茶米與愛貓的思考空間

東森新聞的便宜擂台介紹過一顆一元的水餃，69元吃到飽的buffet，10元的雞排，40元有找的焢肉飯讓網路一堆人趨之若騖互相詢問，很多人會結論說，可見在經濟不景氣抗通膨的今天，便宜和節省有多重要，也真的能夠吸引人去消費。

許多產品在新上市或是要促銷衝業績時會採用這種「破壞性價格」的行銷方式，與紫牛行銷上面所說的「免費行銷」有些許不同，免費行銷多半指的是「贈品」的方式，來刺激消費市場的注意，而在經常使用這種方式的企業就會發現，市場上有所謂「蒐集贈品部隊」的民眾，專門注意哪裡有免費的東西可吃可領，就去排隊，或者是抽獎，也有所謂抽獎部隊，對於真正要行銷的目標對象有時反而達不到效果。

然而「破壞性價格行銷」則是類似但是不一樣的方式～尤其在目前所謂消費價格敏感的新聞炒的半天響，低價行銷策略若是運用好宣傳的手段，則能夠搶佔新聞版面，達到更好的行銷效果。不過，盲目的降價策略其實對刺激消費只有短暫的效用，真正要達到持續性行銷，必須有策略性的行銷步驟。在整個宣傳的安排上，除了以低價結合宣傳管道（如果沒人知道，沒有記者報導就浪費整個行銷價值了）來作為第一波刺激（舉例來說，像包子先生開幕的1元包子讓消費者大排長龍），由產品特色出發，或是持續性不同階段的行銷宣傳策略才是長期增加市場銷售的不二法門。