前進中國

我們先回到科士威的發源地馬來西亞，看一下馬來西亞的經濟狀況，馬來西亞的人口是2554萬，其中31％是華人，因此中文在馬來西亞也是通用的語言,馬來西亞的人均國民生產總值是3400美元，中國大陸是1050美元，因為中國人口眾多，所以中國一些發達城市和馬來西亞的經濟狀況很接近，這就為科士威在中國大陸的發展奠定了基礎，況且中馬政治關係一直相處的很好，任何的經濟一定要考慮政治的影響。

現在講一下科士威在馬來西亞的發展情況，科士威自1979年成立以來，一直秉承八字方針[價格廉宜、優良商品]，25年來科士威的營業額一直都在增長，業績沒有一年滑落，就連1997年的亞洲金融風暴業績也沒有滑落，真是一個奇跡！至今已經發展了60萬的業主和450萬的會員，公司還有一個奇怪的現象，一般的直銷公司必定要炒作，比如：表揚大會，潛能訓練，汽車獎勵，密集訓練....等等。如果不炒作，想必沒有一家直銷公司可以做起來。而科士威25年來居然沒有任何的訓練會議，在公司裡找不出任何一卷錄音帶、錄像帶、表揚月
刊、但如今已經做到馬來西亞最大的直銷公司（註：馬來西亞是直銷王國有400多家直銷公司，1993年制定了直銷法，是個直銷很規範，很成熟的國家）同時也是馬來西亞唯二的上市直銷公司之一，另一家是安利公司。在馬來西亞業主有50多萬業主，我們可以計算一下，馬來西亞人口是2554萬，科士威業主是50萬，就是說每50個人裡面就有1個是做科士威的，可見科士威的接受程度是非常高。
那台灣的情況是怎麼樣呢？因為台灣向來是直銷公司進軍中國的跳板，很多公司是通過台灣傳進中國大陸的，像安利公司，台灣是一個直銷環境非常成熟的市場，2500萬人口，從事直銷的超過200萬，有將近1000家的直銷公司，可見直銷在台灣的接受程度，台灣的人均國民生產總值是13000美元是中國大陸的10倍，像科士威他是怎麼進入台灣市場的呢？在2年前科士威通過互聯網，在台灣發展了將近1萬的業主，公司看時機成熟在2004年開設了分公司，導入實體店舖，店舖在11月開張。
中國大陸現在的情況和兩年前的台灣一樣，通過互聯網拓展業主和會員。
但公司的實體店舖進來以後在台灣是怎麼樣的局面呢？在台灣現在業主辦加入要排隊，公司在台灣的目標很明確一年後發展8萬的業主，2年後發展20萬的業主，那靠什麼做到呢？現在在台灣辦加入是2000台幣（相當於500人民幣）（可以使用本地化貨幣沒有信用卡也可以），但公司返回2000台幣的購物券，買什麼產品都可以，然後再送你5折的購物券，還可以享受ISO業績放大，就是說每招一位新業主加入公司要虧300元人民幣（折算後）這麼優惠的條件不加入都很難，因為科士威的產品成千上萬種，價位又那麼便宜，自然沒有任何理由不加入啊。
好，我們剛才說了，公司每招一位業主要虧300元人民幣，那公司的目標是2年招20萬的業主，那不是要虧6000萬元人民幣，是的，但公司的目的不是虧錢，而是賺錢，那怎麼賺錢呢？因為只有你是業主你才會去瞭解你自己經營的商品對嗎？這就是科士威的目的讓你來瞭解自己經營的產品，因為科士威公司有足夠的信心，只要你瞭解就不怕你不買，有太多的理由會購買了，1.產品多達幾千種你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，2.產品品質出眾，有很多的知名品牌，3.價格低廉，4.有很多獨特性的產品，來自世界各地，5.還可
以賺錢等等，好了，公司是預計每位業主每個月會購買500人民幣的產品（因為台灣人均國民生產總值是大陸的10倍，對台灣業主來說500元相當於中國大陸的50元）那一年就會產生12億的營業額，這就是公司為什麼花6000萬招20萬業主的原因，好了。2年後，公司在台灣會有20萬的業主，12億的營業額，而且每年還會上升，僅僅是花了6000萬，大家看到了公司的策略了吧！難怪可以做到馬來西亞最大。
前面我們說了中國大陸的情況和台灣兩年前一樣，其實還不如台灣兩年前的狀況，因為今年是中國的直銷元年，很多人都在觀望，都說合法不合法，但他們忘了中國的直銷法很大一部分參照了馬來西亞的直銷法令，而且馬來西亞在多年管理直銷的基礎上，在1993年制定了詳細的直銷法，在其國內通稱為《1993年直銷法令》，由於此法典更多的是在直銷混亂局勢下催生，使其更多地帶有整頓直銷的功能，因此，其一大特點，便是立法非常嚴峻。而科士威在這樣的環境下可以做到最大，可想他的正規性和生存能力之強大。當然科士威要進中國市場他一定會合中國的直銷法，也就是說只有等中國出了直銷法，科士威公司才可以遵循中國的法令。現在在中國從事科士威的人大概是250－300人左右，很多人說怎麼這麼少，因為科士威這樣的公司不會炒作，也沒有必要炒作，他要的是穩步的增長，正如他25年的一貫的作風。
那e科士威在中國的遠景會如何呢？其實我說很簡單，台灣的現狀就是中國大陸2年後的情況，等公司2年後在中國開設了分公司，加入e科士威的人會排隊，你相信嗎？一定會的！那麼在中國10年時間e科士威會發展500萬的業主，創造120億的業績,其中會有多少是你的業績呢？