March 11,2008
3/15讀書會心得(一) 長尾理論
長尾理論讀後感
這好像是一本出了很久的書,
當然啦, 看到 "理論" 兩個字, 就又乖乖放回書架上
可是, 好像又沒有看, 總覺得跟不上潮流一樣
鼓起勇氣告訴自己買了回家當枕頭也好
就殘殘給他買了!!!
阿.... 書一放.. 就不知道放了多久.....
趁個機會, 就是好好的機會來看個一次
心智圖搭配上速讀整理的能力,
目前水準, 一個小時內看完N百頁的書外加畫好心智圖
原來, 很深澳坑的書, 在講的..是這樣的事阿...
長尾巴理論就是說:
如果把銷售量當作Y軸, 產品依熱門程度當作X軸
大部分的人, 都會去注意到銷售前面幾名的產品
的確也沒錯, 這些前面的產品佔了很多銷售量
可是當把後面紅色的部分, 也就是所謂的"冷門商品"
看起來銷售量很少,
但是通通加起來, 卻也擁有驚人的銷售量,
甚至和熱門商品的量不相上下!
甚至有機會重大獲利的來源, 來自於這些冷門商品
把這樣紅色的區域, 叫做"長尾"
在沒有網路興起以前,
人們擁有少量的選擇
網路興起之後, 人們有了新的多樣化的選擇
以前只能看看好萊屋的電影
現在, youtube到處都是自己拍的短片影集
以前只能聽到所謂的熱門音樂
現在, 甚至透過ipod的playlist,
我們擁有成千上萬, 各式各樣的音樂排行榜
去挑到我們感到有興趣的音樂
當然啦! 很多都是自己錄的
透過網路,
每個人都可以自己生產自己想要的東西
每個人都可以是作家, 透過blog等網路管道寫出自己的書
每個人都可以作曲家, 歌星, 還有導演
有趣的是, 不見的每個人都是為了透過這樣來賺錢
這些人為了榮譽, 好奇, 好玩, 名聲, 成就感
就會做出新的"規模"
線上的wiki全書, 一大堆的blog新聞站台
還有linux一樣的 open source軟體
FREE,是一股新的力量
賺錢的不見的是事物本身, 而是其所帶來的邊際效益
也可以都是個經銷商, 銷售經營自己創造出來的東西
網路商店上販賣自己的東西, 擁有自己的行銷管道
長尾好玩的地方是,
即使越到後面銷售率很低很低, 但是..永遠有人有興趣(買)!
傳統市場擁有庫存的問題, 擁有區域性限制的問題
透過網路, 卻有機會逼近於零庫存, 並且跨區域的銷售
一個網路書店, 可以透過取得各家舊書店的庫存資料
當有人需要的時候, 就透過搜尋找到相關舊書店,
並由舊書店直接寄發出去
以前認為傳統行銷就需要花大錢,
不管是平面報章雜誌或是各式媒體廣告
不過現在, 看廣告比較多, 還是看youtube還是google的廣告機會多?
看報紙雜誌, 還是看blog或RSS news的機會比較多?
透過網路, 以前長尾龐大的庫存跟廣告,
卻有機會消弭於無形
最後, 要興起一個長尾
具備兩個要件, 那就是
1. 可以滿足人想要找的東西
2. 幫助那個人找出想要找的東西
網路的篩選器 (像是google) , 變成是新興網路世界之後
興起的一個新的機會與模式
其他人的回應
問的問題, 事實上都是同一個,
阿..也都是關鍵
那就是....
要怎麼建造,跟找出長尾阿???
挖哈哈!!!! 我也在嘗試中
try try try try ...
1. 界定範圍
2. 找出冷門商品
3. 將冷門商品齊全
4. 或是想辦法可以找到這些冷門商品..
繪製心智圖時候的想法
我想網路已經是新興起的趨勢,
所以我把long tail的部分用亮眼的紅色來做標示
並且讓它佔據了大半的範圍
將我覺得很重要的字, 加大來做表示
引用URL
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