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彭立人醫師

最近接到一通電話,是國內某前五大國產藥廠的經理打來的 ......

他風聞我們即將進行聯合採購,也上過我們的部落格瞭解過 ......
他表明他們公司願意配合.

他說, 藥界競爭很激烈. 醫院用藥並不穩定,常因藥價更動, 而被醫院要求價差不減 ......
若無法配合, 很可能下一季, 這個藥就被他廠的藥替換掉了 ......

因應健保局藥價屢屢下調,他們公司也陸續推出多項自費藥品,健康食品,甚至保養梳妝系列 ......
他們希望借重我們的平台,當成自費項目的一種通路 ......

我聽了一則以喜,一則以憂.
喜是抓到痛點了,憂是健保局若是大幅調降藥價,這些藥廠日子會更難過了 ......

我問他 , 我們聯採不是也會損傷您們的利潤嗎?

他說 , 他對他們公司藥品品質有信心 , 薄利當可多銷 .
且因為健保點值下降, 診所省一塊錢就是賺一塊錢,診所會走集合議價是一定的趨勢 .
所以他們公司早就討論過, 認為一旦趨勢成型, 就要提早進入 .
因為沒有一家聯採能備齊所有健保藥品種類 , 越早進入 , 越能收替換他廠用藥的好處 ......

我在想 , 畢竟生意人看得比我們遠 ......

我有點覺得是被趨勢推者走 ......

大家加油吧 !