賤骨頭的Slim Jims

U-Link公司的董事長掛了, 聽說是早上太太起床就發現她先生沒了氣兒了. 公司趕緊召開會議, 發新聞稿, 說不影響公司運作, 公司一切正常. 其實就是怕股價下跌. 還好這件事就這樣過去了. 也沒有引起什麼社會關注.

上市公司擔心股價是理所當然的事, 上市公司大股東操作股價也是每一個人都知道的. 如現在在號子裡還相信公司的利多消息, 那錢賠光是遲早的事. 對於U-Link 這家公司的大股東來說, 他們以前還玩了一個招數, 只不過玩壞了, 臭名遠播, 一些相關人員還差一點被抓去關.

話說十幾年前有大股東發了突想以差原公司名稱一個字做為名字, 開了一家也是叫什麼U的科技公司, 找U-Link的廠長出去當董事長, 這是避險. 不然讓原公司的董事去當這家公司的董事長, 到時候出了事情, 證期會一查, 事情就大條了. 這樣佈置好了, 原母公司就開始養這家公司,

怎麼養? 就是餵單. 不是味丹排骨雞麵, 是把訂單轉到這家小公司去生產. 慢慢的把業績做高起來, 營收財報都越來越漂亮. 然後增資到兩億. 找輔導券商, 會計師簽證, 分散股權, 公開發行, 做未上市行情, 最後所有新竹的投資客都知道這家新興的科技公司. 看的到買不到股票, 行情維持在一百多台幣.

公司也順勢搬到竹南新廠, 是當地最大的公司, 廠房新, 每天大廳拜訪的顧客眾多, 大家都說這是一家前途不可限量的公司. 當時有明眼, 腦袋清楚的投資分析師質疑, 這家公司自己品牌的商品不多, 而且跟母公司重複的產品太多, 如果母公司轉單, 這家公司就趴在地上再也站不起來. 可是這微小的聲音並沒有被人重視, 大家還是認為這家公司沒有問題.

那意氣風發的董事長是金門人, 媒體和一些接觸過他的人說他重義氣, 講情份. 內部的主管說, 當初還是公司的時候, 一些園區的會計師不太鳥董事長, 人家看的是像旺宏這類的大廠, 後來有一家會計師很禮遇他, 老闆很高興, 一直到上市都不願換掉這會計師, 因為惜情.

當初在公司要辦遷入新竹科學園區的時候, 會計師不是很清楚園區規定, 補件了幾次, 拖延了一陣子, 公司的主管跟別公司的朋友聊到此事時, 朋友說, 為什麼不找園區最在行的資誠會計師王偉臣來辦? 那位主管說, 沒辦法, 我們老闆不肯換會計師, 他重視老交情.

老闆在竹南廠區大門口還養了一隻馬, 說要效法馬的什麼精神已沒人記得了, 不知道公司減資時這匹馬有沒有被拖去宰了? 只記得在上市前公司一直放好消息, 其實是輔導券商和公司一伙人在放消息, 說公司在上海又增加多少SMT線, 產能大增. 什麼是SMT? 就是自動打件機, 你放一個PCB上SMT機台, 程式寫好, 啪啪啪啪, 所有什麼電容電阻, 死人骨頭都自動裝上焊好, 就是代工廠最重要的機台.

聽到這些消息而興奮的人不了解, 那麼多SMT機台是可以吃嗎? 如果沒有訂單, 工人可以用這機台剪腳指甲? 還是塗指甲油? 如果母公司為了避嫌把單子轉走, 這公司有能力自己去接單嗎? 果然天有不測風雲, 這檔股票上市當天就跌停鎖死, 所有人都跑不掉. 不知道大股東自己在上市前跑了多少? 但是連公司的員工的哀鴻遍野, 證期會開始調查.

後來的結果, 公司方面好像沒事, 但是主辦券商好像被記點, 這個上市案到現在為止還是一個各券商, 股市分析師, 操作員的很有名的教學範例. 在園區上班的都知道, 園區的福利餐廳老闆娘就是為上市股的大盤, 專門投資, 交易, 收購未上市股. 以前看她走路都有風, 電電吃三碗公半, 不知道這幾年有沒有踩到地雷, 變成套牢大爐主?

去園區的公司逛逛, 財務經理會跟你說, 翁大明說的好, 用錢養錢, 用錢賺錢最快, 那錢從哪裡來? 錢在銀行裡啦, 等著你去搬啊? 不是嗎? 設一家科技公司需要兩億嗎? 不用啊, 找銀行來插股, 大家一起薛錢. 把一個新公司拱上市後, 賣股票賺差價把本先拿回來, 再想辦法坑殺散戶慢慢賺咧. 研發新產品? 做給財經記者看的啦. 不要想太多了.

同樣在竹南, 昱晶能源科技2007年的竹南新廠已經加入營運, 昱晶（代號3514）2007年11月2日 星期五掛牌上市, 是第一家上市的太陽能股, 聽說開盤五分鐘時間，股價就衝上400元, 大漲176元，漲幅79%, 收盤397元成為太陽能股王. 看在許多人眼裡真的是十年河東十年河西.

這根本的差別在於昱晶接到歐洲大客戶的長期訂單, 所以生意大好. 而專接別人得轉單是無濟於事的. 也許太陽能股是一股熱潮, 但是台灣可以有自己的太陽能電池品牌嗎? 會不會做一做又被中國拼去了?

一個PCB製造廠已經不是高科技公司了, 但是PCB還是所有電子電氣產品的根本, 沒有PCB就沒有產品的主機板, 所有的電子零件也就沒有著床的地方, 也無法正常運作.

下午四點, 歐洲的廠商要上班了, Kevin準備要用網路電話聯絡歐洲的客戶了. 不過今天比較沒事, 因為一些重要的事項, 要確認的規格和一些疑問都已經在昨天的伊妹兒中討論完了, 客戶當然還有一些詢價單, 但是外銷業務第一個動作當然是報價, 報價單越早出去越好, 客戶會馬上知道價格, 要來議價也會很快, 這樣可以快一點敲定, 等客戶回簽下訂單確認以後, 一個案子就搞定. 當然在工程師跟客戶聯絡的過程中還會請業務協助一下, 不過那都是小事.

所以第一時間內, 報價都已經給客戶了. 那今天只是看看客戶對報價的反應, 他沒有收到任何回應, 如果下班前還是沒有消息, 可能要發信詢問一下, 是不是報價太高還是有任何問題, 如果不追蹤其實很危險, 老外比較直, 沒什麼交情的給他一次報價機會而已, 有一點情誼的也稍微點一下, 要不要調價看經驗判斷. 如果是台灣廠商就會兩個供應商, 兩邊殺價, 好像降價比賽. 最後會變成做到也沒利潤了. Kevin總認為台灣廠商比較沒品, 但是所謂品是什麼? 台灣客戶也不在乎的.

