灰鷹巢城

好神獵書人：代理版權新秀點亮翻譯小說市場
採訪/蔡佳玲，攝影/林林（12/12/2009, 蘋果日報）

人，變成國際巨星之前，須先有星探發掘她，經紀公司包裝她。

書，變成全球暢銷書之前，一樣需要經紀人行銷它，各國版權代理人引介它。

《追風箏的孩子》、《不存在的女兒》、《風之影》等書，讓台灣書迷拍案叫好、奔相走告前，有個共同的經手人：譚光磊，憑著對小說的熱情，從零起步，贏得許多歐美優質版權經紀人，並以一年 117 筆小說成交量，排名世界第一；還是憑著熱情，寫書訊，感染國內出版社，煽動讀者。

「灰鷹大，您的書訊讓生活充滿期待，實在寫得每本書都想掏腰包。」「天啊，光是推薦文已經快把我搞哭了！」

譚光磊部落格：灰鷹巢城，類似的讀者留言多到爆。他賣掉1本外文小說版權，常會貼1篇「書訊」，簡介小說類型、情節、在歐美銷售排行、得獎記錄，自己洽談中文版權經過，甚至國際書展花絮、書市觀察，原是給同業看。

官司敗訴 遊戲夢斷
沒想到，每1篇都跳躍著這隻「初生之犢」的冷靜與熱情、博學與單純，和傳統書訊如此不同，以致連一般書迷也捧場，部落格單月瀏覽人次破萬。許多歐美經紀人，衝著他詼諧又嚴謹態度，給他代理中文繁、簡體字版權。

根據美國出版網站Publishers Marketplace，去年他的「光磊國際版權經紀有限公司」，以138筆文學經紀成交量─其中小說佔 117 筆，排名世界第一，輝煌成績，連業外也打探：「誰是譚光磊？」「什麼是版權經紀？」

68 年次的譚光磊，熱衷奇幻文學，也是電腦遊戲狂熱份子。念台大外文系時，曾和資訊系朋友開發電腦遊戲。還沒完成，朋友便去當兵，金主要他們把錢吐出來。「我寫訴狀、打官司，結果敗訴。」這打擊讓他遊戲夢斷，回到文學路，除翻譯，也跟出版社合作選書。

「書選了，但不知版權找誰談？」原來，國外狀況是：作家只需專心寫書，出版、行銷則由經紀人代勞；許多還細分本國、海外、有聲、電子書等經紀權。

誠實請託 取得大書
後來他轉到1家以歐語系起家版權代理公司，負責開拓英語系業務。但國內早有博達、大蘋果等前輩，「剛開始我沒客戶，寫信常被打回票。」他坦承，初期很挫敗。

幸好，文壇新人輩出，舊經紀人會跳槽、也會自立門戶，變動給他「見縫插針」的機會。他繼續試，1次寫信去問《鹽之書》的海外版權經紀人，能否代理此書中文版權，對方反問他來頭。

「老實說，我上月初才來上班。」當時還在念外文研究所的他，把背景、興趣、履歷，據實以告，誠懇拜託：「請妳給我機會！」沒想到兩天後，對方回覆：「對你 的信，印象極其深刻！」不僅《鹽之書》中文版權到手，還「附贈」當時在亞瑪遜網路書店，排名 500 名的《追風箏的孩子》。

「風箏」後來飄成全球大驚奇，而譚光磊靠著資訊蒐集、認真開發，客戶像滾雪球，經手暢銷書包括《燦爛千陽》、《雅子妃》、《神祕森林》等，和公司五五拆帳，收入傲人，2008 年自立門戶。

