草葉集之美麗實驗室

純天然原料與博士級服務完美結合「草葉集」征服消費者

經濟不景氣「宅經濟」逆勢而起，很多人都想要透過網路創業闖出一片天地，

如何能抓住機會趁勢而起則成了一門大學問。兩年多前用酒粕美白正熱，原本

從事園藝工作的劉立民看準商機，邀請擁有農業生化科技博士背景的朋友共同

創立「草葉集Petals & Leaves」，用成分天然的的酒粕面膜、手作香皂進軍

網拍，賣場裡純天然的商品及專業的服務迅速征服消費者，現在每個月網拍的

收入也早已超過原本園藝工作的兩倍！

掌握市場流行 跨領域延伸專業

劉立民從事園藝工作超過三十年，早就把與花花草草為伍當作一生的志業，幾年

前見網購勢起原本有意進軍網路銷售，無奈花草盆栽寄送不便問題一直無法克服。

兩年多前酒粕成為時下最熱門的美白成分，愛美的消費者一窩峰購買酒粕商品，也

讓她從中找到創業的靈感。

她看好天然成分的清潔保養商品，又認識擁有農業生化科技博士背景的好友—余

博士，兩人理念相同且各所有長，遂攜手展開創業之路。她選定當下正紅的酒

粕面膜及各式天然手作肥皂出發，本著她多年來累積的專業知識及對自然的熱

愛，賣場裡的產品原料都是純天然不含化學油脂及硬脂劑，依照不同植物的療效及

特色自行研發製造，溫和的成分、天然植物功效，很快就讓消費者接受她們的商品。

精算創業成本 薄利多銷

除了商品有特色，創業初期劉立民能省則省，很多產品的研發都是在余博士的

實驗室裡完成，節省許多開發商品的費用；選擇免上架費、免抽成交費的免露

天拍賣刊 登商品，有效控管商品成本，讓她的商品價格比其他進口品牌便宜快

一半，無怪乎賣場的生意完全不受景氣影響維持穩定的成長。

博士級服務 打造市場區隔

賣場裡招牌就是有專業的博士親自為網友解決疑問。不同的植物有不同的草本

功效、每個網友的皮膚特性及問題也大不相同，更突顯專業服務的重要性。與

其她同業 最大的差異，賣場裡的許多問題都是由合夥人余博士親自回覆並提出

專業的建議，很多消費者使用過賣場裡的手作香皂後皮膚問題都得到明顯的改

善，一傳十時傳百 馬上就累積了一批忠實顧客，迅速成為露天拍賣的人氣賣家，

也讓她每個月靠網拍多了近三十萬收入，跟本業收入相比整整多了兩倍！

劉立民從很早開始救懷抱著創業夢，雖然一開始處處受限，但憑著專業、熱忱及

長久以來對市場的敏銳觀察適時抓住商機，已經年過半百的她現在天天樂在工作，

有了露天拍賣提供創業平台，讓她一步步在興趣與事業中得到完美的平衡。

賣家Profile

賣場：草葉集Petals&Leaves

http://class.ruten.com.tw/user/index00.php?c=&m=&o=&p=&s=lillianliu2005

賣家：劉立民

帳號： lillianliu2005

賣場商品：酒粕面膜、手工天然肥皂、天然驅蚊商品

網拍年資：2年7個月

實體店面：有

超人氣電腦賣家「草葉集Petals&Leaves」個人檔案

經歷

1971年    草葉集成立，由劉立民及一群熱愛花草自然也熱愛生活與美的團隊，

             提供園藝．花卉．宴會布置．空間設計等方面的服務

2006年    以50萬元資本與具有農業生化科技背的友人合資開發酒粕面膜、手工

             肥皂等商品

2006年 7月 洞察網路商機，在露天拍賣開立「草葉集Petals&Leaves」賣場

關於露天：

2006年8月露天市集國際資訊股份有限公司正式成立，簡稱露天拍賣，

PChome Online與eBay共同合資的拍賣網路服務公司，已是全台最大

拍賣購物網站。

露天的市集是幾千年來，人與人相遇互動、買賣交易的原點。在露天拍賣

，每一個露天市民都可以輕鬆的在市集裡買賣、交誼、互動，也可以透過

社群參與發聲表 達，對露天未來發展的意見與看法。提供簡單、好玩、安

全且免費的網路拍賣社群服務，是露天的工作使命與目標。經由越來越多露

天市民加入買賣互動與熱情的經 驗分享，露天拍賣逐漸成長，成為一個與眾

不同，充滿樂趣的交易市集。