November 8,2007 09:22

team7_期中報告_慢飛兒庇護工場

proposal.ppt慢飛兒庇護工場
一、動機
社福團體向來給予你我的既有印象即為需接受大眾支援與幫助的群體,但是社會弱勢團體希望能轉型為自給自足的社會企業,本專案希望協助營收普通且遭遇困境的庇護工廠從無到有。期望藉由此次合作,能更深入了解社會的問題,創造社會公益。

二、Business model
愛恆啟能中心希望能藉著其地利之便,吸引前來九龍塘用餐的旅客順道前來參觀,增加拜訪人數。愛恆館內包含了庇護工場的部份營運單位:
(一)、手工肥皂生產線
其未來的營運模式和行銷手法有以下兩種:
1.OEM:專注於生產肥皂商品,訓練身心殘障人士專業技能,且透過接單生產賺取利潤。
2.高單價的特殊限量產品:搭配展覽、假日或是商業活動,推出特殊造型肥皂,使民眾肯定愛恆啟能中心的訓練和成果。
(二)、二手心物:透過校園通路和相關人員協助,推出主題二手店,避開賤價印象和雜貨店的觀感。
(三)、南寮印記:結合南寮海港,推出富有當地特色的紀念品,如:明信片等,突出地方特色,發展套裝旅遊行程
(四)、戶外教學與DIY課程:進行互動頻繁的活動經驗,做為學術研究和社會省思的題材。
另外清潔的收入也為愛恆啟能中心產生約莫11~15萬的收入金額,因此清潔工作的擴大,亦是未來營運的目標。

三、影響效益
庇護工場透過參訪,讓大眾更加了解身心障礙朋友們不只是社會資源的接受者,他們也希望能夠積極的回饋社會。

四、可行性評估
在各營運單位,亦有其各自的資源,能提高各事業單位營運的可行性:
(一)、手工肥皂
1、現成的通路
阿原肥皂既有的通路資源下,使得手工肥皂行銷至全台。
2、技術支援:產品的研發與製作方面,庇護工場擁有阿原肥皂的技術指導以及支援。
3、基本顧客源:原南寮園的手工香皂以及清潔隊的服務已經有基本消費群,而手工香皂節日限量版的推出更造成搶購一空的現象。因此,成立庇護工場後,不但能掌握現有客群,更可以全心擴展新顧客群。
(二)、二手心物:
庇護工場若能定期至各大校園舉辦二手心物販賣活動,一來推廣庇護工場,打造知名度,二來販售二手心物。
(三)、南寮印記:
因為臨近南寮漁港,結合海洋特色與創意生產紀念品,供遊客購買。
(四)、戶外教學與DIY課程:
庇護工場可在平日或人潮較少的時間,邀請組織機關參訪,提供手工香皂的DIY課程。

五、預期問題
(一)、目前的經營項目難以突顯獨特的特色,無法令消費大眾聯想購買此商品能兼顧愛心
(二)、身心障礙者往往需花費較多時間和成本進行訓練和生產,在每單位成本皆提高的前提下,是否會導致營運績效不佳?
(三)、儘管東大路車水馬龍和九龍塘門庭若市,是否真能吸引人潮前往參訪愛恆館?

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    回應文章

    From 第一組:
    關於你們的預期問題, 我們想給的建議是, 必須要設法把在這個企業中的各個活動給串聯起來, 而行成另外一股更大的力量. 舉例來說, 販賣商品的項目沒有獨特的特點在, 而愛恆館也缺乏人潮, 那麼, 是不是可以辦一連串的活動在例如校園等地方, 進行義賣活動, 並向消費者進行一個集點活動, 像是消費滿50元就可集一點, 集滿五點就送你去愛恆館一日遊, 而愛恆館內又會販賣不一樣的商品並作企業形象提升的動作. 類似這類的把複數個活動連結在一起做互補, 也許雙方都能得到效應上的提升.
    | 檢舉 | Posted by 第一組 at November 8,2007 16:06

    FROM第五組:
    我們組建議,你們的商品是否可以建立自己的網站平台,
    不僅述說愛心商品的由來,也可以讓顧客或者社會大眾知道庇護工廠成立的由來與善行,亦可方便顧客網路購物,另外在網路bbs部分做宣傳,動用網有力量來宣傳此商品,最後若能將產品送給藝人朋友,請藝人朋友做代言,宣傳效益勢必會更大。
    | 檢舉 | Posted by 第五組 at November 9,2007 13:40

    1.建議必須尋求產品的差異化

    2.是否考慮區隔市場?除了代工外,是否切入較高級的市場自創品牌?