他除了書訊寫得有血有淚，連《我在雨中等你》的美籍作者賈斯．史坦，也透過翻譯軟體，連過來看；他跑法蘭克福、紐約等國際性書展，談版權也很入世。

他注意到老外的 party 文化：會場結束後，大家微醺之際，相互引介：「那人手上有本書不錯，我幫你介紹。」於是他奉陪到底，畢竟「找客戶容易，難在維繫！」

書展奔走 勤於開發
譚光磊的成功，學歷是優勢，卻非唯一，因為其他國際性展場，更常見到不懂英語的台灣老闆，靠著電子辭典，生意作得嚇嚇叫。

「書展結束，大家都想多待幾天，留下來玩；但我只想回台開始作書。」他說：「對我來說，書展本身最好玩，就像小時候，上街買到玩具，只想立刻回家玩。」

這種「迫不及待」的熱情，不僅歐美版權代理同業被電到，國內讀者也被燒到，再有出版社、譯者等環節群策群力，好看的翻譯小說誕生，在這低迷世代，溫暖我們混亂又可憐的靈魂。

經手暢銷書
《金山》
作者：張翎，旅居加拿大 23 年中國女作家
出版：2009年 7 月
定價：179 元（博客來簡體館）
特色：譚光磊是此書海外版權代理人，尚未有英譯本，就賣出英、法、荷、加、義、西、希、台灣等8國版權，是他賣到國際的第一本中文小說

《追風箏的孩子》(The Kite Runner)
國內銷量：40 萬本
定價：280 元
出版社：木馬
特色：他版權代理生涯，第一本重量級暢銷書，剛得知此書時，它在亞馬遜網路書店排名約 500，後來一路竄升，在美國蟬聯冠軍數十周，台灣也異常轟動。

《時間迴旋》(Spin)
《失控的邏輯課》(Obedience)
國內銷量：各約5萬本
定價：上：360 元
下：299 元
出版社：貓頭鷹；臉譜
特色：在台灣賣得比國外好，前者屬科幻小說，但以文學來包裝，市場變大；後者中文書名、封面，都比原來的《Obedience》吸引人。

出版傳奇
《大師的身影》(In the Shadow of the Master)
國內銷量：10 月才上架，約 3000 本
定價：380 元
出版社：臉譜
特色：今年是美國作家艾倫坡兩百歲冥誕，美國出版社集結他十六篇作品，請二十位文壇大師：如史蒂芬金，在每一篇後，分享艾倫坡對他們的影響，古典文學又變好賣。

《我在雨中等你》(The Art of Racing in the Rain)
國內銷量：8萬本 定價：290元
出版社：圓神
特色：此書賣到世界20幾國，但中文版封面：雨中感覺，以及手寫字，被認為是全球最優。

出版業看法
莊靜君 皇冠文化集團外文主編
行銷整合力很強
國內早有兩大版權經紀公司，幫出版社買到想買的外文書，光磊能夠竄起，主要是找在台沒有窗口的國外小公司，它們拿到大書的機率很高。他主動幫大家選書，推薦給合適出版社，甚至連書名都取好，大綱、文案寫好，編輯、行銷能力很強。建議他也把台灣作家：比如侯文詠，推向國際。

曾雅青 三采文化總編輯
可發掘其他類型
光磊幾年內，能在台灣幾個資深版權代理公司中，取得一定地位、影響力，主要是他非常認真熱情。他特別懂書，寫的書訊精彩，編輯無形中都被吸引，就是一種說服力。他很關心書籍包裝、銷售成績，研究各大通路排行，分析讀者口味。建議找出目前市場沒有的新東西，不要只作文學類。

忠於興趣：
他念台中一中時，從第3類組轉第1類組，父母也支持；喜歡奇幻文學，試過翻譯、書店等工作，發現「版權代理」的刺激和貢獻，輟學登上新大陸。

搜齊資料：
自建檔案庫：包括各作者版權代理人，國內外大報、指標性書店的銷售排行等，及國際出版市場動態，情報、數據齊全，有助判斷。

認真熱情：
用心幫國外版權代理人，在台灣、中國找到合適買主，幫國內出版社分析市場，部落格書訊照顧讀者散戶。

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