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October 23,2009

Strategic Bundling of Products and Prices: A New Synthesis for Marketing

  After my studying the paper “ Strategic Bundling of Products and Prices: A New Synthesis for Marketing”, I would like to issue my critique as bellows: 

 
First, the authors deemed that the pure price bundling will be superior if the goal is market penetration. However, according to Kotler & Armstrong ( 1994) , define to the market penetration is rather than setting a high initial price to skim off small but profitable market segments, so some companies set a low initial price in order to penetrate the market quickly and deeply- to attract a large number of buying quickly and win a large market share. Hence, a company that plans to develop a new product faces a product- position problem. In Kotler & Armstrong consideration, it affects to product mix pricing strategy. There is a key element what called product- bundling pricing based on product mix pricing strategy.
 Therefore, if the goal is market penetration, it will be involved not only pricing but also products. For example, a new high tech products enter to market, it will be embedded new function or solution which come from another products. Obviously, the author’s statement is a little wrong. 

 
Second, the authors provide an optimality of bundling strategy and proceed to discuss the propositions under the five factors- customers’ condition reservation prices, objectives of the firm, competition, costs, and customers’ perceptions of bundles.
 Now, we review the paper from Telse(1979). Really, Telser issue a theory of monopoly of complementary goods. It is obviously that a market failure issue and product complementary can be a strategy. Nevertheless, Stremersch & Tellis (2002) have a left out product attribution. Therefore, we suggest it should add product attribution here because of products view can be applied in this study.   

   
Third, for products bundling or price bundling what are belong to marketing strategy.
 So far, we should think both the marketing of services and relationship marketing. We can review the literature on both bundling and relationship marketing and puts forward a new theoretical approach. Based on Legarreta & Miguel (2004), a specific price bundle can have more strategic implications than a different specific product bundle, due to the associative power of bundling and its interactive capacity. As an essential part of this approach, a company must define bundling through an in-depth appraisal of the actual contextual experience of the customer, rather than focusing solely on reservation prices, which is where previous literature had laid its main emphasis. So, relation bundling is a new prospect for market strategy due to service- centered is a new dominant logic for marketing. Here, we suggest a combination of relationship, products, and pricing bundling framework for this research. 

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October 18,2009

魅力型領導與企業凝聚力

要分別及成為有魅力的領導者,可以以計劃普遍性原則 作為界線。一般來說,高層將大比重的時間花於計劃功能;而中層人員將時間花於組織、指揮、控制等功能的時間。許多置身管理層而無專業知識的高層人士,經常奢談只抓大方向。不幸的是他們沒有基本管理功底,所謂大方向往往是徒有主觀的觀念,而是無法落實執行的空話。每個領導者都明白企業的資源有限,而不能不斷辭退意見分歧的成員,如果領導者是最終幕後決策者,那麼領導者要有求同存異的胸襟。

在華人社會宗教狂熱的企業成員畢竟是少數,每個成員都會對自己在企業的工作有所求,甭管是為生活、為名、為利或為了自我實現。小企業往往只能編織一個美好的前景,但是有再好的前景,成員要面對生活開支。如果企業用義工般的形式對待員工,無法滿足成員的基本生活費用,只要時間一長,勢必有人自動離場。

 

如果領導者以太上皇的姿態作企業的最終決策者,會出現幾個常見的失誤行為如下:

    1) 過濾片面的信息:並且以自身的偏好和追求,扭曲訊息;

    2) 偏聽偏信,先入為主:迴避自己不熟悉的問題,導致資源錯配;

    3) 痴心妄想,自視甚高:漠視現有資源 (包括人手) 無法實現理想中的鴻圖大計;

    4) 恐懼心理:不正視、不提出企業面臨的問題,擔心形象受損;

    5) 市場奢望:為了實現業績的期望,不斷擠壓員工及企業現存的資源。

       

企業出現的管理問題,最高決策者往往是問題本身癥結所在。 如果不信任,不肯放權,不懂珍惜其管理專才,凡事必躬親。那麼,企業的凝聚力會一分為二,組織成員會向具有專業的經理人歸邊 ,造成不必要的內部派系矛盾。

  

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October 12,2009

解放身體密碼與心靈舒暢

    幾日前有機會在深耕集團企業講座中聆聽貝兒萃絲周麗春總堅演講,對這於因椎間盤壓迫神經柱靠手仗而行兩個月之久的本人實在有相當的收獲!原來很多的疼痛都與生活方式或心靈有關,諸如腰痛可能許多責難;而胸痛就是承受太多的壓力;腳痛則是生活忙碌

