茶米與愛貓的思考空間-30天30篇行銷觀察 http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/cat_561977.html 分享去講課的一些觀念，講義，還有新時代的整合行銷概念 zh-tw Roodo Blog System All Rights Reserved Day 30 - 餐飲業的來來去去，行銷路之難
股票大跌的日子讓個人的經濟狀況雪上加霜，於是乎，坐車不大方了，要計較計程車費很貴，多走幾步路改搭捷運或是公車；吃飯不闊了，得算算經濟客飯與便當怎樣比較划算！當然，金字塔頂端的消費者飲食習慣可能還是沒有多大改變，一樣是可以吃茹絲葵或龍鮑大餐，但一般的餐館在面臨原物料上漲，又賣不貴的狀況真是雪上加霜。

走在南京東路上，發現復興北路南京東路口附近的海滋客不見了，變成鮮芋仙，公車從身旁駛過，車身上也是鮮芋仙的廣告，嗯～有人經營困難倒也有人生意很旺～餐飲業不但是得遇上創業吸引人的挑戰，也常要面對經營到一段時間需要突破的週期危機！即便是連麥當勞這樣的大企業在前兩年其實也面臨到非常大的危機，除了價格上漲、還有面對被批評垃圾飲食威脅，以及生意低落在世界上的分點不斷關門，幸而麥當勞找到了新市場，突破新思維往早餐以及義式咖啡的經營，不再是針對兒童目標族群而已，而是把重心轉移到提供給喜歡便宜好咖啡的商務、上班族群，提供新的目標族群一個舒適又便宜的好咖啡地方，以及一份輕食早餐～然後，ㄟ，麥當勞居然翻身了，把星巴克的生意開始搶過來（一杯100元的咖啡對有些人來說開始覺得奢侈），所以我們看見了『新藍海市場』。

所以，餐飲業其實也像許多的產品製造業一樣，它是具有「product life cycle」生命週期的，介於需要提供「商品」以及「服務」雙管齊下的特性，在行銷的競爭上，必須有更多元化的突破…餐廳的經營者得有更多的思考，當你覺得你的老顧客都忠誠的到你的餐館消費後，你可以滿足多久？受人歡迎的菜色與服務在多久之後必須另外尋找藍海市場？

30天的夏日部落格傳說結束了，但行銷的思考不會停止，整合行銷在發酵與蔓延～網路行銷2.0之後將造成另一波顛覆！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7194193.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7194193.html 30天30篇行銷觀察 Tue, 16 Sep 2008 23:43:28 +0800 Day 29 - 無奇不有的新傳播行銷
街角話題

走經小巨蛋看到巨蛋外牆整片用LED燈架構出來的動態螢幕，不是播著廣告就是各式活動消息，不禁想著，傳統的小貨車改裝的宣傳車似乎也可以朝這個方向發展，將小貨車改裝，裝進LED的螢幕，更可以做很生動的動態廣告，而且再也不用釘木板換新的輸出，不用擔心換客戶換廣告要的更新時間，將資源做有效的運用，馬上進系統就可以換螢幕內容，達到迅速又效率高的結果，不失一個好的宣傳平台。

新進的傳播方法不但多變，宣傳管道也變的更有趣！比如說某家賣大拇哥（USB隨身碟）廣告的方式就是運用台灣大車隊的加盟車友，在車上放置廣告，甚至進行買賣交易，期許這樣的管道變化能刺激消費者購買。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7188011.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7188011.html 30天30篇行銷觀察 Mon, 15 Sep 2008 22:25:22 +0800 Day 28 - 瞄準女人的「美麗行銷」
從事跟女人的美麗有關的相關行業總是需要猜測女人的心，而這個「心」也是很善變的…看偶像劇就可以瞭解現在「美麗」行業建構的是什麼標準，「命中注定」的便利貼女孩最後還是變美、精心的打扮驚豔眾人，「珊寶妹」搞平胸話題追求大ㄋㄟㄋㄟ；再看樂多部落格的減肥日記裡，有很多女生的「理想體重」是45公斤，廣告裡不斷打的化妝品廣告，變美、變美的「美麗行銷」在女人的行業中絕對有效～

除了「美麗」以外，「可愛」是針對女人行銷的另一項重要武器，台灣的女生們不是喜歡美麗，就是喜歡可愛！不同於西方的審美觀，可愛在台灣人的心目中是與美豔同在的（想想慾望城市那個女主角可愛？），所以在台灣的「美麗行銷」還可以用「可愛」來包裝，所以讓人變美的化妝品也可以用卡漫可愛的外包裝來吸引女孩子的注意～（男人永遠想不懂為甚麼hello kitty的內褲會讓女生大叫）

這幾年流行的大眼、小臉更是讓所有的年輕女孩子像同一個模子印出來，上無名小站的部落格瞧瞧，所有的美女們，眼睛一定瞪得大大的，臉的角度一定「喬」的瘦瘦小小的，臉上還要上一層蘋果光！

那，心裡的美麗呢？就～再說啦！
]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7182493.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7182493.html 30天30篇行銷觀察 Sun, 14 Sep 2008 23:12:12 +0800 Day 27 - 販賣幸福，滿足空虛的心靈
幸福，有沒有被濫用？還是，越來越多人學習用「幸福」滿足自己空虛的心靈～真的很感激媒體、促銷活動不斷的強調尋找「幸福」的「幸福行銷」，包括福袋，又像是Johnny Walker的完成夢想，最近的HP mininote自行車環島，結合了行銷與幸福追求的感覺～在過去，我們並不這麼常被提醒，幸福其實垂手可得。

或許有很多年長的人不能認同，以為這樣容易暴露自己的情感是不得體的，這股風潮，其實是從日本傳過來的，美食節目試吃洋溢幸福的表情，動不動就說「元氣」、「咁巴嗲」，甚至從日本車的廣告，mazda give me five，在在販賣幸福。

幸福，是一種心靈的嚮往！在行銷上，除了驚悚人心外的行銷方式，這種撫慰感動式的溫情行銷，通常是我比較喜歡的，嘗試振動人心，用溫熱或者是讓人「觸動」的行銷方式經常在使用得當之時能受到相當的效果…記得嗎？

  • 再忙，也要跟你喝一杯咖啡
  • 全家就是你家

還有，
小豬幫屈臣氏拍的貼心買衛生棉廣告

原來，販賣幸福是讓人這麼心甘情願！！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7175505.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7175505.html 30天30篇行銷觀察 Sat, 13 Sep 2008 23:02:56 +0800 Day 26 - 快速反應的颱風行銷
走到大潤發，立即看到的是狂擁而入的人潮，預期颱風蔬菜漲價的因素，架上的青菜一掃而光，稀稀落落的只剩下一些菇類，而且有不少搶泡麵、罐頭的場面，抬頭一看，大潤發的海報出現「颱風天不休息」的訊息，不得不佩服商家反應的迅速。試想，像大潤發這樣的超級連鎖量販店，所有的店頭要在颱風預期降臨之前分散到各店，這是值得很多企業學習的。

