知更鳥的巢穴

俗語有云：「打開門口做生意」，唱片店自然要去面對各式各樣的客人，他們有各自的品味，有不同的需要。換言之，你要入甚麼樣的貨，才能滿足顧客的需求；又或者你希望吸引到甚麼樣的客路，都還是要主理人費一費神、動一動腦。

現時放眼所見的唱片店，都是以一個貨場的模式去運作，理論上各種類型的唱片還是有涉獵，種類的多少又與貨場的面積成正比，利潤高的類型通常的擺放面積會較大，它們自然就是那些流行曲類別；古典音樂、爵士音樂及一些發燒唱片則會放在貨場的角落裏，你能否在這些角度尋到寶，還得要視乎負責入貨的那位人兄，是否懂得這些類型的音樂，預計到應該進一些甚麼樣的貨，來滿足客人的需要。要知道在貨場裏的彈丸之地，有辦法令到顧客有歷久常新之感，其實是好有難度。

曾經接觸過一些唱片店，它們用來擺放古典音樂及爵士音樂唱片的部份，好明顯是沒有人去打理，唱片放亂了沒有人理，最要命的還是永遠都是賣著那堆貨，既沒有新貨的補充，舊貨亦沒人願意去買，這絕對是一個已經被遺忘了的黑暗角落。我真的很難去想像，該店的主人究竟是抱著甚麼心態去打理一間唱片店呢？

打造一間有品味，跟一般貨場形式有別的唱片店，那怕規模很小，可能會是某些人的夢想，而這夢想還是很浪漫呢！事實上，這些小店的服務對象，絕大部份都是所謂的音響發燒友，裏面所賣的不外乎都是那些由音響雜誌有專文推薦的發燒唱片、重刻的黑膠唱片亦是重點售賣項目、那些給膽機使用的晶體管也會有許多品種供你選擇，這類型的小店通常都會落腳於一些較舊的商業大廈裏。他們的服務對象既然是音響發燒友，假如你不是那麼的高燒，相信你不會經常去光顧；畢竟，你不可能會在這些舖頭裏，找到歷史性錄音的唱片。

唱片店始終是一盤生意，主事人有理想固然是好，可是還得考慮店子的生存問題。店主所面對的問題，不外乎都是店舖租金與及囤積著的存貨，這亦解釋了那些小店為何紛紛座落在舊式商業大廈裏面，不外乎貪其租金相宜；唱片這種商品從來就不是流動性強的項目，只要店主的流動資金不緊張，相信還是可以守得下去。

唱片店在興辦之初，往往會出現一道理念上的衝突，就是要依從自已的喜好及理想去打造它，還是徹底按著一般市場機制去營運它呢？從現實的觀察所得，既然唱片店始終是一盤生意，好自然就應該按照市場規律去運作。就算你堅持以自己的理想模式去運作，最後可能得到三伍知音，可是單憑幾個熟客，又是否能夠令到店子可以生存下去呢？畢竟，「打開門口做生意」，你是不可以把做生意的地方，當成是一個供豬朋狗友們聚腳的會所。

作為一個消費者，網上唱片店所能提供到方便快捷的消費模式，實在是抗拒不來。可是，這卻不應令你對拜訪傳統唱片店，產生抗拒的念頭吧？一間辦得好的唱片店，令到客人每一次的到訪，都有一種新鮮感，而這種新鮮感，就是來自貨源的充實，客人每一次的到訪，都會找到一些對其有意思的唱片，顧客不一定會即時買下那張唱片，可是這個良好印象會令他們有再光臨的意慾，他們可能因此就成為這店舖的固定顧客。就能否成功博到客戶的好感，第一個把關人就是負責入貨的買手，而貨場上的擺設就是第二關口。