Dr. Hsu's Notes

微軟大中華區首席執行官陳永正出身台灣，在大陸贏得好評。 本報資料照片

去年四月，中國國家主席胡錦濤訪美，首場晚宴不在白宮，而是在前微軟董事長比爾蓋茲的私人宅院。胡錦濤拉著比爾蓋茲的手，笑著說「我是微軟之友」，他帶來的伴手禮是十七億美元的訂單，打破了十多年來微軟進不了的官方市場高牆。

讓微軟一夕間在中國從「接訂單就有罪惡感」的形象，變成胡錦濤口中的「中國之友」，背後的推手是來自台灣警察家庭、現任微軟大中華區首席執行官的陳永正。

他善於溝通、低調謙和，成功扭轉微軟在中國的「惡霸」形象。今年八月，他還要帶著數百位微軟中國主管到台灣，複製成功的「中國經驗」。

二○○三年八月，前摩托羅拉中國執行長陳永正成為中國微軟新的領導人。在此之前，微軟用過吳士宏、李開復、高群耀、黃存義、唐駿這類具備「中國傳奇」、「台灣經驗」的高級主管，但大都因為不見績效鎩羽而歸，只留下許多的派系糾葛和業內傳言。

陳永正上任之初，曾被視為很快會在「微軟泥淖」裡沈沒的高級人才，他不急著打造個人神話，卻極力爭取總部授權，在中國銷售「符合當地市場需求」價格的微軟產品；他提供大陸各地政府資源，達成「開發」的業績，建立互信，而不挾投資要求訂單。最重要的是，他搭上了中國重視智慧財產權的潮流，但收回拳頭與火氣，讓微軟從兇悍的反盜版，變成溫柔的支持正版。

陳永正建立起微軟總部、中國政府對他的信任，將雙方對他的信任彼此連接。連向來愛找微軟毛病的中國媒體和業界都稱許「挖陳永正是多年來微軟在中國走得最好的一步棋」。

出身台灣的高階主管，讓微軟在中國的關係開花結果，如今陳永正也將帶著一樣的溝通態度，率領大陸幹部來台參加微軟年度大會。

【2006/08/02 聯合報】