交換日記

為什麽郭董要買?

中國網路教父馬雲 寫下阿里巴巴傳奇
萬寶週刊提供
2007 / 10 / 29 星期一 15:43 寄給朋友 友善列印

副標：六萬美元創業 打造6.5億身價
從20世紀末開始，全球掀起網路創業熱潮，讓不少人一夜致富。但隨後不久，市場泡沫化，釵h的「線上王國」一夕瓦解。

不過像成立八年的阿里巴巴網站，業績仍持續增加，同時將於11月6日在香港股市掛牌。而這個成幼蚳珗鶣嶊?推手，正是公司創辦人，現年43歲的馬雲。

阿里巴巴目前是全球最大的電子商務網站，去年全球市占率達68％。根據2007年胡潤百富榜，馬雲目前身價約6.5億美元，預估阿里巴巴的IPO案，可能會讓他的財富挑戰10億美元。

◆創業第一桶金 來自中國黃頁
投資網路前，其實馬雲只是一位老師。1988年大學畢業後，就在杭州電子工學院擔任英語老師，也由於外語能力優勢，更以觀光導遊作為兼差的工作。

擔任老師期間，馬雲就開始創業了。首先開了一家翻譯社，請來一些退休教員協助翻譯業務，自己當起仲介角色，但單月的業績大約只有人民幣200元。第一年過後，為了彌補虧損，翻譯社開始賣起禮品、鮮花。

不過真正感受到「達康」(.com)世界龐大的商機，是在1995年年初，馬雲到美國旅行，首度接觸到網際網路，激發他要替中國企業建構網站的靈感，回國後，他辭去教職，借了2千美元，成立了「中國黃頁」，是一個專攻中文商業訊息的網站，並在美國朋友的協助下，替公司行號架設首頁。

後來中國正式開放網路的使用，市場規模放大，加上業務的獨特性，讓中國電信花了人民幣140萬元，買下馬雲的「中國黃頁」。

◆逆勢操作 選擇B2B模式

而賣掉中國黃頁後，馬雲獲邀加入中國外經貿部，擔任國際電子商務中心信息部的主管，這段時間讓他發現，中小企業主其實存在對網路交易的特殊需求。

因此馬雲在1999年離開外經貿部，回到家鄉，並與朋友在自家公寓內討論開設新網站的理念，最後共18個人，集資6萬美元，成立了「阿里巴巴」網站，專門提供國內外貿易商一個買賣交易訊息的平台。而且馬雲鎖定的使用族群，是占貿易市場85％的中小企業，發展迄今，阿里巴巴在國際市場有360萬個註冊用戶，中國部分有2090萬個會員。

馬雲並不以此為滿，第二個步驟，就是瞄準網路拍賣市場。2003年5月，投資人民幣1億元設立「淘寶網」，作為個人網路交易平台。隔年7月再追加3.5億元的資金。◆集團垂直整合 切入C2C

這些動作更宣示，馬雲積極搶攻C2C(消費者對消費者)與B2C(企業對消費者)的商機，更在兩年後讓淘寶網茁壯，成為中國最大的個人拍賣網站。

外資分析師評估，阿里巴巴集團單單在B2B部分的業務市值，就能達到40至50億美元，再加上旗下淘寶網與支付寶後，規模將超過百億美元。

◆拿下雅虎中國 跨足搜尋引擎

而馬雲擴張事業版圖的第三個步驟，就是入口網站與搜尋引擎。剛好在2005年的時候，雅虎中國在當地的排名節節敗退，占有率落後新浪、搜狐等一線網站。因此阿里巴巴集團，選在同年10月份，併購雅虎中國，取得品牌使用與技術權。

接著馬雲積極改造雅虎中國的形象，大刀闊斧變更它的首頁，簡化搜尋系統，與同業Google、百度看齊。而內容服務上，也集中資源在體育、娛樂與財經三大類。因為他認為運動方面，有來自北京奧運的商機；娛樂方面，包含電影、電視與音樂，永遠都有流行性；當然阿里巴巴本業的強項在電子商務，因此財經訊息的服務仍是集團營運的核心所在。

