August 23,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業概況:癌症病患、糖尿病、腎臟病、中風、手術前後,通常醫師會建議這5類病患,除了正常的飲食習慣,再另外搭配特殊營養品,專家特殊營養食品中的營養配方,主要依對象所需,進行營養均衡或是營養素的調整,這些對象可能是因為特殊原因及疾病等因素,導致無法進食或是需要營養調整,來協助病情的控制進而早日恢復,哪些人需要特殊營養品來營養補給呢?2011年國人癌症新發人數為9萬2千多人,比前1年增加2千多人,每251位國人就有1人罹癌,癌症時鐘再度快轉,癌症病患大多會進行化學治療、放射治療,或手術切除治療等,當化療及放射治療在殺死癌症腫瘤細胞的同時,也會殺死正常的細胞,所以,病患本身的營養1定要足夠,讓體重不要過度減輕,以及白血球數量維持在1定的數值或是避免往下降太多,才能挺得過去做完全程的治療,因此,醫師會經常提醒癌症病患,如果食慾還不錯,就要盡量吃,多補充高蛋白、高熱量,為自己貯存戰勝癌細胞的本錢,但不少癌症病患因為化學治療及放射治療副作用嘔吐得厲害,胃口大受影響而不願意進食,體重下降及營養不良的狀況下,往往使得存活率下降,此時,適當的補充特殊營養品是必要的,癌症病患的特殊營養品配方通常會添加麩醯胺酸、精胺酸等,幫助體內淋巴細胞和T細胞的增強,提高免疫力;有的配方還會添加ω-3不飽和脂肪酸,有抑制發炎的作用;也會增加某些礦物質、維生素(如維生素B6及鋅),來提高食慾、促進傷口癒合等,除了癌症病患之外,長期管灌的糖尿病患,視病情需要均衡配方或糖尿病配方,如果配合藥物,血糖仍控制不佳,會建議此時先灌食含較多纖維、抗性澱粉、碳水化合物較低比例的低升糖指數的糖尿病配方;而1般正常人可由口進食,當攝取不足造成營養不良,必要時,也可藉由特殊營養品的幫助,取代其中1餐,再依個人需求搭配2~3份的主食,由於糖尿病為胰島素分泌不足,體內的脂肪、蛋白質及碳水化合物的代謝都會發生異常,正常人每日巨量營養素建議量碳水化合物含量為50%~60%,但糖尿病特殊營養品會降到30%~45%,或使用低升糖指數的配方,並以脂肪取代碳水化合物,含比例較高的單元不飽脂肪酸去做補充,其配方通常為較低糖、較高蛋白質、較高脂肪,但由於高脂肪長期食用,容易引起心血管疾病,所以建議短暫性食用即可,待血糖恢復穩定後,最好就恢復正常的食物飲食,如果只是胃口不好,吃均衡飲食配方即可,不1定要吃到糖尿病配方特殊營養品。喜歡吃發酵乳製品者,將較少罹患糖尿病!攝取低脂發酵乳製品的人,相較從未吃過的人,罹患糖尿病機率可減少24%,其中優酪乳減少糖尿病風險更可達28%,研究者認為其原因可能與維生素K及益生菌有關,大學研究者從753位第2型糖尿病患者與3,500位隨機抽樣的英國人的飲食習慣,發現曾經常攝取低脂發酵乳製品,例如優酪乳、乳酪與低脂起司的民眾,罹患糖尿病風險減少了24%,其中若個別觀察各項低脂乳製品,每周攝取4.5盒125克優酪乳的人,風險降低達28%,若完全以優酪乳取代高熱量零食例如洋芋片,風險更可減少47%,乳製品是蛋白質、維生素與鈣等礦物質重要來源,因含飽和脂肪,因此不建議過量攝取,這次研究結果顯示,優酪乳攝取比例佔整體乳製品達85%以上,但飲食中混合高脂及低脂乳製品者,降低糖尿病風險的效果則不明顯,這次研究結果主要證實了優酪乳能降低糖尿病風險,未來將進1步探討是益生菌或維生素K產生的效果,過去已有眾多研究顯示含糖飲料對健康有害,現在可以知道優酪乳等乳製品對健康有益,令人欣慰,全球每6秒就有1人死於糖尿病,該疾病也影響到3.8億人口,部分罹患第1型糖尿病患者,體內終身無法產生胰島素,受肥胖與不運動等生活型態引起的第2型糖尿病,也會讓身體對胰島素產生抗性,目前英國人糖尿病患超過3百萬人,每20人中就有1人患病,大多數第2型糖尿病患者致病原因幾乎與過重或肥胖與不常運動及飲食不健康有關,目前對於乳製品與第2型糖尿病的研究眾多,資料也互相混合,但整體而言,都指出包含優酪乳在內的乳製品具有預防糖尿病的效果,2013年全球乳製品營收金額約4,637億美元(約台幣14兆元),在2018年之前,預計會再成長46%,其中成長幅度最大為中東與非洲地區。乳製品產業成為紐西蘭經濟主力,牛奶也被稱為白金,凸顯牛奶對紐國經濟的貢獻White gold,as milk is becoming known in New Zealand,is changing the face of the country.1814年紐西蘭進口3隻短角乳牛,為酪農產業揭開序幕,如今紐西蘭已是全球最大乳製品出口國,占全球乳製品貿易比重超過1/3。有白金white gold之稱的牛奶被比擬為「中東的石油」,也改寫紐國的經濟,紐西蘭的乳製品產業現已成為鎂光燈的焦點,預期今年紐國的經濟可望突飛猛進,表現超越其他已開發經濟體,基於紐西蘭乳製品出口值躥揚、房市好轉,以及2011年基督城強震後的重建商機,匯豐預期紐國2014年的國內生產毛額GDP可望擴張3.4%,表現超越2013年的2.8%,由中國消費者所推動的農業革命,讓紐西蘭站上國際舞台,外界對紐國的認識,不再只停在魔幻史詩巨片「魔戒」3部曲的拍攝地點,紐國每年生產1,900公噸牛乳,其中高達95%外銷,中國現為紐國最大的出口市場和貿易夥伴,中國進口的乳製品有65%來自紐西蘭,2013年紐西蘭對中國的出口值年增45%,達99億紐元,飼養乳牛的經濟價值現已高過食用牛或羊,紐國的乳牛數量較1980年增加1倍,2014年已達650萬頭,同期羊的數量則減半,過去10年來,至少有30萬公頃的農地和林地轉型為乳牛場,使得農地價格大幅走高,今日乳製品產業已成為紐西蘭的經濟主力,約占GDP的4%,乳製品產業也推動紐國的資本投資熱潮,現階段紐國正在興建的乳品廠和其他基礎建設計畫,價值達10億紐元,卡車車隊擴張也能看出乳製品產業現正蓬勃發展,即便外界將紐西蘭的牛奶比擬為「中東的石油」,部分投資人認為紐國乳製品產業難以抵擋外在衝擊,特別是中國,或是乳製品價格下滑風險,紐國的乳製品產業存在嚴重的結構性弱點,這方面與深陷主權債務危機的南歐國家,或是新興市場國家極為相似,再者,紐西蘭對單1產業的倚賴逐漸增加,2013年牛奶、奶油和起司出口值達創紀錄的134億紐元,幾乎占該年總出口值的1/3,掌控紐國9成牛奶生產的恆天然合作集團Fonterra,2013年8月爆發產品遭肉毒桿菌汙染,該公司在亞洲市場大規模召回產品,中國1度暫時禁止恆天然的牛奶進口,讓紐國牛乳製品聲譽遭受重創,公司已經重整旗鼓,預計2014年底之前,我們將比危機爆發前更加穩健,預期中國對乳製品的需求將有增無減,預料持續受都市化、中產階級崛起和人口老化等因素推動,而且其他亞洲開發中國家對牛奶的需求也將揚升,2025年前恆天然的年營收將增加100億紐元,至350億紐元。全台通過評鑑的觀光工廠已達117家,近7年成長7倍多;按產業種類分,以醇酒與食品類40家最多;若按縣市別分,台南市19家居冠,新北市16家次之,桃園縣12家排第3,國內觀光工廠各具特色,且呈現產業發展歷史文化、具有寓教於樂的功能,已成為民眾週末假日與學校戶外教學最佳去處,暑假期間更是熱門,經濟部配合製造業服務化政策,導入製造及服務複合經營模式,協助傳統工廠轉型兼營觀光服務,自2003年開始,委託工研院進行觀光工廠輔導與評鑑,截至目前為止,參與輔導規劃的工廠共160家,通過評鑑的工廠則有117家,評鑑包括企業主題、廠區規劃、導覽設施、服務品質及營運模式等5大面向,隨著週休2日與社會重視休閒導向,工廠業者轉型觀光工廠意願逐年提高,2008年僅14家工廠通過評鑑,目前已有117家。隨著經濟力與消費力的增長,中國對乳製品飢渴的需求不僅推高了全球牛奶價格,甚至對遠至北非和拉丁美洲的進口商都產生了影響,這是由於中國旺盛的需求,造成其他地方乳製品短缺,價格因此被抬高,受價格上漲影響,阿爾及利亞和委內瑞拉等國已經削減了乳製品進口量,加大了出現供應短缺的可能性,中國以外的市場付不起大陸經濟可以承受的價格,在近12個月以來,價格高漲1直是個問題,有幾個市場已經快被「榨乾了」,中國對牛奶的需求造成全球範圍內的短缺,譬如,阿爾及利亞是全球最大的奶粉進口國之1,去年,該國奶粉進口支出在10億美元,這1行業主要由政府掌控。但隨著政府削減了在全球市場的乳製品購買量,阿爾及利亞人能夠購買的便宜牛奶就更少了,進口量下降已經造成牛奶短缺,委內瑞拉是另1個遭受乳製品價格高漲衝擊的國家,此外,該國貨幣大幅貶值,以及缺乏政府資金補貼食品相關專案均導致形勢進1步惡化,不過,未來幾個月形勢可能有所改善,這是由於紐西蘭加大了供應,最近乳製品價格已經降至今年迄今為止的低位,不過,按照歷史標準衡量,當前價格依然處於高位,奶粉價格1直受到中國對嬰兒配方奶粉需求的推動上漲,在中國國產乳製品行業近幾年來接連爆發安全醜聞後,中國對奶粉的進口量飆升,2013年年底,全球供應吃緊導致乳製品價格大幅上揚,但2月份以來有所回落。
陸˙財務規劃:2013年對食品業而言是備受考驗的1年,除多起食品安全事件引發國人對於過度加工食品之消費疑慮外,原物料成本上漲及國內相關民生消費動能保守與國人實質薪資停滯等因素,致使公司需挹注更多資源以吸引消費者,在中國方面,我們有新廠完工啟用,為積極開發市場,持續強化品牌投資及業務通路發展,因此本公司合併營收雖上升,但獲利受上述影響呈現衰退,然「品質與安全」是本公司對消費者最重要的承諾,對產品品質的堅持也讓我們在這波食安衝擊之傷害下降至最低,未來相信在全體同仁夙興夜寐、櫛風沐雨的打拚下,本公司將繼續維持品質贏回消費者信心,求新求變衝出景氣循環的泥淖,讓公司能從競爭中脫穎而出,締造佳績,在此向大家報告本公司2013年度之合併營業結果、2014年度之營業計劃概要、未來公司發展策略與外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響如下:
一.2013年度合併營業結果:
1.合併營收及獲利概況:2013年度本公司合併營業收入為203億7仟萬元,較2012年度成長14%,以金額計增加25億2仟萬元;2013年度個體公司營業收入為111億5仟萬元,較2012年度成長1%,以金額計增加1億4仟萬元,合併營業成本率因原物料價格上漲,以致於較前1年度上升,由於毛利率下滑及營業費用率上升,本年度綜合損益總額為20億2仟萬元,其中歸屬於母公司業主之綜合損益總額為20億1仟萬元,均較2012年度減少1億1仟萬元,衰退5%。
2.研究發展狀況:本公司集團2013年度共投入研發經費9仟2佰萬元,除求新求變不斷地進行各種新品研究、臨床實驗及技術開發外,更對於既有產品之配方持續地進行檢驗、改良及精進,以提供給消費者更高品質之保證。
二.2014年度營業計劃概要及未來公司發展策略:
1.經營方針:
(1)針對2岸消費者之購物習慣及消費趨勢進行研究,不僅要發展合於消費者所需之產品,更要主動創造需求,提供新產品給大眾。
(2)精進品質管控,嚴守產品檢驗程序,強化產品製程技術,提供消費者美味、安全、營養及健康的食品。
(3)加強職能訓練,使人才培育倍速成長,內部組織活化,加強集團橫向與縱向之合作,提高組織運作的靈活度。
2.預期銷售數量及重要產銷政策:2014年度之預估合併銷售量為339,856噸,在此預計基礎下,未來產銷政策進行重點如下:
(1)在生產方面:針對企業內部之有限資源進行最佳配置,並配合集團成長增加設備投資,提高生產效率並確保產品品質,藉此降低成本,加強對上游供應商及下游通路商之合作,藉由掌握消費端需求規劃出最佳之生產排程,以利提升庫存管理品質,嚴格監督食品製造過程,從原物料採購驗收至成品包裝出貨,層層把關,以確保消費者安心使用。
(2)在銷售方面:觀察市場動態,洞察銷售先機,持續開發新品,搶佔兩岸市場,真心服務顧客,除了與消費者進行溝通解決消費者的疑惑外,更要讓消費者感受到服務的誠意與感動,維持良好的品牌形象,使產品成為消費者心中最好的選擇。加強行銷活動力道,持續推出深具創意之廣告與靈活變化之銷售活動,藉以吸引消費者目光,加大產品曝光度,以提升銷售業績及提高品牌市佔率。
三.外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響:
1.外部競爭環境:因受全球極端氣候頻傳之影響,原物料成本越來越高,且食品同業家數越來越多,競爭越發激烈,銷售及生產均受到外部競爭環境影響,然而食品安全事件雖打擊了消費市場,但也揭發了不少黑心廠商,使本公司在同業的激烈競爭及模仿中以產品的高品質脫穎而出,未來公司將持續提供具有高附加價值的產品,以因應多變的競爭環境。
2.法規環境:國內方面,政府為挽回民眾對於國內加工食品之消費信心,有效防範國內重大食品安全事件再度發生,維護國民健康,於2013年6月19日公布新修正之食品衛生管理法將原有食品衛生管理法40條擴增至60條,對於違規情事提高罰則,以遏止不法,加強食安保護。衛福部食品藥物管理署亦於2013年底正式公告實施「食品業者登錄辦法」,以利建立國內完整食品添加物產業之上下游供應鏈資訊,而公司1向全力配合政府政策,且以高標準自我要求將產品層層把關,以讓消費者吃得安心及食得健康作為優先考量。
3.總體經營環境:因我國產業結構轉型不佳影響,部分產品出口競爭力持續下滑,影響整體出口成長力道,使國內經濟景氣復甦力道顯著不如預期,加上國人實質薪資持續停滯,導致國內相關民生消費動能保守,不利於食品業銷售業績成長動能,除受到上述國內經濟因素外,2013年國內發生多起食品安全事件,從第1季之禽流感事件,第2季之劣質醬油事件,到第3季進口劣等米混充事件及麵包人工香精濫用事件與第4季混油事件,再再嚴重衝擊消費者對於國內食品信心,對於國內加工食品消費意願下滑,因此抑制食品業銷售值之動能表現,展望未來,儘管層出不窮的食品安全問題,使消費者信任度減弱,但我們仍秉持著「品質與安全」是佳格對消費者最重要之承諾,不會因為風雨而佇足不前,不會因為蜚語而停下腳步,而會在維持產品高品質的情況下持續向前衝刺,善用集團資源並適時調整產品結構,期能再次創造營收與獲利的高峰。

August 22,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:本公司所生產之各類型運動鞋及戶外鞋等,適用於慢跑、健行、登山及1般休閒運動時穿著,本公司產品開發團隊擁有近600人之規模,目前服務全球40多個國際運動及戶外知名品牌,在鞋材開發上,除結合客戶之設計理念及鞋子功能性如防水、透氣、止滑、耐磨、導電及蓄熱等,選擇合適鞋材外;在鞋底開發上,開發部門亦自主開發和研製大底新配方,多次試做找尋最佳結構,以開發出適用於各類消費者所需求之高附加價值鞋品;在功能性鞋的開發方面,本公司在防水鞋、冰上止滑靴、導電工作鞋、蓄熱鞋及鐵頭鐵底工作鞋領域已有卓越成績,與銷售客戶共同研發之產品在歐洲戶外界多次獲得最佳功能戶外鞋榮譽,而未來本公司當隨時掌握鞋業環境之變化,本著不斷學習及創新理念,更積極主動的開發出多樣化之再生、再利用及廢料回收之Recycle鞋材,並與各廠商維持良好合作關係,以每年推出新式鞋材,此外,本公司產品開發團隊內部成立多個新技術研發、自動化及半自動化機台開發、底部化料研發等專案小組,持續研製鞋業新技術、新機台及新配方以達客戶需求及持續提升本公司於製鞋產業中之競爭力。當前全球製鞋業最重要的課題不外乎在於如何在製程上及用料上皆能符合環保及綠色產業之概念,各國許多環保法規也將針對新的環境問題進1步立法。其中將也包括工業廢料的回收和再利用,以及限制化學製品的生產和使用,為滿足環保法規要求,製鞋業將必須採取相應措施,開發新的工藝與技術;在化學製品使用上開發新型材料,或者使用更昂貴的材料,企業內部將會進行1次工藝流程的重新配置,以達到溶劑量的限量要求,特別是鞋底粘合和合成噴塗工藝,表面處理工程技術的發展將促進粘合劑性能的提高,從而有多種粘接劑可供選擇,以解決某些到目前為止還不能粘接或很難粘接的表面粘接問題,除了尋找環保鞋材,以克服環境保護法規的種種限制外,市場也需要研製高性能材料,以滿足消費者提出的優良品質、高舒適感、保健功能要求,遺傳工程將會使動物更具1致性和可預期性,而生物工程學的發展,可能研製出真正的人造皮革,可以預料,合成材料將會越來越多地代替天然皮革。目前皮革研發製做的重點在於使皮料更大程度的利用,以及製革廠與製鞋廠之間更密切地合作,由於生活水準不斷提升,消費者對鞋類之品質及功能之要求皆不斷提高,智慧型鞋品為新世代高功能科技產品,除提供基本的足部保護功能外,更可提供使用者安全與舒適的感受,全世界運動人口有逐年增加的趨勢,且運動時間多集中於清晨及夜間,對安全鞋品的需求與日俱增,且全球鞋業在提升鞋品夜間辨識性方面無不積極尋求突破,希望增加產品使用者之安全,故建立高效安全智慧鞋之開發技術有其必要性,5℃以下之環境,若無保暖措施極易導致皮膚凍傷,因此,對於寒帶地區活動者及對溫度感受不靈敏的糖尿病患者而言,溫度調控智慧鞋之開發十分重要,另於智慧型鞋品研發過程中導入舒適結構設計技術與機能性鞋材研發技術,可賦予鞋品更優異的舒適與安全性能,提升智慧型鞋品之技術門檻,建立產品之競爭優勢,因製鞋業效益提高和規模的日益擴大,製鞋廠商不斷引進和吸收國際上先進的製鞋工藝及先進的大規模製鞋生產線,但由於全球化競爭的日益激烈,迫切要求企業對生產製造各業務環節和各種資源進行有效整合,以提高企業的競爭力。且因製鞋業為勞動密集型產業,在勞工成本不斷上漲且人力資源逐漸減少的同時,自動化在製鞋業之生產過程中的重要性日亦擴大。在鞋生產過程中,對於1些重複性高、動作要求準確的工序,如能大量運用機器手、載入自動化控制系統,將使產出之鞋品擁有更穩定的品質、並使製鞋廠達到更高之生產效率、更有效的工廠管理,同時也降低其製造成本,本公司所生產之品牌運動鞋及戶外鞋均為世界頂級品牌,其技術層面高且附加價值大,並與國際知名品牌合作開發及生產,故在開發及製造方面均富有競爭力,而本公司之能維持其競爭力,其主要原因有下列各點:產品線廣,不僅生產知名運動鞋品牌且生產各種功能性戶外鞋,不同於運動鞋的「大量少樣」與「大眾性」,戶外鞋獨具之「多樣量少」與「功能性」之特色,更是本公司多年來產銷規模持穩成長之主要競爭利基,因為機動、靈活、創新、速度乃是本公司與競爭對手之最大差異,本公司具有垂直整合業務模式,能迅速回應客戶要求,即時開發產品並能適應少量多樣生產模式,本公司相信,鞋類市場競爭雖持續競爭激烈,但本公司之生產優勢及營運策略將使集團於同業競爭中脫穎而出,本公司自投入製鞋產業已正式進入第18個年頭,多年以來已持續累積開發多種製鞋技術,和誠廠、越南廠及襄誠廠皆為GORE-TEX認證廠區,具備頂級防水戶外鞋之生產能力,亦為鞋業最權威之英國SATRA機構成員及認證實驗室,產品品質倍受肯定,本公司產品開發團隊實力堅實,在2008年以來所開發之鞋型已逾3千多款,內部成立多個新技術研發、自動化及半自動化機台開發、底部化料研發等專案小組,未來將持續研製鞋業新技術、新機台及新配方以持續強化製鞋技術能力,提升本公司於製鞋產業中之競爭力,本公司所生產之產品遍佈運動鞋、戶外鞋、登山鞋、休閒鞋與功能鞋等多個類別,且所代工製造之品牌多達40多個,其中多為國際知名品牌客戶,如Nike、Decathlon、Columbia、Meindl、LaSportiva、Mammut,銷售地區橫跨歐、美、亞3大地區,本公司藉著訂單交期配合度高、同時產品品質亦維持1定水準,並可與客戶有效溝通,共同開發新鞋款,以深耕與客戶間之合作關係,維持製鞋市場之佔有率。
伍˙未來公司發展策略:
一.營運面:具大型系統整合能力,服務遍佈政府機關、學校及企業,主要提供資通訊系統整合、能源管理、機電系統整合服務,開發電掌櫃節能管理系統、公文管理系統、差勤管理系統、企業資源管理系統及各類管理資訊系統,應用軟體AP開發通過能力CMMI成熟度整合模式Maturity Level3評鑑,提供智能家庭產品設計及代工服務予全球客戶,先端電子的產品線包括2大項:數位娛樂及家庭網路,數位娛樂產品線主要以遊戲機週邊和HD攝像機為主,家庭網路則以家庭節能和雲端服務應用所需之產品為主,ODM客戶可從上述領域中,獲得快速、具備彈性化的設計及生產服務,同時持續投入在數位家庭先端技術開發,其成果將可使客戶產品更具競爭力,產品開發聚焦「節能、環保、健康」3大訴求,數位電視以全系列LED背光液晶電視,優化使用者介面及豐富影音內容平台提升智慧電視使用經驗,滿足消費者多元化的影音娛樂需求,家電產品系列,開發符合1級能效之家用變頻冷氣機、變頻冰箱及洗衣機、冷凍冷藏設備、商用箱型冷氣機、中央系統空調冰水機、冰箱及除溼機用壓縮機,以提供「優質生活」為目標,開發超美型多功能小電鍋、遠紅外線電陶爐、DC節能電扇、隨行杯果汁機、具低電磁波之奈米陶瓷負離子吹風機等多樣化家電產品,LED照明系列因應家用、商用及標案市場推出燈泡、燈管、MR16/PAR、節能護眼檯燈、蠟燭燈等不同產品滿足市場需求。
1.優勢品牌的建立。
2.行銷活動的多元。
3.區域管理的推廣。
4.硬體設備的強化。
5.專業人才的培訓。
二.財務面:
1.資本支出:
2.股利政策:
三.行政管理面:
1.成本控管結合行銷活動:
2.持續控管成本:
四.轉投資管理面:
1.中國地區:
2.台灣地區:
陸˙產業發展趨勢:製鞋業係屬於勞力密集之產業,全球鞋業製造中心隨著製造成本之變化,經歷了多次轉移。製鞋中心從早期之義大利、西班牙等發達國家轉到20世紀80年代的日本、臺灣、韓國等地區,20世紀90年代全球之運動鞋OEM中心又轉移至東亞之中國、印尼及越南等地,從1996年起,中國已成為世界上鞋類產品生產和出口第1大國,而臺灣廠商已逐漸轉型為新鞋型、新鞋材之設計研發中心,及生產附加價值較高之鞋型和支援海外生產所需之原物料管理採購中心,截至目前為止,包括中國、越南、印度、印尼和泰國在內的亞洲國家,為全球市場提供了超過90%的鞋類產品,成為全球製鞋業主要的生產重心,相反地,歐美鞋業企業則利用其準確把握國際流行趨勢和品牌經營能力之優勢,進行產品設計研發,以OEM方式委託發展中國之各家製鞋企業進行生產,通過自已掌握的行銷網路進行銷售,歐美鞋業把品牌之維護與管理放在首要位置,注重品牌的價值提升和市場推廣,從而獲得市場控制地位和經濟效益,鞋品屬民生消費必需品,其產量亦隨人口成長而呈上升趨勢,目前全球最大鞋品消費市場為亞洲,佔47%、其次為歐洲約佔21%、北美洲及南美洲分別約占17%及8%、而非洲及大洋洲則分別佔6%及1%之世界份額,未來3年全球鞋品市場規模將以每年2%的幅度穩定成長,就消費國而言,亞太地區以中國佔比16%為全球最大鞋品消費國、該地區主要市場亦包含印度、日本及印尼,美洲地區則以美國約佔13%為主要市場、次為巴西,歐洲則以德國、法國、西班牙及英國為主要市場,從全球製鞋市場觀之,全球以亞洲為主要製鞋區域,其貢獻全球鞋品87%之產量,北亞主要之製鞋國家以中國為大宗,而東南亞則包括印度、越南和印尼等,其餘全球主要製鞋區域及主要國家則包含南美洲的巴西及歐洲的義大利等。如上所述,中國目前已為全球最大鞋類製造國,而因近期中國之調薪潮及第12個5年計劃,使可支配所得提升,促使其經濟由出口主導轉向為消費主導模式,亦將增加鞋品消費數量及對高端鞋品的需求,在人口增加及每人平均收入增加下,過去數年中國的消費品市場急速擴展。該等正在變動的人口結構加上人均可支配收入增加,意味著中國消費者的消費力逐漸提升,有助推動零售業發展,2006年至2011年中國國內社會消費品零售總額成長140.7%,達到18.3兆人民幣,在內需消費力道強勁且市場逐步擴大下,中國有望在未來十年內超越美國,成為世界上最大的消費市場,自中國鞋類生產面觀之,中國2012年鞋品年產量已達140億雙,為全球第1大產鞋國,其中約75%出口外銷,目前中國製鞋產業主要集中於4個地區;廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業基地,以生產中高階之運動鞋及戶外鞋為主;溫洲、台州等地為代表的浙江鞋業基地,主要生產中低價位之鞋款;重慶、成都為代表的西部鞋業基地,以生產女鞋為主;福建、泉州、晉江為代表的鞋業基地,為另1個運動鞋生產基地,目前中國許多規模為中小之製鞋廠遭遇經營困境之局面,主係近年中國實施勞動合同法、人民幣升值及工資調漲之影響下,使得以勞力密集為主的製鞋業產生大利空後,未來中國製鞋市場將朝向大者恆大,弱者越弱之趨勢前進,規模較大之製鞋企業,在有效的規模配置、生產流程不斷創新及精實管理之運做下,較易在當前競爭激烈的製鞋產業下生存下來,另目前由於中國沿海地區勞動力成本上漲,使以勞力密集為主的製鞋企業逐漸把目光轉向中西部或東南亞尋找投資環境更佳的製鞋基地,如東莞的製鞋企業中,約有50%左右到中國中西部地區如湖南、江西、廣西或河南等地投資設廠,亦有約25%左右到東南亞地區如越南、印度、緬甸等國家投資設廠,2012 年雖受到美國民眾減少對鞋類製品的購買,加上歐洲市場因失業率攀升,造成客戶訂單縮減,儘管受到國際總體經濟因素干擾,但因中國本身及新興市場維持1定鞋品需求,2012年因工資攀升等生產要素成本增加,導致中國鞋類產品的平均出口單價較2011年調漲,進而使2012年中國鞋類與鞋材的合計出口金額創2008年以來新高,年增長12.20%,但相較於2011年增長17.1%已呈現趨緩,儘管面對外銷表現欠佳、工資攀升等不利因素,導致中國鞋業業者選擇關閉或移轉生產廠房,但因中國具備完善產業鏈,且東南亞國家於基礎設施等方面仍有改善空間,使得中國製鞋業者須在面對諸多困境下,擺脫低質量與價格的產品,調整產品結構,加速產業升級的腳步,以提升其製鞋業的競爭優勢,鑑於中國經濟不斷成長,人口持續增加,將持續為鞋品市場創造有利的成長動能,中國鞋品市場2008~2013年之複合成長率可達7.66%,成長空間遠超越其他地區,預期在中國民眾購買力增強及逐漸注重生活品質與運動休閒之前提下,中國將成為全球第1大戶外運動用品市場,本公司將採取積極擴增中國本土之代理銷售,以因應整體市場之變化趨勢,並掌握市場之佔有率,對於國際級客戶,亦將運用本身現有之資源,持續尋求各項運動用品及各項鞋類之代理經銷業務,建立全球產銷網絡,以發展為全方位運動產品之製造及經銷商。於專業製鞋技術及代理經銷網絡之基礎下,持穩發展集團自有品牌,期能以多年之製鞋經驗及對消費市場之敏銳度,加以不斷精進之開發能力及管理經營能力,以組織區隔、產品區隔、市場區隔之原則方針,適時推出自有品牌鞋款,並推至國際市場,以活化並提升本公司之企業價值,並朝向永續經營之路邁進。
柒˙財務規劃:2012年全球經濟環境受歐債危機及美國財政懸崖影響,金融市場及就業市場仍未有明顯好轉,歐美已開發國家的消費市場相對較低迷,本公司以出口貿易為主,因此營運上亦受到波及,2012年營收為新台幣5,883,931仟元,較前1年度新台幣7,250,879仟元下滑18.85%;而本公司湖北襄誠廠於2011年底擴廠進度已陸續完工,產生較大之折舊費用及人工成本分攤,因此受訂單不如預期,及成本增加情況下,2012年淨利為新台幣286,046仟元,較前1年度新台幣471,419仟元下滑39.32%,2012年下半年歐債風暴及美國財政懸崖有逐漸改善之勢,公司在2012年第4季的產能利用率亦已回復至9成以上,隨著經濟環境逐漸穩定,各主要客戶在調整存貨完畢後,目前訂單狀況已較為樂觀,預期2013年可恢復常態的成長趨勢,且湖北襄誠廠經過學習曲線及訂單增長挹注下,預估來年亦可順利轉虧為盈,公司對未來營運之成長持樂觀態度,展望2013年,雖然國際經濟已逐漸復甦,但經營的挑戰仍存在,如產業競爭仍舊激烈、中國及越南工廠基本工資調高等情況。但公司會藉由不斷地檢討以節省製程成本及營運費用,另外為使品牌客戶能適時提供種類豐富之產品,以滿足市場需求,將持續投入新技術的開發,並持續新市場的開拓以及新客戶的接洽等積極的營運策略,相信必定能順利維持營運成長!最後感謝各位股東投資人對本公司的支持並冀望繼續給與愛護與鞭策,本公司將繼續強化本業,精益求精,使產品不斷提升,進而強化競爭優勢,並秉持雙贏的信念,為股東創造最大利益,再次感謝各位股東的支持及鼓勵,我們將更加大步伐地往目標前進,再創佳績。
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
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壹˙公司簡介:2000年成立投資股份有限公司增加國內投資管道,成立科技投資股份有限公司投資高科技產業,並於英屬維爾京群島成立Presto International從事海外投資,2002年成立小客車租賃股份有限公司,跨入汽車租賃業務領域,2003年度5月份正式代理香港U2服飾,更進1步擴展本公司服飾零售業務之品牌陣容與營業規模,12月份開設第1家Active  Nike服飾專賣店,跨入運動品牌之休閒服飾市場,下半年深圳貿易辦事處並開始大幅擴充,做長期紮根規劃,掌握大陸貿易商機,2004年本公司轉投資事業實業於越南地區設立Colltex Garment MFY CO.,Ltd.(VN)成衣廠,2005年正式取得日本知名家居品牌Francfranc台灣代理權,2006年調整內銷事業,暫停汽車分期業務,關係企業實業(股)公司於香港設立子公司Colltex Garment MFY(HK)Co.,Ltd,年底開設第1家Francfranc專賣店。
貳˙經營理念:以『求新、求精、求進』為經營方針!以『加強員工福利、兼顧股東權益』為經營原則!以『追求利潤、重視顧客權益、負起社會責任』為經營目標!
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙服飾店經營基本戰略
一.市場區隔策略明確
二.商品差異策略實施
三.店舖個性策略塑造
四.服務特質策略運用
1.經營型態之分類
2.區域型態分類
3.門市租約及盤讓
4.服飾店風格及裝修基本概念
5.人員招聘注意重點
6.商品從何來-服飾採購
陸˙搶攻韓國市場:對於國外企業而言,由於韓國本土品牌的強勢排擠效應,相較於其他國家,韓國1直被視為難以打進的市場之1,企圖進攻韓國市場的國際品牌以失敗退場的例子更不少,然而,Samsung TESCO Home plus不僅在韓國市場占有1席之地,甚至成為僅次於E-MART連鎖超市的第2大量販店,直至今日,Samsung TESCO Home plus在南韓已有超過550家分店,並累積每星期6百萬的來客數,創造出比鄰近競爭企業多2倍的銷售額,如此快速亮眼的成績,也促使特易購總部前進韓國取經,深究其成功關鍵因素分析如下:
關鍵1:以本土化策略融入韓國市場:韓國強烈的民族意識特質,曾屢次讓1些計劃進駐當地市場的大型企業吃足苦頭,就連在國際零售業中排名全球第1、2名的美國沃爾瑪Wal-Mart、法國家樂福Carrefour 都相繼失敗並撤離這塊市場版圖,因此,特易購在前進韓國當地的零售業市場時,便採用與韓國知名企業3星以合資方式進入市場,將品牌名稱命名為Samsung TESCO Home plus,讓3星品牌為其領航,此舉不但降低韓國人對外來品牌的排斥感,更可以增加韓國人對品牌的接受程度及信任度。此外,特易購每年支付3星集團4 億美元作為品牌使用費,不僅為他們省去前期開發顧客的成本與推廣宣傳費用,同時亦能與當地供應商立即建立關係,享有低成本商品資源的優勢,有效藉助3星品牌所帶來的效益,是特易購快速在韓國市場占有1席之地的重要關鍵,在人力經營方面,特易購總部不僅大舉任用在3星集團任職的韓國人為Samsung TESCO Home plus的總經理,更積極雇用本地職員,將經營與決策權全付授權給韓國當地的管理團隊,對外以合資方式取得3星品牌的助陣,藉以打通銷售市場,對內採用本土化人才及其經營方針,讓特易購循序漸進且穩健地融入韓國市場,Samsung TESCO Home plus不僅光靠當地明星品牌加持,還深入探究當地消費者的需求與習慣,進而為他們量身打造最佳購物體驗,由於與3星合作的第1年成績亮眼,也吸引了特易購英國總部來韓國1探究竟,了解背後的成功方程式為何,又是如何為消費者帶來便利的購買經驗,提升他們對Home plus的滿意度,包括︰當地的商品結構、商品陳列的位置與高度、顧客走動的路線、扶梯的位置以及樓梯高度等細微的經營「眉角」。
關鍵2:深諳顧客的消費習慣:舉例來說,由於韓國超市的消費族群以家庭主婦為主,因此Home plus所提供的新鮮食品比例就占了40%;再者,由於主婦們會為了維持食品的新鮮度,進而選擇方便購買食品的店面,便宜的價格反而不是影響他們前往購買的因素,因此為了符合主要顧客的需求及習慣,Home plus會將門市的地點設立在交通便利的市中心附近,此外,Home plus為迎合韓國的消費習慣,推出了複合購物multi-shopping的概念,除了建立多樓層的購物空間,提供1般大型超市的購物環境,更根據韓國人的期待,開設各式餐廳、旅行社、藥局、照相館、花店、書局等,讓消費者來到Home plus大型賣場,不只是進行採購活動,還可以充分享受到休憩及娛樂的氛圍,強化額外收穫的感覺,更符合韓國當地的複合消費模式。
柒˙產業發展趨勢:Tailcoating on the food truck and pop-up shop trend,mobile boutiques have exploded in popularity over the past year.時尚貨車,大賺女人財,費城1家女裝店的行動車Smak Parlour Fashion Truck,也於去年夏天正式上路,據信這是費城第1台行動服飾車,此股行動女裝店的風潮始於2010年,Alice+Olivia及Cynthia Rowley等設計師品牌將他們的系列服裝帶到大街上兜售,連鎖折扣業者Marshalls則大打電視廣告宣傳他們的行動服飾店開張,行動女裝店的概念結合網路購物的便利,並讓你有機會試穿以免買了後悔,所以大受都會女性歡迎,目前約有400家非餐飲的行動商店開張,今年年底前數量可望成長1倍,投入行動車創業多為甫踏出校園的設計學校畢業生和有手作長才的40來歲中年婦女,他們大多付不起龐大的店面頭期款,只好平均花2萬美元,改裝退役的行動圖書館或從免費分類廣告網站Craigslist上購得的貨運車,他們通常半年至1年就能回本,行動女裝店的生意儘管蒸蒸日上,許多城市仍據1950年代的法規對這類沿街兜售的行業嚴加管理。中高價位進口服飾代理與零售為近年來高林發展的重點,目前代理的品牌包括來自香港的G2000全系列商品,分別定位為年輕上班服飾與休閒服飾,以及來自荷蘭的Mexx服飾,鎖定講究流行與個性的都會男女,此外2003年度起本公司與Nike合作,開拓國內運動休閒服飾市場,成為第1個成功跨足運動市場的專業服飾代理商,另外,有鑒於國內對生活品質要求提升,2005年取得日本知名家居品牌Fracnfranc台灣代理權,正式跨足居家用品零售市場,高林的服飾事業,多年來已建立於台灣市場擁有1席之地龍頭級企業,代理的品牌G2000及MEXX更是台灣上班族心目中最會想到的服飾品牌之1,長期投入服飾代理的經營,擁有超過1百多家門市和專櫃,資訊的投入亦是不遺餘力,奠定企業成長的穩定基礎,惟隨著市場的波動及經濟的落差,服飾代理已不是唯1的路,長期投入代理品牌的營運,仍有餘憾之處,以高林的實力,自有品牌服飾更是未來應該走的1條路,然自創品牌相當不易,對高林而言是場偌大的挑戰,過去代理服飾,熟悉的經營模式與管理方式,都與自創品牌的路,差異性相當大,2者所需資訊環境的規劃也頗為不同,以往是銷售成衣,資訊管理重在銷售與庫存,主要以賴POS系統的前後台及倉庫系統即可,針對門市及專櫃銷售都很順暢。而自創品牌從設計到採購、管理、製造最後才會回到熟悉的POS銷售與庫存管理,每1段流程都大幅改變型態。設計文件的管理、打版/打樣的管理、主料/副料/配件的管理、生產管理,供應商管理、成本的分析等,在在都是高林過去所不熟悉的環節,系統如何協助高林自有品牌發展這些需求都須被考量到,經過審慎的評估與選擇,高林採用敦緯數位服務所代理的SAP Business One系統作為自有品牌服飾的ERP系統,除了SAP Business Ore的各項模組與功能外,其中的MRP模組更是重頭戲,它幫高林運算每筆銷售預估所需原物料的狀況,採購的建議與生產管理的建議,都能清清楚楚管理與規劃,成本的預估、庫存的分析,原物料的掌握,及優異的報表工具,充分讓高林落實運作與管理,加上協助客製1般ERP著墨較少的前置設計文件管理作業,讓高林從1開該的設計文件參數及物料表建置、打版/打樣的流程、生產製造的細項規劃,都能流暢的作業,與ERP縝密結合,完整運作於自有品牌的服飾管理。以企鵝為象徵標誌的Munsingwear高爾夫服飾,1886年發跡於美國,而後在日本發揚光大,走過122年的企鵝高爾夫球服飾,優雅高尚的款式與配色,培養出為數龐大的死忠企鵝迷,ANNA SUI生於美國密西根州,父親是中國人、建築家,母親為中日混血兒,曾於紐約帕森設計學院學習服飾設計,與LV設計總監MARC JACOBS為同學,1980年開設第1家ANNA SUI品牌服飾專賣店,1948年le coq sportif品牌於法國正式問世,le coq sportif的專業高爾夫系列,從球桿袋、手提球袋、保護配件、專用服飾到球鞋,完整齊全的運動用品堅持機能性訴求,呈現簡明素雅的休閒風格,1984年 NARACAMICIEE創立於時尚之都,NARA是創始人的名字,CAMICIE是義大利語,襯衫之意,NARACAMICIE可稱為全球上衣專賣店的代表品牌,多樣化的款式與獨特的剪裁,迎合時尚女性豐富的生活體驗。日本知名平價服飾打著價格親民大受歡迎,只是受到日圓貶值加上日本地區利潤持續下滑,8月起日本售價要調漲5%,海外市場是獨立運作,是否要跟進還要再進行討論,衣服就像不用錢店員大聲招呼,民眾也1件1件往菜籃裡放,日本知名服飾就是打著平價親民形象,但接下來它的服飾價格恐怕沒那麼親民了,因為受到日圓貶值的影響,再加上日本地區的利潤持續下滑,業者已經決定8月份起日本地區的售價將通通要調漲%,等於秋冬款式將會最新面臨這波漲價風,其實業者表示之前就想調漲售價,但就怕有損國民衣的形象連累銷售量才遲遲不敢漲價,直到最近hold不住,因為紡織纖維持續攀升,纖維在過去五年漲了約3成左右,尤其是羽絨外套裡的羽絨也飆漲了3到4成,市場需求增加價格1直都居高不下。阿楠不到30歲,但已經是個“老江湖”了,在上海闖蕩幾年後來到珠海,剛開始在口岸購物廣場租了1個10平方米的店鋪買衣服,沒想到生意好得1發不可收拾,2年內2次擴張,生意做得有聲有色,走進阿楠的服裝店,各種各樣的休閑男裝映入眼帘,款式眾多,時尚新潮,以韓派風格為主,彷彿走進韓劇男演員的衣櫃,在店鋪4周,共擺放了3個衣架和2三個格子鋪,衣架上分別擺放襯衣、T恤和褲子,格子鋪則擺放鞋子和包裹,雖然店鋪只有20平米左右,但是衣服擺放得卻井井有條,這個商店的定位主要在追逐時尚的年輕人,所以價錢比較高,幾乎沒有百元以下的衣服,所以衣服擺放講究品位,如果像靠跑量來賺取利潤的大眾品牌1樣,桌面上散亂的擺放許多服裝,就會給顧客以淘貨的感覺,檔次自然上不去,像這間時尚有品位的店,桌面上擺放的衣服數量較少,但要搭配出風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裡看1看,這個店已經開業2年多了,開始時只有1個10平米左右的標準鋪位,主要銷售男裝,後來因為經營得不錯,幾個月後就把相鄰的商鋪轉租過來,又過了不到1年,把對門的商鋪也租了下來賣女裝,2個商鋪男裝女裝搭配着買,正好可以打出組合拳,使客人有更多的選擇,雖然2個店鋪加起來只有30平方米左右,但是租金並不低,每月加起來在3萬元以上,租金之所以這麼高,除了地理位置好以外,他剛來珠海時商場沒有多餘的鋪位出租,他只好轉租別人的商鋪,因此價錢比其他店鋪高出1大截,儘管租金不低,但是相對利潤來說,還是小巫見大巫。因為店鋪地理位置好,人流量大,貨物銷得快,每周都要進貨1兩次,1次就進近萬元的貨,而服裝的利潤又很可觀,所以才會在2年時間裡2次擴張,開男裝加盟店的關鍵是要有好產品,而市場上有好多服裝廠家和服裝品牌,質量參差不齊,選貨就成了關鍵,要選好貨,先要有好的貨源,店鋪已經營業2年多了,貨源已經基本穩定,1部分是從上海拿貨,1部分從網上下單,他沒有像別的店主1樣從廣州進貨,而是選擇距離較遠的上海進貨,除了追求風格變化以外,上海那邊有幾個也做服裝生意的朋友,相互之間可以了解市場最新行情,把握消費者的購買傾向,要想選對貨,就要有1雙火眼金睛,這需要靠日積月累和不斷學習,店裡的衣服、鞋子、皮包都是他選擇的,貨選對了,生意就好,否則跟顧客關係再熟,也不可能把衣服賣出去,儘管男裝款式變化沒有女裝快,也不怕存貨,但是因為租金很高,就要保持貨物流轉率,只有保證高流轉率,才能有高銷量和高利潤,所以選對貨很重要,此外,服裝潮流也很重要,現在男裝的潮流變化也很快,今天還流行這個,明天就流行那個了,跟上潮流很重要。
捌˙財務規劃:QDA品牌是公司近期創立的平價時尚品牌,於2012年12月進入市場運營,目前尚處於起步階段,公司雖已有運作中、高階女裝品牌的豐富經驗,但由於1新品牌在運營初期均需投入資源進行品牌推廣,其盈利能力在培育期后才能逐步體現;2QDA品牌同公司其他中、高階女裝品牌定位差異較大,相對而言,QDA品牌單店面積較大(500平方米以上)、款式較多、價格較低、鋪貨量大,如何運營好QDA品牌,將是對公司管理層的新挑戰;3相比ZARA、H&M等國際快時尚品牌,QDA品牌知名度低,雖然QDA定位、經營模式與ZARA、H&M等品牌存在1定差異,但仍存在較大程度的競爭。綜上,公司新創品牌QDA的運營風險高,將給公司帶來較大的經營壓力,設計能力是品牌女裝企業的靈魂,中、高階女裝的設計時效性強、產品周期短、趨勢變化快,這要求女裝企業必須準確把握流行趨勢推出符合市場潮流的產品,逐漸形成獨特的設計風格,不斷積淀品牌內涵,因此,如果公司的設計團隊不能創造及引領時裝潮流,滿足消費者不斷變化的需求,短期內可能影響當期盈利水平,長期內則可能降低消費者對公司品牌認同感,損害公司的持續盈利能力,國內缺乏高階服飾品牌專業人才培訓機構和高階服裝品牌企業,造成服裝行業專業設計人員成熟期較長,不容易具備專業人才的潮流意識、先進的設計研發能力和品牌運營理念,設計人員是中、高階女裝企業的核心競爭力,設計人員的能力和數量如果不能滿足品牌發展的要求,將會影響公司的持續經營能力,此外,設計團隊的穩定性關係到品牌風格的延續性和1致性,如若設計團隊不夠穩定,可能影響品牌內涵的積淀,進而損害品牌的美譽度和影響力,影響經營的穩定性,公司通過自營模式和經銷模式進行銷售,截至2013年12月31日,公司758家門店中買斷式經銷商門店435家,門店數量占比57.39%,公司通過ERP系統、日常巡店、業務培訓等方式對經銷商門店進行管理。盡管公司嚴格甄選經銷商,按品牌授權經銷商協議嚴格履行合同內容、統1指導管理,以維護公司品牌的良好市場形象,但如果公司管理及服務水平的提升難以適應經銷商門店的增長速度,可能會出現部分經銷店鋪管理水平和服務質量下降,進而對公司的品牌形象和經營業績造成重大不利影響。

August 21,2014

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參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業概況:受到中國北方平原乾旱的影響,今年中國玉米產量預估將較上年度創新高的2.03億噸下滑至2億噸,這將是中國玉米產量5年來首度減少,今年前7月中國累計進口穀物和穀物粉1,134萬噸,較去年同期增加80.7%,其中,7月份,中國進口穀物和穀物粉156萬噸,比上月增加26萬噸,今年以來,中國穀物進口特別是小麥進口明顯提速,上半年中國小麥進口增長超過80%,相比而言,去年全年中國小麥進口增幅不到5%,2014/15年度中國黃豆進口量可能超過美國農業部的預期值,2014/15年度(10月到次年9月)中國黃豆進口量將達到7,800萬噸,超過美國農業部7月份預測的7,300萬噸,也高於2013/14年度的進口量6,900萬噸,中國今年上半年黃豆進口量已經創下歷年同期新高,7月份進口量再創月度新高達到747萬噸,進口高於預期主要有兩方面的原因,第1,黃豆價格下跌刺激需求增長;第2,政府限制替代性飼糧進口,也將刺激黃豆進口興趣,此外,中國限制美國玉米酒糟粕進口,也可能提振黃豆消費,中國6月份暫停發放美國玉米酒糟粕進口許可證,因為擔心在玉米酒糟粕船貨上發現未經農業部批准的MIR162轉基因玉米,自去年10月起的2013/14年度,印度糖產量將為2,480萬噸,因氣候有利可望令甘蔗產量以及含糖量提高的影響;此高於印度糖廠協會ISMA所預估的2,380萬噸,不過仍低於上年度的2,510萬噸,印度糖產量累計已達2,315萬噸,此前將糖產量預估由2,500萬噸下調至2,380萬噸,因幾個重要產區產量較少的影響,印度是全球最大的糖消費國,也是僅次於巴西的第2大糖產國,4月份,紐約粗糖期貨陷入區間震蕩,市場密切關注未來食糖需求是否超出市場預期,以及聖嬰現象的異常天氣是否出現,進而導致全球食糖產量大幅波動等因素,巴西甘蔗產業協會Unica的最新報告下調了2014/15年製糖期食糖產量預估;泰國截至4月底累計入榨甘蔗1.036億噸,較去年同期增加4.3%,累計產糖1,130萬噸,較去年同期增加13.5%,受年初乾旱天氣影響,預計2014/15年製糖期巴西中南部地區甘蔗產量5.8億噸,較去年同期下降2.84%;食糖產量3,250萬噸,較去年同期下降5.23%;酒精產量258.75億公升,較去年同期增長1.2%;產糖用蔗比下調1.66%點至43.56%,截至4月16日,巴西中南部累計入榨甘蔗1,641.3萬噸,較去年同期增長71.5%;產糖53.9萬噸,較去年同期增長1.2倍;產酒精6.67億升,較去年同期增長80.1%;產糖用蔗比33.3%,較去年同期上升4.1%,美國洲際期貨交易所ICE Futures U.S.7月粗糖期貨9日下跌0.2%成為每磅17.20美分,週線下跌1.4%。國際飼料及玉米價格逐年增加,花蓮縣決定自產自足,農糧署除了鼓勵農民栽種飼料用的硬質玉米(飼料玉米)外,並將協助成立雜糧倉庫及烘乾中心,逐步發展成為東部的飼料玉米產地,希達到自給自足的目標,讓養牛、豬、雞產業不再受到飼料價格影響,近幾年國際油價持續不斷升高,運費愈來愈貴,佔飼料大宗的飼料玉米成本大漲,光從美國運送1公噸玉米到台灣,運費就要80美元,再加上進關、倉儲、保險、內陸運輸等費用,影響豬、牛、羊及家禽等養殖產業甚鉅,尤其花蓮縣交通不便,成本較西部縣市多出不少,國內每年進口多達4,500萬噸的硬質玉米,但國產自給率卻不到1%,加上進口價格居高不下,東區分署決定透過活化農地計畫,鼓勵農友轉作飼料玉米,今年全國推廣面積目標為1萬公頃,花蓮地區雖然未列入重點發展地區,但透過在山地鄉的積極宣導及轉作,可望突破1百公頃,花蓮縣對外交通不便,購買飼料玉米的成本較西部貴約2成,不符經濟效益,造成養殖戶飼養成本大幅增加,經估算成本後,飼料玉米與水稻每公頃的收益差不多,以每公頃收成5噸計算,農會以契作收購每公斤十元,收入約5萬元,加上補助4萬5千元、烘乾1公斤2元(1萬元),收入約十萬零5千元,扣除施肥及人工等成本約4萬元,1公頃約可獲利6萬5千元,至於水稻每公頃平均獲利7萬元,差異並不大,除了飼料玉米外,縣府為了酪農需要,已在瑞穗、壽豐等地,推動以機械化栽種青割玉米,就是在玉米未結穗前收割,做為乳牛的飼料用途,不但節省運輸成本,且新鮮度較佳,較西部所產的更受乳牛喜愛,今年推廣的目標為1百公頃,希望2年內就可達到自給自足的目標,鎮公所結合「玉米」與「毛巾」2大地方產業,在毛巾製作過程中加入玉米粉,再把毛巾折成玉米造型,推出「玉米毛巾」小布偶,可愛模樣令人愛不釋手,將在5日「虎尾玉米節」正式登場,虎尾鎮毛巾產量占全台近6成,毛巾觀光工廠與蛋糕毛巾咖啡館吸引大批遊客;玉米1年產量則多達6000多公噸,擁有近億元產值,鎮公所因此與毛巾業者共同合作,推出「玉米毛巾」小布偶與玉米品嘗會,現場小朋友拿著「玉米毛巾」小布偶愛不釋手,捨不得打開成方巾使用,大人們則大啖美味的「糯米玉米」,有吃有玩,虎尾是糖都,也是文化之都,在縣府積極行銷下,虎尾糖廠、布袋戲館、故事館、合同廳舍、頂溪里朵朵貓、北溪里剪紙藝術村,都已成為全國知名景點,如今再結玉米與毛巾產業,將讓虎尾旅遊產業更有賣點,其實玉米與毛巾是強烈相關的,因為製作毛巾過程中加入玉米粉,可增加棉線韌度,再發揮創意將毛巾折成玉米形狀,不僅造型可愛,做為方巾使用時還可聞到淡淡玉米香,兼具收藏與實用價值,雲林縣土庫鎮盛產優質玉米,土庫鎮農會為促銷俗稱「玉蜀黍」的玉米,首度舉辦「黍來寶玉米嘉年華」農特產展銷,現場有逗趣的剝玉米、吃玉米競賽,還有1,500人份的玉米美食料理免費品嘗,民眾吃後都讚不絕口,目前正值玉米盛產期,土庫鎮是雲林縣主要玉米產區,今年玉米價格相當不錯,平均每公斤批發價在26到36元之間,農民收益比去年多出許多。土庫鎮農會為擴大玉米產銷通路,首度盛大舉辦「黍來寶玉米嘉年華」展售活動與民眾同樂,剝玉米、吃玉米競賽,吸引許多農民和民眾參與,比賽過程加油聲不斷,各分組冠軍都有1部腳踏車獎勵,現場還請來創意料裡大師,現場料理5色健康飯、玉米奶香可樂餅、火腿玉米蔬菜湯及英式玉米布丁等四道菜餚,供民眾免費開心品嚐,分享玉米豐收的喜悅。超商繼烤番薯之後又推出烤玉米的產品,不少民眾想問超商的場地哪邊可以現場烤玉米?店員是不是要忙壞了,到底超商推烤玉米是怎麼樣的做法,超商的食品現在琳瑯滿目連烤玉米都有,但超商這樣的空間要怎麼烤玉米,撕開包裝直接送進微波爐等候1分40秒,用微波加熱方式 就完成烤玉米,超商先把玉米烤熟抹上沙茶醬真空包裝,但1般民眾常吃的現烤的玉米就很費工,玉米攤商改良傳統炭烤方式,用瓦斯半熟之後得把玉米慢慢抹上每1層特製的醬料,4次之後收乾入味才算完成,因此也比較費時,1支玉米從剪開包裝下去烤到完成上來,大概要8~10分鐘。
陸˙財務規劃:
一.營運成效:綜觀2013年全球經濟面臨諸多挑戰,舉凡各主要國家的財政債務問題、各國間的貨幣戰爭以及新興國家的經濟表現轉趨弱勢等,在台灣經濟與全球經濟連動性日趨緊密的情況下,對於台灣出口導向為主的經濟模式也連帶性地遭受影響,都讓整體經濟情況呈現疲弱的狀況;在國內需求方面,受到結構性問題未能有效解決的影響下,國內實質所得、薪資所得的不升反退狀況產生,民間消費與投資動能也未能保持持續有效增長,加上油電價格調漲影響消費信心,而根據資料顯示2013年國內景氣燈號也是持續維持在象徵低迷觀望有衰退之虞的黃藍燈的月份達9個月,概括而言國內消費動能仍呈現疲弱之境況,外加全球經濟景氣也仍潛存不確定因素亦增添企業經營上困頓,至於原物料價格方面,則是漸趨調整下修的情勢—玉米價格方面,2013年玉米CBOT期貨行情雖自7月中有逐步下降但國內價格卻因裝船、到貨因素影響下,而有激烈波動導致玉米成本價格無法有效控制,另1項重要採購項目魚粉方面:2013年魚粉價格雖開始下修行情,不再出現持續上漲的激情戲碼,但也由於主要生產國祕魯上年度的禁捕、調整配額措施,產生供需上的差異進而讓買方採購了若干非主要供應國之魚粉,而其品質方面也較易出現良莠不齊的情況,導致魚粉代用品的需求增加,亦墊高了採購及生產方面的成本,公司營運表現方面,2013年度營業額為2,917,625仟元相較於2012年度的3,132,450仟元下滑6.86%,就飼料事業而言,2013年度銷售量為71,245公噸相較2012年度銷售量為75,946公噸下滑6.19%,造成飼料銷售方面負成長主要因素在於:由於去年美國玉米的供需較不穩定,因此公司方面採用其他地區玉米混合作為飼料的主原料以及魚粉採購上的多元採購策略下,也讓本公司在維持飼料品質上增添難度,另外水產飼料銷售方面也受到天候因素的影響導致客戶需求量的衰退,食品事業方面,2013年果糖銷售量為65,504公噸相較2012年果糖銷售量為71,802公噸下滑8.77%,導致果糖銷售方面較明顯下挫的因素在於:國內因景氣低迷因素導致在糖類使用量的下滑、蔗糖價格相較果糖價格上的優勢造成採購廠商的轉向或調整採購量、近年來報章媒體對於果糖對健康影響的過度渲染以及國內日前爆發的食安問題所引發的後續產品標示問題,促使部份廠商在產品標示內容尚未修改前,於果糖採購上的觀望甚至停滯態勢,都對果糖銷售上產上顯著的影響,澱粉系列產品2013年銷售量為44,251公噸,營業額為538,578仟元相較於2012年銷售量為39,332公噸,營業額為466,954仟元,在銷售量方面是成長12.51%及營業額方面則有15.34%的成長,澱粉銷售方面有著較顯著成長的原因在於日前所爆發的「毒澱粉事件」造成澱粉銷售上的轉機,讓廠商採購上選擇本公司所生產的優質玉米澱粉,此外本公司澱粉產品長期以來所維持的穩定品質也讓顧客對於本公司產品有信心進而維持高忠誠度,因此能銷售額方面有穩定的增長。
二.預算執行:2013年度銷貨收入預算為3,277,648仟元,而實績為2,917,625仟元達成率為89.02%,其中飼料事業方面2013年度預計銷售量為84,340公噸、銷售額為1,599,938仟元,而實際銷售量為71,245公噸,銷售額為1,284,586仟元,達成率分別為84.47%及80.29%,食品事業方面,2013年度果糖預計銷售量為72,000公噸預計銷售額為1,228,230仟元;而實際銷售量為65,504公噸,營業額為1,094,461仟元,達成率分別為90.98%及89.11%,澱粉系列產品2013年度預計銷售量為35,111公噸,預計營業額為449,480仟元而實際銷售量為44,251公噸,實際營業額為538,578仟元,達成率分別為126.03%及119.82%,銷貨成本預算金額為3,004,090仟元,而實際為2,716,966仟元,達成率為90.44%,銷貨毛利預算為254,360仟元而實際為200,658仟元達成率為78.89%,原因在於果糖及澱粉銷售價格的下跌,使整體銷貨毛利減少,至於銷管費用預算為120,744仟元而實績為131,786仟元達成率為109.14%,營業利益預算為133,616仟元而實績為68,872仟元達成率51.54%,主要是果糖銷售目標未能有效達成,非營業收入預算為14,000仟元而實績為13,394仟元達成率為95.67%,營業外支出預算為7,000仟元,而實績為17,506仟元達成率為250.09%,超出預算甚多主要原因為認列被投資公司損益所造成。
三.獲利能力:本公司2013年度的稅前淨利為64,760仟元較2012年度的稅前淨利162,655仟元呈現較顯著的下滑主因在於:果糖銷售方面因為國人在媒體過度報導下,對果糖食用產生健康疑慮而導致需求量的下滑以及在食安風暴後所衍生的產品標示規定讓部分未能及時修改產品標示的廠商,在採購果糖上出現減量甚至停滯的決定;飼料銷售方面國內近年來畜產疾病接踵而來導致飼料需求量上的減少,以及天候的不可抗力因素的影響讓飼料的需求旺季銷售不暢,讓飼料銷售產生1定程度的衰退,使得公司獲利方面無法如預期般有效增長。
四.2014年度經營方針:綜觀國內外主要預測機構看法,國內外經濟於2014年可望有復甦,但各主要經濟體財政及債務問題懸而未決,以及美國貨幣寬鬆政策的轉向與否、時間點等不確定因素,都將是會影響國際經濟情勢的變數,國內方面在國際間區域經濟整合的浪潮衝擊之下,台灣尚未能陸續加入相關主要區域經濟整合,如TPP(跨太平洋夥伴協議)RECP(區域全面經濟夥伴關係)對於國內經濟、貿易方面均會產生若干程度的影響,也讓國內景氣的復甦也埋下的不確定的因素,本公司2014年的展望在飼料事業方面,對於國際原物料行情的確切有效掌控,仍是首要目標,以期能以精準的採購原物料來有效調控生產成本外,也要持續觀察近年來持續發生的禽流感、豬隻流行性下痢對國內畜牧相關產業所帶來的衝擊,因此在營業拓展方面除了要謹慎小心秉持穩紮穩打的態度來慎選客戶,也須持續與現有客戶保持暢通的溝通、確切掌握業界脈動,來降低因上述事件導致而來的直接或間接損失,食品事業方面,果糖市場方面,國內近來食安問題層出不窮,連帶提高民眾在食品採購時對於健康因素的考量,造成含糖飲料的需求無法有效增長,如何因應隨之可能產生的果糖需求量下滑情況,將是產品銷售上的嚴峻考驗,在2014年如何爭取客戶擴大市場提高營業額,是營業的首要目標,生產方面,除了確保本公司產品品質的衛生及安全達到國際標準外,對於節能方面也須持續關注、加強改善以降低生產成本;澱粉系列產品方面,除了密切注意國際樹薯澱粉及玉米澱粉的供需情況外,也戮力於品質的確保以穩定既有客戶並積極爭取其他潛在客戶,此外也積極探討澱粉深加工的可能市場。
1.飼料事業方面:積極拓展市場並淘汰經營不善之客戶,爭取績優之客戶,逐漸改善產品組合,增加有利基之產品,減少利潤不佳之產品,聘請專家配合本公司研究開發人員積極致力於配方的改良,期使公司產品達到物美價廉,客戶樂於使用的目標,逐步汰換舊有生產設備,購置新型生產設備以改善產品品質,爭取客戶。
2.食品事業方面:加強客戶的售後服務鞏固暨有市場及積極開發潛在客戶,確實執行FSSC22200作業,以確保產品品質,增加客戶信心,落實工廠減廢及節約能源的政策,以降低生產成本,積極教育果糖客戶增加使用果糖以代替砂糖,擴大營業額,伺機介入澱粉市場以提高工廠生產效率,降低成本。
3.服務部門方面:加強徵信工作,減少呆帳之發生,縮短應收帳款的天數,並縮短票期,節省利息支出,精簡各項費用之開支,以達到節流之目的,重新評估人力資源之運用,期能達到適才適用發揮團隊力量,密切注意國際金融變化,妥善操作外匯除了避免匯率大幅變化帶來的損失外,並能利用匯率之升降以降低成本,隨時注意各種原物料及能源之國際行情,掌握適當的採購時機,期能獲得最有利的原物料價格以降低本公司產品之成本。
五.產銷量值計劃:
六.未來公司發展策略
1.飼料事業:
(1)逐步更新生產設備,淘汰舊有設備,致力生產優於市場需求之飼料產品。
(2)加強研究開發能力,聘請有專精的技術人員,在不降低品質的情況下機動調整飼料配方降低成本,以擴大市場佔有率。
(3)加強原物料之採購能力,隨時注意原料市場動態,取得採購優勢,降低原料購入成本。
(4)慎選客戶,以避免不良債權的產生。
2.食品事業:
(1)極力提高澱粉產品生產線的生產效益,降低產品之生產成本。
(2)積極推動能源回收作業,降低能源之消耗,間接降低生產成本。
(3)除了全力拓展澱粉產品之市場外,並積極探討澱粉深加工之市場。
(4)積極教育客戶增加使用果糖以代替砂糖來擴大市場。

