LovelyShow's Note小熟女新手守則

取自《天使與惡魔的商業辭典》，收錄佳文一段：

※※※※※
A公司正在召開策略會議。
「對方B公司如果把價錢往下降，那我們該怎麼應戰呢？我們可沒有跟著降價的體力啊！」
「你知道賽局理論嗎？假設，B公司降價，而我們公司跟著降價的結果，市佔率是不會有變化的。那麼，降價對B公司有什麼好處？沒有好處，降價的部分到最後都變成自己的利潤損失而已。可是，那個B公司說不定真的會笨到用降價也不一定耶。」

另一方面，B公司也在緊鑼密鼓地召開策略會議。
「老闆，我們公司幾乎要穩居獨佔市場的龍頭寶座了。」
「什麼話，你沒看到A公司還留一口氣在那邊喘嗎？」
「您說A公司還再苟延殘喘？他們那種規模哪是我們公司的對手，根本沒有必要浪費金錢氣力對付那種對手的吧！」
「不行，打戰哪裡可以半途而廢。完成百分之百的地區性獨佔是我畢生的悲願。為了達成心願，花多少錢我都不在乎。」
「那麼，您看用三個月的促銷戰把他們擊潰如何？」
「那麼麻煩的事我才懶得做，直接給我買下他們公司！」

　　　　　　　　－－《天使與惡魔的商業辭典》由漫遊者出版，預計一月底上市，敬請期待

【天使與惡魔的商業辭典】

（連載第二回）

賽局理論 theory of games：

天使辭典
Ⅰ將撲克牌等賽局策略以數學方式解析之理論。也被利用在企業經營或特定市場之經營策略中。
Ⅱ 以一九四四年由約翰‧馮紐曼（John von Neumann）與奧斯卡‧摩根斯坦（Oskar Morgenstern）所提出的《賽局理論與經濟行為》（Theory of Games and Economic Behavior）作為基礎發展而來。
Ⅲ 「零和賽局」（zero-sum game）與《囚犯的兩難》（Perisoner's Dilemma）為相關著名理論與著作。


惡魔辭典
Ⅰ 任誰在書局裡看到書名為「賽局理論」的書，都會誤以為那是本電腦遊戲書。
Ⅱ 要應用賽局理論，還得要競爭對手也具備理解賽局理論的天資才行。
Ⅲ 選擇策略的方法也有所謂的國情之別。
德國人──選擇最有利於自己的策略。
英國人──選擇最體面策略。
俄國人──選擇最能虛張聲勢的策略。
美國人──選擇最不利於對手的策略。
日本人──先看對手出什麼招再開會研議因應的策略。

用語解說
理論前提：敵方的舉動必須是合理的

賽局理論看似一個對策定經營策略很有助益的理論。但很遺憾的是，它在現實情況裡所能發揮的助益可謂微乎其微。如果世上的敵人都很了解賽局理論、所下的判斷也都很合理那最好，只可惜那是天方夜譚。因為，就以賽局理論的前提來檢視現實世界便可以發現，現實世界中能力不相抗衡的敵方經營者太多了。

第一種可能會遇到的敵方經營者是：做事缺乏深思熟慮的衝動型經營者。無論其中一邊再怎麼鑽研賽局理論，擬訂出再怎麼縝密周詳的策略，一旦遇上敵人亂衝亂撞一陣，就是什麼苦心計畫也給糟蹋光了。

第二種可能會遇到的敵方經營者是：堅持依照信念或方針行動型的經營者。堅信攻擊就是最大防衛的經營者，不管眼前有多少個選項，也一定挑選其中最具攻擊性的 那一個；相反的，心態保守的經營者則會儘量挨到能維持現狀的選項旁邊。但無論心態激進或保守，過於堅持型的經營者都很難冷靜地試算各種策略的利益得失，他們才不做這麼麻煩的事。堅持信念或許是很帥勁的行為，但說穿了，堅持信念的經營者只是在決策工作上偷工減料型的經營者罷了。

第三種可能會遇到的敵方經營者是：以為做生意就是要把對方殺得片甲不留型的經營者。一般經營者都會優先採用能讓自己致勝的策略，但這一型的經營者卻是誓言不讓敵人潰敗就不算成功；就算自己稍微吃點虧，只要是能讓對手一敗塗地的策略，都能讓他們興高采烈地採用。這種絲毫不能認清自己用的是把雙面刃的經營者，勢必也是會讓自己痛到哇哇叫的。

第四種可能會遇到的敵方經營者是：自暴自棄型的經營者。他們因為業績不振，已無後路，別人是很難猜想他們究竟會鬧出什麼大事來的。說不定就來個不計成本的流血賤價大拍賣，蠻幹硬幹地猛衝業績，連我們的主顧樁都連根拔起也不一定。與其坐以待斃不如自殺攻擊的敢死炸彈客，無疑是世上最可怕的存在。

第五種可能為遇到的經營者是：不在擂台上開戰型的經營者。這一型的經營者對光明磊落的交戰方式沒有興趣。就算對方下了挑戰帖，他們也會神不知鬼不覺地隱遁他處，另舉一張號稱正宗獨家字號的招牌。才剛剛在猜想他們那家餐廳的集客力怎麼有點不如從前，卻不知他們暗地裡經營的那家咖啡館已經在口耳相傳下客盈滿座的就是這種例子。他們不從正面攻擊的做法可能會讓人大為安心，但可得小心讓自己不戰就敗的危險暗箭哪。

-------------------------本篇都在轉錄文章，隨便看看即可---------------