◎楊宗斌

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郭台銘喊芝麻開門
萬寶週刊提供
2007 / 10 / 29 星期一 15:42 寄給朋友 友善列印

副標：阿里巴巴 變出 300億美金
「如果辦公室裡臍H的網路公司可以獲利，我就從三樓跳下去！」鴻海集團董事長郭台銘在五年前的股東會上，預言網路公司的泡沫化，誰也沒有想到五年之後，郭台銘卻敢大膽加碼中國的網路公司──阿里巴巴。11月6日，阿里巴巴將在香港聯交所以港股代號「1688」掛牌，讀音與「阿里巴巴」神似。由於郭台銘等多位富豪爭相認購，阿里巴巴在香港的招股價區間從原先的港幣10元到12元上調至12元至13.5元，集資額可望突破17億美元，是港股史上募資金額最高的網路股。

2004 年Google股票上市時，集資額約16.6億美元，阿里巴巴的集資額若達17億美元，勢將超越Google，將成為股市及網路界的焦點話題。「阿里巴巴」是中國最大一家企業對企業(B2B)的網路交易公司，創辦人馬雲原本是一位高中老師，2000年之前，中國網路群雄並起的年代，從新浪的王志剛、盛大的陳天橋、網易的丁磊，馬雲可能是最不起眼的一位，但是誰也沒有想到，這位來自杭州的網路梟雄以逸代勞，會讓跨國的網路公司一一在中國臣服。

馬雲先後狙殺了台港的B2B網站，又順利併入中國雅虎，從企業端整合到個人端，從阿里巴巴到淘寶網，讓阿里巴巴在香港上市的法人認購情況熱烈，市場預估超額認購達到50倍。

包括鴻海集團董事長郭台銘透過集團在香港的上市公司富士康認購阿里巴巴2130萬股，投資金額為港幣2.716億元。另外還有荷蘭AIG集團、工銀亞洲、九倉主席吳光正、新鴻基地產郭氏家族，以及嘉里建設大股東郭鶴年等，都踴躍認購阿里巴巴股票，以致阿里巴巴在上市前夕宣布調高招股價格，一舉成為有史以來香港市值最大的網路股，也吸納了全球上億美元的資金動向。

對於郭台銘來說，有了最大交易平台的訂單，未來的購買者不只是惠普、不是戴爾、不是諾基亞、不是新力，只要他喊一聲「芝麻開門」，訂單就會從網路平台而來。

今年9月，阿里巴巴在西湖畔舉行了「華山論劍」，馬雲和郭台銘共同探討網路未來的看法，郭台銘指出虛實整合，缺一不可，就像吉林虎如果有了翅膀，就可以從吉林到上海吃人！對企業家來說，就像神話中阿里巴巴發現了只要照喊一聲「芝麻開門」，就可以進去四十大盜的寶庫中予取予求。

現在不只是馬雲和郭台銘，全球資金也準備芝麻開門了，這三層意義對台灣來說，都值得深思，如何虛實整合？台灣人也應該要找出自己的「芝麻開門」！

◆阿里巴巴上市的背後 其實有三大意義

網路讓中國市場的交易意義正在改變。過去中國網路的營運模式是以抄襲美國的網路模式為主，現在中國社會及一般市場上也部u信任度」極低，但是這種信任感現正靠網路重新建立，人與人的交易行為重新經由網路活絡起來，這對幅員遼闊的大陸市場來說將會是重要商業力量。

香港乃真正成為中國集資的大窗口，當外界對於港股3萬點紛紛喊出泡沫時，阿里巴巴的神話背後，其實有好幾股全球龐大資金勢力支撐，有如中東101夜傳奇一般，連中東資金都有可能在中國找到「芝麻開門」的管道。

對於企業家本身來說，B2B則是市場新的出口。對於馬雲來說，全球最便宜的工廠就在中國，他只要喊「芝麻開門」，不管B2B到C2C，都讓他取之不盡；也難怪中國雅虎最後也決定加入，和阿里巴巴合作，一起布局大陸消費者及搜尋引擎市場。

◎張殿文