August 20,2014

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壹˙公司簡介:
一.成立時間
二.董事長
三.公司位置:台中市梧棲區中港加工出口區。
四.生產基地:
1.總部
2.研發
3.廣東東莞廠
4.浙江嘉善
5.台灣台中廠房:面積合計60,112㎡。
五.員工人數:
1.台灣母公司:144人。
2.東莞廠:1,263人。
3.嘉善廠:286人。
4.三廠合計:1,693人。
六.資本額
七.合併營收
貳˙經營理念:成為機加工領域中最具競爭力的模組化解決方案提供者。
參˙組織架構:
肆˙商品項目:本公司的連接線組Cable Assembly產品涵蓋的市場遍及各領域,包括應用於PC產業、消費性電子、醫療設備用、通訊設備用線及車用線束等,因資料量及解析度的大幅提高,近幾年的新規格多集中在視頻傳輸,如HDMI及DisplayPort,而在新舊規格的轉換過程中,產生出大量對轉換器Adaptors,Dongles的需求,連接器Connector之應用範圍相當廣泛,包括晶片與元件之連接、PCB板對板連接、主機與I/O連接、對外電源及外部訊號之連接等皆必須使用連接器,目前主要應用在個人電腦及其週邊產品、通訊產品、汽車、消費性電子產品等。全球連接器之主要應用領域仍以電腦及其週邊設備,汽車,及電信數據等3大項為主,太陽能產品Photovoltaic在已知的再生能源是成本相對較低,彈性最大,對環境破壞最少並且有最高的輸出電能,每1片太陽能模組需要1套接線盒接到太陽能電池,1個電廠需串並聯多片太陽能板來增大發電量,由於太陽能發電廠面積大,太陽能板的人工維護與檢測成本相當高,為能提供太陽能板的發電效能監控與協助故障排除,整合監控與接線盒的低成本智慧型監控模組,成為市場潛在需求,鑒於目前FTTx的蓬勃發展,光纖通信網路建設已經快速展開,因此作為光通信網路建設中必不可少的光無源器件,其市場需求將會越來越大,光無源器件具有長遠的可持續發展空間。隨著光通信網路的快速發展,光線路的快速切換及保護已經越來越重要,光開關、光線路保護子系統其市場將會逐漸增加,另外子系統可以整合光器件,節省資源,並且具備實用化和多樣化的功能,因此其發展前景更值得期待,電信運營商是光傳輸設備的最終需求方,在各國經過旨在促進行業有效競爭的電信體制改革後,近年來市場正從以前政策性分拆為主的市場向市場競爭驅動下的自主合併的方向發展,各運營商增加了跨國收購兼併的力度,通信系統設備商是Fiber Optic光電子器件的主要需求者,隨著跨國企業的收購兼併活動頻繁,通信系統設備市場集中度的提升,使該行業的競爭趨於有序,同時也提升了通信系統設備商採購上的優勢。以下對消費性及儲存相關產品說明:
一.消費性電子:HDMI仍然在電腦以外的消費性視頻裝置有著幾乎獨佔性的地位;其次,在LCD TV方面,伴隨HD LCD TV成為主流,HDMI的出貨量也有顯著成長,因此配置有HDMI裝置之相關設備出貨量在2015年前均將維持17%之年增長率,DisplayPort與LCDmonitor的出貨量密切相關,未來2至4年,DisplayPort將取代傳統的DVI及LVDS介面,並預測在2014年將有超過3億台之市場出貨量,隨著DisplayPort廣泛運用在PC領域,2016年,DisplayPort在電腦的佔有率將超過90%,甚至有望達到100%。
二.儲存裝置:雲端運算伺服器的崛起,在伺服器的儲存陣列之間的資料傳送,將把SAS及SATA的規格不斷向上提升,SAS將更侵蝕低階市場而與SATA6Gb/s合流,創造出更大的市場。
伍˙產業發展趨勢:
陸˙中國汽車市場發展:在舉行的中國汽車市場發展高峰論壇上,部分汽車企業高管和專家認為,受結構性產能過剩、部分城市限購和環保門檻提升等因素影響,未來3五年內,中國汽車市場增速將進1步放緩,但從長期看,在城鎮化提速等利好因素推進下,整個汽車行業仍將保持持續增長,預計今年中國汽車產銷量將突破2千萬輛,繼續位居全球第1,但未來幾年,汽車行業結構性產能過剩狀態仍將持續,截至去年底,國內汽車整車企業已達129家,改裝廠有6七百家,按現在的發展勢頭測算,到2020年汽車產能將達3,500萬輛,而其時市場需求在2,500萬至3千萬輛之間,並且由於大陸汽車出口比重太小,難以消化過剩產能,這種長期供大於求的市場格局,必然影響到汽車產業增長速度,此外,部分城市的限購政策,環保門檻和能源成本不但提升也衝擊到汽車業增長,近年來,全國多個省份相繼出臺限購、限行措施,對汽車排放的要求也不斷提高,對汽車產業發展的負面影響已經非常明顯,未來3五年時間內,我國汽車行業將呈現中低速增長態勢,今年大概有12%的增速,明後年可能會回歸到10%左右,隨著增速放緩,中國汽車產業之間大規模競爭導致的重組、並購也將不可避免,儘管中短期內增速有所放緩,但從長期角度來看,城鎮化提速後,2三線城市和中西部地區的汽車消費將快速增長;隨著居民收入不斷增加,家庭購車和家庭升級換購的潛力十分巨大,這些因素都有利於中國汽車產業保持持續增長。隨著全球經濟復甦,今年車市銷售日益蓬勃,將帶動音響鍛造零組件需求成長,另外自有設計品牌旅行箱已量產出貨,今年營運樂觀,公司為全球最大高級揚聲器導磁零組件專業廠商,公司分為鍛造事業及塑膠成型2大事業體,鍛造事業處主要產品為汽車音響鍛造零組件,今年隨著全球經濟復甦,車市銷售日益蓬勃,汽車音響需求大增,對公司而言為1大利多,塑膠成型事業處去年中成立精密工業,將公司由代工轉型為自有設計品牌,製造旅行箱用品,去年第4季已量產,供貨旅行箱品牌大廠,日後將著重新產品研發、越南胡志明市新廠正式量產、增加產品類別,並申請相關專利,以確保品牌建立後,公司權利與競爭力,去年完成鍛造事業處與塑膠事業處布局,也完成新的企業識別系統,以極簡的線與面為元素構成標誌識別,傳遞「新、速、實、簡」企業精神,公司今年將更專注於本業,導入新的企業資源規劃ERP,期使營收持續成長,並以開發新產品、增加利潤為今年主要目標,在景氣復甦的2014年,為公司股東們創造更多利潤,公告2013年集團合併營收18.5億元,較2012年成長4.3%,再創歷史新高;稅後每股盈餘0.9元,董事會決每股配發新台幣0.8元,股利分配率達88.9%,公司今年累計前2月合併營收3.04億元,比去年同期成長17.28%。正在廣西柳州召開的中國東盟汽博會舉辦“中歐汽車產業高峰論壇”,2百餘名國內外的政府官員、行業領袖和知名學者參會,中國新1輪汽車經濟浪潮將席捲中國內陸地區,本次論壇共設“中國及歐洲汽車產業現狀”、“廣西柳州汽車城—機遇與合作”及“歐洲汽車產業入駐柳州—創新、本土化的機遇與回報”3個板塊,針對第3個板塊,發表了《國際汽車及零部件公司在中國發展戰略及對汽車城發展的建議》中國作為世界上最大的汽車生產國,所有的主要的國際汽車廠都已進入中國下1個汽車經濟浪潮將在中國內陸地區發展,上世紀90年代初考察了中國內陸地區的9個省份,這些地區具備了國際汽車企業投資發展的條件,首先,中國的經濟正處於穩步發展時期,市場需求量大,國家政策對於汽車生產基地建立相當支援,且提供優惠的政策,其次,中國內陸生產成本低,交通便利,人力資源相對充足,1994年在中國投資創立了1家汽車零部件公司,經過20年的發展,這家名為亞新科的汽車零部件公司,已成長為全球性汽車零部件公司,這得益於中國汽車行業的迅速發展,公司利用西部大開發戰略,逐步在中國西部設立了更為貼近市場的零部件公司,與當地本土品牌的汽車企業進行合作,在其隨後的主題發言中說,中國汽車產業正進行第2次梯度轉移,由於沿海地區勞動力成本上升、國家扶持政策向內陸地區傾斜等因素,中國大陸汽車產業正從沿海地區向西部轉移,中國內陸地區必然會掀起新1輪汽車投資熱潮,中國汽車市場仍將以10%左右的速度繼續增長10年,是GDP的1.5倍,由於西部地區後勁足,經濟發展中工業化和城市化的發展速度會更快,汽車市場將繼續保持西移和下沉的趨勢,到西部投資汽車行業還有很大的空間,作為西南工業重鎮的廣西柳州市,汽車產業是第1大支柱產業,擁有上汽、1汽、東風、中國重汽4大汽車集團整車生產基地,在當前汽車產業增速放緩的情況下,柳州汽車產銷仍保持高速增長,2013年預計將汽車生產量達200萬輛,目前,柳州正致力於打造中國距東盟最近的汽車產業基地“廣西柳州汽車城”,柳州應在提高知名度,升級和創新汽車產品方面努力,要注重人才和軟實力的提升,利用西部大開發的有利戰略,才能獲得更大的發展空間。2010年起中國取代美國成為世界最大汽車市場,今年銷售量可望達2,100萬輛,而目前中國最夯的車款就是SUV,運動型休旅車,儘管這幾年中國不斷鼓吹環保省油車,官方也厲行簡約,但似乎無損休旅車在大陸的銷售,去年不但首次突破200萬輛,到2015年 銷售量會加倍到400萬輛,這也讓今年各大車廠預定在中國上市的休旅車多達33款,北京街頭川流不息的車陣中,你不難看到SUV,運動型休旅車,過去在中國轎車是主流,但這幾年休旅車的人氣扶搖直上,這位32歲的食品公司經理,就買了1輛休旅車,像他這樣80後出生的年輕世代,正是當今中國購買休旅車的主力,經濟快速發展下,這些80後年輕人進入社會,所得水準相對較高,他會定期和同年代的朋友開車去兜風,SUV最吸引我的應該說是它的這種操控性,還有它的功能,以及它的就是可以適用於比如說外出,或者是長途的自家遊之類的,除了追求設計、舒適的年輕世代外,換車需求更助長休旅車市場成長,中國汽車普及10多年,買了第1輛車後,接下來的第2輛總會想要輛不同車款的車,可能第2輛車,他更追求1些功能性,追求1些舒適性,而不像他購買第1輛車的實用性,5年前,運動休旅車占中國汽車銷售不過6%,今年以來已經成長到15%,2012年銷售量更首次突破200萬輛,比前1年同期增長25.5%,在大陸整體車市增長疲軟的情況下,1枝獨秀,去年在中國車市 銷售亮眼的德國福斯汽車,在今年上海車展請來鋼琴家助陣,發表了造型前衛動感的概念休旅車,為了讓休旅車更加省油,生產插電式混合動力是有道理的,這是為什麼我們介紹插電式混合動力休旅車,這也回應中國增長的環保意識,而在中國車市陷入苦戰的賓士,也特別在上海發表新款休旅車;日本的馬自達則採用最新技術,推出省油休旅車,過去馬自達從日本出口休旅車到中國,必須課超過20%的關稅,未來計畫直接在中國生產,提高價格競爭力,好擴大銷售版圖,這款車保有駕駛的樂趣,同時考量環保、安全層面,最後完成了這輛車,希望在這些方面能和其他競爭品牌做出區別,不過日系車現在因為釣魚台爭議,中日關係惡化,連帶拖累汽車銷售,今年上半年,豐田、日產、本田3大車廠,銷售分別下滑5.8%、8.3%和3.2%,業績成長堪憂,韓國汽車則趁勢靠著大手筆廣告宣傳及行銷手法,業績看俏,新發表的休旅車款鎖定年輕世代,強調內部空間寬敞、高性能及新穎設計,我們在1些廣宣方面的投入,有越來越多的朋友,越來越多人更多了解到這款車型的話,那它肯定會有更多購買者出現,現在中國新車銷售,每10輛就有1輛是休旅車,儘管這2年車市增速趨緩,但潛力依舊,為了分食這塊市場大餅,各大車廠無不搶著推陳出新,今年計畫在大陸推出的休旅車,就超過30款,讓休旅車市場競爭更加白熱化。
一.歷年銷售量分析
二.乘用車批發量分析
三.跨國集團在中國狹義乘用車市場(轎車+MPV+SUV)市佔率變化
四.中國狹義乘用車市場(轎車+MPV+SUV)汽車排量需求趨勢
柒˙策略目標
一.深耕原有客戶
二.開拓新客戶
捌˙主要客戶端的角色定位
一.新進及潛力供應商
1.初始合作
2.觀察期
3.舊料號
4.小部分供貨
5.低利潤
二.第2供應商
1.備援供應商
2.訂單量不穩定
三.優選供應商
1.客戶70%採購可優先承接
2.客戶依賴性重
3.訂單量最大化
四.首選供應商
1.優先參與新專案及新產品開發
2.進料免檢直接上線組裝
3.利潤最佳化
五.戰略夥伴
1.與R&D Center共同開發新產品
2.技術授權與技術轉移
玖˙未來發展策略:本公司主要產品為電腦週邊零組件、汽車、醫療、通訊相關連接線組、連接器與光纖元件,本公司目前是十數個國際工業標準協會的會員,開發團隊集合了美國加州矽谷、台灣和中國及連接元件行業的技術先進,本公司的設計1開始就有從源頭的IC設計公司到後端國際級客戶的共同參與,讓我們的設計走在最前端,連接線組品質不僅影響電流與訊號傳輸之可靠度,亦會牽動整個電子系統間運作之品質及壽命,進而影響電子產品之運作效能,而連接器於生產過程中必須結合模具開發、沖壓、射出成型、電鍍等製程,涵蓋之技術層面亦相當廣泛,包括端子製造、模具製造、塑膠成型、表面處理、電線製造、組裝及檢驗、測試等技術,積極創造與其他競爭同業不同之競爭優勢,主要所採之策略即為有效整合連接線上游各項材料,諸如PVC原材料之晶聯、線材之通盈以及連接器之康聯等,連接線之服務範圍,含括上游之原料供應至開模、抽線及組裝等製程,此1模式除可有效降低公司之生產成本外,亦能提供客戶1次購足產品,另外跨足醫療、汽車、高頻用線,以確保本公司永續經營及獲利穩定之目標可以達成,本集團屬於連接器、線材、組裝線組產業,以組裝線而言,上游廠商為連接器及線材,集團內垂直整合自行供給外,連接器以台、日及美廠商為主,以成本及客戶指定為準,線材以台、中及客戶指定廠商為準,下游客戶為EMS系統廠,國際品牌廠,在光纖通信的產業鏈上,光電子器件生產處於產業鏈的上游,下游主要是通信系統設備行業,OptiWorks生產的光電子器件產品由設備廠商組成為光傳輸設備,再提供給電信運營商構建完整的通信網路向消費者提供各種電信服務。
一.產業發展趨勢
二.客戶佈局
1.重要客戶業務展望
2.日系客戶開發
三.自主開發之自動化設備導入
1.創造核心競爭力
2.減緩人工成本持續上升的衝擊
3.避免人為誤判風險
拾˙財務規劃:展望2014年度,在各國的刺激經濟景氣措施下,世界經濟景氣環境正逐步轉佳,惟全球經濟及金融環境變化快速,須以謹慎的思維與態度面對環境的變化,預期全球汽車消費量的成長,將可帶動公司產品銷售的持續成長,以賺得最大利潤,提供客戶滿意的產品品質及服務,持續穩定的發展讓公司能擴展業務及產品競爭力,維持各方面穩定成長,讓股東、客戶及員工等能共享公司經營成長,最後在此感謝各位股東的支持與信賴,未來經營團隊將會更加努力,將經營成果回饋給各位股東,並祝各位身體健康、萬事如意。
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業發展趨勢:亞洲工資不斷上揚已墊高成衣廠的代工成本,但仍難以扭轉血汗工廠的負面形象,加上快速時尚的新趨勢,為美國紡織業帶來翻身的契機,在陽光普照的洛杉磯某個角落,擁有超級巨星臉孔、穿著清涼的女子吸引著路人的目光,但星光閃閃的好萊塢離這裡還很遠,這些短上衣熱褲打扮的辣妹其實是掛在1個不起眼工廠外牆海報的模特兒,她們的服裝就是在牆後的工廠內生產,這座成衣廠是美國潮牌American Apparel的生產基地,這家公司可是美國紡織業力抗全球化的標竿企業,廠內的縫紉機與手工靈活的工人正在忙著製造20美元1件的T恤,而American Apparel的競爭對手則多將製造業務委外給亞洲地區低成本的成衣廠,美國民眾穿的衣服有高達98%為外國製造,洛杉磯此1成衣製造區依然是捍衛「美國製造」本土品牌的堡壘,American Apparel也希望力挺美國紡織業大復活,問題是該公司仍然呈虧損的狀態,因此首要挑戰就是向外界證明本土製造的品牌也可以是賺錢的行業,美國成衣廠過去主要的大客戶是本土時尚圈的設計師,過去10年平均年產值約在30到40億美元之間,但問題是隨著生產力提升,就業人數卻呈現下滑,美國紡織業的前景端視包括孟加拉廠房的安全問題與美國移民改革等各項因素,但最重要的關鍵還在於如何壓低成本,以便製造美國民眾買得起的衣服,成衣業不是能源密集產業,所以美國開發廉價頁岩油的能源利多,成衣業受惠不多,但許多經濟趨勢對其公司確實有利,中國去年全年成衣出口總值雖有1,600億美元,但其優勢已逐漸下滑,因為當地工人工資不斷上漲,運輸成本也持續墊高,隨著中國優勢縮小,許多訂單可能轉到洛杉磯的成衣廠,另1個有利的趨勢是「快速時尚」,也就是加快推出新產品的時程,以便讓消費者經常採買新裝,包括Zara與American Apparel等品牌都需要鄰近西方顧客的工廠,才能針對新潮流迅速做出回應,若委由中國製造廠生產,新品從生產到美國門市銷售往往需要10到12周的時間,若是委由洛杉磯的本土業者則僅需2周,American Apparel還占有「道德上」的優勢,American Apparel支付給工人的時薪達10到18美元,遠高於其他國家的成衣廠,儘管許多國家的勞動條件已有所改善,但仍然非常剝削勞工,今年4月孟加拉1座幫西方品牌代工生產服飾的成衣廠發生倒塌,造成逾1,100個工人意外身亡,此1災難也促使跨國企業開始思考盡可能將生產業務留在本國的議題,成衣業仍是經常爆發薪資與工時違規的產業,勞動檢查的許多成衣廠給予員工的薪資還不錯,工作環境也安全,加州法定基本工資為每小時8美元,換算工人月薪至少1,300美元,孟加拉工人目前每月基本工資只有近39美元,冬衣出貨增加,由於單價、毛利均高,成衣廠第3季營運可望攀今年高峰,成衣代工廠第3季營收獲利將是今年最高,第3季營收季增率至少會有10%。運動休閒產業順勢上漲,包括個人用的運動GPS,運動用的紡織成衣概念股,運動器材及腳踏車相關族群等均震盪上揚,運動休閒產業在全球運動風越來越氣盛,全球人士都注意身體健康及運動健身需求下,未來該產業及相關族群長線看多趨勢不變!各國政府經年累月推動下,運動風氣逐漸盛行,不只為了健身還加了流行元素,國際知名運動品牌愛迪達和Nike股價從2009年以來股價1路盤堅,國內替這些大廠代工對機能性服飾、鞋材等運動用品個股跟著受益,運動休閒產業相關族群相對強勢,應屬季報題材利多反映,在台股第3季季報即將出爐下,目前季報好的股票股價都會提前表態,尤其運動休閒產業在全球運動風越來越氣盛,全球人士都注意身體健康及運動健身需求下,未來該產業及相關族群長線看多趨勢不變!今年來傳產股表現優於電子股,且股價超過百元個股比比皆是,台股已出現長期的結構性調整,資金積極於傳產股中找尋穩定性高訂單能見度長族群。而運動用品產業就是其中1大亮點,因Nike與Adidas市佔率不斷擴張,大量搶食其他品牌商機,Nike跨出傳統運動鞋領域,進入新潮機能休閒服飾及配件市場,其策略正確也激勵業績與股價創新高,而Nike也正式被道瓊指數列入新成份股,趨勢地位更上層樓,台灣相關概念股值得留意,在全球興起風潮的路跑鞋系列,因運動鞋逐漸走出傳統材料及工法,進入高度技術能量的領域,強調輕量化、透氣、排汗、1體成型等,得以創造出高單價及新的流行話題,機能性服飾亦然,機能性鞋材及鞋類代工值得關注,瑞典成衣品牌H&M已向歐洲商標主管機關申請1個全新設計標誌S,這個商標將用在運動服飾、運動鞋相關商品,並於新年度在15個國家推出全新運動概念,目前H&M已在網路商店與1些店面銷售運動服飾,新的S概念將增加商品內容,然後在H&M店中店銷售,初期暫不會銷售球拍、球棒類的運動用品,H&M在最近的期中報告中宣布,S的商品內容包括使用功能性材料,適合各種運動的服飾及配件,H&M對行銷部分保持神祕,甚至不提瑞典是否為選定銷售的國家之1,不過,S與今天的H&M風格完全不同,投資面更廣,不排除以獨立的運動用品商店來經營,H&M加入體育用品市場對他們會有幫助,因為當人們發現H&M貨色並不齊全時,還是會到小型商店選購,H&M加入體育用品市場對競爭力不強的同業會受到較大衝擊,但對Stadium影響不大,樹脂棉、不織布等產品具再生資源、環保題材,加上美國呼籲企業返美製造,在北美地區也設有5座工廠,隨美國製造業回流,訂單也持續湧入,目前國際訂單已排滿到年底!在業績表現方面,4月合併營收衝上3.98億元,年增率15.8%,連2月改寫歷史新高!緬甸開放吸引週邊國家,印度擬藉金援、技術協助、法規諮詢及業務經營等方式在重開300家緬甸成衣廠方面,扮演關鍵角色,緬甸與印度商務工業及紡織部人員本月初在世界經濟論壇會談時提出,印度將提供500萬美元的信用貸款,做為活化緬甸成衣廠的款項,此案將交由南印度紡織研究協會所負責規劃「再生計畫」執行,同時,印度紡織相關代表團2週內訪問緬甸,印度也將與緬甸合作訂定,符合美國和歐盟國家等重要出口市場所關切的工廠應共同遵守的相關規定與最佳範例,這些規範以印度成衣出口促進會及紡織部共同推行的DISHA「促進產業人文永續精進計畫Driving IndustryTowards Sustainable Human Capital Advancement為藍本;按計畫所訂出的成衣業行為準則,將推動改善如童工、健康與工業安全等方面的社會責任及環境永續的做法,此外,印度提供緬甸國立設計學院、國立時尚技術學院及技術發展整合計畫獎學金,印度也將與國際品牌合作在Thilawa經濟特區,合資成立「印緬成衣專區」製造生產採國際化佈局,除了台灣、中國之外,在美國、越南、泰國等地都設有製造基地,這波隨美國總統歐巴馬呼籲企業返美製造,美國廠可就近供貨,越南、泰國廠也因TPP題材,國際大廠也加碼下單,使得今年接單狀況創下歷年新高!2014年巴西世界盃足球賽6月12日開打,今年世足賽有望創造40億美元(約新台幣1,200億元)的商機,包括LED照明、智慧機上盒、液晶電視、運動服飾業,都有望受惠,世足賽對產業的重要性與日俱增,帶動的周邊商機持續擴大,因應世足賽開打,相關廠商須提前備貨,觀察首季部分晶片、面板、體育用品等公司的業績表現,已反應世足賽需求,但隨賽事開打時間接近,預料市場還會有1波世足商機話題,刺激個股表現,巴西世界盃後還有2016年的歐洲盃,隨歐美景氣復甦刺激消費,預期今年世足賽延伸的商機將達40億美元,超越上回2010年南非賽事創造的36億美元,而相關世足賽概念股股價表現,包括運動品牌大廠NIKE、本次足球賽贊助商啤酒大廠百威、取得視頻轉播的騰訊,股價皆出現明顯漲勢,世足賽帶來的周邊商機龐大,反應在個股營運面,利多大致會提前發酵,主要是廠商需提前出貨,提振業績表現,由此來看,鞋業代工的,成衣製造等均是相關受惠股,電子產業方面,世足賽開打時,部分轉播位於戶外大型場地,相關LED照明、面板需求提升,包括億光、晶電、友達、群創都將受惠;另外,世足賽採高畫質訊號傳輸,並需要高速的網路傳輸,製作基頂盒IC的廠商、代工廠,光通訊業者都值得關注,世足賽的開打雖然替相關概念股表現增溫,但根據過去3次世足賽舉辦的經驗觀察,由於全球給予賽事高度關注,股市交易可能因此較受到冷落,須留意美股與台股的多頭士氣是否因此受到影響,想知道鞋子怎麼做的嗎?最台最大的鞋廠培育中心,位在彰化鄉間的寶成鞋廠,開設人才班,從設計到製作教起,每班30名學員,多的是7年級碩士高材生,像是外商藥廠的業務、還是澳門賭場的公關,他們都放棄百萬年薪,只為了學做鞋圓夢,膠帶貼滿楦頭、描出鞋子版型,接著剪布再車線。做好的鞋面放上「前幫機」固定成型,接著在鞋底敲打、塗膠,最後放進高溫65度的貼底機,1雙休閒鞋大功告成,無論是設計感十足的花紋高跟鞋還是有動物皮紋路的休閒布鞋,都出自於7年級生的巧手,因夏裝單價較低,集中在上半年出貨,而第3季因應歐美市場過年,出貨進入高峰,且多屬單價較高的秋、冬裝,所以傳統上,第3季業績1定比第2季好,除歐美舊客戶穩健,及去年爭取到的亞洲及歐洲新客戶加入下,這些新訂單也集中在第3季出貨,因此,第3季的營收、獲利會比第2季好,且1定比去年同期好許多,依過去3年國內成衣代工廠營運軌跡,下半年是旺季,第3季尤其是高峰;而從去年開始,都有擴廠計畫,也都從今年第3季開始陸續投產,這都有助於成衣廠單季營收、獲利的成長,從量增、價漲來預估,3家成衣廠今年第3季的營收都有機會創近年新高,隨1線成衣代工廠近2年營收獲利大爆發,周邊供應鏈及2線成衣廠景氣也被帶動,相關廠商營運也出現大幅成長。
陸˙競爭利基:本公司自成立以來,在經營團隊戮力經營下,已是國內生產規模最大的帶類產品生產廠家,本公司成長之主要競爭利基在於:
一. 研發能力強,掌握市場流行趨勢:本公司重視市場流行動態,深入瞭解客戶需求,年年推出新產品,如7號射出鈎用於成衣、觸控面板使用之反光產品、2D Logo變型束頭、類石頭洗褪色的鞋帶、成衣專業鬆緊帶、地中海浮凸束頭、環保1次染鞋帶等產品,並創新加工製程,國內業者尚無人能及,在不同時期皆深獲市場之認同及喜愛,競爭力相對較佳,堅強的研發能力遂成為本公司成長之主要動力。
二.持續投資,建立1貫化作業流程:本公司採用世界上最先進的瑞士Muller公司製造的織機,自動化程度高,可24小時生產,染整方面並投資旋轉缸染色機、連續式噴染機等;除機器設備之投資外,於製程改善方面,本公司亦已建立從織造至染整1貫化作業流程,除可節省勞力成本,提高產能及效率,並可確保產品品質優良、穩定,此亦為本公司保持領先同業,並使業績持續成長之1大利基。
三.OEM轉型ODM,與客戶緊密結合:本公司因為與上游供應商配合良好,原料品質穩定,享有大量採購的成本優勢,除此之外,由於和協力廠商配合良好、關係密切,並透過品管部門對其嚴格要求,能大幅提昇協力廠商的出貨品質,在接到大量訂單時,藉著充分掌握原料以及製程,用勞動力提供國際市場委託代工為主的業務型態,發展為目前的ODM不僅自行生產製作甚至還包含自行設計各類產品,甚至逐漸進入OBM型態直接經營市場。
四.產品應用範圍廣泛:本公司所產銷產品應用層面廣泛,舉凡鞋、成衣、文具、玩具、運動器材、醫療器材、汽車、包包、飛機、腳踏車、美髮、紙尿布、胸罩肩帶、裝潢、3C電子配件及DIY等皆是,其中又以鞋廠與成衣廠為其主要客戶,本公司除配有40餘位業務人員及助理專責服務客戶,以充分了解並滿足客戶之需求,並藉由在外銷或紡織相關雜誌刊登廣告、國內外參展、製作產品目錄及主動邀約客戶來廠參觀等方式,突顯本公司之相對優勢,以吸引客戶指定採用其產品。此外,本公司並持續維持與Nike、Puma、Adidas、Fila、New Balance、K- Swiss、Asics及361,等主力品牌之合作開發,以維繫及拓展雙方業務關係;近年來積極開發之射出鈎產品已取得IS014001環境管理系統認證及TS16949汽車業品質管理系統認證,並獲得知名品牌之認同,綜上,本公司除持續深耕現有客戶,並致力於擴展產品應用項目以吸收新訂單,於深度及廣度並重之基礎下拓展業務,使其業務得持續成長,市場佔有率亦日益提升。
五.國際化分工,發揮集團整體綜效:由於國內土地、勞工成本高漲,致使下游製鞋業及成衣業陸續至中國及東南亞地區設立生產據點,而本公司為延續與既有客戶間之合作關係,於86年經經濟部投審會核准投資中國,陸續籌設東莞百和公司暨無錫百和公司等中國子公司,88年於越南投資設立越南百和公司,並於2004年為擴展北美及歐洲市場,分別於美國及西班牙設立北美百和公司及歐洲百和公司,且為因應新興市場的掘起,2010年初投資設立印尼百和公司,由其生產並銷售織帶類產品,以就近服務當地客戶,充份滿足客戶在數量及交期上之需求,並可大幅降低生產成本、掌握中國、東南亞及北美暨歐洲市場之商機。
六.產品品質佳,深獲知名品牌認同:國內雖然生產織帶相關產品及鬆緊帶的廠商林立,但多屬中小型廠商,尤其家庭代工廠更難以計數。小型廠商所生產之產品雖具價格優勢,但產品式樣少,且品質穩定性往往不如預期,無法滿足知名品牌的需求,本公司為達到國際知名品牌客戶所要求之品質水準,除充份掌控產品之研發設計及生產製造,並增加程式型歐式滾筒式水洗機、耐水洗染色試驗機、雷射光譜分析儀及電腦式恆溫恆濕試驗機等品管檢驗設備,且致力於公司整體品管流程之改善,並已獲得IS09001、ISO14001及ISO/TS16949國際品保認證。因此不論產品品質或交期皆可達到國際知名品牌之要求,而與品牌廠商建立長期良好之合作關係。
柒˙有利因素:
一.產業體系完整,原料供應充足:台灣化纖產業極為發達,聚酯絲及尼龍絲廠商均逐年擴充產能,產量高且品質優良,原料供應不虞匱乏。且上下游體系完整,技術層次優良,此等優點皆非新興工業國家短期內可比擬。
二.帶類及相關產品之應用領域更廣泛:帶類及標籤、標誌等多為三次加工之相關產品,大量應用於鞋材、服飾、運動、衛生器材、包裝、袋套等產品之組成,隨著消費者對上述產品之附加需求,產品功能除在增加便利性、可用性外,更與流行性及美觀性結合,本公司不斷研發創新產品,對提昇各式產品之附加價值不遺餘力,以滿足並誘發消費者新的需求,故對於織帶、鬆緊帶等附屬產品之需求量將逐漸提高,創造有利之商機。
三.廠商採購材料時,價格不再是唯1的考量:消費觀念不斷改變,對於獨創、新穎之產品消費者願意以較高的價格購買,影響所及,鞋子、成衣、運動用品、醫療衛生器材及袋套等製造廠商對於材料之選擇,不再僅以價格為唯1之考量因素,對於品質之好壞、染色之色牢度、耐用性等攸關產品品質項目,以及供貨交期之精準及貨源之穩定性,皆為廠商下單時考量之重要因素,本公司不論在產品的品質或是交期皆能提供客戶最大的滿意度,為1般中小企業及家庭代工廠無法相比,亦為公司生存之1大利基。
四.消費者更加重視休閒活動:配合政府倡導全民體運與休閒,國人對於週末及假日外出旅遊、運動等休閒活動日益重視,對於相關運動休閒用品之需求與日俱增,進而帶動對帶類及相關產品之潛在需求,亦為本公司產品帶來無限的商機。
五.產品多樣化,滿足客戶需求:本公司採用先進之生產設備,在生產作業上建立1貫化及高效率之流程,除可節省勞力外,更能確保產品之品質及交期;且本公司之帶類產品種類及樣式繁多,除可充分滿足客戶少量多樣化之需求外,更能不斷推陳出新,創新產品之花式及功能,朝引導及誘發客戶新需求方向努力。
捌˙財務規劃:

August 19,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙公司內部重大資訊處理作業程序:本公司訂有重大資訊處理相關程序,所有相關部門及同仁處理可能之重大資訊及揭露,都應遵守相關程序及法令規定。
第一章總則:
第1條(本作業程序之目的)為建立本公司良好之內部重大資訊處理及揭露機制,避免資訊不當洩漏,並確保本公司對外界發表資訊之1致性與正確性,特制定本作業程序,以資遵循。
第2條(內部重大資訊處理應依法令及本作業程序進行)本公司辦理內部重大資訊處理及揭露,應依有關法律、命令及臺灣證券交易所或證券櫃檯買賣中心之規定及本作業程序辦理。
第3條(適用對象)本作業程序適用對象包含本公司之董事、監察人、經理人及受僱人。其他因身分、職業或控制關係獲悉本公司內部重大資訊之人,本公司應促其遵守本作業程序相關規定。
第4條(內部重大資訊涵蓋範圍)本作業程序所稱之內部重大資訊由本公司處理內部重大資訊專責單位擬訂並經董事會決議通過,擬訂時應考量證券交易法及相關法律、命令暨臺灣證券交易所或證券櫃檯買賣中心相關規章。
第5條(處理內部重大資訊專責單位)本公司應設置處理內部重大資訊專責單位,並依公司規模、業務情況及管理需要,由適任及適當人數之成員組成,並經董事會通過,其職權如下:
一.負責擬訂、修訂本作業程序之草案。
二.負責受理有關內部重大資訊處理作業及與本作業程序有關之諮詢、審議及提供建議。
三.負責受理有關洩漏內部重大資訊之報告,並擬訂處理對策。
四.負責擬訂與本作業程序有關之所有文件、檔案及電子紀錄等資料之保存制度。
五.其他與本作業程序有關之業務。
第二章:內部重大資訊保密作業程序:
第6條(保密防火牆作業-人員)本公司董事、監察人、經理人及受僱人應以善良管理人之注意及忠實義務,本誠實信用原則執行業務。知悉本公司內部重大資訊之董事、監察人、經理人及受僱人不得洩露所知悉之內部重大資訊予他人。本公司之董事、監察人、經理人及受僱人不得向知悉本公司內部重大資訊之人探詢或蒐集與個人職務不相關之公司未公開內部重大資訊,對於非因執行業務得知本公司未公開之內部重大資訊亦不得向其他人洩露。
第7條(保密防火牆作業-物)本公司內部重大資訊檔案文件以書面傳遞時,應有適當之保護。以電子郵件或其他電子方式傳送時,須以適當的加密或電子簽章等安全技術處理。
公司內部重大資訊之檔案文件,應備份並保存於安全之處所。
第8條(保密防火牆之運作)本公司應確保前2條所訂防火牆之建立,並採取下列措施:
一.採行適當防火牆管控措施並定期測試。
二.加強公司未公開之內部重大資訊檔案文件之保管、保密措施。
第9條(外部機構或人員保密作業)本公司以外之機構或人員因參與本公司併購、重要備忘錄、策略聯盟、其他業務合作計畫或重要契約之簽訂,應簽署保密協定,並不得洩露所知悉之本公司內部重大資訊予他人。
第三章:內部重大資訊揭露之處理程序:
第10條(內部重大資訊揭露之原則)本公司對外揭露內部重大資訊應秉持下列原則:
一.資訊之揭露應正確、完整且即時。
二.資訊之揭露應有依據。
三.資訊應公平揭露。
第11條(發言人制度之落實)本公司內部重大資訊之揭露,除法律或法令另有規定外,應由本公司發言人或代理發言人處理,並應確認代理順序;必要時,得由本公司負責人直接負責處理。本公司發言人及代理發言人之發言內容應以本公司授權之範圍為限,且除本公司負責人、發言人及代理發言人外,本公司人員,非經授權不得對外揭露內部重大資訊。
第12條(內部重大資訊揭露之紀錄)公司對外之資訊揭露應留存下列紀錄:
一.資訊揭露之人員、日期與時間。
二.資訊揭露之方式。
三.揭露之資訊內容。
四.交付之書面資料內容。
五.其他相關資訊。
第13條(對媒體不實報導之回應)媒體報導之內容,如與本公司揭露之內容不符時,本公司應即於公開資訊觀測站澄清及向該媒體要求更正。
第四章:異常情形之處理:
第14條(異常情形之報告)本公司董事、監察人、經理人及受僱人如知悉內部重大資訊有洩漏情事,應儘速向專責單位及內部稽核部門報告。專責單位於接受前項報告後,應擬定處理對策,必要時並得邀集內部稽核等部門商討處理,並將處理結果做成紀錄備查,內部稽核亦應本於職責進行查核。
第15條(違規處理)有下列情事之1者,本公司應追究相關人員責任並採取適當法律措施:
一.本公司人員擅自對外揭露內部重大資訊或違反本作業程序或其他法令規定者。
二.本公司發言人或代理發言人對外發言之內容超過本公司授權範圍或違反本作業程序或其他法令規定者。本公司以外之人如有洩漏本公司內部重大資訊之情形,致生損害於本公司財產或利益者,本公司應循相關途徑追究其法律責任。
第五章:內部控制作業及內部教育宣導:
第16條(內控機制)本作業程序納入本公司內部控制制度,內部稽核人員應定期瞭解其遵循情形並作成稽核報告,以落實內部重大資訊處理作業程序之執行。
第17條(教育宣導)本公司每年至少1次對董事、監察人、經理人及受僱人辦理本作業程序及相關法令之教育宣導。對新任董事、監察人、經理人及受僱人應適時提供教育宣導。
第六章附則:
第18條:本作業程序經董事會通過後實施,修正時亦同。
陸˙產業概況:保健食品市場在近十年來發展非常迅速,不僅在台灣市場已由2008年的664億元躍升至2010年的840億,在中國市場,2009年的保健食品消費金額也高達900億人民幣,隨著老化人口的增加、生活所得的提高,現代文明病和預防觀念的普及,加上健康問題國際化,保健食品的需求會更加廣大,同時市場競爭也更激烈,近5年來國內的保健食品每年以10%左右的幅度在成長,顯示不斷有新的消費者進入保健食品的市場中,而以種類來區分,保健食品當中佔比最高的前兩類為膠囊錠狀類11.1%和綠茶飲料10.6%,2013年新推出的「滴雞精」,預期將在保健食品類搶佔1席之地。常溫系列商品過去皆以傳統食品及甜點為本公司之營收主力,但隨原物料持續上漲的壓力,今年度重點將在穩定市場價格秩序,減少因通路惡性競爭的價格促銷,同時持續投注媒體露出及消費者面銷的試吃推廣,以維持市場領導者地位,茶飲料方面,今年重點在於穩固並擴大主力商品「分解茶」與「雙健茶王」的業績基礎,且由於本公司此2支主力功能茶飲皆以富含膳食纖維為保,健功效成份,今年將持續強化膳食纖維之功能訴求,2011年全球膳食纖維巿場需求量為9.6萬噸,預估2017年將提高至21.6萬噸,且巿場產值可達32.5億美元,其中可溶性纖維更係膳食纖維巿場成長最為快速的品項,本公司將順應該國際潮流主打產品優勢,新產品的開發及上市為鞏固市場占有率及擴充營收的利基,2014年的傳統類新品水果泡菜、黑木耳筍絲,以及飲料類新品瑪黛分解茶、輕檸茶,將可挹注更多營收及獲利。食品產業係屬內需型的民生產業,具備進入障礙低、產品替代性高及產品生命週期短等特性,屬於高度競爭之產業,加上近年來由於全球天災及原物料供需失衡等因素驅動,導致上游原物料價格上漲,造成中游食品製造廠商承受頗大的成本壓力;另由於通路貨架有限,致使下游強勢通路商會壓低食品製造廠商的產品價格,故食品製造廠商在整體產業價值鏈中顯得相對弱勢,因此,國內廠商除透過向上整合,以強化對原物料的供應及成本掌控能力外,亦積極透過廣告行銷等策略推廣品牌知名度,並與下游客戶或異業結盟以發展合作關係,企圖藉由上、中、下游的整合來降低成本、創造價值及強化競爭優勢。健康科學研究所秉持「產品品質自然化」、「製造技術科學化」、「健康食品大眾化」3大原則理念,提供消費者最健康、安全、美味的食品,不僅建立良好商譽與口碑,且為台灣第1家榮獲健康食品認證健康益多油之廠商,多項產品並已取得國內及美國專利之健康認證,而子公司生技亦係全國第1家榮獲國際ISO22000及HACCP認證之業者,純濃燕麥、麥仔茶、分解茶等商品已相繼取得國內健康食品認證,為符合國際潮流及滿足消費者需求,本公司將陸續爭取相關驗證,以做為本公司之產品品質保證,未來仍將持續創新研發食品科技,將生物技術運用在大自然的食材原料上,掌握趨勢,開發創新產品,近來更致力於現代文明病的預防,因「預防醫學」亦是本公司的研發核心理念,與現代人生活形態息息相關,在此方面的努力目前已包含2大研發方向,已各自成為專業領域且績效卓著。
柒˙財務規劃:2013年受到國際大宗原料價格漲跌大幅變化,國內經濟復甦緩慢、需求不振致產品售價未能完全反映成本之上升及食品安全風暴事件影響,幸賴公司適時進行原料採購調整及著重食品安全生產模式,確實控管庫存與彈性產銷策略運作,持續推出高附加價值新產品以穩定利潤,獲利較去年明顯成長。在公司積極營運下,營業額持續成長,故2013年度整體營業額達新台幣10,510,873仟元,稅後淨利新台幣23,887仟元,若以去年行情做比較基礎,預估2014年國際原料行情因受氣候及國際政經影響,致需求與供給的數量、價格預測不易,又加上國內市場競爭劇烈,面對威脅與變數還是存在情形下將會妥善因應,並得持續做好各項風險控管措施,除了維持1貫的營運要求外,並將強化採購機制,積極開拓原物料來源,整合行銷策略資源,建構有效避險機制,以因應各項風險和挑戰,展望未來,秉持永續經營使命,推動「綠色產業」是中長期的經營方針,公司發展綠色企業的第1步要從本業寵物、禽畜、水產飼料之「飼料安全」做起,達成全民「食的安全健康」策略目標;除在大宗物資本業外,將致力朝向轉型為高附加價值及綠色企業邁進。同時追求優質品牌價值,提高顧客滿意度,創新經營思維,維持穩定的成長,達到「多贏」的策略,將是公司營運團隊所共同要努力與追求的目標,亦是今後任重道遠的職責與使命。茲就2013年度營業結果及2014年度經營計劃概要報告如下:
一.2013年度營業結果:
1.經營成果概況:
2.預算執行情形:
3.財務收支及獲利能力分析:
(1)償債能力
(2)財務結構
(3)獲利能力
4.研究發展狀況:
(1)配合飼料與寵物食品:開發無藥物飼料、強化營養免疫之天然植物萃取物及醱酵產物製劑的商業應用,藉此以提昇禽畜、水產物養殖健康。寵物食品朝高機能性及綠色企業邁進,運用在地食材,提供高品質為研發重點。
(2)食用油脂與穀類食品:朝膳食養生、休閒點心與無人工添加劑方向著手,同時增加銀髮族膳食保養與青少年休閒點心兩方向研發比重,開發符合市場與滿足消費者需求之商品。另香麻油類產品之生產技術、研發方向調整,供應不同使用族群之需求。
(3)有機肥料、生物性肥料與微生物製劑:以生物科技為主軸技術,開發新型有機質肥料、生物性肥料及生物性農藥等相關產品,以求創新開發符合各種作物需求且兼具環保特性的肥料、栽培介質及微生物製劑相關產品。
二.2014年度營運計劃概要:
1.經營方針:將願景「發展綠色產業」視為中長期的經營執行目標,融入並持續推動「新成長的十年」的擴大永續經營,「配合飼料」、「寵物食品」、「食用油脂」、「穀物食品」、「有機質肥料」等5大核心產業,落實且全面優化「提供全民健康安全的食糧」的使命感:深耕5大核心產業再升級,全面提升「決策」、「商品」、「人力」、「行政」的品質且落實執行力,追求優質品牌價值,擴大市場佔有率,提高顧客滿意度,創新經營思維,維持穩定的成長,推動核心產業策略聯盟,創造「互贏互利」目的,以及積極參與產、官、學、研的「生物科技」領域開發,注意內外在環境變化,掌握市場脈動,整合企業資源,有效分散與控管風險,靈活運用策略,積極培育人才,發揮組織效益,共創全體福利。
2.營運策略:有效掌握精緻農業、無毒農業、綠色食品及在地化等農業政策與發展趨勢,強化擴大綠色有機市場布局與生物科技營運規模,持續推動「有機質肥料」、「生物性肥料」、「生物性農藥」、「寵物食品專家」、「精緻養生穀物」、「生態農場」、「綠色農產品產銷」落實推動各事業的短、中、長期策略藍圖,要以綠色產品來與市場差異化,才能永續擴大的經營,充分掌握大宗物資及相關產業的連動變化,靈活運用策略有效控管風險,保持最佳競爭力,強化商品差異化,提高顧客滿意度,降低債權風險,擴大市場佔有率,並「參與客戶經營」、「提供技術服務」達到「雙贏」目的,因應市場趨勢與交易秩序,重視「藥物殘留」、「食品安全」的風險控管,調整營運策略,延伸相關產業開創多元化領域,運用現有生技研發與生產設備的核心優勢,積極發展差異性與高附加價值產品,分別以「無毒安全」、「環境保護」、「綠化地球」的企業社會責任協同推動,產銷研部門協同落實「創新」、「研發」、「行銷」、「品牌」強化核心附加價值,提升「金流」、「物流」、「商流」、「人才流」、「資訊流」、「知識流」,並做有效規劃管理與控管,落實執行並提昇競爭力。
3.未來公司發展策略:落實「發展綠色企業,再創新紀元」願景,全民「食的健康」及「食品安全」目標,要從飼料做起朝向綠色產品邁進,是發展綠色企業的第1步,延伸且強化擴大「綠色有機市場」布局與「生物科技」產業之營運規模,追求優質「品牌」、「品質」價值觀及注重顧客滿意度,並強化各項營運的風險與控管,積極培育人才並留住人才、適才適用,以提高團隊長期競爭力。
4.外部競爭環境之影響:面對國際原物料行情大幅波動、開放進口市場及國內市場競爭相當激烈之影響下,除加強研究開發新產品及技術突破以鞏固市場佔有率,並調整經營規模及產品組合外,不斷提升自身成長動能,以追求持續穩定成長。
5.法規環境之影響:食品安全與衛生法規日益嚴格要求,本公司將依照相關法規要求,確實生產高品質產品、遵守產品標示等以提供全民健康安全的食糧。
6.總體經營環境之影響:全球經濟復甦緩慢,歐洲美國與中國經濟成長不明顯,加上國內油電及各項民生物資齊漲,民眾實質收入未見成長甚或衰退停滯,國內經濟動能不足更為嚴峻,公司持續採取誠實務實態度面對,以求新求理念強化公司競爭力,創造最佳營運效益。感謝各位股東先進、女士先生們的支持與愛護,也希望繼續惠予賜教指導,使本企業更加茁壯發展,謝謝!敬祝 健康愉快!多福多壽!

