起飛與降落

我回來了！

回國後發懶了幾天，

終於克制不住地手癢blogging！

在曼谷度過了2005的聖誕節跟跨年，

很難得的經驗，

這14天的旅程我會慢慢跟大家細數…

先把我週三在《影藝學苑》上課的內容整理出來，

沒搞錯吧？

這真的是我嗎？

你以為我會迫不及待的把泰國行寫出來嗎？

有些東西是需要醞釀的啊…

這麼多天的遊記要馬上生出來，

還不如直接叫我去跳鋼管比較快！

至於上課的內容會先出，

打鐵趁熱是其一，

內容精采自是急著分享！

這堂課請來美商二十世紀福斯影片公司行銷企劃經理，吳明憲。講『娛樂產業概述與電影發行：電影發行公司組織及各部門功能』，乍聽之下題目很硬，其實講得淺顯易懂，主要就娛樂產業、電影產業與行銷做說明。

何謂娛樂產業呢？簡單來說它是透過不同載體/媒介，生產用以滿足情緒及想像空間需求之產品，且為利潤導向的組織。像要看電影，就得去戲院看；可以到百事達、亞藝影音租DVD；或是把電視頻道轉到HBO。

娛樂產業的類別可分以下幾項－

電影：院線、家庭娛樂（指DVD）、電視供播。

電視：綜藝、影集、新聞、知識等。

唱片

遊戲：線上遊戲、電腦遊戲、電視遊樂器等。

戶外活動：旅遊、運動、KTV、遊樂園、演唱會。

未來會有許多新興的娛樂不斷竄出，但綜觀以上，大多數的娛樂產業都與媒體有密切關係。連旅行也有可能需要藉由媒體來實踐，拿我這次的泰國行來說，出發前透過電腦完成線上訂機票，瀏覽旅遊的景點也利用網站詳知，搭長榮的班機還可以享受一人的影音小電視。也就是說未來的娛樂產業，不單是單一的平台，會是連結了許多平台後，所能促成的享受。

娛樂產業的特性－

1.      好玩

2.      熱門

3.      前瞻性：

      像湯姆克魯斯主演的【關鍵報告】（Minority Report）中，報紙裡的圖文就像看電視或網路般一樣的動態，如今倫敦方面已有科學家研發出這款動態式的報紙。

4.      多元性

5.      潮流領導

6.      跨媒體、跨通路：

    【斷臂山】（Brokeback Mountain）與Lee牛仔褲合作，在該專櫃的電視播放電影預告，並張貼海報。

7.      互動性：

    【28天毀滅倒數】（28 Days Later）的結尾版本有兩種，福斯先播一般結局版，等到片子放映一週後，累積不錯的口碑，再播出導演剪的結局版，讓觀眾有不一樣的選擇。

8.      區隔性

當然你會問：爲什麼電影會不景氣咧？因為娛樂產業有愈來愈多的選擇啊！以前的娛樂產業只有電影、電視、唱片等，有限的選擇裡，當然易獲青睞。到了科技多變的現代，選擇慢慢變多了，成為首選的機會逐漸被稀釋。不過，全球娛樂產業的產值一直在成長，而全球電影產業的產值也同樣在成長，顯示世人對於娛樂的需求是有增無減的。

這裡再把電影產業的類別詳細說明－

院線電影（Theaterical）：戲院

出租/家庭娛樂（Rental/Home Entertainment）：影音出租店、影音零售商、大賣場、便利商店等

電視供播（TV Rights）：有線、無線電視

娛樂行銷，全面入侵各產業

1.      淺顯易懂：

電影是friendly、funny

2.      多元化觸角廣泛：

拿通訊業來說，會找明星或藝人來代言，甚至贊助演唱會，像中華電信找五月天、SONY ERICSSON找王力宏。

3.      趣味富變化

4.      領導流行製造風潮：

像【英雄】（Hero）開啟了首映地點的特殊性，選在圓山飯店，襯托出影片的霸氣與恢弘；再來是【十面埋伏】（House of Flying Daggers）選在故宮首映，【歌劇魅影】（The Phantom of the Opera）與兩廳院合作，到現在的【無極】（The Promise）在中山樓曝光。

以電影為例的多元化行銷

1.      置入性行銷：

於影片開拍前與片商洽談，將產品或企業形象置入電影情節中。

最明顯的是007系列電影、【關鍵報告】（Minority Report）中的NOKIA、LEXUS汽車。有時候會以景點來吸引觀眾去旅遊，像【魔戒】（The Lord of the Rings）中介紹到紐西蘭的山光水色，替它賺得不少觀光外匯。有時候也會以一種觀念來置入，像【明天過後】（The Day After Tomorrow）講的是溫室效應，引起觀眾對地球環境的關注。

2.      主題促銷：

      相同屬性、相同目標群眾，運用電影主題結合舉辦促銷活動，通常試用於短期的刺激銷售活動上。

A.抽獎活動

B.產品包裝：

      像麥當勞的套餐包裝上有了【納尼亞傳奇：獅子、女巫、魔衣櫥】（The Chronicles of Narnia：The Lion, The Witch and The Wardrobe）的電影圖案

