PaSsER

以下是本班的盈瑩同學在網上找到的21招說明，僅供參考，請不要直接複製！！

(不過講了似乎也沒用吼？ = =)

第一招：比較法
商品必須具備清楚或突出的獨特賣點（USP），並且以鎖定競爭對象（同質化商品別妄想採取此招），本招式可直接打擊競爭對手，攻佔地盤，瓜分市場，又能突顯本身賣點，夠狠！


第二招：重要訊息
指的是全新或突破性的市場訊息，（尤其在產品生命週期中的"導入期"商品），因此避免過於花俏的內容，應該單純而直接的演出，來強化消費者對商品資訊（BEMEFIT）的理解及記憶度

第三招 ：幽默
這是所有招式中最讓人喜愛的廣告手法，但當心消費者只記住有趣的部分，卻忘了你在賣什麼商品，因此發想幽默的創意，原創必須來自商品的主要賣點，在演出手法上也應與商品的屬性有密切的關聯性

第四招：示範演出
如果你的商品的確有買點，（不一定是USP）並且也是消費者會開心的....那麼就真實的表演出來吧！但是盡可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示範的信服力

第五招：音效設計
"音效"在創意發想時經常被忽略，其實音效對強化電視廣告影片中的記憶點是最有效的方式，例如：緊急刹車聲強調汽車的安全性；冰凍效果聲在強調飲料的冰涼好喝；有時候更可以多種音效設計，來組合全新的趣味及感受！

第六招：卡通漫畫
卡通在電視廣告影片中已經廣泛使用，因具有特殊的趣味及演出效果，可將一些敏感話題（政治事件、性知識等）加以強化或突顯出來，另外，對青少年或兒童消費著者，更是能牢記卡通中的任務形象，動畫也是以單格的拍攝方式，來演出一些產品的特殊功能或複雜的結構，例如：衛生棉的多層吸發體，汽車的引擎傳動系統等。

第七招：後期特效
自從電視廣告進入VIDEO時代，這項技術就不停的進步，各種巧妙的電腦特效，將畫面發揮的淋漓盡致，例如：jump、print、progressive speed stopaction、mortion、capture......

第八招：名人推薦
用一位推銷員摘在鏡頭面前對大眾說話，是最古老也是最直接的廣告方式，這種方式是否有效就要看他說的話是否吸引人注意了，如果是一位名人或有特殊身份的人，他的話就更有影響力了，通常我們會從娛樂界，體育界或政治界找這麼一位具有大眾形象的名人，但是當心，最後消費者記住的是產品還是名人，根據調查，名人通常比廣告文案內容更吸引人記憶，因此最好的代言人應該是最能襯托商品的個性，並且有能夠提升品牌印象的人

第九招：消費見證
當一位咬字並不清晰的，有一點緊張又有一點笨拙的街頭消費者對鏡頭說"哇，味道好極了！""恩真的太棒了！"反而比演技熟練的廣告演員更具有說服力，而且讓消費者相信商品的真實利益，因此要製作一個"消費者見證"的腳本，一定要預留空間，讓導演去捕捉消費者的臨場的特殊反應，因為"真實感"是這一招的最有效說服力

第十招：企業形象
企業形象廣告，應該有清楚的市場調查資料為依據確定企業在消費者的心目中的定位，並且以長遠的目標做考查，涵蓋旗下所有生產的商品類別和個性，以系統化整合行銷活動的廣告累積印象，因為有一個良好又突出的企業形象做後盾，消費者才會放心的購買商品

第十一招：感性接觸
當商品同質化，缺乏買點的時候，你無法強迫消費者聽你具證說明。但你永遠可以想辦法感動他而感性的廣告手法，必定要以"人性"為出發點，完全從消費者的角度切入，而且廠商一相情願的訴求，因為市場競爭激烈，消費者需要一個感同身受的"動人籍口"，做為理性的購買決定！

