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2009年01月3日

<第二個故事>........湯姆先生的店

書摘
店鋪的故事

 


從前，在美國的一個小鎮上，有一位勤勞的湯姆先生，他開了一家小百貨店。由於他辛勤工作、對顧客殷勤周到，

小店一直生意興隆。但是好景不長，有一天他聽到隔壁在裝修。


兩邊都在裝修，接著兩家大型折扣店在他旁邊開張了。

左邊一家打出“全市最低價”的口號，右邊一家聲稱自己是“清倉價”。

湯姆先生的顧客很快就流失了。


面對這樣的形勢，湯姆召開了許多次研究會、討論會，仍然沒有找到對策。

有一天，他的一位老主顧不小心走到他的店裏來了，

這位顧客發現走錯了地方，便自言自語道： “喔，這是湯姆的店鋪。”然後他尷尬地離開了這裏。

湯姆聽到這句話，恍然大悟。他也自言自語：“對了，問題就出在這裏，他們不來這裏，因為這是我的店鋪。”


湯姆分析：按通常的邏輯，店鋪賺錢，消費者花錢，消費者當然要找最便宜、最實惠的地方。

但是，轉換一下思維模式——讓店鋪變成“我們的店鋪”，讓消費者在花錢的時候賺錢，

讓他們在自己的店鋪裏買東西，那又怎麼樣呢?湯姆重新制定了行銷制度，他給頤客計算積分，

不僅顧客自己買東西有積分，介紹別人來購物也按相應的比例獲得積分，最後都能得到獎金。

 

這個故事給那些以為打折購物是在“省”錢的人上了深刻的一課。

實際上，當你購買打折貨物時，你雖然少花了錢，但是你同樣在使自己銀行的存款在減少。


幸運的是，有人發現了一種新的消費模式，叫做“生產消費”，

也就是你在同一時間生產和消費。如果你想獲得更多，你就應該以經營者的方式思考購物。

經營者是可以創造財富的，而不是消耗財富。

 

去一般通訊行辦門號,貼錢換一支更流行的手機~~~雖然少花了錢,卻是消耗財富的行為à使你的存款減少

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24道數學經典名題


24道數學經典名題
   
　　1.不說話的學術報告

　　1903年10月，在美國紐約的一次數學學術會議上，請科爾教授作學術報告。他走到黑板前，沒說話，用粉筆寫出2^67-1，這個數是合數而不是質數。接著他又寫出兩組數字，用豎式連乘，兩種計算結果相同。回到座位上，全體會員以暴風雨般的掌聲表示祝賀。證明了2自乘67次再減去1，這個數是合數，而不是兩百年一直被人懷疑的質數。

　　有人問他論證這個問題，用了多長時間，他說：“三年內的全部星期天”。請你很快回答出他至少用了多少天？


　　2.國王的重賞

　　傳說，印度的舍罕國王打算重賞國際象棋的發明人——大臣西薩·班·達依爾。這位聰明的大臣跪在國王面敢說：“陛下，請你在這張棋盤的第一個小格內，賞給我一粒麥子，在第二個小格內給兩粒，在第三個小格內給四粒，照這樣下去，每一小格內都比前一小格加一倍。陛下啊，把這樣擺滿棋盤上所有64格的麥粒，都賞給您的僕人吧？”國王說：“你的要求不高，會如願以償的”。說著，他下令把一袋麥子拿到寶座前，計算麥粒的工作開始了。……還沒到第二十小格，袋子已經空了，一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來。但是，麥粒數一格接一格地增長得那樣迅速，很快看出，即使拿出來全印度的糧食，國王也兌現不了他對象棋發明人許下的語言。算算看，國王應給象棋發明人多少粒麥子？


　　3.王子的數學題

　　傳說從前有一位王子，有一天，他把幾位妹妹召集起來，出了一道數學題考她們。題目是：我有金、銀兩個手飾箱，箱內分別裝自若干件手飾，如果把金箱中25％的手飾送給第一個算對這個題目的人，把銀箱中20％的手飾送給第二個算對這個題目的人。然後我再從金箱中拿出5件送給第三個算對這個題目的人，再從銀箱中拿出4件送給第四個算對這個題目的人，最後我金箱中剩下的比分掉的多10件手飾，銀箱中剩下的與分掉的比是2∶1，請問誰能算出我的金箱、銀箱中原來各有多少件手飾？


