August 27,2007 09:51

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台灣地產 不再只是自住市場范秉豐:好地段仍值得投資 專注本業相較於大多數房地產投資客,僅能依照自己的直覺,加上市場上的二手資訊判斷房價走勢,站在房屋銷售第一線的代銷業者,因擁有最新、最豐富的市場資訊,照理說都會緊抓住這波難得的房市景氣,一手賣自家的房子賺獎金,另一邊又當起投資客「兩頭賺」。 11年 從業務變執行長 不過,范秉豐卻寧願放長線釣大魚,不但沒有錢進房市「搶短線」,反而拿著公司發下來業績獎金,回過頭來購買公司股份,積極布局屬於自己的房地產事業。由於有想法、反應快,加上懂得投資自己,范秉豐深獲總經理劉興烘的賞識,進入新理想僅11個年頭,即從基層業務一路被提拔為公司的執行長,也在今年順利當選桃園縣第3屆代銷公會理事長。 其實,范秉豐並非完全沒動過投資房地產的念頭。范秉豐說,之前曾接過台北縣林口的個案,1樓店面業主要賣每坪20萬元,但當初因覺得林口店面應該沒有那樣的行情,直覺就是不該買,沒想到後來林口的店面竟然飆漲至每坪40萬元以上。 范秉豐感嘆地說,現在的市場詭異多變,第一線的從業人員,有時反而「看不懂」。 范秉豐認為,雖然「過去經驗已不足以判斷房地產的未來走勢」,但從這波景氣大多集中在各地的「一級地段」看來,好的地段與產品,未來仍值得投資。 三通 台灣房市新思維 以中悅建設為例,至今已推出超過2000戶的百坪豪宅,經營豪宅的經驗在台灣無人能出其右,卻只因為推案地點在桃園而被冷落,但事實上,中悅在桃園已累積相當多的口碑,「價格」雖被低估,「價值」早已受到肯定。 范秉豐說,就大環境而言,台灣的房屋自有率已達86﹪,買房子已不再是單純的自住需求,加上政府開放三通是遲早的事,台灣房地產的未來,將朝更專業、多元的方向發展,而代銷的角色,也必須從單純賣房子的「銷售員」,提升為創造商品與塑造價值的開創者,同業之間更該擺脫昔日削價競爭的舊思維。 由於新理想長期經營台北縣與桃園市場,加上范秉豐曾與中悅合作過「中悅麗池」與「中悅桂冠」等案,對於中悅的企業文化相當熟稔,而中悅也信任范秉豐塑造價格的能力,當中悅打算進軍台北縣三峽推豪宅的消息傳出時,范秉豐主動找上中悅,雙方沒費多大功夫,就促成了這筆桃園最大代銷與第一豪宅建商的合作案。 蘋果日報 2007/08/13
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