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直銷行業要有成就要把握三點
直銷行業要想大成功，要把握三點，第一，做拿牌公司，第二，做國際化大公司，第三，第一批做；所謂讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師開悟，千點萬點不如來看看直銷行業做的成功的安利「陳婉芬」，如新的「王寬明」，完美的「陳梅華」，南方李錦記的「王冬梅」給我們作為參考

新的時代到來，選擇公司的理由和標準很多，有的因為喜愛它的產品，有的看公司的勢力，有的看制度很賺錢，有的看系統很好，有的因為喜愛某個人加入的等等；如果各位因為某一方面的原因加入一家公司絕對不會有大成就，各位如果喜愛產品加入一家公司，很可能是一個很優秀的推銷員和分享的高手；各位因為公司勢力大而選擇一家公司，可能會做很多也賺不到錢做得很累；各位因為一家公司的制度好而加入一家公司，可能會做不久公司就不見了；各位可能因為系統好而加入一加公司，可能會學到很多東西，到頭來英雄無用伍之地，都學會了時市場已不等人了；各位因為某個人而做一家公司，給了他的面子，但最後一分錢都沒賺；那各位可能想，那我們就找不到公司、產品、制度、先機和系統都好的公司啊！

人無完人，公司也沒有十全十美的公司，是否有一個有大的夢想，想在直銷行業獲得真正的成就，真正的財富自由，真是人生自我實現呢？我們來研究一些直銷人，他們的成功是什麼原因，是不是他們有三頭六臂，比其他人更有能力，或他們以前的地位很高呢？

不是的！安利「陳婉芬」只是個小學老師，做過二十幾家直銷都沒成功，但因為她以前的失敗經驗，教會了她的選擇；如新「王寬明」以前在做安利還是個不名小卒，因為他在安利的學會讓他懂得選擇；完美「陳梅華」一個人來廣東做傳統行業，做一行失敗一行，然而以前的失敗經驗，教會他選擇行業；南方李錦記「王冬梅」還是個下崗工人，因為傳統行業的不景氣，讓他看懂掌握了南方李錦記直銷；這些人都是凡人，都取得了不平凡的成就，他們的成就首先是他們都有很強的夢想，以及最關鍵他們選擇了正確的方向，把握了直銷行業，各握，向我們這樣平凡人要想有成就，在於選擇公司最關健的三個方面，那是那三個方面呢？

首先，要選合法性公司

「陳婉芬」是個不甘願平凡的人，因為不想再過窮日子，想通過直銷改變命運，80年代初的臺灣的直銷市場也和中國目前一樣是魚目混珠各種非法公司很多，做了二十多家直銷公司，一家比一家新奇，獎勵制度一家比一家好，但很多公司當她團隊很大時，公司不見了，因為很多公司勢力很小沒有抗風險能力，一旦國家政策變動或市場原因公司不見了，有的產品科技含量低，當同類產品出現和更低的價格時公司不見了，有的公司的制度都是拉人頭的制度，當人拉得差不多時，產品沒有重複消費時公司也做不下去了，所以當時的「陳婉芬」痛下決心一定要找到一家合法的公司，跟著國家政策走是沒錯的，當安利進來台灣時他掌握了機會

那麼現在中國的很多公司打著電子商務、消費返利、會員制的幌子從事非法傳銷，這些都是炒作概念，所以這些所謂的電子商務、消費返利、會員制等都是非法傳銷，而且國家規定直銷行業只允許化妝品、保健品、日用品，其他的產品用直銷方式運作都可定為傳銷

我們很難區分合法直銷和非法傳銷，但有一點是很關健的，做已拿直銷牌照或能夠馬上拿牌的公司絕對沒錯，因為中國是一個穩定壓倒一切的國家，猶太商法中明顯提到「政治決定經濟」，跟中國政府作對是沒有好下場的，廣大老百姓是會選擇合法公司做的，那些剛起步，或幾年後才能進來的公司也不能做，因為等進來時，中國的直銷市場早被這些合法公司刮分，做合法公司就相當49年前加入黨，做非法就像當年還加入國民黨

