jonathanliou

昨天研究了一下Pressenda琴資料，發現他的小提琴背板中特別多單板作法，雙板的作法較少。而且單板作法多選直紋的虎背紋楓木。在f孔切割方式有些琴很像Stradivari有些又像Guarneri del Gesù風格，他自己的琴模則脫胎自Stradivari的設計概念。Pressenda融合諸家之長使自己的琴也風格多變，以下再來欣賞一下兩把Pressenda雙板與單板作法的照片：

Pressenda(1837)雙板，此琴與上文的琴是同一年份製造，漆色相近，兩把琴彷彿雙胞胎


Pressenda(1848)單板作法，此琴為Pressenda較晚年的作品

之前義大利假琴案發生的原因是那位苦主向自己的學生買Pressenda琴，結果多年前花了20萬美金卻買到假貨。由此看來，買古董琴還是要慎選有信譽有歷史的琴商或拍賣公司購買會較有保障，並且要找專人鑑定，因為比起買琴的錢鑑定費用都算是小數目。通常買好琴可以先交訂金，並有一個月試用期考慮。

買古董琴就像選伴侶一樣一定要張大眼睛，千萬不要胡裡胡塗向人買來源不清楚的古董琴，否則吃虧的是自己就不划算了。

由於古董琴的假琴實在太多，即使是專業演奏家不留意也是會受騙上當的，因此買古董琴前一定要做足功課，並找專人幫助，方才能減少被騙的風險！

當然也有演奏家直接上蘇富比或佳士得等著名拍賣會買琴，因為這些拍賣琴可以試拉而且又有專人鑑定過，有問題的琴會被著名拍賣會篩選掉，因為著名拍賣會會怕賣假琴損壞長年來建立的商譽，所以有不少職業演奏家都會在著名拍賣會買賣古董琴。

曾聽過奇美某位顧問說過
拍賣會場上的琴都是收藏家選剩的
琴商每天都穿梭世界各國 所以真正好琴不會出現在拍賣會場尚

慕洛娃與凡格洛夫等人現在擁有的Stradivari都是在知名拍賣會買的，誰敢講他們的Stradivari不是真正的好琴？凡格洛夫可是演奏過好幾把Stradivari！Ida Haendel之前欲在蘇富比上拍賣她擁有半世紀的Stradivari，若照那位專家所言，她的Stradivari也非好琴嗎？

勸大家勿道聽塗說，以偏概全的言論要審慎觀察，個人認為每把琴都是一個案例，都值得大家去研究。

藝術品就是要上拍讓大家來競標，它的價錢才會上揚，市場才會活絡。
蘇富比、佳士得算是西方藝術的拍賣重鎮，中國藝術品的大品牌則包括嘉德、翰海、保利、崇源、華辰這幾家。這幾家的拍賣會，我都曾經到國外參與過。

高明的經紀人除了有一流的眼力，還要會"找東西"、"找人"。

各位如果有幸參加蘇富比、佳士得、嘉德的拍賣會，可以觀察一下旁邊坐了哪些名人。你知道舉牌子一口價的價錢是多少嗎?

Shane兄說得對－高明的經紀人除了有一流的眼力，還要會"找東西"、"找人"。基本上能在蘇富比、佳士得等悠久拍賣會的藝術品(包括名琴)至少都是流傳有序或來源清楚的物件。而私下跟琴商買琴則特別要注意真假的問題，被騙的假琴案時有所聞，所以買琴找歷史悠久有信譽的琴商特別重要。

而琴商只是流通古董琴的一個管道，當拍賣會上出現好琴時演奏家或其贊助者也是會去競標的。

我所謂會"找東西"、"找人"，意思是說要知道什麼人手上有什麼東西，還要知道去哪裡找人來參與競標。

某些拍賣場是非常黑暗的。例如，有些藝術品是買來賄賂高官的，也可用來洗錢。今天有人"賣"了一件十萬元的普通畫給政府官員，過個半年再用三百萬買回來以達成"送錢"的目的，這算賄賂嗎?你說高不高明??!!

