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工商時報 D3/2006/05/22
眼球經濟時代 關鍵字廣告崛起

　　所謂「關鍵字廣告」是當搜尋結果頁面出現時，網頁最上方較醒目的方式出現的搜尋資料，就是購買該關鍵字的贊助廠商連結。透過關鍵字廣告，廣告主可吸引目標消費群連結至網站，同時網友亦可縮短搜尋商店時間。

　　根據美國搜尋引擎行銷協會（SEMPO）的調查數據顯示，2005年北美地區搜尋行銷支出比前一年成長了44％。而去年國內整體搜尋廣告市場已高達5億台幣，今年可望上看10億市場。以Yahoo!奇摩為例，開始經營關鍵字廣告業務至今大約8個月，廣告主數量約達7,000家。

　　至於效益方面，廣告最重要的就是精準傳遞訊息給目標族群，必須在成本的考量下，同時兼顧廣告效益的「可衡量性（Measurability ）」及「可說明性（Accountability）」。

　　關鍵字廣告能在網友主動尋找訊息時，將關連度高的廣告連同搜尋結果一併提供給網友，精準鎖定目標族群。透過消費者主動尋找的過程傳達廣告訊息，進行有效且不著痕跡的 應允行銷（Permission Marketing）。這正是關鍵字廣告在可說明性（Accountability）上的展現。

　　在可衡量性（Measurability）上，關鍵字廣告依點選次數計費，在消費者點閱廣告後，廣告主才需付費，成本及投資報酬率比傳統方式更容易確切掌握。

　　台灣關鍵字廣告市場在1年間已經產生許多值得關注的變化，最早廣告主運用關鍵字廣告，多半是希望提升網路品牌能見度，不過，現在各式事件行銷也開始運用關鍵字廣告為宣傳效益加分。

　　另外，關鍵字廣告在事件行銷上的運用越來越熱門，其中與 部落格行銷的結合 則是近年來最熱門的事件行銷工具。這種顛覆傳統企業單向操縱溝通模式，已有非常多的企業透過部落格來進行特定的事件行銷。

　　例如日前 LEXUS 尋找企業接班人的個案競賽，即透過部落格吸引消費者上來討論；另外，最近凡有新歌手發片，亦流行開個部落格與歌迷交流一番等等。部落格行銷幾乎是現今事件行銷的必備元素之一。

　　國內部落格行銷的趨勢，最早可以由去年的縣市長大選窺見端倪。早期選舉跟科技幾乎無交集，但基於政治議題要有討論才有聲音之屬性，網路口耳相傳的力量便造就台北縣長候選人之一的周錫瑋的「瑋哥部落格」一炮而紅。

　　現在最新的政治潮流，則是透過關鍵字廣告提高候選人聲勢，單買候選人姓名不夠看，加碼添購熱門時事關鍵字才是流量暴增王道。

　　若是從商業上的運用來看，有志於經營網路事件行銷的行銷人員，可以透過投資小成本關鍵字廣告以增加部落格人氣，將網路連結、口語傳播效益發揮到極致，擴大事件行銷的影響範圍。（作者為Yahoo !奇摩媒體事業部副總）


關鍵字廣告費用怎麼算？

　　在網路上要購買關鍵字廣告的話，可以依照以下不同的原則付費：

　　1.點閱計費：網友透過搜尋結果而連至該店家首頁時，廣告服務商才予以收費。
　　2.競價排序：為了爭取最佳排序，數位廣告主可針對同一關鍵字來競價，出價最高者即可放於頁首最顯眼之位置，以價錢高低決定刊登位置。
　　3.最高出價並不代表實際支付價格：最高出價者僅需支付次高出價價格多0.5元的費用。例如：某店家出50元為第一高價，然而次高店家只出了20元，因此出最高價錢的業主只需支付每個點擊20.5元。


彭立人醫師

關鍵字很重要.

在美國住老人公寓不會講英文的岳母, 上次廚房在煮東西卻不小心把自己反鎖在門外 ......
她就是用 "關鍵字" 來解圍.

她找到管理員, 然後說 " Cooking inside , No Key , Door Close "
管理員就聽懂了......

有時, 我會用 "不用錢土法煉鋼" 的關鍵字行銷 ......

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