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December 24,2008

飾品店如何做好旺季淡季換季?

飾品店如何做好旺季淡季換季?
http://www.pd68.com/article.php?id=47

淡季是零售業最為頭痛的時候: 幾乎什麼東西都不好賣；
如何應對淡季？

四個字：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！
有錢人天天過年，沒錢人度日如年
淡旺季的出現是由窮人決定的，就拿超市來說，
超市每年的元旦，春節，五一，國慶，中秋，週末的生意都比較好，
其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；
而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類；
當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；
這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！
所以保持每週都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，
因為你做的是有錢人的生意！

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飾品的優雅搭配守則

飾品的優雅搭配守則
http://www.pd68.com/article.php?id=50

　　現在的流行首飾已經擺脫了傳統的聳形像，變得時尚又精巧，和絲帶、羽毛等飾物搭配，品味絕對不俗。這些令人贊嘆而又創意十足的流行飾品，可以為你的裝扮起到畫龍點睛效果。一套平凡的服裝，巧妙搭配一件時尚飾品，能讓你整個人都亮起來。

最最關鍵的問題在於：你是否懂得飾品的優雅搭配守則?是否懂得如何運用飾品增添自己熟女的魅力?

耳環的魅力

無論你已經有多美，戴上精巧的耳環，你會發現自己更加俏麗了。配戴耳環，不僅增添臉部的光彩，更能配合各種發型，展現個人獨特的風味和風格，因此佩戴時須露出耳環，以達到裝飾的效果。

短髮的美媚，乾淨利落的風格最能體現你的美。所以鈕扣式或流行的貼耳式耳環很適合你。挑選時候要注意耳環水晶鑽要夠亮才行。

長直髮的美媚，簡潔而浪漫的耳環設計會顯得知性高雅。鈕扣式或小巧的環狀耳環適合你。挑選時候需要注意環狀耳環的外型是否飽滿。

長卷髮的美媚，寫意華麗的耳環會讓你顯得風姿綽約。垂式耳環或是流蘇耳環最適合不過，挑選時要注意垂的接口是否結實。

玉手上的光芒

手指修長的美媚，可以任意佩戴自己喜歡的戒子，條件好，怎麼戴都好看。

手指圓潤的美媚，可以選擇戒面較寬或設計主題明確的戒子，這樣可以將注意力從手指轉移到戒子，從而讓人感覺手纖細了。

手指纖細的美媚，可以選擇較為同樣纖細、秀氣的戒子，細巧的戒子可以讓手顯得豐滿些，又能凸顯手的線條感。

頸邊的美飾

短項鍊：頸部細長的女人適合配戴。如果是穿著襯衫或套頭衣服，要把項鍊露在領口外。

中長度項鍊：盡量不要掛在領口邊上，應搭配領口較寬的大的衣服。

長項鍊：適合佩戴在衣服之外，並搭配款式較為簡單的長套裙、長裙或長褲。

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飾品表面處理

什麼叫表面處理﹖ 項鍊|墬子
為了使產品更美觀﹐經久耐用.抗腐蝕或為了使其具有某種功能而對產品表面採取的加工方式的總稱﹐叫表面處理。

飾品的表面處理主要有五金類及塑膠類

五金類的表面處理:

飾品五金類材料主要有﹕鐵﹐銅﹐鋁﹐鋅﹐不銹鋼等﹐由於不同的物理特性﹐處理時略有不同。主要有電鍍﹐陽極處理﹐增加樹脂﹐直接處理底材四種。

電鍍
什麼叫電鍍﹖就是利用電解質的功能將一種金屬披覆上另一種金屬。
五金的電鍍主要分為鎳系電鍍﹐無鎳電鍍﹐鎳系電鍍主要顏色分為﹕
基本色﹐合成色﹐加工色。
(1). 基本色﹕鎳﹐鋅﹐金﹐銀﹐紅銅﹐青銅﹐黑鎳
(2). 合成色﹕珍珠槍﹐沙電黑﹐珍珠金﹐沙電金﹐沙電青銅
(3). 加工色﹕青古﹐黑古﹐古銀﹐染色