　　4.公主出題

　　古時候，傳說捷克的公主柳布莎出過這樣一道有趣的題：“一隻籃子中有若干李子，取它的一半又一個給第一個人，再取其餘一半又一個給第二人，又取最後所餘的一半又三個給第三個人，那麼籃內的李子就沒有剩餘，籃中原有李子多少個？”


　　5.哥德巴赫猜想

　　哥德巴赫是二百多年前德國的數學家。他發現：每一個大於或等於6的偶數，都可以寫成兩個素數的和（簡稱“1＋1”）。如：10＝3＋7，16=5＋11等等。他檢驗了很多偶數，都表明這個結論是正確的。但他無法從理論上證明這個結論是對的。1748年他寫信給當時很有名望的大數學家歐拉，請他指導，歐拉回信說，他相信這個結論是正確的，但也無法證明。因為沒有從理論上得到證明只是一種猜想，所以就把哥德巴赫提出的這個問題稱為哥德巴赫猜想。

　　世界上許多數學家為證明這個猜想作了很大努力，他們由“1＋4”→“1+3”到1966年我國數學家陳景潤證明了“1＋2”。也就是任何一個充分大的偶數，都可表示成兩個數的和，其中一個是素數，另一個或者是素數，或者是兩個素數的積。

　　你能把下麵各偶數，寫成兩個素數的和嗎？

　　（1）100=

　　（2）50=

　　（3）20=

　　6.貝韋克的7個7

　　二十世紀初英國數學家貝韋克友現了一個特殊的除式問題，請你把這個特殊的除式填完整。7.刁藩都的墓誌銘

　　刁藩都是西元後三世紀的數學家，他的墓誌銘上寫到：“這裏埋著刁藩都，墓碑銘告訴你，他的生命的六分之一是幸福的童年，再活了十二分之一度過了愉快的青年時代，他結了婚，可是還不曾有孩子，這樣又度過了一生的七分之一；再過五年他得了兒子；不幸兒子只活了父親壽命的一半，比父親早死四年，刁藩都到底壽命有多長？


　　8.遺囑

　　傳說，有一個古羅馬人臨死時，給懷孕的妻子寫了一份遺囑：生下來的如果是兒子，就把遺產的2/3給兒子，母親拿1/3；生下來的如果是女兒，就把遺產的1/3給女兒，母親拿2/3。結果這位妻子生了一男一女，怎樣分配，才能接近遺囑的要求呢？


　　9.布哈斯卡爾的算術題

　　公園裏有甲、乙兩種花，有一群蜜蜂飛來，在甲花上落下1/5，在乙花上落下1/3，如果落在兩種花上的蜜蜂的差的三倍再落在花上，那麼只剩下一隻蜜蜂上下飛舞欣賞花香，算算這裏聚集了多少蜜蜂？


　　10.馬塔尼茨基的算術題

　　有一個雇主約定每年給工人12元錢和一件短衣，工人做工到7個月想要離去，只給了他5元錢和一件短衣。這件短衣值多少錢？


　　11.托爾斯泰的算術題

　　俄國偉大的作家托爾斯泰，曾出過這樣一個題：一組割草人要把二塊草地的草割完。大的一塊比小的一塊大一倍，上午全部人都在大的一塊草地割草。下午一半人仍留在大草地上，到傍晚時把草割完。另一半人去割小草地的草，到傍晚還剩下一塊，這一塊由一個割草人再用一天時間剛好割完。問這組割草人共有多少人？

