搖醒一般…
人在現實生活中，其實很容易就麻痺掉，因為生活往往是平淡的，不可能每天都有大起大落，而如果真的每天都承受如此巨大的變動，或許也會變成神經質吧，然而就因為經常面對一曾不變的生活，久而久之，人就好像發條時鐘，每天睡醒了就上緊發條，到了晚上發條才鬆掉，走在馬路上，彷彿人人的背上都有一個隱形的發條器…
或許很多人認為，生活就是柴米油鹽醬醋茶，只是維持著讓人一直保持一種遠離飢餓的狀態，而且人類也是一種生物，你我存在的目的，只為了繁衍下一代，讓人類不會絕種，如此簡單的概念，何況平平淡淡就是福氣，所以說不能有過多的非分之想，以及任何不滿於現實生活的情緒，宗教就是用這種出發點，教育著信徒們，讓人因清心寡欲而獲得內心的平靜，然而即使承認了這種現實，也安於這種現實狀況，到底你的生活由誰主導呢？
試想幾個問題，當你小時候不喜歡讀書的時候？老師以及父母親如何開導你？他們會說不讀書，以後沒出息找不到好工作，所以我們乖乖的讀書，而最後發現，讀書跟前途的關連性似乎並不那麼大，再者，你之所以工作是為了賺錢生活，還是你的生活就是為了賺錢工作呢？還有，你還記得小時後的作文「我的志願」寫了什麼嗎？你的興趣與愛好如何跟你的工作之間取得平衡呢？
一連串的問題，每每想到這些問題，其實內心充滿了矛盾感，但這反應了真實主導你生活的究竟是什麼，我們會看到許多的畫家、音樂創作人因為對於自己所努力的東西充滿熱情與執著，即使他們被看不起，即使這種選擇讓他們必須有一餐沒一餐的生活，即使你的生活比他們好很多，但是真的比他們快樂嗎？你真的主導自己每天的生活嗎？你從生活中得到你內心真正想要的東西嗎？
或許是對於物質生活的追求，讓人們迷失自我甚至自我麻痺，而把生活的主導權也交出去，雖然你有了宗教信仰，不斷提醒你清心寡欲，但是每天汲汲營營的生活，每天接觸到許多比你優秀、富有的人，每天又看到各種形形色色的廣告，你心亂了，你想，為什麼別人可以，我不可以？
於是，這場物質生活的追逐賽就此展開，富有的人因為「人比人氣死人」，因此一直努力的增加他們的帳上財富，而非富有之人，則用盡他們的時間與金錢，希望一直希望能夠有朝一日，能夠趕上富有人群的消費能力，擠身於富人圈，就在這不斷的財富追逐之中，因為不間斷的工作加班、犧牲與家人團聚的時間，也因此人們越來越不快樂，越來越迷失，而他們仍以為持續的追求是讓他們獲得解脫的唯一途徑…
這就如同程式設計上面的死循環一般，一直在相同的迴圈之內繞不出去，導致了當機，而生活在裡面的人們，越來越迷惘、失落，但也只能感嘆「人在江湖、身不由己」…
我想可以這麼說，生活更像是一種選擇，不管什麼選擇，其實人的內心都是理性的，因為每個人追求的不同，他只是為了他想要的東西努力而已，也就是說，大家都沒有錯，只是不要忘了自己的初衷，不要一直自我麻痺著，偶爾回想一下自己兒時的願望與夢想，不要賺得了全世界，卻窮的只剩下錢…
多傾聽自己內心的聲音，或許你所信奉的宗教思想，你所信奉的上帝，就是你內心深處一直湧現出來的聲音…
(文:stupid77)
May 22,2009
用請教的方式向上司提建議…
已故的美國鋼鐵大王卡內基曾經說過，他之所以能夠獲得如此大的成功，應該歸功於他的管理團隊，因為他敢用比自己強的人，甚至在他的墓碑上面刻著這一段話，「一個知道如何認用比它本身能力更強的人才來為他工作的人長眠於此」，而這也是卡內基後來被世人所津津樂道之處…
這種態度確實十分的超脫，可以說將團隊的表現放置於自己的成就之上，但別忘了他是企業主，何況在如此競爭的社會、現實的職場之上，真正能夠做到這一點的人們，我真的不敢妄下定論說有幾人，最常聽到的理由是，深怕自己無法駕馭能力比自己強的人，尚且人人都存在著危機意識，人人都想保護自己的權利，更是深怕有一天被無情的取代…
所以，作為一個下屬員工，不管主管的能力如何，跟主管交流溝通上，確實應該妥善掌握主管的個性以及各種尺度，消極的說法是求自保，而積極面則是培養跟主管更良性的互動，這也有助於自己在職場上的如魚得水，畢竟多一個朋友絕對比多一個敵人對自己有利…
然而，主管也並非能力就比較強，也不見得時時都能夠兼顧到各個細節，難免還是會出現一些迷失或者閃失的時候，而下屬如果發現，或者是有一些自認為更好的方案，該如何向主管提出建議呢？如何確保自己的想法無誤？如果無誤，又如何能夠讓主管不失顏面之下接納與採用呢？
記得之前公司有一個資深的董事，他是一個產業的老前輩，但是卻以一種謙虛、求教的態度，讓我非常的敬佩，每次向他做定期的業務報告之時，他總是會有許多寶貴的建議，而最有智慧之處，正是他用請教的方式，透過這種交流互動的方式，把他的建議表達出來，而且獲得大家的認同以及尊重…
這種用請教的方式提建議，也是下屬對上司提建議時的一個較好切入點，用請教的態度讓上司得到一種備受下屬尊重的第一印象，上司首先因為心理的滿足感而更能接納接下來與你的交流，而這種請教的方式，也可以避免因為自己可能存在的不周全或者不成熟的想法而提出的不良建議，讓自己進退自如，不至於暴露自己的短處…
如果你所要提出的是反對性的意見，更應該留意這種方式，先建立起與主管上司之間良性的心理狀態，充分表現出自己的尊重，並要有充分的理論以及資料作佐證，不要讓上司有一種存心找碴的想法，真正體會到你對於團隊的不吝付出…
這也是一種引導性的建議方式，透過提出的問題，也可以讓上司想像到任何他本身可能存在的迷失，也可以在主管與下屬之間塑造一個在理念以及方案上面的共通點，不僅僅是一種形式上的尊重，更是一種實質上良好的溝通交流，也將提升上司對你的信任感…
(文:stupid77)
May 21,2009
網路上免費的資料可信度有幾分？
隨著時代的發展，自助旅遊的背包客一族越來越多，而背包客出遊之前，最重要的工作就是事先做好旅遊攻略，除了坊間的自助遊手冊之外，最直接的管道就是上網搜尋相關訊息，尤其是交通、住宿的資料…