電鍍的其本步驟﹕前處理---打銅底---鍍鎳---鍍其它顏色---上封閉油
(1). 前處理﹕可以清潔底材﹐使其表面光潔﹐增強表面活性。一般細小的產品通常放入振動器裡﹐加入清潔劑﹐脫脂劑去滾動﹐ 然後漂洗乾淨即可﹐體積較大的通常直接脫脂去油﹐然后用水或純水清洗即可﹐如果產品生銹或粘了膠﹐必須用硫酸清洗﹐即通常說的酸洗。鋅合金電鍍前處理必須振動﹐人工打磨的產品必須用超聲波清洗。
(2). 打銅底﹕打銅底分紅銅底和青銅底﹐掛鍍時為了使產品更光亮﹐部分產品須過硫酸銅。
(3). 鍍鎳﹕鍍槽里面主要金屬塊是鎳板﹐溶液主要成份是硫酸鎳﹐氯化鎳﹐另加光澤劑。
(4). 鍍其它顏色﹕黑鎳﹐青銅﹐珍珠鎳﹐正金﹐鉻色
　
鉻色青銅黑鎳正金珍珠鎳　
鎳色沙電發黑發黑發黑
紅銅青銅鋅
底材
沙電不用鍍鎳﹐直接紅銅----沙電
青古也不用鍍鎳﹐直接青銅---發黑---加工
鋅色也不用鍍鎳﹐直接鍍鋅(藍鋅﹑白鋅﹑五彩鋅﹑黑鋅)
影響電鍍質量的因素﹕電流強度﹐溶液濃度﹐銅板﹐鎳板數量

不良品種類﹕
材質起泡：主要原因是材料含雜質﹐密度不夠等
電鍍起泡：原因較多﹐電鍍液調配不當﹐催化劑(氰化鈉)比重不當﹐表面清理不乾淨﹐紅銅未打好﹐烤溫太高都會引起起泡。
起彩﹕封閉油太薄引起(可以重新封油)
燒焦﹕電流局部太強﹐產品太薄
表面油花﹕封閉油太厚﹐或未吹乾前移動過都會引起表面花
沙孔現象﹕金屬由原子﹑分子組成﹐排列時不整齊﹐有間隙形成針孔(密度不夠)
青古銅時間稍長會出現黑點
鍍沙電時間越長越亮
珍珠鎳時間越長越霧

為了節省成本﹐電鍍工序實際操作中有變動
例如﹕
沙電水霧前處理----亮紅銅----水霧(不鍍鎳)
粉霧代水霧
純金加鍍青銅﹐減少鍍金時間
代用金青銅染色上油
沙電採用鍍粉霧不拋沙
鐵類前處理完後不打紅銅直接鍍鎳(釘﹑線扣﹑套片)
改電﹕通常未上封閉油的易改電(鎳﹑鋅)﹐青銅﹑珍珠鎳較難﹐黑鎳難度更大﹐改電通常統一處理﹐原因﹕須使用脫鎳劑﹑濃酸去油等(鋅合金改電易起泡)

(5). 上封閉油(噴鎳架)﹕可以隔絕空氣﹐補充針孔。分亮油與霧油﹐耐酸油與普通油等多種。注意上油太薄易起彩﹐太厚易花﹐烤的時間太長易發黃。掛鍍與滾鍍工序和原理一樣﹐只是工藝水平較高﹐須逐個掛上處理﹐費時費人力﹐所以單價貴。
鎳色﹑正金色一般都不上封閉油
因為兩種金屬元素比較穩定﹐不易氧化﹐能保持較長時間。
掛電中常見的加工色﹕青古﹑黑鎳﹑青銅﹑正金掃尼龍
掛電中的間色 ﹕白鎳間黑鎳﹑水霧間槍色﹑即雙色電鍍。
當產品重量較大時﹐滾鍍費用比掛鍍貴

