October 11,2018

委託製造或受託製造的英文契約

      企業為了追求最高的經營績效,可能彼此間相互聯盟、合作,以自有品牌委託他人製造商品,或是製造商接受大品牌的委託來為其製造商品,無論何種情況,彼此間均應訂立書面契約,將相關的事項約定清楚。

      常見的例如化妝品、食品、服裝,甚至虛擬主機等,無論您是接受國外廠牌的委託,或者是國內廠商欲參與成為國外知名廠牌或品牌電商的供應商,抑或您希望引進國外產品或軟體服務,但希望是以自有品牌在台灣行銷,凡此種種,無論您是作為品牌商或製造供應商,都一定要了解英文的委託製造契約,常見名為private label or white label product agreement / private label or white label manufacturing agreement 或簡單名為 supply agreement。   在此種合約裡,通常必須列出的重點有:     ...繼續閱讀

January 23,2018

Publications on THOMSON REUTERS PRACTICAL LAW

眾理法律事務所主持律師蔡佩蓁律師及合作律師黃伃筠律師,為英國Thomson Reuters 所屬 Practical Law 線上法律資源服務公司,撰寫台灣之工程及採購法Q&A,以及公司交易上的稅法Q&A,已刊載於 Practical Law 網站中之 Global Guides。歡迎點以下連結查閱。

Peichen Tsai, the managing partner, and Yuyun Huang, the of-counsel of JustLaw, Tsai & Associates, have written a Q&A chapter called " Construction and Project in Taiwan" and another chapter called "Tax on Corporate Transaction in Taiwan". Go click the following links to read them. If you have any further assistance regarding specific case, please contact us at: service@just-law.com.tw.

Construction and Projects in Taiwan: Overview

Tax on Corporate Transactions in Taiwan: Overview


peichen發表於 樂多15:37引用(0)國際投資

April 8,2017

跨境電商/網購的免稅優惠即將變更

近幾年來跨國電子商務盛行,許多消費者不透過傳統貿易商、零售店或授權經銷商購買外國商品,而是透過國外購物網站(包括其台灣版)直接購買商品,或是有網路賣家從大陸或國外網站批貨進來,透過網拍轉手賣給消費者,無論如何,因為價格便宜的關係,嚴重侵蝕了本地授權貿易商或經銷商的利潤。

此種情形,就私人企業而言,授權經銷商最好能有bargaining power去跟原廠談好商品流向的管理,並納入契約條款,若在此過程中無法達成共識,至少也知道原廠的態度,而能調整自己的行銷投入或方向,甚至重談雙方的合作關係。就政府法規面而言,跨境電商的競爭則是有課稅不公的問題,進而造成市場的不公平競爭,就此而言,國家法律會介入,那麼跨境電子商務侵蝕傳統貿易零售行業的現象,應會受到控制,回歸到一個公平競爭的平衡點。    
...繼續閱讀

peichen發表於 樂多01:45引用(0)電子商務

March 17,2017

國際貿易契約採FOB報價?

我經常從客戶那邊聽到:「我們的採購契約是用FOB報價」或是說「我們外銷都是用FOB」「我們是用CIF」,此時,我通常需要特別跟客戶一一確認,他們用的或他們應該用的,是否真的是ICC國貿條規2010年版所訂定的FOB或CIF貿易條件,因為許多從事國際採購或供應多年的人,對於貿易條件仍然停留在舊版ICC國貿條規的時代,且對於FOB、CIF似乎有種難以割捨的情感熟悉度!直到我為他們解釋了更新的國貿條規後,幾乎大部分的FOB都被我在契約中修改為FCA條件,較為保障台灣的出口商。

