台灣第一對登上賀寶芙總裁組 -- 劉文玉、韓惠娟醫師《 工商時報 》專訪

文章分類：真實故事-成功事業篇

台灣第一對登上賀寶芙總裁組

劉文玉、韓惠娟 醫師專訪

工商時報 D2/工商經營報／產業決勝 2007/05/08

        一般說來，受過專業訓練的醫生很難接受直銷公司的保健食品，但做為賀寶芙第一對登上總裁組位階的醫生，劉文玉與韓惠娟的下線卻有1/10 約 50 位的專科醫生，在直銷業中頗為獨特，他的秘訣很簡 單，「分享」而已。 　　

▇ 不停複製成功

 　　本身就是醫生的劉文玉、韓惠娟夫婦，會從事傳銷，只是想透過傳銷制度的「不停複製成功」，讓他們可以不用再每天花費 10 幾鐘頭工 作，卻可以享受同樣優渥的收入和生活品質。劉文玉如今成為總裁組 的直銷商，月收入大約 60 萬元左右。 　　

        5 年級中段班的劉文玉醫師，和老婆韓惠娟醫師共同在高雄林園開 設內兒科診所，也有減肥門診，每天都必須工作 10 幾個小時，就連過 年也不能放假。劉文玉和老婆韓惠娟便常常幻想著，有沒有一種工作 可以像他們這樣「年收入百萬，但不用天天工作」？ 　　

▇ 讓產品來說話

 　　4 年半前，當劉文玉的藥劑師朋友推薦韓惠娟用賀寶芙的減重商品 來調理產後身體，聊著、聊著，劉文玉知道這位藥劑師朋友，竟然「 周休6日，還可以年收入百萬」，開始興起經營直銷的念頭。

        但作為一個內科醫生，本身又經營減重門診，要投入直銷業，跟別 人介紹賀寶芙，劉文定坦言，「壓力頗大」，幾經思考，他決定讓產 品來說話，用實例讓消費者信服。

        原來韓惠娟產後很輕鬆地減了 14 公 斤，劉文玉和 2 個小孩也在公司營養食品照顧下，身體更健康，精神 更飽滿，外表看起來更年輕。 　　

         就如其他賀寶芙經營者，劉文定也是把成功減重者的照片隨身攜帶 ，並帶了很多他與家人環遊世界的照片，他認為經營直銷最重要的就 是「健康、快樂、財富」、還有就是「持續性收入」，他熱於分享這 個改變他生命的好機會。

▇ 分享觀念無為而治

 　　劉文定笑說，這或許也是他的團隊有高達 50 位專科醫生的原因。原來，要醫生相信營養食品的效果，並進一步經營，有實例是很重要的 。不少醫生就是看到劉文定拿出的照片，一方面是訝異賀寶芙產品在 減肥上的成效，另方面也羨慕他的生活。 　　

        兼職做了4 年半，每個月的收入從第一年的 10 萬元，到第二年的 20 萬元，現在一個月收入有 60 萬元，而診所的總收入也沒減少，卻多了 陪家人的時間和出國遊玩的機會。這段期間他們遊歷過多個國家，這 是過去單純當醫師時所無法體會到的經驗。 　　

        如何經營直銷？相較於許多高階經營者強調技巧、與管理，劉文玉 的經營哲學頗為「無為而治」，因為他覺得觀念才是重要的。他認為有好的飲食概念，才是健康之源，因此在他的新世紀營養俱 樂部中，一周至少 3 天會有營養學講座，分享營養學新知，讓消費者 先有健康概念，知道要攝取均衡營養，適時補充營養品，等成為產品 愛用者之後，再慢慢引導致事業機會。 　　

        劉文玉說，經營直銷的方法只是一個工具，要成功經營直銷，心態 才是最重要的。他認為每個人都可以找自己最適合、最能接受的方法 經營直銷，以他的團隊來說，不少人選擇網路行銷，以在家工作系統 經營；也有人選擇傳統的人脈行銷、甚至是陌生開發也有人嘗試；最 近也有人選擇以 早餐店 形式置入行銷賀寶芙產品，這些都是方法，他 的責任就是幫助下線了解各方法，並給予相關資訊的搜集。 　　

▇ 集團創造財富的機會

 　　劉文玉以羅勃特．Ｔ．清崎所著的《富爸爸，窮爸爸》，告訴他的 夥伴，每個人的際遇各自不相同，所追求的目標也不盡一樣，努力的 方向更不可能相同。如何從「Ｅ：雇員」或「Ｓ：自由職業者」的自 己單獨奮鬥，跳脫到「Ｂ：企業所有人」和「Ｉ：投資者」的集團創 造財富的機會，他覺得傳銷事業就是這樣一個跳板，在傳銷事業裡一 定可以得到財富的自由，心靈智慧的成長，更豐富了生命的內涵，大 步邁向夢想的實現。 　　

        如今，成為台灣第一對登上總裁組的醫生，劉文玉的下線已經遍布紐西蘭、澳洲、美國、與中國大陸等地，問他對事業還有任何期許， 劉文玉說，賀寶芙在全世界 64 個國家都有分公司，可見的他的事業版圖還有頗大的成長空間。

▇ 傳銷的本質應該是溫暖銷售       

           傳銷的本質應該是分享的溫暖銷售 , 而不是用 「抓住他人的手臂 」或「強勢銷售 」的方式強迫他人  ,  也不是勸導或說服的事業 。

        有許多「經營者 」最開始只是 「愛用者」。 因為親身體驗產品帶來身體改變的效果 , 再以自身經驗和別人分享 , 希望別人更健康  ,  進而達成銷售產品   。

        有些人不喜歡多層次傳銷業並不是因為這個行業有什麼不對 ,  而是因為一些人的作法有些問題 。 許多人被傳銷業吸引的原因是 「為了錢」 這項事業能累積龐大的収入是一個事實 , 然而我的朋友們 , 金錢不能代表它的全部 !

        「假使你將你的顧客及下線視為財富的來源 , 那麼你可能就作不好 。 因為他們會認清你是以自我利益為中心而離開你  相反的 , 假使你將他們視為提供服務與支援的機會 , 他們便會欣然接受並接近你 。」
 ( 摘錄自狄恩 . 布萊克博士著 < 多層次傳銷成功的簡易指南 > , 布里瑞公司出版 )