C.廣告主題：

      像【冰原歷險記】（Ice Age）找了中華電信合作，辦門號，就送有【冰原歷險記】（Ice Age）圖案的包包。像HP找【X戰警2】（X2：X-Men United）合作，HP的消費群是比較偏重在男性上，屬性陽剛、帶有科幻的影片，吻合企業產品的形象。

      另外，吳明憲也提到外商公司比較有肖像權觀念，明星的肖像對於企業與產品的宣傳有極大的價值，以Hollywood的眾家明星來說，能夠請到他們幫產品代言，可得掏出大把大把的銀子，若是藉由電影的順風車，自然可省下大筆的廣告支出，又可爲產品加分，何樂而不為？

      像李奧納多狄卡皮歐主演的【神鬼玩家】（The Aviator）與MOTOROLA合作，新機種1680強調的大螢幕，彷彿就像在看電影一樣。當然電影的片段要佔廣告的50％，強調片名、上映日期。

      還有，【歌劇魅影】（The Phantom of the Opera）竟然找上OSIM合作，這兩個屬性不同的產品怎麼會結合在一起呢？因為OSIM剛好推出音感智慧椅，可以藉由聲音來控制按摩，據說它能自動偵測人體背部27個主要穴位，結合全球首創的音感微晶片科技，自動掃描每一首樂曲的音波振幅，將每首音樂轉化為不同的按摩力道與節奏，讓音樂在滋養心靈的同時，也能馬上按摩舒緩身體的緊繃。因此行銷人員以影片的聲音，強調產品的聲音特性，進而使原本冷硬單調的按摩椅，有著像歌劇般的質感與舒適。這樣的宣傳連我也想親身體驗這貴得要死的按摩椅。

3.      公關宣傳：

      運用電影主題、透過名人、議題的操作，將電影活動或電影本身炒作成具有新聞話題的事件，獲得媒體的強力曝光。

      像李安新作【斷臂山】（Brokeback Mountain）已在各家報章媒體的大肆報導下，成了人人皆知的熱門影片，福斯樂得不費力地宣傳。

      溫馨小品【大公司小老闆】（In Good Company），主角是台灣沒有票房的丹尼斯奎德，雖然演過【明天過後】（The Day After Tomorrow）這種強檔，但不代表他以後的作品，觀眾會買他的帳。其他的卡斯是台灣不甚有知名度的陶佛葛瑞斯，演過【天人交戰】（Traffic）、【征服偶像】（Win a Date With Tad Hamilton），女主角是演過【愛情不用翻譯】（Lost In Translation）的Scarlett Johansson。該如何突顯影片的特色，吸引觀眾入場呢？福斯便針對影片中小老闆的主題，與1111人力銀行合作，將話題延燒到上班族，票房結果比實際預估多了兩百萬，算是小兵立大功的案例。

      去年暑假最熱門的影片，莫過於放映前八掛、緋聞炒得無法開交的【史密斯任務】（Mr. and Mrs. Smith），單靠觀眾想要一窺男女主角是否假戲真做的慾望，就已成功地達到宣傳的效果。

      首映會也是影片曝光的重要場合，如果有影片中的演員出席是最好的宣傳賣點，但如果沒有，行銷人員便會借用其他方式，像【歌劇魅影】（The Phantom of the Opera）與兩廳院合作，將場地的氣勢烘托得雄偉不凡，自然受到相當的關注；【英雄】（Hero）在圓山飯店首映時，飯店還推出了英雄宴，針對影片主題設計餐點，甚至邀請圓山俱樂部的會員及大老共襄盛舉，連帶的吸引一些非娛樂線的記者，前來採訪這些大老，爲電影的宣傳滲透到非娛樂新聞的版塊。

      另外，電影主題曲的合作也是一種宣傳模式，之前提過的【歌劇魅影】（The Phantom of the Opera）就與費翔合作，剛好他要推出『百老匯經典輯』，本身又有百老匯演出的舞台經驗，非常適合爲影片做代言，而他本人爲該片參與了大大小小的會議、記者會、首映會等，無非是希望能做出完美的呈現，令吳明憲對他的專業態度印象深刻。

4.      授權商品：

      因運用電影主題的合作，將電影授權給商品。

     像【魔戒三部曲：王者再臨】（The Lord of the Rings：The Return of the King）與北銀合作樂透彩。

→綜合以上，一言以蔽之：引起話題是電影行銷的手段！

多元化行銷的優點

1.      創造話題搭順風車：

     會要求在影片放映的前兩週打廣告

2.      商品附加價值

3.      限時限量概念

4.      預算加總效益橫掃媒體：

【魔戒三部曲：王者再臨】（The Lord of the Rings：The Return of the King）與國泰世華銀行、台北銀行的樂透彩、HP等對象合作，創造極大的宣傳效益。

多元化行銷的重點

1.      目標對象一致

2.      跨通路：

像【斷臂山】（Brokeback Mountain）與Lee牛仔褲專櫃合作。

3.      趣味的連結點：

當初SKⅡ想跟【英雄】（Hero）合作，福斯便感到很納悶，化妝品與武俠片該如何做搭配？好在SKⅡ方面非常積極，不但先開了產品發表會，還把【英雄】（Hero）的影片概念，以一句slogan帶出：「美麗的幕後英雄」！成就了非常有意思的產品串連。

4.      時間規劃

5.      訊息傳遞（片名、圖像、上片日期）