不是捷運日記

    *1

        在非網路廣告中, 在製作與使用廣告時, 一定會
    了解曝光次數, 對像, 發送方式, 成本, 等等, 但卻
    無法在其中知道效益為何.

        當然不代表不行, 可以用電話市調的方式來了解
    廣告效益, 甚至最簡單的就是直接表現在買主的銷售
    報表上, 而買主甚至要扣掉成本才能算出真正的效益.

        也就是說當你花一百萬來廣告, 若只多賺五十萬
    就賠了, 但最大的問題是無法知道是否是 "多賺" 還
    是 "少賺", 因為無法知道廣告的效益.

        但在網路廣告到網站的使用就不一樣了, 不只可
    以精確的知道曝光次數, 到點閱數, 到購買的行為以
    及最後的效益都可以掌控.

        這些數字的變化我們稱之為 "轉換率(Transfer
    Rate)", 也就是從一個階段到另一個階段之間的比例,
    在非網路廣告是無法知道, 但網路廣告卻是可以精準
    的掌控的.

        當三個大男人讓一個台灣網路界最有權威的女人
    哭的時候, 我們不討論是否有傾斜或獨占, 或者是雙
    方不擇手段演出一個文化與人道表皮, 但事實上是商
    業運作的戲碼, 我們來看網路廣告的效益.

        在部落格觀察中最好奇的是, 的確 Yahoo 部落
    格首頁會帶來不少的曝光, 甚至是 Yahoo 首頁會讓
    一個部落格從莫莫無名到瞬間超越彎彎, 不得不否認
    廣告的效益莫過如此.

        只是當發現這些流量隨著頁面的改變, 立刻從天
    堂打入人間, 好像連半個人都沒甚麼留下來, 也就是
    說從知道到訂閱, 這個過程的轉換率是非常糟糕的.

        在部落格的經營中是如此的:

    1. 出現在外部連結後, 肯點進來看的比例.

    2. 當進來看之後, 願意持續訂閱的比例.

    3. 不只是訂閱, 還把您的連結放入自己清單的比例.

    4. 有人讀到您的部落格, 有感而發的引用的比例.

    5. 最後, 讀者在看完你的部落格, 發現到有趣的廣
       告後點下去的比例.

        這五個過程之間都是有互相的轉換率, 而當然我
    在這邊不討論第五點, 希望著重在第 2 點到第 4 點
    的表現.

        在 Yahoo 這種無差別對像的廣告, 雖然從曝光
    到點閱的比例即使是 0.3% 都不到, 但因為基數是以
    百萬計的, 所以 500萬乘上 0.3% 還是有 15000 人.

        這數字在大部份的部落格中, 可能是花上 1 年
    也做不到的, 但若你受到 "哭泣女人" 的垂憐, 只要
    一天就可以瞬間達成.

        但只是當來看的人如此多之後, 我們希望的是後
    面那三點時, 可能會讓您失望了, 因為這招只會讓那
    些隨風逐流的人潮導到你這邊後, 那些人 95% 還是
    跟著這個連結明天到其他地方, 一點都不留下來.

        在加入連結與引用, 這個還是真的要有這種不只
    是 "Windows Shopping" 的人來, 而是真正的 "Blog
    Reader/Writer" 到你的部落格, 有較高的認同後才
    能夠轉換到第 3 與第 4 點.

        部落格觀察有時討論的不是影響力, 而是 "散佈
    力", 也就是當你寫出文章後, 因為散佈的關係而有
    多少影響, 所以是散佈力在前, 影響力在後, 甚至是
    以散佈力的表現為主.

        所以寫出讓人 10 個人願意摘錄的文章, 比寫出
    一篇大家短時間看了 1000 人次的文章力量還要強,
    因為這個 10 個人願意摘錄的力量, 後續大概會導入
    超過這數字的影響力.

        因為廣告的轉換率, 大約 0.5% 就偷笑了, 但相
    對的一篇誠懇的文章, 其轉換率是超過 50% 的, 也
    就是有超過百倍的力量, 換算來說即使他的點閱數不
    到百分之一, 但有相同的力量.

        甚至是那些人看了之後, 比起網路漫遊族有 10
    倍以上的駐足的機會, 因此, 寫出讓 10 個人有感而
    發的文章後, 所造成到訂閱與再訪的轉換人數比上
    Yahoo 首頁的轉換率還要高.

        在 "部落格廣告", 及 "幾點不該說的經營部落
    格人氣與排行密計" 中, 討論的就是這點, 但轉換率
    是比任何事情還要複雜的, 因為人的行為總是不可捉
    摸的.

    *2

    [連結]

    1. 幾點不該說的經營部落格人氣與排行密計(下)
       http://blog.yam.com/genehong/article/7927119
 
    2. 部落格廣告(下)
http://www.ithome.com.tw/plog/index.php?op=ViewArticle&articleId=9125&blogId=410

    3. BSP五講 V (BSP在未來意義為何?)
       http://blog.roodo.com/genehong/archives/2587721.html

    4. Yahoo Blog 為甚麼名次那麼低?
       http://geneoralspeaking.blogspot.com/2007/02/yahoo-blog.html

    [TAG]部落格, 廣告

    **********************************************

    *1
        02/06/07 11:46 am, 從淡水站出發, 一睡就睡
    到 11:00, 本想今天要 9:00 起床的, 哎, 有時生活
    就是很難控制.

    *2
        02/06/07 12:26 pm, 到古亭站了.