花了一點時間看看夏日blog傳說挑戰的參賽者，看到很多認真挑戰的文章，用了照片、圖片、以及很多心力耍幽默！這真是一場腦力激盪的好活動，不禁想，如果這些人都是從事創意企劃的人，應該會帶來這個社會很多有趣創意。

比起來，我的文章就嚴肅了許多，行銷思考與思想的東西，談起理論以及驗證起來都是很嚴肅的，這也是教行銷的人最頭痛的事，因為總是在許多的行銷行為裡去歸類、整理、分析方法，然後在需要行銷的時候，拿出來一一檢視有沒有可以應用的方法，但，行銷也可以變得很有趣吧～ 只有很『跳』的東西才能不被淹沒在廣大浩瀚無邊的行銷提案中。

那麼，零元行銷究竟是不是一個好的行銷策略呢？這應該要有不同的角度去看待！其實在行銷的手法中，不管是以高價物稀來造勢，或是以低價甚至零元這種極端的方法來促銷，都會有相當的效果。

一般而言，產品會採用零元行銷的方法多半需要有一些特質，比如是有後續的服務費用可以收或是零元只能使用一段時間，讓廠商在後續的服務中可以繼續有收益， 得以維持其獲利來源。最常見的當然屬於零元手機，此外，還有電腦軟體也是最常見運用此種行銷方法來吸引初期消費者的注意，如零元的線上遊戲Game、和軟 體試用等等， 先讓消費者習慣或是喜愛該項產品，再賺取後續的利潤。

1. 找兩個老太太坐著等洗頭髮，洗髮精從遠遠的兩端透過一個長長的軌道倒下來，然後旁白暗示，人家都說全聯的洗髮精比較稀，透過鏡頭顯示，全聯的倒下來比較慢，獲勝。
2. 兩位老先生在試哪一種米果比較脆，老先生一口咬下，全聯牌的一下子就到達了66分，另一種慢了一點也到達，然後說全聯的米果一樣好。

這背後其實隱藏了一些危險訊息，似是而非，消費者可能一下子會被迷惑於這樣的訊息，廣告公司是在表達一個品質沒有比較差的觀念，但是…洗髮精一定是比較濃稠比較好嗎？米果脆會比較好嗎？就消費者而言，他應該用什麼去判斷好壞？當然，這種廣告手法是淺顯易懂的，不過也是比較『廣告化』的。

那麼，看到紫色的牛你會有什麼感覺？是覺得驚異？還是想佔為己有？或是想要解剖牠？同學更有人反應是外星球來的，想要把紫牛打死！這些情緒反應可以告訴我們一件事，紫色的牛會引起別人的注意！相同的意思，當企業的產品走向紫牛，或是運用紫牛的行銷策略，一定會令人刮目相看，也就是說發展紫牛策略的目的在於引起大眾以及競爭者的注意，達到商品或服務的知名度。運用紫牛策略的商品或行銷策略，能夠在眾多的競爭者中脫穎而出，進而達到明星商品的結果及知名度。

會員制的發展與手法由來以久，方法卻不斷翻新！最基本的就是從已上門或是已消費的客戶去建立基本資料，填下基本資料就發一張會員卡，享有一些會員優惠的權益，例如打折、基點換紅利或換獎品、促銷活動通知、生日優惠等等。後來發展到大約十年前開始，流行與信用卡結合，只要辦理信用卡的聯名卡，就可以享有各種會員的優惠，當時，許多的企業剛好趁信用卡強力推動發卡方式一起結合，讓消費者信用卡結合會員卡，也能更正確的鎖定會員資料。

話說近來流行的全家好神公仔與7-11的open將又再度引起一陣瘋狂的收集熱，這也是近兩年來最為流行的公仔行銷活動，這種『卡哇依』的收集可說是從麥當勞的Hello Kitty娃娃搭售而來的，想當年，多少年輕人為了討女朋友的歡心，大老早的到麥當勞去排隊買麥當勞套餐加49元或99元就可以換一個造型Hello Kitty(一隻沒有嘴巴的怪貓咪，在很多人心中代表的就是可愛！)...一直到7-11推出Hello Kitty磁鐵瘋狂蒐集，買77元隨機送一個磁鐵，多少人為了蒐集完整的一套磁鐵費盡心機，這樣的行銷方式成功的帶領了行銷的商機。

