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2008年01月21日 16:23

要懂談判就是要懂得做人

　　談判無所不在，人由一出生，就開始以哭聲和父母親進行談判（當然多半都是嬰兒贏）、和店家殺價、討論去哪裡吃飯．．．其實都是一種談判．談判的書也很多，但是真的把談判這件事情說得如此清晰明瞭，而讓人人可以照本操課的書卻不多，這本書是一個不錯的選擇．

　　最令我印象深印的是這本書一開始就扭轉了我對談判學的錯誤印象，原來，成功的談判學不在於口才有多麼好，可以運用舌粲蓮花爭取到己方的最大利益；相反地，只要對方有了輸了、被剝削、被占了便宜，那麼這就是一次不成功的談判，因為談判其實只是人與人互動的一部分．世界很小，地球很小，這種殺雞取卵的方式只要一次，就輸了所有以往的信用，也輸了未來再次談判的機會．

　　有趣的是，我發現整本書都可以把「談判」兩字替換成「交易／買賣」，甚至替換成「談戀愛」也都是成立的．因為這些道理就是在談人與人溝通互動的基本原則．只有以誠立本，以和為貴，知己知彼，才有可能交換利益，取得互惠的雙贏結果．

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    回應文章
    呃~
    嬰兒的哭聲，只是單方向滿足自己的需求~ 沒有經過所謂的「談判」過程吧？
    而大人也只是為了應付那煩人的噪音，也沒有雙方向的溝通，直接給予滿足而已…

    這應該不算談判的例子吧 XD 哈哈
    | 檢舉 | Posted by Phil at 2008年01月13日 23:09

    Phil,

    那是所謂的強勢談判喔．雖然不是雙贏的結果，但是他還是要到他想要的．

    　　談判不一定要經過語言喔．譬如說：明知你想要的時候，他卻早早就上床呼呼大睡不理你，其實也是另一種無言的談判喔．沒有言語，卻透露更多訊息．
    | 檢舉 | Posted by Leon at 2008年01月13日 23:14
    Leon,

    哈哈，了解~ 謝謝你的解說!!
    但，你說的例子太有趣了~
    Alex有看到了嗎？ 哈哈 XD
    | 檢舉 | Posted by Phil at 2008年01月14日 00:21

    看到了.... 任何跟憲法(晚上十點半就寢) 抵觸的法律，一律無效。
    | 檢舉 | Posted by Alex at 2008年01月14日 06:37

    我發現這篇貼出來，好像就正在與某人談判^^
    | 檢舉 | Posted by tony at 2008年01月23日 11:13

    Tony,

    呵呵. 你想太多了.
    | 檢舉 | Posted by Leon at 2008年01月29日 23:08
     
     


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