事實上在目前最新的ICC Incoterms 2010中明確建議,整櫃海運或空運不宜使用許多人熟悉的FOB、CFR、CIF,因為在Incoterms 2010,FOB條件下風險的移轉,從貨物loaded on board起算(非2000年版的越過船舷),所以,假如是台灣廠商要出口一筆空運貨物,使用FOB交易條件,貨物已交付給運送公司上卡車、整櫃、也已報關,結果貨物卻在桃園機場的航空貨運倉儲等待裝機期間遺失了,那麼這項損失由誰承擔?答案應是由台灣出口商承擔,因為貨物還沒loaded on board,依照FOB條件,在「裝機」loaded on board前貨物毀損滅失的風險是由賣方,也就是出口商承擔的。    
...繼續閱讀

March 6,2017

The Devil is in the Details of the Business Plan

本所合作律師 Terrence L. Olsen與本所主持律師蔡佩蓁律師共同為文,提醒台灣廠商對外投資時,尤其是赴美設廠造加工組裝,或設立營業據點時,應在一開始時徹底思考、詳為擘化,針對設立美國公司應具備的營運計畫(Business Plan),應在哪些方面充分思量準備呢?本文除提醒台灣企業,亦提出美國律師應對外國投資者的母國文化與心理有所認知。本文並已於2017年3月3日刊載於ILW.COM(全美最大的移民法資訊網站) 

The Devil is in the Details of the Business Plan:

Starting from the Initial Organization, and Current Operation of the Foreign Entity & Following to the Development, and Growth of the U.S. Investment Enterprise

Recently, there have been many articles, and blog discussions about the future of international investment for the United States. There is much speculation in terms of whether, or not the EB5 Immigrant Investor Program will survive past the end of April 2017, and whether or not its requirements will be changed to go beyond what would be useful for any potential investor(s).

Furthermore, there is much talk, and hope about the new "start-up" International Entrepreneur Parole program, and how this can boost the U.S. economy by creating jobs, and projects-and whether, or not it will remain in effect for 2017 to become a useful reality. And of course, there is much concern about whether, or not the rules & scrutiny for E-2 Treaty Investment ventures, and L1A/L1B Intracompany Transferees will become more strict, and thereby less flexible to maneuver.

With this said, life will go on, and investment into the United States will go on. However, it will be, and is more important than ever to understand that investing in the U.S. is very complicated, and that providing investment documents to the U.S. government will require demonstrating all complexities, and explaining all of these complexities of the foreign entity, and its U.S. investment to the U.S. government.

In order to have a successful investment in the United States by a foreign entity, it is essential to become familiar with, and intimately understand the psychology of the foreign entity, its investors, and its country's investment culture. As per the focus of this article, and its two co-authors, the country of Taiwan, and its business & investment culture is analyzed, and explored to outline important issues to consider from the beginning to middle to end for the foreign/U.S. investment, and the all-important business plan to be submitted to the U.S. government.


...繼續閱讀

peichen發表於 樂多12:54引用(0)國際投資 │標籤:製造,OEM,國際貿易

February 23,2017

響應「美國製造」!?

我於106年2月20日參加了外貿協會舉辦的「川普新政與美國市場商機透析暨歐洲重要經貿議題探討及我商因應之道」之講座,講座中研究員舉出數據及事實、條理分明的分析,從台灣產業的角度套上現在歐美的政治經濟情勢,豐富數據分析的結果指向:現在看似混亂的全球政治局勢,正是台灣許多產業提昇為國際化的大好時機,包括於美國設廠組裝、於美國設點發貨,以及產品外銷歐洲,尤其是英國或波蘭、羅馬尼亞等新興市場,特別是歐洲的綠能及智慧機械產業相關的供應鍊。本文先就美國部分與大家分享。

