July 27,2016

賽局與談判 :最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏(一)

內容簡介:
◆第一本將賽局導入談判運用的專著──不須犀利口才就可以成為贏家
成功的談判不完全是基於說話的能力,而是基於對各方利益的精確分析。賽局理論提供了完整的架構,讓你可以清楚的分析參與談判各方所有的策略組合。其實情況分析清楚了,談判的工作也已經完成了大部分。
★本書分為3篇,首先說明賽局的基本原理,以及賽局工具在談判的運用。
★第二篇以實例說明在談判時,可以運用的8大策略。
★第三篇說明談判實際進行過程的處理。包括談判人員選任、特性分析,及基本的對談技巧 等。
★本書用歷史和時事讓你快速了解賽局!
吳三桂犯了什麼錯?
可以達到雙贏的都更案為何會以兩敗俱傷收場?
都可用賽局理論分析… ...繼續閱讀

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賽局與談判 :最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏(二)

試閱:
第一章 解析談判的結構

我們常說人生無處不賽局,是意謂賽局的應用在現實生活中無所不在。譬如一個年輕媽媽在煮完晚餐後,有時為了讓小孩子喜歡吃她所煮所有的菜餚而傷腦筋。事實上,這位年輕媽媽可能的策略選擇有很多種,我們最常看到的就是直接用勸導的方式,向小孩子說明晚餐的重要性,半推半就的強迫小孩子吃完晚餐。

但有些媽媽會用賽局談判的方式,逐步引導小孩子喜歡晚餐的菜餚,然後盡情地享用晚餐。媽媽可以詢問的方式,讓小孩子利用在學校所學的知識,先表達各種菜餚的營養程度,以及由他們主動安排選擇進食各類菜餚的先後順序。這種方式不僅讓小孩子感覺受到尊重,而且小孩子在有主動選擇權的情況下,極有可能歡喜的將晚餐進食完畢。
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賽局與談判 :最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏(三)

校,作為參加推甄的目標。這些目標依成功的機率有可能區分成較有把握的、有一半成功機率的,或是賭一把試看看的。在此目標之下,他必須讓大學成績維持一定的水準,也需要完成自傳、推薦信與研究計畫等文件。但在賽局目標的主導下,該學生必須針對不同的目標(或研究所)進行客製化的文件修改,以符合各研究所的要求,這就是一種以目標為導向的賽局運用。

賽局的目標也可能分成短期或長期的方式規畫。像二○一五年在美國大聯盟金鶯隊表現相當好的投手陳偉殷,為了下一球季成為自由球員獲取更高的薪水待遇及更長的合約,他短期的目標就是將每一季的投球內容維持相當好的水準,像維持十勝以上的戰績,讓他在金鶯隊四年中,有三季是維持十勝以上的紀錄。這種很理想的成績,讓他的經紀人在與球團的薪資談判空間,就變得很大且很有彈性,或許可以為陳偉殷簽下鉅額年薪的多年期合約。
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賽局與談判 :最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏(四)

變而虧損連連。

此外,像在藍光光碟片、LED照明、智慧型手機、生醫等常以技術創新為企業競爭策略主軸的產業,領導廠商常會利用專利的授權主導整個產業的發展。譬如高通(Qualcomm)就善於利用第三代無線通訊系統與第四代無線通訊系統通訊技術的專利授權,主導智慧型手機通訊技術的規格,讓包括聯發科、三星、LG 、華為和聯想等廠商,每年必須給付高通總額超過五十億美元的權利金。

有時這些廠商也會利用專利戰的方式阻撓新廠商進入市場。像日本亞洲化學常因擁有先進的白光LED照明的專利,而常對台灣廠商(如億光)在世界各國進行專利訴訟,企圖阻撓台灣的LED照明產品進入各國市場銷售。

另外像美國Apple 這幾 ...繼續閱讀

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賽局與談判 :最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏(五)

訊息愈完全愈好

一個屬於完全訊息的賽局,有幾個先決條件,第一個條件是所有賽局的參與者都完全知道對手的特徵;第二個條件是所有賽局的參與者都知道彼此之間可以選擇的策略組合;第三個條件是對應不同型態的策略組合,賽局參與者也知道所對應策略的收益。

因此,若上述三個條件中至少有一個無法達成時,這種賽局我們就可以稱為「不完全訊息賽局」。對於一個不完全訊息的賽局,就會出現所謂的猜測或預期的情況,訊息愈完全猜中的機率也越高,所以有用的訊息越多,當然愈有利於當事人做出正確的判斷。但判斷或預期某事發生的機率,跟個人的特質有關,像我們一大早出門看到天空黑雲密布可能會下雨,一些比較怕雨淋的人,就會猜測下雨的機率 ...繼續閱讀

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