他還記得電話中那個滿口德國腔英文的老德, 一個字一個字慢慢告訴他, 為什麼德國的PCB廠要找台灣的工廠代工, 因為東西德統一, 東德的PCB廠便宜的不得了, 逼得他們不得不來找亞洲工廠, 這就是兩德共同市場. 跟兩岸共同市場實在微妙微俏, 太像了. 老德說他們也曾去找中國PCB廠, 結果碰了一鼻子灰. 因為中國廠認為他們的量太小了. 歐洲本來就是走量小質精單價高的市場, 他們並沒有像一百萬件那種訂單. 三五千算是很多了. 結果中國人說謝謝再連絡. 老德說, 希望台灣的PCB代工廠場可以幫忙.

老德傳給他一個Matrix, 算是一個報價計算公式. Kevin研究了好幾天, 又找同事看看. 得到一個結論. 小量的很難賺, 但是大量的有利潤. 這樣子他不知道如何去跟主管報告, 站在公司立場, 公司不可能小單不賺錢來養大單, 公司總希望每一張單都有基本的利潤, 畢竟有眾多工作人員要養. 而站在業務立場來看, 小單不如當作廣告宣傳或是公關費, 畢竟公司也是需要去拓展市場, 去歐洲參展. 而且小單並不是免費, 還是有進帳, 只是利潤很低.

老總的意思是這是虱目, 公司不需要這種單. 經理也提出建議, 希望先接單建立關係, 再慢慢拓展其他客戶, 等客戶多了再來篩選, 而且可以設一個觀察期像6個月, 8個月等等. 但是老總似乎還沉溺於以前幫大PCB廠如雅新實業代工的美景, 一直說不必了. 經理回來告訴這結果, Kevin感到很失望, 因為市場在變, 但是老闆的腦袋沒變. 好死不死的, 老闆又要強勢領導業務部門, 難怪兵敗如山倒, 業務個個叛逃, 如果自己辭職, 到外面去成立一個PCB代理外銷轉包小公司, 這訂單不是可以接了?

當初雅新要去中國時有跟老闆招手, 說要一起去發展. 老闆沒答應. 結果還好沒去, 雅新最後掛掉了. 老闆當然知道現在去中國是不可能的, 可是他的想法又不改變. 有跟鴻源電路板, 競國等大廠接觸, 但是人家一開口的代工價, 老闆又覺得不划算. Kevin真的不知道老闆要帶領這兩三百員工去哪裡? 只想聽好聽的, 又不信任人, 又沒有長遠計畫, 整天嘆錢不好賺, 連員工聽了都煩死了.

Kevin分析歐洲的市場後, 覺得其實有市場空間, 因為在歐洲要設立一個PCB廠很麻煩, 因為PCB是屬於重度污染的工廠, 要設新廠必須通過嚴格的環保標準, 例如製程中的電鍍手續, 光要處理高污染的電鍍廢溶液就要花多少歐元? 實在不敢想, 所以最好的方法就是委外國做, 眼不見不淨. 就像日本禁止養豬一樣. 給台灣養. 所以有大量的訂單都去中國.

但是歐洲仍然有很多小量多樣的訂單, 小家電或電動工具如洗衣機, 電磁爐等等的PCB訂單, 因為說穿了每一樣電器都要用到PCB, 而台灣人眼光都放在什麼手機iPod等等精密的產品, 量大但是製程能力也相對的要求非常高, 最起碼都是四層板起跳, 原因無他, 短小超薄精緻又功能強, 那PCB就得通通擠在一張小板子上了. 除此之外台灣人看不到其他市場.

美國的家電廠會透過位於台北市松德路172號2樓的美商喜瑪慶國際股份有限公司台灣分公司來採購PCB, Kevin看過那些樣品, 有的是美國奇異電器的零件. 所以家電全世界每天都在用, 永遠有需求的. Kevin覺得一公司開始做代工是因為不得已, 沒有開發市場能力, 但是長久以來都不去經營自己的市場就不對了, 一但上游代工廠掛掉或轉單, 下游公司馬上面臨無單可做的窘境.

他的一個同學在另一家零件廠上班, 老闆想做一個新型的家用音響處理器, 需要一些喇叭, 希望買一些來試聽, 結果發現台灣所有的喇叭廠都去中國寧波了, 沒辦法, 老闆只好硬著頭皮向台灣的公司買了五十對喇叭, 貨從中國寄來, 結果在中國海關被偷了兩對, 台灣廠商又免費補了兩對來. 真不曉得這樣一來那喇叭廠真的有賺到錢嗎? 也許單一事件不能解釋全體.

但是他跟同學有上一些歐洲的小網站上去研究, 發現北歐芬蘭瑞典, 有許多做喇叭的怪才, 手工做一些音質好單價高的高級喇叭在自己賣, 賣一對等於中國寧波的喇叭廠賣幾萬對所謂的什麼多媒體喇叭. Kevin實在想不通, 以前聽台灣人說錢很多, 淹腳目. 這些事業有成的人對於生活品質卻一點也沒有提升, 用爛貨吃爛貨聽爛貨然後聽廠商買廣告打的兇的商品, 終於通通跑到中國去賣品質價格更爛的東西. 然後回台灣跟其他人說這是唯一的路?

德國佬說的兩德共同市場又似乎在他的耳朵裡回響起來.

附錄: 又一個單一事件? 160 萬個慢慢回收蛤....

毛二回到了宿舍裡, 剛吃飽很想睡. 他不知道這是因為他的血液正往他的胃腸集中, 準備去接收他剛吃的食物. 所以他腦子就覺得昏昏欲睡, 好像喝醉了一樣. 不過他才不管這麼多咧, 反正吃飽就休息, 想睡就睡. 想多了也沒用, 日子還得過, 慢慢的過. 算算他來這鳥不生蛋的地方已經快一年了. 今年遇到大雪, 就只好在工廠裡過年囉.

好在老闆人心腸好, 雖然是個台巴子, 對員工倒是不錯, 別人怎麼看他毛二不知道, 也懶的研究. 至少在今年老闆特別照顧他們這些沒辦法回家過年的員工, 又是蓋新餐廳, 又採買食物過年的. 這在毛二看以來特別受用, 老闆嘛, 這樣做就對了. 聽老闆口口聲聲說這山西是他的故鄉, 他要在這生根, 當作總部. 毛二現在覺得, 老闆真的是說到做到咧.

今年聽說台灣廠裡辦的尾牙餐會上, 老闆也發大獎, 人人都有機會, 個個都可以發財. 會場上員工都很興奮. 最好笑的是老闆也請來他的朋友們, 就是另一個台巴子, 人稱偉哥, 帶來了很不錯的表演. 偉哥的子弟兵表演了精采的台巴子跳海秀, 聽說是真人真事. 就是有一個台巴子發誓說選不上代表就跳海, 結果真的沒選上, 那台巴子真信守承諾去跳了海. 台巴子們就把他的故事拿來演一遍, 毛二本來聽同事講起來不太懂, 後來有比較熟的台幹跟其他的員工說起, 毛二才輾轉聽懂來的.