事實上痛是不受歡迎,卻又不得不要它,要怎樣才能有效的與痛並存?吾人可以以三階段來處理。第一階段是痛的「警告」,當周邊神經感受危險,它便響起。痛的第二階段,脊椎神經和大腦基部扮演「神經閘門」的角色,將數百萬的警告歸類,化作「訊息」,傳達到大腦。此處受損或有疾病,訊息就不能傳達到大腦。痛的最後階段發生在大腦皮質,它從預先篩檢的訊息,下達適當的「反應」。痛的經驗三階段,第三階段最為重要。假如學習怎樣處理第三階段的痛,我們就能掌握痛苦,不為它主宰。思想的確會主宰我們如何體驗痛。以亞馬遜河谷一個族群的特殊生產習俗為例,母親在生產過程中全無痛苦跡象,而她們的丈夫卻表現生產痛苦,臥在床上輾轉呻吟。傳統上母親會在丈夫床邊侍候,招待來恭賀丈夫的親友。

記得是林語堂曾說:「在酷熱多塵的土地上又乾又渴時,感受傾盆大雨淋灑在我赤裸肌膚-喔,這不是快樂嗎!感覺身體私處騷癢難耐,而終於能逃開友人至隱密處搔癢-喔,這不是快樂嗎!」


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October 10,2009

十年歲月十載成長、十年見遠十分感恩

 歷經了多年辛勤耕耘與客戶一同走過成長歷程,見遠策略研究發展中心得於今年126日就是10周年的生日。在十載歲月中,見遠策略研究發展中心堅持實事求是專業熱忱、客戶專屬的一貫性服務為客戶打造美好的基石。回憶起見遠策略研究發展中心於1999年創立之初,本人胼手胝足弩力不懈的服務客戶與協助客戶取得國際驗證。直此,已經在兩岸三地、亞太地區專業服務超越1500家的廣大客戶群!  
 
十年歲月十載成長、十年見遠十分感恩
,為回饋客戶於今年下半年開始透過企業講座以五種不主題-內稽內控、營運績效、創新研發、行銷國際、社會關懷來舖陳於目前產業與企業的需求。邀請了國內外產業專家、企業主、學界教授等的精闢演說其中包括中興大學財稅系主任陳育成教授、漢磊科技前稽核長林瑾峰、台中工業區人資會總幹事張永河、中信法律林木春、黑手出身白手起家踏上國際舞台的技術創業家-家登精密工業邱銘乾董事長、朝陽科技大學工業工程系林均燁教授、馬桶科技全球化:讓地球人找到健康適的幸福空間-大老巷創辦人彭紹與總經理、東海大學國貿系與EMBA中心張國雄教授、總計參加聽眾來自企業高階超過300人次,而參與討論的企業也有在200家的規模。 

 
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October 7,2009

一路國的QQ馬桶王座

大老巷護康科技與大鬍子叔叔聯手打擊壞病菌 近日H1N1疫情嚴重,而令年輕父母們最擔憂的腸病毒也持續延燒;在政府加強宣導個人衛生觀念、以及推廣「勤洗手抗病菌」的同時,大老巷護康科技公司(ELOO)與「只有偶兒童劇團」共同合作,邀請偶劇知名製作人─鄧志浩,以打擊腸病毒、H1N1為主題,由真人搭配杖頭偶與撐竿偶的「一路國的QQ馬桶王座」將於1016日在台北國軍文藝中心進行售票首演,希望藉由豐富熱鬧,歌曲、舞蹈以及戲劇的精彩演出,明確將衛生教育以及「勤洗手」的概念傳遞給家長和小朋友,促進親子教育發展並寓教於樂,提升良好的互動效果。 「只有偶兒童劇團」團長鄧志浩老師特別與大老巷公司為此主題重新量身打造了所有人偶,而在劇中的歌曲、舞蹈等元素亦是出於原創,並且創作了一首「洗手歌」,希望以活潑的帶動唱方式,建立大小朋友「勤洗手」的習慣。偶劇中描述「一路國」原是個和平寧靜的世外桃源,不料竟遭腸病毒大軍入侵,一路王子在尋找解藥途中,搭救了畢歐雷博士,並獲贈剋毒馬桶座。自馬桶座中蹦出的QQ精靈,協助一路王子教導百姓重視居家環境及個人衛生,並合力消滅腸病毒大軍,一路國終於重拾昔日美好的生活。 本次由大老巷護康科技和「只有偶兒童劇團」合作的「一路國的QQ馬桶王座」,除了1016日在台北國軍文藝活動中心和11月在台中文英館的兩場售票演出外,111415兩日,也將在埔里紙教堂進行慈善義演。另外自1020日起至12月中,北部和中部將進行校園巡迴及社區公演,請喜歡的朋友們不要錯過囉!售票演出請洽年代網站或各端點售票系統。 


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