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彭立人醫師

黏度夠與眾不同.

1. 讓所有診所醫院藥局都可以納入,也歡迎其他聯採公司上網來訂貨
2. 公益性質不收費用
3. 純網路交易平台
4. 有公信力,不會倒閉
5. 黏度夠

黏度夠,才可長可久.因為客戶可以累積……

為什麼喜歡上我們的聯採網,而不透過其他聯合採購管道?
因為我們

1. 幫其做好庫存管理.

2. 更換藥種極為方便:會List出來已納入在聯採網同成份同劑量藥的進價及藥價差,給醫師做為換藥的參考……若要換藥,只要點選一下即可進入訂單畫面……

3. 線上藥物諮詢加值:將陳長安博士精心研發的藥品資料庫功能結合進來……

4. 最重要的是因為上述優點,又是最低成本運作方式完全將藥價差反映出來,所以將會是全國最便宜且最大的聯採網……

5. 嘗試說服長庚體系直接進入聯採網採購……以取得全國最低的進價.(合則兩利)……當然自己先要快速壯大.

公會或協會聯採網是公益性質不收費用.那如何養活自己?

當交易量大的時候,自然廠商會願意來掛廣告.
除了健保藥品以外,各藥廠都還有非健保藥,藥妝健康食品,醫療器材或耗材……
藥局,診所在每月訂購健保用藥的同時也可以搭配訂購這些產品.而這些產品聯採網是可以抽佣金的……
雖然微薄,但應該可以維持基本開銷.

想想看聯採上路三五年後會是什麼情況?

可能中小型醫院也會加入聯採.
可能會導致藥廠開始e化且強者越強,弱者漸被淘汰.業務員導入深化服務……
藥廠間會自發性組成聯合發貨倉庫.專注於製造行銷而將出貨收款外包.裕利公司目前就接手很多外商公司的外包作業.
診所庫存降低,藥廠庫存也相對降低.

會是台灣前五名的電子交易市集.
其他行業可能會效法……
當初開發軟體的廠商可能會成為國際知名的上市公司……

可能會主導醫療採購規格的制定.
天下,康健及各種雜誌將會專文介紹,台灣醫療採購透明化的過程……

基層診所競爭實力增強.(若再佐以隨身病資的推廣).
將會成為引導改變大陸醫療市場的力量……
聯採網站可能會從公會或協會獨立出來成立公司,因為它可以輔導其他產業進入聯採……

不要認為不可能.目前台灣最大的旅遊公司是線上網路訂機票起家的ez Travel.
相信我,集合議價已是市場歷練成功的商業運作模式……