2006年07月3日

CPC : OUT >> CPA : IN!

posted by Jason Chiang


自從Google前兩天推出Google Checkout的剎那,CPC就落伍了 (CPC=Cost-Per-Click,就是只有你的廣告被點入時才付費的廣告方式,通常是關鍵字內文廣告,Cost Per Impression則是被認知只適合做品牌印象廣告),新的廣告概念則是Cost Per Action (CPA),也就是當有人點入廣告後實際消費及結帳後才收費,Google這招可是打的Microsoft及Yahoo!都措手不及 (嘿,他們的關鍵字廣告服務都還沒搞起來,Google老弟你又搞了個新東西),讓廣告主連猶豫的理由都沒有,如果登了廣告只等著人來消費才付廣告費 (2%的手續費比信用卡還低呢),還等什麼,開個AdWord帳號吧。

估計Google這招並不是為了要打PayPal的C2C付費機制,畢竟Google的策略一直一來都是推出符合廣告主需求的廣告服務搭配了實用的網路服務讓網友免費使用。最大的打擊應該是針對Amazon及eBay吧,因為這兩個公司都沒有大量的廣告曝光管道,這也是為什麼eBay愈來愈靠近Yahoo!,及Amazon愈來愈靠近Mircosoft的原因吧。

[參考連結 - Why Google Is Doing Checkouts?]


Posted by ixblog at 樂多Roodo! │13:12 │回應(3)引用(0)網路行銷
樂多分類:網路/3C 共同主題:網路行銷 工具:編輯本文
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回應文章
貴Blog的這篇文章是擷譯自參考連結的那篇Om Mailk)寫的東西。原文裡OM是說eBay與Amazon空有一堆其平台的專屬使用者,自個兒卻沒有一套讓他們平台上的seller或是外來的廣告主上廣告的系統與機制(比如說keyword bidding, CPC ROI分析, ....),翻成"這兩個公司都沒有大量的廣告曝光管道",似乎不太對。

另外,敝人對於赫赫有名的OM所寫這篇,有些觀點不怎麼認同。在該文的回應裡有人post了一篇前Paypal員工唱衰Google Checkout的文章連結,裡頭講了5點理由,特別是第四點跟敝人的一篇拙作不謀而合:在online payment的競爭裡,為啥Google不見得如OM所講,會比eBay集團佔上風。
Posted by 小路 at 2006年07月4日 18:15
GigaOM的確是說eBay及Amazon空有眾多會員但是缺少廣告機制.只是我認為台灣網路環境至今就是沒有這種可供測量CPC ROI的廣告機制及支撐起這個大架構的中小型電子商務網站.因此我強調的是他們應該多與Yahoo及MSN這樣擁有多元大量使用人口的入口平台合作. 不想只是摘譯文章所以加入了自己的想法... :-)
Posted by Jason Chiang at 2006年07月6日 16:46
1.台灣有,Google早就透過搜尋服務做台灣客戶的PPC(pay-per-click)生意,不論是直接由google.com.tw或google.com等,或是與其他入口網站如Pchome與Yam合作,至於CPC ROI,只要去申請Google Analytics,就可以得到相關數據,Google應該也會提供adwords(大)客戶一些報告與數據;另外,Yahoo!奇摩近來也開始猛推由關鍵字搜尋所帶出的PPC生意。

2.PPC的生意主要來源是搜尋服務帶出的關鍵字廣告,跟有無中小型電子商務網站沒有必然關連。像eBay與Amazon的電子交易平台,的確是買關鍵字廣告的大客戶,但其他類型的客戶還是很多。台灣沒有自己一整套的PPC系統,原因在於像Google、Yahoo這樣的大廠透過經濟規模的力量逐漸把台灣的市場都吃掉,包含搜尋服務,以前台灣還有一些本土的技術在做,但因形勢比人強現在都收起來了。台灣還是有很多PCC的客戶(台灣各行各業向Google買關鍵字廣告的不少),可是現在就算有台灣廠商自己搞個做PPC生意的整套機制,但沒有人會買這種帳,因為已經有曝光度更高更國際化的管道,Internet business無國界的這一面在此表露無遺。

3.台灣是個自由市場,台灣人又不排外,東西從哪裡來都好,只要好用,很快就會被接受,不像中國有政府從中作梗,當地人民又好民族主義,否則百度若在開放市場上競爭,也難敵已經建立龐大運作體系(技術、人才、軟硬體資源與客戶)的Google、Yahoo與Microsoft。

4.eBay與Amazon原先都是Google的關鍵字廣告大客戶,他們會轉向投入Yahoo或MSN的懷抱,並非CPC ROI不好,也非Google平台上沒有多元大量的使用人口,
而是Google自己不斷搞新東西侵入客戶的生意領域(google base, google checkout, ...)。特別是對eBay來說,幹嘛花錢養敵人,而Yahoo跟eBay在北美兩者核心事業目前重疊性非常低(以前eBay跟Google也是如此),互補性遠大於競爭性,遂成為合作夥伴。

5.因為您在文章提到的幾點,OM也都寫了(雖然他的觀點與角度您沒有全部放進來),所以個人會誤認是擷譯。
Posted by 小路 at 2006年07月7日 06:10