August 18,2014

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參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業發展趨勢:法國世界麵包大賽在巴黎閉幕,台灣麵包主廚應邀在世界麵包大使協會展場中與「法國最佳麵包師」大師同台表演,利用鳳梨等材料呈現台灣在地特色,融合法國傳統味,讓法人稱奇,法國最佳麵包師」MOF是1套法國獨有的烘焙評鑑系統,也是國家級麵包烘焙工藝首獎,對法國烘焙主廚來說就像米其林的評鑑聖堂,大賽5天期間,台灣麵包主廚對能夠呈現台灣特色農產品結合創新技能感到非常開心,他的第1款「香草鳳梨布里歐」,使用台灣在地食材結合法國傳統甜麵包,口味平衡讓法國人讚不絕口,第2款「高水量乳酪法國」,麵糰含水量高達95%(1般僅65-70%)。2款產品無論風味、組織、口感均引起法國麵包師嘖嘖稱奇,也讓會場人士驚豔與欣賞。觀察我國食品業自2008年度至2013年上半年度之銷售值走勢,除2009年度受金融風暴致買氣急凍而產生衰退外,其餘各年度均維持成長趨勢,我國除經濟成長率第2季較第1季大幅提升18.56%外,同時民間消費實質年增率第2季亦自第1季之0.35%大幅提升至1.42%,顯示我國2013年民間消費呈現增溫態勢,2013年雖然食品安全議題頻傳,如4月之H7N9禽流感事件及5月之順丁烯2酸酐化製澱粉(毒澱粉)事件,惟在景氣復甦之腳步下,2013年下半年度之民間消費實質成長率之成長力道將顯著優於上半年度,另1方面,受惠於2012年龍年嬰兒出生率提升帶動,健保及相關醫療資源制度完善,使得國人平均壽命得以延長,2013年4月底我國現住人口總數達2,333.56萬人,較2012年底增加19,758人,人數創下歷年以來新高,因此隨國內人口增加帶動食品消費,將有助提升食品產業銷售成長動能。除國內消費市場提升外,外來旅客人數亦與食品產業銷售額具有1定程度上之關聯,2012年度來台旅客已突破730萬人次,較2011年度成長20.11%,在2013下半年度來台旅客人數概況上,觀光局宣示2013年度國際觀光台來台人次將全力衝刺770萬人目標,並挑戰800萬人次的新高紀錄,此外,廉價航空的蓬勃發展亦為我國發展觀光旅遊業帶來1定程度的助益,故2013下半年度國內觀光業景氣持續增溫,將為食品產業如鳳梨酥、太陽餅、高山茶葉等著名觀光食品增添銷售動能,亦將同時帶動烘焙下游業者對上游原物料需求之提升,整體而言,雖受到部分食品添加物汙染事件影響,影響食品產業銷售動能,不過由於2013下半年度我國民間消費成長顯著提升、人口紅利以及觀光產業在政府政策拉抬而明顯增溫等有利因素挹注下,估計2013下半年度食品產業景氣將呈現成長態勢,惟本產業係屬1般民生消費產業,基於民眾消費習慣短期不易改變之特性下,故估計銷售值將有2%左右之成長幅度,抓住對的客戶很重要,跟對的客戶配合,就會帶來更多的成長機會,要在1個快速競爭的產業中存活下來,「培養人才、找對客戶、產品做好」這3個重點1定要做好,把人放在對的地方,讓每個人有足夠的發展空間,所以在培養人才上,公司花很多的心力,創新是帶領公司持續成長的另1個動力,公司有很強的業務團隊,每季都到國外拜訪客戶,除了拓展業務之外,同時也可以看到市場的新趨勢,再搭配堅強的研發後,可以持續開發出創新的產品,好的產品加強競爭優勢,也是成長的重要關鍵,飯店餐飲市場競爭激烈,台北飯店選擇讓顧客回歸原味、享受正宗潮州菜,即日起在2樓會館推出「十足美味」活動升級版,讓消費者可1次嘗盡多款佳餚,70道經典佳餚,包含拼盤、羹湯、海鮮、煲仔、熱炒、港點及甜品類,不分品項任選10道,每位只要600元,這次會館推出的「十足美味」活動真的CP值很高,不但合菜就附有白飯與茶資,4至12人可任選10道菜、3人以下用餐也可任選7道佳餚,輕鬆品嘗各式經典手工菜,70道菜都是主廚採用新鮮食材用心料理的正宗潮州菜,推薦點用經典滷水料理,會館招牌菜「滷水鵝肉拼豆腐(或鵝血)」,陳年老滷使鵝肉肉質更加軟嫩鮮甜,豆腐又吸附香濃滷汁,內層入口即化,滷汁香氣散發於口中,還有配飯聖品:「鹹魚雞粒豆腐煲」,沙鍋1開蓋就散發出鹹魚香氣,豆腐與雞肉吸收醬汁及鹹魚的特殊香氣,最適合配飯,熱炒類的「椒鹽蘿蔔糕」更是人氣必點,會館熱賣的手工蘿蔔糕以椒鹽覆蓋,呈現外皮酥脆、扎實飽滿的口感,讓人回味無窮,另外還有點心類人氣第1名的「黃金流沙包」,只需輕輕撥開就有金黃色內餡流出,讓人1口接1口,我的旅行到了安徽合肥,這裡有家特色餐廳,江湖味十足,名喚「風波莊」,集千年武俠精神於1身,有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,便有風波莊,餐廳從上到下無非江湖文化,館子裡擺設著千變萬化的兵器,座位按各大武林門派而設,菜色將中國料理與武俠文化作了交織結合,除了具備傳統文化也有創新特色,這裡的菜單是份武功祕笈,店小來點餐時會說:大俠練些什麼功?我們叫了大力丸、安徽元子、叫化子雞、口水魚、炒土豆片、豆腐煲,都是著名的鎮館招牌菜,再點了壺酒,用小碟子喝起來特別有味道。大力丸裡頭有顆蛋黃與肉糜,外頭用糯米包成丸子狀,有點像是港式燒賣,不過又大了些,叫化子雞還得用小龍女的「金絲手套」將雞撕成小塊食用,外皮烤得酥脆,沾起醬汁就是絕配。本公司產品主要以內銷為主,對匯率之影響主要在於進口麵包、中點、西點等烘焙原物料係以美元及歐元計價為主,本集團2012年度及2013年上半年度兌換損益佔本公司營業收入及稅後淨利之比重不大,故匯率波動對本集團影響應屬微小,為降低匯率變動對本集團損益之影響,本公司隨時搜集匯率走勢資訊,透過網路匯率即時系統及加強與金融機構之聯繫等方式,以研判匯率變動走勢,並採取自然避險措施以規避匯率變動風險,近年來受全球相關資源與物資上漲影響,整體經濟環境呈現微幅通貨膨脹之趨勢,然截至目前本公司尚未因通貨膨脹而產生重大影響,為維持供貨價格穩定,本公司隨時掌握全球政經變化及市場價格之脈動,並與供應商及客戶保持良好之互動關係,可適時調整採購與銷售策略,故本公司應能因應未來通貨膨脹等經濟局勢變化所帶來之影響,營運不致遭受重大之威脅。2010年度全球烘焙業市場規模為4,070億美元,而亞太市場是最被看好的市場,2013年至2015年間成長率均將冠於全球,尤其是中國烘焙市場,預期隨著當地經濟繁榮,將快速擴張其市場規模,烘焙食品Bakeryproducts行業在中國的發展歷史只有短短的幾十年,但是,隨著中國人民飲食習慣的變化和國際交流頻繁,近年來烘焙行業正快速蓬勃發展,2009至2017年度中國各類烘焙產品(包括蛋糕、月餅、點心及麵包)之銷售額及預測數據,烘焙產品之銷售額在2012年度約為人民幣1,260億元,到2017年度烘焙食品行業將會達到2,400億元人民幣的產業規模,複合年增長率高達13.75%,巨幅成長可期,而中國烘焙產品消費的主要推動力是因人均年所得及食品消費性支出持續增長,加上食品原料價格不斷上漲,共同推動了烘焙產品銷售額之增加。依照中國「12五計畫」預計在2015年之前,人均年所得將從2010的4,050美元,拉升至8千~9千美元,在這樣的趨勢下,中國全社會消費金額將快速增長,而在中國民眾的支出中,有很大比例都花在「吃」,不論是城鎮或農村居民,食品類占支出比重相當高,由此可見,在中國經濟結構由出口轉型為內需的過程中,食品餐飲業將是主要的受益者之1,而這波中國餐飲業成長的過程中較值得注意的現象是,由於外食現象逐漸普遍,加上滲透率仍低,西式食品市場的成長潛力應會優於整體食品飲料市場,中國麵包及咖啡產值僅佔整體餐飲產值的2%,遠低於香港的6%及日本的24%,因此,中國烘培市場將還有很大的成長空間,許多烘培業者看到這1波的商機,目前正面臨群雄並起的局面,各國皆摩拳擦掌希望挑戰中國市場,現今產業展望雖佳,但競爭也相對激烈,唯1可以確定的是,在這場「烘焙大戰」中,提供「原料」的進口商應更有機會大幅受益,創意開發的鳳梨吐司,因口感獨特,去年底試賣後爆紅,供不應求,目前累積訂單量高達2千條,得等到8月份才能取貨,相當搶手,躍升為當地最夯的人氣美食,目前已增加設備與人力,原本出爐時間僅每週2、5,也將增加烘焙作業日,希望提升產能,儘速供貨給客戶,舉辦上市發表活動,邀請各界貴賓品嚐,熱鬧造勢,在大學食品科學系講師馮淑慧技術指導下,取材方面更講究,結合適當比例老麵團發酵,成功為風味與口感加分,鳳梨營養豐富,且含果膠質,可以顧腸胃,國內米食人口逐漸降低,麵粉類變得舉足輕重,藉由鳳梨吐司創意研發,讓地方產業有更多元的經濟價值,推廣健康烘焙,也帶動農民收益,吐司的製作,除了取材盛產的金鑽品種,也成功將傳統的土鳳梨入味,未來若原料需求量大,可以有效活化休耕農田。業務專員(餐飲通路)5年以上工作經歷,專科、大學學歷,開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標,定期拜訪客戶,維繫穩定客戶關係,負責國內業務接洽及訂單,負責業務推展,傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品,協商賣場,百超試吃,本公司秉持「真誠勤關懷、烘焙好拍檔」之經營理念,除台北總公司外,於國內北、中、南、東各區設有新竹、台中、嘉義、高雄及宜蘭等5個辦事處或營業所,聘有近百位業務專才人員,專職服務國內客戶以掌握通路優勢,無論客戶身處何區,本公司皆能提供最即時且完善之產品服務與技術諮詢,更提供各式商品廣告文宣企劃,如海報及DM印製、布條製作等售後服務,以期減輕客戶外務負擔致能更專注本業,共創商機提升整體營業收入,同時,提供高效率的物流服務,當日結單當日出貨,全省發貨倉庫及專車配送,產品橫跨常溫、冷藏及冷凍等全溫層,每部配送服務車輛皆配有冷藏、冷凍設備,保持產品新鮮、快速送達全國各區客戶手中,優質原物料為創造市場之根本,本公司經營進口歐美及日本等先進國家知名品牌之優質原物料,與國際視野接軌,不僅持續探索搜尋全球最佳烘焙食材,同時開發本土資源,創造在地化商品優勢,創業至今已成功代理或產銷麵包、西點及中西式餐飲等原材,範圍涵蓋各式粉類、乳製品、油品、餡料、冰凍食品及巧克力等,並延伸開發各式模具及包材等週邊商品,更配合節令提供客戶特製化商品,相關專業烘焙原材已多達3千項以上,優質之產品及全方位之服務,亦隨烘焙市場流行趨勢隨時調整,滿足客戶1次購足全品所需,本公司擁有烘焙原料供應商中最大研發之團隊及領先之烘焙技術,烘焙師依其專業分工為中式糕餅、西式餐飲、麵包、西點及巧克力等5大範疇,依市場潮流脈動以求烘焙技術之提升、原料素材之創新與口味口感再突破,並每月定期開立講習課程及發表「烘焙新訊」月刊,提供下游客戶最新市場資訊與烘焙運用,不定期的舉辦節令慶典活動以建立品牌知名度,亦邀請國際名師來台交流授藝,提供業內生生不息之能量,更領導市場舉辦大型新品發表會,現場由本公司烘焙師演繹各項產品創新運用及烘培觀念之突破,現場並開放提問,創造國內各大烘焙及餐飲業界高手交流及激盪的機會,以期產品不斷創新除領先同業外並可引領下游烘焙業者未來之產品研發方向,另本公司研究發展部精益求精,不斷派遣優秀人才前往國外觀摩考察,學習世界頂尖技巧與新知,架構本公司核心價值及產品結構,並賦予產品生命力,因此,本公司建置之研發體系,樹立同業競爭障礙,使本公司於國內烘焙原料市場居於領導地位,就烘焙食品產業之特性而言,存貨存放不易且保存期限較短,通常期限僅有6~12個月,若接近保存期限則需降價出售,更甚者未於期限內銷售完畢則須全數報廢並認列鉅額之損失,容易造成烘焙原物料供應商資金成本之壓力,故穩定之客源及高客戶回購率與銷貨週轉率之提升即為重要之營運關鍵,以本公司目前之營運狀況,在本公司深耕產業多年之成果下,客戶涵蓋範圍既深且廣,包含國內各大飯店、連鎖量販賣場、零售麵包廠商及餐廳等皆為本公司服務之對象,目前位居國內烘焙原物料產業之領導地位,客戶數量及層面冠於同業,持續累積穩定之客源並維持其回購數量,享有銷量穩定成長且存貨高週轉率之營運優勢;另1方面,挾帶規模經濟所帶來之成本遞減效應,在原物料價格持續走升之際,仍較具掌控成本之控管能力,且與國外廠商經過多年合作,原物料之供應不虞匱乏下,在在凸顯本公司在烘焙原物料產業之特殊地位,為推廣將國產胡蘿蔔入菜運用於烘焙產品,藉以創造台灣伴手禮新商機,科技大學餐飲廚藝系與大學食品暨應用生物科技系特以「推動在地消費,再創蔬果風華」為主題,共同合辦「2013國產胡蘿蔔烘焙創意競賽」,全國各界共有44隊報名參賽,其中12隊進入決賽,於科大烘焙教室進行最後決賽,決賽隊伍須在5小時內,以「天然、營養、美味、創意」為原則運用胡蘿蔔渣等材料完成胡蘿蔔酥、胡蘿蔔餅、乳酪蛋糕及自由創作等4樣作品,發揮胡蘿蔔烘焙產品的創意研發,決賽冠軍由社會人士隊摘下,科大則拿下亞軍的好成績,應用科大獲得第3名,日本不食用基改黃豆及其製品,僅作為飼料使用;近年台灣民間十分在意長年來食用進口基改黃豆,恐不利健康,聯盟並已展開連署,訴求學校營養午餐優先採用非基改黃豆及其製品,舉辦「當季國產大豆,非基改最新鮮」記者會,會後受訪做出以上宣布,目前全國1年進口230幾萬公噸大豆,主要作為大豆油(占8、9成)、榨油後再作為動物飼料使用,人所食用的豆製食用品的大豆需求量,每年約23萬公噸(占進口量1成);目前全國約種862公頃非基改黃豆,年產1,800多公噸,今年要再擴大為耕種1,500公頃、約產3千多公噸,但離需求量仍遠,須再推廣,而1公頃約產2到2.5公噸,這2年烘焙產業火熱,師傅可說是時勢造出來的英雄,找對有資金實力與通路行銷能力的合作夥伴,是技術出身的他,能超越麵包師傅本位框架的致勝關鍵,1手參與創立的品牌,6成股權賣給創投,會不會捨不得?如果眼前有你幾百輩子都未必賺得到的錢可拿,你會不會心動?握著保時捷Porsche全新4門跑車Panamera方向盤,他坦誠回答,金錢改變他什麼?沒有,每天,我都認為自己還是個失敗者,師傅每天仍用這句話告誡員工,也提醒自己:成功在於窮苦日,敗事多因得意時,2岸服務貿易協議日前完成簽署後,不僅在野人士天天批評協議內容傷害台灣利益,並呼籲全民起來反對,特定媒體更是每天刊載業者的訪問內容,認為開陸資來台,將對台灣的相關業者造成重傷害,也正因為在特定人士與媒體刻意炒作,使得服務貿易協議出現許多理解上的謬誤,必須予以澄清,2002年中國知名餐飲品牌4川譚魚頭火鍋在台風光開幕,尤其因為包下1整棟樓來經營,所以特別引人注目。可是不過5年的時間,就因為經營不善?007年退出台灣市場,中國餐飲集團想要來台灣打江山的人不少,但是台灣市場不好做,競爭激烈,死得多、活得少,反觀同樣是以魚頭火鍋聞名的總裁火鍋店,卻仍然在上海仙霞路上獨樹1幟,只經營50年的肉包老闆娘,在面對擁有150年歷史的天津狗不理包子的競爭時,依舊信心滿滿地表示,有競爭才會進步,因為台灣人做的肉包,還是比較能迎合台灣人的胃,紅到連日本人也來學的鹿港肉包也表示,有實力就不怕比較;肉包明台中店老闆更認為,陸資來台開店是好事,如此可以讓客群提升更多1點,葡式蛋塔曾經在1998年在台造成瘋狂搶購,不過在短短的3個月熱潮過後,許多商家就紛紛倒閉,讓「蛋塔效應」成為市場行銷的負面案例,然而蛋塔工廠老闆以烘焙外行賣蛋塔,強調料實在、價親民、有價值感,不畏蛋塔效應而再領風潮,做到單日總銷量4~5萬顆、年營業額超過2億元的傲人成績,台灣的服務業固然有部分業者受到不正確的資訊影響,對於兩岸服務貿易協議有許多的憂心,但是也有許多的業者已經做好準備面對開放與競爭,他們共同的心聲就是,服務好就不怕競爭。
陸˙財務計劃:
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業發展趨勢:全球UPS的市場規模於2015年前將成長至98.4億美元,整個UPS的市場規模很大,且呈現穩定成長的趨勢,若將全球的UPS市場規模與目前本公司的營收相比較,不難發現還有很大的成長空間,再加上行動設備產品例如筆記型電腦、手機、數位相機及MP3播放器等的使用量快速增加,對於可攜式電源轉換器的需求也持續成長,另外,電源保護器與電腦周邊及其配件的市場保持穩定成長,本公司以自有品牌進入此產品類別之市場,應該有相當大的發揮空間,品牌的市場過去雖然競爭激烈,但是幾乎被歷史悠久的歐美大廠所把持,要切入此深植於人們心中的品牌市場實在很不容易,其原因是UPS的用途是提供潔淨不間斷的電源,而選擇UPS的消費者深知電源產品可靠度的重要性,所以相對於其他電子產品,更相信自己過去的使用經驗,會非常依賴品牌廠商過去所提供的產品與服務,因此,UPS的產品生命週期有時可以超過十年,1點也不會讓人覺得訝異,雖然品牌市場競爭激烈,但是能列名前幾名的廠商通常變化不大,過去幾年中,唯1較大的變化就是本公司以創新的商業模式逐漸擠入排行榜中;在全球容量小於1KVA的小型UPS市場,本公司為少數全亞洲幾家UPS廠商中能夠擠入排名前5名的公司之1,而在北美容量小於5KVA的UPS市場中,本公司亦是少數入榜前5名的亞洲公司,在未來,本公司將持續以創新的動能,穩定地增加市場佔有率,全世界的小型UPS有很高的比例都在亞洲生產製造,部份品牌廠商因為失去生產製造小型UPS的競爭力,而轉到亞洲尋求代工廠商配合,要維持代工業務的競爭性,必須要強化成本的控制能力,為了節省成本,大部份的UPS廠商都已經將生產線移至人工成本相對低廉的亞洲其他地區,若能持續維持低廉的成本、快速的交貨期以及優良的品質,代工業務應該可以穩健成長,但是近年來大陸UPS代工廠商的低價競爭,若無法在技術持續創新,代工業務將面臨挑戰。可攜式電源是近幾年隨著可攜式電子產品的普及(可攜式電子產品如:筆記型電腦、手機、數位照相機、MP3播放器以及可攜式視聽設備等)而應運而生的,由於各種可攜式產品對電源需要不盡相同,所以可攜式電源轉換器並無1定的規格可以遵循,其需求反而是隨著市場的需求而產生,因此這類電源產品必須要對市場有1定程度的瞭解,能隨時掌握市場需求的趨勢,及時推出正確的產品是致勝的關鍵,除此之外,由於可攜式電源轉換器的特性是要讓消費者攜帶到各處使用,所以輕、薄、短、小的設計是市場的必然趨勢,由於可攜式電源市場是新的市場需求,目前市場競爭的狀況尚未明朗,惟本公司早在2002年即開始佈局可攜式電源的市場,算是此類產品區隔的開創者之1,並且已經在數種產品上擁有專利,加上在相關領域不斷地創新,相信業績能夠持續穩健成長。電源保護以往多應用在電腦等資訊產品上,隨著電源環境的惡化以及消費者對於電源保護的觀念愈來愈強烈,使得電源保護除了持續應用在電腦資訊產品外,更有以下的發展趨勢:隨著影音家庭劇院的普及,消費者愈來愈願意在家中投資昂貴的影音設備,這些昂貴的影音設備,需要乾淨的電源環境才能發揮其優良的影像與聲音品質,同時為了避免電源突波對昂貴影音設備的傷害,愈來愈多消費者願意購買影音類的電源保護與管理設備,隨著節能的議題逐漸受人重視,在電源保護設備上加上節能管理的功能也成為未來的發展趨勢,隨著網路環境的普及,消費者期待將所有電子設備連結到網路上,以方便透過網路的便利性遠端管理電子產品,電源保護裝置加入通訊界面,讓電源開關可以經由網路遙控開或關也是電源保護產品未來的發展趨勢,電源保護器的原理其實並不困難,但是要設計吻合安規規範的電源保護器就不是件容易的事,為了讓電源保護器在使用時的安全性得以控制,避免良莠不齊的產品充斥市場造成危險,以美國與加拿大為首的地區訂定了專門針對此類電源保護器產品的安全規範,藉以確保此類產品的安全性,因為安規的申請並不容易,所需成本也不低,自然演變成為電源保護產品的進入門檻,因此,雖然此類產品在市場上競爭激烈,但是新的廠商不易切入此市場,針對此點,本公司擁有符合UL、CSA、cUL、ETL及TUV等各類安規測試的環境與設備,可以在實驗室中測試相關的安規規範,加速產品的開發速度,太陽光電系統用之電流逆變器PV Inverter未來除朝向高功率發展外,另可朝向其他替代性能源如風力發電等發展,PV Inverter主要係將太陽能電池板SolarPanels所蓄之直流電力轉換為交流電,以便於使用及與市電電網並聯,未來除非有新的轉換設備或太陽能電池本身可直接將直流電轉換為交流電,就現階段而言,尚未有相關替代產品,電腦週邊產品及其配件的市場穩定且具有多樣性,但由於此類產品的技術門檻並不高,且有許多中小型企業的主要業務聚集在此類的產品上,競爭非常激烈,若未能在產品上持續創新,或在成本的掌控有1定的優勢,僅靠代工業務的競爭將會非常艱困;所以這類產品的發展趨勢除了持續創新與控制成本外,建立品牌也是未來的趨勢,本公司擁有自有品牌,能在第1時間從市場取得消費者對產品的喜好訊息及競爭對手的動向,配合自有的研發團隊,可以在最短的時間內完成產品的創新。本公司於成立之初即開始設置研發單位,並開始對小型不斷電電源供應器的研究與開發,隨著業務量的逐年增加,研發單位的編制也隨之擴編,目前研發部門依其產品種類不同而區分為9個獨立單位部門,另外還有機構、軟體部門以及工程等研發單位配合各項專案之進行,由於研發單位過去的努力,本公司目前已取得世界各地區的專利共計73件,另外尚有70件專利正在申請中。持續改善現有的產品,嚴格加強品質管控,並利用目前擁有的技術能力,繼續開發符合市場需要的產品,以確保本公司在市場的佔有率能不斷提升,加強成本的控管,積極尋找可長時間策略性配合的供應商,同時提昇產品的生產效率,加強生產人員教育訓練,貫徹品質政策,與客戶維持良好的互動關係,更主動深入瞭解客戶的需求,以達到客戶滿意的目標,並在現有的品牌業務基礎上,利用現有之產品線,積極開拓新的客戶,擴大市場佔有率,基於穩健經營之原則,本公司目前以自有資金及營運所產生的盈餘為主要之營運資金,少部份輔以銀行的融資,為確保未來期待的業績成長能有堅強的研發團隊支持,本公司計劃將擴大招募研發人員,同時鼓勵研發人員積極參與內部和外部教育訓練,大力培養研發人員之技術與創新能力,在擁有足夠研發人才的情況下,得以強化現有產品線的深度,同時也可以適當增加產品線的廣度,使各式產品能有更專業的展現,也能服務更多層面的消費群,擴充廠房增加產量,對於適合之關鍵性原物料進行垂直整合,同時提升廠內自動化生產的比重,縮短供應商物料交期,以期全面成本控管與品質提昇,持續自有品牌的業務推行,將陸續開闢新的品牌銷售地區,而且對於每1個地區的品牌業務,都將以精耕的方式來耕耘市場,不急於將產品賣到每1個地區,但是1旦確定要到新的地區,經過1段時間耕耘後都希望有豐碩的成果,運用股票上市後多樣化之國內外籌措資金管道,建構最適之資本組合,以因應公司經營規模之擴增及營業額之成長。本公司係以自有品牌外銷為主,自有品牌比重超過90%以上(含通路商與電信營運商貼牌),且外銷比率接近100%,主要市場以美洲與歐洲為主,在北美前幾大知名零售通路Retailer,像是Best Buy、Office Depot、Wal-mart等,以及經銷商像Ingram Micro、Tech Data、D&H 等,都有銷售自有品牌的產品,值得1提的是本公司在2007年獲得全世界最大的電子經銷商IngramMicro頒發的年度最佳新供應商獎項,同台受獎的廠商都是國際知名的大廠;此外,在由美國Business Solutions主辦的2011年度通路產品評比中,本公司榮獲UPS類別最佳通路產品獎2011 Best Channel Product,這個獎項是透過全美11,000名經銷商,以票選的方式在各產品類別中所選出的。由此可以看出自有的品牌耕耘之深,是台灣少數能打進北美主流通路的優秀廠商。本公司從產品研究開發,到市場行銷都能自行操控,各項競爭利基點的分析如下:本公司於成立時即注重自有品牌的經營,1路走來已超過十個年頭,這樣的經營模式在台灣的UPS業者中獨樹1格,經過十多年的努力,自有的品牌價值已經逐漸深入消費者的心中,藉著品牌的基礎,我們能有更多的機會傾聽消費者的聲音,並配合亞洲公司慣有的快速反應、彈性製造以及優異成本結構等優勢,應不難在UPS產業中掙得1片天空,由於全球UPS的市場規模於2015年前將成長至98.4億美元,整個UPS的市場規模很大,且呈現穩定成長的趨勢,若將全球的UPS市場規模與目前本公司的營收相比較,不難發現還有很大的成長空間,再加上行動設備產品例如筆記型電腦、手機、數位相機及MP3播放器等的使用量快速增加,對於可攜式電源轉換器的需求也持續成長,另外,電源保護器與電腦周邊及其配件的市場保持穩定成長,本公司以自有品牌進入此產品類別之市場,應該有相當大的發揮空間,的品牌產品已經在市場各個層面中販賣,平時有非常多機會聽到消費者抱怨與期待的聲音,這些聲音代表著消費者督促產品進步的期許,即使是抱怨,也是我們重要的無形資產,藉由與消費者的互動,我們有機會早1步看到產品發展的趨勢,加上亞洲公司開發速度原本就比歐美公司快,往往都能在特定產品上搶得先機,隨著先前建立的口碑,有愈來愈多的大型用戶認同我們的專業,邀請本公司參加他們對未來產品的電源規格制定,讓我們有更多機會在規格尚未明確前,就已瞭解產品發展的趨勢,能先1步做好準備。能協助客戶制定規格,代表本公司的專業在市場上已受到肯定,同時也能在未來市場的變化中搶得先機。本公司認為支撐品牌持續成長的力量是扎實的研發基礎與不斷創新的產品,本公司在成立之初即設立研發部門,專注於技術研究與產品開發,目前已有9個研發部門分別針對不同的產品線研究開發,為了提昇工程師對技術的掌握度同時加速開發速度,本公司擁有完整的UL、cUL、CSA、ETL和TUV安規實驗室以及7公尺x4公尺x3公尺的專業電波暗室,以方便研發人員隨時掌控產品的開發進度,除了各個產品的研發單位外,本公司也自行開發電源管理軟體以及SNMP/HTTP網路連結模組,有效提昇電源產品的附加價值,本公司連同申請中的專利已經超過140個,是UPS廠商中少數能全方位處理電源問題的世界級團隊,本公司為少數品牌廠商中,堅持自我生產製造的公司,對於電源產品而言,產品的品質若非有經驗的製造工廠,實在很難查覺品質細微的變化,如果沒有發現這些細微變化,往往不易在事前洞悉產品品質的改變,畢竟電源產品是類比的電路,並非數位的產品,往往在0與1之間還有好多種答案的可能,本公司擁有自有的製造工廠,可有效掌控產品的成本、品質與交貨期,對於整體競爭力的提昇有重大的貢獻,由本公司的競爭利基點分析,可以看出本公司擁有產品研究開發、軟體設計、生產製造、運籌管理以及市場行銷的能力,配合目前已累積了相當程度的品牌價值,是目前市場上最有競爭力的全方位電源提供者。產業市場規模大,需求仍然穩定成長,公司成長空間大,擁有品牌,且已銷售產品至主流通路中,擁有業界領先之全方位研發團隊,快速開發產品,精實的製造能力作後盾,有效控制成本與品質,國際經濟情勢變化快速,匯率變動風險,製造成本升高,透過有效的品牌經營與產品推廣,使自有品牌成為消費者購買UPS的首選,同時積極拓展新興地區國家市場,並持續對現有客戶擴大從產品設計、量產、後勤支援、銷售及售後之整體性服務,以掌握產業趨勢與發展,積極拓展新興地區國家市場並持續開發高階產品,並透過有效的品牌經營活動與產品推廣,使自有品牌成為消費者購買UPS的首選,持續對現有客戶擴大從產品設計、量產、後勤支援、配銷及售後之整體性服務,以強化與世界大廠的策略聯盟關係,以掌握產業趨勢與發展,持續加強財務人員匯兌避險觀念,透過網路即時系統並且加強與金融機構之互動,藉以研判匯率變動走勢,作為遠匯買賣與結匯之參考,同時盡量以相同幣別之銷貨收入支應採購支出,以達自動避險的效果,本公司除與供應商保持良好的互動關係以掌握原物料供應的穩定性,同時與客戶溝通以適當反映原物料價格上漲所提高的成本,此外並強化產銷協調能力,準確掌握產品交期,透過資訊系統隨時掌握市場需求變化及庫存狀況,製造部門彈性調整生產計劃,以確實掌握交期滿足客戶需求。
陸˙財務規劃:

August 17,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙2014年度營業計劃概要:本公司營業收入主要為食品類。本公司2013年度合併營業收入為新台幣447,980萬元,較去年度增加6,243萬元,成長1.41%,毛利率與去年度相當,故營收成長使毛利額較去年度增加1,658萬元,惟因海外轉投資公司正值市場開發期致營業費用增加,因而導致營業淨損3,641萬元,且因認列旗下轉投資公司減損損失,使得2013年度稅後純益較去上年度減少14,994萬元。
一.依產品品類區分:傳統美食類預計銷售佔比約28.48%,甜點類預計銷佔比約20.04%,飲料類預計銷售佔比約50.71%,其他類預計銷售佔比約0.77%。
二.新商品開發:傳統美食類推出2支口味清爽的罐頭新品,預計可將傳統美食類銷售佔比自28.48%提升至32.74%,「水果泡菜」精選品質優良的白菜,並選用蘋果果肉、雪梨原漿、鳳梨碎肉、β-胡蘿蔔素調味,依黃金比例調配製成,不加防腐劑,不加人工色素,「黑木耳筍絲」 精選台灣有機無農藥的黑木耳,加上筍絲、鳳梨製成,口感清爽不加防腐劑,不加人工色素,飲料類推出2支以健康為訴求的新品,預計可將飲料類銷售佔比自50.71%提升至54.67%,「分解茶」添加阿根廷國寶"瑪黛葉"健康素材,對腸道及血液中的膽固醇有顯著的清除淨化作用,每罐含有9克膳食纖維,含量等於吃了6顆奇異果,可促進腸道蠕動,預期可在2014年的年中取得衛福部健康食品之“腸道保健”認證,「雙健輕檸茶」為市售檸檬茶商品中,唯1添加檸檬原汁的檸檬茶,熱量減半,風味能維持與1般大眾喜本公司之相同品質,添加異麥芽寡糖,促進代謝及腸道健康,本公司亦首度跨足營養飲品領域,「滴雞精」的上市讓關注自己及家人健康的消費者在預防及保健觀念逐漸被重視的現在,多了1個新的選擇,預期可帶動本公司整體業績的大幅成長。
三.展望未來:
1.精耕通路,深化與通路端的合作關係市場競爭日益激烈,與各通路商建立更緊密之夥伴關係更形重要,本公司將藉由目標管理的推動與完整的通路發展計畫,創造本公司及通路雙贏的局面,未來將以更多樣化的行銷活動,生動賣場陳列,刺激消費者購買慾,並藉由強化店內佈置及活動露出,進1步提升貨架佔有率。
2.專注於品牌價值,提升品牌形象本公司長久以來持續關注市場發展趨勢,研發各種符合消費者需求的新產品,以掌握銷售先機,藉由大量的媒體曝光,強化商品力及品牌價值,另1方面,致力於行銷資源的投注與產品結構的改善,提高品牌市場佔有率,運用廣告行銷,增進消費者的忠誠度及回購率。
3.更落實食品安全,為消費者把關過去1年來食安問題頻傳,嚴重打擊消費者信心,導致食品業整體產值大幅下滑,本公司堅持產品品質3不政策:「不含防腐劑」、「不加人工香料」、「不加化學色素」,提供最安全、最健康的產品給消費者,每1罐產品皆通過食品衛生安全檢測,符合安全標準,主動為消費者把關。
4.持續不斷的創新與研發,開拓更多商機因應市場的快速變遷及消費者需求,本公司將以創新的技術研發更多的新商品,以滿足消費者多變的味蕾,拓展更多商機,在今年,「輕檸茶」即是依此概念推出的新商品,熱量減半,風味不變,1上市即深獲消費大眾的喜愛。本公司健康科學研究所1貫秉持「產品品質自然化」、「製造技術科學化」、「健康食品大眾化」3大理念,提供最健康、安全、美味的商品給消費者,未來仍將持續創新研發食品科技,將生物技術運用在大自然的食材原料上。有鑒於現代文明病及慢性疾病的叢生,預防醫學亦是本公司的研發核心理念,在此方面的努力已成為專業領域且績效卓著,「滴雞精」及「瑪黛分解茶」的開發與上市即為針對現代人關心問題所特別研發出之經典產品。
5.穩定內需市場,積極拓展海外版圖佈局全球,拓展海外市場,為本公司品牌的永續發展開拓更多空間及格局。去年於中國山東開展業務,在今年更邀請在中國火紅的蘇有朋擔任「純濃燕麥」的代言人,必能在中國掀起1陣銷售旋風,在今年,廈門及上海市場的營運開展,將可為成熟且漸趨飽和的內需市場尋求活絡的能量,藉由結盟的夥伴運作,將本公司及合作夥伴的產品做更多的曝光與推廣,滿足消費者端的便利與多元需求,同時也致力於流通體系效益化的提升,開發任何可能的新通路、新市場,拓展更多商機。
陸˙產業概況:2013年台灣食品業產值約5,907億元,只比101年成長1.37%。台灣食品廠約6千家,在台灣製造業產值中排名第7位,雇用超過12萬名員工,產值成長的原因,除與國際原物料價格漲升連動外,廠商紛紛投入新產品及新市場開發,也扮演了重要角色,2013年食品業面臨了諸多挑戰:各國量化寬鬆政策、食品安全及環保議題、基本工資高漲、人力供給短缺、全球糧食供應緊張、原物料持續上漲等,都促使食品業者藉機思考自身的核心能力和關鍵成功因素,並強化競爭優勢,才能在洪流中屹立不搖,而影響營運風險的因子,更是涵蓋食品安全、品牌管理、原物料管理、通路成本、應收帳款、事業單位等面向,因此,風險控管不僅須仰賴政府監督,更需要食品業自主管理,尤其是食品安全的控管,以贏得消費者信賴。面對未來的眾多挑戰,食品業者將繼續朝向生產優質特色產品的方向發展,以加強競爭力。經營策略則朝多元化發展,例如結合通路、休閒娛樂、觀光景點、餐飲等,以增強經營績效,食品業者除持續關注人口結構與消費者行為變化的議題,持續開發新產品、投資擴廠、優化產品品質及產能、連結觀光及虛擬互動行銷、提高產品價值、跨足食品、餐飲雙向跨業經營,延伸核心能力,朝多品牌運作,創造多元且可海外複製的飲食模式與經驗,加碼海外佈局。2013年受美國、日本量化寬鬆政策影響,全球經濟溫和復甦,2013年台灣經濟成長率2.11%,消費者物價指數上漲0.79%,出口成長1.42%、進口衰退0.15%,工業生產年增加0.75%,商業營業額年增0.20%,為了面對全球化時代的挑戰,深耕泛亞洲市場及進軍國際資本市場的策略佈局需要,企業集團依旗下公司的事業特性與關聯性,成立不同核心事業的4大專業事業體系─食品製造事業體系、流通事業體系、商流貿易事業體系、投資事業體系,專業事業體系的發展目的,是在於落實集團的長期發展策略,延伸集團核心優勢,將企業集團內核心公司或旗下子公司依產業定位,以功能同質性高者作區隔建構出事業體系,再透過專業分工與最有效益的資源分配,延伸核心產業範疇至國際舞台,由企業公司領軍的食品製造事業體系,是運用「虛擬群公司」的經營策略整合機制,聚焦海內外食品製造本業的發展策略與組織佈局。主要骨幹為食糧群、速食群、乳飲群、綜合食品群、保健群及流通群等事業群公司;地理分佈涵蓋台灣、中國、越南、泰國、印尼、菲律賓及馬來西亞等產銷據點;業種呈多元化發展,有飼料、麵粉、油脂、速食麵、麵包、乳品、茶、水、果汁、咖啡等各類非酒精飲料、冰品、冷凍調理食品、肉製品、醬品調味料、以及保健食品等等,食品製造事業體系以「品牌管理」為戰略核心,以「製造+研發」、「貿易流通」、「通路經營」、「策略聯盟+策略併購」4個主軸為發展方向,積極深耕泛亞洲區域佈局,以「創造公司最大的經營價值」為長期的經營目標,集團流通事業體系PCSC以超商為主,以連鎖經營的運作概念整合四十多家垂直及水平關係企業,員工總數超過25,000人的PCSC是1個不斷成長、為台灣生活型態創造革命的活力組織,PCSC的生命力來自企業「誠實苦幹、創新求進」的企業文化,以24小時來滿足消費者需求,並且運用創新科技與消費心理學,積極融入每1位顧客的心中,不過PCSC的雄心壯志絕對不僅於本業或本土,為了創造持續成長的高峰,PCSC戮力尋求與國際知名品牌接軌,透過與國際知名品牌合作的戰略,成功將國外經營模式落實本土化,帶給台灣消費者更豐富的生活風貌,同時PCSC也將此流通業經營know-how成功複製到上海咖啡店、菲律賓便利商店,不斷拓展國際化的版圖。近年PCSC的整體營運績效卓越、事業版圖橫跨台灣、中國、菲律賓等地,充分整合集團內零售、藥妝、物流、休閒、百貨等相關公司,展望未來,PCSC將更積極擘劃流通版圖的延伸,跨足多角化、國際化的連鎖經營事業,以國際化格局開拓海外市場,打造更亮麗的前景與未來,國際貿易公司成立,即引進專業人才與雄厚資金,並配合政府的“大貿易商”政策,展開對外貿易,拓展海外市場;此為商流貿易事業體系前身,在台灣經濟快速起飛,消費市場蓬勃發展的1990年代裡,南聯掌握了發展的契機,更獲得企業集團多項資源的投入與卓著的信譽為後盾下,發展出新的經營模式:由原有的出口業務,全面轉型為進口國際品牌產品的代理業務,多年來,已精實地建立了密佈全台的行銷網路,經營品項包括啤酒、烈酒、白酒、清酒、葡萄酒、飲料、調味醬料、個人用品等系列,而與國際合作的廠商們,在長遠互信的合作基石上,共創了雙贏,也取得了市場1席之地,近年在2岸交流及互動更加密切的大中華市場裡,繁榮可期,商機在即;南聯以在台灣的代理業務為基礎,積極發展2岸貿易和自有品牌商品,並致力於精益求精,定位為海峽2岸卓越的快速消費品代理商和貿易商;以建構具有效益的通路業務與行銷平台,滿足2岸消費者生活需求,進而創造公司股東與員工的最大利益為願景。國際開發PIDC成立,結合集團資源作策略性投資,為集團投資事業帶來新契機。在專業團隊『用心紮實、實事求是』努力下,近年來投資績效呈穩健獲利,投資主要以生技醫療製藥、不動產及民生消費性產業為主,投資區域橫跨台灣、大陸及美國地區,國際開發於不動產事業方面:購物中心為1複合商業中心,是全台灣樓板面積最大的購物中心,係結合飯店事業W Hotel、商場事業(百貨)與轉運站之經營管理,商場、辦公綜合型大樓,國際開發於生技醫療產業方面,亦有眾多投資斬獲,生技醫療產業方面:藥品製程研發暨原料藥生產代工,已上市,設計生產雷射治療腫瘤專用電腦刀,其他如:MRI檢測儀器、藥業等,為集團提升食品及生技產業之投資領導地位。展望未來,國際開發期許以聚焦具優勢產業,朝運用集團資源發掘潛在案源:有內需消費、不動產及文創等產業。整合已投資之生技產業資源及人脈,以『洞悉價值、創意服務、穩健獲利』之營運模式,強化競爭優勢、為股東創造價值、更為集團創造乘數效益。公司是1個全方位動物蛋白質的創造者,也是堅持食品安全的保衛先鋒,所以從農場到餐桌,全程用心,透過詳細嚴密的產銷履歷,嚴格把關,建立高品質而負責任的食物供應鍵;在2岸,我們目前已完成肉雞垂直整合,配合縝密品管手續,從源頭大宗原料、飼料生產、營養配方、種雞飼養、孵化、契約飼養、到5星級電宰廠,層層把關,確保產品百分之百無藥殘,公司在台灣擁有3座TAF認證之國家級實驗室,在大連也擁有國家實驗室1座,而經過ISO 22000認證的飼料、肉品、食品加工工廠更是不計其數,未來更將此成功經驗,移植到更多農畜食品,我們對消費者立下美味、安心、健康食品的承諾,是您最值得信賴的夥伴。速食麵是否安全衛生,與使用油脂及保存方法是否正確有關,因此製造速食麵必須使用穩定性良好的精製食油,成品不能暴露於高溫或日曬,必須儲存於陰涼乾燥處才能避免引起不良變化,而且1經拆封,就要儘快食用。營養專家建議常吃速食麵的人,最好加雞蛋、肉絲和青菜1起煮食,則不但能夠增進風味,而且能夠攝取平衡的營養和纖維質,另外,家喻戶曉的王子麵,是即食的麵食點心,大人小朋友的最愛;2003年推出的“王子麵”及後續推出“滷味麵”、 “京御滿堂”系列、 “經典小館” 系列、“巧食齋” 系列、“乾麵達人”等多款既好吃又方便的產品,均掀起搶購熱潮。公司今年冷藏、零食和中國轉投資事業同步成長,公司前3季獲利可望再創新高,全年合併營收並將挑戰300億元大關,發表「1甲子紀念歌」,味全董事長、副董事長和總經理親自與員工錄製該首紀念歌,並將CD致贈給員工,公司今年至今營收、獲利、股價表現都紛紛創下新高,前3季合併營收達227.18億元,年增11.97%,上半年稅後淨利達5.5億元,年增25.86%,稅後每股盈餘1.09元,公司今年不僅2岸冷藏事業同步成長,去年與日本公司合作跨入薯條休閒食品市場,目前產能已供不應求,該公司已決定加碼1.8億元擴增1條生產線,預計12月投產,將帶動公司明年休閒食品業績大增,轉投資的超市目前全台有71家門市,今年積極進行店質調整,並導入熟食和現煮咖啡,今年將全力挑戰損益2平目標,入主公司那1年,公司合併營收為171.63億元,去年公司合併營收已達285.72億元,14年大增66%,獲利更年年創下新高,公司這幾年積極調整產品組合、培養明星產品,獲利呈現穩定狀況,預估今年全年合併營收可望挑戰300億元,稅後每股盈餘也可望逾2元。
柒˙財務規劃:感謝各位股東、貴賓蒞臨參加本公司2013年股東大會,本人僅代表全體董、監事及全體員工,向各位表示歡迎與誠摯的感謝,本公司2013年度合併營業收入計新台幣44億8千萬元,較2012年成長新台幣約6千萬元;毛利率也由2012年的30%提升至2013年的31%;截至2013年底,本公司合併資產總額為新台幣132億元,較2012年的125億元,成長約新台幣7億元;惟因轉投資辦理減資及海外投資處於開發階段致使2013年淨損為新台幣1億4千1百萬元,較2012年淨利8百萬元,減少約1億4千9百萬元,本公司1貫堅持研發與品質安全的原則下,不斷的提升研發及生產技術,持續強化產品品質管理、建置安全食品履歷制度,為消費者的健康把關,此外、本公司亦持續積極研發與推出具生物科技與健康概念的新產品,以期創造營收、提升經營績效,在中國事業方面,去年「上海食品有限公司」的擴廠工程已竣工,而無菌利樂包裝之健康概念燕麥飲品系列,以及鐵罐包裝之傳統甜點美食系列,已陸續於中國市場推出;本公司與旗下的台灣第1生技公司,透過海外控股公司至中國山東濟陽設立食品生技園區項目,山東食品科技有限公司目前已進入建廠及機器安裝階段,未來將生產銷售兩岸同胞所喜愛之中華傳統食品,以及運用生物科技技術研發之食品、飲料及保健類商品,山東食品科技有限公司也將利用山東及大華北等地方特產、特殊作物、茶業、蔬果等為原料,經由萃取技術,生產燕麥飲品、5穀奶、豆奶、健康調味牛奶、益生菌優酪乳等等各式罐裝或保特瓶、利樂包裝飲品、各式商品及甜點、休閒食品、穀類飲料等產品,並引入旅遊概念,建設成為開放透明的食品生產和工業觀光基地,相信以本公司在業界領先的研發及生產技術為基礎,定能穩健拓展於中國的市場,創造營收成長動能,提昇利益貢獻,最後,期望在各位股東不斷的策勉下,能順利達成預定營運目標、並提升企業價值,為股東創造最大利益,再次感謝各位蒞臨指導,並祝各位身體健康 萬事如意。

August 16,2014

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壹˙公司簡介:
一.歷史進程:
1.於台南市創設塑膠廠
2.公司擴大業務範圍,並改名為實業廠股份有限公司
二.資本額:NT$ 5,914,770,680(591百萬股;NT$10/每股)
三.工廠面積:
1.台南總廠:346,609平方公尺(104,849坪)。
2.觀音廠:19,990平方公尺(6,047坪)。
3.員工人數:6,995人(台灣:3,196人;大陸:3,532人;海外廠:267人)。
4.營業項目:汽機車塑膠零組件之開發、製造與銷售。
四.事業集團管理高層:
1.創辦人
2.董事長
3.副董事長
4.總裁
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業發展趨勢:即日起Volkswagen台灣總代理太古標達汽車正式引進The new Polo全新掀背小車,並打出入門款建議售價新台幣 59.8萬元起的超低震撼價格!自今年1月中旬開放預售以來,短短2個月便接獲近300張訂單,深獲年輕新貴顧客的青睞!受到石油危機與地球暖化等因素影響,節能與環保的議題受到全球矚目,汽車保有量成長比例逐漸下降,此外,隨著高齡化社會的到來,傳統以機械為主的車輛技術已經無法滿足人們對於擁有1輛具有安全、環保、舒適性能汽車的渴望,使得全球汽車市場需求已朝向多樣化、客製化、智慧化、數位化、電子控制化、人性化發展。於是整合汽車機構與電控的控制技術,藉由各式感測器、影像處理、車載機器、衛星定位、無線通訊,甚至是與車輛作無線連結的可攜式裝置等與客服中心連線,提供車輛及人員有關潔淨、低污染、舒適、主動與被動安全、保全、緊急救援保全、道路指引等功能或服務等需求日益增加,汽車電子佔汽車零組件的比例日漸提高,傳統汽車產業的零組件供應鏈開始出現質變,1個全新的市場商機正在形成。汽車電子產業供應鏈不僅為整體汽車產業發展帶來新的機會,也成為吸引各國科技廠商爭相投入的明星產業,估計至2015年,汽車電子比重將提升至50%,市場規模超過4千億美元,可見汽車電子產業潛力無窮。本公司所生產之主要產品類別為車載影音導航系統、後座娛樂系統、汽車電子模組,屬於該產業之中游,其上游為相關零組件製造或加工業及材料供應商,下游銷售對象多為車廠、經銷商或通路商。台灣資訊產業進入微利時代,廠商紛紛積極佈局發展汽車子產品希望成為繼3C之後的第4C。面對汽車電子商機的蓬勃發展,無論是國際汽車大廠、國際汽車零組件大廠,甚至於消費性電子大廠或半導體廠皆積極投入汽車電子產品的研發及生產,由於國內整車廠的技術發展受限於母廠,對於車輛設計與產品開發的影響力有限,間接提高台灣廠商進入汽車電子領域的難度,另1方面,在競爭激烈的汽車產業中,面對成本下降的壓力與新興市場的崛起,全球汽車供應鏈逐漸由中衛體系轉為全球分工模式,因而提供新興廠商切入的機會。2012年國內汽車市場新車年銷量達36.6 萬輛,較2011年成長衰退約3.3%,受經濟環境不明朗的影響,呈現小幅下滑的現象,2013年隨著汰舊換新的基本需求、以及各品牌不斷推出新科技、新產品刺激下,法人預估全年新車銷量預估仍可維持2012年水準。2012年全球汽車市場年銷量突破8千萬輛,其中,中國市場年銷量達1,931萬輛,較2011年成長4.33%,美國市場年銷量達1,449萬輛,較2011年成長13.4%,2013年全球車市處於緩慢成長的狀態,中國、巴西、東協等新興市場的發展,將成為影響全球汽車市場成長速度的重要因素。本公司營運於策略性調整後,符合汽車市場板塊變化的趨勢,於中國及東南亞新興市場逐漸顯現成果,整體營收較2012年成長,2013年將持續落實中國及新興市場開發、降低庫存水準、減少費用支出、採購成本低減等措施。目前公司主要營業收入來自車載影音導航系統、後座娛樂系統及汽車電子模組等,經多年的車廠耕耘,產品品質穩定,目前本公司是台灣車載影音導航系統、後座娛樂系統及汽車電子模組產品出貨量最具規模的廠商之1,公司產品已獲國內外車廠採用,目前公司在車載影音導航系統、後座娛樂系統及汽車電子模組之市場佔有舉足輕重的地位,並逐步掌握重要通路。主要競爭對手多來自台灣及中國廠商,公司掌握關鍵性系統整合及CAN BUS技術,且系統產品之優良品質模仿不易,因此,能與重要通路商維持密切關係。汽車音響設備是最早應用在汽車上的電子產品,雖說只是1種輔助性設備,對汽車的運行性能沒有影響,但隨著人們對享受指標要求的越來越高,汽車製造商對汽車音響設備的應用也日益重視,經過80多年的發展,它已經由最初的汽車收音機演變成集視聽娛樂、通訊導航、輔助駕駛等多種功能於1體的綜合性車載影音導航系統,成為未來汽車上1個不可缺少的組成部分和作為評價汽車舒適性的依據之1,繼傳統的電腦、通訊及消費性電子3C產品之後,近年來第4C汽車電子產業,在產官學界合力推動下,正蓬勃發展中。目前合作的國內車廠及汽車進口廠商皆有長期良好的合作關係,已累積了非常豐富的品質設計及行銷經驗,與許多國際的車廠保持著良好的關係,進行1些合作案,同步開發設計,具有敏銳的市場觀測能力,產品推出時效領先同業及能適時導入市場趨勢主流,公司設立30年的經驗並獲得磐石獎、小巨人獎、台灣精品獎及廠商卓越獎,擁有良好的信譽,研發及製造技術良好,獲得多項認證例如ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、TS16949及福特Q1之認證,擁有優良的研發團隊,是握有競爭利基非常重要的1點,汽車電子產業門檻高,公司對於車廠的品保體系十分了解,產品種類多元化易於系統整合,爭取車廠的合作機會大,具與中國同文化、語言、和地理優勢,並已在中國設廠,有助於在中國之廣大市場拓展,已在泰國設廠,有助於在東協地區之廣大市場拓展。被動元件台廠布局汽車電子應用,各自擬訂發展策略,不僅深耕售後市場AM,打進OEM供應鏈,長遠目標更瞄準電動車領域,包括被動元件及材料廠商,持續布局汽車電子應用,客戶群已涵蓋日本、中國、歐洲、美國等,除了深耕售後市場AM,廠商也成功打進品牌車廠OEM供應鏈,在切入OEM供應鏈,鋁質電容廠立隆是提早布局、現在逐步收割成果的顯例,台廠從2006年就開始布局汽車電子領域,階段目標鎖定切入OEM供應鏈,展開嚴謹漫長的認證作業,現在,台廠獲得主要第1階tier 1車用OEM零配件大廠認證,供應鋁質電容產品,成功打進車用影音娛樂、油控、電動窗等應用領域,也切入安全氣囊應用,台廠也打進中國和韓國市場,台廠不僅切入中國紅旗公務車標配供應鏈,相關電容元件應用在空氣濾淨器產品;透過第1階車用零配件大廠,台廠也成功切入韓系汽車大廠供應鏈,應用在電動鑰匙產品,今年車電應用占台廠整體營收比重可到7%到8%左右,預估明年車用成長幅度可達到2成到3成,車用占比可達到1成以上,展望未來3年到5年,台廠計畫車電應用占比要達到2成,此外,電阻元件和晶片電阻廠也透過日系客戶切入車用系統;陶瓷材質基板也獲得第1階車用零配件大廠認證,應用在引擎含氧感測器以及安全氣囊用感壓器。裕日車NISSAN節能RV小玩咖ALL NEW LIVINA自正式上市以來,訂單已衝破1,500台,主因為全方位配備等級提升吸引消費者,再加上極具競爭力的價格戰奏效,為了延續買氣,早鳥限定優惠將延至4月底止,此次改款車推出,搭配彈性的空間機能和獨特跨界休旅風格,同時加碼推出6大進化價值升級12萬元,入門價僅57.5萬元,受到車主歡迎,上市不到1個月訂單衝破1,500台,大幅超越首月銷售目標,為擴大銷售,裕日車少見延長早鳥限定優惠至4月底止,包括專屬獨角仙系列精品、後艙平整化和防水置物盒、購車金1萬元等價值2.5萬元好禮,LIVINA此次改款強打「6大進化 價值升級12萬」,包括在節能科技上大幅進化,採用全新1.6L Dual CVTC節能引擎,是「環島級省油」;後行李廂置物空間430L,第2排座椅打平後空間高達1555L,是「巨蛋級空間」;以及安全性經過全面升級進化,全車系採用ABS、EBD、BAS、BOS四合1煞車系統及步行者安全設計,並具備行車電腦功能的自發光雙環式立體儀表板、雙開式I-key、微電腦恆溫空調等。擁有「Car of the Year」世界風雲車榮銜的Volkswagen Polo,以年輕且富設計品味的族群為目標客戶,以「未來,從做對的決定開始」為溝通主軸的 Volkswagen Polo,為了讓新世代的準車主們能夠在首次購車就進階德國造車工藝,首度將入門車款的建議售價壓在新台幣 60萬元以下,並有3種配備等級可供選擇(TL59.8萬;CL63.8萬;HL68.8萬),是吸引大批訂單的主因,在設計師的巧思下,Volkswagen Polo車頭引擎蓋大膽地以雙稜線呈現,與多角型頭燈內緣相結合,輔以車身兩側肩線,使整個車身造型更為立體有型;而較低的窗線設計則提供車內乘員更佳的視野,至於尾燈的造型雖顯得較為方正,但在設計概念上仍與多角型頭燈相呼應!在動力引擎方面,The new Polo 配置的是擁有105匹馬力的1.6自然進氣引擎,搭配Tiptronic6速手自排變速系統,而在主被動安全配備方面,搭載雙前座氣囊、ABS防鎖死煞車系統以及Immobilizer晶片防盜裝置,再加上德國車引以為傲的車體設計概念,The new Polo在推出不久便奪得「iF設計大獎」;對於年輕族群而言,The new Polo 堪稱是1款暨時尚又務實的最佳座駒選擇!在車用售後市場AM,台廠持續深耕,相關產品線涵蓋微控制器MCU、自製積層陶瓷電容器MLCC和鉭質電容等,應用在汽車影音、防盜、導航系統和其他售後市場,到第3季為止,車用和工業應用占台廠整體營收比重,已達到26%;預估到今年底,台廠車用和工業應用占比可繼續向上,被動元件保護元件廠相關壓敏電阻和傳感器元件,持續應用在車用影音、空調、油箱、水箱、智慧型感應座椅和電動窗控制等,與車用系統商和電源供應商密切合作汽車電子市況前景看好,但要成功切入並不容易,車用被動元件產品需符合車規嚴格標準,材料品質要求高,也需適用各類極端氣候和環境條件,因此產品技術門檻高,驗證時間也相對較長,整體來看,車用占被,動元件台廠整體營收比重仍不高,但在汽車電子化趨勢下,被動元件廠發展空間可期,台廠正以鴨子划水之姿,經營屬於自己的1片天。看好汽車電子、工業應用、醫療照護等新興應用的未來發展潛力,以及這些應用能為台灣電子產業帶來的升級與轉型契機,半導體今年特地以「技術深耕、產業提升」為主題,舉辦年度盛會《2014產業趨勢與技術研討會》,深入探討可望推動產業發展的創新應用,及半導體能提供的完整解決方案,半導體去年營收為84.9億美元,其中大中華和南亞地區所占比例已高達41.9%,若加計日本與韓國,整個亞洲占意法半導體營收已超過6成,是意法半導體非常重要的市場,半導體今年深入中南部,除了台北、新竹,年度盛會亦在台中和台南登場,他非常看好台灣中南部業者未來快速成長,也談到人口老化與增長2大趨勢,將帶動車用與醫療電子等應用,以及與中國和印度新興市場的龐大商機,建議台灣業者應就此擬定長期發展策略,並運用在地優勢,打造自有品牌,發揮綜效,才能掌握產業升級的契機,為因應創新發展趨勢,半導體在研討會中詳細介紹該公司從數位生活電子產品、智慧型電源管理、STM32微控制器、雙介面EEPROM、智慧卡與NFC,到汽車電子、類比與MEMS感測器等1系列完整的產品線組合與最新應用趨勢。公司也積極布局車用售後市場,計畫代理被動元件產品,進軍中國,被動元件台廠深耕車用售後市場,打進OEM供應鏈,長遠目標更瞄準電動車應用領域,公司在汽車電子的長期目標,便將眼光放在電動車電池應用,目前相關溫度感測元件已進入送樣設計階段,鋁質電解電容和固態電容代理商也鎖定電動車控制電源應用,產品線涵蓋電解電容、塑膠電容、MLCC和LED產品等,階段性合作對象以中國華南和華東整車車廠為主。台灣IT產業近幾年來掀起赴重慶投資熱潮,如今,正由汽車電子、精密加工等產業接棒,汽車電子、精密加工和服務產業將成為下1輪投資重慶的熱點,日前以重慶市政協特邀委員身分,列席重慶市政協會議,重慶打造的「5大品牌商16大代工商+800家零部件配套商」電子資訊產業鏈條中,台灣6大筆電代工廠富士康、廣達、英業達、和碩、緯創、仁寶已悉數在重慶設廠,投資重慶的台灣筆電零部件配套廠商也已達500餘家,2013年,以筆記型電腦為主的各類智能終端產量突破1.3億台,電子資訊產業已成為重慶第1支柱產業,隨著重慶電子資訊產業日漸成熟,重慶官方對該產業的布局也接近尾聲,尋求新的投資點,成為新1波台商投資重慶的關鍵,重慶將引進1批重大項目,做大做強汽車、電子信息、高端裝備、生物醫藥等產業集群,推動電子商務、資訊服務等新興產業取得新突破,根據重慶市政府的布局,以及重慶正在打造的汽車產業基地等,在全球領先的台灣汽車電子企業、精密加工企業已嗅到合作商機,預計將成為未來台商前進重慶的主力軍,待兩岸服務業領域逐漸開放後,台灣律師事務、會計事務所、台商醫院等也可望陸續布局重慶,截至2013年10月,重慶的台資企業已達1,280家,重慶正在成為中國繼上海、廣東之後的的第3大台商聚集區。
陸˙經營方針:掌握市場及科技脈動,車載資訊整合行動智慧型手機應用服務,提供更多元行車及安全資訊主機整合配件、配件帶動主機的行銷策略。善用既有車廠客戶實績,擴大採用的車款廣度及週邊配件整合運用。成本與費用低減,確保公司獲利能力。3地生產資源整合,提高母子公司協同生產效率。
柒˙研發計劃:雲端車載影音導航系統。DVD 車載影音導航系統。無機芯車載影音導航系統。新科技在車載主機端應用技術。車用週邊電子配件整合開發。
捌˙財務規劃:2013年度我們持續創造高成長的營運成果,在台灣、中國、東南亞、中東、歐洲及中南美洲市場獲得車廠客戶的肯定與支持,集團合併營收突破新台幣28億元,我們已建立車載影音導航主機共用平台,可加速開發更具競爭力的創新整合產品,再搭配全新概念車電週邊產品,相信可爭取更多的車廠原廠合作開發商機,創造更高的營運績效。
一.營收方面:本公司2013年度營收淨額為16億1仟餘萬元,較2012長35.7%;2013年度合併營收淨額為28 億8 仟餘萬元,較2012長43.5%。
二.支出方面:本公司2013年業費用為3億餘元,較2012加35.9%;2013年合併營業費用為5億7仟5佰餘萬元,較2012年度增加30%。
三.損益方面:本公司2013年度稅後盈餘為1億9仟1佰餘萬元,較2012年增加13.5%,2013年度合併稅後盈餘為1億9仟1佰餘萬元,較2012年增加14%。
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙服務內容
伍˙產業發展趨勢:2013年度全國推案金額為14,427億元,較2012年度之11,573億元成長達24.66%,就推案戶數來看,2013年度可銷戶數為82,393戶,較2012年度之62,777戶亦成長31.25%,就2013年度全國新推個案市場觀之,全年4季均呈現以步步為營的方式,緩步推升行情,進而全年呈現價漲量增的高檔小幅盤升格局,2013新推個案市場第1季因2012下半年實價登錄而被壓抑的買氣,在利空出盡下爆發;第2季雖然爆發國內經濟成長率下修危機,日本寬鬆貨幣政策刺激,通貨膨脹預期與央行維持低利政策促使市場產生1波預期買氣;第3季美國量化寬鬆退場消息與國內奢侈稅修法的消息發酵,國內開發商與購屋者的觀望氛圍增長,維持價量俱穩的格局,市場買氣相對保守;第4季市場雖然美國量化寬鬆退場,但是退場步調低於市場預期,奢侈稅也在國內經濟萎靡不振下,由大幅調整轉變為微幅修正,整體市場利空出盡心態明顯,在中南部的帶頭下,房市繼續往上攻堅,整體而言,透過政府穩定房價之相關措施,雖使得短期房市有較大之波動,惟此過程反可讓市場長期累積之壓力逐漸釋放,對於長期市場健全發展來看應有相當助益,政府為加強綠建築科技化、人性化,行政院會已通過智慧綠建築推動方案,目前綠建築設計之政策,已訂定包括綠化、基地保水、水資源、日常節能、2氧化碳減量、污水處理、垃圾改善、生物多樣性及室內環境指標等9大評估指標,自2012年起,凡是工程費造價超過5千萬以上的新建公有建築,強制導入智慧綠建築設計施工,並納入公共工程預算審議管制,在政府機構推廣下,綠色建築概念已必成為未來趨勢,在國人生活水準提高下,購屋者對建物外觀設計、內部格局、建材設備及公共設施等居住環境之品質要求逐漸升高,且近年來更因天然災害,促使消費者對於住家之安全更為重視,故建築業者為滿足消費者之需求,在產品規劃上,特別重視安全、舒適性、便利性及售後服務,建立消費者心中的品牌意識,而內政部營建署為提供購屋者選擇優良建築業者,作為購屋之參考依據,乃積極推動「績優建築投資業評選獎勵辦法」;因此,未來建築業者對建築品質之自我要求及品牌之建立愈趨重視,而品質特性及信譽形象則是公司永續經營之基礎,為免除交易過程之糾紛,隨著承購戶專業知識與消費者保護意識抬頭,內政部已頒佈不動產買賣定型化契約範本,明訂預售屋買賣或土地開發之權利及義務,同時需符合消費者保護法及公平交易法,此外,加強施工管理、保障工程品質、掌控完工進度與交屋策略之運用,亦為防制交易糾紛之必要措施,國人對於住宅品質之要求亦與日俱增,個案產品規劃已成為購屋者在選擇房屋時之重要考量,而施工品質更是建立品牌口碑之關鍵,客戶滿意度亦成為衡量公司競爭力之重要指標,精緻化人性之設計、機能實用之多元化與環保建築為未來房屋產品之發展趨勢。內政部建築研究所近年來陸續推出各項標章制度,如:公共場所防火標章、綠建築標章、綠建材標章、智慧建築標章及耐震建築標章等,以鼓勵建築品質之提升,為提升住宅品質,內政部營建署預計2014年1月1日投入1億元經費推動「住宅性能評估制度」,針對新建住宅、既有住宅進行8項安全與環境性能評估,若評估達到1定等級,則會頒發獎狀、認證,且最高可補助評估費用的45%,住宅性能評估制度主要由專業之第3者客觀評估,依性能水準清楚標示其住宅等級,俾利消費者可就不同住宅間作比較,並依個人需求選擇購買合適之住宅,另外,由於公正客觀之住宅品質標示,將使性能優良者得到較高之評價,有利於帶動住宅去蕪存菁之風潮,促進房地產建設產業轉型,達到保障消費者權益、健全房地產市場及提昇住宅品質之目標,公司初期為專業LCD螢幕製造商,為因應市場導向之營運策略,公司轉型提供客製化工控(少量多樣)產品,以滿足客戶需求,但由於公司產品發展方向未能跟上顯示器市場的變化腳步,且客製化工控產品之開發及認證速度較為緩慢,使得營收及獲利逐漸下滑。2008年底公司在新經營團隊入主後,經營型態由原電子業朝向不動產建設、開發相關產業發展,且自2010年第4季起公司為專心經營建設相關事業,將電子事業相關業務移轉至子公司承作,2011年度起公司已無經營電子相關事業,並於2012年4月將子公司之股權出售,全力專心於不動產建設及開發相關事業,另公司之房屋仲介事業主係掌管保障底薪之直營門市,2011年及2012年政府相繼實施「奢侈稅」、「不動產實價登錄」等打房政策,使房仲市場交易量急速萎縮,考量不利經營因素越來越加深之狀況下,公司為開源節流,於2012年11月20日董事會決議暫時停止房仲業務,故公司目前業務主要係以不動產建設、開發及代銷相關事業為主,公司納入合併報表之子公司包括營造股份有限公司、不動產股份有限公司、房屋仲介股份有限公司、開發股份有限公司、Technologies,Inc.及子公司,營造主要業務為土木及建築工程為主,係以承接公司建案為主要業務;不動產及房仲均為從事房屋仲介業務,為做管理上之區分,加盟店之房仲業務由不動產管理,獎金制之業務人員由房仲管理,惟房仲業務受到2011年度實施「奢侈稅」及2012年度實施「不動產實價登錄」等政策影響下,房仲市場交易量急速萎縮,公司考量成本效益及開源節流,於2012年11月20日董事會決議暫時停止所有房仲業務,目前不動產僅剩1家合約未到期之加盟店,而房仲則已停業;開發公司主要係規劃房仲業務之網路建置、維護及開發業務,惟公司因已停止所有房仲業務,故開發公司目前亦已停業,因市場變化迅速及相關專業人才培養不易,董事會乃於2013年3月11日決議解散;S公司為貿易公司,主要係從事液晶顯示器業務之交易,目前已暫停營運;子公司主要業務為液晶顯示器及部分電子零件製造銷售,公司為專心經營不動產建設及開發事業,已於2012年4月處分子公司全部股權。綜上所述,公司及其子公司目前業務主要以不動產建設與開發及代銷相關事業為主,故以下玆僅就不動產建設開發及不動產代銷2個產業之現況與發展分述如下:
一.不動產建設開發業之產業現況及發展:不動產建設、開發業在國家經濟建設體系中,除本身景氣波動反映其產業盛衰外,亦直接影響其他相關產業,如鋼筋、水泥、建材、裝潢、金融、仲介及代銷等關聯產業,故有「火車頭產業」之稱,在國家經濟建設發展上扮演重要角色,因此,不動產建設、開發業的景氣榮枯與健全發展與否,實為影響台灣經濟發展的重要因素之1,而不動產建設、開發業之發展,仍需要整體大環境之配合,其中包含:經濟面、社會面、市場面及政治面等因素,如國民所得、利率、人口成長、家庭戶數、消費者需求、空屋率、2岸關係及治安狀況等,均會影響建設公司的推案量及消費者購屋的意願,其中以整體經濟情勢對不動產建設、開發業影響最為重大,此外,由於建築執照的核發數量常被視為未來1、2年房地產景氣發展領先指標,其變動狀況可反映國內建設業未來景氣的發展趨勢及房屋市場的供給狀況,不動產買賣移轉情形亦可作為近期房市交易之觀察指標,由於不動產房地市場之地區分布廣泛,產品所在之地段與特色多有差異,彼此間無法完全替代,故其競爭情形較不明顯,個別公司對整體市場的影響程度有限,且由於建設及代銷業者眾多,各公司之主力產品、推案地區、銷售策略及銷售族群不盡相同,大多數業者間無直接之競爭關係,加上各公司主要推案地區多不相同,實難以依同1市場作為界定,目前亦無具有公信力之單位及通用性之標準可做為各家適當且切確之市場占有率比較基礎,而其市場競爭型態不似其他產業有公司與公司間之敵對競爭情形,而以各推案區域內個案與個案間之競爭較為明顯,加以建設業具有公司家數眾多之產業特性,主要競爭對手與市場佔有率變化對公司未來營運之攸關性,實不如其所推個案銷售情形之影響來得重要,目前公司興建個案以桃園、台中、新竹等地區為主,而同業中選樣之主要競爭對手包括櫻花建設、宏都建設及理銘開發等中台灣建商,房地產市場主要需求可區分為自住型客源與投資型客源2大類型,自住型購屋者對房地產向來具有相當穩定需求,在國民所得不斷提高,人口自然增加,國民除會持續追求住宅空間及設備擴增,更將重視居住品質之提升,另房屋更換需求與老舊房屋淘汰乃會持續產生,因此自住型客源仍是未來需求主力,投資型需求方面則較易受房地產景氣波動、政治穩定、政策寬嚴、心理預期、通貨膨脹等因素影響。近年來經濟壓力及生育觀念之改變,台灣地區普遍出現晚婚及少子化之情形,小家庭化之趨勢日益明顯,使得家庭戶數持續增加,帶動整體房屋之基本需求,此外,隨著國民所得不斷增加,民眾購屋觀念改變,購屋行為不再只是為了居住,更包含了投資、置產及保值之概念,故有利於房地產市場交易活絡,家庭戶數的增長是房屋交易市場的基本客源,儘管近年來台灣人口成長趨緩,但家庭戶數仍維持穩健成長,就我國人口數及戶數分析,在2013年底全國總戶數為8,286(仟戶),以23,373(仟人)來看,每戶平均人口數為2.82人,因此近年來都會區小坪數的兩房與套房產品,已逐漸躍居市場購屋主流。隨著經濟持續成長,都會化聚集效果日益發酵,近年人口成長速度趨緩,惟每戶人口數持續減少狀況之下,家庭戶數仍維持成長走勢,顯示未來房地產市場因家庭戶數持續成長仍有其基本需求,本公司及子公司經營團隊以「如手足般的情誼,如家庭般的溫暖」深植在客戶心中,作為本公司未來的營運目標,並以「負責、團隊、品質、創新」的經營理念落實於每1個建築個案,以達到本公司對客戶的承諾以客為先,並秉持本公司文化核心「行正道、播善念、結善緣、得正果」12字箴言為戒,憑著正心善念的初衷,於全省陸續推出優質個案。
二.不動產代銷產業之發展趨勢:雖然不動產房地產景氣波動劇烈,但經歷前1波不景氣的試煉,大部份建設業者推案莫不審慎為之,對資金調度、地段選擇、產品規劃、品質塑造、景觀設計及售後服務等均極為重視,長期而言,有助於不動產房地市場的良性發展,建設業之行銷方式大多委託代銷業者,由其專業的企劃銷售能力,充分配合公司推案策略與設計原意,因個案特性採取不同的銷售策略,如鄰近公園、學校、市場、捷運、政府政策規劃或透天、別墅或大樓2房、3房、4房、豪宅等,為免除交易過程之糾紛,隨著承購戶專業知識與消費者保護意識的抬頭,內政部已頒佈不動產買賣定型化契約範本,明訂預售屋買賣或土地開發之權利及義務,同時需符合消費者保護法及公平交易法;此外,加強施工管理、保障工程品質、掌握完工進度及運用交屋策略,也是防制交易糾紛之必要措施,公司不動產代銷業務係負責包裝、行銷個案,從銷售解說到交屋,直至售後服務,始終提供消費者優質服務,公司另於桃園及新竹設立分公司,以掌握個案脈動,切合市場需求,以專業分工方式,垂直整合點線面,提供業主最佳行銷策略,本公司建設開發事業主要從事房屋興建與銷售業務,按建築法規規定,建設業不得從事營造業務,故本公司之相關營造工程須發包予合格之營造廠商承攬,本身並不從事營造工程,故於本公司組織架構中並未設有建設業之研發部門,本公司持股100%之子公司營造承攬本公司部份建築個案,營造廠本身各項施工方法亦潮不斷研發創新與提昇營建品質努力﹔另隨著本公司經營策略朝向淡出電子事業,並於2012年4月出售電子公司全部股權,專注於營建業相關業務,故截至2012年底已無研發部門存在,若以2013年度全國推案量依地區別台北市、新北市、桃竹地區、台南市與高雄市各區推案狀況來看,以新北市推案量4,790億元與年成長率53.58%為最高,市場明顯推案量放大過快,導致從第1季後價格難以推升,與台北市的比價效應逐漸減弱,近3年累積超過1兆元的推案量,對後續市場發展的壓力不容忽視,推案地區以新莊、淡水與中和新店為主,推案量第2高的桃竹地區推案金額為3,931億元,成長率亦達49.11%,推案地區以中壢市與桃園市比重最大,主要隨著航空城計畫的實現,在比價效應與台北都會區客層轉移下,整體呈現相對繁榮結構,量體持續暴增,而價格第1季噴出後,後續緩步推升,呈現高檔震盪格局,台北市因持續處於高檔整理的格局,特別是高單價豪宅雖然價格仍微幅往上拉升,個案銷售情況有限,外圍行政區在北投重劃區與內湖區的的帶動補漲效應成為主要的價格支撐,推動動能較其他行政區稍弱,推案金額為2,270億元,推案量衰退2.19%,在政策對豪宅的打壓力度逐漸加大的情況下,後續發展前景需更需謹慎觀察,推案地區以以內湖、士林、中山、北投等行政區為主,台中市持續前2年之復甦結構,價格大幅攀升,且量體逐漸放大,過去銷售率不足的部分在今年也得到紓解,推案區域由原本西屯獨挑大樑,開始往都市邊緣區域不斷延伸,推案金額為1,720億元,成長幅度為13.21%,主要推案地區為西屯區、南屯區與北屯區。高雄市推案金額為1,178億元,減少幅度為全國之冠達23.57%,主要係新推住宅市場以減少推案的方式調控價格,房價緩步推升,後市若能持續節制推案量,發展會相較中北部穩定,主要推案地區為鳳山、鼓山、楠梓與仁武等區,台南市推案金額則為540億元,較去年同期成長達31.99%,延續去年推案量與價格同步擴張步調,價格逐季穩定推升,而原本透天厝為主流的市場,也逐漸向大樓類型移動,整體市場結構穩定紮實,展望2014年市場趨勢,金融面部分,美國量化寬鬆確定逐步退場,資金量能緩退與利率緩升;歐美國際經濟情況好轉,可能帶動國內出口上揚,但是中國經濟發生成長趨緩,亦對國內經濟產生壓力,此外,國內高房價帶來相當程度的民怨使中央政府有偏空操作政策壓力,地方政府卻因縣市長選舉壓力下,而有不同作為,若無其他重大衝擊,市場價量短期趨勢比較可能維持價量俱穩格局出發,下半年則是要留意各項多空的發酵情況,以觀察後市發展,展望2014年,後QE時代的低利環境可能逐步產生變化,退場的速度、市場資金流向、利率動向,將是重要的觀察指標,此外,2014年底有7合1選舉,「居住正義」的議題難免成為市場焦點,預期查稅腳步不會放鬆,對於房市仍有1定干擾,但整體而言,在市場資金仍充沛,利率維持低檔的狀態下,房市仍會維持1定買氣,2014年房市應有「價穩、量微縮」表現,本公司代銷業務主要負責包裝、行銷個案,且根據市調資料,並參與建案的規劃,其代銷係著重規劃案前籌備實務、案前籌備工作進度、預售接案簡報要點、廣告預算編列方法、廣告策略媒體計劃、銷售現場執行實務、銷售週報提報檢討、定點看板佈點計劃、接待中心興建合約、房屋銷售結案報告等,而非以代銷案量或市占率取勝,故即便推案量及市占率並不大,但整體推案之毛利率仍維持1定的水準。
陸˙財務規劃:

August 15,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙產業概況:台灣麵粉市場年需求量約為79.67萬噸,因國人飲食水準提升,對麵粉製品的需求精緻且多元,而整體人口結構趨向少子化及老化,再加上2013年面臨持續的經濟低成長率,故麵粉2013年總體市場需求僅呈現小幅成長現象(+1.67萬噸),本公司2013年麵粉產品銷售量為11.4萬噸(指小麥處理量),市場佔有率提升為9.91%,2013年上半年小麥期貨持續盤跌,於下半年9月份起反轉盤升,但於10下旬又反轉盤跌,近期已跌破2年來新低點,但因台幣貶值之影響,小麥成本反轉拉高,故於下半年台灣麵粉業即面臨虧損及下游客戶經營困難之危機,短期價格難望回升;台灣麵粉產業在面臨市場飽合及產能過剩的情況下,多家大廠積極擴大市場佔有率,加上台灣大麵粉廠持續進行產能規模戰,市場重分配與產業整合,將持續進行,本公司現階段秉持落實優質精緻化經營策略,積極提升產品競爭力,厚植品牌戰力,以因應台灣麵粉產業大者恆大與利基型業者同時並存的未來趨勢。未來畜產飼料產業同時面臨風險與轉機,風險方面,台灣在WTO架構下全面開放農產品進口,整體市場已受衝擊;原料帶動飼料價格劇烈波動,但終端禽畜產品易受進口肉品及經濟景氣循環影響,導致國產肉品市場價格不確定;飼料經營方面,國際穀物價格波動劇烈,台幣升貶值幅度亦大,原料成本掌握難度增高,轉機方面,寵物食品隨經濟成長與社會家庭型態轉變,仍穩步發展,附加價值高的牛飼料與TMR在國內鮮乳需求激增的情況下,仍有發展空間;精料與豬飼料在產品性能價格比積極改善下,市佔率將穩步提高。2013年正式轉型,聚焦經營高毛利、銷售有訂價能力的商品,在蛋品方面,因國人對「食品安全」及「食品品質」要求日高,使得蛋的品牌行銷商機浮現,藉以現有店面為基礎,逐步擴展業務到其他通路,並尋求更多的異業合作,導入品牌蛋inside的觀念,拓展無限商機,符合公司高毛利的要求,2013年已經有不錯的成效,本公司憑藉著食安體制的加強運作,及對品質要求的完整資源,將會因勢利導,在蛋品及其衍生商品方向上擴大營運規模,達成更佳的績效。多年來,公司除美味食品開發之外,也1直朝著「機能、健康、天然」方向,引導消費者朝健康飲食觀發展,並擴大提供消費者營養健康的商品,我們透過機能性素材的篩選、配方設計、製程技術、成份分析、臨床試驗、認證申請等技術發展平台,研發國人各種生活習慣病相關的健康食品,至今通過包括AB優酪乳、低糖高纖豆漿、無糖高纖豆漿、日式無糖綠茶、高纖燕麥榖奶、優酪乳、4物雞精、濃韻阿里山烏龍茶、健康3D等十餘項的健康食品認證,對於歷年來開發上市深受消費者喜愛的美味產品,我們持續精進改良產品,讓產品風味更貼近大眾需求,飲食更健康,例如在減少食品添加物的含量努力上,我們剔除滿漢香腸的防腐劑的添加、降低速食麵的鹽含量,也開發了各類低糖或無糖的飲品,包括低糖高纖豆漿、低糖AB優酪乳與無糖茶飲料等等,同時,回歸天然的嚴選原料,結合特殊機能素材的訴求,近年上市的有高纖燕麥榖奶、養身黑榖粉,健康3D、AB優酪乳、LP33優酪乳等創新與改良的產品。公司成立至今已屆1甲子,董事長主持召開公司成立周年記者會,同時,在當日會中並將發表由實力派唱將蘇芮主唱的周年主題歌曲及MTV作品,同時,公司在周年慶的另1重要活動為舉辦全體員工在牧場的家庭日周年慶活動,國際集團的董事長4兄弟將1同出席,並共同參加會中的的同心協力團體競賽活動,4兄弟在周年慶的家庭日活動中,都有合作賣力的演出。食品業屬內需型民生產業,除受限於市場範圍、資源限制、溫控條件與保存期限等因素外,加上進入門檻障礙較低,可謂是高度競爭的成熟產業,此外,食品廠商對上游原料供應的掌握度薄弱、食安系統成本提升,以及消費者對食品價格的敏感度提高,使得食品廠商末端售價提升或降低營運成本均屬不易,若由價值鏈檢視,零售通路業者為增加利潤來源,發展高毛利的自有品牌商品已成不可擋的趨勢,不但壓低整體食品售價、更進1步排擠食品廠商產品可陳列的貨架空間,食品製造遂成為整個食品業價值鏈中,附加價值最被擠壓的1環,面對成本上漲壓力,並因應食安法規要求,食品製造業者必須藉由產品安全把關和服務加值,以及供應鏈整合,提高市場應對彈性,以降低成本衝擊和強化競爭優勢。除透過政府協助平抑原物料價格,緩和食品價格上漲對民生消費的影響外,廠商也需自行建立完善的食品安全檢測機制,並透過與同業發展「競合」的策略聯盟關係,強化垂直整合及橫向加總的能量,做好源頭管理(原物料供應及價格),另1方面,食品製造業者更需積極與下游客戶發展製販同盟的夥伴關係,從通路端洞悉消費者潛在需求、掌握消費性產品發展趨勢,或藉由自身研發與製造優勢,協助通路發展自有品牌,共創雙贏。從牧場配合政府發展台灣酪農產業,將原本1片荒野林地,開墾成北台灣第1座牧場,並擔負起協助政府培訓全省酪農的使命,培育了近2千名傑出酪農,成為酪農產業的重要搖籃之1,而今牧場將不再只是1座牧場,更是北台灣1個休閒渡假的好去處,近年來,更期望以提供休閒、歡樂、學習的牧場之旅滿足每位來到這裡的遊客,藍天、白雲、草原、牛群,是您1踏入牧場即可感受到的自然風光,在綠蔭圍繞的環境下,與家人朋友1同齊力騎著協力車在牧場內隨處逍遙欣賞牧場景色,特別是,牧場巧妙融合風格迥異的花園景緻,像是專屬情人世界的情人道、充滿異國風情的日式花園及歐式雕塑花園,在花園裡輕鬆愜意著散步,1同與植物花草大力的呼吸著,放鬆心情,徜徉這片綠意之中吧!為了讓您有不同的感受,我們特別準備多項牧野遊樂項目,快拉著您的家人朋友,1同齊力體驗滾草包的樂趣,或是挑戰牧野英豪的套馬競賽,如果玩不過癮,那就體驗當牛仔的樂趣騎著大馬擺個最帥的英姿,或是搭乘馬車環場充當皇家貴族,都是不錯的選擇!中央研究所在原料成本控管上,以技術為根,支援原料品質適當規格與第2供應商的建立,破除價格聯合壟斷,擴大採購議價空間,創新成立材料科學技術團隊,逐步建立與掌握各類原料、添加物之技術能力,運用調香技術,改採用高倍數香料,減少香料呆料庫存與報廢之成本損失,在包材部分,進行材質解析,提出最適條件,改善用料過度,輕量化包材,大幅降低產品成本,另亦投入環保包材的研發,為地球環保盡1份心力。
陸˙財務規劃:去年底發生大統油摻假事件,再次重創民眾對食品安全衛生的疑慮,這對於長期承受成本壓力的食品產業(尤其是油脂事業)在經營上無疑是雪上加霜,所幸,公司長期堅守著真實不虛偽的經營,用同理心製作讓消費者安心食用的產品,在此事件中雖有波及但最後證實公司並無不法,通過政府及民眾高標準的檢驗,名符其實的成為消費者飲食上「實在ㄟ靠山」,此危機事件突顯出台灣食品管理制度與國際接軌的重要性,為持續強化食品安全,建構更嚴謹的自主管理體系,公司領先同業導入GMP升級版的食品安全品質管理系統SQF,並引進國際級的ORACLE技術資源,加入經濟部工業局「與世界接軌的源頭管理」科專計劃,在「落實源頭管理、精耕流通足跡」的原則下,階段性地發展實用且具國際觀的「食品安全管理平台」,精進與落實自主管理的能力。以下就營運方針、經營管理向大家報告:
一.營運方針:今年營運處在「蹲馬步」階段,持續深耕重點品牌,中國則聚焦在華南市場,整體追求精進卓越,審視集團品牌損益扶強汰弱,強化品牌投資與業務通路的推展,提高獲利能力;整合產線提升稼動效率,將生產的加工價值極限化,減輕油電價格及原料成本居高不下帶來的衝擊;生產端借鏡國際標準,加強產品原料商到通路商之供應鏈自主管理,同步提升自有檢驗能力,降低營運風險;兩岸成功導入SAP-ERP系統,每月務實的檢視各事業群損益狀況,聚焦成長策略做好經營預測,確立各事業群之獲利模式,朝無虧損事業衝刺。
1.食品方面:食品本業持續在核心品牌開發與技術研發上精耕,並在通路與客戶的拓展佈建上深化紮根;與合作的福建漳州無菌充填廠去年6月投產,產品線延伸以及提前進行市場通路布局,今年動能全開可望有完整貢獻;與日本擴大合作範圍,提高生產效益,擴大利益貢獻與營收,自去年推出仙草蜜茶後,即以低熱量、清甜口感獲得消費者好評,立足茶飲料市場,銷量是去年所有新產品中的第2名;今年加碼投資,以“超越水的解渴”為訴求,擴大飲用時機,並乘勝追擊推出新品「仙草遇到奶」進攻奶茶市場,以嚴選純天然的仙草,加入牛奶及蜂蜜,冀望成為今年飲料界的黑馬,搶食飲料市場商機,冰鎮品牌去年適時調價反應成本,包裝輕量化及代工代銷策略奏效,已大幅改善虧損;而去年推出以台灣水果為主題的冰鎮芭樂綠茶,在CVS上市後PSD表現突出,今年進1步採取全規格上市策略,輔以廣告投放,在經銷商與通路商的認同與支持下,預期創造倍數成長的銷量銷額。
2.油脂方面:油品安全事件後食用油脂版圖重整,重建及優化品牌搶攻市場空缺成為首要任務,透過塑造品牌故事、堅持誠實標示、第3方認證等,強化對消費者做安心承諾,同時重新檢視油脂品項、調整市場定位留強汰弱,擴增純油銷售品項以確保原有市場並開拓新機會市場,為鞏固核心調和油市場,於重點節慶增加促銷檔期並加強通路溝通,在消費者溝通及營業強勢操作下,業績可望成長,成立大宗油脂事業群,整合大宗物資採購及業務用油業務,建立專業採購團隊觀察原料成本及市場變動,以市場需求調節進銷存,降低庫存壓力;在大統油退出市場後,加速搶佔業務用油市場,並開發棕櫚油品項,擴大市占率。
3.飼料方面:飼料作為食品安全的最源頭,員林飼料廠重新調整定位再出發,發展成為全廠無磺胺劑、抗生素、球蟲藥殘留與無動物性蛋白原料的飼料廠,也就是所謂的「空白飼料廠」,同時,為了替消費者生產更安全、更健康的食品,北斗牧場的豬隻全部使用空白飼料,並積極申請通過各項認證,如:飼養管理通過產銷履歷農產品驗證(豬隻生產項目的驗證規範) 、TGAP台灣良好農業規範Taiwan Good Agriculture Practice、CQL家樂福Carrefour Quality Line認證等,未來將依循此模式,垂直整合提供更安全、衛生、穩定的農畜產品,建立品牌故事與價值,逐步發展,創造收益。
4.轉投資方面:公司積極調整中國經營策略,去年本業雖然虧損,但整體獲利已大幅改善,業外也有全家穩定的轉投資收益進帳,整體營運表現預期將會比去年好,兩岸採取策略同步、品牌同步,與合作的無菌充填生產線已建置完成,將帶來1整年完整貢獻,今年將強打仙草蜜茶、仙草遇到奶,預估仙草產品線業務可望倍增,收成有望;加上冰鎮芭樂綠茶等新品加入,中國營業額挑戰倍增目標,至於仙草南路休閒甜品店今年則聚焦調整店質,並進行店型再造,對現有的經營據點進行視覺、口味、產品及企劃主題內容的調整,且營運範圍集中到華南市場,預料將有1番新氣象。
二.經營管理:企業變革維新已進入驗收階段,兩岸共同啟用的SAP-ERP系統,掌握精準的經營數字與市場脈動,務實的做好經營預測,確立獲利模式;精進經營管理模式,每週的主管會議對焦並校對經營成效,從年度策略展開、逐月滾動調整的M+3生意計畫,確保所做的事情是對的、組織確實朝著正確的方向前進。內部持續開源節流、降低營運成本、提高生產效率,使管銷費用合理化,全力將本業轉虧為盈,追求食品安全與保障股東權益我們仍奉為圭臬,持續在組織能力與品牌認同的軟實力上蓄積成長動能,展望未來,本公司將以「務實、同理、正念、精進」的核心價值,厚植研發技術、品牌獲利、人才能力的能量,讓公司營運向正向發展,朝轉虧為盈方向邁進,為集團永續建置穩固的基石。
三.營業報告:本公司2013年度營業收入淨額7,218,573仟元,較前1年度減少1,112,734仟元;營業淨損58,871仟元,較2012年度減少虧損152,194仟元;稅後淨損119,396仟元,較前1年度減少80,624仟元,茲將上述經營狀況報告如下:在營業收入方面,冰鎮品牌適時反應成本並改善成本結構,大幅改善虧損;同時,推出新品「芭樂綠茶」在沒有任何電視廣告支出下便引起注目,成為去年新上市茶飲料第3名;仙草蜜茶成功上市,在通路強勢佈局下,銷量超過預期,同時結合全品牌舉辦「草的力量演唱會」抽獎活動,飲料整體銷售成績斐然,食品本業表現亮眼。強調高營養價值、健康優質油種的「健康好理由」,推出有機及美味雙認證的「第1道冷壓橄欖油」產品,加大競爭力度,帶動整體高價純油的銷量;同時,以「健字號葵花油」提升健康好理油品牌價值,帶動高價油品銷量增長,然而第4季的油品風暴連帶的影響國內食用油業績,油品市場重新洗牌,泰山產品在平時的實在經營、事件發生後推出安心廣告,成功搶佔貨架上的空缺,銷量及市占均已逐步回穩,技術群厲行節流政策,採購、能源、人事成本控管績效顯著,減輕了油電雙漲的雙重壓力;同時,與日本伊藤園的合作也持續朝互利雙贏的方向深化,大宗物資受國際原物料行情影響重大,在專業團隊加入後,整體經營績效已顯著改善;而農畜事業的部分,擺脫價格競爭的銷售模式、調整經營策略,專做沒有藥物殘留的空白飼料,重建品牌價值。
四.2014年度營業計畫:2014年全員抱持著「務實」、「同理」、「正念」、「精進」的價值觀,持續進行管理變革、有效開源節流,以達營收成長及本業轉虧為盈的任務目標,並在既有的事業體精進成長、新的投資務實經營大膽躍進,在變革中尋求創新成長的發展基礎!茲訂定2014年度經營方針及目標如下:
1.經營方針:加速開源,以品牌領導銷售,加速事業群營收成長,厲行節流,嚴格控管管銷費用,樽節支出,產線升級,取得國際認證,創造通路優勢,建置與世界接軌的源頭管理系統,強化自主管理體系,精進經營管理體系,建構管理指標,確立獲利模式。
2.營運目標:本公司擬定2014年度銷售目標如下:油脂事業包括油品及豆粉,預計銷售量23萬噸,食品事業包括常溫及冷藏,預計銷售量1,131萬箱,畜產事業,預計飼料(含單味飼料)銷售量4.6萬噸,謹此報告,尚祈各位股東不吝繼續給予支持與指教,並敬祝大家身體健康、萬事如意!

August 14,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙生涯規畫行動力:所謂規劃,用通俗的話說,就是實施總體目標的行動計劃,1般說,它是目標確定以後的繼續,是實施總體目標的重要手段,總體目標只有通過具體的規劃來加以實施,才能最後達到預期的效果,規劃的職能主要包括決定最後結果,以及獲得這些結果的適當手段和全部管理活動,簡單地說,規劃就是行動之前所作出的某些事先的考慮。1950年代前,「生涯發展」與「職業發展」幾乎畫上等號,在美國知名生涯發展學者唐納‧舒伯Donald Super之後,才逐漸加入「自我發展」的概念,「生涯,統合了各種職業與生活角色,也是1連串有酬或是無酬職位的綜合,除了職位外,還有很多和工作有關的角色,生涯選擇不只涉及工作,還與成長過程、學習經驗、角色轉變及環境變化有關,1開始,舒伯依據不同年齡的性格發展,將生涯發展分為5個階段,例如,24歲之前,我們對於自己未來想做什麼、能做什麼,都有許多想像;之後便開始發展工作能力、累積經驗,漸漸穩定下來;45歲後進入再度創新或停滯的關卡,直到65歲退休,1980年代,舒伯發現,除了年紀之外,身分角色也會影響每個階段的心態與行動,因而進1步畫出「生涯彩虹圖」Life-Career Rainbow:最外圈是生活廣度,包括成長期、探索期等7個階段;往內則有兒童、學生、公民、工作者等6種角色,不同的角色就像彩虹的不同顏色,橫跨人的1生,內圈呈現凹凸不平、長短不1,代表在該年齡階段不同角色的分量,也豐富了人生,比如說,多數人在15~24歲之間的主要身分是學生,因此有較多時間、較少限制來探索自我與世界,進入中年後,多數人同時身兼持家者和工作者的身分,必須在兩者之間權衡,人生是1個個不同角色的串聯,我們通常會在同1階段擁有不同的演出「舞台」,意即生活空間,在家中是父母、在社區是公民、在學校是EMBA學生、在辦公室是高階主管。如果個人的能力與成熟度不足以應付這些角色間的轉換,就會互相干涉與衝突,有些生涯發展學者認為,職涯發展階段是不可逆的,1般人在青春期完成自我探索的階段之後,就不會再探索了,舒伯並不同意這種看法,生涯的抉擇,是1個要花1輩子才能走完的歷程,因為人們會根據外部環境的變動,像是經濟不景氣、新科技的發明、組織轉型等因素,而不斷調整生涯目標,啟動職涯的「迷你循環」,在變化快速的現代社會,職涯目標改變的狀況非常普遍,舒伯將這種迷你循環視為個人加強成熟度、增加適應力、提升創造力的方式,例如,中年換跑道意味著開啟新的成長期,如果能夠順利適應,便能再1次經歷探索、建立、維持等階段。而當我們養成了生涯各階段所需具備的能力,承擔起相應的責任,並且對自我有不同程度的覺察時,就代表我們達到了「職業成熟」Vocational Maturity,在現有退休制度上,目前雖然強制雇主提撥6%退休金給勞工,但在700多萬的勞工群體中,有參與自提比率的人數卻只有33萬,儘管民眾已經表示收入偏低是無法增加自提的原因,但伴隨勞退自選平台草案已送交行政院,在勞退金的準備上,未來讓民眾開始「部分自負盈虧」已是箭在弦上,以她來自新加坡的經驗指出,觀察新加坡當地民眾薪資所得,只要超過星幣500元(約新台幣12,000元),政府就會強致要求民眾參與勞退自提,如果超過750元星幣(約新台幣18,000元),自提比率甚至達16%,可見在新加坡,退休金不只是政府的事,民眾的參與不但讓退休金準備更寬裕,也可減輕國家的財政負擔,退休金相關制度的健全與完善的溝通教育推廣,是新加坡退休金制度運作較順暢的主因;儘管台灣目前民眾平均的薪資所得與新加坡有落差,但衡量現行的退休政策與未來台灣人口結構的困境,如何進1步提高國人退休金的自提比率,急需要進1步思考與規畫,在這議題上,需要公部門與私部門的共同參與。在公部門上我們已看到政府相關動作,包含各式各樣的年金改革、甚至也有產業改革與退休金制度的設計;但在私部門上,除了其他社會機構外,身為資產管理業者,最重要的就是推廣退休理財教育,並提供適當的金融商品供民眾選擇,跟先進國家相比,台灣在人口老化與少子化這2項數據都相對嚴峻;更重要的是,現在長照人口的增加,已明顯影響到工作人口在財務運用上的規畫,可見退休金議題不只是即將退休的人才要擔心的事,它已經明確的影響到1般市井小民的日常生活;因此在退休規畫上,建議民眾把長壽風險跟長照風險納入考量,並以此規畫退休金與退休投資計畫。招行對於小企業融資,更看中3個‘景’,背景、前景和願景。即對於手遊企業創始人、技術核心、研發團隊及上下遊的合作關系(背景)、對於企業所選擇的細分行業的未來發展(前景)以及企業創始人希望把企業做多大、走多遠(願景)的綜合考慮,對於手遊行業的未來發展,只要你有信心,招商銀行就有信心!近期招商銀行已經從貸款走向資本市場,招行希望未來能夠為手遊公司提供更全方面的金融服務,逐步成為1家“懂遊戲”的銀行,而東方花旗證券有限公司董事鄭劍輝先生則拋出了1組數據,目前手遊行業被並購的公司只占行業的5%,而所承諾的綜合收入/利潤則達到行業收入的40%-50%,由於手遊的技術壁壘和資金投入比頁網遊要低得多,所以對於剩餘的95%的手遊創業公司來說,這個市場還很大,未來的機會還很多,如何才能突出重圍,成為萬中之1的勝者,這是手遊團隊需要靜心思考的關鍵,在活動現場的這些手遊團隊中,就有可能出現這樣的千裏馬,而他的願望就是能夠在此之前成為這些千裏馬的伯樂,並能為他們的的發展鋪好路、搭好橋,如果說2013年是“激情與速度”的時代,那么2014年則是“攻城略地”的戰場。
一.讓人生有價值:教育部召開「國中適性輔導列車」第19班次記者會,本班次列車邀請新竹市立竹光國民中學分享適性輔導工作的推動經驗,竹光國中曾獲選親子天下雜誌推薦為「特色學校」、「優質國中100選-生涯發展優質學校」、2013年全國教學卓越銀質獎、全國教師專業發展典範學校,及2008年Innoschool全國學校經營創新獎、2008年全國品德教育典範學校、2008年全國教學卓越銀質獎等各項殊榮,竹光國中9年來,用心經營校本特色,不論是課程、制度、各項活動或生活輔導,都是『以學生做為教育思考主軸』,每個孩子都是獨特的,透過互動討論課程,協助學生自我探索,瞭解自己的興趣、性向,提供多元的展能舞臺,讓孩子看見潛能肯定成就,引導學生學習理性思考與在生涯中勇敢選擇的能力,散發每個孩子生命天賦的光與熱,此外,竹光國中透過親師生的合作,建置學生生涯輔導機制,幫助孩子理性思考與有效運用社區資源,來探索個人能力興趣與未來職涯發展之可能性,期望每個孩子都能從生活中感受、行動,透過適性輔導,築起未來堅實美好的生涯藍圖,該校為落實12年國民基本教育精神,積極強化生涯輔導教育達適性發展之目標,讓7年級學生透過自我覺察的輔導活動課程、多元智能心理測驗、社團活動、家長職涯分享會等活動,幫助學生進行自我覺察;8年級透過職群試探活動、職場達人講座、適性化職涯性向測驗等方式,幫助學生進行生涯覺察;9年級辦理抽離式技藝教育課程、升學進路博覽會、適性化職涯興趣測驗、能力強項卡、職業憧憬卡、生涯卡等課程,幫助學生進行生涯規劃,各學習領域課程發展活動包含藝術人文領域的「竹光我感」探索及開發孩子的美感潛能、語文領域的閱讀典範人物傳記文本、綜合活動領域的職涯小論文發表、多元化高關懷生活營課程及單車環島等,都是在課程中融入職涯探索及適性輔導,幫助學生拓展人生學習視野,該校以校本課程核心「向典範學習」為主軸,針對每個學年入學的同學,皆規劃其入學學年的「主題年」,且各班級於7年級入學時的新生訓練新鮮營營隊活動,規劃認識主題年的生涯典範人物,並由學生進行班級典範學習人物的票選,做為獨1無2的班名,本次列車的主角共有2位,分別為已經畢業的張永勳同學及就讀9年級的許予昀同學,該校秉持「以教學為行動核心、以創意為發展軸心」的理念,為他們規劃適性的輔導體系,展現該校在「適性輔導」上的特色,已經畢業的張永勳同學,從故事中可以看見孩子不放棄探索,在技藝教育開啟新天地,永勳就讀7年級時原本以體育為重心,熱愛跑步與籃球,想像自己可以當體保生,在課業上沒放太多心思,隨著年級增長,開始困惑運動項目對於未來人生的保障,唯1有興趣的數理科目,卻也在制式化的考試壓力中與課業漸行漸遠,8年級的時期幾乎茫然度過,直到9年級的技藝教育開啟他的另1片天空,上學期選擇商業管理類,想像的學習內容是電腦資訊的知識,在試探後發現商業管理是文書處理的工作及會計事務的學習,在缺乏興趣下有老師們的鼓勵堅持完成學習歷程,表現負責的態度;直到下學期選擇電機電子職群時,第一次試作就得到老師的肯定,永勳心中對探索未來的眼睛發亮了,主動爭取擔任技藝班班長,坐在教室第一個位置,認真地練習銲接與瞭解線路聯結的理論,甚至自己買材料回家練習。透過電機電子的技藝教育學習,張永勳同學找到學習的目標與重心,並藉由技藝班學習電機電子的知識,促進理化課的學習動力,進而發現理化課的知識,正是技藝班電機電子實作的基礎知識,適性輔導工正是提供孩子多元學習的機會來找到自我適合發展的方向,重新找到學習的成就感與動力,就讀教育年(9年級)皮亞傑班的許予昀同學,從故事中可以看見多元發展,探索歷程勝於結果的故事,小學是舞蹈班的予昀,國小時期的學習重心就是跳舞,原本認定舞蹈就是自己的最愛,國中時期跟著同學開始參加校園裡多樣化的活動,從團體性活動的大隊接力、地理知識大競賽、籃球賽、拔河賽、排球賽到個人性質比賽的國語文演說、書法比賽、奧林匹亞數學及科學遊戲、科展、樂高機器人比賽、微笑竹光攝影比賽、印象新竹短片比賽、交換學生徵選、租稅說笑話比賽,此外利用放學時間參加美術營與科學營、合唱團、田徑隊、朝會指揮訓練等,多元活動的探索中,予昀發現當專心做1件事情的時候,樂趣是從過程中創造出來的,不單單只是看見比賽的成績,唱歌本來不是個人能力強項,練習的過程發現自己的進步,進而愛上唱歌參加合唱團,因為喜歡畫畫的興趣,主動參加美術營後發現繪畫技巧的不足,經過2年的藝術學習,更體會到創作不是為了他人的掌聲,更是找到快樂的享受過程,未來生涯的路,予昀還正在探索,她帶著自信與勇氣瞭解生涯規畫要透過多嘗試各種可能,挖掘自己更多潛力與視野來看未來發展的方向,透過2位孩子的故事,看見該校對於適性輔導的理念在於:人生會是多重轉彎,適性輔導重要性在於提供機會,陪伴孩子探索與省思,以人性為思考重心,認為讓每1位竹光學子探索發展自我特色、學習善待他人與愛護環境,會是生涯發展教育全方位的核心價值,學生透過在竹光國中3年裡的探索歷程,覺知「人」的生涯價值與意義,終能擁有「向典範學習」的思考力、具有為夢想的行動力,竹光國中希望能提供孩子多元學習發展的機會及視野,透過7大學習領域的特色教學與行政處室規劃的特色活動,幫助孩子認識自我能力及興趣所在,並在跨出探索之腳步時,能有親師攜手合作為後盾,勇敢地探索希望,迎向夢想未來,行動不方便的視障生學習CPR,不僅克服艱難考上大學,還不斷在校園裡散佈愛心種子行善,積極學習CPR救人舉動,令同學們感動並參與愛心行列。視障生行管系1年級林旻臻報名參加學習CPR急救活動,並親自裝扮成聖誕公主,親自到場為捐血公益與愛滋病防治宣導代言,每人都可以發揮自己小小的1份力量,自發性以行動力來參與捐血,公益愛滋病防治宣導活動是很重要的,這是關愛自己,尊重生命教育,自我充時的最好方式,大家都應該把握機會1起來推動參與,12月是愛滋病宣導月,中華大學不忘在12月的寒冬送暖,在16~18日辦理愛心捐血暨愛滋病防治宣導活動,近年來大專生感染愛滋病正在倍數激增中,愛滋病防治宣導更是大專校院強力宣導必要議題,同時呼籲愛滋病防治的重要性,中華大學衛生保健組每學期都精心規畫,以不同創新創意活潑方式辦理2梯次捐血活動,每次3天,中華人是陽光青年,捐血是助人益己的美德,人人養成良好生活習態,維持健康體魄,時時刻刻關懷別人,以實際行動力參與捐血救人,捐血者是大學生的好榜樣,中華人的關懷心,捐血情,將永續的發光發熱,現在捐血中心期待各團體能在辦理捐血活動規畫過程有創新的發表,感謝學校、機關、團體長期支持捐血公益,提供桃竹苗地區醫療用血無虞,中華大學每年以不同創意巧思辦理捐血活動,成績優異,啟導關懷社會的風氣愛心廣被,每年都獲得教育部頒獎表揚,值得作為未來辦理捐血活動觀摩的典範,在寒冬中大家1起快樂參加捐血與愛滋病宣導活動,分享健康,分享愛,捐血者獲得新竹鳳凰獅子會提供的「黃色小鴨」禮物,在新的1年裡,新年新希望,規畫生涯,展望未來,倍感溫馨又開心,有視障生熱情的參與,使活動更加豐富與多元,讓此次捐血活動變得深遠又有意義。
1.在廣告資訊發達的時代,很多人迷失在慾求不滿裡頭,慾望總隨廣告的內容不斷在增強,慾求不滿讓生命迷失了,在資本市場裡頭也是1樣的,每天為業績與傭金不斷地追逐,數字是永無止境的,組織給我們的激勵也是永無止境的,創投從事者也是很容易迷失。
2.如何拾回生命的核心,從核心再出發?追求數字沒有錯,因為數字會帶給人成就感,而成就感會累積成為自信心,而自信心是生命很重要的資源,如果您看到追求數字的背後的心理需求,您就不容易迷失,因為需求1旦被滿足,它就不會成為慾望,整個人也不會全然被它抓去,這樣就會兼顧到整體,不會顧此失彼,就沒有所謂的迷失的問題,重點在看清楚背後的心理需求,就是要對自己每1當下的行為與心理狀態有所覺知,清清楚楚、明明白白!
二.事業只是呈現人生的工具
三.讓人生呈現生存以外的作品
四.認真就會呈現最好的作品
五.從依賴別人走向幫助別人
陸˙產業概況:
柒˙財務規劃:

August 13,2014

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壹˙公司簡介:
一.設立日期
二.公司沿革:
1.創業維艱
2.根基初奠
3.產業深耕
4.健康飛躍
三.經營摘要:
貳˙經營理念:
參˙組織架構:
肆˙商品項目:公司建置完整供應鏈及全球運籌機制,從各地開拓採購來源,在產業價值鏈上建立「成本」及「速度」的競爭優勢,整合公司在各區域的產業資源,透過全球採購的機制,使飼料、肉品、食品3大環節緊密相扣,這個全方位的食物鏈架構,讓我們可由源頭的黃豆、玉米等植物蛋白,經過專業營養配方後生產成為飼料,提供客戶用來飼養動物,轉化為各種肉品的動物蛋白,經過電宰、加工熟食處理、物流配送,成為消費者口中的佳餚,在動物營養產品方面,大成現已成為兩岸最大的肉雞供應商,未來將以邁向亞太區第1品牌的目標前進。本公司為順應時代需求,提升經營領域,創造企業新契機,正式成立「生命科學研發中心」 ,秉持Animal、Consumer、Environment)共利原則ACE,從事生命科學的研究開發,專注於畜牧產業與水產業的「優生育種」、「營養飼料」、「飼養管理」、「食品加工」、「疾病防治」與「環境保護」等6大重要的環節,掌握消費與市場環境趨勢,開發具自然、健康、營養、環保、及經濟效益訴求的生物科技產品,「生命科學研發中心」的組成團隊含蓋動物育種專家、動物營養專家、動物病理專家、生技產品專家、食品營養專家等,均具有厚實理論基礎與豐富實務經驗,且公司擁有可供生技產品驗證之現代化試驗農場,為提升專業資訊的完整與同步,本公司與外部若干學術及研發機構保持策略合作之夥伴關係。運用這些內、外部資源的整合與發揮,配合既有專業技術基礎,融合本業在原料取得及行銷通路的優勢,前進下列2大生技領域,藉以掌握末端使用者的動態,擴大經營的核心價值。
伍˙產業概況:本公司主要產品包含傳統美食類、甜點類、飲料類、乳品類、油品類及其他類等,係屬食品產業,茲就食品產業現況與發展分析如下:食品產業為永續性之民生必需產業,亦為國家經濟發展水準與人民生活品質的重要指標,由長久之經驗觀察,食品產業之產值雖亦隨著社會經濟消長而變動,但相較於其他行業,食品產業則顯地相對穩定,觀察全球食品產業的發展,可發現食品產業並非由少數大廠於特定地區生產,而是以能否滿足消費者需要為主要考量,且分散於全球各地加工製造,故食品產業的競爭力往往在於是否能掌握當地消費者需求的變動,近年來國內食品產業的產值雖未有大幅度的成長,但其價值並未消失,只是轉移至其他如外食餐飲或鮮食等更能滿足消費者需求的新產業,以食品與飲料的消費支出計算,近10年來台灣食品、飲料及菸草的消費支出佔國人平均消費支出區間為16.1%~17.2%(行政院主計處),僅次於以住宅服務、水電瓦斯及其他燃料之佔比,顯示食品於國人生活中的地位具有1定之重要性,從價值鏈的角度觀察,全球化食品產業的發展主要受到廠商歷史及現有品牌購併型態、涵蓋區域、擴張情形等因素的影響,根據調查發現,全球主要食品廠商的成長驅動力首推「新產品研發與創新」,其次是「對於消費者需求的快速反應」,再其次為「專注於核心品牌的經營」,因此食品廠商十分清楚「產品差異化」是維持且擴大市場佔有率的基礎,致使食品廠商積極開發高品質及高附加價值的新產品,以及運用全球佈局方式拓展海外市場,加強通路合作或與其他業者策略聯盟以提升競爭力及獲利能力,爲成熟且趨於飽和的台灣食品產業找到新1波活絡的能量,並創造長期的品牌價值與國際發展空間,另從產業鏈的角度切入,過去食品銷售通路的主導力量掌握在上游原物料業者,但過去20年來,隨著大型批發商、連鎖通路的崛起,其銷售力量已有顯著的消長,銷售勢力從供應商移轉到下游的批發商與通路端,隨著大者恆大的通路發展態勢,少數連鎖通路客戶即佔了個別食品製造廠商營收的大部分,因此,下游零售通路業對中游食品製造業的影響程度十分深遠,下游的強勢通路若往上游壓低產品出廠價格,將造成食品製造廠商毛利的萎縮,若又遇原物料供不應求時,中游食品製造廠商的原料成本又將被上游原物料業者拉高,因此在整個食品產業鏈中,中游食品製造廠商往往容易成為被擠壓的環節,受到國內油電價格調整以及全球經濟不景氣、大宗物資價格走揚的影響,據經濟部統計處資料及食品所ITIS 計畫估計,102 年第4季台灣食品工業產值為新台幣1,491億,較去年同期減少0.76%,消費者信心指數仍顯疲弱,根據行政院主計處最新公布之經濟成長率預估,2014年經濟成長率概估已下修為2.19%,由於人口老化趨勢、醫療費用增加以及消費者健康意識的影響,促使國人更重視保健食品的發展,保健食品將持續是未來食品產業中最受重視的熱門產品,根據Supermarket Guru針對世界各地飲食消費、衛生健康等行為模式、研究報告與趨勢,統整出2013年的飲食新趨勢,其中包括輕食化點心、降低糖尿病與心血管疾病之飲食、攝取新型蛋白質產品、冷凍食品式微與食物製造之透明化等,財團法人食品工業發展研究所每年進行的台灣地區消費調查統計年鑑也顯示,近年來台灣消費者尤其重視心血管、肝臟、腎臟、肥胖及糖尿病等健康問題,因此產品的膽固醇含量低、低糖、低熱量等儼然成為消費者購買的關鍵因素,加上全球新型流感的疫情影響,爲抵抗病毒入侵,有助於提升免疫力的相關產品如燕麥、雞精、維他命、靈芝、蜂膠等保健食品的購買需求亦大幅增加。MSG麩酸1鈉味精俗名味素Mono-Sodium Glutamate,味精不僅是營養分,由於滋味鮮美,早就成為風行世界,食品加工與日常膳食最受人喜愛的調味品,公司獲得正字商標,GMP認證及ISO-9001、ISO22000認證核可,在國內、國外都是領導品牌(並外銷世界71餘國),先後與日本醱酵、日本味素會社技術合作,IG味精及風味調味料含有核苷酸,只要1點點,就能顯出柴魚、雞湯、香菇與豚骨的鮮味,使食品風味更佳,葷素皆宜,而新推出的「蔬果調料」及「食對味」4種風味調味料,更是新1代的調味創舉,不僅嚴選材料,更添加在地生產的11種蔬果精華,以最先進日本造粒技術,完美的比率調和,保留蔬果中天然的健康元素,故無論是煎、煮、炒、滷,只要小小1 匙,就能鎖住食材的天然與風味,調理出滿桌鮮甜健康的美味。公司2013年在台灣的高品質雞蛋品牌創造出約2億元的營收,同時,其合資公司在台南關廟興建的現代化養雞場完工,高峰期每周供應46萬顆雞蛋,公司周年紀念主題歌曲並由總經理代表接受,公司見證了台灣1步1腳印的成長軌跡,每個不同年齡的消費者,都有自我熟悉的公司產品,公司對於維護食品安全,守候對消費者的責任也始終如1。1路走來,公司滿懷對於員工、社會、環境的感謝,所以在公司週年慶的同時,特地邀請音樂界的資深製作人老師,創作公司紀念歌,激勵味全的員工為將來的成就繼續努力,同時,公司在周年慶的另1重頭戲為10月26日將舉辦全體員工在牧場的家庭日周年慶活動,董事長兄弟將1同出席,並共同參加會中的的同心協力團體競賽活動,兄弟在周年及周年慶的家庭日活動中,都有合作賣力的演出,董事長對於公司的經營理念,主張以「深耕台灣、發展中國並放眼國際」為經營理念,在公司於台灣的經營方面,董事長主張公司秉持「共生、共榮、責任、奉獻」的精神,除接任GMP協會理事長之外,並邀請國內47家食品廠商組成食品安全及產業策進會,共同為食品的加工、出口安全組成聯盟,為食品安全共同努力。公司飲料產品以蘆筍露、芭樂汁、柳橙汁、礦泉水、杯水等產品項目為主;罐頭類產品則有花生麵筋罐頭等;點心類有8寶粥產品,包裝容量有250g長、矮罐裝,以及寶特瓶590、980毫升等各種包裝型態,是您口渴、嘴饞、用膳時不可或缺的良伴。根據研究資料,2013年整體快速消費品產業雖面臨國內外整體景氣以及大宗物資價格不穩定的不利影響,但整體產業值較去年同期微幅增加0.4%,主要由嬰兒食品、個人用品、飲品所帶動,我國食品飲料業產值近年來全球食品產業之發展重點,皆以消費者最關心的健康訴求為核心,包含以在地天然的食材,簡單質樸的烹調方式,滿足消費者降低肥胖等健康風險的飲食需求,環境對於消費者在食物選擇方面的影響亦將更加引起關注,並開始在意食材的來源以及它們的製作過程,越來越多的食品廠商將會加入環保的最佳實踐陣營,國外許多研究調查單位的報告中也支持了這個發展方向,Innova Market Insights所發表2013年食品飲料產業關鍵趨勢包括:消費者對食品標示、食品知識等將更為重視;食品業者將創新聚焦於食材本身的天然健康功效,且長期投資於個人化營養食品;熟齡人口的增加驅動健康食品創新;法規對天然食品的要求將更嚴格,部分食品業者將產品訴求重點轉向無添加;少鹽、少糖、少油等食品仍為主流趨勢之1等,另外根據Beverage Industry雜誌的年度調查也顯示,2013 消費者要天然的需求未減,近半數受訪者受訪者期待2013年飲料廠商能能持續增加天然色素與香料的使用,另外消費者亦越來越關注產品原料的來源,2012年消費者對產品原產地標示的關注已由2011年的21%上升至55%,因此,2014年台灣食品產業之消費趨勢,預估仍將依此方向發展,其中飲料市場部份,在後續景氣看好、暖春熱夏氣候影響,復以相關業者積極以產品促銷活動、議題行銷、健康訴求等手法分進合擊下,可望為市場注入新氣象,即食食品方面,因應健康訴求,減鹽、減糖、低脂、低熱量的食品會越來越多,大量運用在地農產品也將會是廠商的主要訴求,而在油電雙漲的議題發酵下,食品廠商將更致力成本之節省,並推出平價商品,以因應消費者縮減之預算開支,此外,隨著人口不斷老化,銀髮族的市場越來越受重視,因此保健食品仍是食品產業在2014年重點發展的熱門產品,New Nutrition Business提到,保健食品市場大趨勢包括訴求天然、能量食品、有科學論證的蔬果、乳製品健康價值再現、銀髮族營養品更多元、健康概念食品走包裝加值及產品優質化、促進消化系統健康產品、抗流感,更關注免疫系統健康等。
陸˙業務發展計畫:
一.短期市場目標:持續加速各類產品汰換、品質精進、改善費用並降低生產成本,同時開發具競爭力、市場發展潛力與利潤空間的新產品,並重塑品牌形象;在通路經營上則力求突破暨有現代通路與軍福通路之業績成長,並持續精耕通路深度,加強各式業務用市場、團膳通路、公司行號與社區團購、網路通路等之開拓;廣宣經營則聚焦主力及潛力產品,投資行銷資源,重建品牌知名度並爭取消費者認同,提升市佔及追求公司獲利持續成長。
二.中、長期市場目標:食品本業,持續進行業務組織強化,精耕傳統、業務、現代、軍福及網路虛擬通路,並加重各通路商化規劃;產品面,則在既有品類以外,迎合全球消費趨勢與健康概念,運用生技及營養專業,除持續朝結合食品美味與健康維持的新品開發方向開發高附加價值產品,近幾年並已積極轉型介入酒類、食品代工等極具市場發展潛力的不同業態經營,逐步擴大業種領域及營業規模,期以全球工廠概念來開發符合國內、外市場需求的產品,提昇長遠業務效能與競爭利基。
柒˙財務規劃:回顧2013年,不但是台灣食安風暴的1年,更是讓消費者不安的1年,雖然我們整體上算是平安通過檢視,但仍有許多不盡人意的作業瑕疵,提醒我們今後更要戒慎恐懼,如履薄冰,2013年雖未如期達成本公司所擬訂的經營目標,但獲利再創歷年新高,顯見本公司多年來所建立的經營團隊、獲利模式與風險控管機制,均能妥善因應市場變動所帶來的系統性風險,以穩健的步伐推動業務,2013年本公司營業額達新台幣423億元,較前1年度減少4.4%,稅後淨利達新台幣128億元,較前1年度成長29.3%,合併營業額達新台幣4,231億元。
一.世界級的肯定,是我們持續向前的動力:令人振奮的是,2013年又是值得我們驕傲的1年,這1年7月,本公司市值正式突破新台幣3千億元,也就是佰億美元俱樂部的規模,而這個俱樂部代表的是全台灣最菁英的14家企業:此外,這1年裡,Forbes雜誌公佈全球2千大企業,根據2012年企業營收、獲利、資產總額和市值等指標評比,「本公司」排名第904名,較前1年的1,117名上升213名,正式進入世界千大企業的行列,中華信評的長期企業信用評等由twA+調升至twAA-;這些前所未有的市場地位與榮耀,更時時刻刻提醒我們沒理由停止前進,勢必勇往直前、為所當為,為我們的股東、員工、無數利害關係人及本公司,繼續挑戰新的里程碑!
二.守護食品安全既是天職,更是我們的榮耀:本公司秉持「沒有最好,只有更好」的精神與態度,對食品安全的把關責無旁貸,2013年內部成立的“食安揭弊專線”,提供對舉告者的絕對保護及高度獎勵,就是展現本公司在食品安全的政策及態度上絕不妥協的精神及原則;此外,並規劃設立國家級的食品安全檢驗中心,更細心的維護食安,讓台灣民眾吃得更安心、更開心,食安,將是我們經營團隊在未來面臨的最大風險,但只要做好管理,身為全國食品產業龍頭的我們,就有更大的機會能夠在消費者的心中取得認同及回饋。
三.誠實、勇氣,引領我們奔向康莊大道:台灣新竹湖口廠於2014年啟動,預計打造成台灣第6個供應冰品、麵包及速食麵的綜合食品生產基地,持續開創成長動能,此外,本公司由馬口鐵生產跨入飲料製瓶PET及充填代工業務,並在中國陸續有新廠完工、啟用,將加速推升我們在中國飲料市場的擴張實力,而東南亞區域經營,在面對美國量化寬鬆QE貨幣政策持續減碼,除貫徹「做深、做大」的政策外,並做好原物料採購避險、產品結構調整,匯兌的風險管理,以為因應,產品價值及結構的持續優化,是我們2014年的營運主軸;產品基因工程佈建、大品牌精耕和億元級單品的積極培植,更是鞏固本公司「調整結構、穩定增長」的基石;期在此主軸下,深化我們聚焦經營、簡單操作的工作紀律,建立1個涵蓋食安、工安、環安及資安全方位穩健的基礎工程,此外,隨著中國在亞洲地區扮演的角色不同於往,已從原物料消費大國變身為消費性產品需求重鎮,因此,我們在中國食品與飲料市場的成長性持續看好;另,本公司超商穩定的績效表現輔以單店管理優化與加速展店,是挹注營收、獲利雙線成長的重要支柱,即無論是在中國或台灣的表現,將使我們的營收與獲利來源的分散性更形提升。雖然未來仍然充滿不確定性,但「誠實、勇氣」仍是驅動我們邁向世界級企業與不斷挑戰新里程碑的力量,唯有誠實面對自己、勇於改變現狀、勇於投資未來,才能延續並發揚光大我們所傳承的基業。
四.2014年營運展望:在團隊信念與決心1致的積極行動下,本公司將秉持聚焦經營與簡單操作的基本原則,致力完成2014年國內市場銷售目標:大宗食糧281仟噸、速食麵類454佰萬包、飲料乳品類80,505仟箱、醬油品類1,070仟打、麵包、蛋糕等224佰萬包、其他食品類如冷凍調理食品、肉品、保健食品等共118仟噸,持續為所有股東創造更佳的投資效益,敬請各位股東女士先生們繼續給我們指導與支持,謝謝!