無鎳電鍍:
什麼叫無鎳電鍍(無毒電鍍)﹖
為了減少鎳對人體的毒害﹐採用銅錫合金代替鎳鍍層的方法﹐就是無鎳電鍍﹐也叫無毒電鍍。
鎳對人體有毒
某些人對鎳有過敏現象﹐使人體出現搔癢起瘡等﹐這種現象就是對人體的毒害。無鎳電鍍步驟大致與鎳系電鍍差不多﹐只是避免使用含鎳的溶液﹐如硫酸鎳等﹐鎳鍍層用銅錫合金代替。(前處理—紅銅---無鎳鎳)

陽極處理:
陽極處理通常只針對鋁材﹐但壓鑄鋁不能陽極處理。

增加樹脂:
(1). 噴漆﹕前處理---噴漆---烤乾
(2). 烤漆﹕前處理---噴漆---烤乾---鎳架(溫度要求高﹐漆的種類不一樣)
(3). 電著塗裝﹕前處理---電著---烤乾
(4). 粉體塗裝﹕烘烤----浸膠

直接處理底材:
(1). 打磨﹕研磨﹑振動(振粗﹐振優)
(2). 人工打磨﹕沙輪(沙帶)﹐麻輪﹐布輪
(3). 噴沙﹕以沙粒均勻地噴在產品表面並定型﹐制造一種粗糙的效果。
(4). 染黑﹕直接染黑色﹐例如﹕螺絲
(5). 磷化處理﹕通過磷化物溶液(角鋼)
(6). 凍色﹕重鉻酸鉀溶液(防鏽)
(7). 熱處理﹕先經高溫加熱產品再冷卻﹐改變原子排列方向
(8). 加硬﹕滲碳﹑加錳﹑驟冷
(9). 退火﹕緩慢冷卻
　
塑膠的表現處理﹕真空電鍍﹐噴漆
其它表面處理﹕銅拉沙

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韓國飾品拿貨須知

韓國飾品拿貨須知
http://www.pd68.com/article.php?id=33

韓國製飾品在台有一定的消費喜好者，如你要去韓國批貨提供你一點點資訊，要批飾品可以去南大門，東大門也有少量. 建議可以先到(明洞)看看韓國正流行趨勢,再採購.韓製飾品雖品質比大陸製好，但成本相對也就較高，再加上你要到韓國來往飛機票和吃住交通費用，採購進貨成本不低,雖買回的飾品有一倍的利潤,不過你若扣除各項費用，其實沒有想像中賺得那麼多，所以你出去一趟若沒有批進一定數量的貨回台，將無法攤平出國採購的成本。韓國空運一公斤約3000韓元左右,空運行李規定1人是20公斤,我們會建議飾品體積小重量輕，有去就可多帶一點.

南大門市場位于首爾中區

現在很多韓貨都是大陸過去的，依我的採購經驗，如果你銷量夠大，你可以找工廠或是大盤直接配合下單，如果你是單店銷量不多下,還是建議你採樣多量少的批發方式即可，另外除非擁有很好的店面地點,不然減少批高價品的飾品採購是比較聰明的做法，這樣你也可將成本和風險控制在一定範圍內。
另外如果你是要由小攤位做起,建議你最好先在台灣小量批貨,等做熟了,知道什麼款或什麼較好銷,又有一定的客戶的話,再去韓國批貨較好哦!

韓國首爾批貨資訊...

韓國物價指南：

1：公共汽車和飲料自動售貨機只可使用硬幣和1000元面值紙幣。
2：物價：韓國的整體物價水平略低於美國，大大低於日本。
3：交通 : 普通巴士600韓元, 地鐵1區間600韓元, 普通出租車起步價1,600韓元, 模範出租車起步價 4,000韓元
4：飲食 : 一般普通飲食店的韓國料理5000-6000韓元，麥當勞的巨無霸漢堡3900韓元
5：住宿 : 特級飯店 (150,000韓元~), 觀光飯店 (80,000韓元~150,000韓元), 旅館 (20,000韓元~50,000韓元), 民居 (20,000韓元~40,000韓元)
6：其他 : 國產香煙1300~2000韓元，古宮/國立博物館門票不到3000韓元, 電影票 7,000韓元, 咖啡廳的咖啡3000-5,000韓元, 超市的冰淇淋500韓元, 礦泉水(500cc) 500-600韓元, 紙巾 500韓元

韓國常用消費：