  在「川普新政與美國市場商機透析」的講座中,研究員首先舉出統計數據呈現出美國市場對台灣的重要性。以貨品直接出口而言,2016年台灣出口到中國大陸及香港地區,合計佔總出口比重40%,出口到新南向18國為21.2%,直接出口到美國者有12%,雖然此表面數字不高,但實際上出口到中國大陸、香港、新南向18國當中,有相當多比率是在當地加工,然後出口到美國的,所以實際上台灣貨品最終流到美國的,絕對多於12%,若將中國大陸、香港、新南向18國加總起來,最多是73.2%,實際上為何則無法確知。研究員進一步舉出從台灣接單的比率,則2016年接單自美國的金額是拔得頭籌的,超越台灣自所有其他國家的接單金額,第二名才是來自中國大陸及香港的訂單(由此更可見台灣接單大陸出貨,貨品變成大陸出口的量有多少!)。美國市場及美國經濟對台灣的影響力可謂非常之大,超過中國大陸經濟對台灣的影響,講座舉出,美國名目GDP成長率每增加1%,台灣的出口成長率就增加4.5%;相對的,中國大陸名目GDP每增加1%,台灣的出口成長率則僅增加2%。這點可能與一般人想像的不同。

   至於美國退出TPP,事實上因為台灣原本就不在第一輪會員國內,所以變成是我們喪失了「透過TPP」「於第二輪」加入此多邊貿易協定的機會,但這並不是唯一的結果。原本,TPP生效後,由於越南出口到美國的成衣將降為零關稅,掀起紡織業赴越南設廠的熱潮,現在,大家則靜觀其變,不過未來RCEP的威脅仍是隱憂。再來,在自行車部分,原本出口到TPP成員國有高達7.55%的關稅,美國亦為3.7~11%的關稅,現在美國退出TPP了,若台灣能在台美貿易暨投資架構協定(TIFA)下繼續推動與美國簽署自由貿易協定(FTA),而川普若又重啟與韓國的FTA議定的話,則台灣的反而取得重新檢視的機會

   承接上面關稅的分析,在講座中我們分別觀察了除了自行車,還有其他塑料製品、運動用品、玩具、非娛樂或運動用船舶、眼鏡等護目用品,以及電機、工具、加工鋸床等的出口到美國的關稅及市佔率,以韓國跟台灣來比較,發現事實上雖然韓國幾乎都享有零關稅,但台灣在這些產品上卻仍保有優於韓國很多的市佔率,可見關稅不是影響市佔率的唯一因素,而我們無法也預料美國是否會與韓國重啟談判。但不可否認的是,我們的廠商的利潤確實會受到關稅的侵蝕,那麼當這些已享有市佔優勢的產品,改到美國直接組裝販售,不是就減少了關稅侵蝕嗎?畢竟零件或半成品的關稅是較成品低很多的

   川普新政鼓勵美國製造,其具體作為包括為企業減稅,所以,這些原本就以出口美國為主的台灣業者改到美國組裝製造的好處就是:企業稅降低、關稅降低。但同時有兩項成本會提高,那就是美國當地的人力成本,及跨國企業的管理成本。我認為這兩項其實合併說來,就是有一個跨國企業的管理問題,但問題不是不能解決,而是需要事先做好功課、做好準備再出擊,簡單講則是人才問題,台灣業者必須找到有美國經驗的企業管理人才,懂得當地主流文化及各種法規,那麼這兩項成本都可以控制。

   除了上述的產品,講座中也提到電腦周邊、塑化、安全、消防等產品可享有「美國製造」的優勢,原因除了上面提到關稅、企業稅降低的好處外,還有利於爭取美國政府採購標案,將產品賣到美國政府部門。因為川普上任後,其政府採購部門除了產品製造地外,還會詢問產品中有多少百分比是美國製造,或多少原材料是來自美國,所以,愈高美國製造的成分就享有愈多的機會。

   無論政治局勢如何變化,若台灣企業能洞燭先機並採取行動一步步邁進,相信必能享有經濟上的成果。    

December 28,2016

【講座訊息】川普時代的美國投資與貿易

本所與美國  Olsen Law Firm 已合作多年,主要針對有關台灣到美國投資的相關投資申請、合約審查及美國當地的簽證及移民問題提供協助。


很高興該所主持律師 Terrence L. Olsen, Esq.,於近日拜訪台灣,除與我交流雙方事務所的合作事宜外,更受邀於台大國際企業研究所,擔任專題講座--

主題: U.S.A. & Taiwan: 2017 & Beyond President Trump
Trade & International Investment
日期: 1月3日 星期二
時間: 晚上7:00~9:30
地點: 台大管理學院一號館402教室
地址: 台北市羅斯福路四段一號