比較納悶的是, 毛二搞不清楚, 為什麼這狗咬狗的戲碼要拿來當尾牙秀的表演項目之一? 台巴子的腦袋在想什麼呢? 跳海的台巴子遠在台灣, 看來台巴子鬥的比中國人還兇咧. 這種戲碼都可以拿出來. 不過這偉哥是誰啊? 好像有聽過這號人物, 在台灣好像還有製作電視節目什麼的. 沒事在宿舍的時候, 這得好好打聽一下.

毛二又去朋友同事間繞繞, 又知道一些事了. 原來啊, 那個偉哥是老闆的投資夥伴, 不過不是在製造業, 是在影視公司. 他們在山西蓋了一個攝影棚, 準備要拍電視還是電影的. 老闆是不懂演藝事業的, 雖然他跟一些演藝人士交往過, 但是隔行如隔山, 老闆不會懂這些的. 他只是要給他的兒子或女兒去玩玩, 算是一個兒子的大玩具吧. 老闆就是老闆, 出手就是不一樣.

像老闆的弟弟得了怪病要找骨頭裡的玩意兒, 老闆二話不說馬上成立一個基金會, 專門找骨頭餡的. 人家得了怪病都得等, 他弟弟一年可以做很多次比對, 錢不是問題的, 老闆的氣魄就在這. 雖然人後來還是掛點了, 基金會還是照常運作, 造福人群咧. 毛二想, 這不是我們一般人可以成就的大事, 只有像老闆那樣的能人可以做這等的事. 後來不是要找厲害的台巴子醫生來中國開醫院? 老闆就是會照顧人嘛.

最好笑的是, 根據內幕消息, 那個要去北大演講的姊妹之一, 就是偉哥的節目中的主持人, 當那台巴子偉哥參加完台巴子的什麼傻逼金鐘獎後私底下說, 搞了一整年, 發完年終獎金, 雖然有這麼多的節目在做, 但是他只有進帳十萬台幣, 光給這些牛逼大的節目主持人錢就佔掉節目的絕大部分預算, 台灣實在太爛了, 做節目會餓死咧.

聽有看過他的節目的人說, 他說的牛逼大的主持人在他的一些節目裡也不過就是那兩個, 在那個什麼來了的節目嘛, 一個是那個什麼專做S的小妹, 一個是怪怪的男人. 聽說在台灣這節目還蠻受歡迎的, 台巴子都愛看, 收視率很高. 怎麼不賺錢呢? 毛二不懂.

不過毛二倒是對那小妹的長相很感冒, 如果台巴子偉要付那麼多錢去請這小妹, 那還不如找湯維嘛, 花大錢請一個醜不拉基的主持人幹嘛? 台灣有一種醬叫美乃滋, 台巴子都愛吃, 那個小妹就是美奶滋, 做S 還美乃滋生意怎麼會好嘛? 美乃滋還那麼貴? 想到這毛二就搖頭起來.

所以台巴子偉要找老闆來投資這攝影棚咧, 這台八子早就想來中國發展了. 所以啊, 那跳海秀只是順便給廠內這些員工看的, 真正看的懂得還不是那些台巴子, 不然就是高幹囉, 有辦法看到台灣節目或知道台灣發生的事的人才是觀眾. 台巴子們還真的煞費苦心啊.

那牛逼大姊妹聽說也鬧了不少笑話, 毛二聽說很多人認為她們不配到北大演講, 那就像請掃廁所的去當衛生部長, 請做雞的去當婦產科主任一樣, 真是鬧大笑話了. 北大是什麼地方, 怎麼可以隨便讓一些不三不四的人來發表演講? 聽說後來改成聊天會了, 毛二不懂, 現在網路這麼發達, 哪裡需要大老遠的跑到北京來聊天啊? 上網不就得了? 台巴子的名堂真多啊.

多年以前, 一個在美國矽谷的公司有一個老美對一個台灣人說, 你看看這個網路卡(那個時候主機板上還沒有網路卡, 比P3還老的時代吧), 你回台灣找人投資開模子, 零件都安插好, 功能正常. 我就跟你買, 你做多少我買多少.

所以這個台灣人就回去台灣, 真的找人開始做網路卡了. 出資的當董事, 其實什麼都不懂, 回國的工程師當總經理, 畢竟他最懂. 老美也真的沒騙老總, 開始跟老總要樣品. 老總深夜了還不回家, 就是要把樣品做完美, 把他在美國所學的都用上了. 董事長還送宵夜來打氣, 公司只有3到5個人, 大家只有一個字— 拼.

打樣, 測試, 承認書簽好, 小量產, 試產. 量產後老美一下單就是我們電子業說的一張張1KK(1000000pc)量的訂單. 而且還下到年底. 這下這公司紅了. 大家都聽說這公司很賺錢, 徵人廣告整天上報, 好像來多少都收. 公司本來在一個荒郊野外的地方, 突然把附近的地都買下來了, 大興土木, 要擴廠. 新竹科學園區他們還嫌分配的地太小, 再往南到苗栗去買地. 科學園區的廠房當然要繼續佔著, 要享租稅減免囉.

訂單也偷偷的轉包到其他代工廠去, 不然做不完, 反正有錢大家賺嘛. 跑財經的記者也開始注意這家公司了. 投資客開始評估什麼時候, 或者怎麼樣才能入股.

沒幾年資本額突然到2億了, 台灣經濟部公司法的規定, 2億以上資本額的公司要公開發行, 於是乎券商都來爭輔導權, 開始印股票了. 券商跟老闆說你要丟一些在未上市盤商中, 讓你的股票有行情, 弄一個100元一股的好價錢, 以後上市可以掛高一點, 從這100元開始漲上去, 可是有行無市, 看的到吃不到. 券商找有經驗的法人來散股權, 也悄悄的做名聲. 財報當然亮麗. 大部分的股票仍集中在老董與老總手上. 大家都說這公司是科技股.

本來老闆取的一個土名子券商說不好, 建議在股票印之前先改名子, 可免以後換發的麻煩, 於是改成某某科技公司, 於是, 一個 高科技公司誕生了.

到了上市後, 兩老闆出入都是超級賓士. 他稱自己是企業家, 公司要成為全球國際公司. 於是相關產品的推廣, 外國客戶的接觸, 都是公司的計畫. 老總可忙囉.

由於相關產品的推成出新, 市場的成熟發展, 產品價格一直下滑, 網路卡的利潤也越來越差. 有一天老美找一個越南人來聊聊, 他拿一個網路卡說, 你可以回國去找人開模做這個嗎?

老美特別到台灣來開會, 要談CostDown的事, 他警告兩老闆說, 他有其他的供應商可以替換, 老闆緊張了. 雖然已是上市公司老闆了, 但是大客戶的要求還是很重要. 開會開了一個月. 結論是--赴中國投資.