然而，當你實際到了當地的時候，經常發現這些網路資料多半似是而非，當然這很可能是因為每個人的喜好與感受力不同，但這還無可厚非，因為除了這個因素外，有不少是因為年久失修的資料，經常發現已經沒有這個車次，不然就是這個車班已經停開了，再者，很多網路的資訊充斥著「人為的痕跡」，因為數位時代，透過網路行銷首重口碑行銷的力量(病毒式行銷的一種)，偽裝的用戶以及同好大聲的宣傳，造成了真實用戶或者愛好者的錯覺…
畢竟這個網路世界，是虛擬的、免費的、也很可能是有意圖引導性的，由自助旅遊的網路資料案例，從中告訴我們很多網路行銷的重要操作手段以及存在風險…
首先，這是最無心之過，但也是網路媒體需要深刻檢討的，那就是未經驗證就加以轉載的舊資料或者假資料，因為許多專門提供資訊的網站並沒那麼多編輯人員兼顧到方方面面的領域，所以多半會採用轉在地方式在擴充自己的資訊與內容，但卻又無法一個個做正確性、時效性的驗證，以自助旅行個案而言，尤其發生在一些冷門的景點之上，因為不多人去，所以很可能已經是N多年前的資料，但因為該網站所做的SEO過於成功，因而突顯出自己的缺點…
其二，就是所謂的blog行銷，或者說是名人blog行銷，因為越來越多人在網路上開建自己的blog，而一些網路行銷公關公司看到這點，結合了這些blogger組成一個所謂的置入式行銷聯盟，由廣告主的手中接到不少想透過這種方式做行銷的case，他們讓blogger體驗產品，並有償的發表一篇文章，吸引更多人的關心，從中提昇品牌知名度與實質銷售量，這不僅是一些商品與服務，連同政治都沾染了這個環境，或許說產品、服務好，倒也無所謂，如若只是一個噱頭，或者是用力過了頭，那很可能恰形成了一個負面行銷…
最後當然就是SEO(搜索引擎優化)的效果，這也包含了上述的blog操作，因為blog是一個SEO的重要方法之一，我們經常可見，某一些網站，在相關的關鍵詞總是能夠名列前茅，或者經常在一些論壇上看到某某網站(或者產品服務)的推薦資訊，因為他很可能養了一群人專門做這些留言、發表訊息、發表文章的行為，除了SEO的效果外，更可以直接導入一些新的用戶，在此不多說SEO如何操作，因為網路上也有不少的介紹資料，除了人為的SEO操作之外，也有不少是直接購買關鍵詞的，因此搜索引擎的前幾頁結果，經常會出現誤導的狀況(詳見如何善用搜索引擎資源)，不可否認這是一個好的網路行銷，但真正能夠留下用戶，或者只是創造了較高的彈出率(bounce rate)，值得留意…
所以說，對一個想長期永續經營的網站、產品或者服務，很重要的是品牌以及信譽(誠信)的建立，網路如水，能載舟亦能覆舟，而對於用戶而言，在過去，我們會說盡信書不如無書，對於網路資料更應保持高度警覺性，口碑式行銷其實很類似洗腦，何況在這個環境裡，很多人根本不對其發言負責，因為沒有人知道他是誰，或許看起來是一種無形社會成本的浪費，但用戶大概也只能提升自己的自我判斷能力，或者多方查證，不要輕易的相信單一來源的資料，畢竟對於免費的資料，也不必過於認真或苛求了…
本文首發於『三十而慄』數字科技專欄：stupid77.com
May 19,2009
Say Yes，用吸引力法則積極擁抱人生…
你每天過著怎樣的生活呢？踏入社會之後，因為生活的壓力大，不再像校園時代那麼的瘋狂，勇於體驗新奇的嘗試，取而代之的，只剩下了住家與公司之間的生活圈，一有時間總是喜歡窩在房間裡，或者看書，或者看影片，或者睡覺，整個人似乎也越來越懶，開始對一切失去了興趣以及勇氣，對外的社交活動或者任何感到麻煩的事情，總是找盡藉口敷衍了事，甚至把自己搞得很神秘…
因為社會的變遷，我們的身邊，包含我們自己，過著這樣生活的人，似乎越來越多了，呼吸以及工作還像就是維持生活的基本條件，然而日子似乎也越過越無趣，整個人也似乎越來越沒有生氣…
同樣的場景，抱著休閒享受的態度，關在屋內，想在金凱瑞的《Yes Man》中好好的笑一翻，這似乎已經是目前最佳的休閒方式，以往就經常在第四台的電影頻道中一再的重複收看金凱瑞的電影，沒有其他的目的，只是覺得透過這種誇張的喜劇，在不需要動腦筋的一個多小時內，讓自己得到一些歡樂，或許周星馳的影片也有異曲同工之妙，然而，在金凱瑞的影片中多了一個功能，可以學到一些英文口語…
但是我必須承認，《Yes Man》這個影片給了我很大的震撼，完全不像過去金凱瑞無俚頭的搞笑影片，而是寓意深含，影片一開始的金凱瑞，其實就是我們大多數人的真實寫照，生活沒有激情，每天都以相同的方式活著，似乎閉著眼睛就能把一切的事情做完，同時也用任何藉口自欺欺人，因為這種無聊的方式，讓人對於身邊一切新奇、冒險的事物不再感興趣，連每天上下班所走的路程，即使塞車，都沒有意願與勇氣改變…
《Yes Man》中的男主角金凱瑞因為對一切都「say no」，最後很孤單的生活著，連作夢都夢到自己死在沙發上沒有人搭理他，直到一個瘋狂的舊識帶他去參加了一個「Yes」的自救團體之後才逐漸改善…
One Word Can Change Everything，這種說法或許過於誇大，劇情也有不少誇張之去，畢竟這是電影，然而也蘊含了很多的智慧，比方說：當你說「no」的時候，很多時候是在敷衍別人，甚至是麻痺自己，當然這裡所謂的say no，並不是說凡事說yes，該say no的時候還是要say no，而是真正的順應你內心的聲音，不要壓抑自己，很積極很勇於嘗試的面對自己的人生，當你勇敢的say yes的時候，就會有越來越多正面的發酵…
這讓我聯想到了「吸引力法則」，敢於對生活有所期待，敢於向自己挑戰，用一種正面、積極的態度，很自然的人生就會形成一個良性循環，這也將讓你的生活大獲改善…
可以這麼形容吧，當我們每個人剛出生，都還是一個小嬰兒的時候，對於這個世界都是好奇的，就像一個探索家一樣，什麼東西都想去摸摸看或者嚐嚐看，如果好的就哈哈笑，如果弄痛了自己就哇哇大哭，然而一切照舊，繼續探索這個世界，這是一個很open的狀態，然而隨著年紀的成長，卻越來越close了…
如果你剛好也是像《Yes Man》一開場的金凱瑞，或許也應該試著open mind一點，在合理可控制的風險範圍內多做些挑戰與嘗試，讓自己的生活更加的豐富多采…