颱風行銷在世界上許多國家是行不通的，或許我應該把它廣義的延伸變成「災難行銷」，因為其實不管是颱風、地震、水災、火災（長時間的，如森林大火才算）都有相關的商品可以搭上銷售或行銷的便車，想一想，即使連SARS都讓賣口罩、賣消毒洗手液的人大發橫財…其實我所謂的災難行銷還不止於此，像是「預警式」的「驚嚇式行銷」也屬於這一類，讓民眾因為恐懼將發生的災害或危及自身的權益、健康等等方式而能增加目標群眾的注意或是提昇業績的方式，壽險、靈骨塔經常會暗示生命的危機，此外，還包括了健康醫療用品、滅火器、防盜防竊商品、安全瓦斯…

回歸的重點就是人類對於「生命」的危機感比任何一種動物來的敏感，而且多數人都會盡可能的作防禦與妥善的安排，這當然也就是「災難行銷」可以煽動消費者的契機，成功度相對也提高，尤其對與越是開發國家，越是國民收入越高的社會，這種影響就越明顯！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7170107.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7170107.html 30天30篇行銷觀察 Fri, 12 Sep 2008 23:24:30 +0800 Day 25 - 逆境中發財：節能行銷一枝獨秀
一切都來自於「節省」，也就是我所謂的「節能行銷」則在這一兩年快速受人重視，我所謂廣泛的「節能」包括各種能量，像是石油、電力、食物能量、減碳、金錢…等等，凡是與這波「節能」列車搭上關係的都在這個市場上受到高度關注。

交通工具類如自行車行銷、省油相關產品、甚至機車（比汽車來的省油太多）都搭上這波節能熱潮，由於市場「節能」行銷的能量蓄積，爆發出新的節能商機，也無形中悄悄地在消費習慣中建立了新的「習慣」，在廠商的推波助瀾下，有一些是看到成效的，比如說，買冷氣的時候，消費者開始懂得問「變頻式」冷氣，因為能變頻能更省電；突然開始注重二段式省水馬桶，在意汽車的油箱不必加太滿，考慮綠色商品，會想到太陽能發電商品，將家裏的燈換成省電燈泡（因為廠商與政府宣導告訴我們改省電燈泡可節省多少經費），這一波「節能行銷」來的又快又猛，尤有甚者，甚至開始看到有新生兒的媽咪回歸復古，使用布尿布、燒金紙有環保金紙。

短期內，節能行銷的熱潮不會退去，除了本商節能商品的不斷研發外，企業真的推不出節能商品時，又能作哪些「搭便車」的行銷方式來增加商機與曝光度？多數企業第一個想到的就是參與或贊助節能行銷的相關工作，於是，抽獎開始送自行車（最近看到有推廣活動送賓士、BMW腳踏車）、舉辦「節能」活動（像利樂包一直推行的減碳足跡活動），鼓勵回收活動，只要是能沾的上邊的都可以拿來行銷。

聰明的行銷者在這樣的潮流中甚至可以玩更多的行銷手段，4P中除了產品的開發（本身不能動，包裝也可以思考）外，在價格上也可以玩「節能行銷」的遊戲，比如說節能的回饋金（或是環保回收回饋），以整化零的分段、分批式消費商品（分期付款、消費鼓勵-如買節能商品比一般商品更優惠），在Promotion上可玩的方法就更多了，不只是公關、廣告、贊助、甚至通路活動、促銷活動都可以思考「節能行銷」的話題來執行，達到新的商機。
]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7160107.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7160107.html 30天30篇行銷觀察 Thu, 11 Sep 2008 23:28:00 +0800 Day 24 - 展現霸氣的行銷：傳銷手法是未來商品的銷售明天？
但是回到最終行銷思考，你的目標族群在哪裡？目標族群購買商品的pattern與習慣有否變遷，新的通路能否被接受？或者是，要跨入直銷之路時，有否思考過組織發展、獎勵金架構的模式？看看一些成功的傳銷業：如新、安麗、克緹…等等大型消費產品，還有類直銷的保險、銀行理專之工作，本身商品在競爭者之中能脫穎而出並不簡單，用SWOT去思考其強勢，會發現有一些共通點：

  • 強勢霸氣的組織發展
  • 多元化的商品趨勢
  • 快速強力的服務機制
  • 完整的獎勵金制度
  • 成熟的直銷訓練複製

此外，當然，經營的好的直銷傳銷業者，通常生活優渥，賺錢容易；正因為賺錢易和多，也會吸引更多的銷售高手來到這個行業，也就是精英業務，這當然對傳統通路者產生強大的吸引力，然而，這個背後要看的是，高度與大量的資金週轉，以及「強悍」的組織態度，這又是多半的企業無法推動，要建立企業內部的強力專業銷售團隊，的確不是容易的事，不過，日漸被重視的CRM客戶關係管理，其實正是直銷業務能力的延伸與加強。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7154171.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7154171.html 30天30篇行銷觀察 Wed, 10 Sep 2008 23:37:24 +0800 Day 23 - 尊重生命愛護動物，生命科學教育的行銷市場
聯合報的新聞：
-------------------------------------
貓狗119 救鷹也救穿山甲
【聯合報╱記者吳文良／鶯歌報導】
2008.09.05
 
「貓狗119不只救貓狗！」三峽鎮民前天深夜向「貓狗119」報案後，台北縣照顧生命協會人員趕赴深山救回一隻屬於一級保育類動物的大冠鷲。…日前他們還從新店帶回1隻被狗咬傷尾巴的穿山甲，台灣照顧生命協會表示原先他們以拯救貓狗為主，現在卻成了動物救星！

「我們快撐不下去了！」照生會執行董事董冠富昨天表示，現在警察、消防單位只要有動物緊急救援，都會打電話來申請救援，連台北市政府「1999」專線都通知他們出勤救助受難動物，卻都沒支付費用。
--------------------------------------

從教育釜底抽薪做起，讓同情心、憐憫心可以再起來…剛好客戶談到有關學童教育商品的規劃，我們談的是生命科學的教育，甚至是在整個教育的體系中，把kuso、互動、愛、卡漫、搞笑、虛擬、知識等等多重的結合，製造新的學習環境，創新型的行銷手法更可以包裝其中！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7145399.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7145399.html 30天30篇行銷觀察 Tue, 09 Sep 2008 23:43:34 +0800 Day 22- 從美國政府接收二房看全球經濟與房市行銷，有錢沒錢都要買房
老人家以前賺了錢，大部份不是存在銀行、買金子，就是買房地產來鞏固自己的資產，前者是為了隨時變現，後者是為了厚實自己的「本」，不管是留著以後收房租的保障，或是給後代子孫的財產，房地產從過去到現在都有著「有土斯有財」的觀念，特別是中國人那種根與土與生俱來的想法，難以撼動，所以記得多年前台灣曾推過「租土地」蓋房子，只買地上物的所有權方式一直推不起來。
那麼，反觀房地產業這些年來的行銷到底有沒有很大的長進？或者說是推陳出新的行銷手法在房地產業適不適用？以宏觀的觀點來看，房地產的銷售景況和行銷手法並沒有直接關聯，又或者說房地產業者走來走去都是一樣的？