August 12,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙品牌整合行銷傳播:為推動台灣工具機產業更上層樓,成為下1個「兆」元產業,經濟部國貿局委託外貿協會及中衛中心執行的「工具機暨零組件整合行銷計畫」,在台北國際數控機械暨製造技術展開幕典禮會後的記者會上,宣布將以精耕台灣產業形象為主軸,於全球12個主要市場之工具機專業展覽,辦理整合行銷活動,這項名為「形塑產業願景,台灣工具機創新動能」記者會,由外貿協會秘書長黃文榮主持,台灣機械公會理事長徐秀滄及工具機業專委會副會長莊大立、台灣區工具機暨零組件公會秘書長黃建中芬別介紹台灣工具機產業發展現況及展望,台灣工具機產業蓬勃發展超過1甲子,是最能代表MIT的產業,擁有世界第1且唯1的工具機產業聚落、工具機人均產值全球第2、人均消費全球第3、出口值全球第4、工具機展全球第5、工具機產值全球第6,台灣工具機1年有約30億美元的產值,其中近8成出口,為持續保有出口優勢,聚焦於工具機整機設備及其關鍵性零組件,整機設備鎖定以中國、美國、俄羅斯、印尼、馬來西亞、泰國、墨西哥、南非及埃及等為目標市場;零組件以進入中國、韓國、日本及德國等國際大廠供應鏈為目標,將以密集展覽及活動推廣台灣工具機產業,本計畫以4大策略規畫主軸;「因地制宜」,全年針對12個不同市場特性,客製化辦理相關活動,建置海外代理商及買主資料庫等供業者參考,降低業者進入陌生市場先期資源負荷及進入風險,「虛實合擊」,結合實體廣告及數位應用,並製作形象影片配合整合行銷活動於展場或公共區域進行撥放,使其宣傳效果最大化,遍地開花,除12個主要市場,於重要國際機械展中,推廣台灣工具機形象,提高海外市場認同度,「創新做法」,整合時下媒體社群網站,以豐富內容、多元平台,強化行銷能量,這是國貿局首次委託外貿協會為單1產業進行整合品牌行銷,希望不久的將來,台灣能成為僅次於德國、日本的世界第3大工具機出口國,該計畫將從今年起執行4年,並已於4月9日於「2014年首爾國際工具機展」啟動首場活動,成功吸引超過80家韓國重要買主及11家媒體參與,今年預估韓國將向台灣採購超過1億美元的工具機關鍵零組件,為本計畫跨出成功的第1步,接續將陸續於馬來西亞、中國、俄羅斯等13個目標市場進行整體產業形象推廣,並於6月初邀請目標市場海外媒體參訪國內工具機廠商,進行深度報導。江揆將力拚我國出口新動能,指示第1炮研議成立專案小組,規劃我國出口新戰略,讓台灣出口突圍,主要是協助中小企業整合行銷出口,加入全球產業鏈,「商品出口新戰略」簡報,決定拓銷出口全新出擊,未來從產品轉型、市場拓展及行銷通路3大構面研提策略作法,並責副院長盤點推銷出口策略,研議成立推動出口專案小組之運作方式及層級,商品轉型方面,國發會擬扶植具出口潛力中小企業商品出口,加入全球產業鏈,取代少數的資訊ICT明星商品;並以服務輸出為驅動引擎,以ICT硬體結合服務軟實力,推動出口新模式,就像台積電,除了銷售晶圓,還有整套服務系統輸出,我中小企業在國際市場具領導地位商品有22項,3/4屬於傳統產業,包括玻璃材料、螺絲螺帽、自行車,諸多隱形冠軍值得主動發掘、分級輔導,協助取得國際認證,打入國際大廠供應鏈,並予行銷與併購必要資金融通,市場拓展方面,將創造區域軸心輻射功能,新興市場與先進國家2者並重,以台、韓比較,我重點市場據點規模人力遠不如南韓,未來將整合資源投入新經費,並強化輸銀功能,作為拓銷出口後盾,在行銷通路方面,將推動線上出口,大陸線上商機,至2015年,估計有人民幣18兆元,因此將打造電子商務快遞物流專區,促進電商購物平台全球化;並由國發基金提供投融資扶植推動整合型專業貿易商,挖掘目標廠商輔導,建立示範案例,提升貿易商整合行銷能力與資金調度能力,財經首長討論不少輸銀功能與角色,輸銀資本額120億元太小,業務拓展不易,且受限銀行法的盈餘目標,難滿足企業需求,建議輸銀不宜以商業利益為業務導向,應賦予更多出口政策性任務,進行組織轉型再造。對此,金管會同意鬆綁銀行法相關限制。公司為您從行銷顧問諮詢到專案執行,提供完整行銷企劃服務,藉由媒體廣告、數位行銷、文創整合行銷、高爾夫運動行銷、會議展覽等多種行銷的有效結合,發揮綜效,達成您交付的任務,運動行銷提供您與客戶之間最佳的互動空間,公司為您規劃效益最高的運動行銷方式,例如高爾夫球/體育活動,讓您的產品或廣告增加高度競爭力,成為最優異的企業,使用運動行銷活動可以提升企業形象,並結合運動的良好風氣,贏得媒體的注意,是企業形象突圍的利器,公司對於包括展場規劃佈置、企業回饋/旅遊、研討會議、媒體拜會行程、全方位的促銷活動,如攤位設計、會場佈置、產品展示、產品/形象介紹影片等,會議與展覽會場之執行控管皆專人專案管理,為您精準掌握預算,圓滿完成會議目的,進而全面性帶動正面形象與經濟效益。想在台灣創業,困難重重?台灣的創業環境,僅優於不丹與尼泊爾,在亞洲被歸類至第3、4級,這樣的賣相,如何吸引國際資金?為改善台灣創業環境,國發會開始規畫「創業拔萃行動計畫草案」HeadStart Taiwan,計畫鬆綁相關法規限制、強化國發基金的運作機制,增設實體新創園區等措施;此外,行政院也希望透過草擬中的有限合夥法,提升彈性度,目前企業競爭已全球化,國際資金將迅速流向有利可圖之處,台灣對新創企業的相關法令規定,如公司法和中小企業發展條例等,應跟進國際趨勢;同時,也應將中小型的新創企業與大型企業進行區隔,才能吸引國際資金和人才,投入台灣新創企業發展,台灣現今的資金市場已不若中國中關村活絡,而台灣也不能只靠雞排和咖啡創業養活2,300萬人口,而台灣新創公司如何吸引國際資金和人才?與中國的合作關係,將是它們觀察的重點,因此,政府應放寬修訂目前各項法令對海外資金及人才等限制包括中國,向全球開放,如此,才能協助新創企業進軍國際市場,近年來,台灣社會愈來愈重視創意產業發展,但政府應考量,目前是否只有有限合夥的選項,才能協助創意產業?企業組織法人化是世界潮流,可以協助新創企業做大做久;反觀有限合夥的缺點,在於合夥組織不具法人資格,因此,租稅和銀行往來等都必須追蹤個人紀錄;如成立2合公司,法人的權利義務相對單純,對於財產和租稅的處分,都能針對法人進行,針對國發會爭取特別股具有複數表決權的修訂案,必須慎重考量,如果開放特別股具有複數表決權,將形成部份股東只需持股有限,卻持有經營實權;最後,可能造成少數股東操控公司,大開後門的弊端,輔導新創產業應具有明確政策,而非單修公司法,如需修法,應針對重點新興新創事業,制定1部具有實驗性質的特別法,俟時機成熟,再考量修法,落實全面執行,為進1步鼓勵台灣新創產業發展,建議可從5個面向著手:為新創事業成立天使基金條款、強化學校的育成中心制度、強化微型服務業與連鎖服務業的研發創新與國外布局、強化網路媒體科技應用的新創產業投資,以及輔導新創產業開發國際市場與全球布局能力等,針對政府協助新創事業發展的相關措施,政府應從國家發展所需的經濟戰略布局著手,針對中國、東協和歐美等不同市場需求擬定策略,不應將相關審查流於形式,而應全面檢討扶植計畫,關於新創企業,政府應該關注外來人才的相關規定,資金的話,有利可圖的生意,本土資金難道會缺嗎?強烈反對蓋新創園區,希望能用那些錢來投資新創公司或集中在給新創公司全球各地參展的經費,台灣政府是這樣,有些東西歸A主管機關,有些東西歸B主管機關,結果新創團隊不知道要做某些事時,到底是要找A還是找B,政府要協助的,不應該只是看著創業者提出來的問題,去頭痛醫頭,腳痛醫腳,而是應該升級成為1個「交流平台」,政府應鼓勵創業的上中下游整個生態圈整合,從最上游的VC到末端的Mentor與resources,都應該要被妥善整理好,設計1套適當的機制來讓創業家參與。公司成立,最早以「觀光行銷」與「活動企劃」為主要發展項目,替知名企業主辦理各式活動,包含員工觀光旅遊、研討會議、商品發表會、商品展售會、春酒與尾牙晚會等,藉以協助業主於顧客關係維繫、品牌推廣與企業價值呈現等公關發展,其後,因應客戶與服務提升等需求,陸續新增高爾夫球賽事之「運動行銷」服務;媒體廣告與數位行銷之「資訊行銷」服務,包含產品與品牌相關之活動宣傳、產品行銷推廣等整合行銷服務;產品代理與「通路行銷」服務,藉由多年各產業之企業客戶資源整合,進行協商與資源中介,協助彼此產品與通路上之交流。霹靂加速、加碼布局2岸市場!在台灣,以「素還真」為首的布袋戲明星兵分多路搶市場,包括代言集保結算所股東會電子投票平台,代言中華電MOD世界盃足球賽,接著將進駐新竹的世博台灣館園區,展開為期3年的授權合作計畫,與中華電、華碩等,洽談影音收費平台的合作,霹靂直營店也會持續展店,最新的店將進駐新北市的大遠百購物中心,另在中國,霹靂已訓練1批中國配音員,預計在今年下半年推出國語配音的霹靂布袋戲,擴大市場,中國方面也積極跟霹靂專門店談加盟,合拍電視戲劇、電影,除了肖像授權外,霹靂也將積極開發活動商機,霹靂將與新竹的世博台灣館簽訂3年授權合作計畫,素還真等布袋戲明星將進駐,在園區採主題內容方式,搭建場景、引進Q版公仔、置入行銷等,在影視內容帶頭行銷下,霹靂也在積極評估直營店擴點計畫,擴大衍生商品商機,最新的直營店將進駐新北市板橋大遠百購物中心,屆時直營店累積達4家,有3家進駐百貨、1家在傳藝中心,百貨購物中心、觀光景點將是霹靂開設直營店的2條主要路線,霹靂搶攻大陸市場也在積極布局,預計7月中將在對岸推出大陸配音員配音的霹靂布袋戲,希望貼近市場;另外,目前也與中華電、華碩洽談影音收費平台的概念,希望催生華人文創業的通路、影音平台,透過雲端,加速霹靂布袋戲國際化的腳步,隨著霹靂全方位多角化經營,截至四月份,累計營收達2.29億元,年增22.26%,隨著6月底高雄大展開展及大陸市場開拓,今年度營運展望值得期待。3縣市首長首度在高雄漢神百貨合體整合行銷南台灣農漁特產,又到了送禮的時節,為了把優質的南台灣農漁產推向國際市場,台灣特色產業發展協會等團體與南部3縣市合作,邀請3位地方首長行銷南台灣農漁產,這3位綠營施政滿意度名列前茅,當紅的政治明星難得同台,不是為了選舉造勢,而是為當季盛產的高雄蜜棗、屏東黑珍珠蓮霧,以及台南的柑橘共同行銷,這次是沾市長、縣長的光彩,讓高雄的農特產,可以有更多元的銷售通路,真的很感謝!蜜棗目前栽種面積約8百公頃,年產量超過1,500公噸,以產銷履歷制度確保品質安全,市府幫助農民行銷全世界,屢創佳績,台南的椪柑、茂谷柑大又甜「大吉大利」,是過年最佳伴手禮,能和菊姊共同行銷,真是台南人的福氣!縣長則大力推銷屏東養殖的石斑魚產及黑珍珠蓮霧,希望不只高雄、台南人能購買品嘗,更希望全國民眾1起來享用南國的美味,這是1種「整合行銷」手法,南部3縣市均有各自的農特產,過去大多只能單打獨鬥自行開發通路,如今能夠放在同1個行銷平台,透過超市門市據點及宅配通路,可以同時拓展到高雄、台南、屏東消費者,甚至是全國民眾,加乘效果將會十分顯著,「整合行銷」過去曾運用在香蕉促銷,以及參加國際食品展的行銷策略上,高雄市開發「築夢市集」力邀各縣市的農特產展售,也就是希望以「整合行銷」概念,幫農民開發出更多元的銷售通路。台灣綠色產品今天前進泰國,曼谷台灣貿易中心在曼谷Mega Bangna大商場展示台灣13廠商、40件綠色產品,除了讓泰國民眾發現台灣綠能科技外,也將吸引當地業者關注,「台灣優質綠色產品」展出LED燈具、自行車、綠紡織、綠建材、綠色居家用品及太陽能產品等,今天起到5日共5天的展覽可吸引超過2千人次參觀,台灣綠能產業產值2013年較2008年成長160%,高達新台幣4,160億元,預估2014年將達5,100億元;綠能產業員工也從2008年的5萬3,300人,增加至2013年的6萬9,300人,成長達30%,2015年預估將增至7萬3,100人,相信台灣綠能產品有益於泰國與全球人民,5天展覽預期會吸引當地相關機構對台灣綠能創新的注意,也會提升泰國製造業者社會責任、關注環境與自然資源的意識,包括泰國廠商在內,會對這次展覽有正面回響。政府積極推動客庄區域產經整合已有令人「驚艷」的效益,以1年的期間辦理整合計畫投入金額共計新臺幣9,621萬5千元,帶動周邊經濟效益,增加客庄遊憩景點假日觀光人潮約48萬7千人次,消費額約9.3億元,江揆在行政院會聽取客委會「整合客庄群聚產業 形塑區域產業亮點」報告後表示,為推動客庄區域產經整合,客委會近年來致力於推展客家青年返鄉創業、打造客家產業文化觀光亮點,以及規劃、推廣旅遊行銷,已有令人驚艷的成效。江揆也請客委會持續整合客庄群聚產業,並積極協調經濟部、文化部、農委會及交通部觀光局等相關機關,加強宣導,以活絡客庄產業發展,江揆並請各部會首長及地方政府多多協助推廣客庄產業,如透過舉辦員工週末休閒旅遊活動,或團體訂購客庄特色產品等等,以表示我們對客庄文化與經濟的支持,讓客庄區域產經發展能有更好的成效,為整合客庄群聚產業,根據69個客家文化重點發展區之各種面向,劃分不同特色產業區域,分別進行人才培育及產業輔導,並透過異業策略聯盟與整合行銷,提升客庄產業經濟,其中,辦理「客庄區域產經整合計畫」輔導12家亮點業者、17家「客家美食HAKKA FOOD」認證餐廳、10家「客家產業精進輔導」業者及相關人才培育計畫,投入金額共計新臺幣9,621萬5千元,帶動周邊經濟效益,增加客庄遊憩景點假日觀光人潮約48萬7千人次,消費額約9.3億元。該會另持續辦理客家產業相關輔導計畫,輔導業者已達437家次,2013年營業額約28億元,該會辦理「客家產業創新育成計畫」,共計培訓218名客家產業人才;2013年度「推展客家青年返鄉創業啟航補助計畫」,計有8案完成創業並持續營運中;而2013年底在臺北南港展覽館辦理的「臺灣客家產業博覽會」,共吸引25萬3,725人次前往參觀,為客家文化產業打造全新風貌。
一.整合行銷傳播的內涵
二.IMC的特性與層次
1.IMC的特性。
2.整合行銷傳播的層次:
(1)認知的整合。
(2)形象的整合。
(3)功能的整合。
(4)協調的整合。
(5)基於消費者的整合。
(6)基於風險共擔者的整合。
(7)關係管理的整合。
三.實施整合行銷傳播的方法
1.建立消費者資料庫。
2.深入研究消費者。
3.做好接觸管理。
4.正確的傳播溝通策略。
5.創新行銷工具。
6.傳播手段的組合。
陸˙產業概況:
柒˙財務規劃:

August 11,2014

●觸控銷售公園維修創藝檳榔魚骨環境開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118

●觸控銷售公園維修創藝檳榔魚骨環境開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●面板按壓衛星迴轉軟體藝術紡織雷射商圈籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:2014年食品產業將持平成長,預期整體食品產業產值成長約0.9%達6,555億元,主因為去年經濟仍不景氣而且面臨多次食品安全風險事件及標示不符事件,消費者對食品信心減弱、購買意願呈觀望現象,2014年,食品中成長最大的行業為去年受到銅葉綠素食品安全事件衝擊的食用油脂製造業,其次依次為製茶業、磨粉製品、冷凍冷藏肉類、動物飼料、製糖業、烘焙炊蒸食品、冷凍冷藏水產、菸草、麵條粉條類、啤酒製造業,受國際環境變動影響,預期未來5年食品工業的發展仍將面臨加入WTO以後的環境走勢,能源價格、大宗原料供需及相關競爭國家匯率變動,也將持續影響未來食品產業發展。「食品」屬民生必需品,雖然會隨著不同品類不同季節呈現淡旺季差異,但整體而言,市場需求量仍會較其他非食品類來得穩定;因此近幾年雖歷經金融風暴、全球性原物料飆漲、塑化劑、食品標示等不利因素洗禮,對食品業造成不小的衝擊並間接促使相關消費緊縮,但以長遠發展而言,此1現象必將隨著經濟逐次復甦與消費信心提升而榮景再現。台灣少子化且漸入高齡化的趨勢,再加上雙薪家庭普及、消費者愛美與健康意識抬頭等因素使然,屬性天然新鮮、健康機能、營養美味、方便快速的產品應有其發展與成長空間;故本公司之速食麵、點心麵、醬油、調理快餐、速食湯品、紅酒等系列產品於整合與精進後仍極具未來市場性,如新式調味品、多樣化速食麵口味、美味粥品、以結合年菜及送禮需求所開發調理包新產品等,將更能滿足市場消費者需求。
一.乳品類
二.飲料類
三.調味品類
四.醬品類
五.方便食品類
六.速食麵類
七.生技食品類
八.精華飲品類:
1.積極開拓冷藏核心品類:持續透過多元媒體進行消費者溝通以累積品牌資產,並配合十大客戶精耕、落實全面普銷及通路促銷檔期,來強化鮮乳、優酪乳、稀釋發酵乳、咖啡、果汁等冷藏核心品類銷售成長動能,並積極發展冷藏新品,擴大冷藏食品事業版圖。
2.常溫飲料品類銷售突破:積極提升茶、水品類普銷戶數,透過平面廣告、促銷排檔、通路試飲及產品組合銷售,增加產品曝光度及試用率,以快速突破常溫飲品銷售。
3.方便食品品牌力快速重建:方便食品品牌將積極導入食品履歷機制,強化原料供應商管理及重整產品線,並規劃投放媒體廣告,以恢復消費者信心及重建品牌價值。
4.全力推動業務通路事業:持續擴大乳製品、飲品、點心、沙拉、調味料、醬品類發展,提升服務品質,強化主力客戶銷售掌握度;強化組織戰力、找回流失客戶,推動區域發展及通路客戶深耕;業務通路積極提升直營客戶佔比。
5.迅速拓展生技事業及休閒食品事業:持續發展保健新品,並積極規劃促銷檔期安排及廣告投資,提升品牌曝光度;加速推動保健直營化,另強化高價奶粉發展,並持續深耕藥局與開拓主要客戶;迅速建立肉鬆品牌力,提升工廠稼動率,落實陳列及量販試吃面推工作,積極推動新客戶開拓,以擴大品牌推廣,並積極發展休閒新品類;休閒食品持續進行媒體投資,積極推動全通路普銷及排檔,提升品牌記憶度與喜好度,並加速投入新品類。
6.強化食品安全:導入食品履歷、溯源管理及世界級食安檢測機制,並強化供應商管理。
7.研發能力精進:持續精進食品研發及生產相關技術,加速促進兩岸平台技術交流及學習。
8.強化營業戰力:持續強化營業戰力,提升營業組織能力、效率及士氣。
9.拓展海外市場及新事業發展:持續儲備發展海外市場之人力與能力,並加速推動外銷市場之發展。
10.中國食品事業:
(一)中國冷藏事業:以製造販售乳酸菌、優酪乳、果汁、咖啡、牛奶、茶與豆漿等飲料乳品為主,將聚焦於大規格產品與新品推動,強化北京與浙江地區及經銷發展,精進品質管理、生產與採購成本。
(二)中國營養品事業:以製造販售奶粉為主,將加速完成整改,以符合新頒訂的生產許可審查細則及規範,提升品質與產能,完善產品質量監管體系;強化品牌建設,優化產品結構及客戶關係管理系統,提升專業與關愛服務;強化母嬰管道布建及持續進行經銷商開拓,深耕重點區域,以快速提升業績及獲利貢獻。
(三)中國外食事業:以製造販售固體飲料類、冷藏飲料類與果漿類為主。將加速發展外食休閒餐飲事業,加快全國連鎖系統開拓,逐步構建十年品類品項發展,滿足不同客戶產品需求。
(四)中國醬品事業:以製造販售沙拉醬類、調味醬類、有料沙拉類、沙拉汁類與蛋液類為主,核心策略以集團內生意穩定成長、集團外業績全力提升為主,發展各品類核心產品,改善低毛利產品,開發高毛利產品。
(五)中國麵包事業:以製造販售麵包為主,策略重點以品項集中資源聚焦、銷售快速擴大、技術能力提升與營運系統穩定為主。
11.流通事業:
(一)超市經營事業:以經營超市為主。在「聚焦品牌核心競爭力建立」的經營發展策略下,積極強化品牌的業績與利益,不斷深耕核心品類與建立核心店型經營模式。
(二)茶葉批發零售事業:以經營茶莊、品牌茶葉相關產品與茶文化為主,策略重點在於全面提升商品競爭力、提升茶專業度以增創業績,以虛實搭配的行銷傳播、強化目標群眾對品牌的知名度,並以多元通路開發、增加收益,達成業績,未來以建立大中國精緻茶業領導地位與成為亞洲地區中國精緻茶業的標竿企業為目標。
12.包材事業:以食品模具、注射模具與塑料瓶蓋製造為主,將持續擴大核心品類發展及增加新品類開發,規劃新產線與合作夥伴共同開拓咖啡杯蓋市場及連鎖包材市場,加速模具中長期技術發展、降低生產成本,並積極進行新事業評估,以蓄積成長動能。
13.開發事業:以不動產買賣及租賃為主,目前主要目標在於推動新北市3重區中興段土地變更及相關開發規劃,進行都市計畫變更、都市更新事業推動等事宜,期能在兼顧公共利益與土地最佳發展的前提下,創造消費者與社會大眾雙贏的局面,同時為公司創造最大的效益與合理的利潤。
14.其他事業:
(一)進出口貿易事業:進口業務主要在整合集團需求、增擴業務,建立與供應商策略夥伴關係,強化溯源管理、確保品質;出口業務主要在鞏固既有市場的銷售業績,推廣新產品,開發新區域與新客群,強化海外行銷力及產品知識力。
(二)蔬果與農漁產品買賣經營事業:以提供超市量販、團膳公司、醫療機構、機關團體、食品加工廠、餐飲通路等新鮮、衛生、安全的食材,並訴求全溫層1次到位的專業配送服務為主,將積極擴大營業面,專注食材事業經營發展;自營蔬菜截切廠推動與經營,從產地到客戶端1條鞭作業,深耕產地資源,確保供應貨源與品質;強化體系內物流配送服務,確保團膳食材通路既有客戶與深耕鮮食加工廠及連鎖餐飲通路既有客戶,並積極開發新客戶。
(三)物流服務事業:以提供B2B1般消費性常溫商品物流服務為主,除了提升集團內客戶物流配送服務,也積極對外開拓客戶,增加營收,並強化客戶滿意度與物流鏈效率。
(四)工程管理服務事業:以服務集團內工程管理業務為主,配合集團企業建廠提供統包解決方案,與土建機電、工藝製程、生產設備等管理服務,並積極發展畜牧能源農牧開發事業。
伍˙2013年度營業報告:本公司在「深耕台灣、發展中國、放眼國際」的經營發展策略下,積極強化食品事業的業績與利益,不斷提升轉投資事業的獲利能力,2014年度營收仍將呈現穩定的成長,綜觀2013年全球經濟情勢,美國景氣下滑力道大,雖歐盟、日本經濟情況稍有改善,但仍不足以彌補缺口,估計全球經濟成長率由2012年2.6%降至2.5%,國內食品業部份,因受到全球經濟復甦緩慢與國內食安事件影響,2013年整體食品工業產值較去年衰退1.3%(2013年約新台幣5,940億元),但國內整體上市食品公司,受惠2013年整體綜合零售業規模成長2.9%,營收淨額仍小幅成長3.6%,檢視本公司2013年度經營成果,合併營業收入淨額為29,200,402仟元,較2012年度增加2,569,105仟元,成長9.6%;2013年營業利益為1,297,168仟元,較2012年度增加114,158仟元,成長9.6%,總結而言,本公司2013年度歸屬於母公司業主之稅後淨利為872,887仟元,較2012年度增加63,536仟元,成長7.9%;2013年度稅後每股盈餘為1.72元,較2012年度增加0.12元,2013年度各事業經營成果重點如下:
1.台灣食品事業:
(1)冷藏品事業穩定帶動整體營收成長,如鮮乳、咖啡、維她命C等品牌,均各居該品類市佔第1位置。
(2)業務通路持續聚焦品類發展、區域及客戶深耕策略,提供營收成長動能。
(3)重點品牌及重點品類(常溫飲料類與沙拉品類)均呈現成長態勢。
(4)新品類「高品質雞蛋」冷藏蛋與休閒食品,深受消費者喜愛,銷售表現亮眼。
2.台灣轉投資公司:
(1)超市公司:因聚焦品類發展及店型調整,並輔以強化組織戰力、店鋪費用有效控管下,經營趨勢呈正向成長。
(2)台北休閒食品公司:在積極進行廣告投資及產供銷運作有效推動下,使品牌知名度快速提升,業績表現亮眼。
3.中國食品事業:在深耕現代化通路、強力推動新品上市與新區拓展、結合大型品牌消費者活動積極推動下,快速提升品牌知名度並建立品牌專業形象,冷藏品、營養品及業務通路等事業,經營績效均穩定成長。基礎技術研究方面,持續推動集團兩岸核心品類技術整合深耕計畫,包括:發酵乳效能提升與菌種研究、咖啡1條龍技術研究、咖啡萃取規劃、沙拉醬與醬品生產設備精進規劃及包裝輕量化等陸續建立技術與推展商化,並引進外部技術資源,建構技術知識訣竅,專業廚師研發團隊持續建置食材應用設計資料庫,作為集團外客戶提案應用,強化提案式銷售之運作,放眼今年的整體經營環境,亞洲新興國家成長預估減緩,加上國內去年食安議題,引發消費者對食品安全的恐慌及疑慮,食品業經營仍具挑戰性,逢此環境變化,本公司將主動針對食品安全管理系統進行精進,諸如GMP全產線認證規劃、食品履歷管理系統建構、精進原料供應商管理機制等,在銷售面,本公司將持續鞏固並放大冷藏核心優勢,推動業務通路品類發展及主客戶深耕,快速推展生技及休閒食品事業,儲備進軍國際人才,精進食品研發與生產技術,提升營業組織戰力,以穩固事業成長動能,達成挑戰目標,台灣轉投資公司方面,將持續聚焦核心品類推廣、強化品牌投資與新品開發,提升服務品質,中國事業方面,將持續完善區域布建及經銷網絡,並透過廣告投放、新品與新區推廣,提升品牌形象,以完成業績高成長之目標,展望未來,本公司將持續以最高的食品品質規格與安全衛生標準來自我要求,並以此為基礎積極擴大食品事業版圖,力求在財務目標上持續提升,回饋股東最大利益,同時,亦將持續推動企業人文與環境永續發展,善盡企業社會責任,期望各方能繼續惠予指教及支持,督促公司能再創耀眼之佳績,謝謝!
陸˙財務規劃:首先在此謹代表公司對各位股東的支持與愛護,致上最深的感恩之意,2013年面對整體消費力道不足與食品安全議題影響下,全年度食品產業預估較2012年衰退1.29%、整體上市食品公司合併營收亦僅小幅成長3.58%,雖然整體經營環境充斥著艱困與挑戰,但公司在全體同仁的共同努力下,2013年合併營收達292億、成長9.6%,歸屬母公司業主之稅後淨利8.73億、成長7.9%,有優於整體上市食品公司的表現,此項豐碩的成果,特別展現在中國市場的投資佈局收成,以及國內轉投資事業的轉型與績效上獲得大幅度的改善,展望未來,面對外在環境與消費市場的轉變、原物料價格與營運成本的上漲,以及區域市場發展的機會,公司除了在公司治理、食品安全與組織戰力的經營管理系統本質面上持續深化外,更將從「深耕台灣、發展中國、接軌國際」的戰略角度,強化事業發展的佈局:
一.經營管理系統的持續深化:將透過獨立董事、審計委員會的功能設置與自主管理、評鑑功能的持續精進,強化公司治理的能力,以因應企業的永續經營與接軌國際的事業發展,同時,以最嚴格的標準,從原料端的溯源管理、產品檢驗、流通品保,展開1條龍的系統化管理;並透過研發生產的基礎研究、應用開發能力的提升與檢驗中心、實驗工廠的投資增置,加強產品品質的把關與對消費者食品安全的承諾。此外,透過企業文化家風的塑造、同仁的教育訓練投資、職涯發展規劃、新世代接班人才的養成與系統流程的優化等組織面、文化面與系統流程面的持續推動,累積事業發展與成長的軟實力;並從企業社會責任的角度,透過企業內部的落實推動與對外的媒體溝通、宣導,喚起國人養成減碳節能的習慣,對地球的環保議題貢獻1份心力。
二.事業發展戰略佈局的推動:
1.深耕台灣:除持續在食品事業的核心品牌、品類深耕與提升轉投資事業經營體質的垂直成長外,更將透過國際食品大廠與產業間的策略聯盟,推動橫向的水平擴張,同時,面對外食市場的需求與發展機會,將展開食品事業與轉投資事業間在生鮮食材與鮮熟食供應鏈的整合發展,期望透過垂直與水平的市場整合,讓公司在成熟、淺碟型的台灣市場中,再創造出另1波的成長動能。
2.發展中國:公司在中國市場的佈局已於2013出成長的爆發力,未來中國市場除了伴隨所得成長所推升的消費能力外,更在其擴大內需市場與城鄉發展的政策宣示中,為公司在中國事業的經營增添發展機會,因此,除了持續深化冷藏供應鏈的核心優勢與下1波成長主流的麵包、沙拉、咖啡與外食業務市場的經營外,更將加速東北、華南、華中與西南的區域市場的佈建,並透過貿易方式將台灣所生產的優質產品行銷於中國市場;藉由品類、通路、區域與策略聯盟模式,加速推進中國市場經營的成長動能。
3.接軌國際:台灣為華人美食文化薈萃之地,最能掌握華人的飲食需求與習慣,依據僑委會統計資料,海外華人人數高達4,136萬人,印尼、泰國、馬來西亞、美國及新加坡分別皆有海外總華人5%以上的佔比;其中,東南亞除華人佔比最高外,同時在國際區域經濟的發展中,更將成為繼中國市場後另1具有爆發潛力的市場,相信在公司累積1甲子的研發生產、品牌行銷與經營管理的厚實基礎下,將能在外銷市場的開發及以香港、泰國為前進基地的東南亞區域市場中,為公司的發展史再開創出新的輝煌1頁,公司今日能在食品產業中佔有1席之地,除感恩陪伴公司1成長、打拼的同仁伙伴們,更感恩國人與股東女士、先生們長期對公司的支持與愛護,公司將以更嚴格的標準自我要求、以更積極的態度面對未來市場的挑戰,除了在2岸市場中擦亮公司的金字招牌外,更讓公司的品牌行銷於國際。

August 10,2014

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壹˙公司簡介:
一.公司發展背景
1.經濟發展催生了化妝品行業的新需求。
2.政治活動引導了民族品牌的新潮流。
3.傳統文化賦予了中國特色管理新內涵。
4.需求多樣開闢了國貨贏得競爭的新途徑。
二.公司管理模式分析
1.堅持品質至上的企業經營文化理念。
2.堅持技術創新的企業發展動力源泉。
3.塑造基於品牌戰略的企業形象識別系統。
4.不斷完善著眼市場的企業戰略行銷手段。
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙市場定位技能:選擇目標市場是企業的典型戰略,至少對個體商務單位來說是這樣,選擇市場往往比選擇技術或者產品更為重要,企業必須不斷做出這樣的市場選擇決策,因為更快的環境變化可以創造新的市場機會,但同時也可能導致公司退出原有市場,最初,蘋果僅生產電腦,後來伴隨行銷人員的市場調查和CEO約伯斯的敏銳洞察力,蘋果發現,人們很喜歡在移動中聽音樂,於是iPod應運而生,然後,他們又生產智慧手機、研發平板電腦,徹底引爆了全球的3C市場,在尋找新的目標市場方面,蘋果做得很好,獲得了極大的成功,但是,領導者的想法有時也會失敗,還是以蘋果為例,他們在上世紀90年代做的牛頓機就失敗了,不過,市場就是這樣風雲變幻的,作為1個企業的領導者,要有隨時接受失敗的勇氣,在每個B2B或B2C市場內,消費者有多樣化的需求,企業的1個供給可能能夠滿足某些消費者,但通常不能滿足多數,因此,行銷必須確定細分市場,有相似需求、看重相似利益的消費者群,企業在明確細分市場後,必須決定鎖定哪個市場作為行銷目標,這包括2部分:創造和分析的部分,明確細分市場;做出決定的分,鎖定目標細分市場,完成這2個步驟之後,企業應該根據自己的能力向消費者傳遞價值,波音公司購買了加拿大德•哈威蘭公司,想通過其Dash8系列機型進入整個飛行器市場中的小型地區性細分市場,6年後,波音損失近10億美元,於是將德•哈威蘭賣給了龐巴迪宇航集團,龐巴迪使Dash8系列飛機的市場份額翻了3倍,達到了35%,波音和龐巴迪都很好地確定了小型地區性細分市場,但只有龐巴迪有合適的技術和資源贏得了競爭,而波音沒能做到,這個教訓十分重要,1個細分市場對1個公司可能是有利可圖的,但對另1個公司就未必。行銷活動的策劃和執行有1定的規範和準則,其中,整合是最重要的1環,這裡所說的整合包括兩方面:資源的整合以及企業內部各部門之間的整合,就資源的整合來說,企業必須對各個平臺的資源配比做出判斷,在傳統媒體上投放的廣告量和在新媒體上投放的廣告量,這些必須有所規劃。其次,他認為目前在新媒體,尤其是社交媒體上的行銷還處於早期探索階段,因此建議企業要大膽嘗試,充分利用社交媒體的優勢,整合有兩種方法:第1,企業的領導者可以制定好大致的發展方向,並將行銷任務明確攤派給各個部門;第2,企業可以對各部門在行銷上的貢獻出臺獎懲措施,給出1個很有趣的例子,如果你是銷售人員,那麼你肯定希望公司的產品越多越好,但如果你是1個生產人員,那你就會期待公司不要生產那麼多的產品,因為產品多了,工作量就多了,成本就大了,這種情況下,企業的領導者就可以對生產部門在降低成本和銷售部門在增加銷售方面的貢獻做出獎勵。這樣,整個公司才會朝著共同的目標前進。
一.在消費者面前顯得與眾不同
二.全面掌握競爭對手
三.確定潛在的顧客
四.選擇市場定位策略
五.運用品牌戰略進行市場定位
六.給產品選擇定位
陸˙生涯規畫行動力:國內資本市場活絡,帶出生醫股的新能量,已成為近年吸引海外專家回歸和國外生醫公司想來台掛牌的主因,而美國最大創投凱鵬華盈和奧博資本也都將引進企業來台上市,不過,這個被外資視為台灣的優勢,可能很快就要被技術官僚的怕事給毀了,櫃買中心預計推出的「強化興櫃公司的財務業務監理機制暨發揮輔導證券商職能」,就被認為將嚴重打壓正在起飛階段的生技產業和正須要強力轉型的電子業,當初會有興櫃市場的機制,主要是杜絕地下未上市盤商的氾濫和1些假股票的事件,是把興櫃市場做為初級市場,而非預備市場,但現在的法令修改卻是把興櫃當成預備市場,2者的規範和目標是完全不同的,相較於美、歐、日,甚至鄰近的日本、韓國、新加坡、中國的扶持生技產業,我們政府不僅端不出像樣的牛肉,在政治口水戰,還常常把生技產業拿來當祭品,會的可能1點點,卻什麼都要管,大格局政策沒有,小細節法規1大堆,實際上,不只是將實施的財務監理制度,今年募資的生技公司,每家幾乎都是要求補件2次才過關,說穿了,補件的動作只是為了杜攸攸之口,表示主管機關有認真辦事,買1個以後出事的「責任險」,這次OTC預計實施的財務監理機制,傳是因康富財報交不出來,無預警暫緩出具2012年財報被OTC停止交易、基因的旗下的胖達人香精麵包風波,無可諱言的,政府為投資人把關公司營運立意並無不好,但生技產業不同於其它產業,新藥開發的價值,除非開發過程就授權,否則在藥品上市前是不可能有業績貢獻的,如果為了配合法令要求的營收財報,新藥公司還得去搶代理,或者投入保健食品,有何意義?如果主管機關不想承擔責任,那麼就應該把興櫃市場改為風險市場,提醒投資人要注意安全,保障自己的權益,而不是用嚴格的法令讓創新公司很難從資本市場找到資金活水,而忘了原始的初衷,興櫃風暴才要引爆,主管機關馬上就要再設創櫃板,真是不知道政府政策是什麼?扶持產業應該是要用高度和深度去制定政策,吸引國際資金進駐,1畝好田不會為了有害蟲,就把田都燒了吧!這2年,中國A股掛牌大塞車,可以說是台灣資本市場吸納2岸,甚至包括日資、星資及東南亞國家企業來台掛牌的契機,但是,台灣內部朝野對峙的氛圍,隨著年底7合1選舉與2016年總統大選的腳步愈來愈近,也越來越讓2岸企業躊躇不前,700多家申請在中國A股掛牌企業,背後不乏國際級創投的支撐,但正如投資阿里巴巴、淘寶等公司的軟銀中國創投基金主管合夥人宋安瀾所說,創投基金的特色就是投資進去之後是要退場的,資金投入約5~10年過程中需承擔極高風險。離開校園、走進職場的第1天,許多人如此期待未來:28歲當組長、33歲升經理、36歲做副總,然而,職涯,真的能夠規畫嗎?工作,1定會順利向上升遷嗎?年輕時設定的目標,步入中年後依然會嚮往嗎?年過50經過大半輩子的努力與拚搏之後,事實上,人生還有30到50年的時間,必須好好生活,因此,你要過著步履蹣跚、佝僂背影的日子,還是過著活力十足、箭步如飛的退休光景?我國民眾無論男女,平均壽命皆愈來愈長,人們也應開始重視,自己的「第2人生」,也許在退休之後,你還能有實現夢想的機會。籃球運動員出身的總經理,曾待過運動品牌公司,但因個人生涯規畫,他毅然放棄高階主管職務,改投入創業,並以口碑行銷,做起賣鞋小生意,他的創業經營法則,就是採取直購、口碑行銷,每天以行動車賣鞋,猶如提供宅配服務,讓客戶買鞋,看得到、摸得到、穿得到,中意後,雙方銀貨兩訖,還加送每年4次的免費保養,提供貼心售後服務。台灣北部地貴,較難開設3、5百坪般大的2代店,對於歐美量販於都市精華區開小門市,專售生鮮;也不排除未來還有新型態的門市誕生,2代店新設小農專區,源自總裁留日了解日本道之驛的構想,也與董事長欲幫助台灣農產調節產銷問題的想法不謀而合,9家2代店都已開始幫小農銷售產量較小的農產,以嘉義店為例,已有20幾位小農每天送農產到店裡銷售,銷售50幾個品項。台灣人退休金準備,實際情況可能比預期要來得更嚴峻!我國工作人口的撫養比將在2016年跨越分界點,屆時撫養的老年人口將正式多過幼兒人口,並且再10年後的2026年,我國撫養比將來到47.8,幾乎等於每2個工作人口要撫養4個老人或小孩,在3危機夾擊下,退休金提高自提刻不容緩,當撫養比超過1定門檻,必然大幅度影響工作人口自己的財務與生涯規畫,甚至也會衝擊到國家財政預算的分配,且除了少子化、老年化之外,長期照護人數的增加,更會衝擊到工作人口的負擔,3大危機同時夾擊,凸顯國人必須提早正視退休金制度的急迫性。不同於多數企業視辦公室戀情為職場禁忌,房產集團鼓勵員工在公司內尋找人生伴侶,利用各項福利制度與資源,激勵夫妻共事拚出1.5倍業績,提高2倍以上的留任率,至今年為止已有2百對「企業班對」、上千位永慶寶寶誕生,完成5子登科的圓滿人生。銀行除積極發展跨境電子商務金流服務,也致力培育台灣國際級數位行銷人才,舉辦「2岸學生數位行銷營隊競賽」,逾百名2岸學子同台較勁,隨著全球電子商務市場火熱,品牌業者無不積極布局跨境商機,金控做為首家申請2岸跨境雙向電子商務金流服務的銀行,除致力於服務台灣中小企業,早在2012即推出「2岸支付通」讓中國消費者可以透過互聯網直接以在地貨幣購買台灣名品、名物;今年6月起,台灣消費者可直接以晶片金融卡透過WebATM或ATM付款購買淘寶網及天貓商城商品,此次競賽以推廣2岸跨境雙向電子商務金流服務為主軸,讓2岸的大專院校學生1同腦力激盪,發想創意文案及行銷提案操作,在數位行銷課程互動上與整體競賽過程中,發現學生具有互聯網思維,並關注2岸電子商務的發展趨勢,在有限時間下,學生除洞悉在地消費傾向、精準找出商機,也結合影音、社群、通訊軟體等數位化元素完成行銷提案。為幫助年輕人找對適才適性的發展舞台,人壽在教育訓練中心舉辦大型就業講座,由副董事長擔任講師,與超過1,300位青年學子與社會新鮮人分享如何挑選職域、訂定生涯規畫的目標,此外,為了培訓優秀業務菁英,人壽不僅有優質的教育訓練,更特別打造1系列M化數位行銷工具,從銷售、理賠到保單服務,都能運用業務專屬的行動APP進行,為客戶提供豐富、即時且專業迅速的保險服務,快速提升新鮮人的職場競爭力,在就業的路上走出1條康莊大道,副董事長以自己工作超過30年的「職場前輩」身分,和台下上年輕聽眾分享選擇職業的先決條件,找工作要找能「學本事」的公司,「錢多事少離家近」的工作或許能維繫短暫的小確幸,卻不見得有助長期人生目標的達成,因此社會新鮮人的第1分工作,應該要著眼於未來的發展性,是否有足夠的空間和舞台可以自由發揮、是否有夠好、夠完整的教育訓練可以幫助自己持續成長,都是求職時應該仔細觀察的考量點。控股集團在完成旗下生活服務集團有限公司在香港證券交易所主板掛牌上市之後,控股集團的資本運作效應和品牌溢價能力大幅提升,輕資產轉型出現全面提速,作為中國最大的社區服務運營平台,生活的上市得到資本市場的熱烈追捧,成為房企輕資產轉型的重要標杆,多家物業公司提出合作要求,生活借機加快並購擴張步伐,生活在全國拓展和管理的物業面積總量已經超過1.7億平方米,行業龍頭優勢進1步擴大,生活服務集團有限公司在第4屆中國價值地產年會上被評為「年度最具創新力價值企業」。2013年的手遊行業在資本市場的助力下創出20多起並購,總金額高達200多億元的佳績,2014年資本市場是否還會大規模的“眷顧”手遊公司呢?面對資本市場的謹慎和手遊團隊的迷茫,借著第12屆ChinaJoy的東風,國內知名雲計算服務商UCloud,在上海黃浦江畔外灘萬國建築博覽群中曆史最悠久的1幢樓,中國通商銀行舊址,舉行了1場別開生面的手遊行業王侯將相之夜,中手遊、世紀華通、聯創等國內近50家上市公司和投資機構高層,上海遊族、北京無憂互通、成都簡約互動等全國百餘家遊戲公司創始人,以及福布斯中國、環球網、創業邦、騰訊遊戲等10餘家知名媒體悉數到場,本場酒會旨在幫助更多手遊企業了解TMT和資本市場,進1步推動手遊行業與資本市場的對接,創造良好共贏的合作氛圍,活動中,來自上海證券交易所上市部副總監周大勇先生暢談目前的經濟形勢:“大量的資金進入股市,實體經濟利息率在降低,2014上半年M2增長也非常迅速,這些給目前的經濟形勢帶去了信號”,而關於手遊行業未來的上市趨勢,周總則認為“中國目前還沒有1家真正的IPO上市的手遊公司,而接下來是公司上市非常好的機會,從公司發展的邏輯上來說,這是個必然的發展趨勢,將會有更多的手遊公司通過IPO上市。”招行小企業金融部總經理助理郭綱先生,則為大家帶來了關於小企業融資的好消息。實務上,企業常透過設立SPV來進行特定目的之財務規劃及運作,比如資本市場操作,融資需要,稅務規劃,以及在執行併購案時透過SPV買進股權,以資本市場來說,香港紅籌上市就是1個最好的例子,紅籌上市是指中國境內企業實際控制人在海外離岸中心設立特殊目的公司SPV,再以境內股權或資產對SPV進行增資擴股,並收購境內企業的資產,再以境外SPV名義在境外交易所上市的1種境外上市方式,以中國移動為例,其上市主體係透過其所持有的5間SPV持有其中國的所有營運公司Operating companies,國內目前的F股上市公司也會透過SPV去持有國內外的實際營運公司,舉大家熟悉的宸鴻光電F-TPK為例子,台灣的實際營運公司就是由上市公司所持有的境外SPV所持有的,在併購方面,近年來私募基金亦是透過其持有的SPV在台灣進行收購,例如日前已將其持有之萬泰銀行股份賣與開發金控的GE Capital,其當初是透過所持有之直接及間接SPV,在台灣投資萬泰銀行的股權,以上案例的交易結構皆在其財報、公開說明書以及交付主管機關審批之相關文件上有清楚的揭露,不過也有企業在進行併購時,為了避免市場過早察覺併購意圖,墊高併購成本並引起標的方之警覺,於是利用SPV進行布局,以規避法令要求上市企業持有單1公司股權達1定比例需予以揭露之規定,比如法國LV公司有入主Hermes愛馬仕公司之意圖,於是LV在2008年透過其設立之SPV與3家金融機構簽訂ELS聯結股權交換契約Equity Linked Swap,聯結標的為Hermes之股權,LV在2010年10月決定以股份進行交割使得其持有之股權1夕成長為17.1%股權,加上LV在市場上收購的部分,LV共持有Hermes22.3%的股權,但2013年7月,法國監理機構認為LV違反持股超過5%應即時揭露之義務,處以800萬歐元之罰款,但主管機關並不認為LV透過SPV佈局Hermes股權有內線交易或操縱股價之嫌疑。
一.讓人生有價值:
二.事業只是呈現人生的工具
三.讓人生呈現生存以外的作品
四.認真就會呈現最好的作品
五.從依賴別人走向幫助別人
柒˙財務規劃:

August 9,2014

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念:
一.資源回收、執行減廢。
二.永續環保、防止污染。
三.持續改善、訊息傳達。
四.危害預防、落實管理。
五.恪遵法規、全員參與。
六.健康促進、友善職場:本公司將貫徹上述原則,釐定環境與安全衛之目標與標的之架構,落實管理運作,以符合環保與安全衛生法規要求,加強員工教育訓練,提升全員污染預防及減廢與安全衛生觀念,持續改善、敦親睦鄰,藉由適當管道傳達本公司環安政策,使各相關團體了解並支持本公司推動環境與安全衛生管理的決心。公司為生產太陽能材料產品之綜合性工廠,為表示重視環保,本公司將整合下列原則於整體經營決策,並落實營運管理,努力降低對環境破壞的生產活動,提昇環境保護績效,做好安全衛生目標管理,提昇安全衛生績效,貢獻社會,以利永續經營發展。
參˙組織架構
肆˙商品項目:
伍˙產業發展趨勢:LED發光2極體Lighting Emitting Diode是利用半導體中電子與電洞結合時,能量以光的形式釋出,是1種微細的固態光源,不但體積極小,壽命長、驅動電壓低、反應速率快、耐震性佳,由於能夠配合輕、薄、短、小之需求,目前LED已普遍使用於資訊、通訊及消費性電子產品指示器與顯示裝置上,並開啟1般照明應用已成為日常生活中不可或缺重要元件,LED種類繁多,LED依發光波長分為可見光LED(波長450~680nm)與不可見光LED(波長850~1550nm)2大類,可見光LED主要以顯示用途為主,應用範圍廣泛,舉凡電子產品、家電產品、汽車、交通號誌、看板等需要點光源或面光源場合,都是LED應用市場,早期LED由於發光亮度低,主要應用於家電、電子產品或玩具等點光源應用領域,而近年來,隨著高亮度LED產品亮度與效率增進,不但可攜式產品(如手機、PDA、數位相機等)大量使用LED作為產品螢幕或按鍵光源,汽車顯示螢幕、電腦產品(包括筆記型電腦,顯示器等)、與新世代產品液晶電視等,也利用LED當做背光源,LED也因發光效率提升及技術演進有效降低生產成本後,近年來LED在1般照明應用的需求,也逐漸擴大,使得可見光LED的應用更為廣泛,不可見光LED則包含紅外線和紫外線,紅外線LED係應用在影印機的紙張尺寸檢知、家電用品的遙控器、自動檢測、自動沖水裝置之控制,而紫外線LED則是近年商品化之產品,適合於偽鈔辨識、殺菌、螢光激發等應用,開發潛力極大,由LED發展歷史經驗分析,新興應用市場需求成長是帶動LED市場規模成長關鍵。因此未來LED產業是否能持續成長,關鍵在於能否進入新興應用市場,以目前LED技術與應用趨勢分析,背光源用LED及LED照明將是未來數年內影響LED市場規模關鍵,手機、PDA、數位相機用小尺寸顯示器均使用白光LED作為顯示器背光源,目前該市場已相當成熟,另外在中大型LCD顯示器應用上,LED應用也已積極切入供應鏈中,取代CCFL作為背光源,以目前LED產品特性與價格,在7吋以下LCD背光源應用上,LED背光模組價格,相較於CCFL背光模組絲毫不遜色,甚至在產品特性上還具有優勢;而10吋以上LCD顯示器市場則已是兵家必爭之地;在大尺寸LCD背光源選擇上,LED背光源已漸取代CCFL背光成為主流,今年在全球領導電視品牌力推應用LED背光的LED TV產品下,LED TV滲透率將由去年的40%上升至約70%,預期未來在滲透率將持續提升,此1市場仍將呈大幅成長,此外,由於LED應用於1般照明產品,不僅在亮度、發光效率、散熱能力及光學設計上都已大幅提升,加上各國陸續公布禁用白熾燈時程及多國政府提出補助政策鼓勵轉換使用LED等節能燈具的效益,預計未來數年,LED在1般照明應用的需求,將逐步擴大、出現大幅成長。單晶片:單晶成長的Ingot 切割而成,作為磊晶成長用之基板substrate磊晶片epitaxy wafer:利用液相磊晶成長法LPE、氣相磊晶成長法VPE、有機金屬氣相磊晶成長法中游(晶粒切割)晶粒 將上游磊晶片製作電極,進行光罩蝕刻後,切割磊晶片,最後再將磊晶片崩裂成單粒的晶粒chip or dice下游(封裝)表面黏著型LED、數字顯示LED、點矩陣顯示器將中游的晶粒chip單粒取出,以銀膠黏著在金屬導線架前端,再以金線分別接合在黏著的晶粒與另1導線架上,之後放入灌有樹脂的模具中,待樹脂硬化後取出剪腳即為LED應用顯示看板、指示燈、LCD顯示器、照明、紅外線系列應用產品、IrDA應用產品等顯示應用—家電儀表顯示、資訊顯示看板、時刻顯示、汽車第3煞車燈、交通號誌,自動量控應用—遙控裝置、電腦滑鼠、物體檢測、光電轉換耦合器、煙霧感測、馬達轉速控制、脈博血氧計,光源應用—LED印字頭、掃描器讀取光源、影印機除電光源、LCD 背光源、室內/外照明光源,通訊應用-光纖資料傳輸E/O模組、無線資料傳輸E/O模組,LED上游:早年上游單晶片與磊晶片製造是我國較弱的1環,近年來已無論在產值與市場佔有率均表現亮麗;由於市場應用的蓬勃發展,不僅有多家上游廠商投入大量資源與整合,更有大型企業集團(如奇美等)積極投入此1產業中,使得我國在上游晶片供貨上更具競爭力,LED中游:近年來我國在中游的晶粒製造方面也有不錯的進展,不論RGB等各類chip生產不再受制於國外廠商,我國在中游的晶粒製造方面也已漸凌駕日本廠商,國內廠商也已占有國內 90%以上的LED晶粒市場,包含晶電、 璨圓、光磊等廠商都有相當的國際競爭力,近來,更吸引國內大廠,如台積電等的積極投入,下游封裝與應用:可見光LED:國內下游封裝多集中在可見光LED之生產,可見光LED封裝整體占有相當大的產值與比重,且具有相當強的競爭實力。不可見光LED:雖然我國LED產值占全球第2位,惟主要集中在可見光LED,不可見光LED目前仍有極大成長空間,產品之各種發展趨勢:發光2極體具有體積小、發熱量少、耗電量少、壽命長、耐衝撞等多項優點,廣泛應用於各種領域,產品未來發展趨勢如下:可見光LED:如汽車、通訊、資訊、消費性電子產品等領域且應用範圍持續擴大,由於高亮度可見光LED的開發成功,使LED大量應用於LCD顯示器、汽車工業(車燈等)、戶外看板及交通號誌等方面,世界各大城市基於節約能源及維修成本上升之故,也逐漸用LED取代傳統燈泡,不可見光LED:預計應用於資訊、通訊方面將持續擴大,目前已有紅外線產品已廣泛應用於筆記型電腦、雷射印表機、數位相機、行動電話等,未來無線滑鼠、無線鍵盤、無線搖桿及無線網路連結等方面也都將採用,市埸發展潛力可觀,本公司目前主要是從事生產與銷售LED光電元件、照明與系統模組及紅外線產品,隨著市場的拓展,公司為滿足客戶多樣化的產品需求,以LED為核心技術,進而研發相關整合性產品,而在其他高附加價值產品,如液晶顯示器LED背光源及照明模組系統方面等照明產品,本公司更是積極投入研發生產並已擁有率先打入國際電視品牌供應鏈優勢及累積量產know-how,已成為大尺寸背光源之領導廠商,面對未來的發展趨勢,除現有LED產品外,並整合公司主要資源,加強投入環保光源之應用;而此類產品由於極具潛力成為未來替代光源,將擁有極大成長空間,本公司目前與許多國際大廠策略聯盟,並簽訂合作發展合約,除透過雙方合作取得先進技術外,本公司亦積極培養研發人才及開發技術,不斷研發新產品,目前本公司具有專業研發團隊,已成功累積屬於自己的技術經驗,除已進入量產之產品外,更積極因應客戶需求,創造新應用市場。LED產業景氣,受2011年下半年歐債影響,歷經6個月的產業修正期後,自2012年初產業見到回溫,隨著LED TV新規格陸續開出後,確立LED產業已開始自谷底回升,全年度LED大尺寸背光產值如預期成長5成,全球TV滲透率也由40%提升到達70%以上,本公司隨著這波LED節能效益及全球滲透率大幅提升下,整體業績成長約3成,脫離2011年下半年歐債的陰霾,故2012年算是LED產業復甦的1年,本公司專注利基市場的開發,自2006年即投入中大尺寸背光源產品研發,提早卡位國際領導電視品牌廠LED背光產品開發,並累積製程know-how,成為國內首家打入全球領導電視品牌廠供應鏈的LED封裝業者,並配合LED TV推出,累積了多年量產經驗,得以進1步擴大客戶基礎,目前客戶數已涵蓋日、韓、美、中國及台灣地區,隨著今年LED滲透率將持續提高到9成以上,估計今年公司營收貢獻可望持續成長。此外,隨著2012年度LED產值的成長,照明應用市場雖是熱度不減,惟實質的成長仍低於TV背光應用,有6成以上主要來自LED背光源滲透率的增長,歸咎原因主要來自於LED照明的終端價格及成本尚未達到市場的期望。2011年終端售價約當是傳統節能燈泡CFL售價的2.5倍以上,而今年隨著產品技術開發革新以及擴大生產經濟規模,已可大幅降低生產成本,使LED球泡燈價格甜蜜點Sweet Spot提早到來,2013年LED照明滲透率將可能複製TFT產業大量採用LED背光模式而大幅攀升,這將推動LED室內照明商機及產值大躍進,本公司早年已提前佈局各地區銷售通路,透過產品及投資策略聯盟等方式,完成歐美、亞太地區及中國等主要連鎖零售通路之佈建,相信在今年照明業績將會有長足的進展,本公司2012年產品營收均較2011年明顯成長,主要是受益背光與照明應用需求提升,在全球化節能議題持續發酵的效益下,可望持續推動102年業績及獲利向上躍升。2012年全年合併營收約新台幣77.4億元,較上年度58.1億元增加約33%,主要係受惠於LED TV滲透率自2011年的40%,提昇到2012年約70%,加上公司開發大尺寸LED背光產品策略得宜所致,故2012年已走出去年度虧損的陰霾,全年度稅後純益0.77億元,每股稅後純益0.25元,2012年度較2011年度整體獲利表現成長,主要原因分析如下:營業內利益增加,主要係隨LED背光產品滲透率大幅提升,以及室內及商用照明逐步普及下,加上前期產品及市場策略執行得宜,銷售營收已回復成長,整體營收較上年度成長約33%,營業利益亦較上年度大幅成長,營業外損失,2012年度業外損失,除了既有因營運資金所產生的利息支出及匯兌損益外,主要是受策略性轉投資的供應商及客戶,於2012年辦理減資及被購併影響,1次性認列按市價評估的跌價損失,以及認列可轉債贖回評價損失等,致產生業外虧損。本公司專注在高附加價值與高單價之產品,並致力於良率提升及進階產品之開發;因應消費性電子產品背光需求之急速發展,應用於中、小尺寸背光源之LED已大量出貨,隨著Tablet,Monitor及LED TV滲透率增加,大尺寸LCD背光模組產品也量產出貨,光電產品線更趨完整;此外,因應照明市場需求增溫,本公司已成功開發多款室內照明光源與模組等產品,未來將持續針對背光及照明應用雙主軸,開發高階與高附加價值產品,並觀察技術及市場需求,開拓新應用市場,維持產品Time-tomarket優勢。公司之經營1直以掌握核心技術及產品為基礎,致力於新產品與新市場之開發,其經營方針如下:持續強化照明行銷通路,拓展新興照明光源市場,全力降低生產成本,提昇競爭力,加速高附加價值新產品開發,提昇獲利能力,活化管理機制,提昇人員效率。強化轉投資企業管理,創造企業整體綜效,在產業技術創新、有效降低生產成本並持續開展新應用市場的趨勢下,公司2013年營運預期仍將持續攀升,在中功率LED產品的成本優勢下,主要成長動能來自Tablet及TV背光應用,以及商用與室內照明應用產品,帶動2013年整體營收向上,配合研究發展計畫,提高附加價值產品,以增加市場佔有率,積極開發產品新應用及新客源,並提高本身技術層次,藉由策略聯盟,提昇競爭力。2013年在LED中大尺寸背光源市場躍升、加上室內取代性照明及商用照明應用需求啟動的預期下,整體LED產業將持續成長,公司在中大尺寸背光市場已具領先地位,而在1般室內及商用照明應用市場,亦已完成產品設計及銷售通路佈建的策略優勢;展望未來發展,並考量產業競爭、技術發展、產業標準化及總體經濟環境等因素影響,公司將審慎積極面對挑戰,公司有信心在營收及獲利表現上持續挑戰並突破歷史表現,在產品線與全球通路佈局更臻完善與競爭力,並爭取國際大廠長期支持,為持續成長做好準備,2013年度整體經濟環境漸趨明朗樂觀,在新應用市場持續擴大,加上各國政府積極推動LED發展下,LED產業大幅成長。公司將持續專注核心技術,開發新產品及新應用市場、降低成本並擴大LED產品線,致力於策略執行與內部組織優化,期許成為最優質之LED領導廠商,為環保節能竭盡心力,在此,感謝各位股東的支持與愛護,全體同仁將更加努力以厚植實力,持續開創穩定優異之營運績效,創造更大成果以分享全體股東。
陸˙重要產銷政策:客戶精深耕,並強化銷售通路及客戶關係,研發創新領導市場,提升產品品質,積極開發新產品,引領台灣流行趨勢,銷售通路完整建構、提升產品附加價值與塑造品牌價值,擴大市場佔有率。
一.推動綠建材磁磚、還原綠優質生活:
二.經營國際化:
三.研發與創新:
四.多元品牌:
柒˙財務規劃:
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
一.公司目前之產品:
1.各式織帶、緹花帶、特殊寬窄帶。
2.各式針織鬆緊帶、平織鬆緊帶、緹花鬆緊帶、各式鞋帶。
3.反光材料、特殊反光產品。
4.小包裝產品。
5.射出鈎產品。
6.竹炭系列產品。
7.黏扣帶。
二.研究發展狀況:
1.反光材料之應用:反光材料開發,搭配萊卡布的貼合淋膜製程,將其應用於對折帶,或車縫在布片及門襟使用,持續以安全為訴求,研發運用於成衣、鞋業及運動器材等之產品外,並配合觸控面板的流行趨勢,研發可運用於觸控技術的反光產品。
2.射出鈎之應用:隨時因應市場流行趨勢,並配合各品牌大廠新產品開發的需要,結合各式不同材料,開發新鈎型,其咬合間隙低,車縫後服貼性良好,是射出鈎的新選擇,未來更會致力於針對不同的行業別及屬性推出更多重的選擇鈎型,環顧國內生產織帶、鞋帶相關產品及鬆緊帶之家庭代工廠商林立,其產品之品質良莠不齊,但卻對產品之市場價格深具破壞力,造成市場之競爭,本公司不斷投入研究開發新產品,建立專利保護網,並在品質上力求精進,以擺脫惡性的價格競爭;再加上本公司不惜鉅資投資環保設備,善盡企業責任,提升公司形象,獲得品牌認同,凡此等皆非1般同業所能比擬,亦為本公司最佳之競爭優勢。
三.產品未來發展趨勢及競爭情形:
1.產品未來發展趨勢:
(1)水平發展策略,持續開發新產品。
(2)垂直整合策略,結合原料供應商資源。
(3)產品研發設計與國際知名品牌同步,建立策略伙伴關係。
(4)積極擴展3C產業、汽車、個人健康及醫療等相關產品設計及行銷。
(5)全球推廣竹炭原料紗、環保紗、涼爽紗及竹炭發熱紗等銷售,擴展全球使用量。
(6)集團分工策略,善用中國、越南及印尼生產資源、降低庫存及就近服務客戶。
(8)積極開發各種射出鈎運用於鞋子、成衣、個人衛生用品及汽車等產業。
(9)積極開發高階反光觸控式面板相關產品,並導入更精密的生產設備,以提高市場佔有率。
2.競爭情形 :環顧國內生產織帶相關產品、鬆緊帶之家庭代工廠商林立,其產品之品質良莠不齊,但卻對產品之市場價格深具破壞力,造成市場之競爭,本公司不斷投入研究開發新產品,建立專利保護網,並在品質上力求精進,以擺脫惡性的價格競爭;再加上本公司不惜鉅資投資環保設備,善盡企業責任,提升公司形象,除以自有品牌行銷外,並獲得品牌認同,凡此等皆非1般家庭代工廠所能比擬,亦為本公司最佳之競爭優勢。
伍˙產業發展趨勢:本公司之主要產品包括各式特殊織帶、射出帶、鬆緊帶、反光材料及黏扣帶等產品,其發展趨勢與成衣、運動鞋之流行走勢息息相關。近年來全球之流行服飾及運動商品不斷的推陳出新,整體產業之發展可謂日新月異,本公司相關產品自然無法自絕於世界潮流之外,亦不斷研發創新,除了提供其機能上之基本要求之外,更跟隨時代之變化,配合流行商品強調時尚風潮,同時也引導安全、環保等觀念進入本產業,在新的風潮及新的觀念不斷的引領下,整體產業蓬勃發展,產業生機生生不息,在紡織品貿易方面,2012年度我國紡織品出口總值為118.22億美元,衰退7%,進口總值為33.21億美元,衰退7%,貿易順差為85.01億美元,較2011年同期減少6.47億美元,衰退7%,以出口值分析,紡織品5大類產品均呈衰退,其中出口最大宗之布料產品衰退5%,其餘產品依序為纖維-11%、紗線-12%、成衣服飾品-4%及雜項紡織品為-6%。以進口值分析,5大類產品僅成衣及服飾品成長8%,其餘產品為雜項紡織品、布料、紗線及纖維分別衰退-3%、-10%、-19%、及-24%,以出口地區分析,我國紡織品第1大出口市場為中國,其次為越南、香港、美國及印尼,合計佔出口總值近6成。在出口項目方面,5大出口市場均以布料產品為大宗,其中以輸出印尼布料產品比重佔84%為最多,進口地區方面,中國亦為我排名第1的進口來源,其次為越南、歐盟、美國及日本,合計佔進口總值達70%;其中自中國、越南及歐盟之進口項目以成衣及服飾品為主,日本以布料為主,美國則以纖維為大宗達進口值之70%。根據WTO之2012年統計資料,2011年全球紡織品前十大出口地區出口金額皆呈現成長狀態,台灣出口金額約110億美元,為全球第7大出口地區,占全球比例3.7%,由上可知,我國紡織品在機能性、環保紡織品位居全球重要供應地位,2011年全球紡織品前十大之進口地區亦成長,歐盟仍為全球最大之進口地區,中國若加計香港轉口,2011年紡織品進口289億美元,將成為僅次於歐盟之第2大市場,顯示中國紡織品市場極具規模,是台灣地區產業界重點拓銷地區,2011年台灣進口紡織品14億元,居全球第29位,全球紡織品之市場已朝機能性及環保性發展,兼具機能與環保將是台灣也是全球紡織業未來的趨勢。在設計及品牌發展方面,品牌不但能創造商機,也可以帶動台灣的紗、布原料之創新與品質提升,促進從原料到品牌的發展之供應鏈與銷售鏈之產業整合,台灣紡織業才能再度爆發成長力,全球知名品牌幾乎都有採購台灣紗布原料,尤其是機能性產品方面,是以台灣為主要採購來源,因此品牌是台灣紡織業未來必走的路,依運動商品情報Sporting Goods Intelligence之2011年統計資料,2010年全球前5大運動鞋依序為Nike、Adidas、Puma、Skechers及Asics,其市場佔有率分別達36.1%、18.4%、5.4%、5.3%及5.2%,合計約佔全球市場的70%,分析其原因,對品牌關注是現代人消費的重要特點之1,也讓企業更加注重品牌意識和品牌戰略的實施,因此,品牌可以成為企業重要的無形資產並帶來巨大的商業價值,故品牌經銷點遍及全球。各大品牌在市場拓展方面,除了投入龐大的行銷廣告之外,紛紛透過贊助世界級體育賽事及參賽團隊、與運動明星簽訂代言協議,或是異業結盟,來爭取品牌曝光機會,加深消費者對品牌的印象,進而提升對品牌的認同感及消費意願,熱衷戶外休閒運動的美國,對運動鞋的需求相當殷切,仍是全球最大的運動鞋消費市場,2008年至2010年間,美國對運動鞋的消費總值分別為124.5億美元、125.8億美元及140.3億美元,在全球的消費市場排名仍為第1,約佔全球市場之38%,其中Nike、Adidas也1直是美國市場的前2大品牌商;另非美國市場逐漸隨著新興市場之消費能力提升,消費總值自2008年之206億美元增加到2010年之230億美元,未來市場需求仍將持續增加,除了上述紡織業及運動鞋業之發展外,本公司相關產品其運用面亦逐步推展至汽車、3C產品配件、觸控面板及醫療等產業,在各產業需求日益增加的助長下,未來各式特殊織帶、射出鈎、反光材料、鬆緊帶及黏扣帶等輔料之需求成長可期,本公司在此領域為國內最具規模的領導廠商,並於研究開發、環境保護及市場行銷不斷投入資金與心力,以因應市場趨勢之快速變化。
一.長、短期業務發展計畫:
1.短期業務發展計劃:
(1)擴大客戶層面,針對潛在客戶及新行業客戶加強其對本公司產品使用之認知,擴大各層面顧客採用本公司之產品。
(2)積極創新研發,目前1年提供兩次新的產品目錄,並主動邀約各材料商及貿易商做材料說明,積極參與世界各地參覽會,藉此推廣新的產品,創造更高的業績。
(3)加強推廣射出帶,主力著重在汽車行業、紙尿布及醫療用拋棄式等產品及電子管線帶產品市場。
(4)配合各品牌及廠商縮短時程的需求,提昇產品的品質及交期。
2.長期業務發展計劃 :
(1)基於「強化客戶持續滿意」的目標及就近服務客戶之理念,強化各品牌海內外之聯繫,以期在客戶指定時間內,提供產品予客戶,亦即以全球運籌帷幄之概念,提供各項服務予客戶。
(2)評估市場之整體需求及客戶之產能調整狀態,適時建立海外據點或調整各據點之產能及產品結構,加強集團之產品在國際間的競爭力。
(3)持續積極投入竹炭紗之研發,增加其功能性,使其運用面更加廣泛,以台灣為基礎,運用各國政府提供之各項優惠及當地豐富之資源,將竹炭產品推向國際。
(4)除維繫現有優勢外,更積極朝環保、機能性及科技化技術,研發各種不同的產品,拓展更多行業別客戶的使用,提昇產品的競爭優勢。
二.市場占有率:本公司主要的營業項目為各式織帶相關產品及鬆緊帶等產品之製造與銷售。雖然國內這些產品的生產廠商林立,惟多屬中小企業及家庭代工廠,資本額及規模均與本公司有相當大差距,其產品雖具價格優勢,但產品樣式及品質較無法滿足知名品牌客戶之需求。本公司產品不論在產品數量、品質或交期上皆可達到國際知名品牌客戶,如運動用品大廠Nike、Adidas、Puma、Mizuno等之需求,並與該等客戶建立長期良好之合作關係。由於本公司產品應用範圍相當廣泛,目前尚無相關統計數據能客觀評估市場占有率,惟由運動用品主力品牌客戶向本公司採購比率推估,本公司之織帶及鬆緊帶相關產品市場佔有率極高,為國內織帶及鬆緊帶相關產品之主要供應商。
三.市場未來之供需狀況與成長性:由於面臨內在經營環境限制,及國際競爭的劇烈變化,台灣紡織產業已逐步著重創新、研發、設計導向,強化ODM自主研發設計及OBM自有品牌經營之能力,朝向更高經濟效益之方向邁進;除了繼續提升產品高附加價值與深度差異化,並協助完成有效率的價值轉換,台灣紡織業生產策略已逐步轉移至非價格競爭。目前紡織工業積極進行異業結合,以產品之創新性、獨特性、精緻性、設計性等作為紡織製品未來之發展目標。其次發展中國家之經濟成長亦帶動纖維消費市場之成長,而先進國家如西歐、美國及日本等係屬成熟型市場,成長幅度較為穩定。由整體人纖消費量之穩定成長狀態下,可推估人纖紡織品亦應可維持1相當幅度之成長。在紡織品及運動鞋市場穩定成長下,顯見未來本公司產品之需求仍將持續成長。
陸˙財務規劃:首先感謝各位先進撥冗出席本次股東會,謹代表公司全體同仁向各位股東女士、先生致上12萬分之謝意。回顧過去1年,全球經濟景氣處於成長遲滯情況,全球消費市場轉趨保守,影響客戶終端產品之銷售,加上公司為降低營運風險,慎選接單,使得本公司2012年度合併營收及稅後純益較2011年度衰退,但公司全體同仁面對此市場環境,依舊兢兢業業的努力,並配合成本的管控及產品線的調整,使得2012年度合併毛利率相較2011年度呈現出成長的結果,本公司2012年度營收為新台幣21.02億元,合併營收為69.81億元,稅後純益為4.54億元,每股稅後盈餘為1.52元,展望未來1年,由於中國經濟成長速度減緩、美國財政問題尚待解決及歐債問題的持續,仍將使全球經濟景氣呈現緩慢復甦,加上各產品在市場上的競爭仍然相當激烈,為了持續不斷維持公司之競爭力及成長,本公司在業務發展的方面,除將持續深耕中國、越南、北美及歐洲等市場外,印尼百和廠亦將完成第1階段建廠,將得以全力擴展印尼新興市場;在射出鈎及反光材料產品運用及推展方面,經多年努力不斷開發及推展,已獲得初步的成果,今年開始將進入高成長的階段;在生產方面,台灣廠新建廠房即將於第2季末完工正式投入營運,越南廠今年度將進行擴大生產基地及產能的工程,中國各廠也在進行各產品線產能之調整,預計將會提升整個集團之生產環境、生產流程、產能利用及生產效率,本公司將繼續秉持「創新開發之品質保證」、「顧客滿意之售後服務」及「降低成本之合理價格」之永續經營理念,貼近客戶需求開發新產品及新的運用面,並以創新思維,緊扣市場脈動,開創營運新契機,公司有信心將持續穩健維持成長腳步,繼續為股東獲取最大利潤,最後,感謝諸位股東多年來對本公司的支持,並殷切期盼諸位股東能1本過去愛護本公司的精神,繼續給予本公司更多的鼓勵與支持。
一.經營方針:
1.因應市場需求之導向,持續加強產品研發能力,提昇產品的品質及競爭之能力。
2.提昇生產之效能及產品之良率,降低生產成本,達成預期之盈餘目標。
3.積極參加國內外相關之展覽,持續擴展海內外行銷之通路,提升國際競爭之能力。
4.持續對固有客戶深耕,增加銷售品項,提昇獲利能力,並加強洽商新行業別之客戶,增加市場佔有率。
5.射出鈎及反光材料之相關產品的持續開發及運用面的推廣。
二.預期銷售數量及其依據 :本公司主要產品包括特殊織帶、射出鈎產品、竹炭紗(布)產品、反光材料及鬆緊帶等項目,本公司未來仍將持續配合各品牌大廠,共同開發新產品,並藉由產品運用面的推廣,積極跨入高價位產品市場及增加銷售契機,另公司積極開發之射出鈎及反光材料相關產品,亦陸續獲得客戶回應及認可,預計對未來的獲利將有極大的貢獻,整體而言,因新產品的開發及運用層面的擴展,2013年營收將會有所成長,公司仍將秉持1貫經營理念,嚴格管控相關成本費用,以提高公司獲利。
三.重要之產銷政策:
1.持續研發創新之產品,加強開發之能力。
2.提高產品技術之門檻,及產品之不可取代性。
3.積極整合上下游之配合廠商,提升生產速度,增加競爭之能力。
4.持續導入高技術系統化自動之設備,降低人力成本之負擔,增加同業競爭能力。
5.開發獨特性之產品,增加產品之利基點,並積極申請取得各國之專利。
四.未來公司發展策略:
1.水平發展策略,持續開發新產品。
2.垂直整合策略,結合原料供應商資源。
3.產品研發設計與國際知名品牌同步,建立策略伙伴關係。
4.積極擴展電子、汽車、個人健康及醫療等相關產品設計及行銷。
5.全球推廣竹炭原料紗、環保紗、涼爽紗及竹炭發熱紗等銷售,擴展全球使用量。
6.集團分工策略,善用中國、越南及印尼生產資源、降低庫存及就近服務客戶。
7.積極開發各種射出鈎運用於鞋子、成衣、個人衛生用品及及汽車等產業。
8.積極開發高階反光觸控式面板相關產品,並導入更精密的生產設備,以提高市場佔有率。