    3.生產流程管理是關鍵,若無法提升效率,要如何與一般店家競爭?只能依賴民眾的愛心?

    4.若貴單位與“54U人力銀行”合作,能擦出什麼火花?

    5.若有一個社會企業,專門為非營利組織提供管理顧問服務,則貴中心是否有意願接洽?
    | 檢舉 | Posted by 第三組 at November 10,2007 22:59

    1. 關於預期問題第一點,我們覺得可以將手工香皂的優點告訴消費者,例如;對肌膚較溫和以及比較環保等,並且在包裝上使用愛恆館的LOGO,將有助於消費者對愛恆館的認識,也可以增加消費者的購買意願,並且讓大眾覺得購買你們的手工香皂不僅是愛心的表現,對環保也有貢獻。
    | 檢舉 | Posted by 第四組 at November 13,2007 23:01

    From 第二組:
    可以從兩個面向來說,代工或自創品牌。

    1. 代工:
    目前 "愛恆啟能中心" 幫知名品牌 "阿源肥皂" 接訂單代工,代表愛恆啟能中心生產的肥皂其實品質不錯,是否可以考慮另外再去接其他手工肥皂的訂單,擴展客源以增加收入。

    2. 自創品牌:
    愛恆啟能中心生產的肥皂其實不錯,是否可以考慮自己跳出來創立品牌,而非幫阿源肥皂代工,這樣利潤可以較高。

    3. 招牌不醒目:
    有實地走訪南寮一趟,發現愛恆啟能中心雖是在車水馬龍的東大路上,但其招牌已老舊不顯眼,不易吸引目光。
    | 檢舉 | Posted by 第二組 at November 14,2007 22:11

    From第6組:

    關於這組專案,我們有兩點建議:

    1.自創品牌-
    他們過去是採取接受訂單替別人生產的方式,但代工的毛利有限因此需要大量的訂單才能獲得較高的利潤收入。但身心障礙者在生產技術上可能又須花費較多時間及成本。因此是否考慮自創品牌,塑造品牌形象,將愛心、社福和品牌作緊密連結。再主打「手工」及「天然」的特色。手工製作給人的印象就是稀有且具有價值,故可解決身心障礙者在大量生產的弱勢。手工生產的肥皂可以製作出多種變化的樣式,如果每一款的數量不大但款式豐富的話,也是可以吸引顧客的。

    2.行銷宣傳
    除了在專案簡介中提到的可以在平日邀請組織機關參訪來增加和社會接觸的機會外,我們覺得也可以架設愛恆啟能中心的網站。介紹他們的宗旨、活動消息及服務項目,並且可以透過網站銷售他們的產品。因為網路通路的宣傳效果既快速又廣泛,且成本低廉。

    以上是我們對第7組的一點點建議!!祝你們專案成功^^
    | 檢舉 | Posted by 第6組 at November 14,2007 23:37

    現在可能有很多人都不用肥皂,如果就實用性而言,製作手工肥皂不會提高人的購買慾望。如果肥皂用於裝飾性較大,搭配你們的故事,也許會比較多人購買。或許可以多增加生產手工蠟燭(如果技術差異性不大的話),既可以裝飾加上點燃有香氣增加氣氛也是不錯。
    | 檢舉 | Posted by 第八組 at December 26,2007 22:11
    本人建議:
    1:肥皂代工訂單多接不能間斷,因幫工廠代工就有收入
    2:另外自創沐浴乳跟洗髮乳自賣或擺賣場賣,增加自營收入。
    3:印一些宣傳單於人多的地方發送(相對的這需要一些成本及人力(人力部份由工場人員去做就可以)
    | 檢舉 | Posted by ..... at November 7,2008 16:00