"電話競標"也是很危險的事，比如你下標的金額是50到70萬元人民幣，現場或是電話另一頭就會有一個"假人"跟你競標，把你逼到69萬5000元才離手，那你就以70萬元得標了!!現場馬上爆出歡呼恭喜聲，其實本來50萬底標就可以買到了(歡呼聲來自於拍賣公司)。

當然，有些"夢幻中的逸品"人人想要，不惜花天價也要得到，這時候的拍賣會場就真的會殺得你死我活，每一次舉牌一口價都是三萬、五萬人民幣往上加，心臟不強的人隨時有可能倒下去。我曾經看過有人在拍賣官即將落槌的時候，抓準timong，突然一口高價讓人措手不及，把之前的人全部擊退(他之前只在觀望，沒有舉牌)，拍品是一件張大千的山水，落槌價接近百萬人民幣。我轉頭一看，是一個年紀比我小的北方美人兒!!

目前中國大陸的年輕藝術家都有特定財團支持，甚至可以花大錢把自己不成熟的作品買回來，以達到抬高價位的目的。

第一流的收藏家必須有"三力"，眼力、財力、魄力是也。不長眼，只有買贗品繳學費的份；沒有錢，只能幫人家舉牌暖身；最重要的，下手要狠，眼光要看得遠，有些東西一輩子只出現一次。

涉足拍賣場，很多遊戲規則必須了解。前述的例子都是拍場老手公開的秘密，大家心知肚明。

錢乃銅臭物，卻是風雅媒。一萬元有一萬元的收藏方式，一億元有一億元的玩法。有錢不一定能買到品味，沒錢則是什麼都買不到，這對有志收藏的我們是很殘酷的事實!!

很多優秀的提琴家一輩子買不起一把Stradivari，這是為什麼?

Shane兄，

商場上常是爾虞我詐，尤其拍賣場上的"電話競標"是跟看不見的對手競標更是要小心，當然買主自己心裡要有個譜不要隨意舉牌跟進。不過"電話競標"者不一定是拍賣公司的人，上回介紹的非原裝Stradivari那把琴最後就被"電話競標"者買走，據說買主是原來琴主人的學生。

很多優秀的提琴家一輩子買不起一把Stradivari，那是因為某些古董琴的價格實在太高，但也有折衷辦法，像麥克．杜飛用多人委員會合買的方式，自己付維修費與保險費，且可使用Guarneri del Gesù名琴數十年。另外有些人雖買不起名琴卻有人一輩子有贊助者提供好琴可用，如：Midori等人。所以只要琴藝好，絕對會有樂迷金主自己奉上好琴供其人使用。

據說這義大利假琴案的苦主向其學生買一把號稱20萬美金的Pressenda百年名琴，後來又向同學生買進1萬8000元美元的Peccate Scholl琴弓。不料幾年後苦主欲將這組名琴與弓出售，商請友人將琴及弓送至美國鑑定，然而美方專家卻質疑是此係贗品，於是苦主又將琴與弓送至美國鑑賞家協會鑑定確認，然竟得知琴與弓都是仿製品，他向賣方反應，對方卻不理，因而向法院訴請賠償。

目前假琴能索賠，但琴弓無法索賠，且官司還要上訴。我想苦主一定很懊惱當年為何不先在試用期內先找專人鑑定吧？希望苦主能早日得到公道！也希望後來者要多小心，多明辨，才不會買假琴受騙。

想想現在的人心也真壞！假琴、假弓、假名牌包、假寶石、假古董等等假貨滿天飛，商人一但認為有利可圖就造假，就矇騙！消費者自己還是要張大眼睛，勿貪小便宜，增加自己的鑑別力，才不會給奸商得逞了！

最近倫敦的拍賣會上將出售一把Pressenda(1831)小提琴，估價約7-10萬英鎊，價格頗合理，而且品相很不錯，這把琴其背板的虎背紋樣式與多把Stradivari相當近似，我猜測這把Pressenda(1831)小提琴應該會有不少人競標吧？

Jonathan 兄：

慕洛娃與凡格洛夫可以用任何琴都可以拉出很美的聲音。不是名人拉的琴就一定是千載難逢的好琴，最好的例子就是 David Oistrakh 的 Strad... 他的 Strad 跟最棒的幾把有一定的差距...

不會有人想把真正好的琴弄到 Auction House 賣。要知道一把 Private 可以賣七百萬的琴弄到 Auction House 只剩下三百萬，兩邊也都是 20% 經手費... 況且 Auction House 沒辦法一個月 tryout... Auction House 買琴，如果是要找好聽的小提琴的角度看，完全靠幸運...