看了這影片後，更加深了我今年想過不同生活的堅定信念，人生，不要害怕會有什麼損失，頂多是在原地踏步而已，既然如此，勇敢的幻想，勇敢的去面對，人生有許多可能…
(文: Stupid77)
May 18,2009
旅店、機票網路行銷的慣用伎倆…
經常在外流浪的背包客們應該對於這樣的情況不陌生，經常在網路上面查詢到某某旅店、某某航班的票價，然後會看到許多特低價行銷的房間以及機票，只不過正當想下手的時候，卻發現可以取得的價格，比這個宣傳的價格高出許多，而這些所謂的特價，就如同吊在奔跑的馬匹前的蘿蔔一般…
當然，這種狀況，不僅僅存在於網路上面，內地兩大連鎖經濟型酒店，如家快捷酒店以及七天連鎖酒店，他們所述求的是低價，比方說七天曾做過一系列77 元(RMB)住宿的宣傳，在北京奧運期間成為一個亮點，然而，在這些住宿旅店給人一個低價的印象，讓人有住宿的需求之時馬上聯想到的時候，卻經常讓人大失所望，因為這些用來吸引人的特價房，經常不是額滿，就是得到櫃檯以不知道當藉口的回覆，彷彿根本就沒有這件事的存在…
或許這是反映了這些產業的一種特性，首先，需求高的旺季時節，房價、票價跟著水漲船高，而淡季之時，則降價求售，因為這些產業都有較高的固定成本，而且這些固定成本是不管營業與否都無法降低，一旦想透過縮小規模的方式來降低，那麼到了旺季之時又供不應求，尚且沒有在一個固定的規模之上，根本是很難永續經營下去的…
因此，面對經濟的不景氣或者是行業淡季之時，透過打折或者低價的宣傳，不但是最好增加營收的方式，現金為王的觀念大行其道，這也是讓這類型產業能夠降低風險，維持損益兩平以上收益的最佳方式，或者說，固定成本已經花費了，那麼能夠賺多少就盡量多賺，就算有一點「騙」或者是不良的手法，也不在乎了…
可以這麼說，其實這些行業僅僅把「特價」、「低價」當成是一種行銷手段，充分的運用了一般消費者想撿便宜的習慣，但他們並沒有把這個貫徹的執行，而是永遠製造一個額滿的假象，讓人有一種熱門、搶購的錯覺，同時也想從這些被吸引上門的顧客身上掏出更多的錢，對於他們來說，因為固定成本沒有退路，那能挖出多少營收，當然越多越好，尚且顧客怎麼會知道實際的狀況如何呢？
然而，我個人認為千萬不要把消費者、顧客、或者是用戶當成白癡，人們被騙一次實屬正常，只是情何以堪，所以通常也很難被騙第二次，再者，明明網上查詢都是四折機票的，為何一進入訂購系統，或者是臨櫃洽詢，馬上變成五折以上，四折的完全不見…
當然不否認這是一個不錯的行銷手段，只不過忽略了一個周全性以及用戶體驗度，其一，如果想呼弄大家，起碼做的漂亮一點，不要讓人有一種被愚弄的感覺，其二，這樣做是否過於短視，給人一種搶現金的感覺，或許真的搶到了特價，服務品質、用戶感受可能也有一定程度的落差，更何況對於永續經營的品牌，是否也是一大傷害呢…
其實就連青年旅社也有相同的情況，所以說出門最好事先做好預訂，價差其實非常之大，這種商人的心態還會一直存在，千萬不要貪圖一時的方便，而臨到頭時多付出了更多的費用…
管理職場 (文: Stupid77)
May 17,2009
內地圖書出版發行的監管制度…
記得上中學的時候，因為當時的校風較為開放，因此總會從老師們的介紹中得知一些所謂的「禁書」，這些禁書只得透過一些地下管道或者是路邊的移動書販銷售，而他們經常成為警方查緝的對象，因為這些書籍在當年台灣戒嚴的時代，是有違當時的社會風氣的，而隨著時代慢慢的演變，這種輿論規範才慢慢的解禁…
這幾年，因為工作的關係頻頻進出中國內地，因為不習慣內地的圖書排版、印刷品質，所以每次回到台灣總是隨身攜帶了兩三本書過來，而每次進海關的時候，總是免不了這些書籍被海關人員一翻再翻，確認沒有任何可能存在的問題，才予以放行…
雖然我所攜帶過來的書籍是繁體又是直排印刷的內容，但是每當我閱讀過後，總還是在員工之間造成一個廣泛的流傳，他們只會出現一種想法，為什麼我們買不到、接觸不到這些書籍呢？
說到這個問題，就免不了要提及內地的圖書出版與發行監管制度，圖書是一種知識的傳播工具，也是一種思想的傳達方式，顯然在內地這是屬於嚴格監管的一個環節，外人會覺得不可思議，但面對這麼幅員廣大，且普遍人民素質、文化有待提升的國度，這種監管或許有其必要性，在此不多做評論…
因為過去幾年我們雖然從事網路行業，但因為屬於圖書電子化的網站，所以經常會跟出版社打交道，也曾經試圖想把一些網路上的優秀文學作品出版發行，但至少到目前為止，我們只做到在台灣、香港等地出版發行的程度，在內地，正因為種種的限制以及盜版問題，所以並無真正的付諸行動…
首先，在內地圖書出版就跟經營網站一樣，根據《出版管理條例》，需要向新聞出版總署申報並完成審批手續，依據業務的不同取得出版許可證或者是音像製品許可證，這才能成為一家合法的出版社，而出版社印製了圖書之後，還需取得出版物經營許可證，才能發行、批發並且販售圖書…
出版社成立之後，因為圖書的出版量受到管控限制，所以圖書、雜誌、期刊出版之時，受到書號以及刊號的限制，這就如同一胎化的準生證一般，沒有取得書號以及刊號的圖書一律不得出版發行，而各出版社的書號使用還需經過主管新聞出版行政部門的審核，針對書號的申請與取得還有更為深入的規範，然而，這造就了一種現象，一些民營出版公司因為握有主流的作者以及版權資源，因而跟這些出版社購買書號的情況，書號的價格根據出版社的大小而異…
這種規範也造就了一些握有書號、刊號的出版社，僅出售書號、刊號，而不實際的出版圖書的現象…
舉凡在書店內我們所看到的暢銷書，幾乎都循這種管道出版發行，根據出版科學研究所的測算，目前內地至少有90%以上來自於民營的出版公司，這些遊走在灰色地帶的民營出版公司，其實對於內地的出版市場貢獻相當大，而今年四月六日，新聞出版總署對外公佈的《關於進一步推動新聞出版體制改革的指導建議》之中，我們才看到了官方首次肯定這些民營出版的貢獻，並且承認他們存在的地位…
然而，針對書號申請的開放，是否讓民營出版公司也能夠取得出版權並無提及，只是鼓勵民營出版公司與現存的出版社加強合作，點到為止…
