傅瑞德繼續貼

幾年以前，有一位書籍譯者宣稱自己靠某一本暢銷書，賺到了數以百萬計的版稅。如果您接觸過出版業，就會知道這個數字並非不可能，但以目前台灣出版業的標準來說，這已經可以算是「神」級的表現。

讓我們利用幾個基本條件來算算看：

• 不要說幾百萬，算100萬就好；
  
• 假設該書一本市價300元（設得更高也行，但通常價格和銷量成反比；設得高不一定佔便宜）；
  
• 假設翻譯版稅是10%（通常這也是很少見的高，但我們往高處算），所以每賣一本譯者可以賺30元；
  
• 所以譯者賺了100萬版稅，除以30元等於3.3萬本，如果賺200萬元，就是6.6萬本；
  
• 當然還有其他可能的算法，例如版稅之外還有翻譯費、銷售量超過一定數字之後再提高版稅比例等等，但因為前面數字都抓高了，所以常理範圍之內的誤差應該不致太離譜。

雖然上述數字從道理上看、連自己寫書的作家看、或是從廣義的中文市場來看，都並不是不可能，但我用當時聽說的數字（其實遠超過100萬）請教過幾位國內出版業的前輩，大家都覺得難以置信，覺得雖然這位譯者確實可能狠撈了一票（相對於其他苦哈哈同業而言），但這個數字還是相當不可思議。

在很多書籍賣不完一刷（1000-2000本上下）、上架壽命可能只有幾週的國內市場上，上萬本算是相當不錯的業績，更不用說是三五萬以上了（或許我離開業界已經有段時間，經驗值作不得準，先隨手查一個業界數據當作佐證）。

就算這位譯者得天獨厚，真的實至名歸，大概幾年來也就出了這麼幾個案例。

從這個角度來看，出版業似乎也像網路上一樣，是個「長尾」市場：少數暢銷作家可以出人頭地、一飛沖天，大多數人則還是在一刷前後的基本數字上輾轉掙扎。

其實我真正想提的並不是出版業；從出版業寫來，想說的是在同樣形成長尾的網路市場上，有真正發財的少數、有力求突破的多數，但也有在這兩者之間玩數字遊戲的人。

也許您已經猜到了，我想說的就是部落格廣告這檔子事。自從Google在部落格圈投下廣告這個震撼彈以來，在網站上放廣告的人不在少數（包括我自己在內）。我自己抱著的是「撿錢」的心態，也就是路上看到錢當然會撿、但如果撿不到也不會每天只盯著馬路看；所以放的地方和方式都不是太顯眼，不太影響到鷹有的一點「格調」。

說得好聽一點，我是為了「實作」這個機制、瞭解它的玩法才放的；我雖說不是很富有，但透過努力工作賺米下鍋的速度，還是比等廣告慢慢累積快得多。

當然也有人看準這個機會、再加上對自己網站的流量和讀者的支持度頗具信心，所以左也放、右也放、上下都放，把網站變成了廣告看板；這也無可厚非，自己看得高興、賺得高興就好。

不過最近的一些相關報導，令人開始有些困惑。從有人放了一陣子拿到一百美金支票成為新聞，到累積了三四百開始，接下來是每個月賺三四百，之後開始出現一個月賺台幣數萬，最近看到的數字是某位仁兄自稱每天150美元、一個月5500美元的天價；照這樣下去，再過不久應該會有破萬的新高出現，專業（富豪）部落客的夢想應該就不遠了。

不過從數學上來看，許多被舉成例子的網站之所以能有這麼出色的營收，也同樣令我難以索解。雖說也有流量不算太高、但因為廣告點閱率高而創造相對高額收入的例子（請參閱「低流量網站AdSense高收益的實例」，姑且全盤接受），但一個月也不過（抱歉）百來塊美金，離前面的吸金網站還有點距離，即使流量再衝高幾倍、點閱率不變，要能夠當一個人的薪水還是辛苦了點。

以一般的blog網站而言，廣告點閱率平均有1%以上就相當不簡單了，甚至許多每天訪客動輒上萬的大站也不例外；就算有這麼多訪客進進出出，還得祈禱廣告和內文之間的關係夠精準、夠吸引人，讓訪客願意自動去按才行。

而依據我對廣告回饋計算公式的瞭解（因為我有參加所以才知道‥‥），以及對台灣blog圈概況的認識，每個月能持續平均收到超過100美元的廣告費，就算很有一套了。

然而，也正因為有人確實賺到錢、宣稱自己賺到錢、或是被媒體報導賺到錢，所以引發許多人將自己的網站投入這塊市場，甚至讓網站上的廣告多到喧賓奪主；表面上看，這樣的趨勢固然對部落客、廣告主、代理商（也就是Google）都有好處，但也隱藏著一些可能的危險：

部落客

廣告是佔空間、而且有內容的。不適當的擺放位置和密度都會犧牲網站本身的設計、顯示速度、甚至稀釋了內容的易讀性和可信度，影響訪客的重複到訪率和閱讀意願，最後讓廣告的效率更低。

此外，除非網站內容是比較普遍而熱門的話題（例如美妝、民宿等等）、而且相關的廣告量夠多，否則目前廣告分析內文、顯示同性質內容的機制其實還不成熟，牛頭不對馬嘴、甚至彼此衝突的現象所在多有；換言之，營收潛力還得看網站類型而定，不是一窩蜂就可以賺到錢的。