老林是業務, 賣電子零件的, 舉凡電容電阻到散熱片, 風扇都賣過. 你問他什麼不賣? 他會跟你說只有屁股不賣. 不過最近五年來他改口了, 他說只要客戶肯下單他連屁股都免費送. 小林也是業務, 賣的是車子等內需產品, 最近很苦惱, 因為他覺得自己除了一張嘴外, 什麼都不會.

兩個人目前找工作都有問題, 因為台灣有嚴重的年齡歧視(註一). 104網站上凡是業務性質的工作都要求40歲以下. 兩人都超過40了. 常常兩人一起喝悶酒. 抱怨可多了. 老林在中國待過, 總認為中國好, 他甚至把兒子送去中國唸書. 小林知道後很不以為然, 因為他以前去廣東嫖妓時, 女孩跟他說, 你會英文在這裡很好找工作耶. 他算一算女孩所謂的好工作工資. 認為那樣的工作還不如在台灣做. 到這裡做幹嘛.

一個星期六的晚上, 老林剛好在海產攤和小林喝上一兩瓶啤酒, 政治立場不同, 喝酒興趣同就好. 這就是台灣人. 台上吵翻天, 台下划酒拳. 突然間老林的行動電話響了. 他一聽是仁飽(註二)的工程師打來的, 說老林送的樣品測試有問題, 特性不合. 工程師希望老林去一趟, 老林說可是…. 工程師劈頭一句, “我沒下班,你下什麼班啊?" .

就這樣子老林冒著遭遇酒測的危險趕赴內湖, 還自費買一些宵夜去陪工程師們, 測試到天亮. 工程師們說問題不大啦, 星期一補送一些好的樣品來我們就Sign承認, 承認書拿到手你就是供應商之一, 可以去跟採購要訂單了.

這一切也可能只是白忙, 可能他的公司是排在供應商第4~5,前面的供應商拿幾KK後面供應商拿人吃剩的, 甚至沒有. 這一番努力只是告訴那眼裡無人的採購說, 本公司也夠資格. 當然採購部門仍會派一團人來看工廠, 成員有工程師等等, 中國有廠當然很重要, 中國直接交貨囉~~他們也會去看看評估, 書面報告隨後產生, 決定老林的公司是否會被鍵入仁飽的供應商電腦資料庫中(註三).公司沒有過ISO, 沒有安規(註四), 就門都沒有, 更別提大宅了.

老林鬆了一口氣, 開車上快速道路, 回中和家的路上, 他想想自己還有三個難題待解決:

第一是, 星期一如何生出新的樣品來? 他又必須去向自己公司的工程師求爺爺告奶奶的請求幫忙趕件. 還是一樣要看人眼色. 業務嘛,裡外不是人囉.

第二是, 下星期他在這家公司就滿三個月了, 到現在還只有一些零星舊客戶的訂單, 公司給這些舊客戶指不過給老林一點面子, 不然沒有一點業績就太難看. 目前他幫這公司推進一線大公司的供應商名單中, 看樣子三個月不會有明顯的結果. 搞不好再等三個月都不會有訂單, 公司卻不這樣想, 公司不願意等, 老闆只看他每個月領走的底薪, 再來評估你值不值得, 不值得的話他只有提公事包走路.

不過這也沒什麼, 他這幾年都是這樣過的. 可以累的得肝硬化但不值得為此得胃潰瘍, 因為後者比較痛, 當然他是指前期啦, 胃潰瘍吃也痛不吃也痛囉..

第三是, 就算老林公司的零件是用在目前正量產的機種上, 而且特性安規都沒問題, 價格呢? 他都沒跟採購談到價格過. 因為行規是東西能用才談價格, 濫東西再便宜大公司也不買. 因為代工廠做壞了,上市後要回收要賠美國人或日本人的, 所以一些大的都跟大的供應商進貨, 東西好不好在其次, 賠不賠的起最重要.

話說回來了, 採購不管你賠不賠的起, 他直接跟你說給你1KK但價格打7折, 這訂單你能接嗎? 賠不賠的起關係到公司的資本額, 這種事老林知道最好不要跟老闆嗆, 說人家看不起我們, 老闆可能惱羞成怒, 不知道誰會掃到颱風尾倒大楣, 但訂單大風險大, 這老林心知肚明.

製造要原料, 他接了1KK的單的話, 公司要備料進貨. 等到交貨後多久可以請到款也不知道, 但下個月原料廠要請款, 公司總要處理吧.這種事一不小心就資金不足跳票的, 尤其是投在中國的錢不是想拿就拿的回來的. 再說價格被壓的這麼低, 利潤已經幾乎沒有了.

當然這都是老闆的事, 老林不管的. 只是老林 最幹的是公司一方面要業務去衝大公司接大訂單, 說什麼中國廠人山人海, 都在等訂單..等到業務暴一個天量的KK訂單, 公司說抱歉不能接, 在中國做不是成本最低嗎? 在台灣只能開一個小加工廠, 在那可以搞一個大廠區, 真是老闆們的天堂 怎麼到頭來還說業務的業務能力有問題才接這種低價訂單, 人家知道你在中國做, 價格直接砍對半. 大家都不是笨蛋啦. 業務真的是人在屋簷下, 流淚數饅頭. 英雄氣短.

公司當然只想利用他的人脈., 等老林被趕走, 公司再順理成章的接收他的客戶, 三個月剛好將他的人脈用盡. 除非有大訂單成交, 不然一定走人. 老總有一句名言: 台灣請一個業務, 中國請三個.

他想一下, 管他的~~這些工程師的名片都得收集好, 分類成冊, 做好拷貝. 最好都有行動電話, 因為工程師們也會異動, 到了別的公司仍然可連絡, 交情還在. 山不轉路轉, 路不轉人轉, 此處不留爺, 自有留爺處. 處處不留爺, 爺爺家中住.

不這樣想兩個林先生都會得憂鬱症, 搞不好已經有了而不自知囉~

註一:
老人到公司就是等領退休金嗎? 很多公司又不發退休金. 40歲的人沒戰鬥力嗎? 寇克羅素演的 兵人陶德卻不是這樣解讀的. 在美國去應徵工作, 雇主不可以問面試者年紀的. 他問了你可以告他年齡歧視. 在學校沒人在乎你幾歲. 奇怪了?

台灣人說(中國人也說)活到老學到老, 家中有一老如有一寶, 公司有一老卻是毒藥? 況且40歲根本不老. 傳統台灣(中國也有)思想在美國發揚光大? 美國才是天堂? 親愛的台灣祖國卻傷人最深.

同樣的, 當有人說扁政府是童子軍治國, 這也是年齡歧視.等於罵年輕人都是白痴. 台灣人真不懂得尊重他人.
台灣啊~要趕快進步啊.

註二:
一線的筆記型電腦代工廠, 專事代工, 上市公司.