當然可以預見，這個指導建議已經是一個傾向開放的前哨，或許在官方一些配套措施規範的完善之後，出版權的開放指日可待，而內地所能出版發行的圖書也會出現多元性發展，屆時內地將進入另一個知識爆炸的時代…
財經法律 (文:stupid77)
May 16,2009
是投資還是浪費錢？
在這個功利主義掛帥，又面臨經濟大衰退的時刻，總會碰到許多人，當他問我出來旅行的目的是什麼的時候，總是在心裡頭打個算盤，了解了我的想法之後，她們緊接著會說，其實我身邊的人都是這樣的，但是自身難保，所以只好硬撐、死活賴著…
或許沒有把我想表達的觀念說的很清楚，簡短的一個問題，讓大家醒思一下，是否面臨每一個關卡、每一個重要決定之時，總會先想到成本效益法則，就如同我們所將投入的每一分錢，都要先知道可預見的未來能夠拿回幾分錢的回報，只有滿足這個條件，才敢勇往直前，否則就以靜制動…
也就是說，我們所踏出每一步的「目的化」都必須非常的顯著，最好是可以用數字量化的，可以計算出合理的期望值，這才符合最基本的決策原則，而這種觀念是怎麼來的呢？說起來也莞爾，正是在每天辛勤工作的職場上培養出來的，因為績效考核的衡量系統，每天寫工作計畫，每天寫工作檢討，在這反覆的過程中，無形被訓練出這種紀律化、不可浪費(甚至斤斤計較)、目標清晰的積極態度…
然而，所謂的績效考核或許是協助企業領導人決策的重要助手，但是這套系統對於基層人員又具有什麼概念呢？因為上頭隨時都可以看到我們的表現，所以更加賣力，效率大增，亦或者是paper work增加了，不信任感增加了，量化的標準出現造成極端化因應對策的目標性，導致實際的貢獻能力減少了呢？
當然，如果人可以什麼都不在乎、不計較，那也是過於散漫、玩世不恭，也很可能流於迷迷糊糊過日子，就如同虛晃一場，這當然是不應該的，但是，這種錙銖必較的態度，用來面對工作規劃倒好，如果連人生中的大小事都如此嚴謹，似乎又過於嚴苛、不盡人情，也失去了一些應有的彈性…
人生，有時候過多的目的化，就如同擁擠的高速公路上超車一樣，有時你覺得趕超了別人的車，然而因前方的塞車動彈不得，又恍然看到剛剛你超越的車輛出現在身旁，甚至還多了這些車輛裡投過來氣憤、不諒解的眼神，因為或許你超車之時的疏忽造成了別人的危險，而得罪了別人…
可以說，人生旅途中，很多決策、很多作為，更多是出於人性的考量以及適合不適合自己，因為每個人的認知度、抗壓性、聰明才智、喜好興趣都不一樣，不可能像工作一樣有一個標準化的原則，有一個共通性的目的，人生，或許知道如何讓自己開懷大笑的更長久才是真諦…
所以，當你想做一個人生中的重大決定之時，不僅僅要抱持著一種投資的概念，更要清楚有多少你想獲得的收穫是無法量化的，有多少你可能獲得的收穫是你無法預見的，不要因為每個人的「了解有限」，而錯過了美麗的風景與感悟…
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，傾聽內心的聲音，勇敢前行，這才是真正的難能可貴的收穫…
(文：stpid77)
May 15,2009
培養下屬員工學會自我管理…
每當我們聽到某一個企業績效不彰、虧損連連之時，首先想到的就是「管理不當」，也就是說這個企業的管理階層沒有能力，否則就是混的太兇，因而導致這種結果，而通常我們會進一步聯想到需要加強管理，用嚴格的管理風格來改善這種困境…
但是，嚴格管理真的是提昇企業績效、提振企業效率的最佳保證嗎？
或許在企業創業初期以及危機時刻，這的確是一個好的管理策略，但是如果氣也已經步上軌道，甚至來到了爆發性成長的階段呢？
最近看了一個有趣的寓言故事，故事一開始，原本只有一隻獅子(老闆)以及一隻螞蟻(基層員工)，螞蟻每天安分守己、勤奮不懈的工作著，而一天獅子突發奇想，在不需要監督的情況下，螞蟻可以自行工作，那如果有人監督那不就生產力更高，於是他聘請了蟑螂來當部門經理，並建置了完善的管理辦法以及電腦化設備，由於需要歸檔的資料數據越來越多，因此獅子又幫蟑螂找了一個助理，並聘用了蒼蠅來負責管理資訊部門，只是這些林林總總越來越多的會議、表單，讓原本自在工作又擁有高生產力的螞蟻大吃不消…
不得已，獅子又聘用了貓頭鷹(管理顧問)進來，請他協助執行稽核工作並且找出解決的對策，而經過了幾個月的調查以及診斷之後，向獅子提交了一份報告，指出企業員工數太多，而導致部份的螞蟻被迫捲鋪蓋走路，而這是因為到了最後，螞蟻變成企業中最消極且缺乏工作動力的成員…
非常巧合的是，這種企業的組織發展過程，似乎跟目前我們所接觸到的每一家企業不盡相同，雖說一個企業的成長過程中，免不了隨著企業規模的壯大，需要越來越多的管理制度以及資訊系統的協助，但是這些制度卻經常讓員工感受到越來越多的障礙，工作上面越來越處於「被動」、「消極」，甚至是失去了原有的熱情呢？
如果變成了這種狀況，那企業不就是自打嘴巴嗎？花費了高額的成本，結果卻換來一群越來越不快樂、越來越沒有效率的員工？
正因如此，我們看到一些知名的管理學大師以及一些標竿性的企業，他們開始提倡提升員工的參與感，讓他們擁有更多自我管理的自由空間，或許很多企業都害怕這麼做，因為對於下屬員工沒有信心，何況企業的成敗還需要企業主以及管理階層來做最後承擔…
這是多慮了，其實讓下屬員工擁有更多的自由，反而更能提升他們的參與感，而對於這份工作的責任感也因應而生，這也避免了員工思想的僵化，一但基層員工出現僵化，那企業的經營也將出現萎縮，而經常這都是由於過度的管理所造成的…
在《企業的靈魂》一書中，作者Dr. C. William Pollard就提到，員工不僅是一雙手，他們更是有思想有創造力的集體，他們能夠主動改變企業的各個方面，所以讓下屬員工學著自我管理，不僅大幅的減少了企業在管理上面的成本開銷，同時也將使其效率大獲提升，此外，當員工成為了自我管理的知識工作者，也將使其在未來生涯職場上獲得更大的籌碼，一舉數得…
May 14,2009
成都，五一二週年，我的生活體驗…
如果要我選出一樣這世界上最無情的東西，那我的回答一定是「時間」…