所以，部落客不是貼上廣告就可以等著收支票；自己得先「照照鏡子」，看看自己的網站類型、內容（包括版面設計和文字）與廣告之間的整合、原有的流量、讀者的類型和點閱習慣等等條件，是不是符合廣告機器人幫你設定的目標市場。說得殘酷一點，在目前的機制下，或許有網站可以大賺其錢、但某些網站是再怎麼努力也難有效果的。

回過頭來說，當條件不理想的網站紛紛「加減掛掛看，反正沒損失」拼命投入市場，導致無效廣告顯示次數節節上升、平均點閱率因而下降的時候，就是在為這個廣告形式埋下往後衰退的種子。

廣告主

稍微接觸過行銷的人都知道，除了少數包山包海、預算充裕的廠商和產品類型之外，廣告投放的精準度比亂槍打鳥重要得多。

理論上，Google廣告由於有龐大的資料庫和搜尋技術作為後盾，能夠建立廣告內容、網站文章內容、以及讀者之間的關聯性，進而提高廣告的告知效果和點閱率；但由於語言和市場的隔閡、人工智慧技術未臻完美、以及廣告涵蓋的內容類型遠少於千變萬化的網路文章‥‥等等來自供應端的問題，再加上個別網站不理想的實際投放情形，導致這些廣告至少在中文市場看起來不夠精準，只是在一陣熱潮之下以多取勝而已。

對於廣告主而言，姑且不論廣告實際帶來的業績如何、以及來自Google的市場光環，單單是被大量「亂槍打鳥」無效顯示所稀釋的點閱率，長久下來就是個隱憂。

Google

當然，無論語言、人工智慧、廣告內容的問題，都會隨著時間和技術慢慢改善，但一來廣告客戶可能等不及，二來當熱潮退去（尤其在「停權」事件慢慢增加）、競爭對手逐漸出現之後，這樣的「螞蟻大軍」策略是否仍能保有初期的效益，就很難說了。

我想目前的這個模式應該會持續下去，但長遠而言還是必須針對目標的精準度、以及帳面上的統計數字加以精進。舉例來說，在保留目前的機制，以維持廣告投放的廣度、並且延緩對手滲透進入市場的時間之外，應該依照區域市場特性、邀請符合條件的個別網站參與廣告專案。

此時，或許顯示出來的廣告跟目前的輪播內容相似，但版面位置、內容關聯、以及廣告內容都經過更準確的（人工？）定義和篩選；而最後的廣告營收計算方式，還是採用類似目前的點閱和顯示次數混合計算方式，而非傳統的「買版面」做法。

我相信，許多本地廣受歡迎、而且內容方向和目標族群定位都相當精準的網站，在這樣的調整之下應該都可以展現出驚人的點閱率和廣告成績，至少會比目前「電腦自己隨興揀土豆」的形式更好。

當然，這或許比較「不Google」（或者說「不Web 2.0」）的做法；但在我的觀念中，跟人相關的問題還是得靠人去解決，才能獲得最理想的解決方案、也比較不容易發生意想不到的失控情形。

另外要提一下的是，目前Google的做法是如果發生「不正常點閱廣告」的情形，網站就可能被停權並沒收未領取的廣告收入。根據Google的說法，被沒收的廣告費會「還給權益受損的廣告客戶」。

姑且不論錢會不會真的還給廣告主、這類事情的法律意義、或是「點了『我同意』就無話可說」等等，我覺得完全將廣告費沒收是一個不好的商業操作（business practice）；即使Google在法理上站得住腳、即使確實有很多「水蛭」會拼命找漏洞吸血，但讓大多數善意的網站站長在過程中無法和Google建立良好而穩定的互信關係（「我會不會什麼時候也被停權、錢被沒收？」）、萬一發生狀況之後又因為該拿到的錢被拒付而懷怨在心，並不是一個利多於弊的划算做法。

如果走到這一步，錢多錢少已經不是問題；幾塊錢美金Google拿回去不會更有錢（反正要還給廣告主，不是嗎？），但累積的不滿或怒氣可就不只幾塊錢了。

我相信防弊的方式很多，不一定需要拿對每個人的信任當作代價；例如目前最大的問題在不正常點閱，Google可以記錄不正常點閱發生的時間，在必須停權的時候將廣告費結清至發生時間前幾天為止（三天或十天都隨便；重點是中間保留緩衝時間、扣那段時間的錢也算是罰款），但該給的還是要給，以免落人口實。

這些連我都想得到的簡單道理，手下有幾千位博士的Google應該不會不懂；至於還有什麼其他考量、或是不足為外人道的理由，就不是我所能蠡測的範圍了。

總而言之，這是我一段時間以來使用這個廣告機制、關注外界狀況所獲得的一點沒系統的雜亂想法（該不會寫了也被停權吧？:-P），以及說得出來的潛在問題和趨勢；至於一些相關的具體觀察和回應，就只能先保留下來用在工作上囉。

至於營收，我的數字是擺不上檯面的；還好這不是我的重點、也不是我的強項（自己安慰自己啦）。但無論如何，這玩意兒對我的寫作方式、網站版面都不會有太大影響；還是就這麼掛著，繼續當作一個偷窺用的鑰匙孔就是。:-)

附記：

寫到一半的時候，原本想把前面關於出版業那段刪掉的，因為表面上看來跟後文並沒有明顯的關係；但就我自己的角度看來，其實兩者之間有很多共通之處，甚至可能可以藉由出版業的經驗來看網路這邊的發展。如果您有出版經驗，或許可以感受到我的意思；不過這個部份我就先不寫了，看看再說。

參考閱讀：

• 老闆，我要辭職專心經營網站了
  
• 部落客，先別急著辭職啊！