唯有現在是真實的

這是一本好看且實用的書，喜歡的話可以再看另一本內容很相近的姊妹作：「請你跟我這樣做 -- 洞悉業務員、廣告、政治人物的六大心理戰術」。

這本書以一個或許大家不願意承認、可卻又是事實的觀點起頭：「我們比自己想像的還要更容易被別人說服」。

在社會心理學的研究上，有一個有趣的理論叫做「基本歸因謬誤」，指的是

• 我們習慣把發生在別人身上的壞事歸因為別人的內在因素（要是我的話就不會這樣了）
• 我們習慣把發生在自己身上的壞事歸因為環境因素（大環境不好，非戰之罪）

或許這是人類為了自我安慰、維持信心的機轉，不過這種機轉有時會讓人過度自信，而過度自信就讓說服者有機可趁。

另外，高明的說服者會讓被說服者沒有被說服的自知，用句俗話講，就是：『被賣了還在幫忙數鈔票』。當一個人被說服還沾沾自喜，那下次再遇到同樣的狀況時，又怎能期待他能夠有所改變？

這本書談的就是這樣的一個狀況 -- 「說服心理學」的秘密。經由各種巧妙的包裝與情境的設計，再利用一下人類的習慣，可以發揮出令人難以想像的說服力量。經由了解這些說服策略，我們可以更有效的去運用或防範這些潛在的說服陷阱。