Auction House 大多都是很多專業的修琴師，或蒐藏藝術品的人、或需要一把有名氣的琴以彰顯自己已經有技術和名氣拉到 "Stradivari"... 在標那些高價位小提琴。

之前跟某個樂團的副首席聊過... 他有一把 Andrea Guarneri... 但他大多都拿 Vuillaume 在拉... 他那把 Andrea Guarneri 聲音真的很不怎樣，並不是因為天氣的問題所以拿 Vuillaume 拉（像 Sarah Chang 就有時拿 Vuillaume 拉，因為她那把 Guarneri del Gesu 受天氣干擾嚴重）。另外，他也講起他這生拉不少琴，還是有很多 Strad 和 Guarneri 並不是好琴，價值只剩證書。甚至一堆還活著的現代製琴師所製的琴聲音都可以超越他們，而且很便宜...

至於專業修琴師... 可以從很便宜的小提琴但是看起來很像一些有名的製琴師（就是沒有證書的），低價標到手後，調整 Sound post 和修復一些地方，花錢買證書再賣三五倍的價錢！

另外收藏藝術品的人，當然不會管聲音是否好，而只在意外觀和價值。

提琴家與好琴能不能相遇是看緣份，他們有些是在琴行結緣，有些是在拍賣會上結緣，有些是好琴自己送上門來！沒一定標準程序的。

當然Strad和Guarneri有些並不是好琴，這是真的！有些琴被隨意放置多年沒保養，也沒得到應有的照顧，聲音怎麼可能有好狀況？

至於Vuillaume真的很多人在使用，雖然他的名氣比不上Strad和Guarneri，我認為琴並不是貼上某個標籤就代表某種品質，還是要一把一把來談。

Jonathan Liou說得沒錯，遇到好東西要靠緣分。
我沒買過琴，不知道買琴的詳細情況如何。

以我這幾年在Sotheby、Christie買中國書畫的經驗，有些東西這次拍賣可能失之交臂，但幾年後繞了一大圈，還是回流了。
但有些東西這次沒到手，這輩子就肯定與它無緣了。
拍賣場外的東西未必不好，很多好東西都是明察暗訪得來的。
(曾經撘飛機到日本買一件書法，旅費花了好幾萬，結果還是划得來!!)

想要收藏好東西必須有"三力"---財力、眼力、魄力是也。
鑑與賞是兩回事，"鑑"者辨真偽，"賞"者定優劣。
沒花過錢繳學費買經驗，很難真正瞭解何謂"鑑定"。(說來殘酷!!)
大部分的情況是，別人花錢買，我們在旁邊搖旗吶喊，品頭論足當軍師。
畢竟版上真正下海買"名琴"、"官窯"的人應該不多。
張大千講過---"曾經我眼即我有"。
看過就好，看過就是我的!!人生"求"不完的。

ps. Auction的手續費是兩邊各10%。如果是20%，那肯定是被坑了!!!

呵呵～抱歉～我講的兩邊都是 20% 手續費，是講說 Auction House 和 Private Dealer 都收 20%，並不是買賣雙方各收 20%。但是那只是 Rough 講法。我只在 Tarisio 交易過，是買 20 萬美金以下收 15%、以上再加 10%。另外，Christies 在 50 萬美金以下也是買方 20%... Skinner 記得也差不多...

另外，拍賣場中的提琴不怎樣，是因為通常都被 Private Dealer 丟出來賣的... 或有收藏家急著需要錢，但是即使有好的應被人先透過 Private Sales 搜過去了...
其他原因呢？拍賣場沒辦法試一個月琴... 會有多少人被 "Stradivari" 或 "Guarneri" 的字蒙蔽，加上請一個不管拉什麼琴都很好聽的小提琴家來拉？另外一個拍賣價錢便宜的原因是... 提琴沒有校正過... 所以你還必須花很多時間去跟 luthier 配合校正。雖然 Private Dealer 也是要經過校正才能合乎你的口味，但是那是已經包括在價錢內的校正了...

反正有非常多原因，讓很多以小提琴為專業的人（我不是，我只是興趣而已），不敢碰 Auction House 的小提琴。那如果不敢碰，通常已經有收藏頂級小提琴的如果真的想賣也想賣給厲害的小提琴家，既然這樣，又有多少頂級的小提琴經手 Auction House 手裡？另～又有多少把 Auction House 曾經賣出頂級的小提琴呢？最近 Strad 和 Guarneri del Gesu 一直慢慢的破記錄，從 Lady Tennant 的 180 萬到後來一把不怎樣的 2xx 萬。那都是被炒起來的。您可以去看看那幾把的 Reserve 到底是多少...
理論上 Reserve x 2 差不多是 Private Dealer 的價錢。1718 Firebird 之前問到價格是 720 萬美金、1743 Carrodus 到 920 萬美金賣出... 那請問那幾把 Reserve 有沒有到 350 萬以上呢？沒有...