　　（每個割草人的割草速度都相同）


　　12.渦卡諾夫斯基的算術題（1）

　　一隻狗追趕一匹馬，狗跳六次的時間，馬只能跳5次，狗跳4次的距離和馬跳7次的距離相同，馬跑了5.5公里以後，狗開始在後面追趕，馬跑多長的距離，才被狗追上？


　　13.渦卡諾夫斯基的算術題（2）

　　有人問船長，在他領導下的有多少人，他回答說：“2/5去站崗，2/7在工作，1/4在病院，27人在船上。”問在他領導下共有多少人？　14.數學家達蘭倍爾錯在哪里

　　傳說18世紀法國有名的數學家達蘭倍爾不加?#####韉呐砹訟旅嬲飧魴⌒〉奈侍猓?br>拿兩個五分硬幣往下扔，會出現幾種情況呢？

　　情況只有三種：

　　可能兩個都是正面；可能一個是正面，一個是背面，也可能兩個都是背面。

　　因此，兩個都出現正面的概率是1∶3。

　　你想想，錯在哪里？


　　15.埃及金字塔

　　世界聞名的金字塔，是古代埃及國王們的墳墓，建築雄偉高大，形狀像個“金”字。它的底面是正方形，塔身的四面是傾斜著的等腰三角形。

　　兩千六百多年前，埃及有位國王，請來一位名子叫法列士的學者測量金字塔的高度。

　　法列士選擇一個晴朗的天氣，組織測量隊的人來到金字塔前。太陽光給每一個測量隊的人和金字塔都投下了長長的影子。當法列士測出自己的影子等於它自己的身高時，便立即讓助手測出金字塔的陰影長度（CB）。他根據塔的底邊長度和塔的陰影長度，很快算出金字塔的高度。

　　你會計算嗎？


　　16.一筆劃問題

　　在18世紀的哥尼斯堡城裏有七座橋（如右圖）。當時有很多人想要一次走遍七座橋，並且每座橋只能經過一次。這就是世界上很有名的哥尼斯堡七橋問題。你能一次走遍這七座橋，而又不重複嗎？


　　17.韓信點兵

　　傳說漢朝大將韓信用一種特殊方法清點士兵的人數。他的方法是：讓士兵先列成三列縱隊（每行三人），再列成五列縱隊（每行五人），最後列成七列縱隊（每行七人）。他只要知道這隊士兵大約的人數，就可以根據這三次列隊排在最後一行的士兵是幾個人，而推算出這隊士兵的準確人數。

　　如果韓信當時看到的三次列隊，最後一行的士兵人數分別是2人、2人、4人，並知道這隊士兵約在三四百人之間，你能很快推算出這隊士兵的人數嗎？


　　18.共有多少個桃子

　　著名美籍物理學家李政道教授來華講學時，訪問了中國科技大學，會見了少年班的部分同學。在會見時，給少年班同學出了一道題：“有五隻猴子，分一堆桃子，可是怎麼也平分不了。於是大家同意先去睡覺，明天再說。夜裏一隻猴子偷偷起來，把一個桃子扔到山下後，正好可以分成五份，它就把自己的一份藏起來，又睡覺去了。第二隻猴子爬起來也扔了一個桃子，剛好分成五份，也把自己那一份收起來了。第三、第四、第五只猴子都是這樣，扔了一個也剛好可以分成五份，也把自己那一份收起來了。問一共有多少個桃子？

　　注：這道題，小朋友們可能算不出來，如果我給增加一個條件，最後剩下1020個桃子，看誰能算出來。19.《九章算術》裏的問題

　　《九章算術》是我國最古老的數學著作之一，全書共分九章，有246個題目。其中一道是這樣的：

　　一個人用車裝米，從甲地運往乙地，裝米的車曰行25千米，不裝米的空車曰行35千米，5日往返三次，問二地相距多少千米？


　　20.《張立建算經》裏的問題

　　《張立建算經》是中國古代算書。書中有這樣一題：公雞每只值5元，母雞每只值3元，小雞每三隻值1元。現在用100元錢買100只雞。問這100只雞中，公雞、母雞、小雞各有多少只？


　　21. 《算法統宗》裏的問題

　　《算法統宗》是中國古代數學著作之一。書裏有這樣一題：

　　甲牽一隻肥羊走過來問牧羊人：“你趕的這群羊大概有100只吧”，牧羊人答：“如果這群羊加上一倍，再加上原來這群羊的一半，又加上原來這群羊的1/4，連你牽著的這只肥羊也算進去，才剛好湊滿一百隻。”請您算算這只牧羊人趕的這群羊共有多少只？


