喝茶聊天...

會提到藍海...前提當然是因為紅海已經出現了
這兩天在攤位上稍微過目了一下VIVA的「同人誌的同人誌」
裡頭有很多小手無法和大手抗衡的無奈、高強度的商業行為和削價競爭
當價錢已經低到血本無歸之時...如果再沒有人買會是怎麼樣的情況？

其實不談技術問題...畢竟技術要看個人努力也看天份
只是當初訂價的時候緊掐著成本的數字和少許的毛利...對自己辛苦花時間創作的本子來說也太不公平了
要制定價錢...畢竟得要讓人覺得這本書值得起這種價錢
要值得...除了強練畫技硬碰硬突圍之外...就是「開發市場」

但是沒有人會對同人活動作市場調查的啦...
一般來說都是哪個作品當紅哪個本子的同人就會多...潮流退了就消失
(這也是我覺得二次創作同人市場和流行文化一樣糟糕之處...)
比較不樂觀地估計好了...會出這種本子的攤位應該也高達8成
(就算是強調原創的PF...最後活動總部收到的原創本子根本不超過10本...我在第二天中午才交本子上去...當時甚至連5本都沒有)
挾著原作的知名度...商業二次創作同人確實比較容易吸引大眾目光
這時候原創的攤位若不想磨練畫技...又不想做賤自己的作品殺入紅海削價...開發市場大概是唯一的活路...
其中個人覺得最好用...但是也最冒險的就是「創造新題材」
或是在既有卻極端少量的題材之中生存...
其他...我暫時還想不到...
然而「創造新題材」這種玩法必須要先看很多場子裡的原創本
在這之中抽絲剝繭找還沒有出現過的要素...只要自己成為第一個...那就完全立於藍海之中
因為這時候根本沒有同類型的競爭對手...
剩下的就靠機運...總有人會對新鮮的題材感興趣的
最困難的是找題材和創作題材...訂價更是艱困無比...
撐過了就OK...等著在場子裡看人們驚訝的表情就好了...
如果確實是沒人青睞...就看前幾名顧客的反應決定要把價錢壓低一點
或是堅持價錢作配套把舊東西一起配出去
剩下的都是行銷(直銷)策略...
尤其必須跟看到本子當下有興趣甚至目露十字閃光的陌生客戶講解創作的理念...
讓他們知道眼前成果就算不盡人意但艱辛難熬的創作過程和發想
如果不動口...來來往往的陌生人永遠都只能看到桌上的「結果」和本子裡的free talk而已
結果論會讓客戶主觀決定本子的價值...多說幾句話讓客戶分些心思站在自己這邊也不是件壞事...

第三次擺攤...感想意外深刻...