Dell的筆記型電腦研發中心在台灣, 我常說, 美國人可能只要用說的,台灣工程師就以下包辦了. 舉例來說,老美說, 嗯…我們下一個世代的筆記型電腦要用3核心(雙核不稀奇啦), 獨立顯示卡要跟上7900但是溫度不能讓它上升. 外觀要Cool, 針對青少年用戶, 價格不可超過三萬台幣.

眾工程師馬上繪圖的繪圖, 討論的討論, 準備提建議給老美. 這種工程師在台灣很便宜好用, 沒有肝, 做到死.

註三:
大公司文件都電腦化了, 開會通知用E-Mail.台灣電腦化的程度真的嚇死人.

註四:
ISO 9000是建立一套品質管理系統（QMS），一套管理制度，任何公司不管規模大小，都應該通過這標準化、制度化以及合理化，ISO就是品質控制啦.有公司專營認證,發證書的.

輸美產品要有UL/C-UL及 FCC ID & FCC DOC安規認證 , 輸歐產品CE(LVD/EMC)及德國安全標誌GS/TUV(LGA)安規認證, 國內產品BSMI(檢磁相容)安規認證. 也有公司專營認證,
中國也有安規, 怪了? 下次去嫖要檢查一下安規啊.

註五:
立法院於5月4日三讀修正通過就業服務法第5條，將「年齡」、「出生地」、「性傾向」等三項增列為禁止歧視項目。

立法院本會期審理通過之就業服務法第5條第1項修正案，係將現行之防制就業歧視條款增列「年齡」、「出生地」、「性傾向」三項目，爾後雇主於辦理招聘人才徵試時，不得以種族、階級、語言、思想、宗教、黨派、籍貫、性別、婚姻、容貌、五官、身心障礙或以往工會會員身分為由，予以歧視應徵者或已受僱之員工外，亦不得以年齡、出生地及性傾向為歧視理由。

另雇主運用各式大眾傳播媒體之招聘人才啟事，亦不得將前開就業歧視禁止項目計16項列為顯示條件，如雇主違反該法規，經業務主管機關逕行查察或經由民眾向地方業務主管機關申請評議成立就業歧視之案件，將受到就業服務法第65條處新臺幣30萬元以上150萬元以下罰鍰。

小王是公司的採購,這公司不到10個人.剛成立不久, 老闆是從做鞋子的大廠出來的, 知道LCD電視將大流行. 想要趕緊把握時機. 這一波不跟好不知道下一波在哪裡了. 其實啊, 台灣商人最聰明了, 怎麼會想不到出路呢?

在中和這五顏六色的廠辦大樓裡, 他們的切入點是Inverter, 也就是LCD後面點亮幾個燈管的小東西. 他們當然想要做成品, 最好做電視, 但是樓上有賣包子的在做, 賣包子的在南部還開醫院, 做化工. 政商關係還真好. 先賣這小玩意兒好了, 到時候再說. 別看東西小, 一台電視一定要有一支, 點的亮不亮關係大了.

人家問他為什麼不去中國? 製鞋大廠在當地有如一個鎮那麼大, 為了發展所謂科技事業, 公司願給他八萬一個月薪水, 這種機會他怎麼捨得放棄? 他說他不知道能拿幾個月的八萬. 公司如果訓練出中國幹部來, 很快的, 所有台幹都會被換掉.

當然可以到那時候再減薪回台灣上班, 但是到了那時候就是哪裡有空缺就把你塞那裡發霉, 公司這樣已經很仁慈很仁慈了. 不能適應啊? 走人囉. 台灣會發生跟美國一樣的拿AK47到公司掃射的慘案嗎? 至少在台灣一支AK47很不好弄到手. 這點主管們很放心.

有一家做LCD背燈管的公司, 後來這幾年發展出S型的燈管, 亮度大為提升, 死角也較少了. 小王在雜誌上讀到這故事, 很感慨. 為什麼不是我的公司法展出這種新的技術呢? 那我的公司不就發了. 他當然不會去批評研發人員. 小王只是羨慕那擁有新技術的公司.

樓上賣包子的公司也有幾個喜歡抽菸的, 菸友嘛, 總喜歡扯東扯西的. 小王很好奇的問他們, 董事長不是很本土嗎? 怎麼會要去中國? 而且還樂此不疲? 他們說中國正在發展, 這一波一定進去撈, 一個循環有幾年不知道, 不能坐視這機會就這樣從眼前飛去. 小王很納悶.

他回公司想想, 如果他經過一個新開幕的賭場, 正在大放送買籌碼送一倍籌碼. 他也會下海去玩. 他想想就自己不由得笑了出來. 這都是為了錢啊—It’s all about money~什麼根留台灣, 什麼本土意識. 愛台灣, 哈~~

下班回到家, 兒子在玩任天堂的NDS掌中遊戲機. 他也在客廳看看報紙. 突然間他想起高中同學跟他說的話, 在20幾年前他同學說, 任天堂真的很天真, 希望遊戲機可以結合電腦, 再結合網路, 讓全世界每一個都可以透過任天堂遊戲機來跟其他人玩, 又可以有電腦的功能.

今天這個夢實現了, 只是文書處理上網與網路遊戲還是要用電腦, 而Sony率先把遊戲獨立出來, 連線對打早已不是夢. 甚至微軟也跟進做起遊戲機了. 現在最熱門的是Wii. 熱到海關還不准台灣人從外國帶進來, 真是智障. 這樣做對台灣的經濟有何幫助?

他心裡想著, 我們台灣人看事情的角度是不是有問題啊? 我們看到Wii, Play station只知道要找日本人做代工, 要不然就要抄襲一下, 搭個順風車. 我們會做Skype網路電話是沒錯, 但我們無法發明那軟體, 真正每天在賺錢的是那軟體公司.

老外知道你做網路電話又怎樣? 跟你下1KK的訂單把價格砍對半, 你要不要接? 人家知道你在中國做嘛. 老外都是笨蛋嗎? 以前聽說荷蘭的飛利浦公司發明了CD播放器, 日本的Pioneer公司做了一拖拉庫的CD player, 后~~有基本型的, 有Hi-End的, 做到台北的中華路與光華商場跟日本的秋葉原一樣, 大家提到CD player, LD player都說日本的讚啦, 好聽又不會跳針. 飛利浦真笨, 把這麼好的東西放給日本人做, 可是我們不知道, 真正賺錢的是飛利浦公司.

人家不用做等著收錢就好啦. 每天荷蘭的機場有100萬人等著出國度假. 好過的很. 雖然現在中國的東筦的DVD廠一到要收權利金就關廠, 另外開一家在隔壁. 老外收不到錢幹的要死. 但這些技術只是飛利浦的一小部分而已. 許多人不知道飛利浦是台積電的大股東啊.