有一種競價行銷的方式可以說是大魚吃小魚的方式，運用強勢企業的資本雄厚來作為後盾，把限量的產品在一定的時間下用低價促銷的方法強勢鋪上通路，將競爭者的優勢一下子拉下來，運用消費者貪小便宜以及比價的心理，將同級具有類似特色的產品在短期內擠壓市場佔有率。市場上的例子有許多，比如說燦坤就是這個方法佼佼者，在3C產品的劇烈競爭下，燦坤有時候會祭出超低價這招，將某品牌的商品以限量的方式超低價特賣，讓消費者引起一陣搶購風潮，甚至以低於產品成本的方式售出，而這個差價就當作是行銷費用，讓消費者感到撿到便宜，增加到店購物率，帶動其他商品銷售，這招絕對是中小企業難以向背的地方。 

想到網路活動，第一個就是要用flash做，不管是遊戲、選拔比賽、徵圖徵文、票選等等都是需要flash+程式來達成漂亮的一個活動頁面，這兩年因部落格的熱潮興起，怎樣跟格友玩互動遊戲以及衝部落格的人氣也是網路活動成功與否的一個指標，部落格活動可以簡單到只是轉貼部落格貼紙和引用，也可加設門檻像樂多的夏日挑戰，尤有勝者，像去年時報旅遊和博客來網路書店一起辦的活動，難度超高！格友需要先去博客來選一本書讀過，在博客來加入會員留下資料，然後回到自己的部落格寫一篇文章，再到時報部落旅遊去運用引用，很少有這麼高難度的部落格活動，想當然，參加的格友也有限。

常見到很多的企業在下媒體廣告預算的時候並不會有通盤的考量，尤其是中小企業，大部分來說一切都是由企業老闆來決定下廣告的時間，以及下什麼形式的廣告，這樣的作法往往勞民傷財，又達不到真正的廣告結果，那麼，如何來評估下廣告的議題以及選擇的媒體平台呢？

展覽中有幾個非常重要的重頭戲，首先是要搶一個好的位置，不管是攤位大還是攤位小，靠主走道的或是靠入口都是好位置，好位置有時靠抽籤，有時靠登記的早晚，多半都是比較難掌握的！第二件要注意的就是攤位的設計，整體性的考量、Logo的露出與企業色系的需求、功能性考量（如展台、展架、會議空間、舞台、硬體燈光等設備），攤位是要選擇開放式讓人容易進入或是設有隱密感只邀請VIP貴賓，以最多商品展示為原則還是以形象品牌傳遞為主。

或許是社會越進步，溫飽之外，人的感情需求會更熾熱。對於寵物，不管是貓、狗還是其他的小寵物都有人把它當作掌心的一塊寶。有的人會跟自己的寵物穿親子裝，給它最好的玩具、照顧與溺愛，這樣的一個社會結構，造成了這個市場的蓬勃行銷。所以每年的寵物展有越來越多的人參觀，線上寵物商店、各種寵物用品、寵物餐廳的競爭更是白熱化，這背後讓人分析推動這股行銷熱潮的也許是『人的寂寞』？或是在水泥大樓的冷酷之間尋找『分享愛』？

柑仔店裡賣著新樂園的香煙、嗶嗶糖、小時候五毛錢一個的柑仔糖、明星花露水，這就一頭栽進了復古的時髦裡。從台灣故事館的流行起來，突然讓人覺得老東西很可貴，於是九份、內灣、深坑、奮起湖，台灣從北到南興起了一股懷舊熱，似乎什麼跟懷舊扯上關係，什麼就紅。就連時裝界也是一樣，大墊肩、喇叭褲、花布衫也變成了『不俗』，『台』風賣得滿天響，客家花布成為新圖騰，這一股復古熱潮是行銷人不可不趕上的。

這幾日的報紙報導，明年開始宜蘭童玩節要停辦了，已經舉辦十二屆的童玩節在這兩年不堪虧損之下，宜蘭縣政府宣佈要停辦這個活動；除此之外，幾年前炒的熱熱鬧鬧的觀音與白河蓮花季，也漸漸式微，似乎沒有往年風光。是因為經費的不足，還是國人有喜新厭舊的習慣，對於每年固定舉行的節慶觀光只有一陣子的熱潮？反之，我們看看德國的啤酒節，竟然流傳了兩百年，不禁要思考如何的地方節慶才能永續經營，成為國際著名的重要觀光節慶。