況且大家都認為選琴如選老婆...
...
不知道有沒有人會去娶一個自己不認識的老婆呢？性格完全不知道，只知道～喔～她照片看起來還算漂亮？
其他的藝術用品，Auction House 都有更大的機會找到好的，不過那都是因為那些藝術用品只需要用 "看" 的，真品即可，或許您也從每個書或贗品上看過一切細節，當然沒太大問題。但是小提琴每把都不一樣，加上 "書只能夠給你看她的美，而無法給你聽她的聲音"，你又如何知道買來的小提琴聲音好聽？不好聽怎麼辦？（很大比例會不怎樣）賣回去 Auction House 嗎？當然只能夠自己收下拉不然呢怎麼辦？
這就是為什麼小提琴家在選琴的時候，都非常注意小心，寧可花幾個月幾年的時間找，也不要急忙的去選一個可能只在書上看過的東西，聽都沒聽過... 對小提琴家來講，能聽遠比重看重要。當然，可能也有小提琴家認為自己的功力高深，不管拉什麼琴都能夠好聽，有介於大眾會在意小提琴家到底拉的是不是 Strad/Guarneri，當然跑去買沒到 Private Dealer 那麼貴的來拉... 就像有些人可能會覺得娶妻本來就是傳宗接代，那娶個不認識的有差嗎？反正照片看過還算漂亮就好啦... 其他的等結了婚再說吧...

Auction House 還是有能力找到好琴（跟頂級還是有差距），不過完全是 Luck，機率也很小，而且價錢都會被炒起來到遠超過 Reserve 的價格。
當然～或許也有例外，據說 Perlman 最近有考慮賣 Soil Strad... ... 以他的名氣，丟到 Auction House 上恐怕破 1500 萬吧... 據說他是有考慮賣 1000 萬... 不過這一切可能都是傳言～～～ ^^

我覺得有些小提琴家不跟琴商買琴是因為有些琴商開出的價格太高了，當然在琴商那裡買琴可以繳訂金試用一個月，但訂金也可能有去無回的，因為終究還是不喜歡那把琴。所以想買琴的小提琴家一定是多方明察暗訪，琴商那裡也看看，拍賣會上也看看的。不過終究是要有緣份，有錢有眼光不一定就有機會買下好琴。

至於有小提琴家會花幾百萬美金去買一把不怎麼樣的Stradivari與Guarneri del Gesù嗎？我想別開玩笑了，沒有人會那麼傻縮衣節食甚至跟朋友借貸去買一把不怎麼樣的琴......

David Oistrakh 就是一個例子不是嗎？

他那把琴連 Perlman 都說並不是最好的 Stradivari，但是他就是有辦法在那把上面拉出他的味道。
有時候琴是要 Match 小提琴家，Stradivari 現在大概是最棒的 Soil 或 Dolphin 或 Gibson，都不一定能夠輕易的配合 David Oistrakh 的味道和拉法... 當然～David Oistrakh 也沒拉過這三把琴，我也不應該輕易的講這句話。不過那時 Menhuin 帶 Oistrakh 去選這麼多琴，肯定有比他買的還好...

之前有一個樂團跟 Oistrakh 要表演。首席就講說要是他的 Strad 跟 David 的交換，就可以拉出 David 的聲音... 演奏的時候他們倆個交換小提琴，結果 David 還是 David 的聲音，該首席也拉不出 David 的一點影子... 並且也訝異那把 Strad 其實真的沒多好...

據說 Oistrakh 選琴，第一件事情就是用力把弓往琴弦上砍下去...

小提琴家雖然能夠在任何一把爛或好的琴上拉出美妙的聲音，但是都會想要越簡單拉出他要的聲音越好。是 "他要的聲音"，不是 "琴給他的聲音"。
所以這時候就會需要去長時間試琴... 偏偏 Auction House 卻又真的沒辦法給予這個條件... 所以我對在 Auction House 買琴的小提琴家都非常佩服，因為他們敢這樣買下去...