August 8,2014

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壹˙公司簡介:
一.公司名稱
1.董事長
2.總經理
二.主要經營業務
1.食品製造及販賣
2.公司成立日期
3.營利事業統1編號
4.實收資本額
三.營運概況:
1.變革突破,挑戰標竿食品領域:生產研發乳品飲料、調味品、油品、營養食品及休閒食品等各式食品。
2.流通領域:超市及專業物流系統的經營。
3.海外領域:全球化海外投資設廠。
4.其他領域:各子公司及牧場,更積極強化企業體質及基礎建設。
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:本公司內銷比率約佔87%,銷售通路遍佈全省各地,本公司外銷比率約佔13%,銷售分佈5大洲,以歐、美為主,近來更積極拓展中國市場。本公司不僅擁有穩健財務面及國內、外優秀的經營團隊,更具有引領市場的優勢醱酵設備與生產技術、遍佈全省的營業所及物流配送系統等競爭利基;故不論都會、鄉野或深山裡面的每1個溫暖家庭,都能任性地在極短暫時間內要求並享用到公司以專業與社會責任所精心調製出的各類優質、安全、方便、美味的食品,公司不斷進行品質與作業流程精進及人事整合,樽節費用、降低成本,以增進產品銷售競爭力並提升公司整體利潤,公司制度積極改造,除進行生產設備更新、自動化與業務等相關層面之整頓,並積極介入具市場發展性之其他業態經營,此將有助於公司長遠穩健經營及未來發展。速食麵戰場,仍持續處於生產成本飛漲及各方激烈衝擊中,為了避免整體速食麵市場規模加速下滑,除了不斷進行品質精進努力外,公司亦毅然陸續進行生產線自動化、設備添購及麵體麵質改造工程,並力推符合消費者期待新品,如推出新品「香麻辣拌麵」,予喜歡麻辣重口味之消費者另1種選擇,此外,推出「乾麵達人」手工乾麵系列商品,提供另1群注重健康之消費者,再者加強賣場商化陳列,及持續賣場試吃活動推廣,期能於競爭激列環境中,力求穩定成長,為搶攻零食市場,將脆麵與國人喜歡的海苔結合,以品牌延伸推出海苔脆片系列商品,趕在去年底推出,搶攻年節市場,調理包除鞏固原有燴飯系列領導品牌,且進1歩將產品朝口味多元化、高附加價值、輕食健康等更深更廣的方向來發展,於去年更與在地老店合作,推出「薑母鴨禮盒」希望能突破現況,將調理包目前家用市場推廣至送禮市場,期以打造常溫調理食品第1品牌為目標。除上述產品類別外,為擴充公司整體營業額與利潤並經營不同通路,公司透過市場專家推薦精選引進多款國外優質「紅酒」在台販售,已深獲目標族群喜愛,為公司經營酒類通路奠下良好基礎,面對大環境嚴峻考驗,每1步履確實充滿艱辛挑戰,但在強化研發創新、業務積極勤奮、與行銷不斷努力下,期以美味又健康的好產品來服務社會大眾,繼續朝創造營業額與提高公司整體利潤之雙重目標邁進。
伍˙產業概況:面對原物料價格波動頻率快速,而長期持續大幅度調漲,無法全部轉嫁於消費者,公司需部分自行吸收,提高了製造成本,侵蝕到公司整體營業利益,前年已實施之油電雙漲政策,加上去年調漲電費,必然衝擊到業者的成本與合理利潤,並對短期經濟發展與民間消費造成某種程度影響,讓企業經營更形困難,同業間競爭激烈,且透過強力廣宣推出新品搶佔市場,衝擊本公司產品的生存空間,公司持續加強研發或引進國內、外具市場潛力之「差異性」新品,創造利潤,並調整高毛利產品之銷售比重,維持成熟獲利商品持續成長,加強行銷企劃功能,提撥行銷費用投資,重建品牌定位與知名度,以品牌經營來間接提昇公司企業形象,塑造產品拉力,吸引消費群青睞,整合業務、行銷及研發,採自製、產銷分離、進口方式,以最有利條件推出產品,促進業績鞏固市場。公司的高品質雞蛋品牌成立於2012年3月,而公司高品質雞蛋去年營收約2億元,而目前每月產蛋量240萬顆;同時,由公司列為2014年重要投資計畫的台南關廟興建的現代化養雞場在8月完工後,其「新產能」將逐步拉升,到高峰期每周將新增供應46萬顆雞蛋,目前在高品質雞蛋擁有實體的專業飼養農場,並以高標準的飼養方式管理雞隻的健康,讓雞隻產下的公司高品質雞蛋獲得國際知名檢驗公司德國萊茵TÜV不含抗生素(共191項抗生素檢驗)與藥物殘留的驗證,同時更具備農委會的產銷履歷TAP認證,讓每顆雞蛋的生產來源都清楚透明,保障消費者知的權益,讓消費者安心選購,公司的高品質雞蛋產品包裝完畢後,運輸到賣場的過程全程冷藏保鮮,提供新鮮安全、健康純淨的高品質雞蛋選擇,公司將進軍香港及東協市場,公司將持續發揮其在台灣建立起的冷藏飲品及乳品經營實力,董事長在公司成立將屆滿周年前夕,公司在放眼國際市場的同時,將進入香港及泰國東協國家市場的經營,且自8月1日起台灣的公司乳品並已正式進入香港市場,公司的經營理念1向是以「深耕台灣、發展大陸並放眼國際」為經營理念,在放眼國際的部分,公司以台灣的冷藏乳品產品已在8月1日起正式外銷香港市場,提供業務市場使用;而東協國家則將規劃以泰國為發展地點切入當地的冷藏飲品及乳品市場發展,未來也將以泰國為發展起點進1步進軍東協國家市場,在集團入主公司經營權之前,公司也已投資泰國,但過去的公司投資泰國以生產玉米筍罐頭外銷為主,但此產品已不符合經濟效益且設廠地點太偏遠,公司早已將此1泰國廠處分掉,在泰國現代化市場通路逐漸完備同時,公司要投資泰國市場,將要另覓投資起點,同時,公司在中國的投資設有5大事業群,其中由公司投資在浙江杭州設立的冷藏乳品及飲品生產基地,在中國市場的競爭優勢逐漸顯現,中國在經濟成長的同時,消費者已從吃得飽到吃得好已到吃得健康的訴求,公司繼在在河北的廊坊投資的冷藏飲品廠最快在2014年年中完成設立,也趕上中國「12五」計畫的走向,公司在中國市場的事業,將以每年中國國民所得GDP成長率的2倍為經營成長目標,而以目前公司中國的經營走向來看,也將逐年達成,在公司於台灣的經營方面,公司秉持「共生、共榮、責任、奉獻」的精神,除接任GMP協會理事長之外,並邀請國內47家食品廠商組成食品安全及產業策進會,共同為食品的加工、出口安全組成聯盟,為食品安全共同努力,同時,理事長也深刻認為,企業員工的努力能獲得薪資的成長獎勵,是老闆最大的責任,也因此,公司在台灣員工每年調薪3%加上晉升、晉級調薪的2%,將持續進行,公司今年為設立周年慶,公司將由董事長在10月22日發表60周年慶的慶歌,將舉辦全體員工在公司牧場的家庭日周年慶活動。面對食品產業嚴峻的經營環境,本公司持續著眼以舊品重新定位、提高品質、降低生產成本、開發利基新品、擴增新通路與行銷模式,並積極強化通路商化活動,務期掌握各時間點之商機,突破困境並創造營利空間,隨著生活型態變遷,不僅外食人口急速增加,家用調味料的需求量隨之降低,且包裝型態亦呈現少量多樣化,其中味精之主要客戶-家用市場更是明顯式微,故1方面除了固守傳統市場銷量外,近年更積極強化第2代、第3代調味料之設備暨品質精進與市場拓展,並持續鎖定用量大宗的餐廳團膳和食品加工等業務通路經營;並積極進行家用風味調味料不同口味及容量別的產品延伸,而醬油產品則除了加強業務用醬油之推廣,亦積極開拓現代及軍福通路,陸續推出諸如「XO醬油」、「紅麴XO醬油」、「麴正宗醬油」、「上等醬油」及其他純釀造高優質醬油系列產品,並經營醬油品牌知名度,推出系列化產品來爭取消費者認同,提升整體市佔、營業額及利潤。
陸˙財務規劃:
一.2013年度營業結果:2013年食品界而言,可說是食安問題頻傳、動盪不安的1年,由澱粉驗出含順丁烯2酸之違法食品添加物事件,便已引起社會高度關注,後又發生食用油造假事件,牽連多家台灣食品大廠,更引發各界譁然,造成社會人心不安。食安風暴固然為業界帶來重大衝擊,但也提供公司嚴格檢驗經營體質的機會,2013年在全體同仁的努力下,食品廠已順利通過美國食品藥物管理局USFDA對各項食品管理作業的考核,顯見本公司在品質衛生管理上已具備相當能力,且因平時即注重原料採購、慎選供應商、實施嚴謹的生產管理及品質管制,產品品質均能確保安全無虞,而能順利通過此次食安危機的考驗,但1連串的食安事件仍導致民眾恐慌而影響民生消費,加以物價上漲趨勢持續存在,油電能源價格亦維持高檔,因而增加公司生產成本負擔,又因無法即時反映在銷售價格上,以致壓縮到利潤空間,在這樣沉重的經營壓力下,只能加倍努力於成本控制,並積極思考業務可能方向,以利公司未來發展。
二.謹將2013年度營運狀況,向各位股東報告:
1.業績方面:本公司2013年度合併總營業額新台幣(以下同)59億9,615萬1仟元,合併稅後淨利3億6,322萬3仟元,淨利率6%。
2.主要產品銷售方面:
3.營運說明:本公司2013年度合併營業收入淨額,合計新台幣(以下同)59億9,615萬1仟元,其中銷貨成本46億8,823萬4仟元,營業費用8億6,212萬1仟元,營業外收入及支出淨額8,490萬元,稅前淨利5億3,069萬6仟元,預估所得稅費用1億6,747萬3仟元,則本期淨利為3億6,322萬3仟元。
4.研究發展狀況:引進日本製造醬油種麴,使製麴良好,再篩選優良酵母菌,在密封溫度分段控制下醱酵,釀造優良生醬液,生產優良醬油,聘請專業廚師針對調理快餐,調理技術指導,調理生產美味、健康之產品,研究設計速食麵麵體,使麵體更加有彈性Q度,提昇口感及耐泡性,符合消費者喜愛,研發創新產品,延伸既有品牌之產品形象,使產品附加價值提高。
三.2014年度營業計畫概要:2013年受到食安風暴的影響,整體業績不如預期,連帶獲利也受到影響,加上食品法規日趨嚴格,國內消費景氣仍然不好,在此情況下,台灣食品本業2014年度目標設定為20億元新台幣,為達成食品本業之營業目標,依下列方針逐項進行:
1.加強新品開發,以不添加人工調味品的項目來發展,以符合整體消費市場的需求。
2.持續加強餐飲通路之拓展,以擴展不同通路增加銷售機會。
3.設備汰舊換新,公司之主力設備都已經超過30年以上,效率上都不符合現代化的需求,更新設備為加強競爭力之必要手段。
4.閒置資產之轉型開發,加速申請作業流程,創造最大利潤。
5.國外投資事業以發展在地化之產品,結合當地通路以拓展市場規模。上述營運規畫將要求全體同仁設定目標及計劃全力以赴,達成全體股東之所託。
四.未來公司發展策略:
為了企業永續經營的目標,針對工廠生產設備均已老舊之現況,今後將有計畫性的分期分階段予以更新改善,目前已將更新速食麵生產線列為年度重點工作,積極朝向生產自動化及達成現代化工廠設備標準之方向邁進。優質的產品是行銷的利器,未來將強化研發陣容,投入更多研發預算,並加強行銷能力,陸續推出具備市場性的產品;而受限於本公司廠房規模與設備條件,亦會繼續尋求與其他OEM廠商的生產合作,同時於國內外尋找新產品之代理機會,或與其他業別之通路洽談異業合作,以擴大公司營業額,提昇企業獲利,有鑒於中國市場規模龐大,商機無限,本公司將維持既定策略方向,繼續尋找與中國通路商合作機會,希望藉由綿密通路的布局,引進公司產品,深入開拓中國廣大市場,有關股東近年來殷殷關切的公司3重廠地目變更為住宅用地之申請案,2013年1月下旬已獲新北市都市審查委員會決議通過,原將送內政部繼續審理,惟期間因鄰地請求新北市府協調整合變更方案,為整體都市計畫範圍更臻完整,在新北市府積極協調下,2014年4月下旬終獲得新北市府轉達鄰地參與地目變更的正面回應,期能盡速以修正後整合規劃方案遞送內政部續審,完成都市計畫變更程序,以進行後續土地開發規劃和執行,至於海外轉投資事業營運績效不佳者,經檢討改善經營體質及調整投資策略後,應可在年度當中顯現績效;而營運績效良好者,將監督及協助其強化經營管理,提升獲利能力,西貢公司對於採購成本及費用支出,向極嚴格控制,但在業務成長方面,仍有努力空間,因越南近年經濟蓬勃發展,除味精需求急速成長外,第3代味精(風味調味料)的消費量也持續增加,該項產品於越南市場月銷量高達5千噸以上,瞄準此1商機,西貢公司已著手添購機械設備,預計今年度推出自有品牌之第3代味精,可望拓展味精銷售規模,另為擴大西貢公司之銷售動能,頃與越南當地通路商洽談合作銷售及其他業種之開發方向,冀能以多角化經營模式,提升於當地的競爭力及品牌形象,泰國公司由於高產率醱酵菌種開發成功,對味精製程的收率提升有極大助益,因而得以降低生產成本,增加公司獲利,而與日本精糖合資之日泰菊糖公司,將於今年正式量產銷售菊糖,其具獨特之生理性質,可廣泛應用於食品、醫藥、生化及生質柴油等產業,預計行銷網絡遍及美國、日本、歐盟、台灣、泰國等世界各地,另為多元發展,將與澱粉再製廠商洽談合作發展澱粉後端加工產品,將有效提高澱粉產品的附加價值,優化澱粉事業的獲利結構,而本公司轉投資之柬埔寨糖業公司,近期將添購白糖精製設備,可將粗製原糖精煉成提供給終端消費者使用之白糖,應可提升該公司產品的獲利能力,提升企業營運績效。
五.受到總體經營環境:由於食安事件層出不窮,導致消費者購買信心嚴重下降,且政府因此大幅修正「食品衛生管理法」等法規,不但加重違法之懲處,並對產品成分等標示訂定更嚴格之規範,造成本公司包材改版成本之增加,不過,民眾於購買食品時將得到更公開透明的資訊,也能促使業者自主管理以遏止不肖廠商之違法行為,對維護消費大眾食的安全,未始不是立意良善之政策方向,所有正當經營之業者理應支持與配合,公司維持1貫守法及嚴謹的態度,全力配合法規進行標示改版,並重新檢視所有產品,務求合乎各項規範,今後也將維持「美味健康、品質第1」的食品安全政策,不斷精進,以追求消費者心目中品質良好的第1品牌。

August 7,2014

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壹˙公司簡介:4月份全球企業併購交易量達到430億美元,創金融海嘯後的單月新高,累計今年以來的全球併購金額已經突破1.5兆美元,其中併購金額在100億美元以上共13件,今年全球企業併購規模預估可達4兆美元以上,成為有史以來企業併購第2大年份,僅次於2007年的4.2兆美元,企業併購熱絡的重要因子就是當前經濟好轉、股市維持多頭表現,對未來景氣展望偏向樂觀,才會促成多件企業併購案,這會不會和07年當年1樣是全球經濟已經到頂的訊號仍待觀察,07年當年出現歷史最高併購金額後,是因為當時全球經濟出現明顯通膨升溫,且當時的利率水準逐漸調高到相對高點,造成美國次貸風暴和後來的金融海嘯,這波全球景氣擴張至今,並沒有出現利率明顯走高和經濟通膨升溫的風險,今年美國公債市場意外出現多頭走勢,十年期公債殖利率回跌到2.44%,代表市場利率和通膨風險不會在短期間內明顯上揚,可望維持這波全球景氣擴張的時間,去年美國FDA發出29張藥證,輝瑞和嬌生等學名藥廠的新藥專利權陸續在明年到期,學名藥廠為了維持獲利成長和本身擁有的高現金部位,是今年生技製藥產業的併購不斷出現的因素,今年全球健保醫療產業的企業併購金額已達2,700億美元,今年至今全球企業併購案件中,有18%的併購來自生技製藥業,比重僅次於電信併購金額的3,721億美元(占全球併購金額24%),從附表今年來全球前十大併購金額案件來看,有3件屬於生技製藥產業相關的併購,金額最大的是加拿大藥廠Valeant以456億美元收購肉毒桿菌製造大廠Allergan,值得留意的是,這次輝瑞藥廠雖然提出高達1,200億美元的條件想收購阿斯特捷利康卻失敗,可能是阿斯特捷利康認為併購效益不大,未來如果有更好併購條件,才可能點頭答應。其實,歐洲大藥廠的英國葛蘭素製藥GlaxoSmithKline Plc和瑞士的諾華製藥Novartis對收購阿斯特捷利康都有興趣,阿斯特捷利康可以不急著被併購,未來可能還有更好的條件出現。中共自從1978年實行改革開放政策,經濟快速發展,2001年加入世界貿易組織,中共全面融入國際貿易體系,美國與中共貿易往來亦因此大幅成長;然而,近年來美「中」貿易漸漸出現矛盾,CRS美國國會Congressional Research Service研究中心不少成員即呼籲總統歐巴馬要對中共採取更嚴厲措施,以遏止中共1些有損美國利益的作為。外貿協會辦理台灣創意發明商機媒合展,報名作業已截止,篩選出超過180家台灣優質發明、創新企業參展,協會並特別推出線上媒合網站,正式上線,買主可直接透過網站瀏覽參展廠商資訊,並預約展中媒合會時段,掀起商機熱潮。WTO世界貿易組織World Trade Organization是負責監督成員經濟體之間各種貿易協議得到執行的1個國際組織,前身是1948年起實施的關稅及貿易總協定的秘書處,世貿總部位於瑞士日內瓦,現任總幹事是羅伯托·阿澤維多,截至2013年3月2日,世界貿易組織共有159個成員,世界貿易組織是多邊貿易體制的法律基礎和組織基礎,是眾多貿易協定的管理者,是各成員貿易立法的監督者,是就貿易進行談判和解決爭端的場所。是當代最重要的國際經濟組織之1,其成員間的貿易額佔世界貿易額的絕大多數,被稱為「經濟聯合國」。希望透過中國貿易市場調研搜集進出口相關資訊,為台商產品進入中國廣大內銷市場提供決策參考依據。歐巴馬簽署備忘錄,指示國安部和商務部長在4個月內提出方案,簡化外國遊客入境手續,縮短等候時間,中國電子商務去年交易額逾10兆人民幣世界貿易組織WTO上調今年全球貿易成長預測,由4.5%上調至4.7%,但同時也提出警告,表示開發中國家成長放緩的風險,以及地緣政治的緊張,包括烏克蘭危機,可能會成為經濟復甦的威脅,外貿增7.5%目標,可實現,簡化入境手續,美拚觀光搶大陸客,過度仰賴中國惡果,經濟動能大減,全面性互利互惠協定,中與瑞簽FTA,開啟歐盟大門。陳雲林率團搭機抵台訪問,他下午與海基會董事長林中森、副董事長兼秘書長張顯耀會面,這是大陸的海峽2岸關係協會前會長陳雲林繼2012年9月「海協會文化創意產業暨書畫藝術參訪團」之後,第2度率領大陸書畫藝術家來台交流,有部分人士拉布條抗議,不過,航警加派警力戒護,並無意外衝突發生,來台灣心情很好,台灣天氣也很好,對於近來台灣發生的事情,他則說,2岸關係,他很樂觀,美國《華爾街日報》〈世貿組織需要中國來領導〉文章,作者為美國國會前議員、世界貿易組織上訴機構Appellate Body前主席詹姆斯.巴克斯。吳敦義副總統上午出席「亞洲政經景氣展望研討會」,期盼與會者集思廣益,提供寶貴建言做為政府施政之參考,主辦單位臺灣經濟研究院係我國最早由民間設立之產經研究智庫,近年來,在院長的領導下,秉持著前膽性、專業化與國際級的宗旨,除積極從事經貿及產業議題研究外,亦推展國際外交事務,係政府所倚重的財經諮詢智庫。
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:本公司主要商品為1~34層印刷電路板,2012年經公司全體同仁之努力,在原有基礎下,持續致力於厚銅、盲埋孔HDI、散熱鋁基板、高層數及高頻板等高附加價值產品的開發,公司產品之應用端極為多元,涵蓋衛星導航、工業電腦、電腦週邊設備、電腦零組件、通訊、安控、醫療、電源供應器、汽車、工業儀器、LED電視及照明等,電子產品製造及買賣(印刷電路板、個人電腦、電腦週邊設備),前項有關產品之進出口貿易,代理前項有關國內外廠商產品之投標報價及經銷業務,前項有關業務之經營及投資,為配合電子產品輕、薄、短、小,高功能、高密度、低成本、小面積等趨勢,公司在技術發展上朝向細線化、微小孔化、盲埋孔化、薄層化、高頻/阻抗控制、高銅厚、耐電壓及高散熱功率等方向邁進,換言之,本公司將持續精進現有之技術能力,致力提昇既有產品良率,同時配合客戶產品發展趨勢及需求,不斷研究發展下列各項:34層板以上量產技術提升,4次逐次壓合(增層)量產技術提升,3階以上HDI盲埋孔及堆疊孔,單層、雙層、多層散熱鋁基板量產技術開發,0.05mm內層薄板量產技術提升,內層7~12oz、外層4~6oz厚銅製程量產技術,高縱橫比電鍍技術研究,特殊材料板技術研究,高頻背鑽板技術研究。
伍˙產業發展趨勢:2012年全球仍然歷經了1個相當不確定的1年,持續2011年311日本大地震與導引出的核災問題、歐債問題餘波盪漾、美國景氣復甦緩慢等多重不利因素的影響之下,2012年經濟改善步履依舊蹣跚,新台幣兌換美元之匯率在2012年徘徊於29.5左右甚至貼近29,新台幣匯率的負面影響依舊,展望2013年,上述多重不利因素正逐步或找到解決方案,或緩步復甦;日幣匯率在日本安倍經濟政策引領下大幅貶值,也引領亞洲各國競相貶值,比對去年情況,匯率的環境應該帶來較正面的影響,本公司主要產品為印刷電路板,係提供電子零組件安裝與連結時之支撐,做為電子產品的電源與訊號傳輸的基材,是所有電子產品不可或缺的基礎零件,上游原物料有基板、銅箔、膠片、油墨等;其下游可廣泛應用主機板、掃描器、個人電腦、電腦週邊設備、電腦零組件、通訊、電源供應器、工業儀器、航太及國防等多項產業。因受台幣升值、油電雙漲帶動與市場增溫影響,2012年的經營環境承受這些外在因素非常大的壓力,展望2013年,公司將持續透過內部精實管理,尋求替代性原物料、增加供應伙伴及提升產品良率等積極作為以降低成本,持續提升公司的經營績效,展望2013年,手持式產品應用的廣泛與便利性,深入影響消費者使用習慣,帶動雲端運算相關產業的發展趨勢明確,面對產品走向輕、薄、短、小、多功能,持續看好HDI板、車載電子及高頻板之發展。在經營環境的驅使下,聚焦及提高高附加價值的印刷電路板生產比重,以期創造較好的獲利水準,是必然的策略。
陸˙業務發展計劃:
一.長期:
1.培養業務專才、收集市場資訊,開發潛在客戶。
2.加強上、下游及有關產業合作,以掌握料源,貼近市場,致力客戶滿意。
二.短期:
1.建立公司產品市場區隔。
2.強化行銷、開發高頻基板應用相關產品及汽車用板新市場。
3.提昇產品品質,縮短生產交期。
4.強化網路行銷管道,增加潛在客戶接觸機會。
柒˙發展遠景
一.有利因素:
1.經營理念與方向明確並全力奉行。
2.多年來,持續努力利基性產品之開發與經營,累積實力有成,品質深受客戶與市場肯定。
3.專業經營團隊穩定且不斷注入新血,面對產業競爭與挑戰,提供最有力之利器。
4.生產技術不斷精進與提升,嚴謹經營管理與品質控管,充份支援多樣少量之生產型態,全方位滿足客戶需求。
5.穩健財務體質,提供公司逐年成長之強力後盾。
二.不利因素:
1.中小量市場,臺灣與中國競爭同業廠商增多。因應對策:強化公司新產品、新技術研發資源,切入高技術、高信賴性產品,落實ISO/TS16949品質系統,持續開發與耕耘高信賴性汽車用板,配合雲端產業成長趨勢,強化高頻產品技術開發。
2.油電雙漲與成本管控。因應對策:汰換高耗能照明、設備與設施,資源再回收再利用,開發替代性原物料與供應商,提昇產品良率,協同客戶尋求低耗能設計方案。
3.環保標準日益嚴格,經營成本提高。因應對策:本公司之廢水處理,派有合格之專職人員執行,委託政府認可機構,定期進行監測,與合格廠商簽定合約,清運污泥及廢印刷電路板,致力遵行ISO 14001之精神,防治污染、節能減廢之環境政策。
4.下游裝配業陸續移廠中國地區,面對當地採購之價格戰及交期戰。因應對策:提升製程技術之能力,開發高附加價值之產品,做好市場區隔,管理之落實與提升,並充份應用資訊系統,以符合BTO運作下交期縮短,少量多樣訂單型態之需求,檢討並精確地落實成本控制,並以自動化之優勢面對低廉人工成本之競爭。
捌˙主要原料
一.供應狀況:印刷電路板之主要原物料為基板、膠片、銅箔、乾膜、油墨等,價格之漲跌除了受供需面影響外,國際貴金屬及原油之波動更是重要之影響因素,2012年受到歐債問題影響,市場銷售狀況不佳。銅價在高檔盤旋,原物料進貨成本居高,價差空間小,此時正是考驗1個企業是否能於滿足客戶投單之需求下,因應原物料市場影響因子,找到議價優勢,取得相對低價之進貨成本,以便爭取提昇獲利空間之關鍵時刻,雖面臨市場急遽變化及少量多樣接單之雙重考驗,所幸公司經營體質優良,且藉由供應商長期友好合作關係,簡化原物料規格並引進替代供應商之採購策略應用得宜,使得原物料能取得合理之成本並供應不虞匱乏,安然渡過逆境。
二.現況分析:
雖然2012年油價及匯率比起2011年波動相對穩定,但在市場上電子產品成長幅度趨緩,連帶影響對產業前景的脈絡掌握不像以往準確,供應商仍舊趨向保守備料,趁此淡季除努力降低進貨成本外,更藉由製程能力及良率提昇以滿足訂單產出交期,2012年電子產業消費力道減弱訂單下滑,所幸公司明確訂定以厚銅板為主力產品,研發團隊持續精進技術能力,提昇產品品質,同時配合客戶產品發展趨勢及需
求,方能保有訂單穩定性,雖於PCB已歷經市場數次無情汰蕪存菁,但對於現行得以生存的印刷電路板廠來說,成本、品質、交期更應審慎,方能求得佔有1席之地。
三.因應之道:公司1向以少量多樣之接單型態為主,掌握交期才有足夠的競爭力,2013年將持續原物料規格整合的採購策略,提昇採購議價及談判技巧,對內提昇研發及製程能力、加強現場管理、嚴格控管庫存及成本,對外蒐集市場相關訊息,並維持供應商長期良好之合作關係,能以最經濟之成本、最穩定之品質、最快速之交期繼續創造獲利佳績。
玖˙財務規劃:受歐債危機持續擴大、美國復甦力道不如預期及中國經濟結構調整等因素影響,2012年度全球景氣,未因各國政府採行各種經濟振興措施而有所改善,2012年度由於國內油、電價格上漲,帶動國內各項物品之價格亦緩步調升;另外,台幣升值除減少銷貨淨收入外,亦使銷貨成本增加;2012年度公司之營收及獲利,在全體同仁之努力下,仍不如預期,公司2012年度經營績效如下:
一.財務收支狀況:
1.銷貨收入淨額1,678,101仟元,較2011年度銷貨收入淨額2,006,597仟元,減少328,496仟元,減少16%。
2.營業毛利284,369仟元,較2011年度營業毛利402,978仟元,減少118,609仟元,減少29%。
3.本期純益128,581仟元,較2011年度純益239,154仟元,減少110,573仟元,減少46%。
二.獲利能力分析
1.資產報酬率7.1%,較2011年度資產報酬率12.4%,減少5.3%。
2.股東權益報酬率10%,較2011年度股東權益報酬率19%,減少9%。
3.純益率8%,較2011年度純益率12%,減少4%。
4.稅後每股盈餘1.65元,較2011年度稅後每股盈餘3.07元,減少1.42元。
三.經營狀況:時代創造英雄,英雄創造時代,1個成功的企業著重的是如何將自己做的更好,關心的焦點永遠都是社會大眾,因此他必定有寬闊的胸襟、有為社會服務的熱誠,看的遠、看的深,盡力做好自己,只希望明天會更好,半世紀以來,我們對股東、對客戶、對供應商、對員工都肩負著1份妥善照顧的承諾。我們深知,善盡社會責任是1項長期持續的工作,不僅是財務績效的表現,更包括塑造安全、健康、具成長性的環境,讓員工得以充分發揮能力;積極研發創新產品,與客戶共同成長;以及守法盡本分,提升產業水準與國家經濟,在這樣的承諾下,企業致力於建立良好管理制度,且形塑優質企業文化,在制度合理、目標明確的基礎上,人才獲得了必要的發揮空間,企業經營也有穩健而良好的成績,進而成為眾多投資人與客戶信賴的企業,共同為國家及社會創造最佳效益,如何讓股東與董事之利益1致,降低代理問題,董監事持股比例及質押比例至為關鍵,2007年時,4家公司的董監持股比率介於17~82%,均遠高於金管會對於同規模之公開發行公司董監事最低持股成數2%之要求;同時4家公司的董監持股質押比率平均僅有6.1%,則遠低於台灣全體上市公司董監持股質押比率之平均值16%,這些比率反應出企業各公司董事會利益與股東高度相關,值得股東託付與信任,公司創辦人數十年來均未曾領取董事酬勞,早為社會各界所津津樂道,主要的理念在於董事同屬公司的股東,只要公司經營獲利,董事自可從股利的配發獲益,此1企業文化充反映了公司合理的董監事酬勞,以及為廣大投資人利益著想的態度,投資人及社會各界均給予正面肯定,近年來金管會大力推動獨立董事制度,公司身為國內標竿企業,亦積極聘請各界具專業背景與經驗的專家學者擔任此1職務,期能藉由外部人士提供之建言,以及其超然公正之立場,給予企業經營更好的助益。公司的管理區分為人事、財務、營業、生產、資材、工程等6大管理機能,現場使用者將基礎資料鍵入電腦,層層轉送使用,各機能間資料可相互擷取及串連,資料間之銜接均設有檢查點,透過電腦邏輯判定,自動勾稽資料及偵錯,1旦發現異常,即提示相關人員瞭解異常原因及處理,最終形成可供編製各種經營分析報表的電腦資料,因此,我們的內控機制與其他企業最大的不同之處,在於全面管理電腦化,儘可能降低人為的介入與判斷失誤,公司另1項證明管理作業電腦化的成就,即是「1日結算」的達成。創辦人的管理哲學認為:上軌道的管理制度與公司每個月底的財務結算速度成正相關,花費的時間越少表示管理制度越佳,而有效縮短結算時間即需透過管理電腦化來達成,藉由不斷的管理改善,我們在2001年5月完成1日結算目標,每個月1日的早上,管理階層就可以獲得上個月的管理損益資料,並且憑以作出各種管理決策,其經營資訊的快速取得,正是管理作業電腦化的最佳例證。管理作業電腦化在公司內部,不僅是做為管理工具,更是不斷尋思管理再精進的重要參考,凡是現行作業可由電腦替代,就有改善的空間,其精神在於貫徹創辦人不斷追求「合理化」的精神,以止於至善為目標,各公司設立隸屬於董事會之稽核室,並聘任專任內部稽核人員,內部稽核人員每年必須參加專業訓練機構所舉辦的稽核業務相關課程,以不斷精進專業能力,另外,我們早在1968年設置幕僚性質的總管理處,將各公司相同的管理職能統1集中,以充分運用資源,包括負責制訂全企業的管理制度、規劃各項制度的電腦化機能、推動管理及專案改善工作等,此外,亦對企業各機能業務進行獨立稽核與督導工作,以確保公司之經營效率,景氣有其好壞,不斷改善以確保企業全球競爭力,才是企業生存之道,公司秉持著「止於至善」的精神,不懈怠的尋求突破,追求成長,我們在2007年營業額達到新台幣2兆11億元,稅前利益額達到新台幣3,278億元,依據中華徵信所2008年台灣地區集團調查,公司在營收、稅後純益及淨值排名均位居第1,為台灣最大的集團企業;再依富比士雜誌Forbes2007年全球2千大企業排名,集團內計有石化等4家公司入榜,顯示公司經營績效已躋身國際性企業。早在2001年證期會推動「平衡股利政策」前,公司已體認到股票股利將造成股本過度膨脹、稀釋每股盈餘,不符企業永續經營的目標,因此早已將優先配發現金股利作為公司之股利政策,因為,唯有提高現金股利比率,將營運利益與股東實質共享,才是符合股東權益的最佳方式,公司為提升股東服務,於總管理處財務部下設股務部門,專責股務工作,透過管理電腦化的不斷精進,目前負責的全企業公司股務家數涵蓋所屬10家上市公司及48家未上市櫃公司,服務股東人數總計120萬人,股務部門作為公司與股東間的橋樑,公司亦不斷提升其服務水準,包括印鑑比對系統引進、庫房安全防範系統的加強,尤其近期推動的股票無實體化作業,預期將可進1步完善股務作業,減少實體股票被偽造、遺失等風險,公司資訊透明化方面,各公司網站均設立「投資人專區」,提供投資人問答集,解答股東常見問題,並即時於「公開資訊觀測站」公告應揭露之報表及資訊,公司為維繫與法人投資機構之間的良好關係,已在各公司建置發言人制度,提供法人投資機構與各公司的對話連繫窗口;而所屬科技公司,如電路板等,更定期召開法人說明會,建立與機構法人面對面的溝通管道,近2年來,公司開始參與外資券商主辦的投資論壇,不外是希望增加機構法人對公司的瞭解程度,進而提升企業整體形象,對公司價值做出正確評價,以維護全體股東權益,我們深知環境對人類生活之重要性,公司積極參與及推動各項環保計劃,內容涵蓋原料採購、產品設計、製程改善、工廠管理、包裝出貨等系列流程,透過嚴密的監控系統,確實掌握每道生產環節,以兼具效率與環保的方式提供客戶高品質之服務與產品,在推動過程中,本公司也期許同仁透過親身參與,將對環境之關懷融入日常活動之中,為保護自然環境共盡1份心力。 公司已於2012年11月完成電子產業公民聯盟EICC認證,進1步證明我們在環境及社會上所作的貢獻,我們未來將持續以嚴謹的管理手法面對產業對環境之影響,以善盡社會責任,共創雙贏局面,公司創辦人曾說:「1個人的手再怎麼拿,就是這麼多,可是1放開,反而全世界都是你的」,目的在強調,要不斷服務社會人群,作出貢獻。從表面上看起來,好像只是1種單向付出的行為,但事實上,越有能力付出的人,收穫會更多,越能作出貢獻的人,成就也會更大,因此,創辦人帶領著公司持續成長的同時,也以同樣的熱誠與心情,照顧社會上需要幫助的人,本公司1直以來秉持回饋奉獻的精神與周邊社區進行良性互動,並在88風災時發起賑災募捐活動,將募得金額全數捐出以協助災區居民重建家園,另外順應節能減碳潮流,贊助配合桃園縣政府舉辦「低碳生活展覽及公益登高活動」,我們相信,人類是相互依存的,生活在社會上,能夠強助弱、富助貧,大家都盡自己的1份力量,社會及世界就會1天比1天變得更好。2013年度台商2岸印刷電路板產業產值將較2012年度成長約3.3%;然而歐洲、美國及中國等世界主要經濟體,總體經濟回復及調整的狀態仍不明朗,景氣復甦仍充滿著不確定性,展望2013年度,公司仍將秉持踏實穩健、創新發展的企業文化,開發高密度連接板HDI、高頻及抗訊號干擾等伺服器之技術,以增加利基產品之出貨比重,此外,面對各項成本及費用之上漲,公司亦將加強管理,期使成本增加之衝擊降至最低。感謝各位股東的支持與愛護,外在環境雖然充滿不確定性,但公司全體同仁將持續努力,爭取更好的成績,以回饋各位股東。
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壹˙公司簡介:先根據自身企業的實際情況,談談這么1個大環境下,我們企業做什么轉型,我們財務又如何支撐這樣的轉型?集團也是財務資訊化的服務商,不但自己可能會面臨轉型,自己的財務部也在支撐轉型,同時可能也有很多給其他企業服務的經驗分享,集團現在也是1個軟件、硬體1體化的公司,這幾年主要向云計算、大數據轉型,轉型之后,對我們的會計核算,管理會計帶來很大的影響,具有很大的挑戰,這是1個業務轉型方面的,再1個就是我接著大數據的話題談2點感想,關於大數據和管理會計,我們過去做財務管理,更多是面向企業內部的數據,我們可以稱作為小數據,我們企業內部的人財物,產供銷,我們也做財務分析,基於內部的小數據做1些財務的管控,管理,但是大數據帶來的最大的變化是外部的數據更多,外部的數據是來自1些互聯網的數據,1些公眾的數據,這些數據會改變我們財務分析的方法、工具和模型。縱觀世界零售百強企業,通過兼併重組,走聯合經營、連鎖經營的道路,是實現企業規模化的1條捷徑,對於發展社區零售業來說,整合社區內零散的零售商、建立完善的基礎設施的過程,猶如重塑1個人全身的骨骼1樣,耗時長久、過程艱難,但1旦塑造成形,小店的聚合效應,規模效益,能使社區零售具備與任何強大的零售商相抗衡的可能性,將會給企業帶來穩定持久的效益,由於城市社區分佈相對集中,企業要搶佔先機整合臨近社區分散弱小的商店,由於現有社區的零售業基本是私人小店、夫妻店之類的形式,企業想要整合這些小店形成規模,需要政府機構的支援與相關政策的保證,此外,國內零售企業之間可以通過強強聯合等方式組建企業集團,擴大企業規模,增強競爭實力。人文藝術出身的創意人,不用急於追求管理的知識,因為他們所擁有的,反而是關鍵的文創技術與態度,在Alessi、Bang&Olufsen、Arremide、Karrell等設計企業,都能發現藝文的技術與思考,是凌駕管理的知識。生技公司入主美國公司除了取得專利的爆漿式維他命技術及在美、加地區營運成果外,今年上半年也將引進此1創新的爆漿式維他命進入台灣與大中華區市場,2014年公司健康食品事業中心將有機會在大中華地區維他命市場引領風潮,創造新的市場商機與獲利潛力。我們專注的是產品的開發和設計,創新的技術,然后創新的1些客戶的體驗,也就是零售終端體驗。這些方面無論在什么時候,能夠把握從你的消費者在哪里?他要的是什么?他想的是什么?我們怎樣通過最新的商業模式把最核心的價值傳遞給這些消費者就可以了,這樣的話,所謂的波折也好,所謂的市場的狀況也好,只會是1個暫時的情況,最終你的強項和你的優勢會重新回過來去糾正這么1個情況,以下就是我個人的1些想法,謝謝!中國經濟和中國社會的整體轉型,給創新商業模式的企業提供了最廣闊的舞臺,也給原本處在競爭優勢的企業提出了前所未有的挑戰,這種變化主要體現在以下幾個方面:1是城鎮化,未來十年加上流動人口和新進入城鎮的人口,會有近3億人成為真正意義上的城市人口,整體消費需求會有巨大增長;2是人口結構的老齡化,年輕人口的比例將不斷縮小,勞動力成本將不斷攀升;3是國民文化素質和知識水準不斷提高,對產品和服務的水準提出更高的要求;4是基礎建設投資速度將放緩,產能過剩的矛盾將日漸突出;5是環境資源的約束更加剛性,公民的環境意識不斷提高,企業投資環境趨於嚴苛。這些因素給企業帶來的機遇和挑戰是雙向同步的。強調生活美學輕鬆擁有的,全新獨家引進2個具有聰明設計及時尚生活態度的餐廚品牌,來自美國紐約的是1個由愛而生的居家生活品牌,創辦人因看到患有關節炎的太太在使用廚房料理工具時,總覺得不順手、難以使用,因此將市售的削皮器加以改良,研發了符合人體工學、好用順手的削皮器,成為品牌經典的暢銷商品;品牌商品以廚房料理工具為核心,強調實用功能、創新設計及人體工學,至今已經開發出850項產品,獲得150個國際設計獎項,產品更被MOMA、紐約國家設計美術館、芝加哥雅典娜博物館永久蒐藏,此外,榮獲2012德國紅點設計大獎的英國特屋鍋具,提供多功能人性化設計的聰明鍋具,為廚房生活帶來更多便利。台灣近期陸續增加販售品項較少的小家電類商品,最新「LED摺疊攜帶燈」1推出就受到市場青睞,外型簡約的燈具可快速折疊成長方體,展開後又成為1座具有現代簡約線條的燈具,不但便於攜帶,也很方便在家中隨時更換位置。北歐櫥窗推出丹麥設計品牌烤肉爐,強大的收納功能可以把爐子收成1個圓柱體,不但節省空間,大小也很適合小家庭或朋友聚會,此外,瑞典居家通路及北歐櫥窗,不約而同推出可1物多用的新品「托盤桌」,除了可當邊桌使用,桌面本身就是托盤,輕鬆拆下就能盛裝點心茶水,方便招待賓客。
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
(1)圓形單電池:
A.1般2次鋰電池:筆記型電腦及消費性電子產品用2次鋰電池。
B.動力電池:電動工具、電動車及家電等需高功率、大電流放電之產品用2次鋰電池。
C.高能電池:高端筆記型電腦、太陽能設備、緊急備用電源UPS、家電用品用2次鋰電池。
(2)方形單電池:
A.1般2次鋰電池:筆記型電腦及消費性電子產品用2次鋰電池。
B.動力電池:電動工具、電動車及家電等需高功率、大電流放電之產品用2次鋰電池。
C.高能電池:太陽能設備、緊急備用電源UPS、家電用品用2次鋰電池。
(3)電池組:
A.資訊及消費性電子產品用2次鋰電池組設計、生產。
B.電動工具、電動車及家電等需高功率、大電流放電之產品用2次鋰電池組設計、生產。
C.高能電池:太陽能設備、緊急備用電源UPS、家電用品用2次鋰電池。
伍˙產業發展趨勢:針對未來鋰電池產業的發展,國際廠商訪談匯總意見後,表示2013年度鋰電池景氣傾向持平、偏弱的看法,在2011年11月時,預測未來出貨量為49億,從2012第2、3季景氣指標下滑,顯示出下由電池產品銷售、供應鏈廠商營收與業績均未如預期,實際電池銷售數量為46億顆,電池芯未來的需求、電容量未來需求與未來市場產值上,均呈現正向成長之未來預期,近3年來,電池每季均價變化呈現緩跌,韓係大廠仍然打出價格戰,以低價拿到訂單,再以數量壓制成本,才能將盈虧降至最低甚至出現正毛利。未來韓廠仍然會以這個方式進入新興市場,以獲取更高利潤,以往因筆記型電腦應用而大量出貨的傳統圓柱形1,8650,在近年平板電腦、Ultrabook的出現,導致成長停滯甚至出現需求下滑的情形,甚至以手機應用型態最大宗的方型電池,也逐漸改為軟包裝電池,2012年是高分子鋰電池吃緊的1年,平板電腦熱銷,智慧型手機也成長到新高點,在2013年平板電腦依然保持近50%之年成長率,單就軟包裝的規格來看,1個產品仍由數個不同規格的軟包裝串並而成,並未達到先前所預期的統1規格要求,先前EnergyTrend曾指出,未來消費性電子產品需求的規格若是能夠集中在特定規格上,而不再是各種規格與大小樣式的情形,將更有機會讓供需之間更為平衡,這仍然是各廠必須1起來努力的,這點在許多OEM、ODM廠已經慢慢出現降低多樣規格的情形,顯示以超薄筆電為首的新1輪競逐中,產品策略與機海態勢減少的情況下,針對鋰電池的規格需求趨向簡化為少樣,以全球圓型鋰電池市場供需而言,即使這3年來統計使用量增加,2012年成長率為9%,近來仍呈現供過於求之買方市場,鋰離子電池價格持續呈現下滑,再則,各國際大廠看好未來電動車發展,紛紛增資擴充產能,但因車用市場仍屬先期導入階段,加上安全性及價格的考量,實際出貨量並不大,因而發生短暫性供過於求的衝擊,影響產品毛利率,此外,受到311東日本大地震影響,遷動整體鋰電池產業之上下游供應鍵,日系鋰電池芯廠與材料廠均受到波及,部分日系電芯廠將工廠移至海外,將呈多方發展或以市場導向為主,促使產業整體發展更加國際化與規模化,此外,從中國政府去年發布的新材料產業12五發展規劃、淘汰鉛酸電池落後產能以及新能源產業規劃來看,未來幾年高性能鋰電池材料將取得飛速發展,由於鉛酸電池中小企業氾濫,生產工藝落後,污水廢水處理不符合規範,中國將對該產業的生產和回收進行嚴厲整頓。鉛酸電池產業的洗牌,將加速鋰電池取代傳統電池的進程,促進鋰電池材料的發展,在新能源汽車方面,雖然業界質疑中國12五末期是否能實現50萬輛新能源汽車的目標,但按照各汽車製造商的規劃來看,未來對鋰離子動力電池的需求將非常龐大;而在可再生能源方面,太陽能電站及風力發電站的大力興起,對鋰電池等儲能裝置也將產生極大的需求,另外,在新材料產業規劃中,磷酸鐵鋰等8 種先進電池儲能材料列入重點產品目錄,並對鋰電池材料的性能提出來更高的品質和性能要求。從Battery Japan看來,不難發現因受惠於各國政府持續加碼對電動車、新能源領域投資,以及關注節能環保永續發展的議題,會場新品展示也以動力電池研發為主,工業用與家用智慧型電網為2大新興應用趨勢,工業用途,如搬運貨櫃用大吊車、(火車)電車、搬運機、起重機、挖土機等;家用電網部分,則可包括與再生能源整合系統,如太陽能或風力,讓人見識到儲能系統在民生應用的多元性,並非僅侷限於汽車以及消費產品,整體而言,至2020年之前,因應電動車輛興起趨勢,全球市場潛勢大,階段性需求愈趨明顯,本公司將以深化研發基礎,加速新品開發為策略方向,縮短新1代能量電池、動力電池以及新興應用電池組研發時程,並持續於“安全與品質”的前提下,追求成本極小化,積極擴大加拿大及台灣之電池研發團隊,以每年「研發2 項新產品」,「完成2個製程改善、設計改良或材料成本降低方案」為2地研發團隊之目標,同時,擴編電池組應用設計部門,協助電池研發部門開拓應用市場客戶需求,並協助業務單位進行「售前及售後服務」,以加速切入新興市場,產品方面,目前傳統材料在鋰離子2次電池之電容量密度的研發與應用上可說已臻極限,因此各電池品牌皆積極於材料開發上尋求突破,公司已運用奈米技術設計及製作具奈米結構之極板,導入單相3元系正極材料,並配合錳酸鋰高功率特性,設計出高功率動力電池,本公司未來年度研發計畫為:
A.高電容量產品開發與導入生產。
B.高功率低內阻產品開發與生產導入。
C.NCA 正極材料應用電池產品開發與生產導入。
D.電池安全防護新製程開發與導入,提昇安全可靠。度
E.高性能與低成本材料評估與零阻件設計導入。
F.全面降低產品材料成本提昇產品性能與可靠度。
G.奈米材料與製程導入,提昇電池產品性能。
H.電動工具標準化電池模組及電源管理解決方案開發。
I.車用電池模組開發。
(1)動力電池暨電動載具應用市場:北美市場氣氛好轉,雖經濟復甦力道仍弱,但經濟將逐漸走出最艱難的時期,因此,去年起電動工具出貨呈現緩步成長走勢,但成長力道仍不足金融風暴前水準,此外,公司已成功開發電動工具電池模組,並經國際電動工具集團認證通過,可提高公司電池芯之競爭優勢與產品毛利率,目前也持續開發更高效能及電容量電芯,以提升產品效能,增加競爭力,電動載具市場,則繼續與工研院機械所、材化所合作,開發新1代車用鋰電池,並利用高安全性STOBA電池技術,提升動力鋰電池的附加價值,公司已發展的電池模組具有高度1致性與安全性並廣獲中國主要車廠、裕隆汽車等的青睞,並開啟若干合作契機,如工業用鋰電池或商務車輛市場,為1新興利基市場,此外,由於中國連續2年蟬聯全球汽車銷售量冠軍,加上十二5規畫中,中國朝向綠能發展反映在汽車業上,各國際大廠紛紛鎖定研發節能概念車款,包括油電混和車及電動車等,對未來新能源車發展深具意義,目前電動車的市場仍然在發展階段,迄今出或未有1定數量,仍未行程規模經濟,處於山頭林立各方角逐之型態,但因其電芯單位用量大、未來成長潛力大而廣受重視。相較之下,油電混合車因其發展時間長、產品累積know-how時間較久,預料在2020年前油電混合車仍為主流市場。
(2)高能電池應用市場:雖然北美市場好轉,但力道不夠大,在2012年時逐漸趨緩下來,主要應用市場在3C消費品上,如NB、醫療,再擴散至電動工具領域,導致,2012年的出貨比例下降,出貨至北美地區之比例為60.6%,相較2011年的76.3%,少了許多,其主要原因為目前戰亂較趨緩和,而造成美軍可攜式設備的需求降低,公司目前產能規模約佔全球主要供應鍵之2.2%,其中電子產品的市佔率不到2%,3C電子產品應用範圍,包括工業用電腦、醫療器材、人造衛星、美軍可攜式設備、太陽能LED路燈等,除此之外,配合公司策略佈局,技術自主性的理念,將持續開發新興利基市場,如行動電源、中小型UPS、煙霧偵測器、發熱衣等,聚焦高獲利市場之佈局,並適時採用分散投資策略,鞏固市場營收,此外,公司將延續「以電池組訂單為開發目標」的策略以恢復獲利,同時與國內電池組大廠合作委穩定基本產能去化管道,降低成本。市場未來供需狀況與成長性:
(1)消費性電子&電動工具市場:鋰電池在3C應用集中於可攜式電子產品,如智慧型手機及平板電腦,目前可攜式電子產品已逐漸趨向輕薄化、高續航力、高容量、低成本等,因此已逐漸淘汰傳統圓柱型18,650及角型103,450,轉而由軟包裝電芯所取代,Ultrabook在2012年時的成長未如預期,進而影響薄型化電池出貨;反觀智慧型手機在近2年快速的成長,2012年大中華地區已超越北美,成為全球最大智慧型手機區域市場,全球智慧型手機成長動力將由成熟市場轉向新興市場,中國與中南美領跑,中東非及東歐等接力,同樣的,平板電腦仍然持續保持近50%年成長率,雖然相較2011年,2012年的比重略為下滑,新興市場因基期低成長幅度大,但受平板電腦產品特性,市場需求仍未如歐美市場強勁,近年全球電動工具市場緩步成長,成長率均僅個位數,使用鋰電池滲透率近年逐步增加,目前電動工具逐漸以鋰電池取代鎳氫/鎳鎘電池,歐盟執委會專家報告指出,禁止電動工具採用鎳鎘電池將有助於歐盟整體環境發展以及促進經濟成長,歐盟為全球第2大電動工具市場,北美為第1大市場,年成長率為4%,未來使用鋰電池比例仍有極大成長空間。
(2)電動車市場:
A.電動4輪車輛:環保節能仍是全球關注的重要議題,國際專家預估,儲存於地球內部的原油,將只能提供百年左右的開採所需,再加上空氣污染,已經讓地球難以負荷,因此,尋找替代又乾淨的能源,也成為先進國家積極從事的研究工作,在這個前題之下,「電動車」預期在不久的將來,將會取代部分燃油載具,帶給民眾更為安靜、環保與安全的通勤需求,但以目前國內外各大車廠研發的電動車,正式量產的數量並不多,車輛價格也較燃油車高,而且續航力較短,短期內難以成為長途旅運的交通工具,長期電動車市場發展趨勢接受到各國排碳法規影響:IEA總體目標為到2050年時全球2氧化碳排放量比2005年減少50%;美國燃油經濟標準CAFÉ日益嚴格;中國要求2015年平均然校5.9升/百公里(140g/CO2/km),2020年平均燃放4.5升/百公里;歐洲各城市對於車輛進入市中心,也各有不同規範,以減少當地空氣汙染與提昇能源使用率,因此,面對日趨嚴格的環保法規,純電動的都會用車將會是未來看好重點發展項目,電動車因單位用量大、未來成長潛力大而廣受重視,但迄今還未發展成1定數量,仍未形成規模經濟,處於山林立各方角逐態勢,油電混合車HEV因發展時間長、產品累積know-how時間久,在2020年前仍為市場主流,台灣在電動車的發展上,是以財團法人車輛測試研究中心與經濟部工業局合作,所推動的「電動車先導運行計畫」,台灣的電動車產能分3個階段,希望到2030年能夠生產120萬輛。中國“十二5”期間注重新興產業的發展和規劃,而新能源汽車作為低碳環保新興產業中的重要部分,也是中國亟待發展的產業,該產業獲得了中國政府政策的大力扶持,節能與新能源汽車規劃也即將出臺,中國的政策和原本市場的發展潛力吸引了眾多汽車企業,使其成為全球電動汽車的實驗點,2020年電動和油電混合車將佔新車銷售的7%,使中國變身成為全球最大電動車市場,中國是全球最大單1汽車市場消費國,當地車廠除努力在傳統汽油車領域進行在地化生產開發外,也重視電動車、綠能產業的發展,而這塊大蛋糕也吸引了戴姆勒等國外汽車巨頭,外國汽車及鋰電池等相關企業也開始尋求機會進入中國電動汽車市場,電動車專案紛紛落戶中國,中國將逐漸成為1個規模巨大的電動汽車試練場,並同時帶動汽車產業鏈。
B.電動2輪車:近年來除了歐美市場的電動自行車業務持續增長之外,在中國的輕型電動車,如電動自行車、電動摩托車亦蓬勃發展,消費者十分熟悉電力充電系統,充電站也廣泛設立,且其電動腳踏車成功模式,可快速複製到東南亞或南美等發展中國家,電動自行車產量仍繼續保持增長,隨著低碳經濟、綠色經濟深入人心,環保電動自行車將面對更加廣闊的前景,但競爭也會加激烈;目前,在中國共有近1.4億輛的電動自行車,全球的摩托車市場在中國、印度、印尼等亞洲國家帶領下,每年將以4.9%的速度成長。
C.家用電網儲能系統:環保意識逐漸高漲,鉛酸電池也漸漸被取代,鋰電池在除能應用市場呈現溫和穩定成長的狀態,尤其在經過311大地震後,日本當局極度重視電能使用上的改變,為推展儲能電網,日本政府也紛紛的出各種補助方案,此外,用其他角度來看,由於鋰電池現在的狀況是供過於求的環境,其競爭的重點,從“價格”轉向“品質”、“服務”及“解決問題的能力”,其追求在3~5年內持盈保泰、深化技術與設計服務能力,利用離峰電力與白天由住家太陽能設備產生的多餘電力透過由可以儲存的電池如鋰電池來儲存,其最初原型產品,包含鋰電池的電力儲存裝置,儲存容量為5KW,除此之外,再生能源的範疇從創能與節能之外,也延伸到了儲能系統,並且開始研擬相關補助方式,初步需求將從地方的急難救助系統開始,使用規格將以大型儲能緊急備用電源系統為主,未來將逐步滲透至家庭儲能設備,以降低白日的尖峰用電,進而降低核能的用電需求,儲能系統市場的需求在2012年已有明顯成長,在2013年也是呈現穩定成長的趨勢,此外,HEMS可以與混合動力車PHEV與電動汽車EV結合使用,由於電動車用鋰電池,在end of life之後,其電池仍保有70%~80%之電容量,目前各研究機構正計劃將回收後鋰電池2次使用:儲能鋰電池系統,因此,1般認為儲能市場,將是繼車用市場後,為1驅動鋰電池發展的新興市場。
陸˙財務規劃:首先感謝各位股東女士、先生在百忙之中蒞臨參加本公司2013年度股東常會,及過去1年對公司的持續支持,在此表達誠摯的感謝,回顧2012年全球鋰電池市場仍呈現供過於求之現象,尤其是18650電池,鋰離子市場競爭激烈,電池價格持續下降,影響產品毛利,惟本公司全體同仁仍秉持著務實、嚴謹的態度,致力降低生產成本以提升公司整體競爭力,努力拓展業務範圍,持續開發新興利基市場,戮力為股東創造最高利益為目標,感謝各位股東、董事的支持與信任以及全體同仁的努力,公司各項重要營運計劃皆能順利推動,展望2014年,衡量未來綠色產業之發展,鋰電池市場需求及產品應用領域仍將有不錯的成長空間,在政府大力支持綠能產業發展下,公司將積極參與產官學合作計劃,積極與有意推動綠能產業之企業進行合作開發,並積極開發國外儲能應用之客戶,在外部經營環境對公司產品趨勢維持有利影響下,公司將致力於核心技術開發,持續投入動力及儲能產品研發,加速推廣相關電池應用發展,另為避免重押單1產業,鞏固市場競爭力,維持穩定獲利來源,公司除了與現有國內、外客戶保持穩定的業務關係外,也會積極搶攻新興市場,加強開發新客戶,期許公司再創營業佳績,感謝各位股東與全體同仁對公司的信心,共同齊力為邁向全球市場而努力,相信以此深耕利基市場,積極提升公司產品之市場佔有率下,公司未來發展及獲利指日可期,今天承蒙各位股東女士、先生在百忙之中蒞臨參加股東常會,往後尚請各位股東繼續給予支持及鼓勵。
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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目
伍˙服務內容
陸˙經營方針:
柒˙產品發展趨勢:台灣經濟實在沒有理由悲觀,他同時還特別籲請國內企業,如果財力許可,希望給員工加薪、善盡社會責任、達成更和諧的社會。也提出台灣加入TPP跨太平洋經濟夥伴協議與RCEP區域全面經濟夥伴等宏觀願景,隨著歐洲債務、Fiscal Cliff美國財政懸崖問題的逐漸解決,再加上中國經濟成長力道依然強勁,全球經濟情勢已緩步復甦,在外部經濟大環境改善的情況下,台灣經濟真的沒有悲觀的理由,然而,「拼經濟」除了仰賴國濟經濟的大環境外,還需要靠自身的努力,當前江院長「拼經濟」最需要的就是「朝野和諧」與「2岸合作」, 希望江院長加強與立法院及在野黨的溝通協調,並儘速推動岸經貿正常化,添加台灣經濟成長的動能,就「朝野和諧」而言,眾所皆知,行政院推動的政策需要立法院的通過法案與預算支持才能實施,但是最近行政、立法2院的互動似乎不甚融洽,特別是針對2岸服務貿易協議,該協議6月21日簽署,行政院已於6月27日送到立法院,迄今已近半年,而民進黨每2周開1次公聽會,迄今未進入實質審查,又如江院長推出的「自由經濟示範區」,非常契合當前台灣經濟發展之需要,可以為台灣經貿轉型升級開創新紀元,未來經行政院院會通過後,依舊要送立法院審議後,才能通過實施,如果又卡在立法院,那縱使全球經濟景氣復甦,台灣經濟也不可能大展鴻圖,所以江院長當務之急就是強化「朝野和諧」,就「2岸合作」而言,在「自由經濟示範區」的自由化條款方面,江院長已經開始推動2岸經貿關係朝「正常化」的方向,如陸資邁向WTO待遇,如陸資製造業比照僑外資,採負面表列清單等,非常高興江院長推動2岸經貿正常化,也就是說台灣如何對待WTO會員,就怎麼對待中國對待,不要再對中國有任何歧視性的特殊待遇,讓2岸有更寬廣的合作空間,當前2岸關係仍然存在許多「不正常」現象:舉例而言,外籍企業及金融機構可以在台有較好的投資條件,但中國企業及金融機構來台投資與資金匯入卻限制重重。凡此種種不正常的現象,是過去2岸關係緊張時所留下來的特殊制度。但是2岸關係在經過馬總統執政這5年多的和平發展,現在是讓2岸關係正常發展的時候,特別是在2岸經貿關係方面,台灣於2002年初加入WTO,依據當時入會承諾,給予所有WTO會員優惠待遇,但卻單獨未給中國相同待遇,截至目前為止,仍禁止許多中國農工產品輸入、限制中國資金來台投資,形成2岸經貿關係的不正常狀態,我國實施經貿自由化多年,國際化經驗豐富,絕對有能力、也有足夠的實力,因應2岸經貿關係正常化所帶來的各項挑戰,而2岸經貿關係正常化,絕對有助於提升雙方的經貿往來,自從2008年馬英九總統就任後,兩岸關係展現高度和諧,特別是海基、海協2會恢復協商,經過9次會談,簽署19項協議,使得2岸人民往來更加密切、2岸經貿合作不斷深化,2岸經貿關係已經有絕對的條件邁向正常化的狀態。希望政府能逐步依據我國加入WTO承諾,給予中國相同待遇,實現2岸經貿正常化,並在對待中國人民、中國配偶、中國媒體等方面,去除不必要的特殊限制,採取與其他國家人民與機構的相同待遇,為2岸經貿關係建立長期和平穩定的互動架構,期許江院長與所有政府相關機構能儘速「拼經濟」,讓台灣經濟不再有悲觀的理由,同時希望行政院能加強與立法院的朝野溝通,增進「朝野和諧」,並加速推動2岸經貿關係正常化,提升「2岸合作」,為台灣經濟發展注入源源不絕的活水。台灣自由經濟示範區納入「6海1空」,上海自貿區也正式掛牌,經濟自由化將是未來的趨勢,也將帶來新的投資機會與商機,上海自貿區於今年9月底正式掛牌營運,與香港角逐國際金融中心的地位,引發各國金融業的關心,台灣方面積極規劃自由經濟示範區,已納入6海1空,包含基隆港、蘇澳港、台北港、台中港、安平港、高雄港及桃園航空城,推動各產業納入示範區,放寬金融管制,在未來制定合宜配套措施,讓台灣未來能達成「自由經濟島」的目標,在全球化經濟浪潮的影響下,國與國間大量簽訂互惠的自貿協定FTA,朝向區域整合分享全球自由貿易利益發展的趨勢日益明顯,自由經濟示範區,是以「經濟自由化」為主軸,透過人流、金流、商流、物流的鬆綁,加速市場開放並創造產業商機,並打造與國際接軌的環境,舉辦2岸自由經濟示範區-投資商機與應用研討會,探討兩岸自經區與自貿區最新開放情勢、新投資機會、商機與實務運用。馬英九總統對「自由經濟示範區規劃方案」拍板定案,將以自由化、國際化和前瞻性為核心理念,大幅鬆綁對物流、人流、金流、資訊流及知識流的各項限制,落實市場開放,並具體推動金融服務、教育創新、智慧物流、國際健康、農業加值等5大創新產業,但不以此為限。「自由經濟示範區」非常契合當前台灣經濟發展之需要,希望在12月前經行政院院會通過,送立法院審議後儘速通過實施,為台灣經貿轉型升級開創新紀元,政府推出的「自由經濟示範區」已自今年8月已經啟動第1階段「6海1空1園區」的計劃,包括台北港、基隆港、蘇澳港、台中港、安平港、高雄港等6個港口、桃園航空城自由貿易港區1個空港、以及屏東農業生技園區1個園區,第2階段「自由經濟示範區」推動的計劃由於涉及修法與相關租稅優惠,需要等行政院院會通過並送立法院審議通過「自由經濟示範區」特別條例後才能實施,希望政府儘速完成相關的法定程序,為台灣經濟發展注入新的動能,眾所皆知,台灣是以出口為導向的經濟體,2012年進出口總額占GDP的比重超過120%,有公平、自由、低成本、高效率的外貿環境,對台灣經濟發展非常重要。然而,要享有上述優惠條件,台灣本身要做好充分準備,推動自由化、國際化的經濟結構,才有條件推動自由貿易並與主要貿易夥伴簽署FTA自由貿易協定,其實。台灣產品行銷全球,競爭力極強,根本不怕競爭,怕的是人為的不公平競爭狀態,尤其是2002年台灣加入WTO世界貿易組織World Trade Organization後,幾乎所有的工業產品、農業產品均對外開放並大幅降低關稅與非關稅貿易障礙,台灣對外貿易不但沒有被經濟自由化打倒,進出口總額反而從2002年的2,485億美元,成長至2012年5,717億美元,增加1.3倍,可見自由開放絕對有其正面效益,然而,近10多年來,台灣雖然已逐漸在各個方面建立自由化的經濟制度來因應自由化的浪潮,但是截至目前為止,台灣推動自由化的程度還不夠,所以經常遭到西方國家質疑「你們準備好了嗎?」,所以進1步推動經濟自由化的開放政策時有其必要性,「自由經濟示範區」的目的主要有5:第1,吸引外國企業來台投資;第2,幫助台灣產業升級與轉型;第3,創造就業並接軌國際;第4,創造台灣經濟成長及產業結構優化的新動能;第5,有助於參與區域經濟整合,並為加入TPP跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定與RCEP東南亞國協「區域全面經濟夥伴關係」創造有利的條件,在自由化條款方面,根據政府的說明,「自由經濟示範區」主要將外資從當年我國承諾加入WTO的待遇邁向「超WTO待遇」,也就是WTO Plus,如鬆綁專業服務業投資限制等,至於陸資則是邁向WTO待遇,如陸資製造業比照僑外資,採負面表列清單等;同時簡化僑外投資程序,1定金額以下投資案,採事後申報制,在租稅優惠方面,「自由經濟示範區」提供3項主要租稅優惠政策,包括:第1,外國貨主從事儲存或簡易加工,內銷10%免營所稅;第2,外籍與陸籍專業人士免報最低稅負制的海外來源所得,且前3年薪資以半數課稅;第3,台商匯回海外股利或盈餘,到示範區實質投資免營所稅,「自由經濟示範區」為台灣經濟轉型升級添加無限的動能,希望台灣內部要凝聚經濟自由化的共識,走經濟鬆綁與開放的路線,儘速通過「自由經濟示範區規劃方案」,讓台灣能釋放旺盛的經濟活力並與全球接軌,開創更廣闊的商機。宅經濟持續發燒,虛擬平台不斷挑戰快速到貨時間限制,就連量販業者也來搶攻線上購物大餅,愛買憑藉實體通路優勢,整合實體、虛擬資源,喊出「全台10大都會區9小時到貨Just In Time」,強調早上買衛生紙,下班回家就收到!除此之外,也首創低溫專業配,鎖定生鮮蔬果線上商機,提供生鮮蔬果低溫專業宅配服務,主攻24小時生鮮到達,即日至明年1/21止,愛買線上購物天天推出獨家優惠活動,全館單筆消費滿1,300元送購物金1,400元,且天天點數3倍送,熱賣商品還有85折專區,不只如此,另外加碼送百萬購物金,只要下單,天天抽、天天送1年份購物金,預計將有35名幸運兒,指定期間打破市場行情,只要購買冷凍冷藏商品滿588元,就有免運費優惠,另外加送50元購物金,滿800元再送City Coffee咖啡券1張,不同於其他網購業者,非會員也可線上購物之外,且挑戰零倉儲、低成本、無庫存,因此費用直接反應在商品上,直接提供購物九成量販價,更單挑網購市場敏感價格,促銷商品再進1步打破量販價!目前線上購物最受歡迎的是小家電類商品,不過生鮮蔬果市場看俏,加上促銷、點數優惠好康不斷,對線上購物商機信心滿滿。宅配通是台灣第1家掛牌上市的宅配服務業者,受惠於宅經濟與2岸電子商務市場發燒,股價強攻68.4元漲停板,較掛牌價42元大漲62.86%,台灣宅配通目前1個月平均配送量為220萬件,去年營收達25億元、稅後淨利約2.43億元、稅後每股盈餘為2.83元,今年1~11月累計營收為23.41億元,年增0.72%;前3季稅後淨利為1.33億元,年衰約13.64%,稅後每股盈餘為1.55元,今年前3季毛利率下滑至22%,年減1%,主要是國內貨運市場競爭日益激烈,同業間低價競爭,導致毛利率降低,宅配通將積極開發低溫宅配等高單價客戶,改善毛利率,瞄準外島免稅購物商機,宅配通與喜達屋酒店、澎湖福朋喜來登飯店及仲量聯行共同取得澎湖免稅執照,將承接福朋喜來登免稅百貨1般物流倉儲與保稅物流倉儲業務,預計明年第2季正式營運,搶攻免稅市場物流商機,隨著2岸物流頻繁,以及第3方支付帶動電子商務宅配市場,宅配通在中國北京設有物流倉庫,更計畫與中國最大的B2C配送業者順風快遞洽談,爭食中國網購配送到台灣的宅配商機,搭建搶攻兩岸電子商務宅配平台,該題材激勵宅配通在興櫃時股價1度攻上70元,12日掛牌後,經過6天的洗盤,股價昨日再度強攻漲停板,單日成交量達6,564張。
捌˙財務規畫:企業以貨幣形式預計計劃期內資金的取得與運用和各項經營收支及財務成果的書面文件,它是企業經營計劃的重要組成部分,是進行財務管理、財務監督的主要依據,財務計劃是在生產、銷售、物資供應、勞動工資、設備維修、技術組織等計劃的基礎上編製的,其目的是為了確立財務管理上的奮鬥目標,在企業內部實行經濟責任制,使生產經營活動按計劃協調進行,挖掘增產節約潛力,提高經濟效益。財務計劃案例分析:財務計劃在商業計劃書中的作用:1份內容完備的財務計劃可以在創業者尋求資金幫助的過程中發揮以下作用:1個好的財務計劃不僅能夠說明創業企業預期的資金需求量,還能提出創業企業的資金需求計劃,這些資料對提高創業者取得資金的可能性是十分關鍵的,資金需求量的提供可以讓投資者瞭解其投資成本,資金需求計劃讓投資者明確創業者何時需要資金,分別需要多少。因為很多投資者可能希望能逐漸的投入資金而不是在公司剛建立的時候大量投入資金,因此有計劃的資金需求量的數據提供就更能吸引投資者的關註,也更有利於投資者作出投資決策,好的財務計劃可以讓投資者增強投資的信心。財務計劃可以讓投資者瞭解企業經營狀況,把握投資的財務風險,通過分析財務計劃提供的財務報表,投資者可以更清楚地瞭解企業的財務狀況、經營成果;瞭解企業的資本結構;瞭解企業的現金流量;瞭解企業銷售收入的增長速度;瞭解企業有哪些渠道可以獲得收入,要哪些必要的支付,所能得到的現金流入是否可以滿足其日常的現金流出等,進而從整體上把握投資的財務風險,好的財務計劃書能反映企業良好的管理水平,清晰明確的財務數據只有1個結構完整,職責劃分明確的的財務體系才能夠提供,因此1個好的財務計劃可以從另1個側面反映創業者的管理水平,相反如果財務計劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,這不但會增加企業融資的難度,同時也會增加企業的經營風險,好的財務計劃可以支持商業計劃書為企業的發展所定下的具體方向和重點,這不僅可以使員工瞭解企業的經營目標,激勵他們為共同的目標而努力,還可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等瞭解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者&原有的或新來的為企業的進1步發展提供資金。