Terrence L. Olsen, Esq.曾擔任美國田納西州律師公會移民法委員會主席 (Chair of the Tennessee Bar Association's Immigration Law Section)、現仍為該委員會執行委員(Executive Council of the Tennessee Bar Association's Immigration Law Section);也是Chair of the Chattanooga Branch of the British American Business Group。

美國田納西州首府 Nashville 在去年已成為全美外國直接投資創造就業數最高的城市,也是估計2017年房地產最熱門的城市之一,整個田納西州中部已被歸為美國最適合先進製造業設廠之處。

究竟川普上任後,台灣人投資美國有多大的優勢?又有怎樣的法律風險要注意呢?歡迎1月3日晚間7:00前往台大管理學院聆聽、交流。

peichen發表於 樂多20:36引用(0)法律新聞

August 31,2016

經銷代理中的智慧財產權問題

本律師於105年7月7日於資策會法律研究所講授「跨國經銷合約中之智慧財產權與競爭法問題」,根據多年來為台灣產業研擬經銷代理合約、處理經銷代理合約糾紛的經驗,整理出多項與商標、商品圖片、著作權、水貨、代購等導因於電子商務發達所常見的問題,也提出針對此類問題預先因應防範的契約條款,並提供業界的處理經驗與資策會法律研究所同仁交流討論。

若有面臨此類困擾的企業,建議應在經銷代理合約擬定階段即加入特別條款,將來才有武器與競爭者或供應商或代理商談判。    

December 9,2011

合約可以用傳真或掃瞄為PDF檔來完成簽署嗎?

在現今資訊科技發達的時代,商務間的訊息往來、訂單收發,除了傳真,常以email、EDI取代傳統的書面信件或面對面的溝通。但是到了簽訂正式合約時,無論是國際間簽署英文合約、或國內廠商間相互換文,真的可以用傳真或pdf掃描檔email給對方,來完成簽約程序嗎?這樣的簽署方式是否有效呢?

需先說明的是,本文並非探討數位簽章或電子簽章,該等動作是指:例如在網路商店或軟體下載的頁面上按下「我接受/我同意」、在文件電子檔的簽署欄上打上名字,或以剪貼方式在文件電子檔簽署欄上貼上簽名或蓋章的掃描圖檔,以及使用PKI、XML等金鑰/憑證進行各種交易。

...繼續閱讀

peichen發表於 樂多16:35引用(0)公司合約 │標籤:一般合約諮詢,網路交易

October 4,2011

公司英文名稱所表示的組織型態

在英文合約上,簽約的主體必須要寫上該公司的正式英文名稱(全名),而公司的英文名稱與對外宣稱的英文縮寫或品牌名稱是不一樣的,再加上各國(州)公司法所規定的公司組織未必完全相同,要對上正確的英文名字,最好經過專業人士的確認。

行政機關的登記程序並沒有幫您確認這個英文名稱與您的公司組織是否相符,但到了簽訂正式英文合約、進行仲裁或其他爭訟程序時,卻應使用正確的英文名稱,以表達出公司的組織型態。

本文將簡介公司組織的英文名稱,且是以美國法的解釋為主。除了有助於您確定公司的英文名稱是否正確,也可幫助您辨識合約對象的組織型態到底是什麼。

一、Corporation / Corp.

股份有限公司,公司資本劃分為股份,股東透過對股份的持有而持有公司,享受權利、負擔義務。公司是一個獨立的法人,股東與公司是分開的個體,當公司被求償時,股東個人的財產是不會受到影響的,僅就股份會承擔虧損。 ...繼續閱讀

May 19,2011

國際貿易合約發生糾紛,可否請求賠償律師費呢?