行銷媒宣也大有不同！百事可樂在美國是歡樂共享，到了亞洲變成武林大會爭奪盟主；事實上，即使是網站的行銷頁面與手法也各各不同，像是在日本的網頁與廣告 就偏重白與黑為主，甚至是加上許多的卡漫風格，而美式的網頁則偏重畫面的清爽簡潔風，搭配許多的文字，台灣的風格仍偏好flash上的變化與豐富的色彩展 現，所以當選擇不同的國家行銷一樣的產品絕對要去調查融入當地市場。

到市面上走一遭，琳瑯滿目的包裝型態與包裝材質讓人目不暇給，先看資訊產品，大部分的3C產品都是用彩盒包裝，在外觀上，總是有產品的照片與標準的功能與規格介紹或是附贈的軟體產品等等，而由於環保意識的抬頭，也有不少廠商採用可回收材質，仔細觀察，小的資訊產品甚或化妝用品等會採用防拆開的一體成形方式去作為包裝，不過在這些傳統包裝的背後卻見到越來越多的流行；尤其是CD的包裝方式，為了讓產品在上架的時候能夠突出，增加目標群眾的注意以及篇好，唱片公司莫不用其極增加包裝的贈品以及不規則的特殊精裝版，等於讓產品包裝走在行銷的第一線。

創造一個話題人物或流行的名詞，就能夠為所行銷的產品或人帶來可觀的人氣與價值。今天，有為數不少的廠商或明星不惜以偏頗的方法來製造話題，其實是不必要也不值得鼓勵的。如有些女星不惜以走光露點或緋聞博取版面，或是廠商以誇大不實的效果來獲得消費者的信任。事實上，話題行銷應該要從正面且誠實的操作方式去贏得消費者長期的信心與品牌價值。

許多初接觸這行的行銷人員或甚至是打滾過這行很久的資深人員，都會常嘆話題興起之不容易，以及感嘆有些話題的勝出全然是運氣！然而這是真的嗎？最近紅透一片天的『星光幫』讓許多人探討這些小朋友爆紅的現象，是主辦單位的操作得當，還是無名小站的推波助瀾？第一眼看到這個節目，只覺得新一代的五燈獎又來了，當年這個常青節目也紅了不少歌手～換成現代的超級星光大道來看，有許多現代的宣傳行銷手法放在其中，比如評審的評比角度、參賽者的情緒鼓動，在在凸顯了『加味』的操作方法。這也是我常講，從復古的角度可以找到新的流行。

一個有趣的現象是，近年來的戶外廣告有逐漸走向說故事的行銷手法。有別於一般只靠公司名稱大大的LOGO呈現出來，這兩年更是不乏巧具慧心的立體廣告。還記得前兩年樹立在敦化北路、南京東路口的福特ESCAPE廣告嗎？路是ESCAPE走出來的，當年的市長馬英九基於公共安全的疑慮，這個生動的廣告僅僅維持了幾天就被拆了下來，但是鮮明的印象早已在大眾的心目中留下深刻的印象！現在矗立在台北街頭，巨蛋外的samsung手機不但是戶外立體廣告，更結合了LED的光源變換，增加了其豐富性…不過，卻沒有ESCAPE會心的內容來的精彩。

先從台啤這兩年的行銷風開始看起，除了把原來舊廠區變成啤酒文化園區以外，積極介入籃球隊的體育行銷，贊助各項年輕人喜愛的音樂活動，更可以看到前兩年的代言人伍佰換成了張惠妹，這意味了什麼含意，從台灣本土風的形象做起，意含要喝就是要喝台灣人的味這種主軸行銷發展，到張惠妹，引領女生喝啤酒也可以很歡樂，尤其是年輕搖滾的歡樂主軸灌注到啤酒精神，都是慢慢在影響啤酒的目標族群。而外來的進口啤酒，則是除了分享歡樂這樣的印象之外，大部分都是長期在pub等年輕人與外國人出入的場所，請啤酒促販小姐一桌桌去推銷啤酒，記得最令我意外的一次是在高雄的路邊攤快炒店竟然也有穿著清涼的促販小姐前來推銷，竟然也十分奏效。

