October 10,2014 21:54

買房出價不尷尬 網路議價找出「真心價」

買房出價不尷尬 網路議價找出「真心價」

記者黃村杉/新北報導 政府一連串的打房措施,讓9月6都建物移轉棟數再創新低,不只台中、高雄和去年同期相比量縮了大約2成,雙北市的單月交易量更創下民國90年以來最低,比92年SARS風暴還慘。市場的觀望氣氛濃厚,讓許多專家大喊勇敢出價,但是「怎麼出價才合理?」卻一直是潛在買方永遠的疑問!藉網路之便,以後買方「勇敢出價」可以不再只是一句口號了。 長期觀察房屋市場交易生態,網路業者「WBHOUSE網標屋」近日推出了房價議價系統,希望可以一舉跨過房屋交易的最後一道牆,克服買賣雙方在「出價」時許多「眉眉角角」的顧慮。「網標屋」總經理曾少甫表示,一個物件成交與否,可能有一百個原因,但是最後的關鍵一定就是「價格」。不論是傳統的仲介服務,甚至是屋主自售賣屋,議價過程永遠是最大、甚至是最神秘的學問。 曾少甫表示,傳統的議價模式,從屋主開價求售,到買方出價斡旋,實際上價格都在一片「朦朧美」當中,不論是屋主、仲介還是買方,大家都在互相試探彼此的底線,期間的價格成交與否,誰都沒一點把握。即便到最後,買賣雙方經過仲介的努力,一起約出來、各關在一個小房間裡頭,勞煩仲介服務左右穿梭,大家還是籠罩在「諜對諜」的不安氣氛當中。 {ad-優質推薦:台中買屋,   大安區房屋,   苗栗房訊,   台東店面出租,   台北工業廠房,   網路透明化的本質,恰恰可以解決上述交易的不確定性。曾少甫表示,「網標屋」新推出的議價系統,屋主可先自行設定「今日價」,潛在買方在看屋後,如果可以接受該價格,便直接選擇以「今日價投標」;若任何一個潛在買方對該價格並不滿意,則可以另外「出價投標」,出價的金額會直接透過系統送交給賣方,賣方可能收集到一堆潛在買方的出價,再直接於系統一一回覆YES OR NO! 透過各方不用面對面的模式進行議價,將讓議價過程輕鬆自在,迅速找出買賣雙方都可以接受的「真心價」。仲介業者太平洋房屋中和四號公園店經理陳建志表示,傳統的仲介思維,許多人一直繞著「抬價」或「殺價」打轉,在政府實價登錄上線之後,真實的成交價格再也不是秘密,仲介更應該把心思放在買屋、賣屋過程的實質專業服務上。 陳建志表示,仲介服務把議價過程回歸給屋主和潛在買方是一項大突破,透過該系統,屋主和買方都可以對仲介服務產生百分之百的信任感,潛在買方在出價過程因為省略了「見面三分情」或者怕被譏笑「沒有行情」的這個心理關卡,反而可以快速、勇敢的在系統當中「開出價格」,而買方「出價」正是促成交易的最重要關鍵,對於屋主而言,簡單的回覆YES OR NO!也可以迅速地往返找出市場的合理成交價。 網路服務為各個產業帶來創新的契機,曾少甫表示,在房地產市場苦無成交量的慘況下,孕育而生的新觀念服務,不只為買賣雙方帶來更為透明、便利的環境,也或許有機會在一片觀望氣氛當中,為刺激成交另闢蹊徑,畢竟政府該打壓的是「炒房價」而不是「成交量」,讓想買房的人安心買房,想賣房的人順利賣房,不也是在沸沸揚揚的社會住宅之外的另一種居住正義。 {ad-優質推薦:宜蘭農舍,   新北市賣房子,   高雄房屋,   新竹法拍屋代標,   斗六房屋<,   }

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