不是捷運日記

[QOTD]銷售預測不只拿來做為搜尋排序, 庫存預測外
, 更重要的是可以做為網站排版的依據.

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當然就EC網站與實體店面最大的差別是實體與虛
擬, 而聽起來就是實體的店面有限, 而虛擬網路的電
子商務網站是有無限的空間, 所以為了解決有限的空
間, 流通商店對於櫃位的要求就很嚴格, 這部份我想
大家有空去看看書就差不多了.

而電子商務網站真的沒有櫃位問題嗎? 但即使沒
有櫃位容量的大小, 取而代之的就是瀏灠動線與版位
的問題, 這聽起來跟實體商店的櫃位與動線很像, 只
是不一樣的網站依不同人, 不同心態, 不同使用者,
都有不同的路線, 所以就很明顯的就提出有不同入口
與客製化版面的可能性, 但無論如何, 都是為了促進
銷售.

只是到底要如何衡量一個網站的動線設定是對還
是錯呢? 這個說要靠制式的工具來觀察是不可能的,
且最重要的就EC網站來看, 完全取決與產品銷售, 所
以無論是怎樣的導灠與活動頁, 還是要促進銷售, 因
此再怎樣的衡量還是應該以銷售為最後依據.

在三年前(2003年)我提出搜尋結果應該是以未來
預估銷售為導向, 而在前年(2004年)終於發展出一個
以經驗指數法則來做為銷售預測的模型, 而後來在去
年時, 把這個銷售預測套在做為庫存與備貨上最大直
接實用系統, 雖然這系統一直在今年才終於完成, 且
離真正的速度與準確率即使還有調整的空間, 但已經
做到令我預期更好的水準.

只是有趣的是在同事的建議下, 很意外的結合銷
售預測, 銷售狀況圖與表, 以及操作介面的改善下,
從單品預測做為下訂單的參考依據後, 在三月底四月
初時, 想出應該是以入口頁面與活動頁的出發點, 來
做上下架與版面調整的依據, 雖然這句話是每一個人
都知道的, 但如何有效率的做到才是真正大的發想與
挑戰, 而在昨天在同事的協助下, 一個網站銷售監控
系統得以實現.

當然這個是歸功於 MOMO 熊 的意見提出, 與
wildcat 野貓 的實作完成才得以實現, 當然最主要
也是因為 MyZilla 的經驗才會有這樣的發想, 所以
那天當我想到時, 我覺得這個可能對於博客來的經營
可以說是相當大的突破, 原本只能靠人努力的查詢與
思考才得以做到的事, 而變成一個很簡單按一個鍵就
可以跑出建議的系統, 讓PM(產品經理)把精力花在更
高層次發想的時間, 把操作面交給系統完成.

雖然這個只是個原型 (prototype), 離我真正的
企劃有段距離, 但已經是個開始, 然後只是更精準與
方便了.

*2

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04/20/06 10:50 pm, 過士林站開始寫, 因為偷
打一陣子的武士道, 但似乎也該告一段落了, 畢竟最
近有一堆寫想法該寫的, 若是以時間因素的觀點來看
應該是兩個星期前的網路櫃位.

*2
04/20/06 11:14 pm, 到淡水站.