不辣哥的ＢＬＯＧ

前陣子聽到的超猛行銷案例，還來不及上網收集資料做詳實的報導，但是實在忍不住來分享一下，因為實際運作情況還沒掌握，所以先不把公司名稱寫出來，總之這是全球數一數二的快遞業者開發出來的高明模式，聽到的時候還真是驚嘆不已．

一般對快遞業者的想法就是很有機動性的運送貨物賺取運費，雖然利潤應該還不錯，但是相對的人士與設備成本也滿高，電視廣告裡就常常看到他們甚至還要出動潛水夫和高空跳傘解決客戶的問題，這種血汗錢賺起來還是滿辛苦的．

上星期從青商會的行銷高手庸庸大哥口中聽到這個絕妙的營運模式，快遞公司除了運送貨品之外，居然開始當起地下錢莊借錢給客戶，乍聽之下覺得沒啥大不了，反正快遞公司財大勢大，所以順便借錢客戶也很正常，但是仔細分析之後，發現這招實在是太高明了，原因試分析如下：

１．對借款客戶的了解程度極高，由戶的所有進出貨品資料都了然於胸，舉凡原物料的進價與數量乃至於出貨售價等等都知之甚詳，自然可以清楚分辨客戶的營利狀況以評估借錢給該客戶的風險程度．而且一但發現客戶的營運入不敷出或是進出貨量大減，便可以未雨綢繆提早催收．

２．就算不慎失察被客戶倒帳，以快遞公司的身份自然是最有機會查扣到貨品，管他是進口未提的原物料還是出口的成品通通先沒收起來．更厲害的在於一般的地下錢莊就算搬了貨也不知道該如何處理，而且還要有倉儲的空間，但是快遞公司除了倉儲不成問題之外，連要把這些原物料貨成品該往哪裡銷都知道的清清楚楚，而且報關通關以及報價的部分都可以搞定，完全把倒帳的風險降到極低．

３．以這種規模全球快遞業者來說，手上握有各種外幣資金，所以現金在集團內轉來轉去可能也有些匯差可以賺，搞不好錢都是用鈔票直接運送，連電匯的銀行手續費都自己收起來．

４．長遠看來就更可怕，以往可能只專注於物流效率的分析，但現在一但開始分析追蹤客戶的營運並建立資料後，未來就可以利用龐大的資訊分析來選出投資的企業，當優質客戶發生週轉困境或需要資金擴張時，快遞公司就可以投資或購併，如此一來更是財源滾滾．

還沒上網找資料，所以先簡單寫出這四點，不過光這些就已經夠可怕了，查清楚之後決定去買這家公司的股票．