話說生態旅遊這些年來已經成為熱門的深度旅遊！ 到鄉下地方漫遊最常聽到的就是，生態導覽解說，究竟生態導覽與生態行銷到底有啥魅力？

優游的紅冠水雞在台灣乾淨的鄉間常可見到，這是亞成鳥，就是青少年鳥的意思。

蓮花季在前幾年炒的很熱，有北觀音、南白河的賞蓮推廣活動，這張圖則是在花蓮馬太鞍溼地蓮池所拍攝。

賞螢火蟲、賞蝴蝶和蜻蜓這兩年也蔚為風潮。

常常連地方文化都包裝進去，這是花蓮阿美族的生態捕魚法，名字叫「巴拉告」，是一種不危害自然，很環保的一種捕魚方法，三層樹枝造成生物鏈。

<註：>巴拉告是馬太鞍阿美族獨有的傳統漁獲方法，族人運用環境中取材造出魚蝦棲息與繁殖環境，讓魚獲源源不絕。通常是在岸邊或水源較大的地方，挖小泥土塘，一邊開一個入水口，另一邊開出水口，讓溪水自由進出循環，使得魚蝦可引進；土塘底層放檳榔樹幹，中間放整把細樹枝，最上層是竹枝與竹子，下層給泥鰍、土虱、鰻居住，中層給小蝦棲息，上層給一般性有鱗片的中小於居住，拉告蓋好後大概三四個星期就可以撈捕，土塘在這段時間會自然生成許多水草等植物，所以讓魚蝦得以棲息，並生生不息循環。

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美食好不好吃怎麼知道？用看的就先吸引住消費者的心！今天下午有空剛好跟我的好朋友袁去一家餐廳吃飯，他是專業的攝影師，拍東西一向都龜毛，阿堂拿了Nikon的D70跟著學拍，按著老師的教誨，快門按下，就是這張照片了...照片真的會說話， 滑滑光亮的咖哩淋在豬排上，看了就覺得口水快流下來了，一付真好吃的模樣。想不到袁居然還有不滿意的地方，他說，如果豬肉不要炸那麼熟，切開來粉紅不熟的樣子就更好吃了...拍照真的是有很深的學問~!

餐廳新的菜單看起來真不怎樣，原因是menu上的照片都是圖庫的照片，談不到什麼秀色可餐的效果，不禁讓我心裡嘀咕了一下...明明就是這麼好吃的東西，沒有美色，怎麼引人注意，這就不得不想到---照片會行銷這件事。

常常在講課的時候告訴學生行銷創意有時候要運用一些人性的喜怒哀樂來強化行銷的手段，達到較好的行銷效果，算不算命真的有關係！幾年前，替一家世界知名的硬碟客戶商設計了一場網路上的使用硬碟算命活動，獲得蠻大的迴響，原來使用硬碟的習慣也可以算出一場人生，真是意外～

那，這跟SEO有什麼關係呢？SEO是現在網路上最常被探討的熱門話題，SEO就是Search Engine Optimization，簡單講就是怎麼樣讓你的網站還是部落格能夠在這個網路虛擬平台上有最佳的排名和曝光度。就像是口碑行銷一樣，用意在提高該行銷產品的知名度和被選擇意願，所不同的是SEO是在網路世界行走，方法也是虛擬。

我的客戶WD剛新發表了Green Drive綠色硬碟機，這項產品可節省原來一般硬碟約40%的能源，也就是Power Saving，這看起來似乎是省卻微不足道的電力，但卻是對環保盡一份心力，而這種科技產品或是包裝材料的環保議題在公關行銷界發酵。

公益行銷一向是行銷界為了祭出產品或品牌形象的正面印象所運用的行銷方法，只要對公益有所幫助，可說是兩者雙贏，但是這其中難免會有沽名釣譽者，表面上運用公益的形象，實際卻是掛羊頭賣狗肉行私利，這就令人所齒。

現下檯面上的綠色行銷，在很多大公司其實也行之有年了，如科技品牌HP、EPSON印表機因為原來的耗材等會產生有毒化學物質，所以早就實施耗材回收，而能源的節省，則早在科技界如火如荼的燃燒著。

在國外，置入性行銷是行之有年的，尤其是好萊塢的電影，很早就有置入性的操作，從場景與道具的商業產品提供，到近年來連劇本的設計和口說都可以做置入...這個話題被炒的沸沸揚揚的。