第二、選國際化大公司

「陳婉芬」做安利前做的很多公司都不見了，原因是很多都是小公司，沒有抗風險能力，做不了幾年或幾個月就不見了，所以一定要選擇國際化大公司；我們試想一下，如果「陳婉芬」「王寬明」「陳梅華」「王冬梅」如果是做其他小公司是絕對不可能有今天的成就，我們做直銷為的是市場穩健的發展、市場倍增的魅力，以及公司的長久的經營，我們都說直銷是修管道的事業，當管道修好了，若沒有水了，這個管道是沒用的

中國加入世貿了，為何直銷遲遲不開放，因為是國家不放心民族公司很難和國外公司競爭，以及讓平息國內直銷的亂象，以導正正確直銷觀念，所以我們選公司不是看它在省多有名或全國多有名，也要看公司在全球的競爭能否有它的一片天地；當然中國民族公司有幾百上千家，當然也有成功者，不過據預測在中國的直銷市場，將來會由十強直銷佔領80%的市場，選擇小公司一是很難做久，二來是市場份額很很小的

未來中國直銷的十強將主要由美國、中國和歐洲的直銷公司壟斷，中國十強很可能會是美國的安利、雅芳、如新、玫琳凱、嘉康利、中國的南方李錦記、天獅、新時代、馬來西亞的完美、瑞典的歐瑞蓮，這些在中國直銷市場是一定會有很大空間，當然也可能會出現黑馬，但因為市場是多變的，不要盲目把賭注下在黑馬上

第三、要絕對的第一批做

我們來看「陳婉芬」「王寬明」「陳梅華」「王冬梅」他們都是在所屬直銷公司進入的第一批做的，我們講直銷行業有個28定律，應該可以這麼理解，第一批做的是80%成功，20%失敗；到後期是20%成功，80%失敗，任何公司在一個國家的市都經過起步、發展、暴發、成熟、穩定、衰退、再生的過程，我們來看看安利好了，在中國的市場2004年170億，2005年150億，2006年做到120億都很難，而且這個市場是被來自幾十萬人來分；加上目前美國的立新世紀、美樂家、康寶萊等都是國際化大公司，未來遲早都會申請牌照拿牌，不過若要做，各位永遠是第二批，因為上述的這些美國直銷公司，在北美從事華人非常多，他們盤鋸在香港、臺灣多年，這些公司有些在中國廠房都沒建，公司有沒設立，然後就搞幾千人的海外大軍，偷渡過來中國搶佔市場，而且這些都是直銷精英，最後分給我們的市場是是沒多少的

各位，在這裡提到的第一批做，絕對是前期做的，就像嘉康利在北美已有50年，由於的宣傳與公關並沒有像其他直銷公司過渡宣染，所以很多在北美華人都遺忘它，甚至不知道它的存在，相對的在中國市場就非常陌生；然而在新任董事長羅傑上任後，老店新開，老歌新唱，創新改革，開始像北美以及大中國地區華人伸開歡迎合作的雙臂，這樣的時機點，這樣的先驅者，相對的競爭就很少，成功的機會就會大，未來各位就有機會成為嘉康利事業中的「陳婉芬」「王寬明」「陳梅華」「王冬梅」

我們都知道「不知道的事情，不代表不發生」，我們也都在講「選擇大與努力」，但是真正理解這句話的有幾人呢？

憶往昔，「陳婉芬」只會簡單聽話照著做；「王寬明」只會沿用安利642系統複製；「陳梅華」只會豪情滿懷談天下大事；「王冬梅」只會激情飛揚淚灑舞臺，俱往矣！數風流人物還看今朝

文章出处：http://tw.myblog.yahoo.com/smp_shaklee/article?mid=19&page=0#53

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