第十二招：生活片段
"有天早上，王先生碰到林小姐，忽然......"這種說故事的手法是最傳統的戲劇演出方式，例如：設計一個有趣的問題情況，再以商品迎刃而解，但是注意故事應當儘量單純，不能太複雜，直接切入消費者的利益點，否則短短的數十秒，要交代劇情的起承轉合，回讓你看得一頭霧水

第十三招 ：生活形態
當商品屬於民生消費品並且對於特定的生活形態有所影響時，可籍此手法，將商品融入消費者日常生活中，以強化商品與消費者之間的連接與重要性（請注意"消費生活形態隨著政治，時事，經濟潮流景氣.......，隨時在變"，因此不要猜測，必須以最新的消費者調查報告為分析依據）


第十四招 ：性感 
"性"可以讓萬物生生不息，但用來做廣告，但用來做廣告表現就不見得讓大多數人接受，如果你的商品屬於較性感的類型，香火、化妝品、流行服飾等，便有機會賣弄一下了，同樣的，小心拿捏尺寸，以免......穿幫！


第十五招：集錦剪輯 
當一支30秒的電視廣告影片以40幾個不同的畫面快速演出時，你會感覺到它的活力及節奏，通常適用於年輕有趣的商品特徵，當然所有的畫面都應累積在一個"溝通概念"，或同一個"創意"之下，也就是強調廣告訴求中最重要的"商品主張"，否則會變成大家"看熱鬧"罷了！

第十六招：音樂編曲
溫馨的，懸疑的，懷舊的，熱情的，活力十足的....無論你想營造任何一種情緒或氣氛，"音樂編曲"是最快速的方式，甚至能將商品名稱及廣告標語編入詞曲中，配合優美的旋律，可以讓消費者琅琅上口，流傳千古

第十七招：戲劇
從小每個人都愛聽故事，看電影，因此戲劇的演出手法有相當高的娛樂性，可以降低商業氣息，提高消費者的介紹度，甚至以系列性的拍攝方式，推出續集，第三集，製造消費者的期待心理與話題性。當然，前提是必須有足夠的廣告預算（Budget）在做支持運作

第十八招：意識形態
當你的廣告說服不了消費者，也感動不了消費者時，還有一種方式就是嚇他一跳，至少花了大把的鈔票，能讓大家注意到你，當然消費者不回因為嚇了一跳來買你的東西，所以意識形態除了絢麗振駭的影像聲音特意獨行的效果外，更應該有明確的主題意識，讓消費者"感受"商品的"功能形態"進而產生購買欲望；否則沒事到處花錢嚇人，不免太無聊了嗎？

第十九招：恐嚇
嚇人一跳還有個很有效的方法，就是用"恐怖訴求"，不過最好別用在商業廣告上，因為商品形象會被扭曲，甚至被定位在灰暗、另人不愉快的個性上，通常"恐嚇手法"用於公共安全或公益活動中

第二十招 ：文字遊戲
誰說廣告一定有畫面演出，大字報也是一種魅力，單以文字描述情境，甚至能放大消費者的想像空間，此外文字不只可以圖形化，也可以因筆劃及拼音的變化而轉變意義，造成創意思的另一種趣味

第二十一招 ：攻擊
最後一招，叫"賤招"，也就是指名道姓的修理競爭者，中國文化悠久，以和為貴，所以相關法令法規禁止有人出此招（臺灣地區的選舉廣告例外）其實攻擊廣告對創意而言別具洞天，可以"賤"到最高點的，例如：世界知名的"百事挑戰"屢獲大獎，"夠賤"！

看完的最後，請大家為敬愛的盈瑩大人的大愛行動掌聲鼓勵鼓勵吧~！！

最後的最後，你其實可以到原網址(http://chychy98.blog.sohu.com/34645976.html)查看，但可能沒什麼差；因為這是大陸的部落格，他舉的廣告案列，我實在沒啥印象....= = "