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March 21,2008

3/15讀書會心得(二) The Art of Pricing


振益的作品~
阿.. 不過掃描沒掃好, 下次再來補上


好價錢讓你賺翻天 by 振益
本書作者認為，提升獲利最好的方法，
不在於壓低成本，而在於定價。

福特汽車運用定價策略，
在市場市佔率下滑2%(25%-->23%)情況下，
淨利卻自30億大幅提升到80億。
真正定價的方式，不是從成本計算出來的，而是從價值制定而來的。
成本只是用來當售價底限的依據。
　　
價值，是很主觀的，因人而異。
舉例：在拍賣會的現場，正在拍賣哈利波特第五集的提示卡，
卡片中只載明93個提示字，最後得標價U$ 45,231，
與卡片的成本，完全無關，
全部起因於2大關鍵因素：（１）情人眼裡的價值，（２）競標者的行動，
拉升卡片的價格，而且是在短短的幾十分鐘之內。

因此，依著客戶認知的價值來定價，就能夠獲取更高的利潤。



振益的心得
基本上，這次讀書會是在Parks的堅持之下，
順利進行與完成整本書的心智圖筆記。

其實剛開始速讀的過程，
很容易陷入見樹不見林的陷阱，
因而失去了速度與概觀的目的。



最後，在有限的時間壓力之下，
反而無形中必須強迫自己脫離舊有閱讀習慣，
開始去使用速讀的技巧，好如期完成整本書的心智圖。

其實，練習速讀的過程，運用時間的壓力，
變相要求自己使用速讀技巧，是一個很重要的練習方式。
也反而更能要求自己提升專注力好去貫串整本書的內容，
好完整吸收這本書的精華所在。
否則得過且過的練習方式，很容易陷入舊習慣，
舊思維而不自知。
最後透過分享自己心智圖的方式，達到複習與加深記憶的效果。





Posted by mindmapping at 樂多Roodo! │12:24 │回應(0) │引用(0) │心智圖讀書會
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