David Oistrakh是特例，以前我講過他的故事，因為他當時身上只有那麼多美金(若把那麼多美金帶回蘇聯會被俄共以超低匯率洗劫)所以他只能買那把較便宜的Stradivari，加上那把琴能擠出非常大的音量！為何如此說？因為Milstein說David Oistrakh將琴行中每把試用的Stradivari都用最大弓壓擠出最大的音量來判斷哪把琴符合他的需要，而又因為那把Stradivari因為掉許多漆所以較便宜，於是當時David Oistrakh買下它。

不過後來David Oistrakh在晚年時還是換了一把更優秀的Marsick Stradivari(1705)，之前那把較便宜的Stradivari就說bye bye了～畢竟它只是過渡時期使用的琴。

或許 David Oistrakh 是特例，Mutter 第一把應該也是特例，不過像 Stern 那把好像也是到處跑（Midori 那時應該有錢買下了... David Fulton 應該會賣吧～畢竟 Midori 拉完後就賣了）Gil Shaham 那把我真的覺得是 Gil 的功力才能把那把拉的這麼好聽...

至於為什麼小提琴家都要 Strad/del Gesu，不管如何都想要用？
因為... ... 名人都用 Strad/del Gesu 呀... 自己也在其中了，怎麼敢不用呢？
有多少名人如 Hilary Hahn 或 Tetzlaff 一樣堅持自己的理念？又有多少有些名氣的 Strad/del Gesu 在 Blind Test 中敗在十萬不到的現代琴下？

事實上呢？世界上聽古典音樂的人應該有 90% 根本聽不太出來。小提琴家很多人很喜歡一張 CD 放很多不同曲子來合輯，例如 Akiko 的 Complete Best Intermezzo、Sarah Chang 的 Sweet Sorrow... 一張專輯內有一堆不是用同一把小提琴拉的曲子... 請問有多少人聽的出來呢？
我聽的出來有一些些的不同，但是到底哪把是哪把呢？我說不上來。我只知道，在他們手下拉出來都很好聽。
Sarah Chang 第一張專輯 Debut... 她那時還用一把 1/4 的小提琴，而大家都知道 1/4 根本沒多好的琴會出現... 可是她卻能夠拉的這麼動聽...

我曾問我的小提琴老師為何當時有機會以友情價買 Strad 卻不買...
得到的回答是：因為只是 "Strad" 的名字而覺得自己聲音好聽，但是通過錄音和請朋友來 Blind Test 或許 Strad 有好一些些，不過卻要多花 20 倍的價碼。其實最重要她沒買的原因是因為她的老師那時跟幾個 Big Name 的小提琴家很熟，其中有一位很有錢也有不少名琴也偶爾會送琴（應該知道我在指哪位了吧？），要她選兩把中其中一把 Strad 並且以當年買入的價錢賣給她。而那位名家當年買時到後來通貨膨脹已經很厲害了，以那個價位根本就是一個超便宜的價錢... 結果沒有買... 雖燃沒跟那位小提琴家講說為什麼，不過後來跟我老師講：我不需要有名，所以我也不需要那個 "名字"... 我的老師問：好聽嗎？回答：「喔～很好聽呀... "Stradivarius"! ～多好聽...」

名琴，除了在那些 Soloist 的光環下，才能彰顯她的歷史價值。
但是實質聲音是否多棒，是很讚啦～不過也是有很多比他們便宜很多倍的小提琴勝過他們...

btw... 其實 Blind Test 後大家最聽的出來並且也大多一致同意最好聽的通常是 Amati... 很可惜聲音太小傳不遠，不適合後期樂曲所需...

所以回到是否小提琴家縮衣節食借錢貸款買 Strad/Guarneri 肯定是好的，否則就是傻瓜... Pincky 和 Issac 不都在一次 Blind Test 後說，名琴穩定心裡也很重要，才能表現最好... ？那跟琴本身的聲音好壞就沒關係啦！？是呀～在 Pincky 全錯和 Issac 對兩把的情況下，還能講說因為名琴本身好聽嗎？至於是否為傻瓜... 其實，心裡學上有教過... 精神病患通常分為兩種，一種是真的有問題，另外一種是因為行為想法跟大家不同且差太多而被否決... 我想這情況也一樣吧... 他們當然不是傻瓜。因為大家都這麼做。所以很自然他們就不會是傻瓜。

p.s. 不過要是我的話，我會趕緊買下來... 有一把 "Stradivari" 應該是很爽的事情... 尤其又這麼便宜... 至於好不好聽，我想大多數的人都會覺得這個名字真好聽呀！雖然拉出的聲音是真的很棒啦... 只是要是是原價， C/P 值實在過低...