　　22.洗碗（中國古題）

　　有一位婦女在河邊洗碗，過路人問她為什麼洗這麼多碗？她回答說：家中來了很多客人，他們每兩人合用一隻飯碗，每三人合用一隻湯碗，每四人合用一隻菜碗，共用了碗65只。

　　你能從她家的用碗情況，算出她家來了多少客人嗎？


　　23.和尚吃饅頭（中國古題）

　　大和尚每人吃4個，小和尚4人吃1個。有大小和尚100人，共吃了100個饅頭。大、小和尚各幾人？各吃多少饅頭？


　　24.百蛋（外國古題）

　　兩個農民一共帶了100只蛋到市場上去出賣。他們兩人所賣得的錢是一樣的。第一個人對第二個人說：“假若我有象你這麼多的蛋，我可以賣得15個克利采（一種貨幣名稱）”。第二個人說：“假若我有了你這些蛋，我只能賣得6又三分之二個克利采。”問他們倆人各有多少只蛋？ 

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2008年12月31日

<<第一個故事>.......劉文玉、韓惠娟 醫師「年收入百萬，但不用天天工作」《工商時報》專訪

<真實故事-成功事業篇>
......劉文玉、韓惠娟 醫師「年收入百萬，但不用天天工作」《工商時報》專訪

 

本身就是醫生的劉文玉、韓惠娟夫婦，會從事傳銷，只是想透過傳銷制度的「不停複製成功」，

讓他們可以不用再每天花費 10 幾鐘頭工 作，卻可以享受同樣優渥的收入和生活品質。

劉文玉如今成為總裁組 的直銷商，月收入大約 60 萬元左右。 　　

 

     5年級中段班的劉文玉醫師，和老婆韓惠娟醫師共同在高雄林園開 設內兒科診所，也有減肥門診，每天都必須工作 10 幾個小時，就連過年也不能放假。劉文玉和老婆韓惠娟便常常幻想著，

有沒有一種工作 可以像他們這樣「年收入百萬，但不用天天工作」？

 


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就可以像2位醫師一樣「年收入百萬，但不用天天工作」

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2008/11/23 13:14

 

台灣第一對登上賀寶芙總裁組 -- 劉文玉、韓惠娟醫師《 工商時報 》專訪

文章分類：真實故事-成功事業篇

 

台灣第一對登上賀寶芙總裁組

劉文玉、韓惠娟 醫師專訪

 

工商時報 D2/工商經營報／產業決勝 2007/05/08

        一般說來，受過專業訓練的醫生很難接受直銷公司的保健食品，但做為賀寶芙第一對登上總裁組位階的醫生，劉文玉與韓惠娟的下線卻有1/10 約 50 位的專科醫生，在直銷業中頗為獨特，他的秘訣很簡 單，「分享」而已。 　　

 

▇ 不停複製成功

 

 　　本身就是醫生的劉文玉、韓惠娟夫婦，會從事傳銷，只是想透過傳銷制度的「不停複製成功」，讓他們可以不用再每天花費 10 幾鐘頭工 作，卻可以享受同樣優渥的收入和生活品質。劉文玉如今成為總裁組 的直銷商，月收入大約 60 萬元左右。 　　

 

        5 年級中段班的劉文玉醫師，和老婆韓惠娟醫師共同在高雄林園開 設內兒科診所，也有減肥門診，每天都必須工作 10 幾個小時，就連過 年也不能放假。劉文玉和老婆韓惠娟便常常幻想著，有沒有一種工作 可以像他們這樣「年收入百萬，但不用天天工作」？ 　　

 

▇ 讓產品來說話

 

 　　4 年半前，當劉文玉的藥劑師朋友推薦韓惠娟用賀寶芙的減重商品 來調理產後身體，聊著、聊著，劉文玉知道這位藥劑師朋友，竟然「 周休6日，還可以年收入百萬」，開始興起經營直銷的念頭。

 

        但作為一個內科醫生，本身又經營減重門診，要投入直銷業，跟別 人介紹賀寶芙，劉文定坦言，「壓力頗大」，幾經思考，他決定讓產 品來說話，用實例讓消費者信服。

 

        原來韓惠娟產後很輕鬆地減了 14 公 斤，劉文玉和 2 個小孩也在公司營養食品照顧下，身體更健康，精神 更飽滿，外表看起來更年輕。 　　

 