從事國際間的交易,無論是商品的代理經銷、連鎖加盟,或產品的供應、OEM若合約雙方發生糾紛,常常要到國外的法院去提起訴訟或應訴,就算還沒到訴訟的程度,可能也需要請外國律師協助某些程序(如發警告函、協商調解等等),而國外的律師費,以美國、英國等西方國家來說,往往高的驚人,那麼律師費真的是無法轉嫁的成本嗎?今天如果是對方違約,我們還要付出高額律師費才能行使我們的權利,也是不盡合理的事。所以各國對於律師費能否向敗訴的一方索賠,也有其規定。

本文將以國際間的代理合約、經銷合約、連鎖加盟合約為準,說明合約上的糾紛可否請求敗訴的一方賠償律師費。須特別聲明的是,法律上對於專利、商標等侵權糾紛、消費者保護(產品責任)糾紛、不正競爭的糾紛,是否可以求償律師費,有其特別的規定與做法,不在本文討論範圍內。本文僅就合約雙方之間關於合約的履行,如訂購、付款、產品的交貨、品質、其他合約義務的違反,此等爭議情形而論。
...繼續閱讀

February 22,2011

什麼情況該簽代理合約

       當你要銷售另一家公司的產品,或是你想擴大本身產品的銷售網時,必須與他人簽署代理合約或經銷合約。什麼情況該選擇代理合約?什麼情況適用經銷合約?所謂的代理商與經銷商,究竟有何不同?

       有一個簡單的辨認法,就是看庫存會是在誰那邊?


      
...繼續閱讀

December 27,2010

保密合約中的資訊公開

     保密合約中常規定保密義務在某些情況下會解除,或者說這些資訊不再成為保密合約保護的對象了,通常有四種情形(但每份保密合約的文字可能有所不同):

(1)在簽訂保密協議書前雙方當事人已知之資訊;或

(2)非屬當事人任一方之過失而已為大眾所週知之資訊;或

(3)當事人任一方以正當方式自第三人處取得之資訊;或

(4)當事人任一方獨自研發完成之資訊。

...繼續閱讀

October 13,2010

簽訂共同開發合約(Development Agreement)要注意什麼?

     當我們要與別家公司共同開發一件產品,例如雙方各負責一部份的設計,或是由一方提出需求功能,另一方為之設計;或是一方提出設計,另一方規劃實施細節並進行試做;或是一方將其現有產品搭配到他方產品,需進行的一連串開發測試工作。凡此種種,都需要簽訂一份「共同開發合約」(Development Agreement),將雙方之間的工作、責任、享有的權利,一一區分清楚。

     共同開發合約往往也是供應或採購合約的前奏曲。有了成功的共同開發經驗,建立起良好的合作模式,才會有下一步穩定持續的供應關係。所以共同開發合約要注意的事項,其實也是OEM/ODM合約要注意事項。


     簽訂共同開發合約要注意什麼呢?需先考量好哪些事項呢? ...繼續閱讀

September 28,2010

解讀軟體代理合約(II)

        承續上一篇文章,我們解讀了軟體合約中有關:一、獨家或非獨家、二、風險的承擔分配、以及三、通路限制的重點後,本篇我們繼續解讀軟體代理合約中其他的重要議題~

 四、收益的問題 

       
軟體代理合約中代理商與授權人間的收益如何分配,大約有兩種情形。
...繼續閱讀

September 20,2010

解讀軟體代理合約(Ⅰ)

        當你代理一個軟體,或要將軟體委請國外公司代理銷售,通常會簽訂軟體經銷合約(Software Distribution Agreement/ Reseller Agreement),這個負責將軟體銷售、租賃或授權給使用者的廠商,一般說是某個軟體的代理商,以下我們便以「代理商」的名詞代替在法律上的經銷商及代理商,並以「軟體代理合約」的名詞總括Software Distribution Agreement/Reseller Agreement/OEM Agreement

        軟體代理合約,除了授與代理商軟體的經銷權外,有些情況會授與代理商軟體的重製權、使用權;前者是代理商只負責銷售具體的商品(例如光碟片或其他硬體),後者則是代理商須有較多的商品拷貝製作包裝等的行為。此外,商標的授權通常也直接規範在代理合約當中。
  
