唯有現在是真實的

剛剛在泡茶時，突然想起立馬就中了一招：「沉默成本」，明明肚子已經很脹了，看到茶葉還可以繼續泡，就又繼續沖熱水下去....。想到這裡才又發現中了第二招：「花時間創造了一個沒用的東西」....

第五章   得失不對稱

• 人會放大損失造成的痛苦，而縮小獲得帶來的快樂。比方說丟了1000元會懊惱好幾天，可是撿到1000元的快樂一下子就消失了。所以往往得到時感覺不出價值的東西，在要失去時卻感覺格外明顯。
• 有時候可以換個說法，將壞事的損失改用「獲得」的方式來提；將好事的獲得改用「損失」的方式來提，來說服別人接受自己的觀點。這算是一個利用改變基準點來影響他人的方式。[延伸閱讀：請你跟我這樣做]
• 失敗率增加 vs. 成功率減少
• 費用 vs. 優惠
• 因為害怕損失，所以傾向維持現狀。
• 只注意到損失，而未注意到「應得而未得」的部份。投資上這最明顯。

第六章  直覺與經驗法則

• 之前的經驗法則會成為判斷事情的基準點。
• 如果之前沒有經驗，第一個比較物會是判斷的基準點。所以在談判、推銷...時，第一招很重要。
• 在談判時，先提醒對方開價很誇張，可以殺價。然後搶先開一個很極端的價格，能夠提昇成交價。
• 可獲性：腦袋中最容易想到的（根你的經驗有關），會最容易被拿來當判斷的依據。
• 新聞常提的東西大家會記得，新聞沒有提的東西大家就會忘記。所以新聞內容會影響你會用什麼觀點去做判斷。
• 嚴重的事情比較容易記得，因此會高估嚴重的事情發生的機率。

第七章  自信

• 一般人會過於自信，低估了失敗的機率。這是因為人的選擇性記憶與可獲性的關係。