能源科技投資 Energytech Resources

聯相光電總經理王修銘談，投資人如果要投資薄膜太陽能產業應特別注意的地方:

1.Capital game -> Financial support?

2.R/D Capability -> Efficiency?

3.  25 Years warranty -> Quality & Reliability control?

4.Supply chain management -> Material cost?

5.Global marketing -> Brand & Sales channel?

本篇文章內容是整理聯相光電總經理王修銘在一場論壇演講中提到的部份內容，在此整理出來分享給大家參考！

1.Capital game -> Financial support?

　在這裡王總是針對薄膜太陽能電池來談的，他認為矽晶（單、多晶）太陽能電池進入障礙不高，只要拿出幾億，轉換效率做到15％，就可以賣錢，只要拿的到多晶矽poli-silicon原料就能賺錢。他認為矽晶（單多晶）太陽能電池產業已是紅海，聯相要闖藍海，所以選擇投入需要高資本需求的薄膜太陽能電池。

　以聯相自身為例，該公司1、2廠產能規劃100MW，所需要投入的資本就需要新台幣110億元，平均每1MW產能需要投資1億，拿不出100億的公司，沒有富爸爸的概念，不是有一定財務實力的公司或集團作後盾的公司，達不到100MW規模的產能，不容易有競爭力。

2.R/D Capability -> Efficiency?

太陽能電池是賣發電量的，同樣的產品轉換率越高，可以賣的價錢就越好。聯相目前產品的轉換率是7％，提高轉換率１％就可以節省成本10％。

所以一家公司的新技術研發能力，技術發展時程，是否有長期的競爭力，也是評估一家公司的重要關鍵。

因此沒有錢就不用玩，有錢沒有好的技術也不行。像大陸很有錢，相對技術比較弱，台灣過去25年培養了很多半導體與光電工程人才，在這部分是比較有優勢的。

3.  25 Years warranty -> Quality & Reliability control?
太陽電池產品發電量必須要保證25年，在15年內必須有90％發電量，20年內必須有80％發電量(機械結構是保證5年)。所以產品品質管控是非常重要的。像日本就發生過太陽電池公司因為產品品質出了問題，有一家賠了日幣10億，另一家重新更換10幾萬片太陽電池就是品質管理出了狀況。

可是要把品質做好，除了要注意細節，重要的是要多花錢，投資要上億！因為不是小錢，因此經營團隊是否有控制品質的想法很重要。

4.Supply chain management -> Material cost?

這個產業材料成本薄膜太陽能佔6成多，silicon更高。所以如何去做好Supply chain management讓成本可以下降。這個先進來就是先贏，但是很辛苦！先進來佈局的其實有佔到便宜。後面才買材料的會比較辛苦。

5.Global marketing -> Brand & Sales channel?

這個產業的客戶在全世界的每個角落，只要有太陽的地方就有客戶。所以怎麼樣把品牌與銷售通路佈好，業務才能坐大。因此聯相公司內部銷售人員要會講多國語言，王總除了會講日文外，也在學西班牙文。所以行銷方面必須要著眼於全球，會講多國語言比較吃香。

前五項條件都具備的公司，就比較能勝出。