日本人也深知這一點, 所以他們也跟進, 一些通訊協定, 電腦規格都被老外捷足先登的訂好無法更改時. 日本人做遊戲機和更精緻的家電汽車(Lexus, Infinite, Acura )等跟老外拼. 這才是拼經濟啊. 不然拼什麼? 去中國利用人海戰術把自動封裝改成手動封裝? 利用中國人多來做後盾去接大的KK又KK的訂單?

小王想到這一直搖頭, 因為看到大家都吃包子所以開包子廠的人會有創意? 知道偉哥遲遲不娶阿玲姐就見縫插針的人有謀略? 看來他錯誤期待囉.

SONY的總裁盛田昭夫10幾年前痛斥同業做冰箱,洗衣機的大廠Panasonic(National)在電視機的製造與銷售上與Sony不當競爭, 他當時說今後Sony將發展家電以外的領域, 任何可能都會發生. 後來有Sony雨傘的上市. 之後Sony合併哥倫比亞, 易利信, 做出了舉世聞名的Play station. 把國際牌丟到腦後了.

小王想, 搞不好我有機會買到一台Sony跑車耶.

小朱好不容易排出了幾天的假期, 來塞班島度蜜月. 再不來新婚的老婆會不爽到家, 因為小朱太忙了. 身為總經理特助的他, 必須台灣中國兩地跑. 簡直快妻離子散了, 他這麼說的. 雖然他才剛結婚也沒小孩. 尤其是公司正在進行的中國投資案,需要他評估評估再評估.

中國各地的官員代表都來台灣招商. 高新區, 他們這樣說. 台灣人說是高科技園區. 有南京西安各地, 有省級單位, 市級單位, 更狠的是中央來的. 他們那些中國佬都住台北圓山大飯店, 人也很好認. 說話人五人六的. 反正花中國政府的錢, 吃好住好的. 話說的很好聽, 包山包海的. 現在台灣只有黑道才說話包山包海的. 喬不好會喬出大事的.

他和老總去中國出差的時候, 差一點沒酒精中毒死在中國. 一下飛機到飯店就喝. 菜沒上桌, 酒卻已經幹掉一瓶了. 小朱想, 你娘的. 這不是跟我以前, 民國80年代在台灣一樣不要命嗎? 到了半夜還續第三攤到天亮.

這些老中還真玩命. 菜叫的滿桌, 都快擺不下了. 怎麼吃啊? 幾乎把所有菜單上的菜都叫上桌來, 好奇也不是這樣的. 吃不下的那些中國官員叫司機打包. 還真不浪費啊.

當天在中國的餐廳他遇到一位台商, 那人跟他說, 你別只聽他們說, 說搞的定的, 到時候就是會出包, 搞不定. 那台商說當初他的廠剛蓋好就有人來四處擺垃圾桶, 他原本想真好, 真是服務到家了. 沒想到月底市政府來收錢, 一個桶子算多少錢的公開勒索.

他還提醒小朱, 看廠房還得看聯外道路有沒有通, 有沒有路燈, 晚上有沒有電, 還有啊, 中國蓋廠房是不做窗台, 配線, 水管, 粉刷, 更別提空調了. 到時候全部要拉明線. 他們中國佬不是故意做成後現代風格的建築, 根本是耍白爛. 這些都要台商出錢做. 會氣死人的. 小朱一直謝謝他的好心提醒. 他心理想, 原來到中國投資這麼多學問啊.

小朱在塞班島繼續他與老婆的蜜月, 在這裡遇到一個中國人地陪, 聊的還不錯. 那個人跟他說了一個故事.

塞班島的日航老爺酒店(Nikko Hotel)的所在地是向當地人租的, 說好不知道幾年. 後來當地人反悔了, 想把地拿回來. 當地人說我不管你地上物是可移動不可移動, 你們自己想辦法.

日本人火大了. 日航的人跟日本駐外人員報告這件荒謬的事. 日本當局只派了一個人去跟塞班島當局談判, 那個日本人說, 如果你們真的要收回日航飯店, 我們會炸掉日航飯店, 所有的日本飯店全部會撤走, 日航會停飛. 以後不會有一個日本人踏上塞班島.

塞班當局慌了, 日本人走了觀光就形同崩盤, 塞班就玩完了. 塞班當局警告那個當地人絕不可以輕舉妄動, 這事情才平息.

中國人跟他老實說, 我不相信中國或是台灣政府可以像日本人這樣團結, 日本人真的是厲害啊.

小朱心裡想, 難怪日本企業在低價勞力市場充斥的國際社會仍然屹立不搖, 難怪日本去到哪一個地方都可以只說日語, 因為日本人照顧自己人, 團結力量大啊. 台灣人如果像日本人一樣的團結, 我們何苦到中國那種破爛國家去生活呢?

將來中國話會成為顯學, 去世界各地講中國話都可以通, 真的嗎? 可能嗎?

小朱想, 打死我都不信.

阿丁今天晚上半夜去巡廠又看到不該看到的事了, 真討厭. 他實在不喜歡這樣, 要不是有小偷, 他也不必這樣三不五時起來看看. 老實講財務經理好色喜歡跟女工在辦公室偷偷摸摸的就算了, 怎麼老闆也愛這套. 如果喜歡這檔事去外面找就好, 何必在廠區裡找呢? 他照例當作沒看見. 讓老闆進了廠. 老闆也只是點點頭就進宿舍了.

看看身旁武警退下來的守衛, 那人一臉不屑. 他也不知道說什麼好. 那警衛看起來就好像有人欺負他妹妹一樣. 真是的.

他不知道發現這種事應該高興還是覺得不祥, 因為知道老闆的秘密所以老闆會把自己當心腹? 或是直接開除封口. 想到後者心理就打一個寒顫, 這地方方圓百裡沒有一個路燈, 真要走人還走不出去咧. 如果老闆心一橫不發錢, 連計程車都沒得坐. 天啊~~他聽說國碁也在附近, 一些電子廠好像都離這不遠, 可是在中國東筦這裡, 附近的意思是開車要一個小時.

上次海關來查稅, 財務部的一個女孩直接把官員領到一個箱子前面說, 資料都在這裡. 這工廠並沒有所謂的中國內銷權, 發票是跟深圳的一個公司買的. 這下不得了了. 工廠不准開工了. 老闆還好在台灣, 不敢來中國. 許多人都警告他, 來了就回不去了. 附近鄉鎮被封的廠, 近幾年來也累積不少家了. 阿丁就是覺得不對勁, 一定那個財務經理搞出來的, 把人家睡一睡沒善了, 又換了一個.

後來找高手搓湯圓, 30萬台幣搞定. 真是好險. 今天又看台灣幹部在亂搞, 阿丁實在很生氣. 唉~~劣根性吧.

治理這工廠是採以華治華, 找幾個中國人當組長, 由他們發號命令. 也由他們當工頭. 不這樣不行. 工人很會偷東西, 連裝配用的氣動或電動起子都偷, 趁台幹不注意的時候往窗外丟, 外面也有人接應. 不然就趁下班後去撿起來帶出廠, 賣幾十塊錢吧. 這樣他們也爽. 更別提原料產品了. 所以現在嚴格執行出廠每一個人要搜身, 搞成了FBI, CIA大樓了.上飛機也沒這麼嚴啊.