時間經常給人恍如隔世的錯覺，我們經常會記得一些發生過值得紀念的事情，卻往往忘記了這個事件是發生在哪一年，甚至每當回首，才赫然發現，哇，原來都這麼久了！！
同樣的感覺，時間彷彿回到去年的五一二，在這個汶川大地震屆滿一年的時刻，各種媒體無不在這個時刻提醒大家，不要忘記了過去的傷痛，人民應該更團結，更加互相支援，協助這些受災的民眾脫離地震後的陰影，而或許在還有些經歷過大地震的民眾們，內心中可能依舊活在地震的恐懼之中，他們甚至不曾感受到，原來已經一年了…
記得地震發生後，老闆只告訴我一句話，先穩定大家的情緒，只要人沒事，任何事業都可以重新來過，對於來自台灣的我們來說，三天一小震、五天一大震，從小在學校中就經常接受機會教育，又經歷了十年前九二一大地震(沒想到一晃眼，十年了…)，所以去年坐在劇烈搖晃的六樓辦公室當中，仍能克服住內心的恐懼，尋找自我保護，並協助當地從不知地震是什麼的員工疏散…
回顧了去年震後所寫下的日記，這場地震對現在的我來說，好像發生在上個世紀一般，似乎已經完全忘了他的威力以及當下的感受，就如同不曾發生過一般…
時至今日，很多人知道我一直長駐在成都，還是免不了問我幾句，當時的狀況如何？對四川或者成都有什麼影響？為了滿足好奇人們的詢問，我總是會挑幾個相對誇張的事件來描述，讓他們有一種身歷其境的感受，然而，事後回顧，至少對於成都來說，這場地震就如同一次趕集一樣，船過水無痕，甚至經歷了大地震後的第四季，當季成都的GDP成長率還高達12%，這個數字對於多數正遭受金融危機的國家來說，或許有一點誇張的不可思議…
其實，四年前當我剛到成都之時，有一種疑慮，總認為成都的房子不牢靠，應該耐不住地震的襲擊，而「所幸」連地理學家都認為成都不會有地震，但事後雖然證明這是觀點是錯的，但同時也推翻了我的疑慮，因為大地震對成都來說，幾乎毫髮無傷，如果有也是表面的剝落…
如果真的要說地震讓成都以及成都居民們有了什麼改變的話，或許震後躲在戶外的帳棚中仍繼續打著麻將說明了一切，地震讓成都居民們感受到世事難料，所以他們唯一能做的，就是更應該積極享樂，因為如果再來一次地震，可能命都沒了，再也無福享受了，樂天知命的性格表露無疑…
而對我來說，比較深的感觸來自於另一個層面，隨著五一二週年的到來，我在成都也悄悄渡過了將近四個年頭的歲月，這個大地震的周年對我來說，內心的唯一感受是，我，這個外鄉人，又在這遙遠的成都渡過了一年的光陰…
為什麼會到成都呢？當然是工作的關係，只是還沒到成都之前，因為之前經常前往東莞、深圳出差，所以當我聽到想派我到成都之時，內心相當抗拒，這些地方讓我對於前往成都產生了陰影，到最後才在好奇心、觀光的心態之下，抱著短期出差的想法前往…
客觀的說，成都並沒有讓我失望、不安，生活步調緩慢悠閑，居住環境也比沿海好，物價也相對低，同時當地人重享受、休閑，所以消費能力很高，整個都市的氣氛也相對友善、和諧，是以留下了「少不入川、老不離川」的俗語，而唯一美中不足的是天氣總是那麼的陰沉，就這樣，我就開始過著成都日子…
將近四年來，可以說我也見證了成都的經濟快速發展，四年前道路上幾乎沒有什麼車輛行駛，而四年後的今年，車水馬龍，到了上下班時間更有堵塞的狀況出現，商場百貨也是蓬勃發展，過去只有一些批發市場以及少數的百貨公司，現在多了一些專賣進口商品的百貨，連購物商場(shopping mall)都多了幾家，可以很輕易的買到一些國外以及台灣的產品，生活已經不可同日而語…
很多人聽說我在成都工作，總是投以羨慕的眼光，只是每個人都有自己的過去四年，不論其身在何處，而當我面臨人生十字路口的時候，或許我也正準備向成都說再見，就在這五一二週年的時刻，甚至這一離開，或許不知道下次何時再訪成都了…
時間總是一再向我們證明，任何大事件都會有回歸平凡的時刻，不管是哪一次大地震，或者是哪一次的金融風暴，而置身其中的人們，並無力阻擋時間繼續的前進，甚至是對任何事件的抵抗，他們或者選擇沉默，讓這些大事件淪為記憶深處的一個回憶，或者更為樂觀，把這個經歷當成日後茶餘飯後聊天時用來引起注意的話題…
延伸閱讀：《金融時報》激情的誤區
生活感悟 (文:Stupid77)
May 13,2009
你是拖行李的人嗎？
在銀行大力的推廣信用卡，以及衝刺發卡量之後，社會上我們的身邊開始了所謂的卡奴，因為過度的透支提前享受，因而導致了背負了一身無力償還的負債，而這些負債因為信用卡的利息偏高，一直在無情的成長中，這看似一個銀行賺取大量營利的金融商品，也變成了銀行呆帳的主要來源之一，而最莞爾的是，衍生出了專幫這些無力償還卡債的卡奴制定償還規劃的企業，他們在電視上打出了一個廣告，畫面中一群人們東來西往，終日拖著一個巨大的行李包袱無法脫身…
負債的人們就如同這樣的畫面場景，導致許多人因而無法安心的睡眠…
但是除了這種實質的負債之外，更多是一種所謂心理上的負債(或稱為負擔)，閱讀了《活出美好》一書，書中就提到這樣的案例，許多人都懊惱為何他們快樂不起來，這通常是因為他們拖著來自於過去的行李到處跑，他們在成長的過程中受到不合理的對待，因此把這種痛苦塞在他們的行李中，因為有人在一些瑣事上面得罪他們，他們把這份痛苦打包進去，心愛的寵物意外過世了，又再度把這份哀傷裝入，於是乎這個行李包袱越來越大，而他們終日帶著這日益沉重的行李，被他壓的喘不過氣，同時也苦惱為什麼自己無法擁有豐富多彩的人生…
隨身拖著這個行李也就算了，他們甚至還擔心行李中的某些「事物」、「回憶」被偷走或者消失了，因此經常有事沒事就打開來檢閱一番，不僅僅是確認這些東西都還在行李之內，在這個檢閱的過程中，這些歷史事件又再一次勾勒起他們的傷害與痛苦，就如同一直在傷口灑鹽一般，而他們有越發的多愁善感，容易觸景生情，把這些過去不如意的東西轉嫁到眼前或者即將遇到的人事物上面，因為活在過去的陰影，讓他們在感情上面、工作上面、人際上面甚至是其他方面，都無法繼續前進，一再的觸礁…
「你不能拖著過去的行李到處跑，又期待擁有健全良好的人際關係」，這是一句很觸動人心的話，句中的「人際關係」也可以是職涯發展、學習課業、親情關係…等，所以我們必須學會「放手」，體會舊的不去新的不來，隨遇而安的豁達精神，不因過去有過不好的經驗，而把它加諸在自己身上，加諸在未來可能的際遇上面…