大部分的房產行銷可以看到的大概是「趨勢性」的作法，比如說流行小套房、流行大坪數、流行離捷運站近、學區商圈特點，再過來，光纖寬頻建築啦～RC鋼骨結構、防震防火防盜建材…然後就是名人代言、名人進駐等等，總之，跟著新聞時事與社會流行關心的特點走，大概不出這個範圍，包括遠雄出的「綠建築」也搭上了節能省碳環保健康的列車…所有敏感度的社會話題都可以是房市炒熱的題材！

然而，「置入性行銷」，嗯，很少做；「口碑行銷」，很難做；「網路行銷」，覺得還沒到？（又或許業者覺得玩網路行銷這塊太小？）不過，可以的話，能讓我「遇見」的未來，如果台灣的second life能起來（請參考我的second life行銷：http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7042707.html），真的希望，網路上可以有建商先蓋一下房子讓我在裡面試住（體驗行銷一下），再決定要不要買，或者在網路建蓋一個未來之屋來拍賣拋售，然後讓實體夢想成真，這也會造成建商的另一種宣傳手法，只是，目前在台灣還是看不到活潑的房產界行銷手法，大家還是一大窩蜂迷信大堆頭的廣告，美女名人推薦，越來越誇張奢侈的樣品屋與賞屋贈品，高明的話題與公關行銷似乎還不見蹤跡～或許，全球經濟實在太差，二胎貸款都已經逼的購屋人無處可逃，又怎能奢求刺激房市交易，我只是在想，什麼時候，購買一個無人島（合購也可以），再把無人島整個搬上虛擬網路去交易、打造夢想王國，等存購錢請建商去蓋…這種賣「未來屋」的想法是否可行？ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7138981.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7138981.html 30天30篇行銷觀察 Mon, 08 Sep 2008 23:27:42 +0800 Day 21 - 教育事業也要行銷，早不是新聞！
所以，學校也主動出擊了，以前坐等學生的盛況早不復見，現在的學校除了要廣告、說明會、邀請學生來校園遊覽，甚至用高額獎學金來吸引考試頂尖的學生們，當然還包括展覽、公關等手段都一一實行，幾乎把行銷的promotion發展到極致，這應該是以往的教育事業沒想過的。下一步會是什麼？網路上的互動包裝手法還沒有展現，現在商品的「置入性行銷」還沒看到！但回歸到本質，學校其實是最應該利用「口碑行銷」的作法讓學生回流，以做好教育的手法，結合運用web 2.0 的方式提供更多的互動平台讓家長與學生能更有信心地選擇一所好學校。

成人教育事業當然是另一個市場，大學推廣教育中心、生產力中心、青創會、資策會、WBSA(世界商務企劃師，哈，我任教的單位，要置入一下)…等多元的成人教育進修單位與日俱增，讓想要進修的成人有更多的選擇，但是招生是大家共同的問題，而選擇一個好的進修單位更是不易，要面臨瞭解是不是適合自己的進修中心，以及缺乏學測把關的機制造成進修分級的困難，這個市場雖然是讓學生能自由選擇，所面臨的挑戰卻是更不簡單！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7131965.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7131965.html 30天30篇行銷觀察 Sun, 07 Sep 2008 23:17:47 +0800 Day 20 - 中秋節沒有烤肉以後，還有什麼行銷？
今年，政府與環保團體呼籲中秋節不要再烤肉了，宣導大家要減碳，結果，突然間畜牧界就抗議了，每年因為烤肉的季節讓相關業者大賺一筆，不烤肉，商業經濟活動又降低了…中秋節不烤肉，你想做甚麼？烤不烤肉一下子就成為很夯的議題與話題。已經不知道被幾個朋友問過烤不烤肉了，但行銷人可以想另一個角度的問題，這時候有沒有企業可以馬上突破喊出口號說中秋節該做什麼，讓大家有個寄託！也是行銷趁勢而入的好機會～

烤不烤肉其實不是那麼重要，炒新聞習慣的人都知道，這又是另一種搏版面的手段，宣導節能減碳最近已經成為很容易上新聞版面的話題，好像搭上這個車，就顯得很清高，其實大家心裡都知道，口號的效益是有限的！先不談如何做到減碳的事，這個行銷背後可以再炒熱的是，如果要烤肉，有沒有人可以提出少碳方法的商品，如果不烤肉，煮火鍋怎樣？（雖然是天氣還有點熱啦）要不然也可以考慮原住民的方法，殺豬煮肉（水煮就可以）、配酒（台啤趕快置入啊）和唱歌…所以，中秋節的行銷要怎麼做，還有很多想像空間！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7125635.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7125635.html 30天30篇行銷觀察 Sat, 06 Sep 2008 23:26:10 +0800 Day 19 - 新象30週年看藝術行銷在台灣的發展
這兩天，太陽馬戲團的票開賣，網路嚴重當機，想要買票的觀眾罵到不行，但是，台灣其實有幾個藝術活動能夠有這樣的人氣，黃小琥的演唱會爆滿大賣了十場，星光幫的才出道也可以辦演唱會，而且滿的不行，但是大提琴大師「羅斯托波維奇」來台灣表演很多次，早期懂得聽的觀眾實在少之又少。

我從小看了新象的藝術活動，心裡有很深的感觸，藝術行銷大不易！要跟國外洽談代理與表演者安排本來就不容易，但是在台灣又很容易曲高和寡，許多的藝術公關必須擔負著募款的工作以及搶場地的窘境！很現實的，在台灣的藝術行銷比的不是策劃的內容或是所創造的贊助商（企業）品牌效益，而多數是比人脈和關係來看能不能募到錢，尤其藝術性越高的越難行銷。

這也是因為跟整個社會風氣是關係的，老實說，台灣這些年來在藝術文化上的進步真是乏善可陳，表演的場地不足，設備不夠等等都讓藝術行銷窒礙難行，當然商業性的曲目或表演團體在台灣受歡迎的程度與日俱增，如果想要以賺錢為目的的藝術行銷，以目前的狀況恐怕真的只能鎖定在這些「通俗」、「出名」的藝術表演上。

另一個想法是「教育」的深耕，如果我們的教育能夠再藝術文化上紮根，十年、二十年後也許我們的藝術發展有機會追上東京，讓文化創意不只在東京發光發熱，台灣也能在世界一角有一席之地。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7121507.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7121507.html 30天30篇行銷觀察 Fri, 05 Sep 2008 23:45:23 +0800 Day 18 - 從商業部落格的迷失談blog行銷操作
Yahoo部落格雖然起步的晚，但是在夾帶強勢入口網站的攻勢下，所佔的人氣仍是不可忽略，只要是yahoo上面的話題，隨便寫也可以達到百人的瀏覽人次，不像無名，全然要友好朋友的小圈圈發動，要不就是美女猛男攻佔版面，天空部落格則是有另一種吸引人之處，比方說跟電視台的合作等等。

我一直是經營樂多部落格的blog友，但是，不可諱言的，樂多部落格的瀏覽人次遠低於其他「大」的部落格，在經營上，以文字與內容為主的安排，讓樂多部落格少了相簿的吸引力，再被天空併購後，天空的魅力與日俱增。