        
       
...繼續閱讀

August 17,2010

大陸合資企業或股權轉讓的新規定

中國大陸有一項與外商投資企業有關的重要規定,于昨日2010/8/16公佈施行,那便是「最高法院關於審理外商投資企業糾紛案件若干問題的規定(一)」下稱「規定(一)」,對於欲在大陸投資設廠的台灣企業非常實用,是我們在大陸簽訂合資合同或股權轉讓合同時務須了解的背景知識之一,以下為自中國法院網摘錄的重要資訊~

規定(一)主要處理有限責任公司這種組織形式的外商投資企業,在設立、變更過程中,發生合同未經審批的情形,或在股權轉讓、股權質押等情形發生糾紛時,相關的法律適用問題。說明如下:

一、明確規定未經行政審批的合同效力:

在此之前,大陸人民法院對於需經行政審批而未予審批的合同,均認定為無效,賠償責任就有極大的局限性。

現在,規定(一)則明確規定,需經行政審批的合同,具有報批義務的當事人若不履行報批義務的話,相對人若來訴請對方履行報批義務或欲自行報批時,人民法院應予支持。也就是說,相對人可以去法院請求對方去報批,而不是只有讓合同陷於無效這樣的結果。

...繼續閱讀

peichen發表於 樂多14:26引用(0)法律新聞 │標籤:WTO-中國,合資合同,股權轉讓

August 9,2010

需法規認證的產品,如何簽訂經銷合約?

        某些特別要求安全或環保的產品,例如醫療設備或其他使用毒性化學原料的產品,一旦爆發危害消費者安全或其他違反法規的新聞事件,無論企業是否主動召回(recall),往往已對企業造成難以彌補的傷害。 

        故此類產品在透過外國公司進行行銷、銷售前,務必先談好進行測試認證的責任誰屬,並在合約中詳細訂明。
 

        此種合約,視產品性質與合作模式的不同,可能是一份經銷合約(Distributorship Agreement),或者供應合約(Supply Agreement),也有可能會以其他授權方式進行。簽訂這些合約前,請您特別注意以下幾點~
...繼續閱讀

July 12,2010

「保密合約範本」夠嗎?還要加上什麼?

      
       在與他人接洽合作或其他交易之前,雙方通常會先簽訂一份保密協議書(
NDA、保密合約),以確保雙方在討論接觸的過程中,所揭露的資訊不會被洩露出去,以免生意都還沒做成,商業機密都被攤在陽光下,被對手知悉,商機也已流逝,這是原本保密合約要防範的事情。

 

        但這種保密合約範本在現代委外代工興盛的狀況下,可能已不敷需求。

        OEM委外代工製造的情形,當您把產品技術資料一部份交給代工廠,雙方又還未正式簽訂代工合約前,除了預防代工廠將您的技術資料外洩,更要注意技術資料是否會在其關係企業間或與本案不相關的員工間流通,以及代工廠是否自己另行製造相同或極類似的產品外賣第三人,或甚至跳過原廠直接找原廠客戶交易牟利。
        
              

...繼續閱讀

June 22,2010

「你只能賣我的」,合法嗎?

        所謂獨家經銷合約(或俗稱總經銷合約、總代理合約)的關係,如同一般人所認知的,是指該供應商就某些特定產品只能透過這家經銷商來銷售,而通常合約中也會規定,這家經銷商也只能賣這家供應商的產品,不可以同時也賣具有競爭性的其他產品(如其他品牌的類似產品)。

        例如A公司為汽車製造商,B公司為汽車經銷商,雙方相互約定A公司的車子只能給B公司賣,而B公司也只能賣A公司的車子。

        這種上下游之間、非競爭者之間的商業安排,在法律上叫做垂直的限制(Vertical Restriction),且屬於非關價格的一種限制,以台灣、美國、歐盟、日本、大陸等幾個主要國家的公平交易法(獨占禁止法)的規定、實務或精神來說,目前都將此種限制歸為原則上合法;不過有原則,就有例外。
...繼續閱讀