茶米與愛貓的思考空間

上個週末才去到苗栗大湖草莓中心，看到農場裡面辦了一個開心草莓農場；騎著車，往達觀部落，沿路，也看到有農民自己在鐵皮牆上油漆寫著「開心農場」；前陣子，參加了中彰投多元就業活動，他們也做了開心農場的遊戲...總之，一個全民熱炒開心農場的時代！
做農業活動做多了，目標族群其實看得很清楚，就像是常常跟學生講的，不管你要溝通什麼事情，或是行銷什麼事情，選對溝通族群，摸清楚他們的特性與特質是第 一件重要的事，其實這跟市調與統計學還真有那麼一點關係，做久了，很快就可以「嗅」出哪個族群的特性。農業活動的目標，其實多半是比較「勤勞」的人，在都 會區，通常是注重養身、生活品質或是家庭主婦（主夫）會特別在意「本土」的農產品；鄉下的話，還是很在意價格與促銷，能夠轉個彎的，就是休閒農業（這就大 小通吃）。

目標對象一旦看清楚了，由特質來塑造農產行銷就顯得不是那麼困難。

農產品的行銷另一大困難，就是不像其他行業可以一次投資大筆行銷預算，都需要「蠶食」的方法來做，所以在能夠搭順風車的機會時，深諳農業行銷的人大概都不會放過。開心農場絕對是近年來一個農業很開心能夠搭上便車的行銷事件。

由於Facebook（臉書）的爆紅，又媒體推波助瀾在電視、報紙狂打開心農場與偷菜，還去挖掘一些社會事件扣上開心農場，這一波開心行銷就打得火熱，只 要是能夠沾上一點邊的，就拼命消費這個「開心農場」行銷，至於內容是不是掛羊頭賣狗肉或是真的開心，好像變得不是那麼重要。

不過，開心農場的開心行銷精神倒是值得研究的。首先，臉書上的開心農場為什麼會紅，可以看到的幾個重點包括：

1. 社群概念，互相可以去別人家的農場。有共同的話題。大家都在說。
2. 「偷」菜與「被偷」菜，跟「偷窺」能讓人刺激的原理所差不遠。預想不到的刺激！
3. 簡單、容易玩，老的小的，會電腦不會電腦，隨便教一教就會了。
4. 媒體炒作，新聞事件，八卦...

從以上各點可以歸納，開心行銷其實掌握的跟傳統的行銷在脈絡上可以尋到類似的原理，也是大家可以思考的，就是：找到對的社群，用簡單刺激的互動方式加上媒體攻勢的行銷方法。

這股開心浪潮可以延續多久，不知道？！但是，開心行銷熱，顯然還有一陣子商機...回頭想一想，怎樣讓大家更「開心」、常常「開心」、互相「開心」，就是成功的「開心行銷」。

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