異鄉人

想贏消費券大賽獎金看這裡(2) 2008/12/23

【Topidea！腦力激盪】（創意分類/行銷類）

行政院新聞局舉辦「消費有理、創意點子大募集」（消費券使用創意徵選大賽）活動(http://service.wretch.cc/idea)，最高獎金10萬元。現況景氣不佳，只要動動腦就可以拼獎金，何樂而不為呢？即日起＜創意密碼＞部落格(www.wretch.cc/blog/topideacode)就以此為題，指引各種可能的創意思考方向，帶著大家一起拼獎金。

（續）貳、【消費券使用創意徵選大賽—案例篇】（他山之石法）

一、現有案例參考：

雖然本活動希望參賽者提供＜原創＞（Original）的創意，但是＜創造＞（Create）是困難的，＜再造＞（Re- create）是容易的；亦即，憑空構想出一個前所未見的點子並不容易，若能針對既明的點子加以改良，反而可收事半功倍的效果。

針對「商家該如何提供更多的優惠誘因（機制），以便有效刺激消費，完成商業交易？」的命題，其實已經有許多現成的案例了，若能「知其然」及「知其所以然」，更有助於發想新的創意。現有參考案例摘要如下：

＊台北京華城率先推出「先消費、後付券」專案。
＊觀光飯店業者推出「買一送一」專案。
＊花蓮海洋公園推出「全年無限次入園」專案。
＊台盬推出「五大產品特惠組（5~6折）」專案。
＊台中市推出「大摸彩（最高獎品送房子）」專案。
＊高雄市推出「加送優惠（折扣）券」專案。
＊業界推出實體或網路的「聯合促（展）銷」專案。
＊其他「現金積點」、「加值購」、「加倍送」…等專案。

二、現有案例解析：（＜創意密碼＞提示）

以上的案例，大多是「舊瓶裝新酒」，只是將常見的商業促銷手段，搭上「消費券」的名目，重新包裝徠客。但這些手法初創時，確實有其獨到之處，解析其＜創意密碼＞如下：

1.＜時間＞（Time）：「先」發生；「同時」發生；「後」發生（全年）…等。
2.＜地點＞（Place）：「區域」、「通路」；商展促銷；「網路」（平台）聯合…等。
3.＜增加＞（Add）：「加送」（含摸彩）；「加值」；「加倍」、「積點」…等。
4.＜減少＞（Decrease）：「優惠」；「折扣」。
5.＜組合＞（Combine）：「組合」不同商品（對照單一商品）。
6.＜聯合＞（Unite）：「聯合」不同商家（對照單一商家）。

三、現有案例聯想：（＜創意密碼＞提示）

1.消費（使用）和付費（券）不一定要同時發生，可以「先消費（使用）、後付券」，也可以「先付券、後消費（使用）」囉！前者的原理最常見的是「信用卡」和「分期付款」等；後者最常見的是「會員卡」、「禮券（提貨單）」等。

【動動腦】：如何利用＜先＞（Before）與＜後＞（After）吸納消費券？

2.不同的區域或通路，不同的商家或商品，皆可創造不同的誘因及特惠。

【動動腦】：如何利用＜差異＞化（Difference）吸納消費券？

3.單一或組合的商品、單一或聯合的商家，皆可推出不同的促銷專案。

【動動腦】：如何利用同業或異業的＜整合＞（Integrate）吸納消費券？

4.直接的生產商（如工廠或產地）或間接的通路商，皆可創造不同的徠客方式。

【動動腦】：如何利用＜直接＞（Direct）與＜間接＞（Indirect）吸納消費券？

5.「加（增加/擴大/延長）」及「減（減少/縮小/降低）」各有巧妙的應用之道。

【動動腦】：如何利用＜乘（倍化/複合）＞及＜除（分化/萃取）＞吸納消費券？

即使是常見的商業促銷手法，若能掌握其原理（如＜創意密碼＞提示），加以＜改良＞（Improve）或＜轉用＞（Put to other use），創意就源源不絕了。（待續）

（註：本文以＜……＞符號代表＜創意密碼＞，可供聯想提示或指引。）＃

【註：本文係本人自撰，並無轉載之虞，歡迎利用！】