         就如其他賀寶芙經營者，劉文定也是把成功減重者的照片隨身攜帶 ，並帶了很多他與家人環遊世界的照片，他認為經營直銷最重要的就 是「健康、快樂、財富」、還有就是「持續性收入」，他熱於分享這 個改變他生命的好機會。


▇ 分享觀念無為而治

 

 　　劉文定笑說，這或許也是他的團隊有高達 50 位專科醫生的原因。原來，要醫生相信營養食品的效果，並進一步經營，有實例是很重要的 。不少醫生就是看到劉文定拿出的照片，一方面是訝異賀寶芙產品在 減肥上的成效，另方面也羨慕他的生活。 　　

 

        兼職做了4 年半，每個月的收入從第一年的 10 萬元，到第二年的 20 萬元，現在一個月收入有 60 萬元，而診所的總收入也沒減少，卻多了 陪家人的時間和出國遊玩的機會。這段期間他們遊歷過多個國家，這 是過去單純當醫師時所無法體會到的經驗。 　　

 

        如何經營直銷？相較於許多高階經營者強調技巧、與管理，劉文玉 的經營哲學頗為「無為而治」，因為他覺得觀念才是重要的。他認為有好的飲食概念，才是健康之源，因此在他的新世紀營養俱 樂部中，一周至少 3 天會有營養學講座，分享營養學新知，讓消費者 先有健康概念，知道要攝取均衡營養，適時補充營養品，等成為產品 愛用者之後，再慢慢引導致事業機會。 　　

 

        劉文玉說，經營直銷的方法只是一個工具，要成功經營直銷，心態 才是最重要的。他認為每個人都可以找自己最適合、最能接受的方法 經營直銷，以他的團隊來說，不少人選擇網路行銷，以在家工作系統 經營；也有人選擇傳統的人脈行銷、甚至是陌生開發也有人嘗試；最 近也有人選擇以 早餐店 形式置入行銷賀寶芙產品，這些都是方法，他 的責任就是幫助下線了解各方法，並給予相關資訊的搜集。 　　

 

▇ 集團創造財富的機會

 

 　　劉文玉以羅勃特．Ｔ．清崎所著的《富爸爸，窮爸爸》，告訴他的 夥伴，每個人的際遇各自不相同，所追求的目標也不盡一樣，努力的 方向更不可能相同。如何從「Ｅ：雇員」或「Ｓ：自由職業者」的自 己單獨奮鬥，跳脫到「Ｂ：企業所有人」和「Ｉ：投資者」的集團創 造財富的機會，他覺得傳銷事業就是這樣一個跳板，在傳銷事業裡一 定可以得到財富的自由，心靈智慧的成長，更豐富了生命的內涵，大 步邁向夢想的實現。 　　

 

        如今，成為台灣第一對登上總裁組的醫生，劉文玉的下線已經遍布紐西蘭、澳洲、美國、與中國大陸等地，問他對事業還有任何期許， 劉文玉說，賀寶芙在全世界 64 個國家都有分公司，可見的他的事業版圖還有頗大的成長空間。

▇ 傳銷的本質應該是溫暖銷售       

           傳銷的本質應該是分享的溫暖銷售 , 而不是用 「抓住他人的手臂 」或「強勢銷售 」的方式強迫他人  ,  也不是勸導或說服的事業 。

        有許多「經營者 」最開始只是 「愛用者」。 因為親身體驗產品帶來身體改變的效果 , 再以自身經驗和別人分享 , 希望別人更健康  ,  進而達成銷售產品   。

        有些人不喜歡多層次傳銷業並不是因為這個行業有什麼不對 ,  而是因為一些人的作法有些問題 。 許多人被傳銷業吸引的原因是 「為了錢」 這項事業能累積龐大的収入是一個事實 , 然而我的朋友們 , 金錢不能代表它的全部 !

        「假使你將你的顧客及下線視為財富的來源 , 那麼你可能就作不好 。 因為他們會認清你是以自我利益為中心而離開你  相反的 , 假使你將他們視為提供服務與支援的機會 , 他們便會欣然接受並接近你 。」
 ( 摘錄自狄恩 . 布萊克博士著 < 多層次傳銷成功的簡易指南 > , 布里瑞公司出版 )

 

 

…………..

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