我越來越能認同「可憐之人，必有可恨之處」，或許這句話有那麼一點詞不達意，不管是經歷什麼災難、痛苦，在那一當下，至少可憐不能自己說出，應該堅強而非自怨自艾，活著就是最大的希望，既然天災或者人為不可抗力，就當作一種磨練吧…
不要成為過去的囚犯，讓過去的包袱以及枷鎖限制了你前進的動力，如果一時不如意，不如對著自己笑一笑，不要為了這種無法改變結局過去式而難過，甚至越陷越深，把自己壓垮，如果可以從中記取教訓，並且繼續微笑的、充滿信心的前進吧…
◎ 關於活出美好一書，關於作者Joel Osteen
May 12,2009
跨過新的職業門檻，從心開始
很多人都知道，在律師資格考試(現在稱為法律職業資格考試)中有個很奇妙的現象，就是法學學歷越高，通過率越低，法律碩士比法學碩士通過率高，沒有專業學歷的人比有專業學歷的人通過率要高得多。
對這個現象的通說解釋是，對於那些沒有學過法律的人，法條就是聖旨，它說什麼就是什麼，不帶任何的個人見解和意見，而頭腦里面裝了太多法學理論知識的人，往往會有太多自己對法律的理解、評論和觀點，而學歷越高，學得越深，了解得越廣似乎對現有法律規則就越迷惑……
這個解釋很諷刺，似乎是在說，現在的律師資格考試考驗的，更多的是被法律掌控的人，而不是真正能運用法律並推動其前進的人。但在這里先不去探討現有的資格考試到底對不對或者好不好，而從能主宰一切的心說開來。
面對這個一直都被認為是很有前途的香饃饃，每年一次的律師職業資格考試每年參加者的數量都有大幅上升。很多的人即使一次、兩次沒有通過，但仍然堅持，直到考過為止，經常都會看到有的甚至連續作戰了7、8年仍然鍥而不舍。前幾天看到電視新聞上說，因為經濟不景氣，太多人找不到工作，類似律師這樣的職業證照考試更是出現了異常火爆的景象。
沒有調查過他們到底為何想要成為律師，尤其是在經濟危機的生存迫使下，他們都帶著怎樣的初衷來到這個世界？是為了給自己增添一個尋找職業時的資本？還是只是賺錢生存？當自己坐在家里面對著成堆的資料揮汗如雨的時候，當坐在考場為了進入這個行業而奮筆疾書的時候，是真的明白法律的價值和意義，還是更明白生存的意義？
一直也都有朋友不斷的向我諮詢考律師執照是否容易，身邊也不斷有人成為這個香饃饃職業大軍中的一員，里面有曾經法學院的同學，也有曾經跟法律完全沒有關聯的門外漢。
通過一門考試有何難，這對經受了十幾二十年應試教育的我們來說，只要肯用心於那上百萬頁的各種資料，只要有決心和毅力，就一定可以通過考試成為律師。
關鍵是你的心，跨過了這道門檻，是否就真正了解了這項事業？在各種誘惑前，是堅持信念，還是隨波逐流？
不論大家各自對自己工作和事業的理解是什麼？希望不僅僅只是為了生存。這不僅是對律師、法官而言，還有醫生、會計師、企業家，同樣有你所身在的任何一個行業、或是任何一個職位。
May 11,2009
瀘沽湖上阿布師傅的摩梭情歌…
輾轉我還是來到了瀘沽湖，這個讓我既期待又怕受傷害的地方，自助遊手冊上如此的描述瀘沽湖，「對於擁有眾多高山湖泊的雲南來說，瀘沽湖的風景並不算絕美，真正吸引遊客的是現存摩梭族的＂阿夏走婚＂風俗，這裡並非世外桃源，商業化讓此地成為一個民俗村」…
坦白說，瀘沽湖的風景並沒有讓我感到驚艷，當我抵達瀘沽湖的那一刻還有那麼點手足無措，一個偌大的高山湖泊，旁邊散落著幾個當地摩梭族人的部落，而每個部落之間靠著蜿蜒的盤山公路或者是湖上的豬槽船連接著，部落與部落之間相距不近，而在看似如此傳統原始的大自然中，卻處處興建著現代化的休閒渡假中心 (或稱為高級農家樂)，現代與傳統、原始在此相容的格格不入，讓人產生一種強烈壓抑的情緒…
就這樣，在湖濱散步了一會，買了一碗速食麵當晚餐，在有一點失望中度過了第一個晚上，而當下有種迫不及待想離開的念頭，何況是在走訪了香格里拉之後，手中拿了幾個麗江前往西昌的班車電話猛打，希望明天就能搭上前往西昌的班車…
看來，上天是要我多留在瀘沽湖幾天，因為手中四、五個班車的電話，居然沒有一個是隔天發往西昌的班車…
隔天很早太陽已經高掛了，因為木造房屋隔音不好，所以只得早起，既然一時間無法離開，於是打算還是花一天時間貼近這個曾經朝思暮想的瀘沽湖，而置身於此應該沒有比飄在湖面上更好的選擇了，於是找到了其他人，一起乘坐了湖邊摩梭族人所經營的豬槽船…
就這樣，我們坐上當地摩梭族人阿布師傅搖槳的豬槽船，一路由里格村繞到了女神山腳再到了小洛水，由湖面上看瀘沽湖以及環繞著湖泊的群山，又是一種不同的景致，湖水很清澈也很冰涼，湖面雖然很深，但可以看見湖面下的世界，甚至只是划船的師傅直接舀起湖水飲用，這種貼在水面上的感覺，讓我的心情頓時輕鬆、釋懷了不少…
在與阿布師傅的聊天之中，才真正了解了瀘沽湖真正美麗的故事，應該說湖泊本身只是一個故事的背景，而自古以來發生在這個場景的種種傳說才是旅人們所追求的，正所謂摩梭族這種男不娶、女不嫁的阿夏走婚習俗，甚至許多外國人一來就好奇的到處詢問「walking marriage」…
伴著搖槳的聲音，阿布師傅開始講述起幾十年來瀘沽湖的變化故事，話說在十多年前瀘沽湖還沒有正式步上觀光發展之時，因為群山環繞不通公路，當年因為生活所需，青壯年多半徒步前往西藏打工，經常要在大山裡邊走邊唱歌，日夜的走了一個多月才抵達西藏…
直到十年前左右，當地政府才有觀光的概念，修築了連外的道路，也開始跟當地族人溝通，讓她們從原本臨湖而居，往後退八十公尺，以利汙水處理，在湖面上的交通工具也僅有這種最原始的人力豬槽船，同時要求將民居修築為可供觀光客居住的客棧以及休閒的農莊，並著手收購一些土地賣給開發商，自此一個新的民俗渡假村就這樣誕生了，阿布師傅的家變成了一家天堂驛站以及一家摩梭餐廳，分別由不同的外地人經營著，而慶幸的是當地的摩梭族人，可以不用遠走到西藏去打工了…