早上起床後先集合中國工人, 幹部掛值星帶發號司令, 帶頭繞廠區跑步. 跑歩完才吃早飯. 阿丁在一旁覺得好好笑, 怎麼台灣軍隊這套也拿出來用了. 真是台灣經驗啊.

由於經理的好色, 有一次一個中國年輕人不爽, 台灣幹部講一句他就在下面回一句. 中國工頭就去喝止那年輕人. 阿丁看了也難過, 那小子也是大學畢業吧. 看來是非常瞧不起台幹的行徑吧. 阿丁其實有同感.

不過其他台幹警告他說, 絶對不可以跟中國人太好, 打哈哈可以, 同桌吃飯萬萬不可, 今天跟一個中國人吃飯, 明天就可看到他走路有風, 講話也不一樣了. 所以台幹們吃完飯就集中到某一台幹的房中看電視歐.

看什麼呢? 看台灣的節目啦. 有人拿酒來就喝起來了, 偶而也到工廠大門前唯一的攤子吃火鍋, 也喝酒. 3~4人吃火鍋喝酒一結帳, 才300到400台幣. 真便宜. 他們也不敢到別的地方喝, 除了工廠外, 一眼看去一片黑漆漆, 出去不被幹掉也去半條命, 掛點了屍體還找不到咧, 還是本分點, 台灣還有妻小.

上次那個台灣演員沈夢生就是半夜要去喝酒, 坐計程車去, 司機多收他的錢, 他不爽罵了起來說司機黑他錢, 司機說, 我賺多少錢你賺多少錢, 我不黑你黑誰啊? 司機捅了他一刀, 害他躺在醫院住了一陣子. 那司機的話阿丁聽起來很有道理耶, 在這裡台灣人最好店店過日子. 不然怎麼死的都不知道.

工廠警衛都請武警, 武警比公安強, 他們都練過一點功夫. 上次陜西來的一群工人在工廠起鬨, 8個武警一字排開說, 你們全上來, 結果那些工人被收拾的服服貼貼的. 真令人大開眼界, 比看電影還精采.

阿丁覺得在東管這裡上班跟坐牢沒兩樣, 剛開始時走路還可以撞到蚊子咧. 宿舍窗子都沒紗窗, 晚上睡覺蚊子會把你抬起來, 後來幾個台幹去鎮上買蚊香, 晚上點起來, 早上差一點爬不起來, 就差沒毒發身亡了. 後來台幹只好白天點著, 晚上回房再熄掉睡覺.

老闆很囉說, 在台灣的同事希望他去中國, 在中國的台幹希望他回台灣. 老闆總是說要趕快接單啊, 我每天看到我們廠的工人穿藍色制服在那裡晃就很憂心, 這些工人啊, 哪一家有工作他們就去哪一家, 沒事給他們做他們就吃飯睡覺, 再來走人. 這表示我們公司沒訂單嘛.

阿丁覺得好笑, 中國人本來就是打工仔, 工廠供三餐還有睡覺的地方, 有工作他們是不用休假的, 沒工作就到隔壁工廠去做. 中國東筦是沒有星期六日的, 也不用給加班費, 連上大夜班雇主都不用付津貼. 星期六日是給台幹看的, 不過阿丁認為 自己其實也是一個沒有明天的台灣打工仔.

台幹們唯一的娛樂就是看電視, 還有到了星期六下午, 做公車去鎮上逛逛, 泡泡腳, 買買東西. 到了3~4點就準備做公車回工廠吃晚飯了. 一星期唯一的Shopping時間就這樣過.

現在來這裡的台幹薪水不過3萬多台幣, 真是低廉的很. 不過真的可以存錢回台灣, 因為這裡實在沒有可以花錢的地方. 喝酒也喝不掉台幹多少錢, 如果輪流出錢的話, 更省.

阿丁心裡想, 這裡真的是太無聊了. 懷念台灣啊~~

李總想到明年就退休了心情特別好, 從美國德州儀器出來創業到現在也30年了. 雖然現在的公司很穩定, 自己也是大股東, 但一路走來也有誤信小人經營失敗的慘痛經驗.

腳踏實地啊~他自言自語的. 想到以前那個夥伴為了漂亮的財報, 從別家上市公司調來一個作手, 做假業績撐假股價, 再海撈一筆走人. 他心裡實在很不以為然, 因為他也沒跑. 一箱股票成了廢壁紙. 還好沒在那家什麼電子的公司上班, 不然啊, 飯都沒得吃了. 那老兄最後還不是郎當入獄, 富貴雲煙囉.

桌上有一張簽呈, 他看了一下請款的金額—100多萬台幣? 是中國區的台幹業務來請款的. 他翻了相關資料一下, 二話不說就簽了名. 這小子那個月成交了一億台幣的訂單. 這些錢都是招待老美與對方台幹工程師喝酒與嫖妓的.

只要是做成生意, 這些都是小錢啦. 老外說: Look at the big picture~往大處著眼囉. 這傢伙為公司賺這麼多錢呀. 他想想: 我這總經理在這個結骨眼雞雞歪歪什麼? 當然大筆簽下去.

想想他在美國買好的房子, 他就粉爽. 呵呵~~有大烤箱. 老婆要烤一整隻火雞都沒問題. 入境要隨俗囉. 看看電視上的那幾個LV Boys他突然火大起來, 這些臭小子, 也不知道父母的辛苦, 千辛萬苦的把這些小孩倚親的倚親, 辦投資移民的搬錢, 搬來搬去. 這些臭小孩一點也不知感謝, 還是要回台灣混. 難道披薩和義大利麵真的比不上台灣水煎包好吃? 想要到台灣騙美妹吧?

他其實是在幹喬他自己的兒子, 本來綠卡都辦好了, 兒子就是懶懶的. 兒子還說來美國幹嘛? 在五大湖區釣魚歐? 那我還不如死了算了. 綠卡要每半年到美國報到一次, 兒子不知道是故意還是怎樣, 李總自己也忘了督促兒子, 居然讓兒子在過美國海關時把綠卡沒收了. 氣的他差一點腦充血. 好啦, 現在兒子進出美國成了麻煩事了, 尤其是在911以後查的更緊.

李總自言自語的, 等我退休住在美國, 你(他兒子)也不用來看我了. 幹~~挖咧LV Boys~ LV水雞啦~~真的是 樹欲靜而風不止, 子欲台而父無奈啊.

哈哈~~退休後就不用煩惱這些鳥事了, 李總不覺得笑了出來. 上次那個喇賽王硬把賣勾爽的訂單搶去, 一條電腦Connector在中國做成本也要70元台幣, 100元台幣賣給美國賣勾爽, 利潤其實還不錯. 喇賽王跟對方說85元台幣他可以做, 於是老美把訂單都轉到喇賽王那裡.