Xuite則是因為在中華電信的大傘下不斷的維持，pixnet的空間操作與話題操作就與新浪或是BLOGGER完全不同，每一個部落格當然有自己王牌的操作手，但是在商業部落格建立的考量上，其實仍舊必需回到行銷的本質- 你的目標族群在哪裡？你的目標族群熟悉怎樣的部落格平台？

成立部落格賺錢畢竟是太難的事情，但是把部落格當成一種行銷的管道，或是另一種媒體平台，其實是一個高貴不貴的選擇。

等什麼呢？就是現在，架設你的商業部落格吧！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7113983.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7113983.html 30天30篇行銷觀察 Thu, 04 Sep 2008 23:49:24 +0800 Day 17 - 泡麵行銷的變遷：張君雅小妹妹紅到不行！ 開車馳騁在蘇花公路上，茶米肚子餓：老公，我好餓喔，怎麼辦？
哈尼想了一下：很餓喔！那你，要不要吃「張君雅小妹妹」？應該還蠻好吃的！
茶米：「好啊～沒吃過張君雅小妹妹，吃吃看好了～」
……一陣喀ㄘ喀ㄘ聲～
茶米：「張君雅小妹妹好香好好吃喔～」
茶米的娘：「你們在說什麼啊？」

這就是現代泡麵：張君雅小妹妹」

紅遍半邊天的張君雅小妹妹，在網路與廣告界引起很大的迴響，也在唯力運用這個小妹妹代言之後，因為沒有繼續付代言費的問題，讓張君雅小妹妹的父母一告告上法院…又是一個新聞！誰會想到一個泡麵正因為妹妹而有了kuso的形象，然後，大賣賣翻天了～

最早出現這種即時麵應該是三十多年前的「生力麵」，現在應該很難買的到了，還殘存在記憶中買的到的是「科學麵」或是「王子麵」了，早期的泡麵大多用一種很簡單的廣告訴求。35年的統一肉燥麵還深獲人心，連包裝上雖然換過，但還是留有濃濃的古味。一支獨秀的張君雅小妹妹打破了傳統泡麵包裝上的「不實」照面景觀，取而代之的是很卡漫的味道～

R0012387.JPG

科學麵也換了俏皮的包裝，可以漸漸看到這個年輕族群的趨勢：漫畫不退流行！

所以，偶像劇也可以很卡通、很漫畫…這年頭，漫畫當道～搞笑也當道，所以，也可以看到深情款款的偶像劇來段爆笑卡通；然後，大學生學習功課也不再嚴肅，這是年輕人的新文化～

走向新世代的行銷，如果不跟上一點「張君雅小妹妹」之冷笑話，就少了一點年輕族群的力道…這也是新的行銷課題，那麼，下一個張君雅在哪裡？Google的推廣，是不是在台灣，也要來點「張君雅小妹妹」的味道呢？

]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7109189.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7109189.html 30天30篇行銷觀察 Wed, 03 Sep 2008 23:32:52 +0800 Day 16 - 季節性產品行銷之困難 - 從文旦柚行銷說起
從這點想，就會發現季節的影響對於許多產品都有影響，比如說冷氣、暖氣，比方說湯圓、涼麵，還是年菜、月餅…與柚農不同的是，大多數廠商都有因應季節推出不同產品之道，唯有農產品，比方說文旦一年一收，西瓜一年最多兩收等！撇開農產品不談，以往我們就算在做3C產品也多半有年度的旺季淡季計算，也就是必須作所謂生產管理，而且必須考慮不同的行銷方法。

前兩年曾經看過某名牌冷氣在農曆元月天時在電視上大打冷氣廣告，也許廣告公司認為這樣獨樹一幟，會引起消費者的注意，但是究竟背道而行的行銷方式走的通，還是也得顧及消費者的心理取向？去年沒再看到這檔冷氣廣告了，莫非廣告主也感覺到這股「行銷不能勝天」的壓力？

許多企業總想著要「引領流行」，甚至現在因為「藍海策略」打的震天響，大家總覺得要走出自己的一片藍海，所以可能要發掘新市場，要找新的目標群眾…但也不是大家都能成功的。回到柚子的話題，我所認識的農業單位總是想要輔導文旦產業延長銷售時間，或者是想辦法賣到國外，但老實說，其實成效並不是很明顯，做了柚子茶，卻發現大賣的是韓國進口的柚子茶（個人覺得台灣的是比韓國好吃好喝很多倍，有興趣的人不妨跟花蓮縣農會買），整體的柚子銷售線還是沒有拉長…不像百香果類產品，不管是什麼季，總有人要百香果汁、百香果冰、百香果綠茶。其實柚子茶應該是可以長賣的商品，但是到底要怎麼推，讓消費者的飲食習慣改變，充分的去營造藍海市場，恐怕得要大型飲料企業的加碼才有機會，倒不是一般柚農或是就地分預算的行政單位可以解決的。

大飯店在賣年菜或月餅顯然就高手，而且聰明許多了，現在的飯店在推出這種季節性商品的時候，多半不是在自己的飯店親手作（為了搞個外賣品打亂廚房的流程也太不划算），而是採用與食品公司合作的方式，包下幾天的生產線或是OEM代工，主廚作配方指導，一切ok，連食品工廠登記證直接拿來用，熱量分析也有專人服務，大飯店只要負責品牌，以及業務通路就好了，而，這算是季節性的額外收入，算是另一種季節商品行銷。

作微型企業小生意的人，其實也可以運用季節行銷來賺錢，事實上也有很多人作，比方說過年才賣的手工紅豆鬆糕（據說是蔣夫人的最愛），或是很多冬天才經營的羊肉爐…手工香包平常也沒人買，但是端午節的習俗中就讓手工作香包的人可以賺一筆。

季節性行銷可以做的很彈性，而季節性食品則在不是季節的時候要另闢行銷方式與管道，在兩者之中求取平衡才是季節行銷的王道！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7099659.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7099659.html 30天30篇行銷觀察 Tue, 02 Sep 2008 23:41:43 +0800 Day 15 - 網路團購美食～食品行銷的新通路
而網路世界的崛起，突然又打破了這些遊戲規則，本來以為網購只是多提供一個通路平台讓消費者得以更方便的購物，沒想到聰明的消費者，將量販規則搬到網路上，產生了「集購市場」以及「團購市場」！

這兩年團購美食更是炒熱到了極點，在一般開架的商店看不到的流通食品，在網路上卻可以紅到半天響，有太多因為網路盛傳而大賣的商品，讓消費者趨之若騖。魔鬼甄與天使嘉這名部落客，更因為品嚐推薦團購商品而聲名大噪，甚至在一片書商不景氣的今天出書大賣。

這些商品多半有一些幕後網路推手在作業，當然本身產品是不錯有實力的，一些部落客寫手取代了過去媒體（報紙、週刊）的記者去試吃評價的傳播方式，取而代之的是更有自己想法的部落客推波助瀾，其中必定有拍的好吃的照片，以及通常很「平民化」、「主觀化」的敘述，看看魔鬼甄與天使嘉寫的：