瀘沽湖的現代化過程還只是一個起步，所以才出現目前這種現代與傳統、原始的格格不入的狀態，在湖濱各個主要的部落中，隨處可見新的渡假中心甚至是星級酒店正大興土木，最近當地政府更通過了幾十億的瀘沽湖觀光開發案，預計將在附近興建一座機場，方面大量遊客進來…
講著講著，阿布師傅在一陣沉默之後，開始唱起了摩梭情歌，他的歌聲很有穿透力，在沙啞中帶著一點磁性，剛好跟搖槳聲形成了共鳴，雖然不懂摩梭語，卻也叫人沉醉在其中，而阿布師傅害羞的解釋說，現在老了，又經常喝酒，聲音已經大不如前了，說著，他又陸續唱了一首當年走在前往西藏的路上所自己創造的歌曲，以及幾首經典走婚時的對唱情歌，他又再次說道，很可惜，這些歌年輕人都不會唱了…
對於摩梭族或者瀘沽湖來說，這未來巨大的變化到底是福是禍，或許還難以定論，至少此時此刻，摩梭人還是依據傳統習俗，不受外人影響的走婚，阿布師傅的摩梭情歌也依舊隨著搖槳的水聲回盪在湖面上，也許，當我們外人進入瀘沽湖的同時，應該細心的體會一下當地的傳統文化，而當我們積極開發這個旅遊勝地的時，也別忘了保留傳統最動人的故事…
April 12,2009
年過三十不再年少的輕狂…
懷著深深的不捨與落寞，還是毅然的選擇暫時離開職場，再一次選擇了一條鮮有人走的路，不知道未來還有沒有如此好的機會，但幾經思考之後，執意做了一個反社會的決定，告別了一個人人稱羨的職位，只覺得人生應該有一個中場休息，停下腳步來醒思一下過去的人生，同時完成一件「現在不做，以後也不會做」的事情，讓人生更加完整、沒有缺憾…
此時此刻，或許對很多人是個明哲保身的時刻，因為危機來臨，正是雞飛狗跳之時，如何保有原本的收入來源是多數人在意的，因為有了收入才有生存的本錢，而美好的生活也是建立在基本的生存條件滿足了之上，然而，危機也正是轉機，也正是審視自己的最佳時刻，人往往只有歷經了劫難，才知道他究竟想追求什麼，才能學會冷靜、客觀的歸零重新思考自己的目標與初衷…
如果一直活在人生高潮的狀態中，往往很容易自我迷失，因為他很可能過度的自我膨脹，忽略了危機的可怕以及低潮期的落寞，尚且在人生高潮之中，也總是需要那麼的戰戰兢兢，一不小心就被迎頭趕上，甚至人生中的高低潮，很可能是來自於內心的不滿足，我想我應該在這個年過三十，面對整體經濟危機，而人生職場一個小高潮的同時，讓自己停下腳步來做一次省思，也許我的未來不再有這麼好的機遇，然而人生有許多的可能，未來的發展中就掌握在自己的手中…
再者，如果所有的想要實現的願望都擺到退休之後，在這個人人自危，甚至退而不休或者延後退休的趨勢發展之下，這些願望是否也將跟著生命的結束而只能留到下輩子呢？
就當作人生的最後一次任性與輕狂吧，選在這個時刻，來一個迷你退休，在許多人的心中總幻想著，我有一天要去環球旅行，或者我有一天要去哪裡走走體驗不同的生活，然而日子一天一天過，這個夢想永遠都只是夢想，或許只能在電視或者書籍中靠著想像，用意淫的方式悠遊著，而人的行動力也一天不如一天…
或許，這種想法過於偏激，但我還是決定讓這個夢想能夠實現，在我還有能力、還有體力的時候，來一趟壯遊，扛起背包用最儉約的方式，依循著心中所想像的香格裏拉、伊黎、布達拉宮、青海湖、呼倫貝爾大草原、漠河極光，甚至是跨越了中國的國界，到哈薩克、俄羅斯、越南、尼泊爾，或者更遠的地方，一邊探索這個世界，一邊也自我的探索…
在內地許多人有這種感觸，最優秀的人才們，他們多半一直在路上，靠自己的雙腳行走的方式丈量這個世界，因為他們很難在這個現實的社會中尋求到認同、找到自己，當然這裡面多半還參雜著自身的傲氣與孤芳自賞，對於很多人際是非無法用樂觀的態度來面對，而是一直把這些黑暗面累積在心中，但終有一天，他們會有如同《into the wild》的男主角一般體會，在憤世忌俗被磨光之後，領悟了最美好的事物是與人分享快樂…
這也不可否認，旅途永遠是一個自我省思的最佳辦法之一，也是一種訓練自己隨遇而安，享受慢活的一種生活體驗，如同切·格拉瓦所說的，當我在踏回自己的土地時，我已經不再是原本的我，而是經歷了一次所謂的涅槃、昇華…
當然，這個決定之後，內心依舊百感交集，最多的是對於自己未來前途的擔憂，很慶幸在這當下，遇到了不少的貴人，他們鼓勵我勇敢的前行，分享了很多寶貴的經驗給我，比方說：很多事情船到橋頭自然直，旅途中的感觸往往也是最為珍貴的，而且其實每個人都是獨特的，都擁有傳奇的人生，只是許多人視而不見，這一次都靠自己勇敢的去開創，同時做好無業久一點的打算，因為人生很難得經歷這一遭…
至於旅途之後呢？不少的長輩鼓勵我勇於創業，這的確是選擇之一，目前也正是一個行業大洗牌的時刻，我認為只要我敢於付出就能夠獲得相對等的回報，在旅途之中，我會想通自己的下一步，不管是創業或者是繼續擔任一個專業經理人，而在看到這篇文章的當下，你認為我是一個好的合作夥伴，擁有相同的理念，想跟我一起創業或者需要我去幫忙、協助的，歡迎跟我聯繫…
最後，我，上路了，這也代表我的文章很可能受到交通或者環境的限制，無法每天很準時的發表，然而我仍會繼續的把旅途中的感悟以及觀察記錄下來，以最即時速度跟大家分享…
感謝所有曾經鼓勵過我的人，也感謝大家繼續的支持…
圖片來源：美景旅遊
生活感悟 By Stupid77
April 9,2009
中國農村行走紀實…
離開了成都，一個多小時的高速公路之後，進入了所謂的國道，路面開始出現坑坑洞洞，車子也開始顛簸，行進的時速由原先的飛奔急降，有些時候被前面的托拉機擋道，時速搞不好只有二十公里…
不久，車子行駛進了某一縣城，這是一個幾乎沒有交通號誌的世界，行駛的車輛遠遠就以長鳴的喇叭聲做為警示，一時間喇叭聲此起彼落不絕於耳，我在此下了車，長途大巴旁整排的人力三輪車車夫魚貫走到下車門口招攬客人，滿街奔跑的三輪車成為了這個世界裡重要的交通工具…
眼前的景觀，從城市中的高樓大廈轉換城老式建築以及磚瓦的平房，從寬廣的行車大道轉變成路面石頭微凸的水泥小徑，突然想起在成都時，一些當地人跟我聊起所謂新興起的「古鎮旅遊熱」時所做的評論，在內地只要一走出城市，進入到鄉下或者農村之後，隨處可以看到許多原汁原味的古鎮，甚至是偏僻的一點的，更可以看到古色古香、頗具規模的老式鄉鎮，這是真實的中國，因為超過八億的人口居住在這些地方，這是一種生活、一種文化，想體驗中國生活，應該到這裡，至於觀光客眼中的古鎮，多半是經過重建，加了許多的商業元素以及商業氣息在內的，那是圈地起來經營觀光產業，賺取觀光客錢(甚至宰客)的地方，是一種變調的四不像…