事實上，置入性行銷的被討論一直是具有爭議性的，但有些卻是讓人覺得置入的有道理，比方說，湯姆漢克在「浩劫餘生」這部電影中飾演Fedex的快遞員，這其中Fedex的logo被置入了數十個鏡頭，但卻沒有讓人覺得牽強或勉強；然而，台灣的戲劇節目卻時常在奇怪的鏡頭前面出現產品大大的Logo。

　　而商家在做促銷就有更多的點子了，不管是週年慶、換季、清倉、結束代理，還有數不清的名目可以用在行銷上，結合紀念日做的促銷活動跟行銷策略更是層出不窮，然而這些節慶紀念日上的行銷策略經常都變成了濫用，讓消費者的心不再有感動的感覺，大部份流於打折給的折扣高低，送贈品的好壞，以及抽獎獎品的大小，像是每年過年百貨公司的福袋購買造成了消費者的搶購，又讓百貨業者成為每年必然祭出的一項過年促銷。

　　這半年來最紅的獎品要算是Wii了，好像舉辦比賽或抽獎的獎品中沒有一台Wii來湊湊熱鬧，就像是少了一點味道...提供獎品的廠商經常在為了怎樣端出好的獎品而傷腦筋，汽車是少數企業活動提供的起的，大部分獎品還是會集中在十萬元價格以內，這也多半是因為整體活動預算的考量。

　　而目前網路上的行銷也是講究魅力與人氣的，比誰的網站訪客數多、網路流量大、page view高，個人的網路使用者也積極的在衝高自己的電子報訂戶或是部落格的人氣與被訂閱數，造就了一股全民追求「魅力」和「人氣」的狂熱，和人人都想衝知名度的心態。

　　仔細想一想，這些魅力與人氣如何來運用卻是行銷人的大課題！比如說，你今天請到Rain，請到星光幫的楊宗瑋站台，這些吸人氣機一下子就把群眾給聚焦過來，人群靠攏之後，你要怎樣才能轉移人氣到你要行銷的標的對象，怎樣的連結才能達成背後的行銷目的。看看王建民，世界之光，回來一趟台灣，拍了許多的廣告，擔任許多的代言人，你記得幾家？玉山銀行還是麥當勞？一樣的行銷timing，一樣的代言人，不一樣的產品造成的行銷結果自然也是不同，所以，在迷信魅力行銷的背後，必須考慮目標族群與行銷產品與代言人的連結和切入性。

妙齡小姐有年齡限制，看看當中李研瑾還是最亮麗的。旁邊后冠的是2006年妙齡小姐，從厄瓜多來台的。

選美文化很多年已經在台灣推的不是很順暢，最近卻又如火如荼的燒起來，讓我想到行銷活動不可少的一些主軸：美女、動物、小孩，都是最容易入鏡的主題。這一波推波助瀾下來，正好考驗台灣的社會對於選美行銷的接受度如何。

講到選美行銷的策略，就不得不提到前兩年也是如火如荼的運動行銷，由宏碁領頭，企業開始狂砸錢在運動贊助的部份，再加上這兩年一些選手都有機會在世界露頭角，也就更加讓企業狂熱於這種健康形象的投資。從撒哈拉慢跑的林義傑到世界爭光的王建民，全台灣陷在一股運動狂熱中。

這個是在一個有趣的招牌『青紅燈下羊肉爐』，要用台語唸才有親切感。尤其是在南台灣，這樣的小吃店因應地方街景或是當地語言習慣的更是常見。

『書店在這裡』也是一個很好的例子！

當然還有更多更好的招牌期待在這次夏日部落格的挑戰中應該可以看到。

1. 沒有高度的實質獎勵誘惑

2. 需要花上30天，天天寫blog來維持挑戰，達到挑戰資格，困難度高。

3. 題目門檻一年一年增加。

4. 樂多平台並不是有最多的部落客活動者。

這些條件之下，仍然有許多人參與；反之，思考其本質的吸引力以及活動存在的原因在於：

1. 成就個人的榮耀感。

2. 挑戰題目的困難度增加......反而吸引一些不服輸個性的人參加。

3. 大環境部落客人數的增加。

4. 寫部落格風氣的興盛。