russchao ：note cannot note

前陣子看了蘇公的《文化創意產業的思考技術──我的120道出版經營練習題 》，獲益良多。引我聯想到許多出版界的各種狀況，所以蘇公此回是拋玉引磚。

前幾天又看了職場身分為書店同仁寫的這篇文章，從上游到下游都在感慨：大家都是喜歡書的人才會從事這個行業，但曾幾何時，編書賣書這件事，只剩下如何操作暢銷書了。幾位出版界人的回應串也很有趣：編書賣書，應該要回到「原點」，也就是編自己喜歡的書，賣自己喜歡的書。

原點，這個說法的含意非常深哪，我一邊看著這兩個字，一邊想到一個我自己也要面對的練習題：忠於哪個原點？

一、編書賣書的前提，都要先有出版社及書店，而出版社及書店存在的前提在於資金（或股東），因此，維繫這個行業的存在，必要忠於股東出資的原點。但股東有好幾種：
1.投資型資金——獲利是企業的基本道德。
2.理解性資金——這是蘇公的用語，雖然希望公司能獲利，但支持公司應有的理想性，獲利慢一點或少一點也可以接受。
3.理想性資金——的確是有這種公司，理想最重要，賺錢看天命。

二、編書賣書的前提，要有作家，因此，維繫這個行業的存在，必要忠於作家。但作家有好幾種：
1.以版稅為最主要生活費的專職作家：專心創作，需要維持生活所需，作者花了一年寫這本書，出版社及書店能幫作者賺到一年的生活費嗎？出版人願意放下各種堅持去沿街叫賣嗎？
《荒人手記》得了當年時報的百萬文學獎，後記寫到：「它真是好大一筆錢，大到使我過去三年隱於市塵的生活，看起來不至於是個秀逗。而且大到可以支撐我未來三年暫無生計之憂的，放膽去進行另一場蔓雜無效率的寫作探險。」現在還有多少過著簞食瓢飲的秀逗作家呢？
2.不以版稅為最主要生活費的專職作者：的確有這種無論如何總是已經不愁生活的專職作者。
3.想當專職作家而不可得的兼職作家：版稅收入不敷生活所需，只好謀份正職。這種作家似乎是最大多數？
4.純兼職作家：本來就不打算以版稅為主要收入，賣得好固然開心，但書的品質和是否滿足出書的理想最重要。

三、編書賣書的前提，要有讀者，因此，維繫這個行業的存在，必要忠於讀者。但出版社及書店預設的讀者有好幾種：
1.不特定對象的最大多數讀者：用所有想得到的方法，吸引最多讀者。
2.特定對象的大眾讀者：出書前，就已經知道這本書的讀者群和有多大的基本盤了。
3.特定對象的小眾讀者：出書前，就已經知道這本書的讀者群和有多小的基本盤了。
4.不知道讀者在哪裡：真的有作者寫這種書，也真的有出版社出這種書，還真的有書店賣這種書，也果然有讀者最後會買這種書。

因此，忠於原點，是個大哉問啊！如果真的只想秉持愛書的理想性，最好自己可以服務一之3+二之4+三之4。但如果真的想幫助二之1，最好公司有一之3或一之2，然後設法為書找到三之1。 當然一之3+二之2+三之3的工作還滿愉快的。

這樣講很像繞口令。經過翻譯再講一次：出版人在哪一種公司幫助哪一種作者找到哪一種讀者？自己的理想和身段應該在其中佔多少的重要性？

我們真的是「不僅止於」為了自己的理想而工作的哪！