----------------------------------
《試吃心得》木柵小謝煙燻滷味

…招牌煙燻蛋*7，在拍照的同時，允嘉就在旁邊等著吃魯蛋， 雖然煙燻味不重，但也算香Q入味，允嘉跟鳥先生覺得好吃，允嘉還馬上追加半顆，但我還是覺得蛋黃有點乾，不過這好像是魯蛋共通的缺點。
…脆腸和鳳爪並列為今日試吃的第一名，脆腸新鮮度夠，嚼勁不錯，不會過硬也不用嚼很久。本來公公還打算留一些和朋友當下酒菜，但到了晚上才發現已經全被小叔打包走了。…
----------------------------------

看到與媒體的差異性了嗎？好像是對自己的朋友在說話，以自我為中心的觀點，嗯～這才是現在網路行銷的話術王道，不再是專業的口吻，而是以生活化的方式訴說，就這樣，這些網購就被炒起來了。

聽過「豆蘇朋泡芙」、「星野銅鑼燒」、「黑師傅卷心酥」沒有？知道「松村煙燻滷味」、「彰化寶珍香桂圓蛋糕」嗎？觀察他們怎麼興起真是太有意思了，還沒吃過，記得去訂一下！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7090271.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7090271.html 30天30篇行銷觀察 Mon, 01 Sep 2008 23:41:29 +0800 Day 14 - 從頭城搶孤談台灣節慶行銷 2008頭城搶孤）
DSC_5298.JPG

今年的頭城搶孤還是 如以往一樣非常多人到場，台灣節慶的模式並沒有改變或是任何的進步，一樣是帳篷，一樣是夜市賣小吃與玩樂的場景，甚至還有「乞丐」博取同情，從下午六點多就開始有人進場，事實上，要等到晚上11點才會開始搶孤，越來越多的群眾魚貫而入，主持人很傳統的在播報，但是讓人很失望的是一直到行政院劉院長出現之前都沒有任何儀式說明、選手說明或任何穿插的表演…然後，在一段冗長的致詞後，就等待開始挑戰搶孤，現場的毫無秩序、髒亂實在讓人難以忍受，這樣的一個文化慶典，如此的文化資產，為甚麼不能夠好好的規劃？
DSC_5362.JPG


曾經在美國夏威夷待過三年的我，看到台灣的節慶行銷，大多數的時候總是感受很深，在夏威夷全年的慶典活動都會有良好的動線規劃，嚴密的安全秩序維護系統（只要有人一有狀況，警察在1分鐘內就會出現），整個流程都會有良好的設計安排，是由「觀光局」（但是層級比台灣的高）來統一管控，包括豐富的英、日、中文說明都會有，什麼時候台灣節慶才可以這樣有系統有組織的規劃，讓參與的人能夠口碑行銷地將台灣的節慶行銷推廣出去！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7080729.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7080729.html 30天30篇行銷觀察 Sun, 31 Aug 2008 23:44:30 +0800 Day 13 - 藍白拖換美國拖，以物易物在台灣行的通？---從kijiji請楷爾來台看「新貧行銷」
而網路讓這件事就變的更容易了，運用一個平台就可以展示你想交換的產品，而並不用等到有一個跳早市集，或是像美國那樣的garage sale（畢竟在台灣要有個倉庫作garage sale並不容易），所以可不可以說這是一種「新貧階級」或是「中貧階級」新的消費方式？那企業在這裡又可以扮演怎樣的角色來刺激相當程度的消費？（總不能每個人賣東西都只賣給金字塔頂端的消費者），這M型或W型偏左的消費族群短期來說是有日漸增加的趨勢。

上Kijiji的網站來瞧瞧，mister donuts交換你們「圈在一起」的照片，海滋客交換「跟魚有關的物品」，是否嗅到了行銷的味道了？聽起來像是變相的抽獎或是coupon活動，只是希望消費者很容易的多付出一點互動來瞭解該企業的商品以及作為品牌提昇的一種工具，很聰明吧～又是Web 2.0的精神…

Clipboard02.gif

那就會有人思考啦，針對這樣的新貧或中貧階級作行銷刺激有用嗎？有用有用，這些新階級裡，大家的口袋並不是完全沒有錢，只是當你有限的預算中，金錢比例的分配預算怎麼用罷了，就像是有些美女，每天吃飯花不到100元，但是買一個LV卻毫不手軟！「新貧行銷」中只有值不值得，對於一般商品，沒有真的買不起的道理，並且，這一群階層不但為數眾多，可能還會越來越多！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7068359.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7068359.html 30天30篇行銷觀察 Sat, 30 Aug 2008 14:18:45 +0800 Day 12 - 從嗆馬正妹談辣妹show girl行銷
現在的媒體喜歡嗆辣的畫面是無庸多疑，自從港字輩媒體入侵台灣以後，這種風氣只有更盛，台灣人總是可以把學來的東西發揚光大做到極致，蛋塔一樣、搞kuso一樣，做歌唱比賽一樣（美國有American idol，英國有Britians Got Talent），而且報颱風新聞更要誇張，記者一定要水深火熱（後來這招好像美國CNN也學了去），總之，台灣的民眾「吃重鹹」是毋庸置疑的。

Show girl辣妹這件事也是一定要做到極致的啦～網路moile 01上有位騎自行車女郎號召眾家女車友一起穿比基尼曬太陽騎自行車，一天之內留言爆滿，部落格狂暴瀏覽人次在在都顯示了辣妹文化之於行銷的重要。所以，記者會、活動、展覽、街頭秀、甚至網路活動都需要「正妹」幫襯，而也不免俗的，所有的公關公司對於一般企業客戶的公開活動都會建議請至少一位以上的辣妹曝光幫自家企業的產品或品牌加強畫面美感，和美女代言人所不同的是，show girl辣妹不需要擔心對品牌造成太大長遠影響，或讓人只記得林志玲類美女卻無法記得商品…

其實在請辣妹show girl的行銷面來說，除了畫面以外還有一些其他的效果，就像是海尼根或台啤的酒促妹，除了在畫面上讓客人賞心悅目養眼外，酒促妹妹的行銷手段也是很行的，酒客在酒意朦朧時，禁不起妹妹激，一手手啤酒堆了一桌也是常有的事。

辣妹行銷，看起來不是這一個世紀或兩個世紀會消失的行銷手法，「人性本色」絕對是千古不變的道理，但是，誰能在巧妙的辣妹行銷手法裡奪得最佳的行銷效果就要各憑本事了。

當然讓「正妹」滿身貼滿logo，衣服穿的像狗皮膏藥是一個方法，更好的是如何將產品導入新聞議題，並且又利用辣妹「綁架」媒體畫面，強攻視覺消費就是更聰明的一種方法了。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7056501.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7056501.html 30天30篇行銷觀察 Fri, 29 Aug 2008 23:02:25 +0800 Day 11 - 虛擬 Second Life 第二人生網路遊戲能不能成為一種行銷機會？ 遊戲學」，包括Second Life這位格主有詳細的說明），就像是過去，有許多影集大辣辣的作產品置入（CSI之前就置入過黑莓機了；而Sex and the City也把Tivo置入進去，置入式行銷其實在國外也是操作得很成熟），好，今天要講的不是置入是行銷，而是像Second Life這樣的網路虛擬世界遊戲中，可不可以找到行銷的機會。