August 6,2014

●紀錄主機生活肉眼發光封裝燈具紡織開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118

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壹˙公司簡介:公司成立於1997年,並於2010年在台灣證券交易所掛牌上市,公司總部設於台灣,並設有銷售或研發團隊於中國、新加坡、印度、美國、日本、韓國、丹麥、英國、瑞典及杜拜,公司提供創新的晶片系統整合解決方案,包括光儲存、數位家庭(含數位電視、DVD播放機及藍光播放機)及行動通訊等產品,為全球唯1提供IC解決方案橫跨電腦資訊科技、消費性電子及無線通訊領域的IC設計公司,同時也是全球IC設計公司前十名中唯1的亞洲公司,透過不斷的技術創新,公司已成功在全球半導體供應鏈中,尤其是在台灣的行動通信產業,具領導地位。
一.短期業務發展計畫:
1.充分掌握市場趨勢及客戶需求,持續開發具高競爭力之新產品,採用更先進的製程、更優異的晶片電路設計,推出主流規格的高性價比產品,刺激市場需求。
2.提供客戶完整的解決方案,深度了解及服務客戶,協助客戶快速順利量產並獲取市
場先機。
3.透過靈活的行銷策略拓展通路,不但加強與現有客戶的長期合作關係,更積極在各產品領域爭取新客戶,提高市場佔有率;同時與各產業相關夥伴如電信運營商緊密配合,拓展商機。
4.與晶圓代工廠、封裝廠、測試廠等產業上下游供應鏈維繫良好關係,同時針對市場需求與客戶端保持即時溝通,確保產能及交貨順暢,並便於存貨及收款管理。
5.保持健全且靈活的財務系統,支援各類研發業務需求。
二.長期業務發展計畫:
1.積極參與國際級技術標準制定組織,並加深與國際級客戶及合作夥伴之長期關係,開發各類多樣商機。
2.持續創新開發,維持在各產品線的市場領導地位,並積極發展下1代更具競爭力的新產品,透過新產品開發、優化產品設計、成本掌控等,提高整體產品競爭力與獲利能力。
3.持續與供應鏈維持緊密且深度的合作關係,共同開發進1步改善成本的生產方案。
4.招募並培養研發行銷等各類國際級人才,在產品研發及推廣上儲備足夠能量,並建立完善的教育訓練系統,將過去的經驗得以傳承並發揚。
5.建立更完善的全球管理系統,加強公司內部營運效率與對外的有效溝通,並與全球資本市場維繫良好關係,並尋找適當且有助於產品業務拓展的投資標的。
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
一.研究、開發、生產、製造、銷售下列產品:
1.多媒體積體電路。
2.電腦週邊積體電路。
3.高階消費性電子積體電路。
4.其他特殊應用積體電路。
5.前各項有關產品專利權、電路佈局權之買賣及其授權服務。
二.提供上述產品之軟硬體應用設計、測試、維修及技術諮詢服務。
三.前各項有關產品之進出口貿易業務
伍˙產業發展趨勢:台灣IC產業之上、中、下游關係大致可歸類為上游之IC設計公司、中游之IC晶圓製造廠及下游之IC封裝、測試廠,國際大廠多以設計、製造、封裝、測試,甚至系統產品等上下游垂直整合方式經營;然而,在快速變遷之產業環境,以及日益擴大之資本設備投資下,水平分工經營型態更能符合產業趨勢需求,在集中資源於單1產業領域之專攻模式下,這幾年也確實獲得了相當好的成效,IC設計主要業務為自行設計及銷售產品,或接受客戶之委託設計,在產業價值鏈中屬於上游產業,在完成最終產品前,還需要光罩、晶圓製造、晶片封裝以及測試等主要過程,1般而言,光罩、代工以及封裝等過程幾乎100%委託專業公司製作,只有測試部分會有差異:有些公司大部分產品都外包專業測試公司測試,有些設計公司則保留1定產能在自己公司內自行測試,在半導體產業鏈中,IC設計公司屬知識密集產業,其投資報酬率高再加上台灣具備相當完善之半導體產業支援架構及IC設計人才充沛,進而促使不少廠商與投資者紛紛投入此1行業。
一.無線通訊產業:全球手機出貨量在2012年已達到約16億台的規模,並預估在未來平穩成長至2017年的19億台,其中智慧型手機為最主要的成長動力,2012年全球智慧型手機出貨量約6.9億台,至2017年預計將成長1倍,達到接近12.7億台的規模,將快速帶動無線通訊產業的蓬勃發展,近年來無線通訊技術標準快速演進,全球3G 網路蓬勃發展,運營商也積極布局4G網路,此外,在行動通訊應用更趨多元化與運營商的強力推動下,帶動功能型手機快速轉向智慧型手機的浪潮,開啟了中國及新興市場龐大的3G市場,也引爆相關的商機。智慧型手機零組件供應鏈趨近成熟,手機的規格與功能不斷提升,手機螢幕加大、螢幕解析度與相機畫素提高、CPU從單核心躍升至4核心,各手機廠紛紛開始推出多樣化的低價高性能智慧型手機,刺激消費市場需求,此外,平板電腦的崛起也成為無線通訊的另1個重點終端應用,透過高性價比的產品,提供消費者更豐富的平板電腦選擇,在手機及平板電腦週邊晶片方面,隨著此類手持式裝置的功能日益增加,內建藍芽、WLAN、GPS、NFC的比例也將不斷提升,這些週邊晶片亦是重要的成長動能,藍芽為短距離的無線區域網路傳輸標準,目前已被廣泛採用於手機、耳機、筆記型電腦等裝置中,做為聲音與資料交換的通道,WLAN是採用無線電波作為資料傳送媒介的區域網路,傳送距離1般為數十公尺,支援大量資料傳輸的功能,隨著3G網路的普及與智慧型手機價格的下降,透過手機上網已漸漸形成風潮,而WLAN可以輔助3G網路頻寬的特性,也使得WLAN漸漸在中高階手機成為標準配備,NFC是短距離無線的感應技術,提供嚴格的加密技術並符合VISA、MASTER、銀聯等電子付款等規範要求,已經在手機及平板電腦上的電子商務被廣泛的應用與需求,GPS則是應用環繞在地球上之衛星進行定位的科技,主要應用於汽車導航、休閒、個人追蹤及車隊管理等,設備型態涵蓋手持設備、車機及追蹤雷達等產品,高度成長的無線通訊市場也伴隨著激烈的競爭,此領域主要來自歐美、中國及台灣的半導體廠商,除了在產品規格、技術演進上要不斷推陳出新,也在成本控制及技術服務等方面競爭,提供客戶完整的解決方案及產品開發服務,在智慧型手機相關產品方面,將與全球運營商及通路商建立伙伴關係,配合客戶積極開拓全球市場,積極開發3G/3.5G/3.75G/TD-SCDMA/4G/Open OS等行動通訊技術,加強產品組合的完整性,在功能性手機方面,也將整合更多的功能,協助客戶達到客製化及差異化,在平板電腦方面,將更優化多媒體功能,強化效能,並與客戶拓展市場,在藍芽、WLAN、GPS、NFC等週邊晶片方面,支援新的產業規格,強化產品競爭優勢,也積極拓展至電子書、遊戲機、電視、機上盒及數位相機等相關消費性電子平台,隨著3G的日漸普及與未來4G網路逐漸進入商業化,預期整體無線通訊產品市場需求將持續成長,其中智慧型手機及平板電腦的成長最為顯著,此外,消費者對消費性電子產品的功能性及聯網性更加看重,使得其附加功能越來越強大,手機及平板電腦內建藍芽、WLAN、GPS、NFC的比例將不斷提升,預期未來也將拓展到其他消費性電子產品,如電子書、遊戲機、電視、機上盒及數位相機等,將持續帶動週邊藍芽、WLAN、GPS、NFC晶片的需求,2012年整合多項無線通訊功能之多功能晶片組占全部無線連結解決方案出貨量的1/3。
二.數位電視產業:隨著近期中國公佈數位電視將由2014年逐步普及的實施方向後,世界各地電視廣播皆逐漸由類比訊號轉換成數位訊號,而傳統的CRT也逐漸被淘汰,加上超高清UHD的技術趨於成熟,全球數位電視銷售量仍將持續成長,智慧型電視的發展正方興未艾,如何讓電視與智慧型手機、平板電腦等裝置連結,創造出讓使用者便利且全新體驗的使用情境,是當前發展的主要方向,因此無線連結、互動輸入裝置等新功能有越來越流行的趨勢,也逐漸成為電視的標準配備,本公司領先業界推出多核Smart TV單晶片且支持UHD功能,已獲得世界各大品牌採用,持續穩居市場領導地位,智慧型電視未來滲透率將持續攀升,也將帶動智慧電視晶片需求的成長,藉由提供目前業界整合度最高的單晶片,本公司已成功打入國際品牌大廠的供應鏈並成功建立長期的策略夥伴關係,未來將持續保持市場領先地位。
三.數位消費性電子產品:藍光播放機的出貨量逐年微幅穩定往上攀升,主要原因來自於:
1.藍光播放機價格逐漸往高階DVD播放機價格貼近。
2.日益普及的高解析度平面電視。
3.愈趨豐富的線上串流影音服務。
4.3D新視覺感受等。
傳統DVD播放機產量趨於穩定,但有逐步被藍光播放機取代的趨勢,因此藍光播放機市場具有極佳的成長潛力,本公司在DVD及藍光播放機市場的領導地位穩固,在新1代的藍光播放機市場,高解析度影音來源除依靠傳統的碟片租售外,線上串流影音服務的逐漸普及提供了另1內容來源選擇,在消費者對高解析度影音、甚至3D影像需求增溫的帶動下,並伴隨著藍光播放機價格的降低,帶動消費者購置藍光播放機的意願,本公司將藉由開發高整合度且具新功能的高性價比產品,以及與消費性電子大廠的長期合作關係,在藍光播放機市場延續領導地位。
四.光儲存產業:PC產業變化快速,薄型電腦及平板電腦等不搭載光碟機的新應用崛起,影響光碟機出貨量及市場前景,以目前光碟機的主要機種來看,DVD-ROM 及DVD-Rewritable均屬於成熟產品,這些產品雖有相關的競爭者,但在本公司持續加強核心競爭力與客戶服務的堅持下,均能保持高產品市佔率,雖然資訊用光碟機市場成長已開始趨緩,然而光碟機具有1定的便利性,因此仍維持穩定的需求,本公司也將繼續活用以往的經驗並秉持創新與服務的精神,滿足全球消費者對科技的需求並擴大產品市佔率,本公司目前為全球光儲存產業中唯1提供全產品線的公司,從最早期的CD-ROM到目前成熟發展的DVD-Rewritable及最新的Blu-ray Disc產品,除了產品的完整性外,本公司更提供完整的客戶服務,使得客戶能即時進入市場,享受利潤,這也是本公司為何能在激烈競爭下仍得以保持高產品市佔率,從供給面來看,DVD-Rewritable主要供應商有本公司、Renesas以及Panasonic;Blu-ray Disc產品的供應商除本公司以外也以日系廠商為主,此外,近來碟機廠商呈現大者恆大的趨勢,本公司與客戶維持更緊密的關係並提供更好的服務;這些都是本公司光碟機晶片組持續維持市佔率成長的動力。
五.網路通訊產品:隨著全球寬頻用戶增加,持續帶動寬頻產業的成長,截至2012年第4季止,全球寬頻使用者的累積用戶數達6億4千萬,較2011年第4季相比,成長5,100萬,以年成長率約8.6%持續向上攀升。在有線寬頻用戶中,以xDSL(即電話線)上網最為普遍,全球約達3.8億用戶數,佔整體寬頻用戶之59%,其中9成是採用ADSL接取技術為主,然而,此類型產品之全球年出貨量已趨於穩定;同時,因應更高頻寬的需求,電信商轉用VDSL接取技術,提供50Mbps~100Mbps頻寬,因此帶動了VDSL產品需求,另1種則為xPON的接取技術,以FTTH/B(即光纖到家、光纖到樓)上網,由於過去1年中國電信業者大力佈建光纖網路的關係,目前全球累積用戶數已達1億戶左右,幾個國家(如中國)在電信方針引導下,已成為FTTH/B最主要的市場;2012年全球年新增用戶達2,500萬,於2013年將新增3千萬用戶,使總體用戶達到1億3千7百萬用戶,本公司在ADSL晶片組的市占率已超過30%,雖然全球ADSL年銷售量已經趨於穩定,藉由新1代高性價比完整方案的推出,預計市占率將可再擴大,同時,隨著電信商開始轉以VDSL接取技術提供更大的頻寬,帶動VDSL產品需求持續增加,本公司之整合型VDSL2終端晶片組已獲得多家設備製造商採用,並開始在海外電信運營商佈放,市場出貨量將逐年成長,另外,有鑑於FTTH接下來幾年將進入快速成長期,本公司已經投入xPON終端設備晶片組研發,以掌握新1波xPON的成長契機。
陸˙財務規劃:2012年全球半導體元件產業總產值為美金3,030億,本公司的全球市佔率為1.1%,在全球半導體元件產業排名第17名,名次較前1年的第22名略為提高,2012年對IC設計產業及本公司是充滿機會與挑戰的1年,新興市場需求快速轉換,智慧型手機滲透率大幅攀升,平板電腦等新應用也日漸普及,廠商不斷推陳出新,加速提升終端產品規格以刺激需求,同時也引發市場的高度競爭,本公司秉持對新興市場的深度了解、紮實的技術能力與執行力,在激烈的市場競爭中,推出符合市場需求的智慧型手機等產品,在本公司全體員工兢兢業業的努力下,2012年合併營業收入淨額達新台幣993億元,合併每股盈餘為新台幣12.9元,新興市場消費者對智慧型手機的需求快速加溫,本公司去年推出1系列高性價比的解決方案,支援WCDMA、TD-SCDMA以及EDGE智慧型手機,產品規格及性能受到市場肯定,出貨量較1年前大幅成長,同時也獲WiFi聯盟選為Wi-Fi CERTIFIED PasspointTM認證計畫唯1的智慧型手機測試平台,此外,本公司在其他產品領域也努力不懈,陸續發表領先業界的新產品,如全球首款支援120Hz 動態調整的高階智慧型電視單晶片、全球第1顆針對行動裝置所設計的802.11ac+藍牙4.0無線Combo單晶片,以及全球第1款802.11ac同步雙頻家用Wi-Fi路由器解決方案等,強化產品組合。除了產品方面的進展外,本公司去年也受到國內外機構的高度肯定,董事長榮獲哈佛商業評論Harvard Business Review評選為「全球百大CEO」,並且榮獲工研院授證為“第1屆工研院院士”,此外,本公司也獲致力於推動Fabless產業之GSA全球半導體聯盟Global Semiconductor Alliance頒發「亞太卓越半導體公司」的殊榮,並且共有2篇論文於ISSCC發表,再次刷新國內產業界論文的連續發表年度記錄。為考量長期發展策略,並提升企業競爭力,本公司去年宣布合併開曼晨星的計畫,並併購瑞典DSP技術領導廠商Coresonic AB,強化產品架構與技術,並且取得優秀的技術團隊及國際級人才,期望中長期透過更高度的資源整合,提高本公司的全球競爭力,展望未來,此波智慧型手機轉換潮將從中國持續蔓延至其他新興國家,平板電腦也將成為矚目的新應用,1同帶動市場發展,本公司將持續擴展產品的深度與廣度,從3G邁入4G技術,並推出更具競爭力的產品組合,協助客戶取得市場商機,共創雙贏,本公司持續為未來的成長布局,讓股東、客戶及員工共享豐碩的營運成果。最後,再次感謝各位股東長期以來的支持與愛護。
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:汽車電子產品已由過去的單1產品延伸至系統化產品,汽車電子控制裝置乃結合了機械與電子,當中所牽涉的技術範圍甚為廣泛,且開發過程需與汽車的機械系統或控制參數相配合,故開發時程較長,加上與行車安全有密切地關聯性,產品的驗證時間也相對延長,整流2極體為汽車之重要零組件之1,由於汽車係由各種零組件組合而成,且汽車中心廠大部份之零組件均由其衛星工廠提供,因此汽車中心廠與數百家的零組件衛星廠結合成緊密的供應及生產體系,基於汽車中心廠須不斷滿足顧客方便性與舒適性之前提下,乃結合半導體與IC積體電路,朝向輕薄短小、功能複雜化及環保節約能源之方向發展,使得汽車電子零組件之比例及金額,近年來有快速升高之趨勢,就零組件的銷售管道來看,汽車零組件可區分為OEM(Original Equipment Manufacturing)、ODM(Original Design Manufacturing)、OES(Original Equipment Service)、AM(After Market)4種汽車零件的銷售管道,其中OES、OEM、ODM市場為原廠零件市場,AM市場則是售後維修及改裝車使用副廠零件市場。汽車工業及零組件工業構成1典型的中衛體系,中心車廠將零組件外包給1級(1st Tier)衛星廠,1級衛星廠再將細部零件轉包給第2級、第3級衛星廠,形成多層次的金字塔型分工結構。本公司所生產產品幾乎全數供應國外原廠使用,約佔年度營業額之90%以上,其餘則銷售予AM 市場之客戶,由於近年來原廠零件技術不斷提升,相繼引進半導體技術,使其與副廠技術之差距日益拉大,隨著全球汽車的持續成長,未來產業前景持續看好,從全球OEM市場來看,雖然汽車已是相當成熟的產業,整個產業鏈的架構也很完整,不過在獲利及成本的壓力下,近年來全球汽車OEM市場的生態已逐漸在改變中,全球各大車廠在擴大生產規模時,不再延用過去1貫化生產的方式,車廠汽車零組件的自製率不斷降低,對於外部汽車零組件廠的依賴程度逐漸提高,零件廠從單純的零件代工角色,1躍成為車廠的主要研發夥伴,全球主要零組件供應廠的淨利率呈現逐年下滑的現象,為了減輕成本的壓力,各大零組件廠紛紛透過合資設廠或委外代工的方式來降低成本,進而開啟台灣汽車零組件製造廠在具有相對品質及價格優勢之下,進1步深入全球供應鏈的大門。汽車工業是高精密度、技術性且須高度整合的綜合產業,生產製造流程非常繁複,牽涉範圍極廣,其相關衛星廠商不下百家,需要各種產業的相互配合,而汽車零組件數相當眾多,1部車的汽車零組件數在8,000-15,000之間,各種零組件所使用的材料包括鋼鐵、非鐵金屬、橡膠、玻璃、石綿、陶瓷、纖維等,零組件的製造方式則包含了鑄造、沖壓、鍛造、粉墨冶金、機械加工與熱處理等程序,完成之零組件在經過檢驗合格後,送到中心場進行組裝,因此汽車零組件業能帶動1個國家的基礎工業和周邊產業之發展,本公司目前所生產的主要產品為汽車用整流2極體及電壓調節器等,產品裝配在汽車發電機上,將車用發電機所產生之交流電透過2極體整流器的轉換而成為直流電,再儲存於汽車電瓶上以供應車上各項電器用品所需之電力(如空調、音響及雨刷等),由於汽車為1需具備活動性之資產,其使用區域不受限制,或於高山、海邊、沙漠及都市等,所以車用零件必需能長期承受各種環境的要求;而裝置於引擎旁之發電機,其工作環境甚為惡劣,因此本電子零件必需能耐高溫且長期持續於攝氏215℃以上的高溫環境工作無虞;此外,該等產品裝置於汽車上,關係乘客安全,因此該項產品有極為嚴格的安全規範及品質要求,本公司之產品銷售係以世界知名的汽車零件OE原廠為主,該產品須經過原廠極嚴格的產品品質安全測試,並經車廠認證核准後汽車零件OE原廠才可大量下單採購,計畫開發之新商品:爲開發新客戶或因應新產品規格之需要而研發之汽車用整流2極體,與車用發電機相關之應用產品。從汽車電子製造過程的價值活動中,可將產業構成分子區分為電子系統供應商、軟體供應商、感測器供應商、汽車半導體供應商、其他零組件供應商、系統整合商、汽車製造商及獨立零件經銷商等,其構成關係如下:本公司目前所生產的主要產品為汽車用整流2極體及電壓調節器等,舊產品銷售比重而言,目前以汽車用整流2極體為主。而本公司所生產之汽車用整流2極體及電壓調節器主要供汽車發電機所使用,汽車於行駛中藉由引擎的運轉將部份動能轉換為電力供車輛上各項電器產品所使用,惟汽車發電機所產生之電力為交流電,而車上儲存電力的裝置為電瓶,其所儲存之電力為直流電,為將交流電轉換為直流電供儲存電力於電瓶上或直接供應車上各項電器產品使用,則須在發電機上裝置整流2極體。而電壓調節器主要功能為阻絕規格外之電流並感測發電機運轉指令。汽車業上下游均屬少數廠商的封閉市場,各項車用零件均需經嚴格而冗長的測試認證,才有可能被汽車原廠所採用,在此之前仍需先被認定為具有發展潛力之供應商,大汽車廠商才願意將所需的各項品質、信賴度、產品壽命等規範提供給該供應商做為產品研發及測試使用,這樣冗長的過程所耗費的時間與成本實在不容小覷,故沒有極大興趣的廠商早就知難而退,目前全球的汽車業為6大集團所掌控,在世界各地汽車零組件業者的發展,大多是由汽車組裝業者帶動,不過台灣因為汽車市場規模太小,且新車研發技術又幾乎掌握在國外技術母廠手中,致整車廠的發展並不如零件廠,另從全球競爭力的角度來看,台灣汽車市場受限於規模小,無論在自身技術上或成本上都必須有足夠的競爭力才可能存活下來,故零件廠為達經濟規模必須向海外發展,而受惠於國際大廠因成本因素考量持續釋出OEM代工訂單、北美保險公司持續提高汽車維修AM產品的使用率及中國汽車市場的快速發展,使得台灣的零組件廠得以持續擴大海外市場版圖,整體而言,台灣的零組件廠未來營運展望仍相當樂觀,國內1直未有廠商能長期投入之原因為實質上之技術及專利權之障礙,本公司歷經數年的努力下,產品已通過汽車OE原廠的認證及採購,現正穩定持續接獲訂單中,本公司在價格及服務的競爭優勢下,可預期未來將有可觀的成長。
一.發電、輸電、配電機械製造業。
1.汽車用整流2極體營業比重86.62%:整流2極體使用於1般電子產品上皆屬於小電流量的產品,電流量在1-15A以下;而車用整流2極體則為大電流量的產品,電流量在25A以上,本公司之產品為汽車電力系統之重要零件,而車輛為全環境之產品,因此該零件除需能滿足各種惡劣環境的要求外,其產品壽命長度亦為產品開發的重點之1(1般電子產品的壽命約3-5年,而汽車的使用則需耐用10年以上),如產品品質不良或產品壽命短將可能危及車內人員的性命安全。汽車廠在選用任何零組件時都需經嚴格的產品品質認證及檢測,故本公司對於產品的研發與設計,秉持著小心謹慎的態度,朝產品之耐用、精密、專業技術品質及安全性之需求,以滿足車廠的各項要求與認證,1般而言,電子零件均以焊接方式焊接於電路板上,由於車用發電機係裝置於引擎旁,週圍環境溫度高,車用整流2極體工作環境溫度持續於攝氏215度以上,若車用整流2極體仍用焊接方式焊接於基板上,銲錫因高溫而易於氧化將減少發電機使用壽命,因此新世代之車用發電機的整流2極體不再採用焊接方式將整流2極體焊接於基板上,改採用重力壓擠崁入方式,以平均600公斤的重力將整流2極體直接重力壓擠崁入金屬基板上,以完成類似焊接的功能,在此重力壓擠下整流2極體仍不可有任何產品之結構損壞及其電子特性之破壞,此外,由於汽車電子成長快速,電力需求日益增大而且重要,同時汽車設計更朝向乘客座艙的寬大,無形中擠壓發電機等的空間,在電流加大又空間縮小之下,使得環境溫度升高整流2極體的耐溫條件更加嚴苛,OE市場目前規格為215℃,另現亦有225℃的產品需求。而1般AM市場之產品耐溫僅為200℃,有相當程度之差距,換言之,225℃係1個重大突破,其中牽涉許多材料科學及製程技術,並非1般AM級產品可以比擬,此外,爲節省空間,本公司在13mm直徑的Pressfit Diodes發表80A型號,此亦為極高難度之創舉,目前全球亦僅朋程科技可產製此種高規格產品,綜合上述,本公司之整流2極具有以下特性:
(1)屬大電流量之整流2極體。
(2)產品品質要求極高。
(3)產品須能耐高溫。
(4)非傳統方式焊接,重力壓擠崁入金屬基版後產品品質不變。
2.電壓調節器9.85%3.電磁閥3.53%
二.電子材料批發業。
三.電子材料零售業。
四.製造輸出業。
五.國際貿易業。
六.電子零組件製造業。
伍˙汽車產業之進入障礙:基於行車安全性考量,汽車原廠電子零件均需通過極嚴格之安全標準認證,1般產品之研究開發時間約在半年左右,但驗證時間卻往往長達3個月至1年,且如為第1次與第1階供應商(Tier 1)大廠合作,從資格審查、驗證到送交樣品所需時間更須達3年之久或甚至更久的時間,整體而言,驗證時間相當冗長且費用高昂,故新競爭者不易於短期間進入並瓜分市場,而Tier 1大廠對車用電子零件之品質要求之嚴格亦非1般消費性電子產品可以比擬,遠高於1般消費性電子產品標準,除零件採用前需經層層關卡反覆認證外,於正式採用後,Tier 1廠亦不定期派員督導及稽核生產線運作情形,以確保原料及成品品質可持續維持,因此整體上、下游零件供應體系可謂十分緊密,造成同1零組件最多僅由2至3家供應商提供,而對Tier 1廠來說,要維繫及監督既有供應商雖須付出相當成本及時間,但要放棄現有供應商改採其他廠商零件,除需要重新投入認證時間及成本外,零件改變對其最終產品(發電機)之影響亦無法估量,因此基於保守心理且在成本及風險等雙重考量下,Tier 1廠通常不輕易更換零件供應商,故廠商被替換可能性相對較低,汽車業對品質系統及良率之要求極高,ISO-9001、QS-9000及TS-16949僅為基本要求,實際上幾乎為零缺點,其所能容忍的不良率極低,在大量生產如每月千萬顆產量,同時每1顆都是高信賴性的良品是相當不容易的,此成果非1般電子業所能比擬,主要銷售客戶皆為歐洲、美國及日本之百億美金以上年營業額之大公司,須具備相當之工程能力、語文能力及業務能力,並保持經常性互相訪問及電話研究討論,如此才能取得OE訂單並維繫之,後勤系統要強,須有全球發貨能力,汽車業要求商品供應必須JIT,基本上每週提貨,月底時則每日提貨,這種後勤能力非1般中小型公司容易具備,而2極體製造商1般規模不大,難以克服JIT發貨之困難,綜上所述,本公司於短期內並不致遭受新競爭者之威脅。
陸˙業務發展計畫:全球汽車市場主要集中於歐、美及日本市場,而歐、美及日本亦為全球汽車工業、市場的領導者,全球各汽車零件廠之產品莫不以該等市場之產品規格為依歸,全球汽車市場生產台數約在7千-8千萬台,因汽車交流發電機設計之不同,所使用之整流2極體數量為6顆、8顆及12顆,若再加上維修市場所需則每年全球汽車市場之發電機整流2極體的需求量推估約為785百萬顆以上,本公司產品銷售已OE 新車產品市場為主,目前產品市場最主要的供應商為德國Bosch公司、日商Hitachi公司及本公司等,為寡佔的產品市場,本公司產品享有高市場佔有率。現階段以開發及生產銷售汽車用發電機之整流2極體及電壓調節器相關產品為主,就短期業務發展而言仍將以現有產品市場開發為主;另就長期業務發展而言將以研發各種車用汽車電子零件及現有產品之上、下游產品整合為目標。現今汽車所有新功能幾乎都依賴電子設備,應用範圍已經涵蓋所有系統,1般可將汽車電子產品歸納為2類:汽車電子控制系統Electronical Contral Systems及車用電子裝置Electronical Devices,汽車電子控制系統要和車輛上具備之機械系統進行配合使用,即所謂「機電結合」的汽車電子裝置;車用電子裝置為在汽車環境下可單獨使用之電子裝置。汽車市場隨各國經濟發達而成長,因此對於汽車用發電機的需求亦將隨之增加,全球汽車市場在2015年將可高達9,200萬輛,以汽車產業而言,未來十年內需求仍持續增加,無論國內外汽車市場均將持續擴大,對於將來公司發展有相當正面的影響。全體員工加入勞、健保,生育、疾病、醫療等福利及給付,悉依勞、健保辦法辦理,凡員工在職期間生育子女皆可獲得新台幣2萬元的生育補助,定期舉辦員工旅遊、發放慶生禮金、婚喪喜慶補助、3節慶禮品等,配合客戶假期安排本公司每年訂於8月集修1周安排並獎助員工旅遊、發放慶生禮金每人新台幣5百元、結婚喜慶禮金3千元及3節獎金共計2個月薪資等,每年度排定「年度教育訓練計劃」,有計劃的實施各項訓練課程,使全體員工均具有適當能力以執行工作,本公司舉辦新進、在職人員訓練課程,並積極建立內部講師,同時透過訓練體制與持續的員工進修,期望能培養公司內部之各項專業人才,提昇人員素質,能達到快速人才培育、技能提昇及經驗傳承的目標,依公司營運成果加發額外獎金。本公司自創立以來,勞資關係1向相當和諧,溝通管道暢通,同時透過勞資會議及職工福利委員會共同討論,協商勞資雙方互利互惠等事宜,除了進1步了解彼此的需求與期待外,本公司所有同仁更本著共存共榮之經營理念,共同努力創造公司未來,本公司同時設有員工信箱,所有員工都可以隨時使用相向溝通管道提供意見或建議,使員工的問題能即時獲得有效的解決,本公司勞資關係和諧,未曾因勞資糾紛遭受任何損失,預計未來亦無此類事件。本公司除依法令規定制定工作規則,以明確規範各項勞動條件,保障員工權益外,並依法令規定設立勞資會議、職工褔利委員會、員工申訴信箱等,員工之各項權益可透過上述各項管道取得公平合理之處理;本公司迄今,未曾有發生損及員工權益之事項,本公司遵循勞工安全衛生法及其施行細則、勞工安全衛生設施規則、勞動檢查法及其施行細則、危險性工作場所審查暨檢查辦法、加強勞工安全衛生管理作業要點、勞動基準法及其施行細則、安全衛生設施標準等有關規定確實辦理。此外任用新進員工時即提供職前體檢及勞工安全衛生教育訓練,對在職員工實施定期健康檢查對於從事特別危害健康之作業者,提供適當之安全護器具,為有效防止職業病及職業災害之發生,定期舉辦安全衛生教育訓練,並結合內稽,督導公司之環境衛生及改善作業。
柒˙財務規劃:

