August 24,2007 15:57

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南市國宅為突破長年閒置的困境,委託民間業者代銷,第一批南區新興國業者運用貼近基層民眾居住需求的宣傳手法,打出2波便宜牌和阿公牌,業績開出紅盤,賣出4成的220戶,四日推出第3波的孩童牌,希望再創佳績。 位在中華西路旁的新興高層國宅,最高樓層16樓,為全市最高、最密的國宅社區,且面對安平工業區、安平港視野開闊,但因不符民情,又市府行銷呆板,賣了10年才賣出10戶。由於各地頻傳委託民間廣告行銷業者出現佳績的訊息,南市在今年三月招商,但僅有3家參與,由曾在四個月內賣光新營市200戶國宅餘屋的護將廣告公司奪標。 阿公牌 8個月賣220戶 護將運用南區基層民眾密集特色,文宣主調溫馨、實際,第1波強調1坪3萬9000元先選先贏,第2波喊出阿公有交代,有1間就要有第2間,不但快速達成553間餘屋須賣出5%的基準,八個月來賣出220戶,有100戶進住。 推孩童牌 盼再創佳績 前一段旺季,每天約60組民眾看屋,6名銷售服務員從早忙到晚,最近才10餘組,似乎已到瓶頸,因此推出「陽光國宅」第3波攻勢,打出孩童牌,宣傳標語我家1年搬3次家,強調新興國宅很好,值得把搬家的吃苦當成吃補。 因新興國宅熱賣,第2波代銷大道國宅,達10餘家同業熱烈競爭,護將竟被低價擊退,得標佣金價為售價1.28%,估計須售出6成餘屋才有利潤;第3批代銷大林等國宅,總屋款2億7000餘萬元,十八日投標,勢必又有一番惡鬥。 資料來源:中國時報2006/10/05
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