後來老美發現喇賽王給他偷料, 換比較爛的原料做. 老美粉不爽又把訂單都抽掉, 跑來跟李總談. 希望他們90元台幣承接訂單. 李總考慮了三天, 還是答應了. 只是非常不爽喇賽王. 被他這麼一喇, 原本好價的東西馬上掉10元台幣, 一條差10元台幣耶, 是純利10元耶.

喇賽王碰到的東西價格都爛掉, 他已經開始碰LCD電視了. 李總對於這樣做生意很有意見, 就算成為世界最大的製造廠又怎樣? 同業有許多廠被喇賽王合併掉, 被合併工廠的老闆等於退休. 退出業界.

在以前2002年的時候, 北美有一個筆記型電腦展, 主辦單位宣布那年是最後一次展出, 因為以後不需要展覽了. 廠商已經少的可憐, 只剩下Dell, HP, Apple等等.其他都不見了. 始做庸者就是台灣的代工廠.

因為幾年前台灣人跟美國人說, 筆記型電腦給我做, 我可以保證在幾年內把筆記型電腦普及, 而且價格壓在台幣兩萬元以下. 結果沒幾年真的做到了, 造成的結果是業界大洗牌. 本來HP是做印表機的, 對於電腦他們其實不熟, 但是台灣人對他們說, 你們不需要熟, 你們只要出品牌就好. 結果沒多久HP連康百克都合倂掉了.

這下好了, 現在出現了一個超級喇賽王. 所有的代工廠都怕他. 他所到之處, 無堅不摧, 攻無不克. 整廠買起來, 整個研發團隊挖走是他每天都在上演的絕活.

李總還記得, 以前有一個工程師被喇賽王挖去, 事實上是整個團隊被挖去. 有一天上午在中國廠區開會, 喇賽王問那個工程師研發進度, 工程師慢慢的解釋研發的困境, 喇賽王不爽聽了. 他說, 你這樣說不對, 下午兩點到我辦公室來罰站.

開完會後, 那個工程師越想越不對, 叫我去罰站? 我起碼也是個工程師頭頭啊? 吃完飯後, 他領著眾工程師走人. 聽說現在那個所謂的研發基地還空在那咧.

李總看看窗外, 想想這一輩子的辛苦也夠了, 長江後浪推前浪, 該讓位給年輕人了.

阿偉為這個新工作考慮了好久, 因為沒做過這種類似管理職的工作. 從交大畢業到現在都是做研發工程師, 要不是原本的公司太摩托車, 他其實也不想換工作.

以前的老闆被大公司挖去當部門總管, 現在找他去當副手, 兼產品經理. 既然來了就要好好做吧, 他常常自己告訴自己. 公司也積極在開發新產品. 很多產品都要他幫忙提供一下經驗.

有一天總經理告訴他, 公司雖然有台灣的工程師, 中國的廠也有請一些中國工程師, 這方面的工作分配協調他也要負責. 至於新產品在中國量產時, 他這個副手也要去中國出差. 一次兩個星期跑不掉. 總經理要跟他提醒一下.

他跟總經理說, 我這麼年輕, 他們會聽我的嗎? 總經理說, 誰不聽話就跟我說. 你就是代表我. 反對你就等於反對我. 反對我事情就很難看了, 所以你放心啦.

阿偉有一個朋友, 大他幾歲. 已經結婚生子. 也做產品經理. 不過這位周先生不是所謂的特助. 只是工程師頭頭. 阿偉叫他周大.

接了這工作幾個月, 阿偉一天找周大吃飯. 周認為兩人好久沒見面, 一口答應了. 兩人約吃火鍋. 如有朋友也可以一並帶來熱鬧. 大家都很愉快的赴宴. 阿偉把女朋友也帶去, 說要給周大看看.

火鍋吃到一半, 阿偉趁女朋友去添菜時問周大, 你到中國這麼多趟, 經驗一定很多, 可不可以問你一些問題? 周大說你嘛好哇, 有什麼事就直接問啊? 阿偉才把他與公司的中國工程師和中國幹部的溝通問題一一跟周說.

周跟阿偉說, 中國人跟我們不一樣你知道嗎? 阿偉睜大眼睛很不明白. 你跟他們說什麼他們都跟你說是, 到頭來一定出事. 阿偉說, 啊~就是這樣啊, 我不知道怎麼跟他們溝通耶?

周大舉例, 你吩咐一個台灣人把一張桌子整理好, 他會把桌面擦乾淨, 椅子都排好, 地上垃圾掃乾淨. 可是你跟一個中國人說同樣的話, 他只會把桌面擦乾淨, 椅子不會排好, 地上一樣髒. 你看到會氣死, 中國人還會跟你抱怨, 說是你自己沒交代清楚. 阿偉說那怎麼辦? 怎麼要他們做事?

周大你分配工作時, 不但要自己設置一些檢查要點(Check Points), 而且每一歩都要看好他, 同時要他們把手上的工作都報告一下, 你再看他有能力做完所有的事嗎? 再考慮加重他的工作量, 不然他做不完但是為了討好你, 還是會說好. 到時候出包, 你自己負責. 能怎樣? 開除他嗎?

開除一個再來一個還是這樣. 他們吃大鍋飯吃習慣了. 這家開除他, 他明天轉到別家去做, 他又不需要你的推薦信, 中國人又超會瞎掰的, 一件小差事他們可以說是參與太空梭任務一樣, 你能奈他們何? 中國人之間又很愛講小話, 愛鬥爭.

阿偉說, 那這樣子我每一個人我都要盯著, 跟教小孩一樣很累人啊. 而且每一件事都搞不定, 因為沒有一個人可以相信, 很煩啊. 周大說, 誰叫你做這工作? 又誰叫你們公司要雇用中國人? 我們公司也一推老中. 一點都不好用. 既然已經去中國設廠就忍著點吧, 加減用吧..

又過了一陣子, 阿偉要去中國盯產品線, 想到要跟中國人打交道, 心裡就很煩. 終於硬著頭皮去了. 好不容易撐到回台灣後他跟周大又跑出去吃飯, 他說, 你還真未卜先知耶, 我去中國廠的第一天, 一個中國幹部就來我辦公室求見, 講了半天, 就是要我幫他加薪. 還說他有多忠心, 別人都在鬼混, 真是夠了.

周大跟他說, 你知不知道越南去年經濟成長率超過8%，過去年一年內, 股市市值從10億美元漲到146億美元, 我想這下公司又想去越南投資設廠了, 你等著看好了. 我們這種產品經理又要到越南囉. 越南話會講嗎? 該學兩句了.

阿偉吃完飯, 在回家的路上想, 學校以前有一個教授, 說以後退休要去中國教書. 老師說將來中國會壯大, 所有希望都在中國.

這個時候他真想跟那個老師說: 老師啊, 你說的我一點都不相信耶.