Second Life 簡單的說，就是你註冊了以後，能夠有一個網路虛擬身份，就像是熟悉線上遊戲的人一樣，你可以交友，可以組團隊，但是Second Life卻有著更複雜的機制，完全是創造另一個世界，你可以擁有商業活動、經濟體制（林登幣），也可以辦教育、學當川普搞房地產…甚至建立媒體等等，凡是只要在現實社會能夠做的事情，在Second Life更是可以無拘無束幻化更強的內容。Second Life並不是新東西，早在2003年這個網站就存在了，但在2008年更因為讓網友能夠自行建立網站世界而得到第59科技艾美獎，而發明這個的林登公司更宣稱他們正面成長的獲利。

那麼，這樣說來，Second Life中應該也可以玩行銷了，針對Second Life上的廣大用戶在虛擬上面的行銷是否能延伸到現實生活來？瑞典、愛沙尼亞紛紛在Second Life開了大使館，讓Second Life的用戶可以進到網路上虛擬的大使館，這讓我想到，台灣的觀光局是不是想過，在Second Life中建立一個福爾摩沙島，將島上的各種主要景點建設進去，讓Second Life的用戶能還沒到台灣就先在Second Life裡面體驗台灣的美，應該是不會比偶像劇找F4置入台灣景點來的差，畢竟Second Life是可以無窮無盡的建設的。

當然有些人就有實驗性質的去Second Life中經營自己的社會，相當有趣的是，因為你可以用實際社會的錢去購買林登幣，所以要在Second Life的世界裡成為有錢人去創造自己的財富以錢滾錢也不是太困難，只是目前所看到的Second Life當然還受限於電腦的繪圖速度夠不夠快（3D的要求會有較高的記憶體與顯示卡要求），能不能夠繼續累積參與的人口，除了在上面「滿足」用戶的虛擬幻想，還能不能夠發展更吸引人的東西（匯市或是電玩等會讓人沈迷的東西，不用懷疑，Second Life中早就存在的），行銷世界的虛擬與實境界線越來越模糊，電視上流行綜藝或影片節目要找真人來作真的體驗，而網路世界卻是提供虛擬的體驗，原來，體驗行銷不管用哪一種形式存在，都會是撼動人心的一種行銷方法！ ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7042707.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7042707.html 30天30篇行銷觀察 Thu, 28 Aug 2008 23:18:00 +0800 Day 10 - 酒類飲料的行銷觀察-下
談一談商業化的威士忌好了，Johnny Walker可以說真是這行的佼佼者，商品線齊全絕對是這個品牌很大的優勢，從紅標、黑標、綠標、金標、藍標等由低至高的商品，以500多元一瓶的平價威士忌到將近4000的高單價威士忌走的行銷路線完全不同，在鄉下與量販超市最常看到的就是黑標、綠標商品（鄉下的量大，每一瓶單價不能太高），在便利商店則是舖小瓶裝的黑標居多（考慮到多半是年輕人一時興起的威士忌需求），到機場免稅店開專門的藍標旗艦店專供商務送禮人士，可說在通路行銷的手法靈活的多元應用，而且針對不同的市場去認真做了經營；但在廣告面的操作，台灣牌的「馬諦思」（俗稱：好久不見）又更略勝一籌，比起Johnny Walker的keep walking，馬諦思主力在強打低價大量的消費者族群，從張學友的一句好久不見，一直到八點檔連續劇的置入式行銷，走的是完全不一樣手法。

而威雀、麥卡倫走的訴求就不是那麼花俏，但是強勢的通路鋪陳，還是讓這兩個品牌在台灣的市場打的半天響，也賣得很好，所以說，只要找對了自己產品的定位、目標族群，即使是在紅海的市場，仍然有機會殺出一片天。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7025843.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7025843.html 30天30篇行銷觀察 Wed, 27 Aug 2008 23:29:11 +0800 Day 9 - 酒類飲料的行銷觀察-上
話說酒類飲料的市場在台灣其實真的不算小，不管是啤酒、紅白酒、威士忌、高粱酒…等等都算這兩年非常暢銷的酒類，而加酒精如維士比等提神飲料也仍然具有廣大的市場。在酒的市場競爭與行銷則是有非常大的差異性。

以啤酒來說，台啤算是近年來被行銷界稱道的成功轉型行銷，除了在商品上延續舊的商品策略（舊的重啤酒花味）外，新推出的金牌啤酒席捲了整個市場，從伍佰到阿妹的代言人方式，不斷強調年輕族群的市場，再加上比進口啤酒便宜的價格，竟能在年輕市場中佔有一席之地，相對於海尼根、百威啤酒毫不遜色！而新的「生」台啤系列，目前還沒看到強而有力的行銷手法，也是值得觀察的。當然，啤酒界除了強力的廣告外，另一個重要的行銷手法就是酒促小姐，啤酒酒促是直接強化品牌印象與增加商品銷售業績的重要方法。

和啤酒比較下，紅酒類的行銷就完全不是這麼回事！在台灣，似乎有太多的公司在進口紅酒，來自法國、智利、澳洲、加州、阿根廷、義大利各國大大小小的酒莊，各種不同的品種與釀酒師配方，讓紅酒行銷相形顯得非常困難，也許是因為紅酒的年份限量性，如果大量砸下廣告，可能也會造成市場無法供貨的情況，所以大部分的紅酒行銷都是運用一群群的紅酒社群力量，不斷舉行品酒會、試飲，來吸引目標顧客的購買。紅酒近來的盛況越演越烈，包括無心插柳的「神之雫」漫畫，也都幫紅酒這個市場吸引了更多原來不喝紅酒的消費群。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7009121.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/7009121.html 30天30篇行銷觀察 Tue, 26 Aug 2008 23:48:17 +0800 Day 8 - 最夯的自行車運動刺激「價值行銷」，帶動週邊商品銷售 騎在雙溪往「風櫃嘴」的路上，我不斷看到一輛、兩輛、很多輛自行車聚集往山上奔去，大多數的人行頭都很齊全，除了一台車以外，多半都戴著酷炫的頭巾、安全帽（還是政府宣導的真的不錯？）、帥呆了的整套車衣、避震超殺的手套之外，還有不少人有專業的車鞋…重要的是，有在玩車的人一定會注意，大家的車一台比一台好，比牌子、比訂做、比碳纖維…這其中，可以觀察的不只是一種「運動熱潮」，而是這些商品如何提昇它的價值，去帶動整個「價值行銷」！
常在mobile 01網站逛的人一定會發現，車友們不但互換騎車路線的訊息，最常看到的評論就是某牌的車子騎乘特性如何？或是哪些配備有多「優」！環法賽哪個選手用的車子是什麼牌、怎麼改？這些網路上的活動都是「價值行銷」的推手，在「不知不覺」中推波助瀾將商品的價值不斷提昇，並且引起人的消費慾望，願意付更多的鈔票買下一種滿足感！
提昇產品的價值有很多種方式，但是創造人心中對一項事情的渴求與希望卻是更能激起該商品的「價值」！這個渴望才能讓商品的價值標升。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6977929.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6977929.html 30天30篇行銷觀察 Mon, 25 Aug 2008 14:34:16 +0800 Day 7 - 玩「地圖日記」看互動行銷
地圖日記是一個非常有意思的網站，透過一個以「地緣」定位來告訴你這個地區的和這個虛擬社群的人在做什麼～結合了現代的手機（Nokia 導航手機，這真是我看過最好的置入式行銷了）以及facebook、部落格的某些類似的功能特性加上Flickr的相簿概念，就完成了一個高度互動式的網路社群。網路達人Mr.6曾經說過，其實看起來在網路世界活躍的很多人在現實工作中卻反而不知從事怎樣的工作，看到目前為止，也不過就有個「社群經營經理」這樣的職稱，我想，這應該還是因為大多數的人無法去瞭解或還沒去找到怎樣運用社群或是網路互動的力量來進行產品或品牌行銷的本質，也還沒出現一種直接而有效的證明這種行銷方式其實是凌駕於其他方法之上的。