這些話言猶在耳，與我的內心產生了強烈的共鳴…
剛下車口渴，走進了一家當地頗大的超市，在飲料架上隨時拿起一瓶可樂，走到結帳櫃台之前突然嚇了一跳，這瓶長相酷似可口可樂的飲料，居然叫做「非常可樂」，價格也相對便宜，連忙走回去換了一瓶真正的可口可樂，赫然發現，很多的產品到了農村之後，包裝大體沒有改變，但是品牌以及產品名不一樣了，價格也低廉了許多…
走在這個縣城的一條主要商業街道上面，兩邊不管服飾、電子產品、餐館的招牌都由城市中的外來品牌本土化了，取代 Nike、Adidas的是361、 EREK爾克、特步，取代KFC、麥當勞的是華萊士、百富漢堡，而手機似乎已經成為了又響亮又多功能且價格便宜的山寨機，更不用說街邊就公然擺設了幾個唱片、影片架，滿滿的盜版光碟了…
價格差距有多大呢？回想一下，我在成都坐一次Taxi的費用，幾乎可以在這裡生活一整天；恰巧看到華萊士的廣告傳單上面，三個漢堡RMB10元，這個價錢還買不到KFC的一個雞腿堡！！口味呢？差距沒有想像的大；在這個世界裡，突然發現RMB5元是那麼的好用…
種種的一切，讓我對於這個農村縣城充滿了好奇感，每天在大街小巷裡頭穿梭，到處走走逛逛…
後來我才知道，農村中大多數的人口都離鄉背景外出工作了，因為這裡本身工作就業機會就少，此外一個學校的教師，一個月的工資了不起一千元，種地的農民呢，搞不好年收入才三千多元，可以想像，高價的品牌產品或者外來進口商品，根本不可能在此存在，是以成就了特殊的市場性，山寨由此而生…
在這種經濟條件之下，我隨即又誕生了另一個疑問，正當家電下鄉政策如火如荼的開展的同時，這些真正受惠的農民如何看待這個優惠政策呢？一台國產的冰箱優惠之後還可能是他努力一兩年以上的年所得，或許，我的了解、所見所聞只是片面吧…
然而在整個觀察的過程中，我也感受到了農村人們急於脫貧的意願，試想為何山寨大行其道，因為透過這種山寨精神，他們可以跟居住在城市的人一樣使用最新的科技，穿著最時尚的服飾，除了傳統認知的教育外，在有限的經濟能力許可之內，他們當然也想得到最好的，或許在他們眼中，山寨產品就是最佳的，因為他們從來沒有接觸過外來的商品品牌…
進一步可以思考，八億人口是一個多大的市場基礎？如果從每一個人身上賺一塊錢，年收入就有八億，當然這樣的假設很無俚頭，或許很多人認為這個龐大的市場，只能遠觀不可褻玩焉，然而，山寨精神卻把這種不可能化為可能…
曾在網路上看到一些網民們這麼說，離開北京五十公裏，你才進入了真實的中國，這裡跟北京很不一樣，如果你是有志在這片土地上有一番作為，閑暇時分可以到這所謂真實的中國體驗一下，我想會有不同的體驗與領悟…
生活感悟 By Stupid77
March 16,2009
旅途需要搭配什麼樣的心境呢？
這幾年來休閒旅遊的概念抬頭，但是在許多人的認知中，一趟長途旅程既要有錢又要有閒，似乎兩者缺一不可，因此新興了一種旅遊文學，讓人即使無法身歷其境，至少可以退而求其次，透過閱讀別人的遊記來自我滿足，想像自己就是書中的作者…
這類書籍一直都是我個人比較關注的，也閱讀了不少這類書籍，或許這類別書籍一多就出現一些濫竽充數的作品，然其中還是不乏一些值得推薦的代表作，除了早期一本《背著電腦，去歐洲流浪》之外，這一兩年最代表性的作品應屬石田裕輔的《不去會死》以及謝旺霖的《轉山-邊境流浪者》…
石田裕輔和謝旺霖，這兩位都是獨自騎自行車旅行的流浪者，且一路只花費了微薄的費用，前者單騎七年半時間環遊了世界一週，而後者則被迫在完全不被看好的情況下，在最寒冷的季節挑戰了滇藏公路一路抵達拉薩，而這種長途旅行，最需要的正式忍受孤獨以及堅強的意志力…
當然他們絕對不是唯一做過這種壯舉的人，只能說他們很真實也很真誠的記錄了他們旅途上的所見所聞以及途中的心情、心境，分享給所有的讀者；我之所以提出這兩位作者，其實是因為每一次的旅遊，往往選擇了這種獨自出走、獨自探索的旅行(或稱流浪)方式，更甚的是這兩位作者在旅途的心境表現上，有一種180度的鮮明對比…
這跟兩位作者的年齡心智、社會經歷以及心態或許有顯著關係，石田裕輔較為年長且有過社會工作經驗，所以在旅途中似乎比較放得開，可能這是自發性的探索旅程，所以玩心比較重，自然呈現在文字上的是比較樂觀開朗、輕鬆詼諧的一面，當他在秘魯遭遇持槍搶劫，被渾身扒光反綁在無人沙漠中，都能夠迅速自我調整繼續旅程，對於各地的風俗習慣，也抱持高度的好奇心，做到入境隨俗，甚至跟著印度人一起在恆河中沐浴…
相對地，謝旺霖，感覺是一個早熟的人，用一句台灣話形容「比較矜」，或說放不開，這不是一種批評，而是說他的文字中充滿其內心世界的自我對白，或許也因為早熟之故，因此他的文字中明顯較多的悲觀，書中許多場景的形容詞反映著極度悲觀的情緒，亦可能反映了一路前往拉薩的艱辛以及當時正處於寒冬之際，似乎這也正是作者所想要追求的痛感以及成長過程，因為極端痛苦所以他得到了解脫以及存在感，或許隨著年齡增長以及旅途的影響，有一天，謝旺霖上路之時會有更豁達的心態…
不管是哪一種心境，其實都反映著在路上的心情，只有不停的走著，這才是這些流浪作家所渴望的，一旦停下腳步，或許更讓他們感到慌張，正因這種不斷前進的生活，讓他們能夠反求諸己的自我探索，讓自己在不斷沉澱中獲得成長，而也獲得內心真實的平靜…
其實，在每個人的人生的旅途中，何嘗不是如此，縱使有人領我們走過一段路，指引我們未來的方向，但是我們還是需要獨自往前走，保持著良好的心態與心境，而不斷的透過一個又一個的關卡才能成長茁壯，也透過不斷的反省、沉澱而獲得心智上的成熟…
有機會，效仿這些作者們，勇敢的走出去，所謂讀萬卷書行萬裏路，或許你也會得到一些屬於自己很寶貴的人生經驗…
本文圖片來源：Long Way Down
時尚品味 By Stupid77