August 5,2014

●機械細胞國際金融立碑風暴膜質生物開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118

●機械細胞國際金融立碑風暴膜質生物開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●汽車合成酶精氨酸主持人零組件印刷電路板籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
一.公司沿革
二.董監事名單
1.職稱
2.姓名
3.主要學經歷
貳˙經營理念:
一.企業文化:
1.Integrity誠信正直
2.Innovation創新為先
3.Commitment承諾負責
二.成就客戶Customer Satisfaction
參˙組織架構:
肆˙主要商品/服務項目:
一.汽車零組件
二.機械等扣件:
1.汽車用之扣件(有螺紋產品或無螺紋產品)。
2.電子、家具及其他產業用有螺紋扣件產品。
3.汽車、建築用之特殊零件、配件的生產與研發。
4.客製化特殊用途產品之研發與生產。
5.客製化組合式產品生產與組合。
伍˙產業發展趨勢:本公司核心能力為精密金屬加工零件,主要關鍵技術在於加工製程設計、夾治具開發設計及刀具壽命管理,具備自動化生產設備及專用量測設備開發製造能力,噴油嘴零件僅為其中1項應用領域,佔本公司合併營收約30%;即便汽車動力來源由燃油系統變更為電力系統,汽車許多關鍵零組件仍會是金屬材質,如動力系統、傳動系統、底盤、煞車及感應系統等,本公司已成功切入Bosch集團在噴油嘴產品以外的其他領域,如底盤系統及煞車系統及Borg Warner博格華納的鍊條系統等,均已有產品量產或進行開發,並陸續供貨或認證當中。故未來即使電動車或油電混合車取代現有汽、柴油車,噴油嘴零件可能逐漸式微,然本公司在汽車產業其他系統之精密金屬加工零件的業務仍可持續成長。從英國人發明蒸氣機、內燃機點火裝置開始,至1886年德國人卡爾賓士發明的第1輛汽油3輪汽車問世,直到今天,其中歷經百餘年的技術演進,汽車零組件隨著汽車在各階段的不同面貌和發展,也歷經不同的轉變,舉凡在外觀、材質、功能性上都有長足的進步,加上1部汽車的製造,依複雜程度及精密度的不同,所需的零組件大約介在8千~15,000個之間,不僅涵蓋的產業眾多,包含了機械、自動化、電子、資訊、材料及化工等,上萬種汽車零配件本身亦因應用的範圍及材料本身的不同,亦橫跨金屬、非金屬、電子資訊、紡織及石化等產業,也因為如此,汽車產業素有「火車頭工業」之稱,是1個具有高精度、高技術性,且需高度整合的綜合性產業,汽車產業係以車廠為中心形成之OEM供應體系,由上到下分別為車廠、Tier1廠商、Tier2廠商與Tier3廠商等,其中,車廠掌握零組件功能與規格的制訂權,並進行整車組裝、關鍵技術研發與部分零組件的製造活動;Tier1廠商的供貨對象為車廠,負責系統或次系統產品的開發生產;Tier2廠商負責模組產品生產,以供應Tier1廠商;Tier3廠商則是負責汽車零件或元件生產,彼此間形成緊密的供應關係。惟隨著汽車產業邁入全球化階段,在全球採購的趨勢下,各車廠與零組件協力廠的關係已不再僵固,零組件廠商可能會與多家車廠合作,加上車廠為了降低成本,不少大型車廠陸續將研發設計的發球權轉移給零組件廠商,使得汽車零組件廠商在產業價值鏈中的角色中更能創造出不同以往的高附加價值空間,此外,OEM市場中,零組件產品的外觀、功能與規格依車廠需求不同而各有差異,故多為客製化產品,標準化的機率仍低,但車廠及OEM大廠為了降低成本,不得不增加委外代工的比重方式因應。隨著時下的趨勢及潮流發展,汽車產業也須不斷創新突破,不僅外型設計與性能都要展現與以往不同面貌,更要兼具流行時尚與休閒風格、多元化的設計需求,及環保、電子科技化及輕量化的要求,不僅材料不同以往(如使用鎂合金、鈦合金等輕金屬取代過去的鋼、材及工程塑膠),更在傳統配線或裝置上加入資訊及電子科技而出現新的應用,如LED車燈、GPS導航系統、防撞、自動駕駛等安全及智慧化的設計、影音多媒體娛樂系統、無線數據通訊系統等,不僅使得汽車零件業的項目愈來愈廣,也逐漸讓汽車零組配件成為1門新的高科技產業,成為繼消費性電子、電腦、通訊後的第4C產業Car,未來發展潛力無窮,汽車零組件主要可分為原廠組裝使用的零件與售後維修車廠所使用的零件,就零件的銷售管道區分,可區分為OEM原廠委託製造Original Equipment Manufacturing、ODM原廠委託設計製造Original Design Manufacturing、OES售後維修正廠認證之零件Original Equipment Service、AM售後維修零件副廠牌After Market四種汽車零件的銷售管道,其中,OEM、ODM市場為原廠組裝零件,與新車銷售情形息息相關,同時也是AM及OES之未來潛力市場所在,OES則是售後維修之原廠認證零件,AM所提供之零件則供售後維修及改裝車市場使用之副廠零件,1般而言,多數的汽車零件廠商同時供應原裝車市場及售後維修市場零件。汽車產業供應鏈的特色是分工極細,由各階供應商中各自扮演好角色以謀求整個供應鏈的利益極大化,其中又以歐系及日系汽車供應鏈較偏向長期的夥伴關係,Bosch集團亦是全球少數擁有超過15,000項以上專利的企業,「創新」與「研發」始終是Bosch集團的企業文化及精神,除了關鍵性的技術零組件仍由Bosch集團內部自行生產外,絕大部份的零件都是委外採購,再經由Bosch集團全球所在之工廠完成產品之組裝銷售,有鑑於此,本公司在決定聚焦於汽車產業時,便擬定客戶經營策略,以歐系及日系汽車供應鏈為主要業務目標,挑選財務狀況較佳的客戶,待累積1定品質及交貨實績後逐漸深耕,再滲透至共同開發及技術合作等,這策略已在Bosch集團身上奏效,本公司更希望逐漸應用到其他客戶,相較於Bosch集團的整體營收規模,及每年全球採購項目與金額相比,本公司目前供貨給Bosch集團的項目數量與金額均有極大的成長空間,且本公司是Bosch集團評選出極少數的全球優選供應商之1,未來持續擴大與本公司新項目合作與採購是可預期的,這對本公司穩定發展及與Bosch集團建立長期策略夥伴關係,有極大之助益,目前Bosch集團在歐美的全球主要優選供應商,與Bosch集團業務往來時間多數超過25年以上,營運狀況相當良好且均存在與本公司相似之業務集中現象,若Bosch集團停止或大幅減少對本公司之採購訂單,本公司之營業收入及獲利狀況可能受到重大之影響,基於行車安全性考量,汽車原廠零組件均需通過極嚴格之安全標準認證,從資格審查、驗證到送交樣品所需時間相當冗長且費用高昂,因此整體上、下游零件供應體系可謂十分緊密,同1零組件僅由2至3家供應商提供;就本公司與Bosch集團間之認證關係而言,本公司供貨予Bosch集團前須逐項通過其品質驗證及承認始可供貨,而從報價到打樣,再經由Bosch集團驗證並送至汽車原廠驗證到下單出貨,約需2年左右的時間,目前本公司係Bosch集團亞洲地區最大供應商,由原先僅接受圖紙進行加工,目前已參與技術討論,亦因此1特性,Bosch集團若更換供應商,其人力、物力或倉儲等成本將增加且有零組件斷貨危機,另亦須說服汽車原廠才能更換,故基於保守心理及成本效益等雙重考量下,本公司被替代之可能性相對較低,此外,本公司並非是僅被動接受訂單之製造廠商,藉由以往與Bosch集團合作並獲其信賴技術為基礎,積極爭取參與汽車大廠開發計畫,以提升自我研發能力,透過銷貨客戶共同參與最終品牌銷售廠商之研發設計與開發計畫之過程,藉此搶得市場先機,亦同時提高公司之附加價值,若Bosch集團受汽車產業景氣波動影響進而減少對本公司之採購訂單,本公司之營業收入及獲利狀況可能受到重大之影響,Bosch集團近年來持續增加對本公司的採購,主要係因車市需求減緩使得汽車原廠及汽車製造商成本壓力加重,需壓低成本創造獲利,而歐洲原供應商已達自動化生產極限,資本支出大且降價空間有限;此外,中國成為世界製造工廠及車市需求強勁的事實,精密金屬零組件因成本壓力也必須轉向開發中國家採購,而本公司由於產品品質符合Bosch集團要求,且價格較具競爭力,因此接單量持續成長,此外,為了替公司未來營收之持續成長蓄積動能,本公司亦正積極擴大醫療、航太、工業應用、光學及綠能產業之客戶數與專案量,藉以均衡營收比重、分散客戶,以降低對單1市場與產業過度倚重的問題。本公司除積極拓展國際大廠並取得認證,致力提升生產效率及產品良率,充分運用現有產能外,為因應未來業績步入快速成長階段,於今年度進行台灣廠房擴建及中國浙江工廠之建置,以因應業績成長,滿足客戶訂單需求,以降低銷貨集中單1客戶風險。
陸˙營運策略:
一.市場趨勢:
1.OEM的直接供應廠:縮短與最終使用者OEM的距離。
2.新興市場業務拓展:
3.生產高附加價值產品:以開發特殊品為宗旨,創造最大利潤。
4.模組化整合客戶所有需求:以組合件概念延伸整合客戶多方需求。
二.通路佈局
1.工廠
2.進口商
3.經銷商
4.OEM
5.與當地物流配送業合作
6.終端客戶
柒˙未來展望
一.永續發展
1.全球化經營策略
2.技術先驅品質零缺點
3.與客戶共享共榮
4.優質的品牌形象
5.員工以公司為傲
二.最佳方案的提供者
捌˙競爭優勢:本公司主要營業項目為汽車產業、醫療產業、工業應用產業與電子產業等精密金屬零件之加工產品,營業比重較高者為汽車零組件及醫療器材零組件,故與汽車產業及醫療產業有高度關聯性,茲就汽車產業及醫療器材產業之產業現況,據以分析說明如下:汽車工業是高精度性、技術性且須高度整合之綜合產業,產品從1開始的市場調查、產品研發、生產製造直到銷售回饋等過程,開發週期相當長(約3至4年),其生產製造流程亦非常繁複,故牽涉範圍極廣,相關衛星廠商涉及百家,需要各種產業的相互配合。汽車零組件眾多,依其配備之複雜程度,所需組件往往在8千~15,000個之間,而各種零組件所使用的材料包括鋼鐵、非鐵金屬、橡膠、玻璃、石棉、陶瓷、纖維及石油化學業等,零組件的製造方式則包含了鑄造、沖壓、鍛造、機械加工與熱處理等程序,所完成之零組件經過品質檢驗合格之後,再運送至中心廠進行組裝工作,中心廠汽車的組裝過程從車體焊接、塗裝、部份零組件組裝,到最後進行整車的裝配。出廠前必須通過各種不同條件的檢驗與測試標準,經確認合格之後才可出廠。面對汽車產業激烈的競爭,為求降低成本,生產基地將由高成本國家如北美與歐洲遷移至低成本國家如中國、印度與南美;另1方面,中國與印度龐大市場亦為車廠將汽車製造在地化的原因。醫療器材產業是1個產品種類多樣、範疇廣泛的特殊產業,目前並未有全球1致性的定義,即使是美國、日本與歐洲等醫療器材領導國家,其對於醫療器材產業的定義也各有不1樣的看法與定義,大致歸類醫療器材可以是1種儀器、裝置、器械、材料、植入管、體外檢驗試劑或其它物件,由於醫療器材產品具有少量多樣的特性,因此產品分類較為複雜,而功能用途也不易界定,醫療器材產品依法需經衛生機關查驗管理或登記報備,特別重視安全性、可靠性及有效性,常需臨床研究與試驗配合,研發時程和研發投入也較高,不過由於醫療器材產品具備高毛利、高附加價值的特性,仍成為國內外廠商積極投入的標的產業。本公司主要產品為精密金屬加工零件,主要競爭同業為歐美廠商如Haring、Bravo及Autocom,因目前國內上市櫃公司中,並無以機加工、車削、銑磨等為主要營業項目之採樣對象,故僅能就主要產品應用端為汽車零組件且與金屬加工相關之公司如江申、至興及為升為採樣同業進行比較。由於品質穩定度及精密度要求層次不同,對金屬加工行業而言,對產品精密度要求較嚴格之產品,通常以本公司之車削及研磨工藝為最後一道加工程序,相較於江申之鈑金、車架及大樑要求外觀及剛性,至興之煞車盤及齒輪產品以機車為主,為升電裝則要求功能,而本公司產品應用領域-引擎系統所處的環境較為惡劣(高溫、高壓及快速運轉等),故對品質穩定度要求相對嚴格,精密度要求較高,對製程的管控很重要,不能有所偏差,而各家同業在其領域均有其專長。在競爭優勢方面,本公司之競爭優勢為大量加工生產管理能力與產品良率,本公司主要生產技術為製程設計,將複雜之製程拆成1段1段工序,運用單功能精密度高之設備,輔以人力,配合生產製程之控管能力及品質檢驗能力,降低生產成本,維持產品品質之穩定。本公司依據精密度使用不同之設備,粗加工以台製設備為主,精密加工則以日本設備為主,相較於歐美競爭者使用德國製造較昂貴之6軸加工設備,以生產同1項產品而言,本公司所使用之設備成本約為歐美競爭對手之20%。另本公司積極發展半自動生產專用設備,以及自動化外觀及尺寸檢驗設備,強化生產效率,提高自身價格競爭優勢,提升本公司在市場上的相對競爭力,此外,本公司具有完整管理團隊、穩健的財務政策、夾治具設計能力及自行開發的現場集成系統,可隨時監控每台機台之生產狀況。本公司的技術在於加工製程、夾治具設計、自動化生產及量測設備開發以及品質的控管,而非產品本身,技術來源需經由長時間的實務加工生產經驗,配合材料商、刀具商及機械商等各領域專業廠商與人士的合作,以及透過實務驗證所累積而來。除現有加工工藝外,本公司目前正積極引進歐洲的多軸加工,內徑鏜磨和增加自動手臂,加強本公司的加工能力,生產更精密、高價值及高毛利的產品,同時降低生產成本,提高毛利。本公司的核心技術非最終產品零件之設計,由於汽車行業特性分工頗細,參與客戶研發部分僅能就加工工藝是否合理、材料及量產控管上之技術進行討論及回饋,故本公司大部份的研發工作及計畫多集中於製程改善及新工藝領域的研究、專用自動化設備的開發等。而近年來已在自動化設備的開發上有所斬獲,除效率的提升,人力也有明顯的節省,由近年來營收顯著成長但員工人數並未明顯增加可證明。至於新工藝領域的研究,本公司已由以往僅限於車削的工藝,目前已具備銑、磨及齒輪加工之工藝,其餘如鍛造、鏜磨、多軸設備、射出等工藝,亦透過與設備商及供應商共同研習,熱處理則由協力廠代為訓練員工,並設立實驗室等方式來強化本身的附加價值,故針對未來佈局,本公司會著重在技藝的精進,至於產品的設計,因分工屬性,會由客戶端主導。另就產品佈局說明,在汽車產業方面,與Bosch集團的配合上,本公司所承接的品項,隨著累積的品質可靠度及優選供應商的取得,已由以往只求成本降價而轉單之成熟期產品,轉而與其研發人員共同開發新世代產品及單價更高且技術層次更複雜的產品,而其中所隱含的毛利便相對較高且數量可能更多。依汽車產業特性,零組件經由Tier-1廠商驗證並送至車廠驗證到下單出貨,約需2年左右的時間,若更換供應商,亦須說服車廠才能更換,就人力、物力或倉儲等費用及成本將增加,且有零組件斷貨危機,故基於保守心理及成本效益等雙重考量下,競爭對手之進入障礙頗高。在醫療產業方面,本公司已取得應有的ISO 13485醫療器材品質系統認證,而提升為侵入式醫療器材製造商。工業應用產品也因本公司品質穩定,受客戶Amphenol之肯定,進1步擴及軍用部門零件之採購,光學零件也在幾年耕耘後獲得其他部品訂單。
一.資源整合運用:
1.模具開發
2.IPO
3.二次加工
4.多元化材料
5.塗裝線
6.產學合作
7.研究與開發
8.垂直整合供應
二.多項自行開發專利
1.熱處理認證
2.實驗室認證
3.裝置授權
4.生產銷售
玖˙經營實績:
一.年報單位:新台幣仟元
1.每股盈餘(稅前)
2.稅前淨利
3.營業淨利
4.銷貨毛利
5.營業收入淨額
二.成長率
三.各產品營收比重
四.銷貨地區比重
五.同業比較:每股盈餘。
六.客戶肯定
七.研發成果(專利)
八.全球行銷網
拾˙財務規劃:
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:在2010年起全球汽車產業由電子化世代進1步進入到自動化世代,也形成更加對於電子偵測的主動安全、通訊應用的依賴,加上谷歌GOOGLE的研發無人駕駛汽車的議題,更加使汽車電子化帶動車用PCB需求的話題,而在台灣PCB廠中,目前以為汽車板的龍頭,其2013年汽車板產值達到139億元,明顯較2012年114億元成長21.93%,而統計2014年第1季營收51.93億元,創歷史新高,年增率並達到14.14%;同時,其2014年第1季的稅後盈餘達5.02億元,也創歷史新高,其年增率12.72%,單季每股稅後盈餘為1.26元,2014年第1季產品就應用端區分,汽車板營收比重為72%,也達到去年全年平均占比的72%水準,在其他PCB廠都大力在切入汽車板市場,也都在爭取此1規模日趨擴大的市場,在全球汽車產業而言,1880的汽車產業為內燃機世代,於1950進入電子化世全,而自2010年起進入自動化的世代,也形成更加對於電子偵測、通訊應用的依賴,進1步推升對於PCB的需求,目前汽車消費者對於汽車最關注的操作、駕駛安全、道路擁堵、用戶體驗等4大雞要議題,目前也要靠汽車電子以自動駕駛、主動安全、智能安全及車聯網等電子化等機制尋求改善,汽車的自動駕駛部分,以目前發展出的汽車影像的鏡頭加上雷達辨識系統,其分辨率已不成重大問題,而在最受重視等汽車主動安全部分,目前以防鎖死、電子動力分配、牽引力控制、倒車影像、車距監拒、車道偏離警示等最為熱門,動力與安全系統將成為車用電子的主流趨勢,汽車電子在整車成本比率從2000年的22%上升到2010年的35%,預計在2030年將達到50%,車用電子產品比例將會因安全性能與驅動系統而快速上升,而其中又以電裝品、照明車輛電子及驅動系統控制的成長會較大,2013年全球車電產值為200億美元,產值將飛躍至300億美元,年複合成長率達7.6%。
一.雙面印刷電路板:
二.多層印刷電路板:不斷提升技術及製程能力,繼續朝向高技術層別發展;因應市場之發展趨勢及產品多元化,使公司之產品更具競爭力、更能滿足客戶之需求。PCB印刷電路板Printed Circuit Board,係各類電子產品之基礎零組件,以絕緣材料輔以導體配線所形成的機構元件。主要用以承載電子零組件,利用電路板形成之電子線路將各項電子零組件連接在1起,做為電路間溝通的橋樑,廣泛應用於航太軍用、精密儀表、電腦、通訊、消費性電子產品及各項工業用產品,PCB上游主要原物料有基板、膠片、銅箔、玻纖布、乾膜、油墨及化學原料等,涵蓋石化、金屬及電子零件等產業。印刷電路板之下游涵蓋消費性電子產品、資訊、通訊、半導體產品、工業控制設備、汽車、航太、醫材及國防工業等領域,印刷電路板主要為擔任電子零件裝載及中繼傳輸之角色,舉凡1般資訊、消費性產品及通訊等皆需依賴印刷電路板作為電子元件支撐及連接線路,係所有電子產品不可或缺之主要基礎零件,全球景氣將擺脫政經風暴影響,全球電子產品消費市場需求逐年提升,改善生產技術製程,以強化與同業之產品差異性,健全組織架構,審慎規劃企業發展,使公司在激烈的競爭下,仍保持持續穩定之成長,應用MIS電腦系統整合此產業多且複雜之管理需求,達到縮短交期、提升品質及有效控制成本本公司產品主要所使用之原料有基板、膠片、銅箔、金鹽、乾膜、油墨及各種化學藥水等,現階段產業狀況,原料取得、技術支援等均相當方便、快捷,採購來源之決定主要係考量品質與成本,並與各供應商之間亦均維持穩定之供應關係,因此未來主要原料供應及價格都能維持穩定正常。政府鼓勵台商回台投資,印刷電路板產業投資面臨環保、缺工等困境,有關產業人力短缺部分,未來盼望透過學校技職合作,解決人力調度等問題,PCB產業面臨劇變,以往淡、旺季差距懸殊,營收比重為45比55,如今營收淡旺季差距接近,訂單部分為急單,面臨人力調度等困難,需要產官學界共同協助,台灣電路板產業已為世界第1大,電路板在電子產品的地位,更是無可替代的電子零組件;桃園縣為產業集中度最高的地區,其所帶動的經濟效益、就業機會等規模,皆堪稱為桃園縣具特色產業之1,如今在全球變遷快速下,台灣PCB產業正面臨諸多挑戰,如能產官學攜手共同面對未來競爭,必能創造經濟、環保與產業面面兼具的永續發展環境。
伍˙未來公司發展策略:面對全球經濟情勢的不確定性,針對產業需求面之掌握必須小心謹慎以掌握商機,有效管理庫存,同時避免風險,持續運用更有效的管理繼續提升品質及降低成本,加強各階層人力之招募,以健全組織加強專業及管理能力之教育訓練計畫,落實人才養成,本公司2013年度營業目標預計產能為270萬平方英呎,在產業景氣多變之情形下,對訂單快速有效率的反應,以達到最符合效益的經營模式,嚴格要求紀律,有效運用電腦化管理系統,即時掌控進度,追求最大產銷利益,持續提升製程能力及穩定品質,加强生產靈活度,維持交期精確。與廠商共同開發低損耗之原料,因應產業多變之趨勢,密切與合作夥伴從事技術改進現有缺失提升品質,加速研發環保材料的使用,以因應未來環保潮流。印刷電路板為資本與技術密集的產業,在面臨今日數位科技的快速發展下,除價格的競爭之外,產品設計規格也愈趨多樣,為了有效因應整體環境的變化,本公司將持續管控生產成本、提升現有產品製程能力同時嚴格控制產品品質,以強化自身的優勢,提升在產業之競爭力,展望未來,本公司經營團隊及全體同仁仍將持續努力,以達成公司既定的年度營運目標與經營績效,也期盼各位股東繼續給予本公司支持與鼓勵,最後敬祝各位股東身體健康,萬事如意!近年來環保意識抬頭,環保標準日益嚴格,廠商須增加防治污染相關支出,強化防治污染處理,以符合各項環保要求,本公司派有合格之專職人員處理廢水、廢氣,同時備有各式防治污染處理設備,使排放符合環保標準,同時委託專業環保公司定期出具檢測報告;而廢棄物之處理則委託合格廠商代為處理,國內印刷電路板廠商眾多,同業價格競爭激烈,又較低層次的產品,面臨中國之低成本競爭壓力,強化管理,提升良品率,降低生產成本,提升高階PCB板生產技術,增加高附加價值產品之銷售,以區隔市場,引進自動化精密設備,改善製程,減少人力依賴度並積極推動教育訓練,提升人力素質,由於產品外銷比重持續增加,營運及獲利易受匯率變動影響,即時掌握匯率走勢資訊外亦利用避險性金融商品,降低匯率變動之不利風險。華東電路板暨表面貼裝展覽會,今年全館共計超過360家國際廠商前來參展,為歷年之最,總展示面積超過2萬平方公尺,參展商及展示規模均較去年成長5%,將吸引超過2萬5000人到訪參觀,這項展覽會已成為每年5月華東科技走廊的重要商機平台及採購勝地,因應當前電子產業潮流及電路板的應用領域擴增,2014CTEX EXPO將聚焦5大亮點,包括智慧自動化、汽車電子應用、穿戴與車載裝置新趨勢、老師講座、其他主題論壇。蘋果iPhone6即將登場,電池、印刷電路板等零組件產業鏈蓄勢待發,第3季將明顯躍增,蘋果iPhine6設計、推出眾說紛紜,電池、軟性印刷電路板FPC及高密度連接HDI廠都強調,第3季才會進入傳統旺季效應,對於第2季傳統淡季,穩定成長,相對優於去年同期,明顯現轉機,蘋果iPhone 6採更薄化設計,搭載的鋰電池比目前主力iPhone 5s薄1/3,嚴重考驗2大電池模組供應商的良率與單價,董事長對手機尺寸大小沒有概念,若手機螢幕放大,應該可以較原尺寸再增加10%的電容量,但是手機鋰電池厚度設計要變薄,總有1個極限,2毫米mm已經達到物理設計上的極限,第2季營運穩定成長,營收季增率約1成,第3季營收會比第2季好,將進入旺季的效應,整體表現不錯,今年營收走勢仍比照去年,第3季起大幅跳升,但上半年已優於去年上半年的表現,4月及前4月營收均創歷年同期新高,在去年下半年逐季創歷年單季次高及新高,帶動全年營收、獲利及每股稅後純益同步刷新歷年最高紀錄。
陸˙產業發展趨勢:展望今年印刷電路板PCB產業,看好受惠手持產品高成長,營運與獲利續增,並認為軟板產業今年將持續成長,掌握利基的硬板廠獲利持續穩定,雖然今年上半年面臨蘋果產品新舊機種交替,營運易受影響,但仍看好下半年大尺寸iPhone商機,軟板廠與HDI板廠可望受惠;硬板廠方面,由於產業波動不大,預期整體產業獲利穩定,PCB硬板廠成長動能低,但獲利穩定的硬板產業主要應用於個人電腦PC、面板LCD,目前已出現產業需求成長停滯現象,僅手持式產品用HDI板仍維持高度成長;另外,汽車板廠與網通板廠具利基,今年表現預估較好,整體而言,雖然整體硬板需求成長偏弱,但硬板廠透過管理能力、改善製程良率、降低生產成本等措施而獲利表現佳的廠商也將不在少數,看好智慧型手機與平板電腦需求持續成長,加上近年來筆記型電腦NB設計潮向薄型化、增加觸控功能等,仍可望推升台系軟板廠營運與獲利動能,但需留意蘋果客戶今年第2季新舊機種交替期,零組件調整恐影響軟板廠營運表現。今年蘇州電路板展首度舉行汽車電子主題論壇,中國對汽車電子需求強勁,台灣汽車AM(售後市場)已有許多廠商進軍此塊領域,2岸業者攜手可望創造新的發展機會與優勢,中國車載聯盟、上汽集團、中華汽車與比亞迪等業者與台PCB廠各從不同角度分析,中國汽車的普及化期間步入尾聲,未來成長率將平緩化,對汽車功能與體驗的要求則逐步提升,衍生出汽車本身電子化程度提升、行車系統複雜化與車人互動等需求與困境,2013全年車電產值達200億美元,至2020年將成長至300億美元規模,成長相當強勁,而全球最大的汽車市場中國,其汽車電子零件的自產比率目前仍低於10%,換言之,有相當可期待的成長空間,台灣汽車AM市場已有許多發展成熟的廠商,加上中國汽車市場對基礎汽車電子產品需求強勁,2岸合作可望創造新的發展利基,台灣印刷電路板PCB廠中,已有不少業者切入車電市場其中,在全球汽車板供應商已穩居全球前3大地位。全球印刷電路板銷售市場PCB在2012年PCB總產值543.1億美元,相對於2011年的PCB總產值554.09億美元,降低1.98%,主要為全球經濟受歐債危機風暴影響,歐美2大主要消費市場復甦緩慢,導致各地經濟表現普遍呈現下滑趨勢,展望2013年PCB產業發展,預期隨著世界各國政經情況逐漸穩定,各項振興經濟方案施行,將使全球經濟景氣逐漸回溫,市場景氣應可日趨好轉,而創新電子產品的推陳出新,亦可望拉升整體產銷值;2013年PCB銷售市場估計為560.72億美元,年成長率將有3.2%幅度。印刷電路板較常用之分類係以應用領域來區分,主要為電腦系統、通信設備、消費性電子、汽車用電子產品、工業用/醫療用電子及軍用/航太用電子等;然而展望未來,電子產品越來越輕薄,印刷電路板在內部所佔之面積比重1直在往下降,需要高密度的硬板和IC載板,來符合未來電子產品之需求,未來印刷電路板對於高頻與抗干擾的能力要求越趨嚴格,生醫與汽車電子是印刷電路板產業下1明星市場,由於應用環境的要求比電子產品更加嚴苛,使得印刷電路板的耐候性和可靠度要求越來越高,PCB同業間產品同質性過高,彼此間削價競爭;全球印刷電路板業多以中國為生產基地,隨著中國全面性的產業結構調整政策,各項環保法規、稅制及勞工條件改革等政策推行,亦造成PCB廠商營業衝擊;雖因景氣逐步復甦帶動消費需求,然而所面臨的經營環境仍為艱困,惟有加速提升技術層次、持續強化營運效能,以提升公司競爭力。長期業務發展:審慎評估產能擴充計劃,健全組織,加強教育訓練,落實人才養成,架構有效的系統經營模式,秉持企業永續經營理念,配合國內外業務成長及客戶需求,積極有效規劃產能規模,針對外在嚴竣的經濟環境(原物料價格變動、環保規格加嚴及人事成本增加等),配合公司持續發展,有效規劃公司財務之配合,提出因應措施及解決方案,期能在穩定之營運中成長。行銷策略:開拓國際客戶訂單,建立穩定合作關係,運用有效的管理系統,確保產品品質與交期,開發高附加價值創新產品,建立市場區隔,增加競爭優勢,落實客戶服務系統,提升服務品質,掌握市場需求及產業發展趨勢,全方位擴展產品市場。生產政策:取得有效的訂單來源,以達到最符合效益的經營模式,運用自動化機器設備,持續改善製造流程及生產技術,以提升品質、降低成本、增加良品率,持續提升製程能力及穩定品質,加强生產靈活度,維持交期精確,嚴格管控生產流程及要求生產紀律,以確保產品品質,降低生產耗損。因應市場需求及景氣循環,調整生產結構,使生產設備之產能與效率達到最佳化,建構精密機器設備,朝高層次高附加價值產品之開發,有效提升生產規模,降低產品成本,強化企業競爭力。產品發展方向:開發高階與新世代產品之生產技術,因應產品快速變化之市場潮流,靈活調整產品組合比例,開發新產品,以因應產品發展潮流,配合客戶產品開發,並強化研發能力,以因應產品生命週期縮短及變異程度擴大之趨勢,2014年,歐美2大消費市場正逐漸打開消費、採購大門,將有效拉升市場對於電子產品的需求,進而帶動PCB產業向上成長,但熱度還是侷限在智慧型手機、平板電腦等少數產品,使得電子產品成長幅度並不會太大,2014年台商兩岸PCB產業將會成長2.66%,產值可上升至新台幣5,330億元,1掃台商2岸PCB產業3年來維持約1%左右的低成長態勢,2013年因市場推出新機的時程向後延宕,使得上半年的台商2岸PCB產業較為冷淡度日,但在歐美消費市場越趨起色之際,終端產品客戶開始在第3季大幅拉貨,使得第3季季成長了14%,去年9月蘋果公司推出2款新的iPhone手機,帶動了相關供應鏈在第4季積極生產和備貨給客戶,推升台商2岸PCB產業產值季成長了4.6%,2013年台商2岸PCB產值達到5,192億新台幣,主要是受惠到第4季正成長的拉升,上、下半年產值比為45.6:54.4。第10屆華東電路板暨表面貼裝展覽會2014 CTEX EXPO在蘇州國際博覽中心隆重登場,此華東PCB業界盛會全館共計超過360家國際廠商前來參展,總展示面積超過2萬平方米,參展商及展示規模均較去年成長5%,而此1華東的PCB產業年度盛會開展並且聚焦包括智能自動化、汽車電子應用、穿戴與車載裝置新趨勢等因應市場最新變化及生產線自動化需求的重要主題,重要PCB相關產業廠商都參展,爭取復甦中的PCB產業採購商機。目前稼動率已升至約在8成以上的水準,展望第2季,中國手機市場需求佳,中國消費力增強也開始偏向以智慧型手機為主,尤其是中高階HDI的市況熱絡,目前看來,4-5月份訂單需求佳,6月難免有盤點因素較不確定,第2季營收優於第1季,季營收約是5-10%的成長率,而在毛利率的部分,第2季因為稼動率向上,良率也可望維持,本季毛利率可望正面看待,在市場應用方面,30-40%用在系統板(Server為主),以手機和平板電腦用板占35-40%,其它為消費性電子用板5-8%左右,以產品來看,HDI已占了近6成的水準,4月營收成長7.27%,4月表現優於預期,可能是客戶因5一假期提早拉貨。
柒˙財務規劃:

August 4,2014

●再步豐富經驗自行農業塗料醫療建築開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118

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壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:
伍˙中國進口市場環境分析:
一.中國進口政策環境分析:
1.中國進口政策的演變歷程:
(1)進口專營時期1949年~1978年:
(2)放權過渡時期1979年~1987年:
(3)承包經營責任制時期1988年~1990年:
(4)入世前的準備時期1992年~2001年:
(5)入世後的廣泛改革期2001年~至今年:上世紀80年代,中國從在廣東、福建2省實行特殊政策和建立4個經濟特區開始,大力吸收引進國外資金、技術和管理模式,尤其是利用港、澳、僑資,發展“3來1補”加工貿易,突破了1切都自力更生的藩籬,打破了國營外貿公司對外貿的獨家壟斷,此後,沿海地區面向出口的輕工、紡織、電子産品加工業蓬勃發展起來,帶動了進出口迅速增長,從1984年到1988年,中國年進出口總額連續跨上500、600、700、800和1千億美元5個臺階,出口商品實現了由長期以初級産品為主向以工業製成品為主的轉變,大量農民從落後的農業生産方式中解放出來,國內消費品生産和供給短缺局面開始改變,外匯變得不再那麼稀缺,大量先進技術、設備和國內鮮見的工業品開始進口到國內來,可以説,沒有沿海地區率先開放,沒有外貿壟斷經營被打破,中國外貿就不可能從百億美元迅速跨上千億美元臺階,不可能實現由出口初級産品為主向出口工業製成品為主的轉變,1992年,鄧小平同志視察南方併發表重要談話,指出“計劃多1點還是市場多1點,不是社會主義與資本主義的本質區別”,黨的14大確立了發展社會主義市場經濟的明確目標,中國改革開放進入新的歷史階段,對外開放由沿海擴大到內地,外貿經營權進1步放開,固定匯率機制被破除,國家對出口的財政補貼被取消,進出口企業開始真正實現自主經營、自負盈虧,外商投資企業在國內大量設立,帶動國際上機械、電子等産業向國內大規模轉移,1994年,中國進出口總額跨過2千億美元臺階,並由長期外貿逆差轉變為此後的持續順差,與此同時,中國出口商品結構實現了由以輕紡産品為主向以機電産品為主的第2次轉變,結構的優化推動中國外貿接著跨過3千、4千億美元臺階,在2001年進入到5千億美元俱樂部,世界排名上升至第6位,與幾個大的發達國家比肩,正是計劃經濟向社會主義市場經濟的轉軌,推動中國從1個貿易小國躍升為世界貿易大國,進入新世紀的2001年,中國經過16年艱苦談判,加入了世界貿易組織WTO,根據入世承諾,中國在工業、農業、服務業等領域擴大了開放,對外經濟貿易體制和政策與國際規則全面接軌,外貿經營由審批制改為登記制,市場準入門檻大幅降低,2005年人民幣匯率由盯住美元變為實行以市場供求為基礎、參考1籃子貨幣進行調節的、有管理的浮動匯率機制,外匯管理實現了經常項目自由兌換,入世以後的全面接軌和全面開放,使中國進1步融入經濟全球化體系,世界500強企業紛紛進入內地,中國工業化進程進1步加快,高新技術産品出口占出口總額比重大幅增加,中國不僅成為名副其實的“世界工廠”,同時也成為貿易夥伴們日益倚重的迅速成長的“新興市場”,中國進出口總額2004年首次跨上1萬億美元臺階,3年以後的2007年,達到2萬億美元,2010年,接近3萬億美元,中國貨物貿易世界排名相繼超過德國、日本,2009年更成為世界第1齣口大國和僅次於美國的第2進口大國,面對國際金融危機和國內經濟轉型升級的考驗,外貿積極轉方式、調結構、促平衡,出口商品結構、貿易方式、經營主體、區域佈局和品質效益都不斷進步,與國民經濟發展的協調性和可持續性增強,中國對外貿易的發展有力地促進了國家的現代化建設,也推動了世界經濟貿易穩定增長,正是加入世貿組織和全面融入經濟全球化,使中國外貿在新世紀輕鬆跨上萬億美元臺階,並最終摘取了第1貿易大國桂冠。6月份又是大學畢業生要踏出校園之際,去年台灣大學畢業生的起薪26K,將近27K,比14年前還縮水547元,但是這14年來物價累計漲幅卻超過15%,再來看看對岸大陸的1線城市,北京和上海大學畢業生的平均起薪,其實已經跟台灣大學生1樣了。泉港塗嶺是個龍興寶地,進駐此地,廠商必能貨暢8方,財源廣進,對將泉港基地建設為海峽兩岸農副產品深、精加工產業綜合基地,「深具信心」塗嶺論壇掌握兩岸民間經濟大交流合作歷史機遇,應求同存異,立足平等互信互惠互利,共創雙贏,擴大2岸深層次合作;台灣農業合作社聯合社理事主席張啟盟則肯定塗嶺論壇為台灣農特產品建立直接行銷多元平台,創造大商機,由中國農產品市場協會、全國城市農貿中心聯合會、台灣省農會、台灣農業合作社聯合社、中華農業領導人協會、旺旺中時媒體集團、福建省農產品市場協會、海峽兩岸中小企業聯合促進會等聯合舉辦的首屆塗嶺論壇,兩岸嘉賓雲集,中國國民黨榮譽主席連戰和吳伯雄、親民黨主席宋楚瑜、立法院長王金平、前海基會董事長江丙坤特頒賀電,期勉海促會任重道遠,兩岸協力,財貨暢通,中國方面包括福建省政協副主席暨農協會名譽會長陳家驊、福建省農業廳副廳長葉琤、中國農產品市場協會執行會長張玉璽、全國城市農貿中心聯合會會長馬增俊等人出席;台灣方面包括前農委會主委彭作奎和前副主委黃欽榮、前立委許榮淑、台灣農業合作社聯合社理事主席張啟盟、台灣省商會祕書長王良新、台灣中州大學校長曾慶瀛、高雄市彌陀區長張文山、台南市虱目魚養殖協會理事長王文宗、《旺報》社長兼陸資協會祕書長黃清龍、台中市工商策進會祕書長王瑩等人出席,兩岸共1千多人與會,海促會在塗嶺舉辦民間交流活動,是響應中國國務院對福建提出的先行先試的1種嘗試。論壇就是要搭建海峽兩岸「大農業、大市場、大流通」平台,逐步把海峽兩岸農產品批發交易市場泉港基地,打造成中國乃至東南亞地區最大的農產品集散基地。為落實中共總書記習近平有關「使更多台灣民眾在兩岸經濟交流合作中受益」的指示,呂雙輝會帶動台灣中小型農業企業、個體工商業主、夫妻小作坊、父子兄弟店在大陸打開行銷通路,經商致富。2014年,成都積極創新探索對外貿易合作模式,積極爭取各方支持成都設立內陸自由貿易區,並加快保稅物流中心和亞歐貨物轉運中心的建設,2013年7月,成都高新區已將申報自由貿易試驗區的建議相繼提交到成都市和四川省的相關部門,目前,成都方面已對接國家商務部國際司,1套詳細的自貿區申報材料正在加緊準備中,成都高新區相關人士認為,憑藉“地緣牌”、“東盟牌”、“歐洲牌”、“航空牌”和“科技金融牌”,成都高新區將力爭成為繼上海後中西部第1家自貿區,加快現代化衛星城和區域中心城建設,推動龍泉驛、雙流等7個衛星城加快建成大城市,金堂等6個區域中心城加快建成中等城市,目前,成都市已經確定了雙流、溫江、新(都)青(白江)、龍泉驛、郫縣、新津、都江堰作為衛星城規劃建設,支援外貿穩定增長的落實工作主要有4個方面:第1,將《意見》的16條措施細化為35項工作任務,並將完善出口退稅分擔機制、推進貿易便利化、擴大出口信保規模、整頓和規範進出口環節收費、支援中小外貿企業發展、改善融資服務等6項列為重點,第2,從現在到7月上旬,將召開各相關部門工作任務分解協調會議,推動各部門分別制定工作方案,對進出口環節收費開展自查,並派出聯合工作組開展檢查和督導,第3,召開各地商務主管部門負責人會議,佈置落實國務院檔案的相關工作。商務部還將會同有關部門派工作組分赴東中西部檢查和督導各地因地制宜出臺配套政策措施,各地方政府還會根據本地的情況再出臺地方的配套措施,第4,通過問卷調查、重點行業調研等方式,深入基層,進1步調研落實情況和外貿發展中的困難和問題,為實現對外投資合作“12五”發展目標的重點工作主要有以下幾方面:加強部門協調,調動地方積極性,形成政策合力,健全對外投資合作領域法律法規,研究管理制度和政策創新,推動對外投資合作便利化,利用各類政策杠桿加強對企業和項目的監管,規範市場經營秩序。採取措施加強對重點領域和合作方式的支援。完善外匯管理和服務,為企業和項目提供匯兌便利,拓寬企業和項目融資渠道,完善融資擔保機制,發展人民幣跨境投融資,引導金融機構創新金融產品和服務,充分發揮政策性和商業性保險的保障作用,提高海關、檢驗檢疫、人員出入境、外事管理等方面便利化水準,做好對外投資合作境外規劃工作,開展重點國別和產業規劃佈局研究,加強政府公共服務,完善對外投資合作資訊服務系統,更新發佈各類國別產業指導性文件,推動政府和社會共同開展人才培訓,發展與對外投資合作相關的仲介服務機構,推進多雙邊投資合作促進機制建設,加強與國際組織和機構交流合作,商簽並落實自由貿易區、雙邊投資保護和避免雙重徵稅協定,提高企業輿論應對能力和危機處置能力,加強行業商(協)會組織建設,有序發展境外中資企業商(協)會,提升服務能力和水準,強化行業自律規章制度建設,規範企業境外經營秩序,完善對外投資合作統計制度,加強深層次統計分析,推進對外投資合作安全權益保護體系,健全境外安全風險預警和資訊通報制度,完善境外突發事件處置機制,加強安全生產和工程品質監管,加強境外中資機構和人員安全管理,指導企業做好安全風險應對工作,建立對外投資合作海外經濟利益協調保障機制,加大外交支援力度,加強安全資訊收集評估,強化對外投資合作金融風險管理,完善境外國有資產監管機制和責任追究制度,實現境外資產保值增值,推動大型企業整合全球資源和價值鏈,實現優勢互補、強強聯合,鼓勵中小企業開展國際化經營,推動骨幹企業與中小企業加強合作增強競爭力,強化境外經貿合作區區域和產業功能定位,提高綜合服務能力。推動輕工、紡織、機械製造、冶金、化工和資訊產業品牌國際化,鼓勵企業在境外設立研發中心,加快海外市場行銷網路佈局,提高產品品質和聲譽。推動對外投資合作信用和自律體系建設,增強企業合作意識,避免無序競爭,依法對企業境外投資經營違法違規行為進行查處,引導企業守法經營,履行法律責任、社會責任和道義責任,加強企業文化建設,加快屬地化經營步伐。加強企業國際化能力建設,增強風險防控能力。北京正在研究編制首都經濟圈發展規劃,推動京津冀協同發展取得實質性進展,國家發改委在2011年就啟動首都經濟圈的規劃和編制工作,並將“京津冀1體化”、“首都經濟圈”的概念寫入國家“12五”規劃,但進展1直較慢。今年以來,京津冀1體化提速推進,北京正在研究編制首都經濟圈發展規劃,推動京津冀協同發展取得實質性進展,上屆北京市市長國際企業家顧問會議聚焦“加強區域合作,推動首都經濟圈發展”北京要發揮區域經濟優勢,實現京津冀服務貿易1體化,北京應考慮在京津之間創建新的產業集群,提高河北省的工業規模,同時實現跨行政區域交通系統。由於我國現階段民意的走向較不利於兩岸經貿合作的密切發展,再加上亞太區域的雙邊與複邊自由貿易協定持續增加,我國經商環境與企業的對外經營實具有不小的挑戰,雖然,中國官方曾言,在面對兩岸與他國的經貿談判,中國會以「台灣優先」為首要考量,亦即台灣的利益將會優於他國在中國的利益;但面對全球快速變遷的環境,當「台灣優先」成為中國發展的絆腳石時,基於國家利益原則,中國大陸政府必將調整對台政策,換言之,中國應該會在尋求最大利益的考量下,不再顧慮台灣企業與產業發展的受益狀況,反積極尋求與他國的合作,我們無法迴避的是,中國已是世界第2大經濟體,也將成為第1大經濟體;中國已不再只是世界工廠,也即將成為世界市場。對我國產業發展與企業經營而言,我們要思考的是,如何運用我國的地緣政治經濟的優勢,為我國經濟發展創造利益,此外,面對此次服貿協議的「太陽花事件」,再加上目前於立法院審議的兩岸監督條例,中國政府不免對貨貿談判會有所憂慮,包括:談判代表是否具有實質代表性?談判完成是否會再度受到杯葛?這是我國現階段推動兩岸經貿談判的挑戰,行政機關與執政黨民意代表應共同合作,儘速解決此1問題,而為了彌補兩岸服貿協議延宕的損失,為了爭取時效,我國政府在等待立院審議服貿協議之時,面對2岸正洽商的貨品貿易協議,除了需爭取按照原計畫推動談判進程外,也應該構思如何將我國的服務業與製造業的整體利益加以連結,將我國的產業發展藍圖規劃放到貨品貿易協議的談判之中,使服貿協議與貨貿協議中的產業利益彼此掛勾,早日完成貨貿談判,並爭取服貿與貨貿2協議同時審議通過的時機,不僅可使兩岸經貿合作協議的效益加以發揮,也可以促進兩岸產業供應鏈與價值鏈連結,創造雙贏與區域多贏之局面,全球邁入跨境生產活動始於1960年代,而近20年來,由於科技進步、運輸及資訊成本降低,以及基於降低原料成本與消費市場取向等考量,使得全球價值鏈的生產、投資與貿易模式更加興盛,複雜度也日益增加,已開發國家的跨國公司1方面透過海外直接投資,來帶動全球價值鏈上各個環節的垂直整合,另1方面卻可能因為全球化與區域經濟整合,讓全球價值鏈的各環節出現銜接上的落差,跨國公司藉由其競爭優勢,如充裕的資金、先進的技術與管理、行銷等,成為銜接全球價值鏈的重要角色,也透過此1關鍵角色,讓此跨國公司能夠依循自身的需求與策略,在全球市場內選擇合作企業建構價值鏈,創造有利於己身的利益。
2.中國現行進口管理體制
3.中國進口促進政策
4.外商投資企業如何申請進出口權
二.中國進口市場規模分析
1.經濟總量持續快速增長
2.人均可支配所得穩步提高
3.居民消費支出增長較快
4.居民儲蓄存款餘額大幅增加
5.進口額占世界比重穩步提高
三.中國進口產品消費行為分析
1.進口產品目的地主要集中省市
2.多數進口產品價格上漲
3.日本、韓國及台灣是進口產品3大來源地
4.品牌是影響消費者購買行為的重要因素
5.大眾市場占主導,高端產品需求加速
6.中國進口產品集中
陸˙財務規劃:
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介:
貳˙經營理念
參˙組織架構:
肆˙商品項目:本公司主要產品之上游供應廠商包含面板及印刷電路板等電子零組件、金屬原物料及塑膠等產業,末端使用者為零售業、餐飲業、百貨業、服務業、製造業、物流業及政府機構,本公司除了致力研發自有品牌產品之外,係透過硬體及軟體經銷商及系統整合商將產品銷售予末端客戶並提供日後維修等。本公司未來研發方向仍將著重於市場發展趨勢及滿足客戶需求,除了積極擴大產品應用領域及市場涵蓋面之完整性及功能性,亦同時站在使用者角度對產品設計的穩定性、適用性、售後服務之方便性作整體考量,以符合客戶多元化之產品需求,本公司及子公司隨時注意所處行業相關科技改變之情形,並視情形指派專人或專案小組評估研究對公司未來發展及財務業務之影響暨因應措施,最近年度並無重要科技改變致本公司及子公司財務業務有重大影響之情事。
一.電子商務:電子商務因具有個人化及不受時空限制的優點,所以此發展趨勢對於消費者的購物習慣造成影響,而傳統實體零售業則在這波消費習慣的變革中承受了最直接的威脅與衝擊,傳統零售業為了不被淘汰,除了本身的被信任度仍較網路的虛擬商店更高的優勢外,唯1的選擇只有更強化自身的體質與提升服務,甚至結合電子商務,以與純電子商務類型競爭,商家可透過強大周全的POS系統對消費者的消費行為提供分析,同時對於庫存與展示空間做更有效的控管,進而達到提供更貼近消費者需求的服務及降低成本的目的,基於上述的理由,電子商務的發展對傳統POS產業會產生微幅影響,惟本公司已能掌控其影響,並擬訂策略以因應。
二.雲端科技:雲端技術的應用意味著POS端強大的資料處理與儲存能力不再是『隨機必備』的產品條件,而這些資料可以由local端的POS系統上傳到雲端的伺服器來處理、分析及儲存,同時,這也意味著:傳統的POS產品出貨比重將會由中高階Middle-to-High Range往低階Entry-Level移動,這個現象雖然造成產品單價下滑,但也因此讓更多中小企業能夠負擔,進而更有意願採用POS產品,以為營運管理工具,本公司之產品線由基礎、中階到高階機種1應俱全,擁有完整的解決方案及多元化產品選擇來因應這個市場的變動。
三.POS平板化:近年來商店逐漸將平板電腦融入POS應用的1環,餐飲業與服務業使用平板電腦作為載具,利用其『行動性』來幫助提升消費者滿意度的輔助,而1些零售業者甚至直接使用平板電腦取代傳統POS作為結帳工具,然消費性的平板電腦仍有生命週期短及可搭配周邊少的致命缺點,為了因應這個趨勢,本公司正致力於所謂Air POS的研發,有別於1般的消費型平板,Air POS是以工業電腦的核心為主幹的平板電腦,並整合如刷卡器、條碼掃描器及列印發票機等周邊,讓平板成為具有『高度穩定性』及『多元相容性』的移動式POS裝置,而客戶也可以搭配具有傳統I/O接口的基座,讓AirPOS瞬間由移動式裝置轉變成固定式的傳統POS,賦予使用者更大的彈性應用,這些附加價值也可讓Air POS與1般的消費性平板之間,有相當明確的市場區隔,而不至於陷入目前消費性平板產品的低價競爭情形,本公司已於2013年於新北市土城工業區著手興建營運總部,於該總部完成後,將可有效整合目前5股2廠區資源,並提高生產效率和產能,為使現有員工能安心並順利接軌至新廠,已研擬具體之因應方案以避免員工流動之風險,另新廠區因附近人口密集,亦可有效因應產能擴充後所增加之人力需求,本公司最近3年度對美國子公司PBM的銷貨金額佔總營收之比例已從27.49%下降至27.09%,因本公司主要係透過PBM經營北美市場,品牌效益顯著,由於PBM之客戶皆為美國當地POS系統之系統服務商或經銷商,以及部分專案性質的終端用戶,其客源本身即相當分散,故本公司雖對PBM銷貨比例較高,但實際並無銷貨過度集中之情形;另本公司近年來積極開發及擴展新興市場通路,故銷售予美國市場比重業已逐年下降;除此之外,以全球佈局而言,本公司於全球5大洲皆有客戶,故不易受單1地區景氣與需求變動之影響,且於各洲之客戶亦多屬經銷商,下游尚有其他客戶,綜上所述,本公司應無銷貨集中之風險,本公司主要原料採購項目以電子相關零組件為主,由於國內資訊產業發展成熟,面板及電子零組件之供應商眾多,且本公司對於關鍵原料之採購大多與2家以上的供應商維持穩定之供貨關係,故本集團供貨來源尚稱穩定且分散,並無進貨來源過於集中之風險。零售業者之間競爭激烈,為能在變化快速且相互較勁的市場中勝出,企業必須擁有有效且迅速的資訊分享解決方案,並藉此組織企業結構,此解決方案便成企業所需的核心競爭條件,連鎖企業為迅速整合顧客及金融資料,POS是必備的1套管理系統,適用於各種銷售門市或倉儲管理用途,如超商、超市、大型賣場、百貨公司、餐飲門市等,銷售人員於門市POS硬體設備輸入顧客購買資料後,與後台系統連線並整合分析數據,所得資料可提供公司作為策略規劃、決策分析或管理參考,因此,POS的重要性不僅在使購買流程更順暢,也是幫助企業在未來做出正確策略的重要依據,隨著經濟發展引導生活型態改變,各種店面銷售業態亦隨之調整,加上交易形式及複雜度皆日益增加,電腦相關技術直接帶動POS系統升級更新,不同於1般家用電腦,POS屬於工業電腦應用範疇,主要用於連鎖零售服務、餐飲業及其他相關端點服務系統,近年來,因應已開發國家普遍的人口高齡化,更增加了所謂的『遠端照護看顧系統』的需求,建置POS系統可協助企業提昇銷售能力,加強單店行銷的營運模式,或藉由系統了解不同區域消費習慣、生活方式與社會福利照顧等,1般企業使用的完整POS硬體系統,包含主機、螢幕、錢箱、鍵盤、條碼掃描器等週邊設備,大企業在銷售點置放終端機,以掃描器將商品條碼讀入系統,再進行各種銷/存貨統計,但因這類系統及軟體單價極高,1般企業使用普遍性不高。隨著工業電腦技術更新加上新興市場需求及新1代POS系統更便利穩定,提高業者換機與導入意願,POS市場逐漸開枝散葉,除零售業、餐飲服務業等傳統應用,KIOSK或醫療照護等多面向市場應用亦日趨成熟,近年來,購買商品方式常採無管理者付費、智慧卡、行動付費或指紋認證付費等,付費市場已與往昔大不相同,因此,產業目前可能面臨紙幣減少、小額付費卡機制(信用卡、學生卡、悠遊卡等合而為1做為小額付費系統)、卡片詐欺等問題,目前POS系統還必須常駐收銀員進行操作,若是結合KIOSK的Self-Service自助概念,即可達到自助下訂、自助結帳甚至自助找零目標,POS的技術發展亦朝著無管理者、遠端遙控、RFID、NFC、ID認證、金流整合等方向進行,振樺也已經將無線技術、整合式非接觸感應導入POS產品中,以因應產業的發展需要與各種環境應用。目前全球主要POS系統供應商為Toshiba、NCR、Wincor-Nixdorf等國際知名大廠,其次,則尚有深耕市場多年的區域型POS系統製造商及專攻特殊市場領域的POS業者等,雖然IBM業已出售旗下POS事業群與ToshibaTec,但現在市場上掛著IBM品牌的POS產品尚未消化完畢,同時,ToshibaTec在併購IBM POS事業群的同時,能否同時接收原IBM的通路大軍,這些都是相當值得業界持續觀察的問題,能不能藉此機會將市場重新洗牌,去年,POSIFLEX看準了這個時機,大舉進攻全球各地的開發中及新興市場,成績斐然,在印度、俄羅斯,以及沙烏地阿拉伯等地,POSIFLEX攻城佔地,在這些市場用心經營,至2013年,在當地都交出了『市佔率第1』的亮麗成績,本公司深耕POS產業暨將滿30年,比起國內同業,POSIFLEX看的更遠,想的更深;同時,品牌優勢及客戶群之良好口碑在過去的認真經營下屹立不搖,根據歐洲市場調查研究機構資料(數據不含ODM/OEM shipment),2012EPOS市佔率約4%,排名世界第5,本公司未來研發方向仍將著重於市場發展趨勢及滿足客戶需求,除了積極擴大產品應用領域及市場涵蓋面之完整性及功能性,亦同時站在使用者角度對產品設計的穩定性、適用性、售後服務之方便性作整體考量,以符合客戶多元化之產品需求,開發完成7吋多媒體客戶顯示器,顯示的字形優美,應用彈性大,開發完成全新薄型POS終端機,成本更低,但是造型更加洗練、美感,目前逐漸取代前1代POS終端機,將來可望成為主力機種,開發完成小型多功能POS終端機,內建印表機及其他選配的周邊裝置,占用最小寶貴的櫃檯空間,受到客戶高度讚賞,開發完成Android POS終端機,已經開始出貨,將有可能分括部份,成新世代的POS需求,開發完成Intel Core i處理器高階主機,支援高端客戶的應用,成功站上旗艦機種的位置,本公司未來研發方向仍將著重於滿足客戶需求及市場發展趨勢,除了積極擴大產品應用領域及市場涵蓋面之完整性及功能性,亦同時站在使用者角度對產品設計的穩定性、適用性、售後服務之方便性作整體考量,以符合客戶多元化之產品需求。
伍˙產業發展趨勢:POS產業之發展可追溯自1960-1970年代開始,在歐美先進國家應用大型電腦主機及其端末機來做為大型商場、連鎖店等零售點之銷售管理,從端點的條碼掃瞄器讀入商品條碼後,經由電腦系統的內部軟體進行管理整合統計、銷售扣帳、進料加帳、毛利計算、暢銷品統計、滯銷品提列等整體資源的有效運用,以達精確化、節省人力及連鎖調撥貨物之管理,雖其功能強大,惟其價格昂貴,故無法廣為1般流通業者所使用;而1960年代後期日本率先研發成功之ECR電子收銀機Electronic CashRegister,其功能及效率遠超過傳統之機構現金收銀機Cash Register,可將日常交易記錄作金額、數量、產品別及客戶層級等分析,以達成銷售管理之基本訴求,故為早期餐飲及零售業者廣泛運用;後來隨著國民生活水準的提高,消費習性的改變,使零售市場開始出現結構性的變化,大型賣場或通路連鎖商店取代傳統雜貨店而興起,也提高了日常交易之複雜度,故新1代的POS系統因應而生,且伴隨電腦產業的蓬勃發展,POS系統之相關軟硬體整合技術已趨成熟,應用功能亦不斷創新,其強大的資訊整合能力及網路擴充功能,使其逐漸取代電子收銀機成為POS市場之主流,近年來隨著微電腦、半導體及電腦零組件產業的製程及技術日新月異,作業系統軟體的持續開發,輔以網路連線及多媒體的運用,不但增強了POS系統的功能,亦為POS產品創造了更廣的應用市場,例如運用在1些公共場所如醫院、遊樂場、文化中心、大眾運輸場所、銀行及機場等當做資料查詢及提供服務等功能;因此該產業近年來在產品規格及功能不斷改良下,亦擴大了產品新應用領域,故市場預測未來數年內該產業仍可維持穩定成長之趨勢。
陸˙財務規劃:本公司本次計畫預計以896,000仟元用以興建廠房及購置機器設備,其中以不超過850,000仟元為上限辦理國內第1次無擔保可轉換公司債募集,本次募資案預計於2014年第3季初完成募集作業,資金募集完成後即可用於本次計劃,其中興建廠房部份之資金運用進度係依設計、發包、工程施工以及驗收進度予以規劃,而生產設備部分係配合設備之訂購、交運、設備安裝測試及付款等流程予以擬定,因配合公司生產時程之規劃,本公司於2014年3月底開始動工,該部份資金先以自有資金因應,本次計畫主要係為興建廠房以及購置機器設備,其預計之效益合理性說明如下:本公司生產量主要係依據現有產能狀況及以往經驗預估之,以目前機台每日產出量、每月生產天數以及最大產能後估算,本公司預計生產設備購置完成後將可於2015年中開始進行投產,為考量生產設備初期運作仍須進行生產線之測試及調整,加以2015年中才開始生產,故2015年全年度POS系統主機及POS系統週邊合計生產171,000台,隨機器設備安置完成及生產線調整完畢,以及公司對於未來業績的規劃,2016年產量可提升至225,000台,至2019年可提升至367,000台,其產量之預估係屬合理,在銷售量方面,由於本公司主要產品POS系統主機及POS系統週邊係針對客戶量身打造之客製化產品,基於此基礎下,本公司本次銷售量之預估係以產銷1致為基礎,由於本公司於本領域經營多年,產品品質、產量能力及交期配合度深受客戶肯定,故本公司基於產銷1致的基礎預估其預估量係屬合理,本公司對於銷售價格的估算,係參酌本公司目前市場產品價格及市場供需狀況等綜合因素考量之,本公司依照2013年度POS系統主機及POS系統週邊產品平均售價為估計基礎,POS系統主機及POS系統週邊平均單價分別為18,119元及2,132元,故2015年度銷售量為1,179,909仟元,2016年度為1,678,725仟元,配合國際景氣復甦市場對POS系統需求的增溫,以及POS系統運用面日亦廣泛例如遊樂場、文化中心、車站、機場等,甚至如國防、醫療等特殊用途市場)以及本公司在新興地區新客戶的持續開發之下,預計2019年度可達3,132,533仟元,其銷售值之預估乃配合公司銷售值的變化而變動,其尚屬合理,就國際景氣及台灣景氣觀之,2014年度的經濟成長率為3.6%,較2013年度的3%成長率成長20%,另外台灣地區2014年度經濟成長率為3.14%,2015年度仍持續維持成長,經濟成長率為3.90%,成長幅度為25,綜上所述,無論國內或是全球整體經濟景氣均呈現成長之趨勢,加以本公司持續開拓新興市場以及POS系統應用面日趨廣泛,故本公司本次計劃之銷售量以及銷售值的預估基礎應尚屬保守且合理,在營業毛利預估方面,本公司係以2013年度POS系統主機以及POS系統週邊實際毛利為預估基礎,2013年度POS系統主機以及POS系統週邊實際毛利分別為43.23%以及34.94%,故以2014~2019年度土城新廠整體毛利率觀之,其介於41.43%~41.99%,毛利率略有變化乃產品組合略有變動所致,另以本公司最近3年度之實際毛利率觀之,本公司2011~2013年度毛利率分別為40.42%、41.02%以及41.31%,本公司預估之2015~2019年度毛利率亦與最近3年實際約略數相當,其毛利之預估尚屬合理,在營業利益方面,依據最近3年度之營業利益率為預估基礎,本公司最近3年度營業利益率分別為17.82%、20.1%以及21.87%,呈現成長之趨勢,本公司基於穩健原則,以20%之營業利益率為本次興建廠房之預估基礎,故2015~2019年度之營業利益分別為235,982仟元、335,745仟元、435,508仟元、531,007仟元及626,507仟元,故營業利益之預估尚屬合理,折舊費用廠房以50年攤提、生產設備以5年攤提,本公司本次興建廠房及購置機器設備總金額預計為896,000仟元,在計算回收年限時,以營業利益加回折舊費用方可反映現實現金流量,在不考慮時間價值下,其預計投資回收年限為2.08年。