觀察現在年輕人的生活行為與族群的互動，可以發現有絕大部分都發生在網路上頭，所以，我們在網路上所看的不應該是網路的這個管道直接讓我們可以從事多少的賣賣交易，而是如何運用網路互動去營造消費者的依賴性與黏性～

所以，各種網路活動的「活動週期」和是否「有趣」的持續性相對來說變得非常重要。
另外，推陳出新不斷刺激網友的內容是重要的。（記住，大多數人是喜新厭舊的）
還有，能吸引網友不斷拋出網友的意見或個人看法會關乎能否作有效的行銷。

那麼，我們可以預見未來的十年將會是互動行銷燒的最旺的十年。 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6962601.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6962601.html 30天30篇行銷觀察 Sun, 24 Aug 2008 23:16:25 +0800 Day 6 當服務成為商品的一部分，行銷把產品變大了！ 每一次看到農民開心地捧著自己生產或是研發的寶貝說：「老師，這有多好、多用心」，大多時候我都是臉上笑意，內心卻有一點難過，農產品的收成事實上是看天吃飯的，每一次的耕耘會有多少損失是完全無法預估，好不容易收成了，在運送的過程中還是會再損失一些，有的時候又產量太盛而得承擔爛掉的風險，所以，在農委會二級農業的推廣下，非常多農民選擇了加工品這個解決方案，想要試圖延長商品的賣期與產品壽命。

事實上，在加工品開發的過程中，因為不熟悉市場的目標族群喜好，隨意動腦的商品大多都是禁不起市場試煉，這些年，我看到文旦化妝品，相信很多人不知道，我看到刺蔥茶、香椿醬、山蘇面膜...因為只顧著找心目中的紫牛商品，卻忘記大眾消費喜好的一個精神。

現代的社會，消費者變得聰明了～也要求更多了～就像是吃雞肉、豬肉不再是過年過節渴望的的大事，反而要求的更多，除了肉的油花、口感要求外，還要求精緻的分切、包裝，甚至提供配料、食譜，然後要求知道透明化的養殖過程；吃米有所謂免洗米、小包米，各種配方的養生米，也高度開發了即時粥，那麼，下一步的消費趨勢會是什麼？怎樣才能持續地吸引消費者的慾望，進而購買...服務，也許是另一個重要的方向與商機。

商品提供的不再是商品本身的魅力與價值，更重要的在於背後提供給消費者的滿足感與享受感，所以，其實很多時候行銷的課題會變成怎樣去延伸商品本身的服務...想一想，在未來的世界裡，可以運用資料採礦（或是細心的人為紀錄）知道一戶人家或一位消費者，多久買一次米，每次都吃怎樣的米，然後在適當的時候，email你（打電話也可以）、skype你，提醒你家裡的米是不是吃完了，如果沒有吃完，關心你會不會吃太久了，要不要換新米，或是幫你處理舊米，貼心地建議下一次的訂單裡增加一點十穀米的配方補充身體營養，維持健康，順便讓你試吃最新的黑糯米粽子（因為可能端午節快到了），貼心整套的服務價值延伸了整個商品銷售生命！

]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6949551.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6949551.html 30天30篇行銷觀察 Sat, 23 Aug 2008 21:45:04 +0800 Day 5 - 從鐵道文化思考交通工具行銷 那麼，在火車上能做什麼事？或是說，關於火車的事跟行銷有什麼關係？或者愛搭火車的人在目標族群的敘述上有些怎樣的共同的特質？在台灣，如果是搭中長程的火車，通常是至少兩個多小時以上的旅程，觀察車廂中的人，不是睡覺、看書、聊天要不就是手裡拿著PSP，或是幾個好友隨性玩牌等，作行銷的人不免要想一下，這中間有什麼商機？媒體人在過去很少動這一塊腦筋，火車並不像公車或是捷運這樣，在車體、車內、車把手、多媒體空間等等許多地方去經營廣告，不知道是不是因為台鐵的人比較保守，連高鐵都可以看到廣告的痕跡，台鐵卻依然如故，僅限於頭靠的布巾和車廂內一角的廣告（多半還是政府或公益內容）。
但是，在企業的玩法中，火車就有人把他結合製造議題，比如說，在火車上做人事招募這種標新立異的玩法，順便讓公司的新聞議題產生；不過，較之於公車，火車顯然遜呆了！早在幾年前，Yahoo就大手筆的包下一整台公車，讓行動上網體驗Yahoo成為一個活動廣告與話題，整台漆著Yahoo識別的公車穿梭在台北的大馬路上，讓人隨時隨地上網，打造了交通工具的行銷～

交通工具跟行銷還能做什麼碰撞？
飛機是另一個行銷人會去做的選擇！因為，假設，作飛機的目的是商務、旅遊人士最多，這個目標族群裡面顯然要有相當的經濟能力，所以，機上雜誌、機上多媒體設施，都是許多企業行銷會去做的選擇…以前機上只有免稅商品的型錄，現在發展到各種商品的宅配，在通路與廣告之間，機上行銷的效益令人不能忽視。

好友Stary Yuan拍攝的北京奧運福娃彩繪機 ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6931407.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6931407.html 30天30篇行銷觀察 Fri, 22 Aug 2008 23:11:54 +0800 Day 4 - 宗教行銷的魅力 小時候看電影演山上的孩子們只要遇到聖誕節，就迫不及待地往教堂跑，因為傳教的牧師們總會在這些特別的日子裡發糖果餅乾，而大人也會因為去上教堂可以得到分享的米糧等，這就是最早對宗教行銷的印象。

沒有要對宗教不敬！而是從宗教的一些傳播的方法可以觀察到成功的行銷手法！

摩門教的傳教士們大多給外界一種乾淨斯文的形象，穿著白襯衫、黑長褲的斯文年輕人騎著腳踏車非常有禮貌的拜訪；慈濟的師兄師姊們則是穿著藍襯衫、白長褲或是全套藍裝素淨地救災、聚會，這些都是宗教傳播者給人的外在印象，傳遞一種寧靜、和平的精神...從事行銷的人要想的就是，代表公司品牌、企業形象的代言者、促販人員要設計怎樣符合商品或品牌形象的打扮來影像市場消費者的觀感。

宗教傳播中的精神意念、信念，多半都會透過文字與語言的不斷傳遞複誦中強化主要的中心思想。不管透過聖經、佛書、可蘭經...或是各種各式的聚會（作禮拜、望彌撒、法會、朝聖）方法，向教眾凝聚一致的心念，相信同樣的信仰...從事行銷的人在這中間可以看到行銷的方法，傳單、型錄、新聞露出、故事行銷，透過各種形式的通路活動、演講講座、簽名會、展覽。


我們還能從宗教行銷的魅力中學習到什麼？

組織的動員、願景與信念的建立、社群經營、互動傳播、體驗行銷、口碑行銷...

]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6878761.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6878761.html 30天30篇行銷觀察 Thu, 21 Aug 2008 15:46:57 +0800 Day 3 - 從檳榔西施談次文化行銷 南非來的Tobie Openshaw跑遍台灣大江南北拍攝檳榔西施，他和檳榔西施聊天分享這些年輕女子的心聲；而這兩年，政府抓暴露的檳榔西施穿著，讓大街小巷的檳榔西施的穿著不見往昔般清涼，但，不可諱言的是，檳榔西施文化對台

灣面貌自有一份影響！在檳榔的行銷層面上看，美女+辣裝的包裝，無疑是一個非常直接的促銷手段（就像是媒體行銷上幾乎是永不衰敗的美女＋產品造就畫面），而檳榔西施的更深層面並不是只在一個美女牌而已，還可以觀察到的是台灣的次文化。

次文化大多是在年輕人的族群中產生的，會創造一陣子的流行，有些則是會維持比較長的時間，像是火星文（真的不好懂囧），像是嘻哈，又如是打扮cosplay，查了一下維基百科，在簡中的頁面發現有趣的敘述：（擷取如下，連結：http://zh.wikipedia.org/wiki/Category:台灣次文化）

"台灣次文化"分类中的页面

本分类在本页面中有19个条目，总计19个。


去死去死團 台客 哇哩咧 宅男 批踢踢 檳榔西施 火星文 無名小站 藍白拖…


看起來眼熟嗎？因為在新聞報導或現在的網路文章中，這些東西彷彿都成為生活的一部分，而且，也在媒體宣傳裡面層出不窮，針對當紅的年輕行銷世代而言，這些都是可以應用的、也是必須會用的行銷手法之一。

也許今天年輕人針對情人節用「去死去死團」的操作方法在網路紅的嚇嚇叫，明天公關公司就要針對實體行銷佈置「去死去死團」的氛圍！

所以台客文化～可以成為好的行銷素材，特別是針對需要「俗」又有力的商品。
所以批踢踢～是任何傳媒在網路行銷中不可忽視的傳播管道，或是新聞議題的散佈平台。
所以無名小站～可以跟電視綜藝節目合作炒熱藝人。
然後，宅男就突然成為熱門話題，也可以「打造宅男」來作為行銷手段。


注視次文化的行銷，的確可以為缺乏生氣的商品創造波瀾（波蘭在德國旁邊，不在台灣，哈～耍冷笑話，也算是台灣的次文化吧！）

]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6864357.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6864357.html 30天30篇行銷觀察 Wed, 20 Aug 2008 22:36:49 +0800 Day 2 - 從東森新聞便宜擂台談破壞性價格行銷
許多產品在新上市或是要促銷衝業績時會採用這種「破壞性價格」的行銷方式，與紫牛行銷上面所說的「免費行銷」有些許不同，免費行銷多半指的是「贈品」的方式，來刺激消費市場的注意，而在經常使用這種方式的企業就會發現，市場上有所謂「蒐集贈品部隊」的民眾，專門注意哪裡有免費的東西可吃可領，就去排隊，或者是抽獎，也有所謂抽獎部隊，對於真正要行銷的目標對象有時反而達不到效果。

然而「破壞性價格行銷」則是類似但是不一樣的方式～尤其在目前所謂消費價格敏感的新聞炒的半天響，低價行銷策略若是運用好宣傳的手段，則能夠搶佔新聞版面，達到更好的行銷效果。不過，盲目的降價策略其實對刺激消費只有短暫的效用，真正要達到持續性行銷，必須有策略性的行銷步驟。在整個宣傳的安排上，除了以低價結合宣傳管道（如果沒人知道，沒有記者報導就浪費整個行銷價值了）來作為第一波刺激（舉例來說，像包子先生開幕的1元包子讓消費者大排長龍），由產品特色出發，或是持續性不同階段的行銷宣傳策略才是長期增加市場銷售的不二法門。
bao.gif

]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6854747.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6854747.html 30天30篇行銷觀察 Tue, 19 Aug 2008 23:23:59 +0800 Day 1 - 慈善活動對於行銷之影響
聯合報的新聞：
------------------------------------------------
伊甸、喜憨兒月餅 訂單零落
【聯合報╱記者鄭文正／台中報導】
2008.08.14 03:18 am
 
喜憨兒基金會推出的中秋月餅企業訂單告急；負責傳遞愛心的郵差伯伯與憨兒阿智（右）希望大家能幫忙弱勢團體傳送這份心意。
記者丁志寬／攝影

中秋僅剩一個月，伊甸、喜憨兒等公益慈善團體的中秋月餅，今年訂購不如往年及預期，台中郵局及OK便利商店超過900處據點，努力幫伊甸基金會的庇護工場學員行銷月餅禮盒；台中郵局也打出訂購喜憨兒月餅，宅配運費折半只要75元。

伊甸烘焙庇護工場主任劉蕊貞說，台中郵局開放中部64個據點、OK便利商店也號召850家門市推廣預訂愛心月餅，每盒價格視搭配蛋黃酥、芋頭酥或小月餅，分360、480元兩種價格。

她說，已有國際聯青社中A區、協銳精密工業股份有限公司等企業支持，但離5000盒的認購目標仍有一段差距，盼社會繼續響應，化愛心為行動。洽詢電話：22962696轉303或341。

喜憨兒行銷總監張幼霖說，原本月餅訂單都會在中秋節前2個月就湧入，但至中秋僅剩一個月，訂單零零落落，與去年同期相較，訂單數量大幅滑落至去年的十分之一，他猜可能與全球通貨膨脹、原物料成本高漲，社福團體捐款減少有關。

他說，儘管訂單少，但喜憨兒基金會仍努力研發新口味，也已備料等訂單上門。今年喜憨兒還與高雄餐旅學院合作，把月餅製作成「燒果子」，以紮實的果實入餡， 如洛神花、金桔檸檬、鳳梨等，餅皮還加入抹茶粉、巧克力等，增加顏色豐富性與營養性，每盒賣480元，訂購請洽：（02）27115237的月餅訂購中 心。

【2008/08/14 聯合報】

----------------------------------------------
慈善單位究竟需不需要行銷？或者是行銷上，運用慈善結合能否得到行銷效益，是一個值得觀察的事情！
一個企業在整個行銷cycle裡，會想到4p+2c之外，品牌的操作、運用，然後是長期的公關社群溝通，種種環節，很多時候就會走到「慈善」這一塊來，尤其是近幾年企業界喊得兇的CSR「企業社會責任」Corporate Social Responsibility，又涵蓋了「慈善」的一點意義。 (繼續閱讀...) ]]> http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6845323.html http://blog.roodo.com/demi_huang/archives/6845323.html 30天30篇行銷觀察 Mon, 18 Aug 2008 15:13:05 +0800